驻京投资服务局半年工作总结(1篇)

驻京投资服务局半年工作总结（1篇）
驻京投资服务局半年工作总结 1
一、理清工作思路，树立坚定信念
站在新的发展平台上的崇川，有着与苏南等发达地区在招商项目上相似甚至相同的目标诉求，如何充分挖掘并利用北京的城市特点以及在产业发展与功能，如何面对招商引资竞争日益激烈的竞争等一系列问题均需要我们在实际招商工作中探索与研究。

在开发区分管领导的帮助指导下，结合进驻北京前两个月的工作实践，09年伊始，驻京投服局逐步明晰了在京进行招商引资的工作思路，简单地说就是四个字“资源招商"。

之所以明确以资源为核心的招商办法，是因为我们在实践中逐渐认识到，作为主城区的崇川，虽然有着南通其他县市区不可比拟的优势，但在发展空间、产业选择与项目决策等方面的局限同样不可忽视，这正是开展资源招商的主观要求。

同时，全球性的经济危机不了避免地对招商引资产生了严重的冲击，没有侧重点"漫天撒网"式的招商引资难有成效，这是我们开展资源招商的客观要求。

在这一思路的指引下，驻京招商工作一切从零开始，不断积累，在招商网络、项目信息、工作研究等方面均取得了初步成效。

二、整合内外资源，打造招商平台
围绕"资源"二字，我们首先做到正确理解。

一是对区内资源，
我们努力做到"分门别类，心中有底"。

利用短暂的在通时间，我们先后走访了狼山镇、观音山镇、钟秀街道、文峰街道等招商资源较为丰富的镇街，听取各单位分管领导对招商工作的意见与建议。

并访问了柴油机股份、万达锅炉、航海机械、中南控股、东洋之花等区内重点企业，对镇街"一城三园"整体规划、钟秀运河物流园区进展以及军山生态农业项目、滨江公园五星级酒店及特色餐饮招商等各类情况和企业的发展方向进行了一次全面、深入、细致的了解，搜集了一大批有价值的资料。

同时，我们分门别类地对商业地块、五星级酒店地块、标准厂房、服务外包载体、港口码头资源等进行了专题搜集和整理，初步形成了一整套招商资源库，为在北京有目的开展项目对接奠定了良好的基础。

二是对北京资源，我们努力做到"主动出击，有所侧重"。

我们利用参加地交会、商业企业行业年会、外包企业论坛等各种展会、论坛的机会，按照商业零售、星级酒店、旅游、集成电路设计、电子信息、房地产、上市公司、服务外包等八大方向，搜集具有一定实力的龙头企业名单，并围绕主营业务与联系方式两个内容逐一建档，在此基础上与用友软件、水晶石数字科技、汇众益智教育科技、中储股份、软银中国、IDC、中天科技、__润泰等行业领先企业建立了业务联系，工作总结《驻京投资服务局半年工作总结》。

同时，我们抓住北京政治资源丰富的特点，与商务部台港澳司、外贸司、投资促进事务局、水利部国际合作与科技司、海关总署关税征管司、中关村科技园区管委会、上海市商务委员会、中国
银行、工商银行、中欧世贸项目机构等建立了沟通联系的渠道，并在此基础上加以拓展，先后与商务部流通产业促进中心、中国船舶工业行业协会、中关村国际孵化软件协会、中国轻工工艺品进出口商会、北京多媒体行业协会、北京江苏企业商会等协会进行了沟通与交流。

其次，挖掘内外两方面资源的价值。

资源是为招商工作服务的，是招商工作的基础，而如何有效地利用资源，发挥各类资源的作用正是我们招商工作的核心。

通过经常性的拜访与联系，我们在不断宣传、推介区内资源的同时，也在不断尝试通过新的形式与途径，实现内外资源的有效整合。

在商业地产的招商中，__润泰旗下的康成投资已到我去实地考察，表达了对工农路两个地块的投资意向；IDC公司在前往我区考察后，主动帮助我们找来了生物柴油项目的投资信息；汇众益智也表示只要某些条件成熟，愿意到南通投资设立培训基地；此外，通过商务部台港澳司的牵线搭桥，我们还将参加商务部举办的津洽会，并在其帮助下与各地的台企协会负责人及台资分销企业建立联系。

再次，尝试创新利用资源的方式方法。

科技与外包产业的招商引资一直是我们北京投服局工作的重要方面。

在得知常州与上海徐汇软件园的园区合作的模式后，我们相应的与中关村各软件园或孵化器进行了园区合作可能性方面的探讨，尽管遇到了一些困难，但却给我们正确认识并理解崇川的比较优势提供了契机。

三、紧盯项目信息，力争零的突破
在扩大交际圈的同时，我们始终把挖掘跟进项目信息放在各
项工作的首要位置。

这段时间，我们先后跟踪推进了__润泰集团商业卖场项目、汇众益智培训基地、GAE生物柴油项目、园区合作等项目。

1.大润发购物中心项目。

2.汇众益智培训基地项目。

3.园区合作
4.生物柴油项目
5.中科院院地合作
6.中储物流园区项目
总体而言，在项目信息上我们的工作还处于起步阶段，与领导的要求还有很大的差距，这将是我们下一阶段工作的重中之重。

四、加强自身修养，培养综合能力
招商是一项专业性与复合性兼具的工作。

利用走访客商的间隙，投服局把学习放在了各项工作的重要位置，固定一段时间掌握、了解国内外宏观经济、重点产业、重点企业的发展动态，并对南通本地的.电子信息行业、船舶产业进行了分门别类的学习与整理；在服务外包产业上，学习苏南地区一些城市的先进做法与经验，并与我区实际进行比较，尝试总结我区在服务外包产业招商方面还有哪些可以突破之处；同时，对各地区在动漫产业、文化创意产业方面本身的发展态势、各地区在产业发展方面的政策进行了比较与研究；在实践中摸索、学习并总结招商技巧，尝
试从多个角度、多个方面来理解投资商在投资决策方面的考虑，并以此增进招商技能。

在分析研究的基础上，我们先后撰写了《探寻差别化招商引资的新路径》、《崇川区发展服务外包产业的再思考》两篇文章，其中《思考》一文在南通市外经贸局的网站上登载，得到了市局领导的肯定。

五、工作感触与自己的一些理解
1.地域的限制因素；(口述)
2.现阶段对商业企业招商的定位；
从零售业态上来看，以销售生活必需品为主的零售业态，包括综合超市、标准超市以及便利店等业态将具有较好的防御性；而百货业态由于其销售商品定位较高，因此增长放缓；专业店中的家电连锁由于其销售的产品主要以家电为主，其销售增长情况将与房地产行业的景气情况高度正相关。

3.服务外包产业的发展(书面)；
时间不等人，投资服务局设立至今已经5个月过去了。

招商工作是一项长期工作，容不得半点懈怠。

接下来，我们将继续认真研究和开展产业链招商；继续加强与国内上市公司的联系和接触；通过网络，深化与国外公司的直接联系；通过有效途径，到境外有针对性地拜访国外公司；逐步建立与外国驻华和中国驻外使领馆的联系。

总之，通过种种努力，力求搜集更多的第一手信息。

同时，不断增强招商引资的专业化程度。

认真学习其他地区招商部门的先进经验，提高与企业直接打交道的能力，进一步增
强工作的主动性和针对性，加大工作的钻劲和闯劲，力争取得大的突破，完成区委、区政府交付的使命，不辜负各位领导的关心与厚爱。