吴征宇：做自己的太阳

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吴征宇：做自己的太阳
将无私、无尽的温暖与爱，洒向伙伴与客户。

文/王丹
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在连续10年赢得全球百万圆桌会议（MDRT）会员，
并被授予终生会员、全球MDRT组织北京地区主席等荣誉
后，2015年6月，吴征宇再次被授予全球MDRT组织中国
区主席殊荣。

全球百万圆桌协会（英文缩写MDRT）成立于1927
年，作为保险业界的国际性组织，它是全球顶尖的保险从
业者以及金融理财顾问的专业协会，一直享有保险界奥
林匹克之称，是全球保险界精英的惟一最高荣誉。

参加
MDRT百万圆桌会议，是全球保险从业者的共同梦想，因
它代表着从业者的最高荣誉，标志着从业者的诚信、事业
的成功与服务品质。

对于吴征宇而言，这是一个极具里程碑意义的跨越，
它意味着吴征宇已毫无争议地成为了中国保险界的一面旗
帜、一位业界的领军人物!
转换人生轨迹
吴征宇，是中美联泰大都会人寿保险北京分公司太阳All Rights Reserved.
系营业处总监、该营业处的创始人。

初识吴征宇，会简单地因为他身材高大而将他定位为概
念中的东北大汉。

但细细接触下来，他言语温和且具磁性，
与人沟通时坦诚率真，总是微笑着的脸上架着一副黑框眼
镜，展示的完全是一副学者的风范，令人倍感亲切与温暖。

一
下子，就会觉得他十分可信。

看来，吴征宇有着保险人特别
期待拥有的特质：是一个特别让人信任乃至信赖的人。

吴征宇与保险的缘分还得回到2004年的一天。

那天，
吴征宇碰到一位在某外资保险公司工作的大学同学，同学
将他在国外从一个保险规划师成长为财务规划师，进而晋
级到资产规划师的成长过程，描述得淋漓尽致。

那份专业
价值，那份时间财务自由的感受，那份越来越安全、越老越
受人尊重的前景，令吴征宇怦然心动。

这不就是自己一直想
要的吗？骤生的感悟，让吴征宇顿时产生了尝试的冲动。

第二天，他便开始查阅资料，了解不同公司的特点，从
而对之做出优与劣的分析。

半个月学习考察后，他的心里
逐渐清晰起来：保险是每个家庭必需的雨中伞、雪中炭，
是一项牵手千家万户安宁的爱心事业。

在国外，保险是金
融行业中的翘楚，从业人员备受尊重，收入丰厚；而在国
内，保险业尚属起步阶段，但越未普及，越意味着拥有巨大
的商机与朝阳的前景。

保险是一个自己说了算的行业，它
完全能够满足个人打造一番事业的需要，更何况它又符合
自己一贯的“小众选择将带来小众人生结果”的思路，倘若
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培训时，多次讲到的那句话的含义：“保险从业者，只有在将理赔金送到出险客户家人手中的时候，才能真正领悟到你工作的价值与意义！”
这次刻骨铭心的遭遇，彻底震撼并改变了吴征宇，促使他将为身边在意的人第一时间建立保障，看作是自己义不容辞的责任。

他一改往日的工作状态，更加努力地多拜见客户，而且只要客人认同保险，就马上帮助建立保障。

强烈的责任感，让吴征宇倍感自己的每一天，都充满着力量与价值。

走向业绩巅峰
一次，一孤儿单客户（原代理人离职后转由吴征宇服务的客户）要退掉其数十万元保额的意外险。

见面后，吴征宇发现该客户是家中独子，刚有小孩，太太还未工作，是一个家庭绝对的顶梁柱，但其自身保障并不完善，便劝其不要退保，然而，最终还是拗不过客户，他只好填完退保申请离开了。

回公司的路上，吴征宇心情低落到极点，想到自己每天出访，不是帮客户购置保障，就是帮客户调整保额增强保障，今天却为一个非常需要的家庭，减掉了数十万元的保障，倘若这个抵御风险能力较弱的家庭，万一遭遇……吴征宇不敢再想下去，回到公司便果断压下了那份退保申请，同时将一条很长、入情入理的信息发给客户，5分钟后，吴征宇收到回信：“吴先生，接受您的建议，那份保险不退了。

”不知是为保住一个家庭的保障而高兴，还是为自己真诚服务得到认同而欣慰，看到客户的短信，吴征宇的泪水夺眶而出……
吴征宇是一个很有思想的人。

作为曾经的外企高管，他经营每个项目所做的第一件事，就是对市场开发的定位做透彻分析。

他觉得，目前多数从业人员水准较低，专业与诚信度不够，服务水平较为低下，
这一状态根
本无法满足为数众多的中高端客户需求，而这正是自己
绝佳介入的契机，因为他太清楚这类优秀人士的所想所
需，若将主攻目标定位于这些接受新事物快、又具备一All Rights Reserved.
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每设。

之初，就制定了“太阳系一五规划”，这就如同盖房子一样，打实地基，树牢柱子，各部门才能齐心协力建房子。

他的“一五规划”是：文化建设、干部培养、组建系统、树立品牌、做大做强。

此后的5年中，“太阳系”在吴征宇的规划指引下，按部就班、稳健成长、成绩斐然。

随后，他们又迈出“太阳系二五规划”的脚步。

多年来，为带出一支高诚信、高专业、高服务水准的精英团队，吴征宇付出了巨大心血：他经常一天工作十几个小时，累了困了便在办公室沙发上睡一会，常常醒来是凌晨。

多年来，吴征宇不分昼夜，没有节假日，他全身心地投入，终于为团队建设赢得串串佳音：太阳系组建第一年，团队成员留存率达100%，新人100%达成“新人王”，一年以上成员100%达成了MDRT，团队伙伴100%达成公司年度最高荣誉CEO至CUP，一举达成营业组年度全国总冠军；经公司特批后，以最快速度晋升营业处经理的第一年，即获营业处年度全国总冠军称号，直辖营业组同时达成全国营业组冠军，囊获管理职全部荣誉，创大都会人寿中国公司的先河，而这耀眼的殊荣一直保持至今。

目前，吴征宇的太阳系团队积累了自己的体系、文化和品牌，形成了300多人的团队，人均产能居于保险行业的前列。

入职前，这些团队伙伴中既有央企精英、外企高管、各国“海归”、销售高手，也有设计师、工程师、医生、律师、教师、翻译、全职妈妈……整个团队实现了超过行业5倍以上的留存率，MDRT达成率超过30%，相当于行业的200倍，特别是两年以上的伙伴有七成达成了MDRT！顶级的殊荣，让“太阳系”毫无争议地成为中国保险界MDRT达成率排名第一的团队。

尤其值一提的是，“太阳系”推出的付出、感恩、荣誉、全人的文化深入人心，团队成员并不仅仅以稳定、安全、持续发展的事业以及很高的薪水，作为衡量人生价值的全部取向，而是本着“全人”精神，将健康的体魄、幸福的家庭、良好的事业、终身的学习、财务的自由、高品质的人生与积极参与社会公益活动这七项内容，作为完满的人生标准，去用一生来践行。

“太阳系”通过良好运营的文化、培训、客服、招募、品牌、网络、激励、行政等8大系统，令各项工作井然有序、严谨科学，而其中每一个系统的运营，除完成自身工作，又在支持着其他系统，如：客服系统除组织客户体验高品质心灵成长课程、健康管理课程、公益活动、癌症筛查、境内外旅游等，还不断推进资源整合，在客户之间牵线搭桥，帮助满足他们关于法律、税务、医疗、教育等方面的需求，而这些工作同时支持了文化、招募、品牌等系统工作。

创建“太阳系团队”之初，吴征宇就有一个坚定的追求：“一个人的成功算不了什么，我要把太阳系营业处作为一个培育行业精英人才的摇篮，至少让500位伙伴的生命轨迹因‘太阳’而生辉，在保障千家万户安宁的同时，成就自己高品质的人生。

”如今的“太阳系团队”，群星璀璨，精英辈出，吴征宇的梦想曙光初露。

在这里，除了有保险、财务、税务、法律等技术方面专业知识，还有从Management到Leadership等管理的道术兼修；除了有“温暖、安全、有力量、高成长和感动其中”的家文化，更有职业规划师的成长规划（从寿险到财务再到资产规划师）与职业经理人成功计划（团队领导者六个台阶的成长历程）。

“太阳系”的高成长、快发展也正缘于此。

吴征宇和他的“太阳系团队”，堪称一面高高飘扬的旗帜，令中国保险界为之骄傲！
15年的保险从业之路，铸就了吴征宇与“太阳系”的璀璨与辉煌：团队两年以上的成员，绝大多数实现了时间与财务自由，他们的客户逾万，累计保额达百亿。

这意味着“太阳系团队”，已为千家万户送去了高达百亿的保障，即使客户家庭万一遭遇到风雨的侵袭，也能得到足额的财务保障，令家人依然保持平稳生活，保持年迈的父母可以颐养天年，保持孩子能够完成良好的高等教育。

虽然自从业伊始，就一直保持着冠军的殊荣，但吴征宇对此看得很淡，他说：“保险是一项造福大众的美好事业，它能让每一个你关心并在意的人获得确定保障；保险更是一方成就梦想的舞台，它会让每位有理想、有抱负的伙伴，在这个舞台上充分实现自我价值。

我会竭尽全力让我的团队伙伴，在将如太阳般温暖的保险真爱，送进千家万户的同时，成就事业梦想，实现高品质人生。

如是，此生无憾!”
这个有追求和大爱的男人，定能带着他亲爱的伙伴们抵达梦想的彼岸，为每个不凡的生命，谱写更为靓丽的乐章！ ■
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