1月1日元旦早会保险公司早会经营课件
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销经营训诫
绕口令
你准备好了吗？
妈妈骑马，马慢妈妈骂马。妞妞轰牛，牛拗妞妞拧牛。
第一关：
扁担长，板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽 , 扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。
第二关：
八百标兵奔北坡北坡炮兵并排跑炮兵怕把标兵碰标兵怕碰炮兵炮
第三关：
一棵柳树搂一搂搂着柳树扭一扭两棵柳树搂两搂搂着柳树扭两扭三棵柳树搂三楼搂着柳树扭三扭
这个时代将是壮丽的一页，这是属于你的辉煌岁月….
《三国演义》中，刘备王朝的建立，就是建立在“众人拾柴”的基础之上的。刘备，绝对可以算是史上最牛的增员者！
刘备，作为历史上的一代枭雄，其最突出的风格就是礼贤下士，惟贤惟德。正是因为他的增员能力才创建了蜀国的强大，更造就了三足鼎立的精彩！
“一人一员共建蜀国，组织发展是职业生涯的永久之路！” —摘自《刘备增员语录》
你知道吗？
Do You Know？
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。
元 日
宋 · 王安石
“旦”字是以圆圆的太阳来表示的。“日”下面的“一”字表示地平线，意思是“太阳从地平线上冉冉升起”。《说文解字》中说：元，始也；旦，晨也。 元旦合成即是“初始的日子”，也就是新的开始。
锦囊六：
第六，做事有条理、中规中矩的人。 军中无戏言，必须要具有严格遵守纪律的精神！对于营销来说，保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
锦囊七：
第七，思维活跃、想法较多的人。 战斗中出奇方能制胜！具有创新思维的人是人才中的人才！在寿险增员中，这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
锦囊四：
第四，热爱生活的勇气和信心。 国家的人才是要具有积极乐观的精神！同样，对于寿险增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
锦囊五：
第五，珍惜时间资源。 战役局势瞬息万变，要充分利用时间。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。
众多周知，我国现在通行的历法，是公历。辛亥革命推翻满清之后，为了“行夏正，所以顺农时，从西历，所以便统计”确定使用公元纪年法为我国的正式历法，1月1日为元旦，同时把农历1月初一定位“春节”。共产党建国以后，基本沿用了——正式统计日里采用公历，节日采用农历——这套祖仪式，在每年的第一天拜祭祖先，祈求获得福佑。
刘备增员关羽、张飞后，三人在桃园共同做了职业生涯规划，建立了共同的愿景，然后开始增员…….
关羽增了黄忠、关平、周仓等人；张飞增了马超、严颜等人；刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。于是有了…….
五虎上将
通过增员，刘备奠定了蜀国的人才基础，成就了大业。
“三顾茅庐” 自然成为最经典的增员实例。
敲钟：佛经上说：闻钟声，烦恼清，智慧长，菩提生。佛教认为人有108种烦恼，新年敲钟可以去除旧的烦恼，迎来新的祝福。
放鞭炮：民间谚语：开大门，放大炮；财亦到，喜亦到。
视频观赏
七嘴八舌 — 观后感
像刘备一样去增员
成功=
我们看一下这样一个公式：
意愿×
活动量×
技能
营销团队中，业务人员光想不干永远成功不了，增员也需要拜访量。这也取决于个人的意愿。有的伙伴说：“增员太难，还不如去做业务简单。”其实这样的想法是很单纯的。个人的事业心有多大，他的意愿就有多大，也就是说，他的行动力就有多大。
诸葛亮的到来更是让刘备的组织发展迎来了真正的春天！因为他带来了增员八大锦囊，时至今日，这八大锦囊对于寿险营销的增员依然有着推波助澜的作用！
锦囊一：
第一，能够抗压的人。 战斗需要有抗压能力的人，营销也是如此！即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第四关：
王婆卖瓜又卖花， 一边卖来一边夸， 又夸花，又夸瓜， 夸瓜大，大夸花， 瓜大，花好，笑哈哈
第五关：
初级班： 化肥会挥发中级班： 黑化肥发灰，灰化肥发黑高级班： 黑化肥发灰会挥发； 灰化肥挥发会发黑MBA班：黑化肥发灰挥发会花飞； 灰化肥挥发发黑会飞花
第六关：
终极版
1月1日
今天是
节日小常识
锦囊一：
第一，能够抗压的人。 战斗需要有抗压能力的人，营销也是如此！即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
锦囊三：
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。 拿得起放得下才是真正的将才！保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
桌面只需摆放笔记本
01
经典内容一定要记录在本
02
请勿随意在会场<飘荡>
03
认真投入的加入到早会中
04
让我们一起快乐出发——鸭子快舞
保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。 我们的使命—— 用保险为人们提供帮助机会 让每个人活得更加精彩尊严 我们的信念—— 没人不关爱自己，没人不关心家人 没有讲不明的事，没有说不通的理 我们的操守—— 诚信做销售，关爱做服务 风雨中做事，阳光下做人 我们的行动—— 让每个人熟悉的人拥有保险 用勤奋让熟悉的人越来越多 我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业 寿险销售是最高尚的工作
锦囊八：
第八，沟通畅通、善于合作的人。 打仗靠的不是单打独斗，是合作，要有团队意识！保险营销也是，对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
领
导
期
勉
每一分私下的努力都会有倍增的回收
绕口令
你准备好了吗？
妈妈骑马，马慢妈妈骂马。妞妞轰牛，牛拗妞妞拧牛。
第一关：
扁担长，板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽 , 扁担要绑在板凳上,板凳偏不让扁担绑在板凳上。
第二关：
八百标兵奔北坡北坡炮兵并排跑炮兵怕把标兵碰标兵怕碰炮兵炮
第三关：
一棵柳树搂一搂搂着柳树扭一扭两棵柳树搂两搂搂着柳树扭两扭三棵柳树搂三楼搂着柳树扭三扭
这个时代将是壮丽的一页，这是属于你的辉煌岁月….
《三国演义》中，刘备王朝的建立，就是建立在“众人拾柴”的基础之上的。刘备，绝对可以算是史上最牛的增员者！
刘备，作为历史上的一代枭雄，其最突出的风格就是礼贤下士，惟贤惟德。正是因为他的增员能力才创建了蜀国的强大，更造就了三足鼎立的精彩！
“一人一员共建蜀国，组织发展是职业生涯的永久之路！” —摘自《刘备增员语录》
你知道吗？
Do You Know？
爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏，千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。
元 日
宋 · 王安石
“旦”字是以圆圆的太阳来表示的。“日”下面的“一”字表示地平线，意思是“太阳从地平线上冉冉升起”。《说文解字》中说：元，始也；旦，晨也。 元旦合成即是“初始的日子”，也就是新的开始。
锦囊六：
第六，做事有条理、中规中矩的人。 军中无戏言，必须要具有严格遵守纪律的精神！对于营销来说，保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。
锦囊七：
第七，思维活跃、想法较多的人。 战斗中出奇方能制胜！具有创新思维的人是人才中的人才！在寿险增员中，这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。
锦囊四：
第四，热爱生活的勇气和信心。 国家的人才是要具有积极乐观的精神！同样，对于寿险增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。
锦囊五：
第五，珍惜时间资源。 战役局势瞬息万变，要充分利用时间。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。
众多周知，我国现在通行的历法，是公历。辛亥革命推翻满清之后，为了“行夏正，所以顺农时，从西历，所以便统计”确定使用公元纪年法为我国的正式历法，1月1日为元旦，同时把农历1月初一定位“春节”。共产党建国以后，基本沿用了——正式统计日里采用公历，节日采用农历——这套祖仪式，在每年的第一天拜祭祖先，祈求获得福佑。
刘备增员关羽、张飞后，三人在桃园共同做了职业生涯规划，建立了共同的愿景，然后开始增员…….
关羽增了黄忠、关平、周仓等人；张飞增了马超、严颜等人；刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。于是有了…….
五虎上将
通过增员，刘备奠定了蜀国的人才基础，成就了大业。
“三顾茅庐” 自然成为最经典的增员实例。
敲钟：佛经上说：闻钟声，烦恼清，智慧长，菩提生。佛教认为人有108种烦恼，新年敲钟可以去除旧的烦恼，迎来新的祝福。
放鞭炮：民间谚语：开大门，放大炮；财亦到，喜亦到。
视频观赏
七嘴八舌 — 观后感
像刘备一样去增员
成功=
我们看一下这样一个公式：
意愿×
活动量×
技能
营销团队中，业务人员光想不干永远成功不了，增员也需要拜访量。这也取决于个人的意愿。有的伙伴说：“增员太难，还不如去做业务简单。”其实这样的想法是很单纯的。个人的事业心有多大，他的意愿就有多大，也就是说，他的行动力就有多大。
诸葛亮的到来更是让刘备的组织发展迎来了真正的春天！因为他带来了增员八大锦囊，时至今日，这八大锦囊对于寿险营销的增员依然有着推波助澜的作用！
锦囊一：
第一，能够抗压的人。 战斗需要有抗压能力的人，营销也是如此！即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
第四关：
王婆卖瓜又卖花， 一边卖来一边夸， 又夸花，又夸瓜， 夸瓜大，大夸花， 瓜大，花好，笑哈哈
第五关：
初级班： 化肥会挥发中级班： 黑化肥发灰，灰化肥发黑高级班： 黑化肥发灰会挥发； 灰化肥挥发会发黑MBA班：黑化肥发灰挥发会花飞； 灰化肥挥发发黑会飞花
第六关：
终极版
1月1日
今天是
节日小常识
锦囊一：
第一，能够抗压的人。 战斗需要有抗压能力的人，营销也是如此！即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。
锦囊三：
第三，不计前嫌的宽阔胸怀。 拿得起放得下才是真正的将才！保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。
桌面只需摆放笔记本
01
经典内容一定要记录在本
02
请勿随意在会场<飘荡>
03
认真投入的加入到早会中
04
让我们一起快乐出发——鸭子快舞
保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。 我们的使命—— 用保险为人们提供帮助机会 让每个人活得更加精彩尊严 我们的信念—— 没人不关爱自己，没人不关心家人 没有讲不明的事，没有说不通的理 我们的操守—— 诚信做销售，关爱做服务 风雨中做事，阳光下做人 我们的行动—— 让每个人熟悉的人拥有保险 用勤奋让熟悉的人越来越多 我们永远坚信——人寿保险是最崇高的事业 寿险销售是最高尚的工作
锦囊八：
第八，沟通畅通、善于合作的人。 打仗靠的不是单打独斗，是合作，要有团队意识！保险营销也是，对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
领
导
期
勉
每一分私下的努力都会有倍增的回收