贝泰妮核心竞争优势分析：产品研发及渠道营销(2021年)
拆（k`an）文（diˇan）
二零二二·十拆文市场营销用数字技术重塑消费链20丽塔 ● 冈瑟 ● 麦格拉思（Rita Gunther McGrath ）研究显示，有68.8%的网络购物车订单会被舍弃。
导致这一现象的可能原因有很多：你要求顾客填写用户资料，你提供的付款方式不够完善，运费出人意料地高，等等。
为了分析个中缘由，我们可以画出“客户消费链”，从顾客意识到自己可能需要某种商品，寻求解决方案，挑选供应商，到决定购买、付款、签订合同等诸多环节。
我们可以看看其中哪个环节出了问题，导致顾客无法从上一步顺利地走到下一步。
这有助于我们从客户视角来发现问题。
要更好地洞察客户，建议采取以下三种做法。
运用数字化实现以客户为中心 借助数字技术，我们可以重新构思自己做事的方式。
传感器可用于监控客户在整个消费链中的进程，并发出预警。
相应的衡量指标让组织能够专注于正确的重要指标，及时采取纠正措施。
关注待完成任务 客户的“待完成任务”是与客户消费链相配套的另一理念。
这套理论认为，企业要考虑的不是客户购买（或不购买）自家产品的问题，而是客户如何使用（或拒绝使用）自家产品完成目标任务的问题。
根据行为而非人口特征进行客户细分 重塑客户关系的第三点在于重新思考客户细分。
数十年来，我们通常会根据年龄、收入、婚姻状况、地理位置等人口统计特征，对客户进行细分。
问题在于，客户细分的重点是要让我们的产品能够有针对性地解决客户“待完成的任务”，但人口特征细分很少能告诉我们，什么才是客户的主要任务。
上述三点的实践意义在于练就客户洞察方面的“火眼金睛”。
首先，你可以选择若干客户角色，最理想的做法是根据他们对于产品的主要行为进行选择。
以“待完成任务”的表述方式，详细说明客户可能会展现的关键行为。
然后，尽可能完善地绘制他们的消费链，确保作为衔接的每个过渡时刻都被详细记录下来。
注意那些会引导客户进入下一步的触发事件，特别是一些阻止客户前进的障碍，你更要密切关注。
有了这些洞察之后，你再评估该如何使用数字技术创造更美好、更完整的客户体验。
【分析】5项目产品市场与竞争优势分析优质
【关键字】分析项目产品市场与竞争优势分析目录1、市场概述2、竞争优势分析2.1项目产品市场分析3、市场策略1、市场概述消化性溃疡药（包括抗酸药）2011年在中国突破200亿元。
总体来说：目前在化学药品市场上，已形成了由质子泵抑制剂类、H2－受体拮抗剂、胃粘膜保护剂三足鼎立的格局。
专家预测在未来几年里,质子泵抑制剂将会占据66%以上的胃肠道药市场。
现就“质子泵抑制剂类”的研发动态和市场分析简述如下：质子泵抑制剂（proton pump inhibitors，PPIs）能阻断H+、胃泌素和胆碱介导的酸的生成，通过抑制H+/K+ ATPase的最后通路来抑制胃酸分泌，用于酸相关性疾病。
与以往临床应用的抑制胃酸药物H 2 受体拮抗剂相比较，作用位点不同且有着不同的特点，即夜间的抑酸作用好、起效快、抑酸作用强且时间长、服用方便。
目前已经上市或正在研发的产品主要有：1)泰妥拉唑tenatoprazole 国内研发新宠、按兵未动、整装待发泰妥拉唑能显著抑制胃酸的分泌，同时对幽门螺旋杆菌也有抑制作用。
Tenatoprazole的化学名为5-甲氧基-2-(4-甲氧基-3,5-二甲基吡啶-2-甲基亚磺酰基)-咪唑并(4,5-b)吡啶。
本品的作用机理也是通过特异性作用于胃粘膜壁细胞，降低壁细胞中H+/K+-ATP酶活性，抑制胃酸分泌，并对幽门螺旋杆菌有独特的抗菌活性，批准上市后主要用作治疗胃及十二指肠溃疡的抗溃疡药物。
与同类型的其它品种相比，临床前研究结果表明泰妥拉唑在抑制胃酸分泌的作用比同类产品如奥美拉唑和兰索拉唑等要强，可见，本品在治疗胃溃疡疾病比同类产品中的其他产品有很大的潜在优势。
其抑制H+/K+ATP酶的活性更强，对各种试验溃疡均有效，而且稳定性较其他质子泵抑制剂显著提高。
泰妥拉唑最先由日本三菱公司和日本Abbott制药公司联合研制开发，1986年由在日本申请专利，后在欧美等国申请专利，美国专利号：US4808596，该产品化合物没有在中国申请专利，符合申请行政保护的条件。
零售周观点：3月化妆品品类零售总额加速增长，珀莱雅业绩表现持续亮眼
零售周观点3月化妆品品类零售总额加速增长，珀莱雅业绩表现持续亮眼2023年04月23日➢国家统计局公布23年3月份社会消费品零售数据：3月社零总额同比+10.6%，化妆品品类零售额同比+9.6%，金银珠宝零售额同比+37.4%。
2023年1-3月，社会消费品零售总额11.49万亿元，同比+5.8%，其中3月社会消费品零售总额3.79万亿元，同比+10.6%。
高频可选消费品中，服装鞋帽针织纺品零售额同比+17.7%，增幅环比+12.3pct ；化妆品类零售额同比+9.6%，增速环比+5.8pct 。
低频可选消费品中，金银珠宝零售额同比+37.4%，增幅环比+31.5pct ，汽车类零售额同比+11.5%，增幅环比+20.9pct ，家具类、通讯类器材类零售额分别同比+3.5%、+1.8%，增幅环比-1.7pct 、+10.0pct ，家用电器和音响器材类零售额同比-1.4%，增幅环比+0.5pct 。
➢珀莱雅发布2022年报及23年一季报：大单品战略持续深化，业绩表现持续亮眼。
2022全年公司实现营收63.85亿元，yoy+37.82%；实现归母净利润8.17亿元，yoy+41.88%。
23Q1，公司实现收入16.22亿元，yoy+29.27%，归母净利润2.08亿元，yoy+31.32%。
分品牌来看：1）主品牌珀莱雅：22年营收52.64亿元，yoy+37.46%，旗下双抗系列、红宝石系列、源力系列产品销售同比均实现高增。
珀莱雅主品牌持续深化“大单品策略”，一方面横向升级原有大单品，22年推出双抗小夜灯眼霜、红宝石面霜和源力精华的2.0版本、23年推出双抗精华的3.0版本；同时纵向丰富产品矩阵，推出源力面霜、源力面膜等新大单品，满足消费者多元化需求，提升品牌心智，品牌复购率逐步提升。
2）彩棠：22年彩棠新增粉底液、遮瑕、定妆喷雾等三大产品品类，推出“三色遮瑕盘”、“定妆喷雾”等热销新品，同时围绕新品上市、节日话题、IP 合作等重要议题开展内容营销，22年营收5.72亿元，yoy+132.04%；3）其他自有品牌：22年OR 收入1.26亿元，yoy+509.93%；悦芙媞收入1.87亿元，yoy+188.27；其它品牌收入1.63亿元，yoy-60.11%，悦芙媞及新品牌OR 的前期投入开始逐步兑现。
2021年中国医美面膜行业发展现状及企业经营情况对比分析(敷尔佳VS贝泰妮)
2021年中国医美面膜行业发展现状及企业经营情况对比分析（敷尔佳VS贝泰妮）一、行业发展现状1、、产业链面膜产业链覆盖上游原材料、包装，中游为面膜品牌方，下游渠道，再到消费者。
伴随着面膜行业的快速发展，代工厂商、代运营商也逐渐成为了面膜产业链的重要参与者。
面膜代工厂商与品牌方的合作方式主要为OEM、ODM模式。
OEM模式指委托生产模式，面膜产品核心资源由面膜品牌方控制，如产品配方;ODM模式指委托面膜加工公司按照面膜品牌方的构思研制并生产具体产品的模式，产品配方等核心资源由生产商控制。
2、发展历程除了消费品外，女性对于高颜值和抗衰老的需求，也让医美这门生意成为了“钱”力巨大的行业。
当下，医用面膜（又称“医美面膜”）无疑是最火热的医美产品之一。
中国面膜行业经历了消费启蒙阶段、消费培养阶段以及目前消费逐渐养成阶段。
3、发展规模2014-2019年中国护肤品行业市场规模实现稳定增长，2019年我国护肤品市场容量为2444.15亿元，同比增长14.71%，2019-2024年护肤品市场的年均复合增长率预计达到12.49%，未来行业规模有望继续保持增长。
在去年的双十一中，面膜以3704万件的销量成为淘系平台护肤品销量第一品类，成交额也达到了48.36亿元，远高于其它护肤品品类销量。
《2022-2028年中国面膜行业发展前景分析及市场需求预测报告》显示：2015年以来，中国面膜行业市场规模呈增长态势，2020年全球疫情的爆发展现了中国大陆护肤品市场顽强的生命力，在全球护肤品市场规模下滑的背景下，中国大陆护肤品市场规模依旧能够保持10.28%的增速增长，而面膜市场规模也保持正增长态势，市场规模达到321亿元。
4、进出口从中国面膜（33049900）进出口数量来看，2014年以来，中国面膜（33049900）进出口数量呈增长趋势，2020年中国面膜（33049900）进出口数量33.97万吨，其中：出口数量10.70万吨，进口数量23.27万吨；2021年1-8月中国面膜（33049900）进出口数量21.19万吨，其中：出口数量7.47万吨，进口数量13.73万吨。
211086138_国货化妆品牌风潮袭来
国货化妆品牌风潮袭来文 / 本刊记者 刘馨蔚莱雅、丸美股份分别于2017年、2019年登陆上交所；2018年，御泥坊的母公司水羊股份在深交所上市；2020年，完美日记母公司逸仙电商登陆美股；2021年，薇诺娜母公司贝泰妮于3月登陆创业板。
在资本的助力下，中国化妆品行业步入发展快车道。
普华永道并购咨询服务合伙人孙盼在近日举办的2023年中国化妆品科技成果交流会上表示，当前，中国进入国货品牌崛起新时代，国产替代的浪潮越来越大。
在此背景下，中国化妆品行业呈现三大趋势：一是重视研发技术和科技创新，二是重视环保可持续发展，三是重视定制化和个性化。
“化妆品行业的竞争是整个链条的竞争，而不只是单个企业的竞争。
目前，一些国货新锐品牌在某些细分赛道上已经可以与国际大牌分庭抗礼。
”广东省化妆品学会理事长杜志云称。
他以广州为例介绍道，目前，广州已形成白云区的“白云美湾”、黄埔区的“南方美谷”、花都区的“中国美都”等区域产业集群。
尤其是白云美湾，率先布局以国内外高端科研机构组建了白云美湾化妆品国际创新研究院集群，形成源头创新与品牌提升双驱动的产业布局。
杜志云指出，当前，中国化妆品企业绝大多数还处于成长发展阶段，中小微型企业居多，企业科技投入远远低于市场投入。
对此，他建议，有核心竞争力的企业应不断做大做强，新锐品牌及中小微企业要向“专精特新”方向发展，以独门绝技适配市场“微真空”。
在机遇中寻找发展，形成上下游生态链。
美妆产业的竞争已经来到上游化妆品原料是化妆品的“芯”。
为了形成完整供应链，越来越多的中国美妆企业意识到原料研发创新的重要性，并将研发重点放在原料端，通过开发独家核心功效原料，谋求突围与“话语权”，来与国际品牌一较高下。
三八节前夕，2023首届中国化妆品原料创为了形成完整供应链，越来越多的中国美妆企业意识到原料研发创新的重要性，并将研发重点放在原料端，通过开发独家核心功效原料，谋求突围与“话语权”，来与国际品牌一较高下。
竞品分析报告
竞品分析报告在当今竞争激烈的市场环境中，深入了解竞争对手对于企业的发展至关重要。
通过对竞品的全面分析，企业能够发现自身的优势与不足，从而制定更有效的市场策略，提升竞争力。
本报告将对市场上的几款主要竞品进行详细分析，涵盖产品特点、市场表现、用户反馈等方面，旨在为企业的决策提供有价值的参考。
一、竞品选择本次分析选取了以下三款具有代表性的竞品：1、竞品 A：是市场上的知名品牌，具有广泛的用户基础和较高的市场份额。
2、竞品 B：新兴的创新型产品，以独特的功能和设计吸引了不少用户的关注。
3、竞品 C：老牌企业的经典产品，在稳定性和可靠性方面表现出色。
二、产品特点分析（一）功能特性1、竞品 A拥有丰富的核心功能，满足了用户在基本需求方面的要求。
但在一些高级功能上，如个性化定制和智能化推荐方面，表现相对较弱。
2、竞品 B突出的特点是其创新的功能模块，例如基于人工智能的智能助手，能够提供更加智能化的服务。
然而，部分基础功能的完善度还有待提高。
3、竞品 C功能全面且稳定，在传统功能的优化上做得非常出色。
但对于新兴的功能需求响应较慢。
（二）用户界面设计1、竞品 A界面简洁明了，易于操作，新手用户能够快速上手。
但在视觉效果上略显单调，缺乏吸引力。
2、竞品 B采用了时尚、富有创意的设计风格，给用户带来了强烈的视觉冲击。
不过，部分界面元素的布局不够合理，可能导致用户操作的不便。
3、竞品 C界面较为传统，注重功能性而在美观度上有所欠缺。
（三）性能表现1、竞品 A运行速度较快，响应及时，能够为用户提供流畅的使用体验。
但在处理大规模数据时，可能会出现一些卡顿现象。
2、竞品 B性能表现出色，尤其在处理复杂任务时，展现出了较高的效率。
然而，在稳定性方面还存在一定的提升空间。
3、竞品 C以稳定性著称，很少出现性能故障，但整体运行速度相对较慢。
三、市场表现分析（一）市场份额1、竞品 A凭借其长期积累的品牌优势和广泛的用户群体，占据了较大的市场份额。
贝泰妮的采访提纲,主要针对公司经营和财务问题
贝泰妮的采访提纲,主要针对公司经营和财务问题贝泰妮的采访提纲 - 公司经营和财务问题引言在今天的采访中，我们有幸能够对贝泰妮公司的经营和财务问题进行深入探讨。
贝泰妮作为一家领先的企业，在业界拥有广泛的影响力，其成功的经营和财务策略备受瞩目。
在此次采访中，我们将就公司的经营模式、财务决策和未来发展方向进行详细分析，以期了解这家公司背后的成功秘诀。
一、经营模式的初探1. 公司经营理念在谈到公司的经营模式时，贝泰妮强调了反传统的理念。
她提到了公司始终坚持的核心价值观，以及这些价值观对公司日常经营的影响。
这些价值观包括......2. 产品与服务的创新贝泰妮在采访中强调了公司不断追求创新的战略。
她指出，公司成功的关键在于......(主题文字：创新)3. 市场与竞争贝泰妮还共享了她对市场和竞争的看法。
她详细解释了公司在竞争激烈的市场中如何保持竞争力，以及公司面对市场变化时的调整策略。
二、财务决策的深入剖析1. 资金运作与财务计划贝泰妮对公司的资金运作和财务计划进行了详细地介绍。
她突出了公司对资金的合理运用，以及财务计划对公司长远发展的影响。
2. 利润与成本的平衡在讨论公司的财务决策时，贝泰妮强调了公司在利润与成本之间的平衡。
她透露了公司在管理成本方面的策略，并共享了公司在保持盈利能力方面的经验和教训。
3. 投资与风险控制贝泰妮对公司的投资决策和风险控制进行了深入的剖析。
她提到了公司在投资方面的策略，以及公司如何应对不同类型的风险。
三、未来发展的展望与规划1. 产业升级与转型贝泰妮对公司的未来发展进行了展望。
她表示公司将继续进行产业升级和转型，以适应市场的变化，并可能进军新的领域。
(主题文字：未来发展)2. 国际化与全球化贝泰妮还提及了公司在国际化和全球化方面的战略规划。
她详细介绍了公司在海外市场的布局和发展计划。
四、个人观点与总结作为贝泰妮的精心策划者，我对这次采访收获颇丰。
在了解了公司的经营和财务决策后，我深刻认识到创新、未来发展和市场变化对企业的重要性。
市场竞争优势总结
市场竞争优势总结在当今激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出并取得成功，必须具备独特的竞争优势。
市场竞争优势是企业在市场中相对于竞争对手所拥有的独特能力和资源，能够使其在满足客户需求、创造价值和获取利润方面表现出色。
以下将从多个方面对市场竞争优势进行总结。
一、产品与服务优势1、独特的产品特性拥有独特的产品特性是企业获得竞争优势的重要途径。
这可能包括产品的创新性设计、卓越的品质、先进的技术、独特的功能等。
例如，苹果公司的 iPhone 手机以其简洁美观的设计、流畅的操作系统和丰富的应用生态系统，在全球智能手机市场中占据了重要地位。
2、优质的服务除了产品本身，优质的服务也是吸引客户和留住客户的关键。
优质的服务包括快速响应客户需求、提供专业的咨询和支持、解决客户问题等。
例如，海底捞以其贴心周到的服务而闻名，不仅提供美味的火锅，还为顾客提供免费的美甲、擦鞋等服务，从而赢得了众多消费者的青睐。
3、定制化解决方案能够为客户提供定制化的产品和服务，满足客户个性化的需求，也是一种强大的竞争优势。
例如，一些服装品牌可以根据客户的身材和喜好为其定制服装，一些软件公司可以为企业客户定制开发专属的软件系统。
二、成本优势1、规模经济通过扩大生产规模，企业可以实现单位成本的降低。
大规模生产能够分摊固定成本，提高生产效率，降低采购成本等。
例如，汽车制造企业通过大规模生产，可以降低每辆汽车的生产成本，从而在价格上具有竞争力。
2、优化供应链有效的供应链管理可以降低采购成本、运输成本和库存成本。
企业通过与供应商建立长期稳定的合作关系，优化采购流程，实现准时生产和配送，能够提高供应链的效率和效益。
3、精益生产采用精益生产方式，消除生产过程中的浪费，提高生产效率和质量，也可以降低成本。
例如，丰田公司的精益生产模式，通过减少库存、优化生产流程等措施，大大降低了生产成本。
三、品牌与声誉优势1、强大的品牌形象一个具有高知名度和良好声誉的品牌能够吸引客户，并使客户愿意为品牌支付更高的价格。
贝泰妮2021年业绩会议纪要
贝泰妮2021年业绩会议纪要贝泰妮21年报会议纪要220323一、公司介绍财务：公司实现营业收入人民币40.2亿元，同比上升约52.57%；实现归母净利润8.6亿元，同比上升约58.77%；实现扣非归母净利润8.1亿元，同比上升约58.59%；实现销售毛利率约76.01%，同比保持稳定；实现销售净利率约21.45%，同比上升0.84个百分点。
销售费用率同比下降0.21pct至41.79%，管理费用率下降0.29pct至6.1%，销售费用率同比增加0.4pct至2.81%。
毛利润同比增长52%，净利润同比增长58.77%。
护肤品占比最高90.55%，彩妆占比1.32%。
第三方平台增长56.22%，其中，阿里45.56%的增长，其他平台79.38%的增长。
日均订单增长41%，人均消费频次由2020年的1.74提升至1.76次。
产品：从敏感到敏感+,特护霜仍是大单品，去年双十一销量超过400w 瓶，新产品高保湿修护面霜兼具修护和保湿。
冻干面膜双十一销售超过200万盒。
防晒成为第二大品类，且是2022年重点品类。
薇诺娜baby从线下到线上，成为全网排名第十的婴幼儿产品。
产品储备：人工智能+专家品牌系统、医美平台品牌研发：包括行业标准制定，新产品注册和审批，拥有上海、昆明两地研发中心，总面积3200平米。
拥有云南特色植物实验室，资金、政策、行业合作会围绕该平台进行创新。
营销：薇诺娜双十一美妆国货第一，全部第六。
京东、唯品会、抖音都取得很好增长。
快手主要作为第三终端和基层渗透平台，希望未来有好的发展。
采用主播，联动达人，高频直播带货等方式。
去年与李佳琦深度合作，冻干面膜合作取得很好的成绩。
去年私域复购率约50%，客单价近2000元。
2021年底覆盖药房超2万家，未来2~3年希望继续扩展。
采用线下网点进行品牌宣传，去年进入4000余家屈臣氏，进入昆明长水机场、开设首家百货专柜。
主要采用专家科普、明星推荐的营销方式。
薇诺娜的成长逻辑——专访贝泰妮集团联合创始人董俊姿
前沿访谈新零售薇诺娜的成长逻辑——专访贝泰妮集团联合创始人董俊姿采访人：颜杰华看到贝泰妮的名字，不少人可能感觉陌生。
但如果提到专注于敏感肌的功效性护肤品牌“薇诺娜”，大家应该就听得多了。
而薇诺娜正是贝泰妮集团旗下的核心品牌。
贝泰妮公司创立于2010年，是一家致力于打造中国皮肤健康生态，集研发、生产、营销和服务于一体，定位于皮肤健康互联网+的大健康产业集团。
经过10多年的耕耘和发展，2021年3月，贝泰妮在深交所创业板成功上市，成为“功效护肤第一股”，并先后被纳入深证成指、创业板指、深证100、MSCI中国、深股通等重要指数。
公司年报显示，2021年度，贝泰妮实现营业收入40.22亿元，同比增长52.57%，实现归母净利润8.63亿元，同比增长58.77%。
作为贝泰妮核心品牌和敏感肌护肤领域国货龙头，薇诺娜的市占率从2015年的6.5%一路攀升至2020年的21.3%，在2019年和2020年市占率连续排名第1。
在2021年天猫“双11”购物节中，薇诺娜位列天猫美容护肤类目TOP6，成为入围该榜单前十的唯一国货品牌。
作为贝泰妮联合创始人，80后董俊姿的职业生涯起步于人力资源管理，目前，他主要负责薇诺娜和集团旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝的相关业务，同时对贝泰妮进行多品牌战略部署。
2021年贝泰妮成功上市后，董俊姿成为中国化妆品上市企业中最年轻的高管之一。
2022年8月，第一财经和CBNData联合发布首份“Growth50·2022新消费年度影响力人物榜”，董俊姿荣登榜单。
8月23日下午，本刊主编颜杰华与董俊姿围绕贝泰妮公司和薇诺娜品牌的发展历程、产品研发、渠道布局、营销推广、行业焦点等话题，进行了深入对话和探讨。
前沿访谈品牌逻辑需要不断迭代作为贝泰妮联合创始人，你一路陪伴薇诺娜品牌的成长，你会如何用一句话向别人介绍薇诺娜？我想，在大家的心智中，薇诺娜应该是一个专注于敏感肌肤的功效性护肤品牌，也是一个在不断创新、不断突破自我的品牌。
贝泰妮竞争优势分析：品牌、产品、渠道(2021年)
24 24.4%
25
30%
20%
10%
0 中国大陆
日本
韩国
美国
西班牙
0% 法国
护肤品品牌总数 皮肤学级护肤品品牌总数 护肤品CR5 皮肤学级护肤品CR5
（2）抓住国产品牌上升机遇，以“解决中国人常见的问题肌肤”为宗旨，发挥
本土优势突破国外大牌重围。纵观各国，本土品牌在皮肤学级护肤品市场中都占有
领
先
地位。而 2014 年薇诺娜刚进入市场时，前 5 大皮肤学级护肤品品牌皆被国外大牌
价格 85 元/50ML
2
理肤 泉 薇姿
玉泽
丝塔 芙 芙丽 芳丝 薇诺 娜
贝德 玛 比度 克
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果本
欧莱雅 欧莱雅
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高德美
佳丽宝
贝泰妮
敏感肌肤 新生活
修护屏障 强韧抵御
皮肤屏障 修复
温柔不刺激 呵护敏感肌
发现敏感 赋予的力量
专注敏感肌 肤护理
特安舒缓修护乳、 特安洁面泡沫
活泉水玻尿酸精华 皮肤屏障修护保湿 水、保湿霜、身体
单位获客成本增加，贝泰妮一方面加大了和其他电商平台如唯品会的合作，另一方
面 开启全方位的新媒体营销，利用敏感肌专业护肤的细分赛道进行差异化内容输
出， 通过邀请院线专家坐镇、多平台广泛内容营销、IP 合作，KOL/明星带货强化
贝泰妮公司2020年财务分析研究报告
贝泰妮公司2020年财务分析研究报告CONTENTS目录CONTENTS目录 (1)前言 (1)一、贝泰妮公司实现利润分析 (3)（一）、公司利润总额分析 (3)（二）、主营业务的盈利能力 (3)（三）、利润真实性判断 (4)（四）、利润总结分析 (4)二、贝泰妮公司成本费用分析 (6)（一）、成本构成情况 (6)（二）、销售费用变化及合理化评判 (7)（三）、管理费用变化及合理化评判 (7)（四）、财务费用的合理化评判 (8)三、贝泰妮公司资产结构分析 (9)（一）、资产构成基本情况 (9)（二）、流动资产构成特点 (10)（三）、资产增减变化 (11)（四）、总资产增减变化原因 (12)（五）、资产结构的合理化评判 (12)（六）、资产结构的变动情况 (12)四、贝泰妮公司负债及权益结构分析 (14)（一）、负债及权益构成基本情况 (14)（二）、流动负债构成情况 (15)（三）、负债的增减变化 (15)（四）、负债增减变化原因 (16)（五）、权益的增减变化 (17)（六）、权益变化原因 (17)五、贝泰妮公司偿债能力分析 (18)（一）、支付能力 (18)（二）、流动比率 (18)（三）、速动比率 (19)（四）、短期偿债能力变化情况 (19)（五）、短期付息能力 (19)（六）、长期付息能力 (20)（七）、负债经营可行性 (20)六、贝泰妮公司盈利能力分析 (21)（一）、盈利能力基本情况 (21)（二）、内部资产的盈利能力 (22)（三）、对外投资盈利能力 (22)（四）、内外部盈利能力比较 (22)（五）、净资产收益率变化情况 (22)（六）、净资产收益率变化原因 (23)（七）、资产报酬率变化情况 (23)（八）、资产报酬率变化原因 (23)（九）、成本费用利润率变化情况 (23)（十）、成本费用利润率变化原因 (24)七、贝泰妮公司营运能力分析 (25)（一）、存货周转天数 (25)（二）、存货周转变化原因 (25)（三）、应收账款周转天数 (25)（四）、应收账款周转变化原因 (26)（五）、应付账款周转天数 (26)（六）、应付账款周转变化原因 (26)（七）、现金周期 (26)（八）、营业周期 (27)（九）、营业周期结论 (27)（十）、流动资产周转天数 (27)（十一）、流动资产周转天数变化原因 (28)（十二）、总资产周转天数 (28)（十三）、总资产周转天数变化原因 (28)（十四）、固定资产周转天数 (29)（十五）、固定资产周转天数变化原因 (29)八、贝泰妮公司发展能力分析 (30)（一）、可动用资金总额 (30)（二）、挖潜发展能力 (31)九、贝泰妮公司经营协调分析 (32)（一）、投融资活动的协调情况 (32)（二）、营运资本变化情况 (33)（三）、经营协调性及现金支付能力 (33)（四）、营运资金需求的变化 (33)（五）、现金支付情况 (33)（六）、整体协调情况 (34)十、贝泰妮公司经营风险分析 (35)（一）、经营风险 (35)（二）、财务风险 (35)十一、贝泰妮公司现金流量分析 (37)（一）、现金流入结构分析 (37)（二）、现金流出结构分析 (38)（三）、现金流动的协调性评价 (39)（四）、现金流动的充足性评价 (40)（五）、现金流动的有效性评价 (40)（六）、自由现金流量分析 (42)十二、贝泰妮公司杜邦分析 (43)（一）、资产净利率变化原因分析 (43)（二）、权益乘数变化原因分析 (43)（三）、净资产收益率变化原因分析 (43)声明 (44)前言贝泰妮公司2020年营业收入为269,180.41万元，与2019年的194,374.55万元相比大幅增长，增长了38.49%。
贝泰妮核心竞争优势分析：产品研发及渠道营销(2021年)
整体定价偏高，搭配小容量规格引流。薇诺娜不采用低价策略，各品类单价位于同 类产品前列。洁面乳、爽肤水等高频消费产品远高于竞品，精华、面霜类等大单品 系列单价略高于行业水平。其中明星产品“舒敏保湿特护霜”采用两种包装规格 （15g/68 元吸引新客，50g/268 元满足老客需求），通过小包装、低标价的方式在保 证高毛利的同时有效吸引新顾客尝试，并且便于携带的特点有助于延伸使用场景。
图 36：2017-2020H1 公司各渠道收入
图 37：2017-2020H1 各渠道收入占比
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公司发源于线下医院及药店渠道，线下渠道为公司的蓬勃增长提供了质量保证（
临 床验证有效）和医生专业背书。公司线下渠道以经销为主，包括商业公司/直供
客户
/区域经销三种模式。商业公司模式下客户主要为九州通、国药控股等；直供客户
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物制药、药理学、生物工程、高分子化学、精细化工、设计等不同学科的专业人才， 其中核心研发人员来自滇虹药业。截止 20H1 公司拥有 100 人的研发团队/占员工总 数 5.7%，拥有 11 项核心技术，境内有效专利 41 项（13 项发明专利/10 项实用新型 专利/18 项外观设计专利）。公司研发费率在 3%左右，处于行业较高水平。
模 式下客户主要为连锁药店客户如健之佳，一心堂等，是公司重点打造的渠道；
区域 经销模式将会被淡化。20 年 6 月入驻屈臣氏门店。公司核心团队于滇虹药业
多年积 累的医药经历及滇虹药业自身康王品牌、及医院渠道资源是其他竞品难以
突破的核 心壁垒，2019 年公司线下分销中商业公司和直供客户分别有 74 家和 855
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表 8：公司品牌矩阵及主要产品
品牌
洁面
爽肤水
眼霜
贝泰妮集团swot分析
贝泰妮集团swot分析首先，必须要感谢一下贝泰妮，我是一个非常爱自己的人。
不管怎么样，都是自己的爱人，我爱她！不管发生什么事情，她都是我的良师益友！当然，如果你能像她一样爱自己的丈夫或者老婆。
那么这就是最好的结局。
一、选择什么项目贝泰妮品牌是一个线上+线下的项目，线上产品有护肤品、彩妆、化妆用品、美容仪器等产品。
线下是实体店面，店铺有很多品牌。
线下门店是指消费者通过线下门店直接购买产品，然后在线上完成交易。
我们现在在天猫超市开店，我们不仅可以购买产品，还可以买产品，让我们在淘宝、天猫购物时更方便，同时还有一些优惠活动哦！1、开店前期，只需要交纳少量的店铺保证金，就可以进入开店模式。
它可以让你在淘宝和天猫开店，但是你必须先把店铺保证金交清，然后才能开店，而且保证金必须在开店之后一个月之内交清。
也就是说，在你把店铺保证金交清之后，你还需要在接下来的两个月内把所有的店铺保证金交给天猫超市。
这是因为天猫超市在入驻新店铺的时候非常严格的。
你必须要交足店铺保证金。
保证金可以自己支配，也可以交给天猫超市。
天猫超市是专门给那些没有经验和资金实力没有时间打理新店铺的天猫商家开的。
2、开店成功后，我们就可以获得店内的优惠券和优惠信息。
同时，还有很多优惠活动等着我们，比如满200减20;满500减30等，让我们在淘宝买东西更实惠。
我也不知道这些优惠是怎么回事了，感觉像回到家一样，很方便。
我知道我想买东西了。
但因为没有折扣活动，我只能等着优惠活动来等着我付款了。
二、贝泰妮的模式贝泰妮集团的模式有三个版本。
第一个版本是直营店模式，就是你购买了产品之后，你就是贝泰妮的老板了，这个老板会帮你推广店里的产品，并且会提供一个折扣价或者优惠券。
第二个版本是分销模式，你要买东西之后买了之后才能获得推广佣金，也就是说，在这个过程中你只能卖出产品，如果你卖了产品之后想要增加销量那么你只能卖出产品，你只能得到20%的佣金补贴你。
第三个版本就是加盟模式了，就是只要你是一个店长，你就可以成为贝泰妮集团一员了。
贝泰妮调研报告
贝泰妮调研报告1. 引言贝泰妮是一家专注于创新科技研发的公司，致力于为人们提供更好的生活体验。
本调研报告旨在通过深入分析贝泰妮的产品、市场和竞争对手等方面，为公司未来的发展提供参考和建议。
2. 产品分析2.1 贝泰妮智能家居产品贝泰妮智能家居产品是公司的主要产品线。
该产品线包括智能灯具、智能插座、智能门锁等。
这些产品通过无线网络连接，可以通过手机应用进行控制和监控。
贝泰妮的智能家居产品具有高度的智能化和自动化特点，能够提供更便捷和舒适的生活体验。
2.2 产品优势贝泰妮的智能家居产品具有以下优势：•高度智能化：产品采用先进的传感器和智能算法，能够自动感知环境和用户需求，并做出相应的反应。
•远程控制：用户可以通过手机应用随时随地对智能家居产品进行控制，实现远程操作和监控。
•节能环保：智能家居产品能够根据用户的习惯和需求进行智能调节，实现节能和环保的效果。
3. 市场分析3.1 市场规模智能家居市场是一个快速发展的市场，预计在未来几年内将保持高速增长。
据市场研究机构的预测，全球智能家居市场规模将从现在的数千亿美元增长到数万亿美元。
3.2 市场竞争态势智能家居市场竞争激烈，存在着众多的竞争对手。
其中，国内外知名的科技公司如谷歌、苹果、亚马逊等也纷纷进入智能家居市场，推出了自己的智能家居产品。
4. 贝泰妮的竞争优势4.1 技术优势贝泰妮在智能家居产品的研发方面拥有先进的技术和专利，这为公司在市场竞争中赢得一席之地提供了有力的支持。
4.2 用户体验贝泰妮注重产品的用户体验，通过用户调研和反馈，不断改进和优化产品的功能和界面，提供更好的用户体验。
5. 发展建议5.1 拓展产品线贝泰妮可以考虑拓展智能家居产品线，增加更多的产品种类和功能，以满足不同用户的需求。
5.2 加强品牌宣传贝泰妮可以通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
6. 总结贝泰妮作为一家专注于创新科技研发的公司，在智能家居市场中具有一定的竞争优势。
美容护理行业简评报告：贝泰妮：私域渠道提效，完善供应链布局
[Table_Rank]评级：看好[Table_Authors]于那首席分析师SAC执证编号：S0110522070001**************.cn电话：************[Table_Chart]资料来源：聚源数据相关研究[Table_OtherReport]∙美妆：3.8节头部品牌分化加剧，珀莱雅表现亮眼∙毛戈平：国货彩妆龙头品牌，引领东方美学理念∙美妆：头发健康关注度提升，高端护发赛道热潮涌现核心观点⚫加强私域建设，贝泰妮携手腾讯智慧零售升级战略合作。
3月15日，贝泰妮与腾讯智慧零售于深圳落地战略签约。
未来双方将围绕私域战略与运营、腾讯智慧零售数字化产品、腾讯云基建三个重点方面进一步深化合作，探索贝泰妮在私域渠道全域增长路径。
公司自2017年开始着手打造私域体系，目前已构建完善私域流量池，包括微信小程序“专柜服务平台”和“小程序商城”、公众号、视频号、微信社群和线下导购等。
线下导购和微信广告作为线下、线上触点为小程序引流，企业微信和微信社群为私域用户沟通和运营提供支撑，实现拉新、落地、种草等，最终实现小程序成单。
2022年薇诺娜私域零售额达突破6.5亿，私域用户数达329万，客单价和复购率显著超过公域电商平台。
通过加深与腾讯智慧零售的合作，公司私域模式将进一步提效，加速构建全渠道私域生态，新消费者进入私域流量池的几率扩大，利于实现拉新、落地、种草等，提高品牌粘性和复购率。
⚫贝泰妮新中央工厂投产，提高自主生产规模、自产比例。
贝泰妮的新中央工厂于3月13日举行竣工投产仪式，工厂于2020年7月建设、2022年12月竣工验收，占地80亩，总建筑面积5.9万平方米，投资近5亿元，年产值达50亿元，集化妆品及医疗器械生产于一体，并配套建设现代化、产业化技术研发平台。
根据募投项目规划，新中央工厂新增3条产线，包括2条化妆品产线（生产霜膏、水剂）、1条医疗器械产线，年产能4500万支（万盒）。
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神经酰胺调理乳
屏障修护保湿霜
积雪草冻干面膜
180元（50ml）3.6元/ml 198元（50g）3.96元/g 33元（1片）33元/片
雅漾
平衡洁肤凝胶
舒润调理柔肤水
舒护眼霜
恒润保湿精华液
舒缓特护保湿乳
舒缓特护保湿霜
舒缓保湿面膜
165元（125ml）1.32元/ml195元（200ml）0.98元/ml 215元（10ml）21.5元/ml 208元（200ml）1.04元/ml 272元（50ml）5.44元/ml 272元（50ml)5.44元/ml 238元（50ml）4.76元/ml
整体定价偏高，搭配小容量规格引流。薇诺娜不采用低价策略，各品类单价位于同 类产品前列。洁面乳、爽肤水等高频消费产品远高于竞品，精华、面霜类等大单品 系列单价略高于行业水平。其中明星产品“舒敏保湿特护霜”采用两种包装规格 （15g/68 元吸引新客，50g/268 元满足老客需求），通过小包装、低标价的方式在保 证高毛利的同时有效吸引新顾客尝试，并且便于携带的特点有助于延伸使用场景。
模 式下客户主要为连锁药店客户如健之佳，一心堂等，是公司重点打造的渠道；
区域 经销模式将会被淡化。20 年 6 月入驻屈臣氏门店。公司核心团队于滇虹药业
多年积 累的医药经历及滇虹药业自身康王品牌、及医院渠道资源是其他竞品难以
突破的核 心壁垒，2019 年公司线下分销中商业公司和直供客户分别有 74 家和 855
薇姿
温泉纯净泡沫洁面霜 温泉矿物爽肤水
89眼霜
89面部精华露
温泉水光乳液
修复水活霜
Hale Waihona Puke 保湿晚安面膜185元（125ml）1.48元/ml345元（400ml）0.86元/ml 229元（15ml）15.27元/ml400元（75ml）5.33元/ml 319元（75ml）4.25元/ml 269元（50ml）5.38元/ml 240元（75ml）3.2元/ml
1
表 8：公司品牌矩阵及主要产品
品牌
洁面
爽肤水
眼霜
精华
乳液
面霜
面膜
薇诺娜
舒敏保湿洁面乳
舒敏保湿润肤水
紧致眼霜
158元（80g）1.98元/g 188元（120ml）1.57元/ml 328元（20g）16.4元/g
舒敏保湿精华液 298元（
极润保湿乳液
舒敏保湿特护霜
舒敏保湿面贴膜
30ml）9.93元/ml
108-398元 熊果苷透白保湿面膜
79-238元 柔彩幻颜隔离霜
59-498元 紧致眼霜
128-198元 极润保湿面膜
188-238元 清透防晒乳
88-198元 59-268元 78-230元
柔润保湿霜 舒敏保湿修红霜 透明质酸修护生物膜
198-298元 玻尿酸多效修护精华液
图 35：薇诺娜官网畅销 TOP10 产品
个表。9：公司线下销售模式
销 售 销售 结算 模 式 类型 方式
销售模式介绍
20H1 20H1 17-19年 20H1 收入占比 毛利占比 收入CAGR 毛利率
线下 线下 自营 自营
开设线下直营店等终端零售点直接面向
1%
消费者进行产品销售
1%
-53% 85%
公司向九州通、国药控股等商业公司销
商业 买断 售产品，商业公司再将产品销售给药店、 公司 经销 诊所等终端网点，终端网点向消费者销
图 36：2017-2020H1 公司各渠道收入
图 37：2017-2020H1 各渠道收入占比
2
公司发源于线下医院及药店渠道，线下渠道为公司的蓬勃增长提供了质量保证（
临 床验证有效）和医生专业背书。公司线下渠道以经销为主，包括商业公司/直供
客户
/区域经销三种模式。商业公司模式下客户主要为九州通、国药控股等；直供客户
图 34：薇诺娜产品系列
产品系列 舒敏保湿系列 舒缓控油系列 清痘净颜系列 美白保湿系列
产品数量 13 5 9 9
柔彩幻颜系列
8
紧致系列
10
极润保湿系列
8
防晒系列
3
柔润系列
5
舒敏修红系列
4
透明质酸系列
7
玻尿酸系列
2
价格区间
明星产品
68-298元 舒敏保湿特护霜
158-198元 舒缓控油洁面泡沫
60-268元 清痘修复精华液
贝泰妮竞争优势：深耕线下专业渠道，专业形象深入人心
1. 产品：大单品引导全线产品发展
仔细打磨核心单品。公司背靠滇虹药业，依托云南高原植物差异化成分，产品功效 获市场认可。主品牌薇诺娜已具备较高知名度，并积累了一批忠实用户，消费者粘 性较高，2019 年薇诺娜官方旗舰店的复购率接近 30%。薇诺娜以舒敏系列&大单品 特护霜为基础，推出针对控油清痘/保湿/防晒/美白/抗老等功效的多系列全品类产品。 其中舒敏系列为公司王牌/贡献近 40%营收，核心大单品舒敏保湿特护霜贡献约 18% 营收。
3.2. 渠道：以线下为根基，紧抓电商风口
线上销售为主，线下切入药房渠道。早期基于专业化产品&功效性定位，借助创始 人的医药背景和医院资源，公司主攻医院相关渠道，包括医药商业公司及直供的连 锁药店/诊所等；电商兴起后公司迅速布局线上。20H1 公司线上/线下营收分别占比 83%/17%，17-19 年线上/线下收入CAGR 分别 74%/23%；20H1 公司直营/分销营收 分别占比 61%/39%，17-19 年直营/分销收入 CAGR 分别 69%/45%。线上以自营为 主：20H1 线上自营/分销分别占线上营收 73%/27%，17-19 年线上自营/分销收入 CAGR 分别 72%/81%；线下以分销为主：20H1 线下自营/分销分别占线下营收 1%/99%，17-19 年线下自营/分销收入CAGR 分别为-53%/+26%。
188元（50g）3.76元/g 268元（50g）5.36元/g 28元（1片）28元/片
玉泽
屏障修护洁面凝露 屏障修护保湿水 108元（150ml）0.72元/ml106元（120ml）0.88/ml
臻安修护眼霜
屏障修护精华乳
346元（15g）23.07元/g 189元（25ml）7.56元/ml
理肤泉
特安洁面泡沫
清痘微晶焕肤水
210元（125ml）1.68元/ml 200元（200ml）1元/ml
A醇眼霜精华
duo乳精华
特安舒护乳液
B5修复面霜
B5修复保湿面膜
345元（15ml）23元/ml 245元（40ml）6.13元/ml 255元（40ml）6.38元/ml 119元（40ml）2.98元/ml 165元（5片）33元/片