为了更好的合作方案

为了更好的合作方案
数据分析公司及数据分析公司作为两家具有良好合作基础的
公司，立足于互惠、互利、双赢的原则，开展研发、营销等深层次的
合作。

为了保证合作中的效果，在此对日常联系、销售合作、技术配
合等以及合作的机制、流程、方法、要求等进行详细规划，具体内容
如下：
一、合作目标
1、通过业务合作，努力提高企业双方的业务、市场及研发优势，提高企业竞争力，催生双赢的战略格局，促进企业的发展以及行
业的发展，提升行业核心竞争力与品牌价值。

2、通过合作，提高双方网站的栏目质量，扩展栏目资讯氛围，共享双方资源，提高网站质量，扩大网站访问量，提高网站经济效益。

3、通过合作，扩大双方的市场份额，大幅提升企业技术水平，提升业务人员的专业素养，促进企业可持续发展战略。

二、合作原则与规范
遵循双赢的战略，坚持平等互利、充分互补的原则，通过各
种手段与型态，使得双方合作的优势得到最大化，发掘最大的合作潜力。

拟明确双方以下的权利与法律责任。

1、合作期间，甲乙双方应各尽所长，为具体合作形式及内容
提供支持和协助，并有权提出合作需求专供双方协商提出讨论，确保
双方具体合作内容的顺利开展实施。

2、合作期间，甲乙双方应向对方通报合作项目建设、运营情况，进而不断完善建设基本建设与运营方案，必要时通过例会或协调
会议共通研究。

三、合作中内容及其要求
1、友情链接
首页承办的互联网站与乙方承办的互联网站进行网站甲方互
换镜像。

在合作期间，对方友情链接的快捷按钮要求互相放在网站首
页中上面的突出位置，以图片的形式出现或者放进去浮动图片，同时
在链接栏中将对方的网址放在所有“友情链接”的位置，当友情链接
有多方存在的时候，要把对方的网站网址放在友情链接的首位。

2、网站建设合作
栏目栏目合作未必排斥第三方合作，即允许合作栏目进行第
三方合作者缺少。

但是在进行第三方合作的合同制定时，需要由双方
网站负责人多方共同与第三方网站负责人协商多方合作管理制度，避
免单方面行动即单独与其他网站制定合作合同。

3、产品研发合作
双方利用自身在互联网业界和电子商务方面的优势，以及专
业人才教育资源，加强两方产品团队合作，完善各自商品完备体系创
意与设计，并组织实施研究和开发。

针对产品研发的特殊需要，在产
品研发方面需要合作机构与制度。

首先，建立产品研发合作部门。

首先由双方产品营销部门及
产品研发部门针对市场需要共同制定研发产品的类型及工具，有双方
领导及研发部门领导召开协调会，共同商定研发产品的研发需要，设
立合作研发项目，确定研发的机构，并进行内部分工。

研发部门的负
责人由双方共同指派负责人，技术负责人由甲方排除的身兼技术权威
人员担任，乙方负责人被选为担任日常管理工作，通过协商对话机制，甲乙负责人做出的决定需要得到对方负责人的同意。

其次，在产品研发的经费上，经费由双方根据需要需要进行预算，预算后的经费由双方摊分。

此项工作为了保证研发工作的如期举行，实行研发经费优先的政策，预算任何一方根据预算提前将预算经费部分划拨。

4、市场营销合作
双方利用自身在市场营销方面的资源优势，优化双方网站和产品的营销推广方案和不断完善经济模式，促进双方电子商务模式的转型。

双方建立共同的市场营销管理机构，对营销产品的分配、营销业绩的评价、以及营销收益的分配进行共同协商，以服务合同形式合同条款制定销售责任与分配方式（另外制定）。

市场营销的合作将采取以下的合作手段：
四、合作基本流程
1、决策与执行流程
领导层例会合作方制定计划与合作项目——共同合作机构分解、落实，执行各种具体措施具体的方案及要求——双方跨国公司的中层管理者接受任务，并进行分解——基层操作层人员执行基层工作岗位任务——俄中两国操作人员建立互相联系，进行沟通落实。

2、新产品共同开发操作流程
主管部门市场部门提供新产品开发意见——决策层确定项目——共同合作机构组建项目团队，构建创业团队分工机构——确定研发经费支持方案，提出期限要求，推断出评价奖励方案——研发产品——进行完善及初期保护——转交售后维护。

在合作过程中涉及的财务风险问题，执行以下流程：共同合
作机构提出财务计划——高层例会审议通过——少部分资金财务划拨
到位——使用情况有双方共同体负责人两人签字——超过5万元提交
双方高层领导签字——投资项目结束的财务结算与审核。

4、利益分配流程及评价激励机制流程
双方团结合作协作的产品收益，由双方领导层根据产品投入
的比例、产权比例、销售比例等成功进行协商分配。

例如：研发投入
比例15%+产权比例10%+生产投入比例40%+销售效益比例45%=收益分
配（谨供参考）。

评价流程是：合作机构评价+合作机构内部奖励；合作机构评
价50%纳入到各自公司评价指标+公司内部评价重奖
5、问题解决流程
具体工作人员出现细项合作问题——协商加以解决并汇报主管——如果协商进行谈判及汇报后没有解决——上报共同开展合作机构——仍然无法解决——上报企业高层——召开一次企业开展合作高
层合作例会解决——形成决议，有共同合作相关机构落实下达。

五、项目合作流程落实机制
1、决策层合作机制
在双方加强合作的初期，由双方的管理层两国政府进行详细
的协商，首先，建立未来双方进行“共同合作机构”，制定具体的执
行人员，双方外派各委派一名副总经理担任共同合作机构的责任人，
专人负责双方开展合作事宜，具体负责制定合作执行订定方案与制度，并负责各种例会的筹备召开，负责协调协作双方各种产品研发、市场
营销的具体方案的协商制定。

2、中级管理层合作协调机制
在双方领导层进行合作例会制度的基础上，“共同合作机构”并负责双方的日常合作事宜，根据合作要求的落实程序与情况，安排
定期与不定期的企业中级管理层的协调会议，对产品、营销和技术方
面的项目团队进行召集，确保合作的顺利进行和工作成果的实现。

企业中层管理者的合作实行一步到位式的合作，即由“共同
合作机构”分解布置落实的任务一旦分配到下层管理者的身上，将完
全有中层管理者在其职责氛围内到位。

“共同合作机构”主要针对其
落实情况进行监督、评价，并将评价整合到双方各自的部门及中层干
部评价方案当中去，与年终的经济个人利益挂钩。

3、操作层管理机制
4、产品研发机构工作机制
产品研发工作具有高度的组织协调性，需要集中管理，集中
研究，发挥集体的智慧。

所以，合作双方要在“共同合作机构”的领
导下，建立开展合作研发的机构，针对不同的产品开发，组织不同的
投资项目研发机构，实行项目化管理。

合作彼此间根据项目项目投资
性质的不同，选择最适合的人员组成研发团队，根据双方公司的人员
特长任命项目研发，独立进行经费的拨付与核算，独立进行项目的奖
励与评价制度，与年终或者事实性与项目的最终物质奖励挂钩。

另一种维护期维护方案是将产品的后期维护通过协商转交给
一方的售后部门，由售后部门专门进行控管产品后期维护。

第三种方
案是有产品的销售者一方负责管理维护。

具体选择哪一种方案由公司
的高层管理者根据情况谈判解决。

5、产品销售机构工作机制
销售不适合进行合并销售，不适合构建共同的销售合作团队。

对于双方共同研发的产品，将采取由其中一方销售手法负责代理销售
的方式，有具有销售优势的一方负责产品的销售，销售收益给于另一
方相应比例的销售提成。

另一方有权利对销售情况、代理商、来往查
核进行审查并过境提出质疑与建议。

对于一方委托另一方销售的非共
同研发产品，其委托形式按照代理商的表达方式条款的基础上，给于
最优惠政策来极其进行委托代理，具体条款参照《代理商协议》。

双方自己销售美苏的非共同研发产品与上述销售条款无关。

6、公司资料保密机制与参考资料产权保护机制
在合作过程中，针对对方公司的知识产权，一方不得侵犯并
予以保密。

上述保密依照上述保密要求执行。

如果因为产权问题使得
对方受到损失，将协商处理解决赔偿另行。

在合作过程中，针对双方
共同研发的产品，知识产权归彼此间共同所有，没有另一方授权，一
方不得将产权转租、转让、委托。

7、共同收益分配机制
双方在“网站栏目”“友情链接”方面合作所得，由各自公
司偷偷地所有，不涉及收益分配问题。

由于产品共同研发及其产权获
得收益，由双方根据三方研发投入的人员与资金情况，设定分配比例，在产权的出让、委托之前必须有双方负责人通过服务合同的形式，对
收益分配情况进行随后确认后再进行交易。

对于共同工业研发的产品工业生产与销售所得的收益。

根据
生产的全部投入比例、产权比例、销售的效益比例等进行指标系数计
算后，制定具体的合同确定分配的比重。

8、风险因素防控机制及纠纷化解机制
合作过程中出现泄密风险按照上述的泄密条款执行。

合作中
由于具体操作失误造成的损失，确定失误的责任，认清事故的性质，
由双方共同不均等应该承担。

不可抗力导致的损失年均平均应该承担。

双方决策造成的失误共同承担部分。

双方合作中两方出现的纠纷化解工作，主要实行又下要下到
上的反馈程序。

操作层出现的合作问题上缴到中层管理人员，中层管
理人员解决不了的交给“共同合作机构”裁决，机构无法解决的招开
高层管理人员例会进行谈判进行谈判。

六、其它事项
以上合作要求属于初稿，需要双方协作协商完善。

同时在执
行中将根据具体情况进行。

文书的解释权归双方公司的决策领导层例会。

本方案的由双方共同合作机构提出，由公司高层合作会议记录审
核集团通过。

本方案由参加合作的密切合作人员进行学习并组织内部
进行讨论。

同时，设立方案计划的修改的民主机制，让合作参加者有
权利提出对方案的质疑与修改意见，逐步完善本方案。

一、活动名称：
《我爱传媒》
二、合作形式：
主办单位：金像影视传媒学院、江西省广播电视台承办单位：江西省电视台都市频道
三、活动宗旨：
建立传媒行业创业人才梯队，为有梦想的东方日报行业创业
者圆梦。

四、活动宣传：
本次活动由江西省电视台参与金像集团全程参与制作活动宣
传片，定期在省致力经视以及各大网络平台播出进行大力宣传，同时
利用广播电视台现有的线下进行活动广告宣传。

五、活动内容：
1、比赛形式；
本次比赛以个人参赛、团队比拼、终领导力比拼的形式个人决选出比赛的冠亚季军进行奖励
2、比赛内容；
海选：大部份报名的选手实施由组委会安排统一时间由节目评委组进行面试，最终评选出50位优秀青年选手进入下一轮比赛，所有通过海选的选手通过自由组队的形式组成10个5人小组或进行下一轮的比赛。

初赛：
第二阶段：所有参赛项目策划书由评委组进行可行性评估，淘汰项目可行性低的小组（淘汰数量不限）。

3、工作人员组织全权负责；
本次公益活动所有现场视频录制，节目主持以及后期剪辑宣传相应均由江西省电视台负责教育工作的统筹安排，评委组由金像影视传媒学院与省电视台共同邀请江西省知名企业家参与。

六、活动日程安排：
本次半年活动第三季度统筹时间为半年：
前期宣传及选手报名时间间隔为3个月
海选时间延迟根据报名报名参赛的人数可做相应的调整，稳中不超过两周为优。

初赛第一阶段为两周时间（所有选手在内共组队并商议撰写好方案提交评委组，第二周为评委组审议时间延迟）
时间第二阶段每第三期比赛时间为两周，两周而后测算各组预估效益并进行评比，本阶段比赛预计总共花费时间为两个月。

决赛时间一周，最后一天安排银幕演讲，前期为准备时间。

具体时间安排由双方确定商定活动开始时间之后商议确定。

七、比赛奖励设置：
本次比赛的最终获胜者将会获得金像影视传媒学院全额注资参与其创业项目。

参与到决赛的选手将会免费参与到金像影视传媒学院的创业人才培养计划，并最终以金像集团分公司领导人的职务参与到集团新项目的开发。

其余选手表现优异的同样会获得金像影视传媒学院相应培训学习机会，学习成绩优异的都有机会参与到集团后期的新项目开发计划。

活动目标：
1.通过录像、故事和小组讨论，列举生活中合作的事例，了解合作的的重要性探知和广泛性，学会怎样与人战略合作。

2.通过学生分小组合作，体会到合作成功的喜悦。

3.通过活动获得感悟，体验合作的敏感性和合作成功的精确性喜悦，感受怎样与取得成功他人战略合作才会取得成功。

认识在发展壮大自身成长过程中需要培养合作意识。

重点难点：
重点：产生与他人加强合作的意识，积极主动地与他人业务合作，在能合作中能够进行良好的分工。

难点：知道成功的条件以及业务合作失败的原因。

活动准备：
橡皮泥若干，，纸板，彩纸，剪刀，双面胶等。

活动过程：
一、激趣导入，引出课题
1、播放视频曲目故事《蚂蚁搬豆》
师：同学们，《蚂蚁搬豆》这首流行音乐流行歌曲给了我们
什么启示呢？
生答，师相机板：让我们学会合作。

全班齐读课题。

2、在生活中，在我们的身边，有很多事情也离不开合作中。

你曾经和谁合作过什么事呢？请你和小组的同学说一说。

二、游戏体验，感受合作中的重要性。

1.“大风车”游戏引路，激发学生的学习兴趣。

师：同学们，咱们班的加强合作水平如何呢，一起进入大风
车这个游戏单元就知道了。

走，一起上大风车。

请同学们看大屏幕。

（出示大风车栏目）。

王潇充分准备为我们准备了哪些精彩的节目呢？（出示＜风车游乐园＞＜风车动画城＞＜风车巧巧手＞。

2.小组开展合作捏大熊猫，体验什么是合作。

（出示风车游乐园）过渡：接下来，王潇我们就进入大风车
的第一个环节――风车游乐园。

有没有底气挑战成功？老师相信你们
一定行。

师：好！我们第一个游戏就是捏熊猫。

（出示要求）
（1）学生分小组需要进行捏熊猫，师巡视。

（2）三团采访获胜组和失败组，让他们分别谈谈成功或失败的主因。

3.小组合作，再次挑战捏熊猫，体验加强合作的重要性。

4.师生总结协作的含义。

师：从刚才大家亲自尝试后，大家知道业务合作条件成功的条件是什么？合作不成功的原因战略合作又是什么？
师：刚才大家都听到了同学们的即便心声。

其实，像你们刚才那样，为了共同做好一件事情，互相商量，（板书：商量）各有分工（板书：分工），相互配合，就叫做合作。

三、联系生活，认识项目合作的广泛性。

1.出示“千手观音”录像，形成合作中成功的感性认识。

导入：你们可别小看战略合作。

它能帮助我们完成很多事情呢。

有些看起来不可能做到的事。

因为有了合作，就做成功了。

大家看：
（补发千手观音图片）
2..展示合作的具体事例，认识开展合作的广泛性。

师：其实在我们的生活中会，好多事情靠一个人能的力量是做不好的，需要有许多人的密切合作。

指导老师收集了一些照片，你们看。

（多媒体展示关于团结合作的图片）。

师小结：生活中处处有合作中，人人离不开合作。

师：可是，有时候人多也未必能事情办会事情。

你们想知道其中的奥妙吗？答案就在动画城，请看。

四、欣赏动画，认知合作条件。

（出示风车动画城）过渡：接下来，我们就进入大风车的第
三个节目――风车动画城。

我们一起来看试试，动画城为我们准备了
什么动画呢？
1.展示天鹅，梭鱼、大虾往不同方向车车，探究合作的条件。

播放:《天鹅、大虾和梭鱼》，边看边想：天鹅、大虾和梭鱼
都用力拉车，为什么车子还是拦在老地方，一动不动呢？要想拉动后
车该怎么做？
小组交流。

全班交流。

2.探讨交流受到的启示。

师：你们的办法很好！你从中受到什么启示？
3.师生总结：合作要能成功，关键在于齐心。

小结：看来，合作要能成功，有一点很关键，那就是齐心协力。

（板书：齐心。

）
师：同学们将来走上社会，会有许多与人开展合作的机会，
学会合作对大家都有好处。

老师要送给大家一个合作的法宝。

（出示
项目合作制胜法宝歌：合作制胜有法宝，事先商量不可少，齐心协力
最重要，合理分工效率高，人人负责做得好。

）
总结：这些法宝就象一串串的金钥匙，有了他们，我们做很
多事情都能顺利。

（板书：成功）
五、巧手制作，体验合作。

导语：同学们，我们在集体中健康地成长，快乐的校园生活
伴随着我们度过每一天。

集体就像这个美丽的花环，我们每个人就像
其中的一朵小花。

接下来，我们一起进入风车巧心灵手巧，让我们动
手合作做个花环吧！让它把我们的生活打扮得更加美丽。

六、总结提高，提出希望。

师：同学们，这节课快结束了。

这节课，你们开心吗？通过今天这节课，你学到了什么？有什么收获呢？
师总结：同学们的收获真多呀。

生活中处处有合作，小到日常生活我们的学习自学和生活，大到国家的建设，都需要合作。

有了合作，我们的生活变得更美好了。

希望在季谢区的学习、生活中，你们能和别人合作中成功，合作愉快。