营销类考核营销计划管理考核
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回款计划偏差率=实际回款÷计划回款×100%
（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率。
客户开发计划偏差率=实际开发客户数目÷计划数目×100%
（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率。
市场开发计划偏差率=实际开发占有率÷计划市场占有率×100%
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
60
（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率
（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率
（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
销售计划偏差率=实际销售÷计划销售×100%
（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率。
回款计划偏差率=实际回款÷计划回款×100%
2．客户部考核指标
定性指标
（1）客户开发计划拟定和实施情况。
（2）客户管理计划拟定和实施情况。
（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况。
（4）费用预算编报和执行情况。
（5）计划检查力度。
5
（5）各办事处执行相关计划的检查力度
5
（6）费用预算编报和执行情况
5
定量
指标
当月（或半年、年）市场开发计划偏差率
60
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
定量指标
当月（或半年、年）客户开发计划偏差率。
客户开发计划偏差率=实际开发客户数÷计划开发数×100%
3．市场部考核指标
定性指标
（1）市场开发计划拟定和实施情况。
相关说明
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编制日期
审核日期
批准日期
（续）
名 称
营销类考核/营销计划
管理考核/考核指标
编 码
版 本
页 次
2/2
修改状态
相关说明
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编制日期
审核日期
批准日期
3）“品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4）“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
5）“各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
6）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
3）“办事处费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月（半年，年）办事处销售计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
5
（4）销售费用预算编报和执行情况
5
（5）其他计划的拟定和执行情况
5
定量
指标
（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率
30
（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率
30
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
版 本
页 次
1/2
修改状态
营销计划管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下：
1．销售部考核指标
定性指标
（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况。
（2）销售计划分解的合理程度。
（3）检查、考核销售计划的执行力度。
（4）销售费用预算编报和执行情况。
（5）其他计划的拟定和执行情况。
定量指标
（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率。
5）“计划检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
相关说明
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编制日期
审核日期
相关说明
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编制日期
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批准日期
（续）
名称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编 码
版 本
页 次
2/4
修改状态
2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
2）“客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
3）“客户调查与访问计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
4）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况。
（3）品牌推广计划拟定和实施情况。
（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况。
（5）各办事处执行相关计划的检查力度。
（6）费用预算编报和执行情况。
定量指标
当月（或半年、年）市场开发计划偏差率。
市场开发计划偏差率=实际市场占有率÷计划市场占有率×100%
4．各办事处考核指标
批准日期
（续）
名称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编 码
版 本
页 次
3/4
修改状态
3．市场部考核分值表
考核对象：市场部 考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性
指标
（1）市场开发计划拟定和实际情况
15
（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况
5
（3）品牌推广计划拟定和实施情况
5
（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况
（2）定量指标。
“当月（或半年、年）市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
4．各办事处考核分值表
相关说明
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批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
（续）
名称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
营销类考核营销计划管理考核
名 称
营销类考核/营销计划
管理考核/责任划分
编 码
版 本
页 次
1/1
修改状态
营销计划管理由营销总监负总体责任，涉及的部门包括营销系列各部和驻外办事处。具体如下：
相关说明
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编制日期
审核日期
批准日期
财务类考核
名 称
营销类考核/营销计划
管理考核/考核指标
编 码
审核日期
批准日期
营销类考核
名称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编 码
版 本
页 次
1/4
修改状态
1．销售部考核分值表
考核对象：销售部 考核时间：
指标
类别
指 标
分值
实际
得分
备注
定性
指标
（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况
15
（2）销售计划分解的合理程度
10
（3）检查、考核销售计划的执行力度
2．客户部考核分值表
考核对象：客户部考核时间：
指标
类别
指标
分值
实际
得分
备注
定性
指标
（1）客户开发计划拟定和实施情况
15
（2）客户管理计划拟定和实施情况
10
（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况
10
（4）费用预算编报和执行情况
5
（5）计划检查力度
5
定量
指标
当月（或半年、年）客户开发计划偏差率
60
合计
100
编 码
版 本
页 次4Βιβλιοθήκη 4修改状态考核对象： 考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性
指标
（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况
20
（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况
15
（3）办事处费用预算编报和执行情况
5
定量
指标
（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率
3）“当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
定性指标
（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况。
（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况。
（3）办事处费用预算编报和执行情况。
定量指标
（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率。
销售计划偏差率=实际销售÷计划销售×100%
（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率。
（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率。
客户开发计划偏差率=实际开发客户数目÷计划数目×100%
（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率。
市场开发计划偏差率=实际开发占有率÷计划市场占有率×100%
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
60
（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率
（3）当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率
（4）当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
2）“所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
销售计划偏差率=实际销售÷计划销售×100%
（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率。
回款计划偏差率=实际回款÷计划回款×100%
2．客户部考核指标
定性指标
（1）客户开发计划拟定和实施情况。
（2）客户管理计划拟定和实施情况。
（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况。
（4）费用预算编报和执行情况。
（5）计划检查力度。
5
（5）各办事处执行相关计划的检查力度
5
（6）费用预算编报和执行情况
5
定量
指标
当月（或半年、年）市场开发计划偏差率
60
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“市场开发计划拟定和实施情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“市场分析和调查计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
定量指标
当月（或半年、年）客户开发计划偏差率。
客户开发计划偏差率=实际开发客户数÷计划开发数×100%
3．市场部考核指标
定性指标
（1）市场开发计划拟定和实施情况。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
（续）
名 称
营销类考核/营销计划
管理考核/考核指标
编 码
版 本
页 次
2/2
修改状态
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
3）“品牌推广计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4）“促销和形象宣传计划拟定和实施情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
5）“各办事处执行相关计划的检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
6）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
3）“办事处费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月（半年，年）办事处销售计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“检查、考核销售计划的执行力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
4）“销售费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
5）“其他计划的拟定和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月（或半年、年）销售计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
5
（4）销售费用预算编报和执行情况
5
（5）其他计划的拟定和执行情况
5
定量
指标
（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率
30
（2）当月（或半年、年）回款计划偏差率
30
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“销售计划分解的合理程度”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
版 本
页 次
1/2
修改状态
营销计划管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下：
1．销售部考核指标
定性指标
（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况。
（2）销售计划分解的合理程度。
（3）检查、考核销售计划的执行力度。
（4）销售费用预算编报和执行情况。
（5）其他计划的拟定和执行情况。
定量指标
（1）当月（或半年、年）销售计划偏差率。
5）“计划检查力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
“当月（或半年、年）客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
（续）
名称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编 码
版 本
页 次
2/4
修改状态
2）“当月（或半年、年）回款计划偏差率”：以计划数为基数，达到计划水平给25分；每超过计划水平1%则在25分的基础上加1分，30分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“客户开发计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
2）“客户管理计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
3）“客户调查与访问计划拟定和实施情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
4）“费用预算编报和执行情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况。
（3）品牌推广计划拟定和实施情况。
（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况。
（5）各办事处执行相关计划的检查力度。
（6）费用预算编报和执行情况。
定量指标
当月（或半年、年）市场开发计划偏差率。
市场开发计划偏差率=实际市场占有率÷计划市场占有率×100%
4．各办事处考核指标
批准日期
（续）
名称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编 码
版 本
页 次
3/4
修改状态
3．市场部考核分值表
考核对象：市场部 考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性
指标
（1）市场开发计划拟定和实际情况
15
（2）市场分析和调查计划拟定和实施情况
5
（3）品牌推广计划拟定和实施情况
5
（4）促销和形象宣传计划拟定和实施情况
（2）定量指标。
“当月（或半年、年）市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给50分；每超过计划水平1%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
4．各办事处考核分值表
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
（续）
名称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
营销类考核营销计划管理考核
名 称
营销类考核/营销计划
管理考核/责任划分
编 码
版 本
页 次
1/1
修改状态
营销计划管理由营销总监负总体责任，涉及的部门包括营销系列各部和驻外办事处。具体如下：
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
财务类考核
名 称
营销类考核/营销计划
管理考核/考核指标
编 码
审核日期
批准日期
营销类考核
名称
营销类考核/营销计划管理考核/考核方法
编 码
版 本
页 次
1/4
修改状态
1．销售部考核分值表
考核对象：销售部 考核时间：
指标
类别
指 标
分值
实际
得分
备注
定性
指标
（1）年、季、月销售和回款计划拟定及执行情况
15
（2）销售计划分解的合理程度
10
（3）检查、考核销售计划的执行力度
2．客户部考核分值表
考核对象：客户部考核时间：
指标
类别
指标
分值
实际
得分
备注
定性
指标
（1）客户开发计划拟定和实施情况
15
（2）客户管理计划拟定和实施情况
10
（3）客户调查与访问计划拟定和实施情况
10
（4）费用预算编报和执行情况
5
（5）计划检查力度
5
定量
指标
当月（或半年、年）客户开发计划偏差率
60
合计
100
编 码
版 本
页 次4Βιβλιοθήκη 4修改状态考核对象： 考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性
指标
（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况
20
（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况
15
（3）办事处费用预算编报和执行情况
5
定量
指标
（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率
3）“当月（或半年、年）办事处客户开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
4）“当月（或半年、年）办事处市场开发计划偏差率”：以计划水平为基数，达到计划水平给10分；每超过计划水平1%则在10分的基础上加1分，15分为上限；每低于计划水平1%则扣1分，扣完为止。
定性指标
（1）所负责的区域内销售计划和回款计划的拟定及实施情况。
（2）所负责的区域内市场推广、品牌宣传、促销、客户开发、人力资源等计划拟定和实施情况。
（3）办事处费用预算编报和执行情况。
定量指标
（1）当月（或半年、年）办事处销售计划偏差率。
销售计划偏差率=实际销售÷计划销售×100%
（2）当月（或半年、年）办事处回款计划偏差率。