关于做好石材的询问

关于做好石材的询问
1. 你们的石材和建材市场内的石材档口的石材有何不一样的地方？
我们的石材加工是云浮工厂直接加工，设备由意大利进口，有足够多的加工师傅和工人跟进加工生产以及足够大的场所来对石材半成品做防水和排版编号；
而建材市场内的石材档口再怎么的大怎么有规模，都不可能有齐全的高品质的加工设备，不可能有足够的空间做石材防水处理和排版编号，不可能聘请足够的加工工人和加工师傅，最终导致的效果是工艺低、防水处理不到位以至于石材返绣生白华发霉等等一系列的问题、没有详细的编号导致石材装饰效果不理想；就如简单的石线加工来说，档口顶多只有三个工人连续对一条石线进行7道工序的打磨加工，而规范的石线打磨加工是有13道工序由粗磨一直到毛布磨的打磨加工流程进行的；
另外一个严重的问题是：档口的部分石材会以次充好，譬如最为严重的是，用爵士白大理石来充当雅士白大理石，其差价就已经相差五百多元一个平方米了，而雅士白的品质密度均堪优于爵士白，但最终装饰出来的效果不是专业人士可以说是无法发觉的；
我们所选的石材均是A级品，经营目标是品牌至上，诚信对我们来说是最为之重要的！
2. 设计师：我推荐业主在你那购买石材能得到什么？按照石材行业经营规则，我们在对成品报价进行成本核算时已
经含了10～13％的设计师返点，作为设计师的您，只要推荐业主来我公司选材，成交后我们会安排所承诺的佣金返点给到设计师，而设计师推荐业主过来之后仅仅需要协助我们做的只是提供图纸给我们抽料概算（有施工图的情况下）、现场方案沟通（便于我们做石材开料方案），其余的全部交给我们，我们会竭尽全力的保证加工工艺和缩短交货期，业主满意的话，作为设计师的您在业主面前也有面子，我们的目的是三赢！
如果不需要返点，我们会把成本核算中的10～13％的返点让利给业主！
3. 业主：我在你那购买能得到什么？
用实在的价钱买到优质的石材和得到优质的装饰效果，因为我们会紧步的和您的设计师进行方案沟通，推荐最合适的石材，毕竟石材的装饰效果要达到完美，需要灯光、软装饰、色彩、墙纸/乳胶漆等材料、天花造型等等全方位来进行配合的，而不像是瓷砖一样贴上去就万事大吉，这也是瓷砖的装饰效果永远没有石材高档的缘故之一；
而我们的石材价格中包含了从原材料加工一直到成品运送到您的工地位置的一条龙服务，更有的是我们所提供的售后服务是普通石材档口所不能提供的，譬如出配合设计师方案来出石材装饰方案、成品在运送过程中有破损可以免费补换等等；但价格却和石材档口相差无几，有些石材价格还更优惠！
4. 怎么你们的石材那么贵的？
石材由于是纯天然的，因色差和纹路差异性大，以至于天然石材同一个品种也分为ABC三种级别；我们所做的石材均为A级品，其色差和纹路都远远优越于建材市场石材档口内的石材，从而所体现出来的装饰效果都比档口的要好；同时，我们的报价是全包的服务报价，因此导致有部分石材的价格比石材档口的贵是很正常的一种情况；但前提是，我们的石材加工出来后在铺装过程中不存在什么大的损耗了，而石材档口赚取的往往就是损耗，这也是导致产品报价低而最终切割的面积却超出实际的面积，综合成本算下来，报价往往比我公司的还要高，因为这存在着一种价低心理误导！
5. 怎么要那么长时间才可以交货的？
我们加工工厂都有一系列的加工标准流程和加工工序要求，少一道工序所加工出来的石材效果都不尽如意；慢工出细活这个道理众所周知；但是，我们公司会根据您的施工进度来对生产进行排产，不排除会为急单进行加急处理，严格按照您的工地施工要求和进度表来安排生产加工，石材早到或者晚到工地，对材料安全保护都不是很好，早到可能会导致石材在工地遭到破坏，晚到可能会影响工期；
6. 你们的石材报价范围是多少的？
我们的石材目标市场是中高端的市场，其报价幅度在几百到几万的都有，前提是看需要什么石材，需要如何切割，需要如何加工，因为石材不一样所导致原材料价格不一样、切割的大小
不一样导致损耗率不一样而影响成本报价、加工方法和复杂程度不一样导致的加工费也不一样；石材因其没有规格标准而需要具体情况具体报价；
但目前一般所报出来的报价均为800×800mm规格板的价格，按平方米来计价的；
7. 我不找其他公司了，你给我打个折，能打几折？OK 的话我就在你这购买了！
我们最多给到您9折，您可以拿这个价格去其他地方对比，同样等级的石材同样的服务或更好的服务的情况下，有比我们公司报价更低的地方，我们无所谓您去那里购买，有什么需要协助的地方随时给予联系！生意不在友谊依然存在！
8. 你们没有在类似于花花世界建材广场一样的大型卖场设立展厅吗？没有的话，这样不方便我们一条龙选材啊！毕竟我们还要选天花板、陶瓷卫浴、五金之类的材料；
当然，能在一个地方选完所有的装修材料，这样能节省很多时间成本；但是，所付出的资金成本将是非常之巨大的；我们公司在广州有客户服务办事处、样板展示区和方案设计中心，服务于省内外客户，直接云浮供货，因此我们的运营成本比在大型卖场设立展厅的模式要低很多，从而可以让利更多给到客户，报价比展厅的运营模式的低；
再者，一个装修工程的材料采购必然会有一个根据施工进度表
的材料采购计划表，而非一次性就可以在一个地方选完所有的材料，导致材料一股脑的在差不多的时间内同时到达工地现场影响到现场施工；另外，建筑装修材料品牌、质量、款式多如牛毛，货比三家不妨是一件对装修更负责的途径！
我们办事处在黄埔大道东，一整条路上有7个大型的建材卖场（木材、陶瓷卫浴、石材、天花隔断、钢材应有尽有），依可以方便于您多方面选材；
9. 你们的石材包安装的吗？因为有些工艺要求高的石材我们没有这方面的工人师傅啊！？比如高档的玉石水刀拼花、壁画之类的石材；
一般情况下我们是不包安装的，云浮石材市场绝大部分都是不包安装的，因为工程一多，工人分配就会存在不到位的情况，相对于安装施工，我们更关注于产品质量；再者，工程现场也有项目经理和监理的专业指挥；不过，我们会出石材开料图，对石材进行排版编号，根据图纸的号码在现场指导工人安装，特别是如何收口缠结问题；
特殊情况的确需要高质量的工人师傅进行安装的，我们也可以协助聘请石材铺贴工人进行施工，施工费用需要另外核算的了，工程质量我们依然会给予保证！
10. 你们的石材是不是包送货的？会包搬运上楼吗？
我们的石材从云浮直接加固包装后装车直接全程高速运送到工地现场，包下车服务；一般情况下，楼盘均有所谓的“楼霸”现象，因此我们一般都不包含上楼服务，直接由业主及施工方工地的工人配合上楼，我们可以协助搬运至电梯口；从电梯口至施工现场搬运工人失误导致石材破损，责任由业主或施工方承担；
11. 我们在你公司购买石材，你们如何保证做出来的成品就是用我选的那种材料加工的？
在选材的时候，我们会将您选择的那块样板直接带过去云浮，根据那块样板来采购石材大板，然后，在采购完大板后我们会拍照留存证据，以防大板销售厂家在发货时以次充好；这样可以完全的执行材料的保证！
12. 你们公司在哪里？有足够多的样板吗？
我们公司的加工厂在广东省云浮市安塘镇白村路段，广州的办事处在天河区黄埔大道东631号东盛商业大厦二楼；办事处内有各种样板，大理石、花岗岩、砂岩、玉石、洞石、透光石的样板均有，还有些我公司特有的一些石材，欢迎您来我办事处选材！另外，如果您因为工作繁忙，没时间来我公司选材，需要什么样板随时给予联系，我们会直接将你所需要的样板送过去你们公司，距离远的我们可以选择快递托运过去；
13. 你们石材的最大规格是多大的？我有个吧台/飘台/玄关墙面……是5米长的，可以一块板一次性过吗？我们信风水的，不能分开拼接！！
天然石材是由一整块有固定规格的石头，行业所称的荒料中切割出来的，因此，大理石的规格的极限是2300mm长×1800mm宽，花岗岩由于其硬度够大，其规格的极限可以为：3500mm长×1200mm宽；所以5米长不可能一次性过，没有这么大规格的石材；
建议按奇数进行等分拼接或按最合适的比例来拼接，这样对风水不会有负面的影响，因为偶数等分对风水才会有影响；
14. 你们的石材防水是怎么做的？
石材在打磨后会留有水分，在做防水前必须等石材上的水分充分干燥之后才可以刷防水剂；目前有三种方法让石材充分干燥；第一种是在太阳下自然晾干，第二种是在烘干机内加温烘干，第三种是用燃气火焰喷枪燃烧干燥；三种干燥方式对应不同的石材，第一种是针对密度低的石材，第二种和第三种是针对密度高的石材；待石材充分干燥后，在石材六个面的表面上涂刷防水剂，第一次防水剂涂刷完毕后重复上一步骤待其充分干燥后刷第二次，总共需要涂刷防水剂三次，干燥后才能编号打包装上车；
15. 你们的石材怎么样保证花色纹路的对接？不会导致这一块那一块的丑死了！
我们在采购石材大板时会对花色纹路进行挑选，在进桥切机前会对每一块大板按石材开料图纸进行规划，然后根据规划的方案来切割；切割完毕后在做防水前会在工厂的2000平方米的排版区内将真个工程所需的同类石材大面积的平铺在地面上面，由专业排版工人一块一块的类似于拼图一样的核对纹路花色并对石材半成品进行排列，排列完毕后排版工人站着两米处往下看整体效果，确认纹路花色都复合要求之后才做防水处理和编号，最终包装时也是按照编号顺序来进行包装，确保在工地现场的施工方便和装饰效果！
16. 你们的收款方式是如何的？
家装单我们是在现场量好尺寸确定了报价之后下单生产之前，先收50％的定金，在生产完毕后发货前三天我们通知客户付款40％，剩余10％在货到工地验收无误之后一次性收取；
对于工程单，我们按照施工进度和施工计划来分批收取款项，如总共有三期工程共计300000元款项，第一期墙面工程石材100000元，下单生产前收取50％定金，在生产完毕后发货前三天我们通知客户付款40％，剩余10％在货到工地验收无误之后一次性收取；第二期地面工程石材100000元和第三期外墙工程100000元可能根据施工进度表在第一期墙面工程完工70％左右就必须开工了，因此也是按照施工进度表在开工前收取50％定金下单生产，在生产完毕后发货前三天我们通知客户付款40％，剩余10％在货到工地验收无误之后一次性收取；具体情况具体分析！
目前我们可以现金收款，也可以各大银行转帐汇款（工商、招商、光大、中国银行、深发展）；
17. 你们的收款方式怎么要缴纳那么多定金的？我都还没看到实际的东西！！
石材它本身不像是瓷砖卫浴等产品，有固定的规格尺寸，石材是由一整块板材根据图纸要求通过机器设备切割加工成适合现场要求的不规则板材，因此一旦生产之后，如遇到客人故意的或不可抗力的事件违约而取消合同，将会导致所加工出来的所有板材将霎时间成为废板，其他工地将无法使用，而不像是瓷砖卫浴之类的固定规格产品可以在其他工程中使用，因此，根据我们的生产成本核算，第一次收取50％的定金，刚好够支付原材料的采购款和物流款，而出厂前的40％刚好支付加工费用和包装物流运输费用，最后的10％则是我们的税后净利润；童叟无欺！
因此我们不得不收取那么多的定金，整个云浮石材市场都是这种收款方式，甚至更多的是现金一次性付款，市场因素规定如此无法变革。