我用80亿美金,换了一个教训

我用80亿美金，换了一个教训
■分众传媒董事长江南春
十六年前，分众创业，只是因为发现了
一个很好的商业模式—
—每个人都会坐电
梯，而坐电梯的这段时间很无聊，于是我们
就嵌入了一个广告，跟消费者进行了频繁的
接触，最终构成了很好的收视。

今天我们有300万个终端，一年创造
了几十亿的收入。

以前物业都没想过电梯还
能收费，现在物业拿到钱，可以修缮、维护
和提升社区的品质。

80亿美金换来一个教训
分众在2003年创立，2005年纳斯达克上市，一路高歌猛进，市值一度冲到86亿美金。

这时却遭遇了一个非常重大的坠落点。

2008年底到2009年,我们的股价遭遇了腰斩，这个腰斩不是从86亿美金退到40亿美金的腰斩，我们是纵向腰斩，留下来的只有6亿美金。

今天常在市场上听到别人讲“股灾”，其实我是没什么感觉的，纵向都腰斩过了，还在乎什么横向腰斩。

为什么一家公司，仅用一年多时间，就从86亿美金缩水到了6亿美金呢？是业了？是啊，业务跟以前一样。

究竟什么时间埋
下了个“”？
2005年，我们跟百度几乎同时上
市，所当时我经常对它％我们家
公司，13个度都是同比100%的
增长，但百度的市盈率是100倍，分
众的市只有25%
当时我，这没道理啊！
大家都是同的，为什么百度的
我们，市值却分众高
多？
有一，大的金公司
来，有多股％当
时，我这80多的老人：为什么
百度是100倍（市盈率），我们是25倍
（市盈率）?了一:“你不够性
感”。

当时我的是的。

什么
感呢？来我了，分众的
业是一个有的间，是一
，楼房总有做完的一天。

而百度做的
是一个间的，所它有
的间。

我想的是故事没讲好，投资人不买。

，么重一下？
我是，还是非常
擅长的，所以我把公司的，从“
大的生活空间”了“中
大的”。

这的是，讲“生活空间媒
”，为有间是的，
我们要做无限空间。

谷歌、微软这些
球顶级公司都，谷歌
和微软都买了一些公司，我们也
一顺着这个方向，
%
所 现，我们没有定力％老
子在《道德经》中有一“大道甚夷，
2019.081宁波经济|
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而民好径”。

我这种“民”，特别喜欢 走小路、走夜路。

别人的模式更容易 赚钱，我就顺着这个路走下去了。

讲了这个故事之后，就要自圆其 说。

我当时买下了中国排名前十的互 联网广告公司其中的六家。

发现手机 广告是一个趋势，又把中国最大的那 些手机广告公司也买了下来。

最后， 我们觉得“这个故事讲明白了”。

其实我们根本没有想，这些业务 有没有协同，我们的,有没有 ；收购 的这些公司，三年之后，这些人不做 了怎么办？我有没有 ？ 1人走之后， 一 ？最后 发觉，此时种下的“ ”，后面就有了 “ ”。

人 我们这个故事，一年的时，我们一路 25PE , 了 40 PE 。

故事 r 讲得更性感，PE 也发生了根本性的 改变。

2007年末，市值达到了 86亿 *我占公司 10%的 ,身家有8亿美金。

时我 8 ，晚上2 , 做这 的事,, , 想这样的 了*于是做了 的 ,CEO 也辞掉, 我该去做投资人了* “恶念” 一旦发, 就发 了 的 *我 去 CEO 的 时 ,视315 了 下的公司：用,发了 “ ”,骚扰了 。

节目播出后，市值一 跌了十几 ，接着又跌了一轮,从八十多 了二十几 *那天印象很深，我正躺在医院 里，发着烧，看着人家把我们说成了 这的人，内心生起恐惧*所以我做 了一个重大的决策----把这个业务砍*年九十月份到美国路演，准备 重建投资者信心，刚回来发现，雷曼 兄弟倒了*我们此前收购的那些东西一 直减，最惨的时，一个季度减了8,也就是亏了8 *我们的票就这一路被“腰斩”下来，86， 成了 6 *这时你可以发觉：冥冥之中，当你 恶意燃起，全世界都 背道而驰*每一个窗口都把牢牢地封死，这是我 常大的 *是非即成败重创之后，我被迫回到公司，提了 一个观：人 以服务为目的，赚钱顺 便*我在台湾经常去一个地方吃面，有 一次，我跟卖面的人开玩笑：你面做 这好， 这多人排队，什 ： 开成连锁？把 、大，以后可能 在资本 /人家说，自己就想做好一碗面，没 有这方 的想 * 手 是 的， 这 人吃 好， 吃 ， 都想来吃一口，他的内就知足了*后来我就想， 也 人家是 的， 我 的想法才有问题* 以服务为目的,赚钱是顺便的，定的事* 第一就想去赚人家钱， 赚钱这 事 而 发 * 这是 倒 *人 的很多烦恼， 起来，是我们 来决定， 而 是 是 来决定* “是 成。

”所有东西,“是”即“成”，“非”即“败”*这时的 就 ， 也就没有了* 是 观 的背后是什 ？ 要看业的本 ， 业的发 都是以本中 的 *回来之后， 我的 多 事告 我， 他们 ， 自 那 ， 什了？实 ， 的内 想着 人的预算，着人的口 、 ，最后的 、 一定 走 * 人 人之是有 觉的， 的一 一 都 被 人 知出来* 人 ， 是 着他的 来， 是 着成就他的 度去
做*“没有人能阻止你真心对他好”*这 才是 的 一要 * 是他好， 就一定 他*业重要 ？ 重要* 这些 业的建 ， 来一定 ， 这
种 ， 更多地要 的* 好， 一个正
*
这方面我做得可能比普通销售更好 一点* 我做 的 ，木
十 年之 ， 正 ，起 ，走上讲台说，“我的人生要 三个人， 第一个要 ， 没有
就没有 的 ……”那时我的 出来了* 我觉自 了 定， 被 要， 赚 钱更 足， 更有 就 * 说 这个 事， 我内 是 那种 * 说
， 他才是 正的 * 这 道 大 家都 ， 都 ， 是 是知 一了？
所：大道 ，而民好径*走着走 着，大家都走偏路上去了* 我们
重新思考，回归商业的本质，回到全心 全意 的原点*我在中国及了多定位和营销理 论，帮助 找到差异 ，做了很
多功 ，写书、演讲等等*其实我 缺了另一个思考， 方法论 期
中帮赢优势地位，是，彳 不能打破自己的瓶颈，做 一家伟大的 长期的公司？ 期有效的方法，长期来 看 是有害的？
如果给这个社会传递了错误的价 值，递了负 ，最终（ ）回我们个人 业 。

我读稻盛夫 提出的“敬天爱人”，觉得这个立意太 高了。

敬 则 敬之，爱人则人爱之，
最终“敬天爱人”的结果就是天敬人 爱，最后你何事不成？ ■58 I 宁波经济丨
2019.08。