业务员工作日志

业务员工作日志
有关业务员工作日志范文
有关业务员工作日志范文1
转眼间，x年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。

首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。

业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。

在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。

经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。

世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。

工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。

不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。

根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。

在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。

“我对自己说。

有关业务员工作日志范文2
光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。

作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。

了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。

计划好自己的工作和个人目标。

在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。

及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。

在房地产这一块，吸取以往的.教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。

建立长远的合作关系。

针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。

面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用网站让客户只要输入：“发电机”，或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。

让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望xx年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。

【拓展阅读】
数百年前的成功类文学作品都会信奉辛苦工作蕴含的好处。

但如今为何有些人似乎感觉“辛苦工作”成了个脏兮兮的词汇？
我将“辛苦工作”定义为充满挑战的工作。

对获取成功而言，辛苦工作与“工作得很辛苦”（即：投入完成工作所需的大量时间）都是必要条件。

当人们把充满挑战的工作想成痛苦或不适体验时，就会出现糟糕的问题。

那些充满挑战的工作必须令人痛苦吗？不，当然不是。

事实上，获取成功的一个重要关键点，就是学会享受充满挑战的工作，而且享受在这类工作上努力付出。

为何要选择充满挑战的工作？因为当你明智选择出充满挑战的工作，它将带来丰厚回报。

这种工作是性格不够强大的人们喜欢回避的工作。

若你由此推论，认为我在说那些回避挑战性工作的人们，存在性格缺陷，你猜得没错而且他们的这个缺陷还挺严重。

如果你回避充满挑战的工作，就在回避取得成功所需付出的努力。

要保持自身肌肉强健或思维敏锐，你就需要挑战它们。

只做那些容易轻松的事情，将导致个人身体和思维上的软弱无力，还有极其平庸的结果。

随后你还会花大量时间精力，对这种软弱无力状态没什么大不了进行辩护，而非勇敢上前，迎接某些真正的挑战。

应对挑战能塑造性格，就像练习举重能塑造肌肉。

回避挑战就是抛弃个人性格发展的机会。

不过我们倾向于回避令人痛苦之事是种自然表现，所以若把挑战看成纯粹的痛苦，我们肯定就想尽力回避。

但当这样做时，我们又回避了一些非常重要的性格发展机会，而性格发展在本质上经常充满艰巨挑战。

所以我们必须学会爱上挑战，而非恐惧它们，就像健身者能学会爱上撕扯其肌肉纤维的重复动作，从而让自己成长得更加强壮。

若你回避痛苦，便将错过实现成长。

这在塑造肌肉和塑造性格方面，都千真万确。

虽然有种常见哲学告诉我们应当顺其自然，但这种信念系统的不利一面是，你必须在那种自然潮流面前，放弃对个人生活的控制。

若你并不介意被动地活着，全然接受生活中发生的一切，那也没什么问题。

若你觉得自己存在于此是要顺应生活之流，而非驾驭它，那么你就必须接受这条河流带你前往的方向，并学会喜欢最后的结果。

但这条河流有时并未前往健康方向。

如果不在必要时施加更多主动控制，你就可能随波逐流并最终陷入极其糟糕的境地。

另一方面，我们还有看待生活的另一种方式，就是将你视为生活背后的驱动力量。

你自己在创造和掌控整个生活之流。

这是更具挑战的一种生活方式，但回报也更丰富多彩。

你不会局限于那些仅仅通过被动或无痛方式获得的人生体验—现在你可以通过主动接受和承担更大挑战，来拥有更多你想要的生活体验。

假如我只是追随预想得到的轻松生活之流，就永远不可能学会阅读、写作或打字；这些事曾经对我而言全是挑战，令自己感到违反了轻松自然的生活之流。

我也不会取得任何大学学位，不会开创自己的生意，肯定也不会开发出任何软件。

我也根本没法跑完一场马拉松—轻松生活绝不会流向这种事情。

我很可能不会做任何公开演讲。

这个网站也不会存在；此网站肯定是由个人驱动，而非自然之流创造的实体。

我的确相信生活不时存在暗藏的潮流趋势，但我把自己看作这种潮流趋势的共同创造者。

当它前往我想去的方向，自己就会驾乘其上。

否则必要时我还可主动跳下，趟出属于自己的道路。

当你勇敢向前，学会把自己看作生活的驾驭者，而非被动受害者时，迎接艰巨挑战并忍耐有时必须经历的磨难就会变得更为容易。

你将学会更多关注从个人性格发展上收获的欢乐，而非中间过程体验到的不适。

你会变得习惯于在舒适区之外花上更多时间。

辛苦工作将成为你所期待的事情，因为你知道它会导向巨大成长。

你终将发展出成熟感和责任心，明白某些目标永远不会自然流入你的生活；只有当自己作为那股驱动力量将其实现时，它们才会真正发生。

当你对自己说出：“如果我总是回避辛苦工作，就永远无法在生活里体验X、Y或Z”时，那种未来景象就能让你更容易拥抱辛苦工作蕴含的好处。

你将因为回避它错失什么？你很可能永远不会跑完一场马拉松，不会与自己的梦中伴侣结婚，不会变成一个百万富翁，也不会给世界带来真正改变，等等。

你不得不勉强接受自然之流只能提供的结果，一种平庸生活。

你基本上只会占用这个世界的空间，毫无真正成就地死去。

这个世界将很可能与你从未存在过一样（尽管存在混沌理论的说法）。

若你想实现某些真正宏大有趣的目标，就必须学会爱上辛苦工作。

辛苦工作能够创造不同结果。

它就是将孩童与成熟大人区分开来的标志。

你可以继续像个孩子那样活着，绝望地期待生活总会轻松容易。

但那时你将困于像孩子一样的世界之中，忙着实现其他人的目标，而非属于你自己的目标，等着机会出现在你面前，而非创造属于你自己的机会，干着在整个世界眼中无关紧要的工作。

当你学会拥抱辛苦工作，而非逃离其中时，你就获得了执行完成个人宏大目标的能力，无论实现那些目标需要付出什么努力。

面对会阻止缺乏决心人士前进的那些障碍，你将碾压而过。

但什么才能让你抵达这种状态？什么才能让你拥抱辛苦工作？
人生目的
当你怀着强烈人生目的生活时，辛苦工作就非一种选择。

它就是必须之物。

如果自己人生没有真正目的，你就可以回避辛苦工作，这样也没什么大不了，因为你反正已决定自己的生活本身无关紧要。

所以谁会在乎你是辛苦工作，还是选择了轻
松道路？但若你为自己人生选定了意义重大的目的，便需通过辛苦工作抵达那里—实现任何充满意义的人生目的都要付出辛苦工作。

你必须承认，实现此目的的唯一方式，就是自己能否拥抱辛苦工作。

而此人生目的，就是让你超越恐惧和自负，超越那个鼻涕横流，认为应该逃离辛苦工作的小孩的力量之源。

当你受到比自己更伟大的人生目的驱动，就会把辛苦工作当做必须之事来拥抱。

那个小孩会被一位成熟大人所替代，勇敢承担起完成工作的责任，并且知道没有全面的决心承诺和大量辛苦工作，自己的人生目的就永远无法实现。

渴望会熔化逆境
请告诉我一个回避辛苦工作之人，我就会向你展示一个还未找到人生目的之徒。

因为任何知晓人生目的之士，都会拥抱辛苦工作。

他们将心甘情愿地付出努力代价。

若你还不知道自己的人生目的，那么在一个成熟人类的世界里，你就依然无关紧要。

你只是由那些活在人生目的里的人们创造的潮流趋势上的一片漂浮物。

而且在内心深处，你已经知道这个事实，难道不是吗？如果你想在世上创造不同，那么辛苦工作就是所需代价。

其中没有捷径可言。

人生目的和辛苦工作是对好伙伴。

人生目的就是为何而活。

辛苦工作就是如何去做。

人生目的能把辛苦工作变成爱的劳作。

它把辛苦工作之中的苦痛，提炼为更高层次的奉献、承诺、决心和激情等愉悦感受。

它把痛苦变成个人实力，最终让你从实力中收获的享受，足以忽视工作之中的痛苦。

再次强调，一切都归结于人生目的。

请为你的人生创造一份目的，每天都活在其中。

然后像辛苦工作和努力付出等其他许多成功习惯，都将自动形成。

请先弄清为何而活。

你为何存在于世？你的生命为何重要？拥有自己的人生目的，就是对你自由意志的终极考验。