旅游产品营销方案与促销手段（二篇）

旅游产品营销方案与促销手段
旅行社的产品组合是指旅行社提供给旅游者的产品线路产品项目的组合。

产品组合具有一定的宽度、长度、深度和一致性。

旅行社的产品组合方式应遵循有利于促进销售和有利于增加企业利润这一原则，一般说来，拓宽产品系列有利于发挥企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险，“东方不亮西方亮”;加深产品系列可以促使企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色;加强产品系列的关联性，可以增强企业的市场地位，提高竞争实力。

旅游营销人员处理顾客感知的过程称为产品定位，简称定位，主要技巧是策划产品形象，如高层次的、亲密的、优雅的周末休假地。

产品或服务的定位应与目标市场的需求联系起来。

标志是旅游公司尝试设计的一种统一、可识别的形象方式。

依托自己的细分市场选择，度假区可以改进自己的服务设施，以匹配所选细分市场的需求。

对产品进行定位所采用的系统途径是制定产品有效形象的最佳方法。

有效定位的三个步骤是，析产品，确定产品的主要特征和利益;认清现有定位和形象;将现有定位和市场营销目标进行对照比较。

对产品或服务进行分析，有两种不同的方法，一种是根据其特征，包括有形的和无形的;另一种是与满足潜在顾客需求和兴趣有关，即产品利益。

特征和利益的分析都是产品完整分析的一部分。

市场营销人员需要确定的不仅仅是对现有定位有利的旅游产品特征，而且需要确定能满足当前非目标市场群体需求的产品特征。

可选择忽视一些特征而强调另一些特征，以便重新定位产品，以吸引不同的目标市场。

公司通过吸引目标市场，树立可识别的形象来对产品进行定位;定位陈述把产品放在竞争对手的环境中定义;通过分析产品吸引力和产品特性来确定产品的定位;有形和无形特征都是产品或服务的质量，利益显示产品或服务满足顾客的需求程度;
旅游产品的定位陈述能使员工更好地理解顾客期望，共同实现使
顾客满意的
目标;公司依据目标市场、直接或间接竞争对手对其产品进行定位;依据价格和质量对产品定位更有效;当相对于产品类别定位时，应突出强调你的产品与其他旅游产品的区别;在潜在顾客心目中树立公司或目的地形象，比产品的实际属性更重要。

旅游产品营销方案与促销手段（二）
随着旅游业的快速发展，旅游产品的竞争也越来越激烈。

为了提
高销售量和市场占有率，旅游企业需要通过合理的营销方案和促销手
段来吸引客户。

以下是针对旅游产品的营销方案和促销手段的一些建议。

营销方案：
1. 定位明确：根据旅游产品的特点和目标客户群体，进行明确的定位。

例如，如果旅游产品定位为高端客户，可以在营销方案中强调
豪华享受和高品质服务。

2. 建立品牌形象：通过品牌宣传和推广，建立起旅游产品的专业形象和信誉。

可以通过广告、媒体报道和口碑传播等方式，提升品牌
知名度和美誉度。

3. 多渠道推广：利用多种渠道进行产品推广，包括线上和线下。

线上渠道可以包括各种社交媒体平台、旅游网站和在线旅游平台等，线下渠道可以包括旅行社、展览会和合作伙伴等。

4. 个性化定制：针对不同的客户需求，提供个性化定制服务。

例如，为家庭客户提供亲子旅游产品，为企业客户提供团建旅游产品。

5. 提供优质服务：通过提供优质的旅游服务，提高客户满意度和口碑。

可以通过培训员工，优化旅游线路和景点游玩时间等方式，提升服务质量。

促销手段：
1. 价格优惠：通过降低价格或提供折扣等方式，吸引客户购买旅游产品。

例如，可以设立早鸟优惠或淡季特惠，吸引客户提前预订。

2. 赠送礼品：在销售旅游产品的同时，赠送一些小礼品或特色产品，增加客户购买的欲望。

例如，可以赠送旅游纪念品、特色美食或优惠券等。

3. 团购活动：组织团购活动，通过团购的方式提高销售量。

可以通过线上线下的宣传，吸引客户参与，同时可以提供团购折扣或特殊福利。

4. 免费体验：提供免费的旅游体验，让客户可以亲身感受旅游产品的魅力。

可以组织一些免费的试玩活动，例如免费试住酒店或免费试游景点等。

5. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销推广。

可以通过发布旅游攻略、分享客户的旅游故事和提供独家优惠等方式，吸引更多的关注和参与。

总结：
以上提到的旅游产品营销方案和促销手段只是一些建议，具体的营销方案和促销手段需要根据不同的旅游产品和目标客户来制定。

重要的是要认真分析市场需求和竞争对手，制定针对性的营销策略，并且不断进行市场调研和数据分析，及时调整营销方案和促销手段，以提高销售量和市场占有率。