酒水销售实习报告

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关于销售类的实习报告很容易写，大家都来写一篇吧。

一位专业的销售人员一定要对自己的产品有深深的了解，对自己的材料要钻研透，这样客户就会觉得你特殊专业。

你是否在找正准备撰写“酒水销售实习报告”，下面本店铺采集了相关的素材，供大家写文参考！
酒水销售实习报告 1
一、实习目的
毕业实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了不少在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，惟独在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才干被这个社会所接纳，进而生存发展。

我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登。

通过这次实习主要的目的和意义有以下几点：在实践中运用并深化所学的专业理论知识 ;在实习中获得实际知识和实际技能 ;培养独
立工作和解决实际问题的能力 ;提高协同合作及组织工作的能力 ; 了解实习公司的产品信息，掌握相应的销售技巧和管理知识。

二、实习时间
____年_月_ 日
三、实习地点
__电脑数码馆华硕电脑专卖店
四、实习单位介绍
我实习的单位是在__电脑数码馆华硕专卖店。

位于__商贸城前行150 米，项目总占地面积 352 亩，总开辟面积 31 万平方米，是__市政府重点打造的百亿级市场之一。

在华硕专卖店主要经营华硕电脑、
电脑配件、显示器、主板、显卡等产品。

华硕店实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了泛博客户的信任。

五、实习内容
(一) 店面管理
店铺的一切管理运营的目的就是提高店铺业绩。

导购的职责要分析消费者需求，为其搭配衣裤，熟练掌握产品知识和销售技巧，为店铺带来直接的收入。

店助的职责是负责协助店长管理店铺，熟练掌握店铺管理和运营技巧，激励导购销售热情，处理客户异议。

店长的职责是全面统筹管理店铺，负责店铺异议处理，处理店铺与公司的关系，全面提高店铺业绩。

在店铺接触最多的是陈列设计、店铺形象维护、仓库管理以及耳熟能详的销售技巧的掌握。

一个形象店很看重整个陈列设计，它也是吸引顾客的第一眼球。

店长在陈列这块有不少的手法和技巧以及对色彩搭配的能力和想法。

店铺形象维护需要不断的催促和跟进，每天的店铺打扫、仓库整理、人员形象等等需要的是每天坚、准时的去做。

销售技巧是店铺所有员工都必须掌握和不断学习的，它是店铺的魂，
店铺每天始终环绕和灌输的就是这个思想。

(二) 了解相关的产品信息
无论是公司培训还是店铺培训，始终离不开产品信息的掌握，因
而了解并掌握华硕电脑方面的知识是这次实习的关键。

下面华硕电脑的特点：
1.散热：采用华硕独家第二代动态散热技术(ADTD2)，内置铜
质中空导管和超大铝制散热片，散热效果更好、
2.键盘：分岛悬浮式键盘，少量防水，静音式设计，防误触设计触摸板，方便用户打字。

3.外观：外形有品位，曾经获得多项国际大奖，例如德国的 IF
大奖。

RED DOT 大奖。

4.省电：采用独特的 POWER4 GEAR 省电技术，有效节省 20%—30% 电力，延长电池使用时间。

5.主板：华硕主板世界第一，连续六年荣获“全球最佳主板品牌”。

6.靓彩：采用独特的 SPLENGID 靓彩技术，提高屏幕对照度和亮
点饱和度，达到“贵翔“效果。

7.屏幕：华硕全球惟一承诺 LED 屏幕无亮点，至购买起一个月内
若发现亮点可免费更换屏幕。

8.酷频 33：华硕独家酷频 33 技术，可提高 CPU 及内存全体性能33%，花更少的钱享受更高的体验。

9.音响：采用”美声大师“音效设置，音质更完美。

10.售后：华硕是全球联保两年服务，特别是屏幕和光驱更比知
名品牌多保一年，全年 24 小时服务。

(三) 掌握销售技巧
实习中，离不开的一个话题就是销售，来到店铺销售就成为了家
常便饭，而销售技巧的历练和掌握程度基本上就能衡量这次实习的
质量。

在实习过程中的感受和亲生经历，总结了以下一些销售技巧：第一，做好充分的物质准备。

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以匡助销售人员树立良好的洽谈形象，形成
友好、和谐、宽松的洽谈气氛。

还要
增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。

销售人员在毫无准
备的情况下冒然访问客户，往往因为情况不明、，底数不清总耽心出差错，造成言词摸棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心
不足的销售人员时，首先会感到耽心和失望，进而不能信任销售人员
所推销的产品，固然更不能接受。

因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

第二，销售人员要做到“知己”，才干提高销售的成功率。

所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、
经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。

但事实上销售人员只是代表公
司而已。

既然销售人员只是代表着公司，他就应该对企业有一个全面
的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品
的优势等等。

销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品
运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。

在销售过程
中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员惟独熟识这些知识，，才干在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引起客户的购买欲。

第三，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络平台。

每一个人
都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。

自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。

如果你
和良好客户成为了知心朋友，那末他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他是失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样，将又会有新的客户浮现，那么如何才干打动客户、感染客户，使客户销售人员保持长久的联系呢?
那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售过程中及必须彻底释放
自我，充分发挥自己的优势和特长，同时也不掩饰自己的弱点让客户
感受到你
真正的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久地保持这份信任和默契，保持长久的合作。

销售人员的个
人魅力，主动开辟自己的人际关系，你就可以通过这些获得更大的人
际网络。

六、实习心得
在将近一个星期的实习中，我对销售有更切实的体味：我认为完
成销售不是一种获得利益的过程，而是一种获得人心的过程。

先做人，后做事：先赚人，后赚钱。

做销售要先把自己推销出去。

销售前的准备，计划工作，绝不可疏忽轻蔑，有备而来才干胜券在握。

准备好销
售工具、开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。

对于公司产品有关的资料，说明书广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要采集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才干达到销售的目的，完成销售任务。

可以说，一个星期的的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，使我受益匪浅。

在我以后的学习道路上有了很大的匡助。

七、谢辞
首先我要感谢学校能给我们提供这次难得的实习机会，在这里，
我们走出了从学生到职场人生的第一步，是迈向社会的重要的一步。

通过这次实习，同时我也要感谢华硕电脑专门店老板为我们提供一个
良好的学习和工作环境，在那里我学到了不少书本上学不到的东西，
使我们受益匪浅。

在这里要特殊感谢的是我的实习指导教师——___
老师。

在我们实习过程中给我们许多匡助。

除此之外，还要感谢我们组的成员，正是因为有大家的相互匡助和学习，共同解决遇到的问题
共同挑战艰难我们的实习过程才干够顺利完成，我更加认识到了团队
精神的可贵，同时也收获了最真挚的友谊。

在此再次感谢学校，感谢协助我们指导老师和各位同学以及华硕
电脑专卖店，我将永远铭记这些在这次实习中的点点滴滴。

谢谢你们!
酒水销售实习报告 2
转眼之间在__公司实习的时间将近 20 天了，按照公司的规定，
我即将结束我的实习工作。

这段时间里我学到了不少的知识，现在就
对这段时间的工作简单的总结一下，希翼通过这个总结可以学到更多
的知识。

当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也故意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个珍贵的机会，成为金思维的一员。

起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。

通过这 20 天的实习，我了解到了销售人员是有不少的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。

这和在菜场买菜和商场卖产品是彻底不一样的，并非简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。

销售人员推销产品同时也在推销自己，惟独客户认可我们，我们才干成功的把产品卖出去。

作为一位销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。

这样，我们在和客户交流的时候才干打动客户，才干以不变应万变。

因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。

我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有不少的客户，积累了丰富的行业经验。

我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。

而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极其关心的部份，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。

同时对于已经上了财务软件的企业，我们
也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。

没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。

在打电话的过程中我发现想打好电话是很艰难的。

我开始打电话的时候时常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是问询用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。

总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。

但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻觅话题，以获得更多的信息。

刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，胆怯自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。

虽然目前打电话过程中还有不少问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻觅新的客户也是我的工作，寻觅新客户主要有网上查找、 114 查询和客户普查时问询客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。

同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有
过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。

在实习的
这段时间了，每一位同事都给了我很大的匡助，每当我有问题请教他
们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更
加的努力，做好所有事情。

酒水销售实习报告 3
拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，
齐心协力完成为了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、 2022 年销售情况。

2022 年我们公司在北京、上海等展览会
和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的 __ 牌产品已有一定
的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。

2022 年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成为
了全年累计销售总额 ____万元，产销率 95%，货款回收率 98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。

建立一支能
征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。

“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，
销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一
步提高。

今年公司添用了网络版速达 3000 财务管理软件，销
售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在 __ 市____ 科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。

老板是率领销售部的最高领导者，希翼加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。

2022 年我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。

这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，哺育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。

一年来，产品销售部坚持巩固老市场、哺育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成为了以 __ 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品格业之间日益严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的采集、分析、整理工作制度化、规范化、时常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的采集 ;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市
场动态跟踪把握。

五、再接再砺，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。

成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，艰难更大，任务更艰巨。

我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 2022 年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 2022 年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开辟和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

酒水销售实习报告 4
在经过多次的挑选和尝试之后，我最终来到了一家___公司的销售岗位。

尽管有在学长那儿听到过销售是个挺难的工作，但是面对这次难得的实习，我希翼能在自己力所能及的情况下去锻炼自己，而且这个职业也正好和我的专业相适应，可以用来试试我在这几年来的学习成果。

三个月后，我终于完成为了这次的实习任务，尽管不容易，但是我还是成功了!以下是我对这次实习的心得体味：
一、对个人的重新认识
在过去，我向来以为自己在班上是学的比较好的学生。

但是从这次的实习中，我真正的认识了自己的实力。

作为一位最基础的销售来说，自己的实力尚且不够，又怎么去奢求其他的工作呢?
在这三个月来，在领导和前辈们的教导下，我在学习上有了很大的进步。

对于销售，也有了全新的认识。

特别是现在对自己的认识，我清晰的看到了自己缺乏哪些知识，知道自己哪里还缺乏经验。

二、工作心得
在这次的实习中，我作为一位基础的销售人员。

在工作中的基础
任务就是通过不断的通过电话等手段去删选潜在的客户。

这个任务在
一开始的时候听上去很简单，但是作为销售，我们可不紧急只是拨动
号码这么简单。

我们还要根据客户的情况尽自己全力的将自己的产品
推销出去。

在顾客购买前，我们的工作都算不得成功。

在工作前，我们进行了长达半个月的培训，在培训中吗，我通过老师的教导，学习到了不少实用的销售手段，过去向来比较含糊的销
售思路，也渐渐的清晰了。

而且我们还学习了我们___企业的企业文化，让我们对这个充满可能的企业充满了希翼。

固然，最重要的是我们对自己负责的产品有了更加深刻的认识。

在工作之中，我渐渐的在实践中记牢了自己在培训中学到的东西。

并且在工作中，我开始逐渐对销售的工作有了更清晰的认识，明白了工作不是那末简单的事情。

三、总结
在实习中，我们认识了工作，体味了在社会生活的艰难。

这些都打破了过去我们在学校中的习惯，让我们也渐渐的融入到了社会中去。

在体味了这次的实习后，我相信在今后的工作中，我一定能做到更好!
酒水销售实习报告 5
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并非很好，可能是我还不够努力。

也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希翼你们也都不要保留了。

利用今天的机会大家都畅所欲言吧。

其实做我们医药代表这行并非
说需要不少销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并非很大，无非也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每一个人可以的，做销售首先就是做人很重要，无非在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。

我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们普通应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的歇息。

其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并非那末可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。

之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能
有什么我们是举手之劳的事情。

不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?
从此以后我就成为了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。

一举两得啊。

虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒畅啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们时常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。

虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回。