我用十年的时间学习做人1

我用十年的时间学习做人1
我用十年的时间学习做人
本文树转载，原文来自: 中国营销传播网, 作者: 比目鱼
转眼间，我已离校10年了，总结十年的经历得出"我用十年时学习做人"的结论。

在此,我将写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,使你们可以比我少弯路;也欢迎前辈和同辈指正和交流。

第一章、进入工厂
93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员，94年8月离开。

我在工厂的多数时间是当辅导老师，帮助车间里读夜大的同事。

这一年时间，让我认识到我不是做技术的料。

我痛恨工程师，老技术员将各种技术资料尽量收藏起来，将一些经验小心保护。

我知道他们在某种程度上是对的，毕竟那是一个"教会徒弟饿死师傅"的环境。

第二章、初涉外贸
94年9月调入一家小的外贸公司，开始了2年的业务员生涯。

*收益*： 1、建立了"重合同,守信誉"的观念。

做进出口时对合同的条款，合同的签定和执行都非常谨慎。

一时大意很可能导致受骗，索赔等。

那时的损失很可能个人承担不起。

2、建立了"积极开拓市场"和"多赢"的观念。

那时别的公司凭借资金实力，刻意压低价格，甚至不惜赔本来抢单。

整个行业恶性竞争非常严重。

我们被逼只有在比较专业、细分的市场求生存。

我们要培育供货商，尽量向客户提供优质产品和服务还要确保我们的利润。

三者的
后来，我同老板一同拜访了一家大客户。

在交货时，我们出现品质异议，老板让我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判。

检验结果出来了，品质略低于合同标准。

厂方提出降价要求时，我向老板请示。

老板明确的告诉我，我了解情况，让我全权处理，他相信我。

我很快同厂方达成合理的协议，当天带着空白汇票返回北京。

我在飞机上感觉，老板如此信任我，200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司。

“被人信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富”。

这是我在那间公司最大的收获，也成为指引以后工作的座右铭。

2、培养下属，善待下属我们公司有四个员工。

老板在业务上教了我许多的知识，在技术上重点培养另一位同事，给他时间进行考研准备，最后帮他选的导师。

他常讲要经商先做人。

他的言行对我的职业生涯产生极大的影响。

许多的人将“商道即人道”，“商道德为先”等等的高调唱的震天响，但实际的作为却差之千里。

这种行为不但误己，也误人子弟。

注: 1、公司即将倒闭时，老板依然给我发了双薪让我离开公司。

2、我认为培养下属确实应是领导的重要工作。

一方面，这样可以提高团队的整体绩效；另一方面可以促使自己不断的进步。

一般人担心下属能力提高后超过自己，而不愿传授经验给下属。

可是别人的进步是抑制不住的，何况还有许多空降兵会随时杀入公司，对你构成真正的威胁。

如同竞争能提升行业生产水平一样，来自下属的威胁可以使你
保持清醒，不断进步。

你的资源或信息是下属不可比拟的，当你教会他高效工作时，你会自动想出更好的方法。

退一步讲，育人之德何尝不是一大收获呢？ 3、勇于承担责任，勇于承认错误。

我的工作除老板安排的外，许多是我自行开发的项目。

我向老板汇报时，老板会及时做出处理。

老板也会犯错，但我们指出或他醒悟时会做自我批评并承担责任。

所以，公司里的员工都比较积极主动的工作，并愿意承担相应的责任。

*缺憾* 我们公司是被一家东北的老客户给坑垮的。

那家厂子和老板合作了4年最后一笔坑了我们160多万。

我们的公司没有资金再周转了，只有关门。

我认为：1、即使关系再好的老客户，也要做风险评估，严格财务制度，将风险降至可以承受的范围。

2、信任他人可能会给自己带来一时的损失，但长远看她所带来的财富远远超过你所损失的。

要知道我的老板现在也是千万身价行列中人。

第三章、拓荒西北
我转到一家生产胶粘剂的企业任西北地区技术服务经理，实质上仍是销售经理。

*收益* 1、困难、挫折是一种财富。

被人一次次拒绝；严冬中的通宵苦干；还有在深过脚裸的大雪中，只能找到2元钱一张的床位，半夜在寒冷中起来加火……困难、挫折是一种财富。

当我用3个月的时间建起销售体系，完成销售任务时，我很欣慰。

直到如今，我依然为此自豪。

相信许多朋友会有类似的经历和感受。

2、尊重他人，特别是一些实际操作的人员。

我能成功完成
任务，更多的归因于工厂中那些实际操作人员的帮助。

他们中很多的人身怀绝技，只是不愿显露而已。

我尊重他们，客观地说明我们产品的优点和局限性，赢得他们的尊重。

很多难题还是他们自己帮我解决的。

第四章、五年磨剑
在西北呆了三个月后，我被朋友请回北京。

他任公司的销售副总，我任销售经理。

*自豪点* 1、我们成为行业内的第一品牌，市场占有率接近40%。

2、第三年时，我们两个人负责全国的广告、公关、渠道建设和管理，年销售额1.2亿元。

3、5年中6个多亿的销售额中，仅被洛阳人用假电汇传真骗去9000多元。

*少言的销售经理* 代理商常讲，我是他们见过的话最少的销售经理。

的确，从客户关系的角度上看我的得分极底，我很少记得他们的生日，过年也不发贺卡，从不问他们家人的情况。

我们几乎只聊工作和未来。

用他们的话讲，我非常的敬业尽职，但我对他们公司未来的发展、存在的问题、如何解决等非常的关心，也尽我之力提供帮助。

因此许多的人成为我的朋友。

但我不会因此而牺牲公司的利益去迁就他们，他们也从不这样求我。

我认为话不在多，而在你从行动中如何体现对他们的关心，尊重和建立多赢的合作关系。

体现出公正和积极解决问题的态度，从而赢得他们的信任和支持。

当然，如果我注意一些客户关系的培养，效果也许更好。

*最大的失误* 对己负责，对他人负责，对公司负责。

最初的3年，我忙于渠道建设，对下属约束较少。

结果造成个别人损公
肥私，甚至索要贿赂。

后来我才醒悟到，这是我严重失察的地方。

认为他们已经同我干了几年，以前很可靠，现在也会很可靠。

我忘了管理是要靠制度，而不是靠信任。

人是会变化的，包括我在内都要有必要的约束和监督，这样才不会偏离目标。

宽以待人也有度的约束，否则就是害人、害己、害公司。

人有时很容易产生一种-“大家都是打工者何必那么认真呢，只要你不妨害我的直接利益,我才不管你”。

对他们的小错不是管的很严，结果有些人得寸进尺，养成不良习惯，甚至造成损失，那时他们已是积习难返了。

你的损失，公司的损失将非常大。

因此，我认为务必要克服这种心态，严格要求自己，比较严格的要求别人。

这是对己负责，对他人负责，对公司负责的行为。

*最惨痛的教训* 一次同一家大公司谈OEM单，我认为上层路线已经打通了，就贸然去见他们的产品经理，结果发现准备工作太不充分，对他们的产品了解不足，结果当然是丢单了。

事后反思，1、我们是国内第一的心理作怪；2、认为上层路线非常可靠，其实不然，竞争对手同样也在下工夫，也有不次与我的上层关系。

3、成功无侥幸。

好在我吸取教训，在另一家公司取得胜利。

*最大的收益* 照章纳税我们是全额纳税的，即使代理商不要票也要开出来。

我的年终奖要交20%的个税，这是我见到的国内最早的不逃税，漏税的公司(当然还有其他公司)。

最初，我不理解为什么这样做。

后来，看到许多的公司被查处，我们公司计划融资上市时，会计事物所对我们审计时，我们的帐非常好查，真实可信，
我才明白这样的好处。

想想也是，如果我们口口声声讲责任和义务却在做偷税，漏税的事情是不诚实的表现。

与其终日惶惶度日不如安心的拿那些减少不了多少的钱，也进了一分社会义务。

中国的未来，必将是有着司法公正的未来，我们可以从己做起，让这个日子来的早一点。

*个人心得* 1、加倍付出必有回报。

当我受到不公正的待遇时，我也闹了5个月的情绪。

后来，想通了--我不是在为老板打工，我是在为自己积蓄能力，我的加倍付出必将有回报。

当我从新开始努力工作时，我的能力提升很快。

我很难再有这样的资源，无个人风险的去实践一些想法和理论。

目前处于这种景况的朋友请珍惜你的人生机会，积极乐观的看待问题，坚持住，再多付出一些你将得到惊人的回报。

2、注重小节。

出问题的通常都是小节。

这也是许多人容易忽略的地方。

你在不知不觉中的动作可能就伤害了别人，久而久之，连朋友都会变成仇敌。

有许多公司由朋友合伙运做，成功后却分道扬镳，为什么？主要是他们在一些小节上积累了怨气造成的。

比如，谁的办公室好，谁先签字，谁做最终拍板等。

要预防发生这样的问题就应力求公平待人，注意小节，及时沟通兼顾透明。

第六章、总结
*规规矩矩的商人的概念：在承担相应社会责任，在不损害他人的合理利益的条件下，取得合法的利润。

规矩的商人一定是追逐合理利益的，否则他们就是骗子或政客。

我不是那种天才，只是比一般人多努力一点而已。

同时，
我坚持不懈地在正确的方向上探索才有今天。

我用十年的时间学会如何做个规规矩矩的商人。

看来有些漫长，但很值。

*我是幸运的，在我成长的过程中有这么多的人指引，帮助过我，我对他们感激不尽。

*
后记:展望未来我已离开了工作5年多的公司，计划同朋友一同建立一家诚实守信、公正、公平、追求梦想、勇于承担责任、尊重他人的公司 -- 热爱学习！信仰民主和科学！排除一切自负，默默无言的自信！持守天真，自在！追求卓越，自强！穷则独善其身，著文以明志；达则兼济天下，铁肩担道义！势利纷华，不近者为洁，近之而不染者尤洁；机械智巧，不知者为高，知之而不用者尤高。