贷款销售门店经理工作计划

一、前言
为了提高贷款销售业绩，提升门店市场竞争力，确保业务目标的实现，特制定以下工作计划。

二、工作目标
1. 提高贷款产品销售业绩，实现年度销售目标；
2. 提升客户满意度，树立良好的企业形象；
3. 加强团队建设，提高团队整体素质；
4. 优化业务流程，提高工作效率。

三、工作内容
1. 市场分析
（1）对市场环境、竞争对手、目标客户进行深入分析，了解市场动态；
（2）根据市场分析结果，制定针对性的贷款产品销售策略。

2. 产品推广
（1）定期组织产品培训，提高销售团队对贷款产品的了解程度；
（2）开展线上线下宣传活动，提高贷款产品的知名度和市场占有率；
（3）针对不同客户群体，制定个性化的营销方案。

3. 客户管理
（1）建立客户档案，详细记录客户信息、需求、喜好等；
（2）定期对客户进行回访，了解客户需求，提高客户满意度；
（3）针对客户需求，提供专业的贷款方案和建议。

4. 团队管理
（1）加强团队建设，提高团队凝聚力和战斗力；
（2）制定合理的绩效考核制度，激发员工工作积极性；
（3）定期组织团队培训，提高员工业务能力和综合素质。

5. 业务流程优化
（1）梳理现有业务流程，找出存在的问题和瓶颈；
（2）针对问题，提出优化方案，提高工作效率；
（3）定期对业务流程进行评估，确保优化效果。

6. 风险控制
（1）加强贷款审批环节的风险控制，确保贷款安全；
（2）建立健全风险预警机制，及时发现和化解潜在风险；
（3）对已发生的风险事件进行总结和分析，提高风险防范能力。

四、实施步骤
1. 制定详细的工作计划，明确各阶段目标和任务；
2. 分解工作任务，落实到具体责任人；
3. 定期召开团队会议，总结工作成果，调整工作计划；
4. 对工作计划执行情况进行跟踪和监督，确保计划落实到位。

五、总结
本工作计划旨在提高贷款销售业绩，提升门店市场竞争力。

通过实施本计划，我们相信能够实现年度销售目标，树立良好的企业形象，为门店的可持续发展奠定坚实基础。