促成技巧典型故事

❖ 有一个爸爸有一次架车到海边去渡假，回家的时候，不幸发 生了车祸当这个爸爸被送往医院进行急救时，却一时找不到 相同型号的血液，这时，爸爸的儿子勇敢地站出来，将自己 的血液输给了爸爸。
❖ “过了大约一个小时，爸爸醒了，儿子却心事重重。旁边 的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：‘我什 么时候会死。’原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输 出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生 命来换取爸爸的生命。”
促成技巧--典型故事成交法
❖ 在促成之前先讲个故事，在故事结尾时，巧 妙进行促成日本保险业有一个叫柴田和子的 家庭主妇，从1978年第一次登上日本保险业 冠军后，连续16年蝉联“日本第一”，她之 所以能取得如此好的业绩，与她会讲故事的 本领分不开。针对父母在给孩子买保险时， 总是犹豫不决的情况，她总会讲一个“输血” 的故事生命， 难道我们做父母的为了儿子的将来买一份保险，您都还要犹 豫吗”