华盈恒信—安兴纸业—商用销售部职能分解表
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商用销售部职能
序号
一级 职能
部门职能
1 2
根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善终端销售网络
客户 管理
。 负责终端客户的开发、评价筛选和考核。
3
负责客户关系的建立与维护。
4
负责销售策略的拟定与市场规划。
5
负责拟定年度、季度与月度产品销售计划。
6
负责产品销售过程的控制与管理。
7 销售 负责销售投标项目的跟进。 8 管理 负责销售合同、订单的拟制和签定。
9
负责销售货款的回笼与催收。
10
负责市场信息的收集与反馈。
11
负责销售数据的收集与反馈。
12
负责本部门员工队伍建设以及员工的培养。
13
负责部门工作计划的制定、工作总结和分析。
14
负责本部门员工工作业绩的考核和绩效薪酬的分配。
15 部门 负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程。 16 管理 负责制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理。
部门文员
其他部门
17
负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。
18
负责部门区域的5S管理。
19
负责部门费用预算和控制。
商用销售部经理
编制 组织 计划 编制 编制
分析 实施
检查
组织、批准 批准
分析 改进 分析 改进 计划 实施 编制
编制 审核 编制 监督 控制 计划 实施 检查 监督 编制 审核
操作指引：请在空格中根据实际情况填上 “编制、审核、批准、组织、计划、实施 、检查、监督、分析、改进、跟踪”等权 限，一个空可填一个或多个权限。
商用销售部职能分解表
业务主任
实施 跟踪 改进 实施 跟踪 改进 计划 实施
业务代表 计划 实施
包装业务代表 计划 实施
印刷设计员
跟踪、实施、改施、改进 编制、实施 、 编制、实施 、 跟踪、实施、计划 实施 实施
跟踪、实施、改进 编制、实施 编制、实施 跟踪、实施、改进 实施 实施
序号
一级 职能
部门职能
1 2
根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善终端销售网络
客户 管理
。 负责终端客户的开发、评价筛选和考核。
3
负责客户关系的建立与维护。
4
负责销售策略的拟定与市场规划。
5
负责拟定年度、季度与月度产品销售计划。
6
负责产品销售过程的控制与管理。
7 销售 负责销售投标项目的跟进。 8 管理 负责销售合同、订单的拟制和签定。
9
负责销售货款的回笼与催收。
10
负责市场信息的收集与反馈。
11
负责销售数据的收集与反馈。
12
负责本部门员工队伍建设以及员工的培养。
13
负责部门工作计划的制定、工作总结和分析。
14
负责本部门员工工作业绩的考核和绩效薪酬的分配。
15 部门 负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程。 16 管理 负责制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理。
部门文员
其他部门
17
负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。
18
负责部门区域的5S管理。
19
负责部门费用预算和控制。
商用销售部经理
编制 组织 计划 编制 编制
分析 实施
检查
组织、批准 批准
分析 改进 分析 改进 计划 实施 编制
编制 审核 编制 监督 控制 计划 实施 检查 监督 编制 审核
操作指引：请在空格中根据实际情况填上 “编制、审核、批准、组织、计划、实施 、检查、监督、分析、改进、跟踪”等权 限，一个空可填一个或多个权限。
商用销售部职能分解表
业务主任
实施 跟踪 改进 实施 跟踪 改进 计划 实施
业务代表 计划 实施
包装业务代表 计划 实施
印刷设计员
跟踪、实施、改施、改进 编制、实施 、 编制、实施 、 跟踪、实施、计划 实施 实施
跟踪、实施、改进 编制、实施 编制、实施 跟踪、实施、改进 实施 实施