ERP职业生涯讲座(解说词)

1.活动准备
●邀请
学校可以通过老师，学生会等机构，邀请学生参加活动
社会人士可以通过一些市场活动，发宣传单等方式邀请
注意：提前一天做确认好场地，参加人数等信息
●场地准备
到场之前，请准备好一下物品：
海报
易拉宝
资料：包括宣传单页，讲义，调查表，教室课程表（如果推荐部分校外课程的话）
奖品：建议书一类的东西
展示品：教材样本，证书样本等
●设备准备
请至少于开场之前一小时到达现场，调试相关设备，包括：
计算机
投影设备
扩音设备等
●人员准备
建议：2人以上
分工：主讲（1人），场外咨询（1人）
2.宣讲主体
P1：封面
开场，建议以故事的方式开场，素材如下：
话说有两兄弟，他们一起住在一幢公寓楼里。

一天，他们一起出去郊外爬山。

傍晚时分，等他们爬山回来，回到公寓楼的时候，发现一件事：大厦停电了！这真是一件令人沮丧的事情。

为什么呢？因为很不巧，这两兄弟是住在大厦的顶楼。

那么，顶楼是几楼呢？那就更加不巧了，顶楼是八十楼。

很恐怖吧。

虽然两兄弟都背着大大的登山包，但看来，也是别无选择，于是，哥哥对弟弟说：“我们爬楼梯上去吧。

”
于是，他们就背着一大包行李开始往上爬。

到了二十层的时候，他们觉得累了。

于是弟弟提议说：“哥哥，行李太重了，不如这样吧，我们把它放在二十层，我们先上去，等大厦恢复电力，我们再坐电梯下来拿吧。

”哥哥一听，觉得这主意不错：“好啊。

弟弟，你真聪明呀。

”于是，他们就把行李放在二十口，继续往上爬。

卸下了沉重了包袱之后，两个人觉得轻松多了。

他们一路有说有笑地往上爬。

但好景不常，到了四十层，两人又觉得累了。

想到只爬了一半，往上一看，竟然还有四十层要爬。

两人就开始互相埋怨，指责对方不注意停电公告，才会落到如此下场。

他们边吵边爬，就这样一路爬到了六十层。

到了六十层，两人筋疲力尽，累得连吵架的力气也没有了。

哥哥对弟弟说：“算了，只剩下最后二十层，我们就不要再吵了。

”于是，他们一路无言，安静地继续往上爬。

终于，八十楼到了。

到了家门口，哥哥长吁一口气，摆了一个很酷的姿势：“弟弟，拿钥匙来！”弟弟说：“有没有搞错？钥匙不是在你那里吗？”（停顿，环顾一下教室，等待有人回答）好，大家猜猜发生了什么事？正确，钥匙还留在二十楼的登山包里！
有人说，这个故事其实在反映我们的人生。

二十岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多压力，不停地做功课、考试、升学，就好像是背着一个很重的登山包，加上自己也不够成熟有能力，所以走得很辛苦。

二十岁以后，从学校毕业出来，踏上工作岗位，开始自己的职业生涯，自己喜欢做什么就做什么，想怎么做就怎么做。

不过卸下包袱时忘了把有用的东西从里面拿出来，直接一起丢掉了。

到了四十岁，人到中年，发现青春早已逝去，但又有很多遗憾，于是开始抱怨，骂老板不识货，怪家人不体恤，埋怨政府，埋怨国家，埋怨社会。

就这样在抱怨遗憾中又过了二十年。

到了六十岁，发现人生所剩不多，于是告诉自己，不要再埋怨了，就珍惜剩下的日子吧。

于是，默默走完自己的最后岁月。

到了生命的尽头，突然想起：好像有什么忘记了。

是什么呢？是你的钥匙，你人生的关键。

你把你的理想、抱负、关键都留在二十岁，没有完成。

想一想，是不是也要等到四十年之后，六十年之后才来追悔？我们想一想，我们最在意的是什么？想一想，希望将来的自己和现在有些什么不同？是不是可以做些什么来不让这个遗憾发生呢？如果我们想更好的掌控人生，那么，就要做好我们的职业生涯规划。

现在，我们就在20岁左右，我们将要面临关键的转折点，我们又将面临什么呢？
（显示下一页）
P2：学生就业环境一瞥
这是在2006年春节过后，在北京农展馆一次招聘会的现场。

2月的北京，气温还是在0摄氏度左右，很多人已经顾不上寒冷……
来自全国各地的数万名求职者参加了招聘会，而参展的用人单位却只有500多家，也就意味着平均要有几百个大学生竞争一家单位，招聘会现场人山人海。

国家发改委预计，今年有413万大学毕业生需要找工作，比去年增加了75万人。

面对沉重的就业压力，甚至有的大学生表示，只要给他工作，他宁肯不要工资。

外边人山人海，里边呢？
P3：学生就业求职环境一瞥
（建议可以用自身的经历说明求职的困难）
P4：我们正经历一个竞争的时代
1）新闻调查：2003届高校毕业生遭遇“就业大寒流”
2）新华社: 注目尴尬的“高学历失业者”
3）南方周末的报道很耐人寻味，大学毕业生是太多了吗？
再看一组数字
……
我们面临的可能是什么呢？
我们要问了，企业到底需要什么样的人才呢？
P5：2005年来自麦肯西的报告
P6：企业的人才标准
P7：真的可怕吗？
真的可怕吗？（停顿）
机会是留给有准备的人
P8：虫的生涯
5只毛虫的故事：
毛虫的社会与人类一样，也充满了竞争、奋斗、迷茫、成功以及失败。

我们来看一看这5只毛毛虫的故事。

第一条毛毛虫
话说第一条毛毛虫，有一天爬呀爬呀过山河，终于来到这棵苹果树下。

它并不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的苹果。

当它看到同伴们往上爬时，不知所以的就跟着往上爬。

没有目的，不知终点，更不知生为何求、死为何所。

它的最后结局呢？也许找到了一只大苹果，幸福地过了一生；也可能在树叶中迷了路，颠沛流离糊涂一生。

不过可以确定的是，大部分的虫都是这样活着的，也不去烦恼什么是生命意义，倒也轻松许多。

第二条毛毛虫
有一天，第二条毛毛虫也爬到了苹果树下。

它知道这是一棵苹果树，也确定他的“虫生目标”就是找到一棵大苹果。

问题是……它并不知道大苹果会长在什么地方？但它猜想：大苹果应该长在大枝叶上吧！于是它就慢慢地往上爬，遇到分支的时候，就选择较粗的树枝继续爬。

当然在这个毛虫社会中，也存在考试制度，如果有许多虫同时选择同一个分支，可是要举行考试来决定谁才有资格通过大树枝。

幸运的，这条毛毛虫一路过关斩将，每次都能选上最好的树枝，最后它从一枝名为“大学”的树枝上，找到了一只大苹果。

不过它发现这只大苹果并不是树上最大的，顶多只能称是局部最大。

因为在它的上面还有一只更大的苹果，号称“老板”，是由另一条毛毛虫爬过一根名为“创业”的树枝才找到的。

令他泄气的是，这个创业分支是他当年不屑于爬的一棵细小的树枝。

第三条毛毛虫
接着，第三条毛毛虫也来到了树下。

这条毛毛虫相当难得，小小年纪，却自己研制了一副望远镜。

在还未开始爬时，就先利用望远镜搜寻一番，找到了一只超大苹果。

同时，它发觉当从下往上找路时，会遇到很多分支，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。

它很细心地从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。

于是，它开始往上爬，当遇到分支时，他一点也不慌张，因为它知道该往哪条路走，不必跟着一大堆虫去挤破头。

譬如说，如果它的目标是一只名叫“教授”的苹果，那应该爬“升学”这条路；如果目标是“老板”，那应该爬“创业”这分枝；若目标是“政客”，也许早就该选“厚黑之道”这条路了。

最后，这条毛毛虫应该会有一个很好的结局，因为它己具备了先觉的条件了。

但也许会有一些意外的结局出现，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，从预定苹果到抵达时，需要一段时间。

当它抵达时，也许苹果已被别的虫捷足先登，也许苹果已熟透而烂掉了。

第四条毛毛虫
第四条毛毛虫可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。

它不仅知道自己要何种苹果，更知道未来的苹果将如何成长。

因此当它带着那“先觉”的望远镜时，它的目标并不是一只大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。

它计算着自己的时程，并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。

果不其然，它获得了所应得的，从此过着幸福快乐的日子。

第五条毛毛虫
毛毛虫的故事本来应该到此结束了。

因为所有故事的结局都必须是正面的且富有教育意义。

但仍有不少读者好奇：第五条毛毛虫到底怎么了？
其实它什么也没做，就在树下躺着纳凉，而一只只大苹果从天而降。

因为树上某一大片树枝早就被它的家族占领了。

它的爷爷奶奶、爸爸妈妈、哥哥姐姐们盘据在某一树干上，禁止它虫进入。

然后苹果成熟时，就一颗颗地丢给底下的子孙们捡食。

奉劝诸位，如果你不是含着金汤匙出生的，可不要妄想捡到大苹果，因为反而会被砸死的。

你希望你的人生会是一个什么样的状况呢？
P9：十八年的发展历程
1988年有一个年轻人在一家国家机关工作，他毅然下了海。

他和他的朋友借了5万元，在中关村租了一间9平米的房子，成立了软件服务社。

在刚刚开公司时，他说他要做中国最大的财务软件企业，当时很多人都嘲笑他。

通过2、3年时间的发展，1990年他研发了被誉为中国第一表的UFO报表。

这一产品成为中国90年代初中国财务软件领域最具有代表性、也最具有竞争力的产品。

在这样的产品基础上，公司很快成为在北京、在华北区域非常有影响力的财务软件公司。

（停顿，有没有人知道这是谁？停顿，等待……
这就是XX软件的董事长王文京）
在1997年，他在上地建立起了自己的大厦，可以同时容纳800人办公。

1998年我们研发出目前在中国管理软件市场上功能最丰富、应用最领先、最富有竞争力的产品：XXERP－U8。

2000年，XX公司推出了国内唯一可与国际软件公司竞争的ERP高端产品ERP-NC。

2000年XX公司成为中国最大的独立软件供应商。

2001年5月18日，XX 公司在上海证券交易所上市。

在2005年时他说他要成为世界级长寿公司，没有一个人再去嘲笑他，这已经不再是他自己的目标，而是5000人的梦想。

我们共同为实现这个梦想而奋斗。

我想说的XX公司的发展历程和王总的职业生涯规划更说明了规划是必要的，一份成功的规划，一份坚持不懈的努力，最终他成就了他的梦想。

在座的都是学经济类的？和经济类挂钩必不可少都要接觖到一个学科ERP。

说到XX公司想问一下在座的同学你们对XX公司的了解有多少？互动。

由财务公司转开ERP公司
生涯规划到底是什么？生涯规划有包括哪些内容呢？（互动一下）
P10：职业生涯规划的定义
•职业生涯：一个人一生的工作经历，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。

•职业生涯的规划与管理，就是具体设计及实现个人合理的职业生涯计划。

P11：职业生涯规划分类
按照时间的长短来分类，可分为人生规划、长期规划、中期规划与短期规划四种类型：
人生规划：顾名思义，是我们整个职业生涯的规划，设定整个人生的发展目标。

我最终要成为一个什么样的人，自我的终极价值在哪里。

长期规划：是指5——10年的规划，设定较长远的目标。

如到35岁时，我要有自己的一家小型公司，或小型公司的总经理，大中型公司的中层经理等。

中期规划：3——5年内的目标。

如拿到硕士或博士学位，找到并深入自己将主要从事的领域。

短期规划：3年以内的规划。

如专业知识，业务知识的学习；人际关系的培养；某方面能力的历练与提升等。

P12：如何进行职业生涯规划
职业生涯规划与管理是实现这些目标的有效方法，但绝不是回家后用上一个晚上的时间作出一份漂亮的计划，然后依照而行，就可以了，这需要一系列精心设计的流程才能迈上可控之路，我们的“四步曲”是：
A职业生涯诊断
B职业生涯目标
C职业生涯发展策略
D职业生涯实施管理
由于时间原因，我们今天着重来看看，职业生涯的诊断
P13：职业生涯诊断
职业生涯必须理想与实际相结合，职业生涯诊断能够帮助个人真正了解自己，并且进一步详估内外环境的优势、限制，在“知彼知己”的情形下，设计出合理且可行的生涯发展方向。

只有把自身因素和社会条件做最大程度的契合，才能在现实中趋利避害，使职业生涯规划更具实际意义。

1．诊断的内容
a)自我分析
职业兴趣
职业能力
职业性格
职业价值观
职业生涯理论的鼻祖，美国学者John Holland 。

他长期研究人格和职业匹配的关系，做了很多这方面的研究，用在许多大企业的调查当中，发现了一些规律，并在１９７１年出了一本专著。

这些规律，对于在座的朋友思考自己的未来是很有帮助的。

那么，他的规律是什么呢？他说，人生来就分四类人：第一类人：他们生性比较谨慎，比较保守，对数字敏感，适合于做财务，会计，行政，总务一类工作。

第二类人呢，他们讲究章法，讲规矩，能驾驭一定的人事，具有领导力，这类人适合于做职业经理人。

第三类人，他们比较灵活，沟通能力很强，无论和怎样的人沟通，都没有障碍。

他们比较适合做营销，公共关系等一类工作。

最后一类人，他们比较喜欢创新，爱冒险，不断有新的想法，像这样的人比较适合做艺术家，另外还比较适合做企业家。

（故事：有一个地方住着一只蝎子和一只青蛙。

蝎子想过池塘，但不会游泳。

于是，它爬到青蛙面前央求道：“劳驾，青蛙先生，你能驮着我过池塘吗？”
“我当然能。

”青蛙回答。

“但在目前情况下，我必须拒绝，因为你可能在我游泳时蜇我。

”
“可我为什么要这样做呢？”蝎子反问。

“蜇你对我毫无好处，因为你死了我就会沉没。

”
青蛙虽然知道蝎子是多么狠毒，但又觉得它说得也有道理。

青蛙想，也许蝎子这一次会收起毒刺，于是就同意了。

蝎子爬到青蛙背上，它俩开始横渡池塘。

就在它们游到池塘中央时，蝎子突破弯起尾巴蜇了青蛙一口。

伤势严重的青蛙大喊道：“你为什么要蜇我呢？蜇我对你毫无好处，因为我死了你就会沉没。

”
“我知道。

”蝎子一面下沉一面说。

“但我是蝎子，我必须蜇你。

这是我的天性。

”
俗话说：“江山易改，本性难移。

”每个人各有自己的优缺点，独特的思维方式和交往风格。

不是只要刻苦训练就一定能够在中锋的位置上超过姚明。

但你可以选择和他比赛绣花。

）
所以说，职业生涯的第一步，就是全面地认识你自己。

认识你的兴趣，个性，价值观。

只有清楚认识你自己，才有可能做接下来的工作，才有可能做好职业生涯规划。

但是，有时候，我们也会发现，有时候，我们并不了解自己，无法真正了解自己，那么，这时候，怎么办呢？我建议，这时就把自己放在一个大环境中，宽松的环境中，去发掘自己的潜力。

换言之，有时候，不妨多给自己一些机会，跳一些槽，让环境来验证自己的个性，能力，兴趣等等。

当然，这种行为也有弊端，怎么样跳槽，跳槽的代价等等问题，都需要我们去考虑。

这个问题我们在这里不做太多说明，详细内容请参考另外一门课程——认识自我。

b)环境分析
“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃无穷。

”对于环境的了解甚至比对我们自身的了解还要重要。

环境分析主要包括以下几个方面：
人际条件：
星期六上午，一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。

沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。

在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。

小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从泥沙中弄出去。

他是个很小的小男孩，而岩石却相当巨大。

手脚并用，似乎没有费太大的力气，岩石便被他边推带滚地弄到了沙箱的边缘。

不过，这时他才发现，他无法把岩石向上滚动、翻过沙箱边墙。

小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向岩石发起冲击，可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑脱了，重新掉进沙箱。

小男孩只得哼哼直叫，拚出吃奶的力气猛推猛挤。

但是，他得到的唯一回报便是岩石再次滚落回来，砸伤了他的手指。

最后，他伤心地哭了起来。

这整个过程，男孩的父亲从起居室的窗户里看得一清二楚。

当泪珠滚过孩子的脸膀时，父亲来到了跟前。

父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”
垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”
“不对，儿子，”父亲亲切地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量。

你没有请求我的帮助。

”
父亲弯下腰，抱起岩石，将岩石搬出了沙箱。

人互有短长，你解决不了的问题，对你的朋友或亲人而言或许就是轻而易举的，记住，他们也是你的资源和力量。

）
朋友要多量、多样、且有能力。

并不绝对追求数量，朋友在不同的领域，并且有一些关键人物做朋友很重要。

他们甚至会决定你在自己领域的发展高度。

⏹企业条件：
①企业文化决定了一个企业如何看待她的员工，所以，员工的职业生涯，是
为企业文化所左右的。

一个主张员工参与管理的企业显然比一个独裁的企
业能为员工提供更多的发展机会；渴望发展、追求挑战的员工也很难在论
资排辈的企业中受到重用。

②管理制度员工的职业发展，归根到底要靠管理制度来保障，包括合理的培
训制度、晋升制度、考核制度、奖惩制度等等。

企业价值观、企业经营哲
学也只有渗透到制度中，才能得到切实的贯彻执行。

没有制度或者制度定
得不合理、不到位、员工的职业发展就难以实现，甚至可能流于空谈。

③领导者素质和价值观。

一个企业的文化和管理风格与其领导者的素质和价
值观有直接的关系，企业经营哲学往往就是企业家的经营哲学。

如果企业
领导者不重视员工的职业发展，这个企业的员工也就没有希望了。

⏹行业条件：
注意社会当前及未来需要的行业，行业的变化趋势等等，详细内容参考认识行业。

⏹社会条件：
①经济发展水平在经济发展水平高的地区，企业相对集中，优秀企业也比较
多，个人职业选择的机会就比较多，同样竞争者也会很多；反之，在经济
落后地区，机会少，竞争压力也会相应变小。

②社会文化环境包括教育条件和水平、社会文化设施等。

在良好的社会文化
环境中，个人能受到良好的教育和熏陶，从而为职业发展打下更好的基础。

③一个人生活在社会环境中，必然会受到社会价值观念的影响，大多数人的
价值取向，甚至都是为社会主体价值取向所左右的。

一个人的思想发展、
成熟的过程，其实就是认可、接受社会主体价值观念的过程。

社会价值观
念正是通过影响个人价值观而影响个人的职业选择。

c)关键成就因素分析
大家想必都听说过80：20法则。

你全部努力的80%只会带来收益中的20%，而你在关键因素上的20%的努力却会带来80%的收益。

那么什么才是我们职业生涯发展中20%的关键因素呢？
⏹人际：家族、姻亲、朋友、同事、同学等。

全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。

没有人天生就会有好的人脉网络，即使是含着金钥匙出生，也要不断的去建立和维护自己的人脉网络，中国有句古话叫：富不过三代。

可是穷可以万万代，只要你不想改变和付出努力。

人际能力是一个人成功的最重要因素之一。

ｃａｓｅ：一位猎头的故事——从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多，想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28－29岁的年轻人，我在感叹做人的差距好大啊，最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是，轻蔑的笑声：我现在都150万，你认为我会去考虑100万？收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华，一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而交大一个也没有，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的20－30万的很多好大学的。

不解。

其实和公司几个很有经验的consultant比，我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做IT行业就那么几个人（我说的是那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的，都是在讨论，哪个公司（管理）重新洗牌，哪片战场（销售）还有打的可能，哪个人从哪个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的哪个朋友在哪个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性，那个公司可以让你折寿几年，Oracle 的单打独斗和霸道，IBM的team work, HP游离于中间，SUN 的日薄西山，EMC的坟场，DELL的嘟嘟逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate 的人脉关系和管理和营销理念。

因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。

能力：
有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为什么不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。

」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。

」这个故事会让你想到什么？
很多人都会说：好聪明的小孩。

其实未必，他如果只要钓竿，那可能一条鱼也吃不到。

不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在＜钓竿＞，而在＜钓技＞。

有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。

就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚滚的财源。

我们也可以把能力分为4个象限：你知道自己有，你知道自己没有，你不知道自己有，你不知道自己没有。

需要我们注意的是我们不知道的两个象限，拓展也就是开发你自己不知道但实际上是具备的能力，而自己不知道没有的这个象限，往往是我们栽跟头的地方。

外在的因素帮助我们解决了一些问题，比如你所在公司的实力、背景以及时机等，而我们往往会认为这是自己的功劳。

美妙的自我感觉往往是一个限制我们前进的障碍。