史上最全招生促成法

提供两种可以选择的答案给学生和家长选择， 但无论哪种选择结果都是同意报名了。“王
朋同学，你报电子商务专业还是报汽修专
业 ？”“您周一报名，还是周二报名” ？
方法7、危机促成法。

通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和 家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下 定决心报名。“昨天我在网上看新闻，一个象您家孩子这么大的高中生， 经常和社会的闲散人员在一起打成骨折了。为了不让您的孩子跟别人学坏，我希望您早
了，学费就成了12000元/年。今天是13号，还可以享
受优惠，每年只交10000元即可。你如果打算明天来 学校报名的话，我马上就给你登记。
方法4、直接促成法。

就是直接要求对方交报名费或交全学费。“我
现在就带你办理入学手续”，“我现在就给你
填一份入学申请表”、“你先看看入学协议，
如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手
家长推荐一种能够满足其需求的专业。“王朋，如果你感 觉软件工程专业比较难学的话，我建议你学网络专业，这
个对你最适合不过了，这个专业很容易学、就业有优势，
你明天能来报名吗？”“王朋，如果你担心学不会的话， 你可以来学校试学几天，如果没问题的话再交全费也不迟， 你说呢？”
方法10、最后期限促成法。

明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期
也不用担心他整天泡网吧了，你说对吗？”“如果
你现在就入学，两年以后他就毕业了，有一份好的
工作，一个月赚三、四千元，多好啊！”
方法13、试学促成法。

任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很 多担心，特别是对选择专业不确定时，此时可以建议 先报名，以后再慢慢想或开学后在专业老师的指导下
选什么专业。“王朋，我知道你是第一次听说这个专
续”、我现在就帮你报名”等。
方法5、假设促成法。

我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较
多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问
题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节
问题。“现在学校已开新生班，你办完手续是 现在住下来还是先回去过几天再来。 或和你 同学李海（已报名）一起入学，还是个伴。”
方法6、二选一促成法。
学生和家长尽快做决定。“我们学校报名非常简单，
我告诉你地址和乘车路线，你直接来学院报名就可
以了，我先为你占一个新生班名额。”
方法12、展望未来促成法。

先假设学生已经签定入学协议，接着展望学生的发
展。“如果你现在交报名费，明天你就和他们一样
坐在宽敞明亮的大教室里上课了，你还犹豫什么
呢？”“我现在就为您的孩子办理入学登记，您再
内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学
生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名 的话将会受到怎样的损失。“王朋，学费减免活动 还有三天了，我建议你明天来报名，过了这三天， 学费就会上调1/3，如果想上学的话，必须马上做
决定了。”
方法11、手续简单促成法。

直接告诉学生和家长入学的程序非常简单，然后让
方法8、以退为进促成法。

在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步
退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立 即进行促成。“我可以答应分期付学费，你必 须明天报名，我才好向领导审批！
方法9、替对方拿主意促成法。

针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出
学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和
吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。
方法3、对比促成法

就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同
时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利 的条件进行促成。“王朋同学，我们学校的学费制度 正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受 2000元/年的学费减免。15号之后报名没有减免活动
重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什 么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己
就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。
我们讲完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母 的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想
史上最全招生促成法
方法1、不确定促成法

就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并 最终下定入学决心。“嗯，请稍等，让我查一查这个专业的名额是否已 招满，如果这样的话，我们就不得不选择其它专业就读。”这样的说法 会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消 费特点和习惯。或者“每年的七、八月都是学校新生入学最多的时候， 我不知道昨天还剩下的两个名额的某某专业是不是已经满了。您稍等， 我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个 入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，这个专业还差一位就满了， 明天你来正好，我把名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智 性，也表现出我们对学生的一种照顾。 后语：1、学校的专业都是按照市场（企业）的需求开设的，每种专业也 都是按照计划招生的（如限招80人，两个班）。2、每间教室的座位都 是固定的，不可能因为多招几位学生而另开设一个班吧！
点把孩子送学校来，您就放心了。” “前几天我们这来了一个入学的学生，
他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图学费便宜，结果入学一
看被骗了，原来不是学校，只是一个工厂，到那去不是学习，而是打工， 象这样的情况还有很多，你也参观过咱们学校，为了防止您上当，我建议 或还能选择自己喜欢的专业就读！”
您还是来咱们学校上学吧！” “王朋，你现在入学，可以享受到学费优惠，

方法2、典型故事促成法。

在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总
是犹豫不决的家长时，就为他讲一个《输血》的故事：有一个人驾车到
海边去渡假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个人被送往医院进行 急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，
将自己的血液输给了他。过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事
业，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来报 名，专业可以慢慢选，开学后在一定的时间内可以改 专业的”。