快马扬鞭疾奋蹄

快马扬鞭疾奋蹄
近年来，国内散装液体化工仓储物流业发展迅猛，尤其在华东地区，其态势可以用雨后春笋来形容。

目前，大大小小的储罐群星罗棋布，沿江而设，已成为带动该地区经济发展的一道亮丽风景线。

而位于张家港保税物流园区内的长江国际港务有限公司，1993年即涉足散装液体化工仓储物流业，在行业内享有领跑者的美誉。

经过十多年的风雨锤炼，如今的长江国际已今非昔比，不仅在业内享有较高的知名度和美誉度，其成熟的管理理念和经营策略更为业内人士所推举，现撷取枝叶与大家分享。

市场开拓卓有成效
公司在经营战略上瞄准国际客商，千方百计“走出去”，加大对外招商力度，加快与国际接轨的步伐，全力扩大保税仓储业务。

良好的服务使得国际客商纷至沓来，目前，保税仓储业务已经占到公司整个业务总量的40%左右。

这些国际客商的加盟，不仅全面提升了长江国际的人气，显示了长江国际的实力，也给长江国际带来了先进的经营理念，丰富了公司的管理经验。

长江国际重视规模优势产生的规模效益。

为此，公司对批量较大的一些品种进行精心培育，推动其良性发展，巩固其龙头地位，充分释放它们的集聚效应。

目前，在进入本公司储罐储存的产品中，乙二醇、二甲苯等前五大品种已占公司全部进货总量的83%左右，规模效应越发明显。

这种“少而精、大而优”的经营方针有效提高了安全清洁作业水平，又使现有罐容得到充分利用，罐容合理调配度大大增强，为公司多揽货、揽好货打下了坚实的基础。

诚信服务创出特色
一个企业要获得持续稳定的发展，对外形象、品牌建设两者缺一不可，而这些都应该建立在诚信服务的基础之上。

长江国际自从投产运行之日起，就始终坚持主动服务、规范服务和创新服务的发展战略，积极推进长江国际诚信经营的理念，精心呵护长江国际这一品牌。

公司连续多年被评为张家港市口岸系统“码头监管示范单位”，历年来，公司还获得了其他上级部门、各条线授予长江国际的许多荣誉。

为了消除客户的疑虑，长江国际吸取多年来的经验与教训，深刻剖析同行企业中发生的一些典型事件，明确提出了以客户货权为中心，像银行管钱那样精心管理好客户存放在公司储罐内的货物，进一步树立诚信经营的服务品牌。

公司通过新投用的“液体化工综合业务管理系统”对货物的收、发、存各环节实行流程控制与管理，减少人为因素的干扰。

为了从源头上抓住货权管理，公司与船舶代理单位协商沟通，推行了电子验印系统，用于货运单证的管理。

公司制定的《货运单证管理规定》及相关作业指导书明确了正本提单发货和传真发货的具体要求，对一些环节则增设了附加条件，全力控制市场风险。

与此同时，作为一家化工仓储企业，长江国际一直恪守自己的经营底线，从来不涉足货物的买卖经营。

公司充分发挥自身的整合优势，将更多的精力放在仓储服务的输出上，促进与客户的对接，分享由此带来的好处，从而真正实现公司与广大客户的双赢。

长江国际经过精心筹划，建立了网上客户服务中心，该中心的推出为开通网上查询业务提供了条件。

目前，公司已经与签约客户签订了网上查询协议。

经过授权之后，签约客户拥有了自己的用户名和密码，无论在何时、何地，他们都可以通过远程联网，随时查询、了解自己在长江国际的入库数量、发货明细与提单余量，此举可以让签约客户跟随市场行情以及买家的需要，及时作出买卖的决定。

从今年开始，公司有越来越多的提货客户也提出了针对发货明细与提单余量这两项业务的查询要求。

为了回应他们的需要，长江国际经过授权，开通了提货客户查询业务，让这些非公司的签约客户也能享受到即时的服务。

正是因为品牌优势明显，长江国际的市场竞争力不断得到提升。

广大客户以将货物存放在长江国际储罐为荣，公司呈现出商贾云集、百舸争流的繁忙景象。

2007年1-11月，公司三个长江泊位共靠泊船
舶699艘次，码头吞吐量达到230万吨，预计2008年码头吞吐量将达到250万吨，平均每天接卸船舶2.1艘
次，成为长江沿线作业最繁忙的码头。

安全生产紧抓不放
为确保安全生产顺利进行，长江国际坚定不移地抓好隐患整治，从抑制事故苗头出发，全面落实各项安全措施。

2006年，公司被评为苏州市安全生产先进单位，这无疑是对长江国际安全管理工作最好的肯定。

公司从规范员工日常行为、习惯入手，引导大家自觉增强安全意识，提高应急处置能力，从而在全公司范围内形成了人人参与安全生产、整体推进齐抓共管的良好局面。

安全生产保证体系和监督体系进一步得到强化，各个生产环节都制定了严格的操作规程。

公司每年都要开展百日无违章、无差错竞赛等一系列活动，通过以点带面的工作方式，使全体员工反违章、反差错意识得到普遍增强。

公司在前几年成功推行质量管理体系的基础上，今年又启动了质量、环境、职业健康一体化管理体系的贯标工作。

通过全面识别环境因素和危险源，强化安全环保基础管理工作，使全部环境因素和危险源基本受控，为公司各项管理工作跃上新台阶提供了有力保障。

公司舍得在安全监控设施上花本钱，先后新建和改建了工业电视监控系统、广播应急系统、液位监控系统和可燃气体报警系统。

“四位一体”的监控模式使公司安全工作全面提速升级，创新了安全生产的长效管理机制。

新安装的工业电视监控系统在码头库区各个重要控制点共设置了30多个监控摄像头，进一步完善了对码头库区实施的24小时全方位监控，消除了现场管理的死角。

新安装的广播应急系统加强了中控室与现场各个作业点，以及各个作业点之间的工作联系，及时应对突发事件。

改建后，覆盖整个库区的高精度磁致式伸缩液位仪和雷达液位仪可以对储罐液面与温度进行实时监控。

改建后的可燃气体报警系统可以随时掌握现场气体的浓度，让中控室及时作出反应。

区港联动效应明显
长江国际地处张家港保税物流园区内，其享有的区位优势、功能优势和政策优势为公司的进一步发展提供了强大的动力支撑。

近几年来，公司以发展地方经济为己任，扎实推进区港联动战略，在建设保税化工物流产业链上进行了积极的探索。

目前，加入这个物流产业链的周边仓储企业超过10家，它们的储罐总容量近40万立方米。

这些周边仓储企业都通过长江国际化工码头中转货物，企业在获得自身发展的同时，也进一步促进了张家港保税化工物流的繁荣与发展。

此外，长达2千米的输送管线经长江国际码头通向江苏扬子江国际化学工业园内的杜邦-旭化成公司和雪佛龙公司，为这两家跨国公司输送生产原料。

从2008年1月1日起，长江国际码头将为世界上最大的二甲醚生产企业――久泰能源（张家港）有限公司提供码头接卸仓储和管道运输服务，预计2008年甲醇接卸量将达到35万吨以上。

依托长江国际码头建设的张家港保税区化工品交易市场也是生机勃勃，目前，该市场的交易额超过了200亿元人民币，成为全国规模最大、最具竞争力的化工品市场，化工品市场价格已经成为国内客商进行交易的晴雨表。

长江国际已经真正实现了与区内外企业联动、一荣共荣的良好格局，这一化工物流产业链在不断延伸，为区域性化工物流的发展作出了应有的贡献。

面对日趋激烈的市场竞争环境，长江国际的全体员工始终保持着清醒的头脑。

逆水行舟，不进则退，唯有加快发展，争先发展，一切从零开始，才能在未来的市场竞争中掌握主动，永远立于不败之地。

为此，长江国际将进一步强化企业内部管理，创新经营理念，夯实发展基础，深化服务内涵，优化服务手段，全力为未来的长远发展奠定良好的基础，再铸长江国际新的发展辉煌。