租赁业务绩效方案试行版

营销中心租赁业务绩效方案（2016年试行）
1.0目的
为提高业务人员的工作积极性，确保员工个人与部门、公司三方工作目标及利益的一致，以达成公司年度发展目标与企业战略目标实现之目的，特制定本方案。

2.0绩效考核办法
2.1适用范围：营销中心租赁业务人员（包括销售经理、销售助理）
2.2绩效提成的计算方法和考核指标如下：
（1）回款额 = 租金回款额 + 押金抵租金额 + 违约金回款额 - 冲销费（注：“押金的一半”计入“押金抵租金额”，项目结束后，押金抵租金应扣除已计提成的押金。

冲销费含定损费、吊装费、运输费等）
（2）贡献系数：
（3）
（4）绩效考核总分为100%，具体考核项目、考核指标说明和考核标准如下：
（5）存在坏账客户（即走法律程序追款）的，扣回此项目已发的所有提成。

（6）新开辟的区域市场，给予9个月的保护期，不对营销费用进行考核，即费用回款比得分率为100%。

2.3绩效提成结算方式：
按季度发放每季度总提成的50%，剩余50%在年终结算（即4月发放第一季度的提成的50%，7月发放第二季度提成的50%，以此类推）。

2.4其他部门人员奖励
公司鼓励全员参与业务的开发，若公司非业务人员通过非公司业务途径获得新客户，并成交，公司一次性奖励该员工1000元。

2.5绩效提成核算和审核流程
2.5.1在每季度结束的次月（即4月、7月、10月、次年1月）7号前资产管理部提供每个业务人员的周转率，财务管理部提供每个业务员的营销费用回款比数据，人力资源部汇总统计各部门对每个业务员的工作配合度评分；以上相应数据提交给调度员。

2.5.2营销中心调度员在10号前将每一笔租金和每一位业务人员的回款逐一配对，根据本文件2.0条款规定的绩效提成计算方法和考核指标核算出每个业务人员的绩效奖金，将核算后的数据发给业务人员本人核对、经部门负责人审核后，在11号前形成汇总表发给财务管理部和人力资源部审核。

2.5.3财务管理部和人力资源部在14号前完成对营销中心提供的汇总表的审核，确认无误后各部门签字。

2.5.4财务管理部在15号前发放租赁业务的提成（遇节假日顺延至第一个工作日发放）。