年金保险销售场景保险公司营销技能培训课件优质推荐

第 通逻辑 参考客户面谈营销话术
三板块：参考面谈沟
第三，年金保险具有确定性。保单按照合同给付资金，在孩子需要教育金
的时候，一定有钱能帮助孩子完成学业。
所以，选择用年金保险为孩子做教育金储备是非常好的一种方式。年金产品您可以选择咱们xx人寿的xx年金保险，不仅拥有以上所说功能，还可以附加投保人豁免、关联万能账户，保证在交费期间如果投保人有风险发生，也能让保单有钱继续交费。金保险来给孩子准备教育金，目前有很多家长都选择了年 金保险。主要的原因是：第一，年金保险具有安全性。保险是为数不多的可以 刚性兑付的产品。而且保险具有强制储蓄功能，用一个完善的计划和几年的时 间一步一步达成。第二，年金保险具有稳定性。一般从第六年开始逐年有年金 返还，一直到满期。如果不使用的话还可以进入万能账户提高收益。
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我的朋友觉得女婿经商欠债怎么也不能影响到女儿的婚前财产，咨询了律师 才发现还真的会影响。虽然钱是婚前的，但是婚后的债务是共同的，作为女方 有连带偿还的责任，导致最后给女儿的嫁妆全部拿去偿债了。
客户风险点分析
风险一 父母人身风险导致没有充 足教育金的风险 风险二 父母收入中断导致没有充 足教育金的风险
教育金存在的风险
风险三 父母因为债务纠纷导致教 育金被用偿债的风险 风险四 父母离异，一方独自抚养 子女，因经济困难导致教 育金不足风险
被保险人 子女
身故受益人 父母
保单架构搭建
风险三 婚嫁金被子女婚后消费无 度，导致财产被挥霍的风险
风险二 婚后共同债务，导致婚前 财产被用于偿债的风险
风险一 婚后资产混同，导致婚前 财产被分割的风险
婚嫁金存在的风险
结婚后资产改姓 共同了
离婚时资产一人 分一半
其实大部分家长都没有真正的准备好教育金！为什么这么说呢？
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首先，许多人会用银行储蓄为孩子准备教育金，这种方式看上去没有问 题。但是银行储蓄的特点是灵活，既然灵活就容易被挪用。今天这里挪用一 点，明天那里又挪一点。挪着挪着可能就没有了，又要重新开始存。 其次，您见过有人能在银行只存不取的吗？几乎没有！所以，仅仅通过银
儿女结婚了，就要自己安排自己的生活了，您那么疼孩子，一定会提前帮孩
子安排好了未来的生活规划，对吧？
您给儿女的这笔钱一定是希望能够照顾儿女的生活，但是您知道吗？如果这 笔钱安排的不合适，可能会导致本应属于儿女的钱因为各种情况而流失。我的 一个朋友就曾经遇到过这样的问题……
他的女儿结婚的时候也是给了女儿一大笔嫁妆，后来因为女婿经商的过程 中，因为经营不慎导致企业破产，负债累累。后来，法院居然把朋友女儿的个 人账户给冻结了，并且用于偿还债务。
独自照顾子女教育金的风险
离婚后，独自一人照 顾子女，因为经济原 因导致子女教育金支 付困难 即使另一方支付，也 只是支付必要的生活 费和教育费用。
年金保险是给孩子成长教育最长久的支持
安全稳定 专款专用 保值增值 强制储蓄
适用年金优势：稳定的现金流 强制储蓄
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父母没保障 孩子一场空
12岁男孩独自办理父亲的
死亡证明：备好证明去孤儿院
父母收入断 大学梦破灭
12岁男孩独自照顾卧病在床的父母
父母债缠身 学费何处觅
父母离异分 单亲难支撑
离婚后，另一方不按 时支付抚养费，或者 经济困难支付不了。 不包含各种补习班、 兴趣班、特长班、夏 令营和各种考试费用
【《婚姻法》第十七条规定】
夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有： (一)工资、奖金;
(二)生产、经营的收益; (三)知识产权的收益;
(四)继承或赠与所得的财产，但本法第十八条第三项规定的除外; (五)其他应当归共同所有的财产。
夫妻对共同所有的财产，有平等的处理权。
结了婚以后
所以，给子女的资产也是要规划的，最好是能做到婚姻隔离、债务隔离， 并且您能掌控这笔资产，还能防止孩子挥霍。这才是最有效的子女资产规划。 用人寿保险来作为嫁妆，不但可以保证资产属于子女，如果产品和架构选择
搭配的得当，还可以起到债务隔离和防止子女挥霍篡夺等功效。
比如您在子女婚前给子女投保一份咱们新华人寿的xx年金保险，有以下
如果教育金没有准备好，而未来孩子上学要用钱的时候没有钱，就可能会 影响孩子的一辈子。所以，您现在应该立刻马上给孩子准备一笔年金教育金。
保单功效： 1、父母作为投保人，为儿子投保xx年金保险 2、为投保人附加投保人豁免，保证保单能够完成交费 3、关联万能金账户，投保人掌控所有年金资产
投保人 父母
你的钱就是我的钱 我的债也是你的债
兴家犹如针挑土 败家好似浪淘沙
年金保险是父母给子女婚姻最好的安排 不怕婚姻风险 给你重新选择的勇气和信心 不怕债务风险 给你东山再起的机会和资本
不怕挥霍风险 让你无法挥霍又能细水长流
适用年金优势：稳定的现金流 婚姻、债务隔离
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其实咱们这么辛苦的工作，都是为了家人有更好的生活环境，孩子能有更好
的学习环境，您说是吧？
现在的孩子学习，除了拼学习的努力程度，更是在拼经济水平。您看每到放 学的时候，总有一群人在学校门前散发传单，咨询是否为孩子报课外辅导班。 而每到周末总能看到许多孩子背着书包穿梭在各个补习班之间。
不知道您现在有没有给孩子准备好教育金呢？
几个好处：
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第一，因为您是投保人，资产属于您，与子女的婚后财产都不混同，不会受到 婚姻资产分割的影响。