大分流--传统企业转型电商的战略卡位术
互联网营销中的卡位与爆款策略
互联网营销中的卡位与爆款策略在当今互联网时代，互联网营销已成为各大企业突破传统营销模式、开拓市场的必然选择。
而在互联网营销中，卡位和爆款策略的运用，更是成为企业赢得市场的关键。
一、卡位策略卡位，指的是在互联网生态圈中，占有一定的市场空间，成为消费者固定的选择。
所谓“占领千寻”，即通过增加品牌曝光度，提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的潜在用户，建立品牌的忠诚用户群体。
那么，在互联网营销中如何实现卡位策略呢？（一）开展精准营销：在传统营销中，大家常常采用大范围地推销方式，效果却并不明显，有很高的成本和效率低下等问题。
但在互联网营销中，可以利用数据分析、精准推荐等技术，通过对客户需求进行精确定位，把推销对象的范围缩小，将广告展示给潜在客户更有前景，从而提高广告效果，吸引更多的目标客户。
（二）加强用户体验：另外一种卡位策略就是为用户提供良好的产品和服务体验，推出符合用户需求、体验感优良的产品。
采取此类策略时，企业还要居于用户的角度出发，及时响应用户反馈和意见，不断提升产品服务质量，建立良好的口碑和忠诚的客户群，从而占有更多的市场份额。
二、爆款策略爆款，指爆炸式的销售量，如同闪电般迅速占据市场，成为一种热潮。
那如何运用爆款策略呢？（一）创新创意：设计出符合市场需求的创新产品，在众多同质化产品中脱颖而出，成为爆款的可能性就会大大提高。
比如在短视频领域，抖音、快手等产品就是利用独特的用户体验和内容创新，成为了爆款。
（二）抢占市场先机：在竞争激烈的市场环境中，企业需要抢占市场先机。
抢占市场的策略是针对市场上未形成主导品牌的领域，开发并推出独特的产品或服务，在市场上鲜明的特点和高品质的体验，使产品和服务更符合用户需求，从而实现市场的迅速占领。
（三）获得社交媒体的支持：社交媒体已成为宣传和推广的重要媒介，利用人气较高的社交平台，在推广时运用新颖、夸张、有用的内容，吸引更多的关注和参与，达到爆款的目的。
例如，美拍通过庆祝新年发榜单、各种专题活动、独特数据报告等各种形式的内容推送，使其成为了2016年第三季度国内社交软件排名第一的爆款应用。
电商运营服务商的升级转型方向
电商运营服务商的升级转型方向作者：李健来源：《现代家电》 2018年第19期随着电商销售规模的迅速扩张，电商企业固有的流量红利正逐渐消失，电商服务业态转身进入多元化时代。
近年来，新晋的垂直电商、内容电商如小红书、微选、贝贝网等方兴未艾，流量渠道扁平化趋势明显，直播、公号、大V等构成了一道全新的流量与销售景观。
我们不难发现，电商的销售模型与获客方式，正在发生着激烈的变化，这也直接驱动电商企业不断迭代自己的经营模式。
通过圈子文化营销实现电商企业间的深度链接在电商的高速公路上，各领风骚两三年后便停车熄火的企业比比皆是，如果要获得持续长久的发展，运营思路、模式的迭代更新必不可少，这就犹如一边在加速飞驰、一边在进行引擎升级。
电商的变化实在太多又太快，令很多电商企业找不到方向。
如PC端向移动端转移、从搜索流量向内容导购升级、从直钻引流向直播图文迁移等，电商企业一个步伐跟不上，销售业绩就会严重下滑甚至被直接出局，这使得电商企业家的安全感越来越差。
作为电商运营服务商，上海途歌电商之前的服务对象主要是为传统企业转型电商作运营辅导与技术支持，但为了帮助广大的电商企业家，踩准电商脉络、做到游刃有余而非被动应对，我们毅然发起成立了触电密码电商俱乐部。
触电密码电商俱乐部通过整合各类电商优质资源，实现会员与资源、会员与会员间的无缝链接，通过内部分享、线下沙龙、私董会、名师授课、名企研学、知识辩论等各种活动方式，为会员开启全新的电商之门，搭建一个真正属于电商人的学习型互动社群和交流圈子。
以“让电商盈利更简单”为宗旨，面向现有和即将开展电商渠道的企业和个人，提供各类专业知识的培训学习、线下聚会，经验交流、合作发展、人脉拓展，资源整合等。
帮助电商企业实现更深的交流学习，更好的实施落地，更快的解决问题，实现共享新知识、优质人脉圈的目标，营造电商企业间的良性生态系统，通过有益的电商生态圈，让电商人跟上市场变化，彼此互帮互助、共同提升。
10个关于传统企业转型O2O的必备知识!
个关于传统企业转型的必备知识！
模式的出现对于传统企业来说是百年难遇的良机，最适合垂直细分市场。
传统企业进军，优劣明确。
优势在于已有的渠道基础、货源、品牌和资金，劣势是无论经营思维规划、供应链、电子化系统、还是团队渠道建设、品牌运营能力都非常的落后，市场的开发也极具缺失。
不过不要担心，小锦来帮您出谋划策。
传统企业应该具备哪些条件?
丰富的产品线
为什么要有丰富的产品线？因为产品线丰富能提升转化率，增加客户对网站的认可，带动销售。
产品可以是自己的产品，也可以是整合起来的产品，能够支撑起整个体系的运作。
单一产品只能帮助整个体系建设，很难实现前期盈利。
实体店资源
实体店的资源是传统企业涉及电子商务所必备的。
如果线上没有客户，线下也没有实体店作为资源支撑，那么小锦很遗憾的告诉你，洗洗睡吧！
传统行业必须要在一个地区实现扁平化，就需要有当地的实体店资源作为支撑，直营店最好。
前期不需要太多，根据城市大小，—家为最优。
地点准备
形成一个线上到线下这样的完整体系是很庞大的工程，一般的企业很难形成苏宁、京东这样的规模。
所以小锦建议，首先在一个地区进行测试。
对于测试地区选择是非常重要的。
市场成熟度、网购人群量、实体店配合度、仓储物流、团队组建的要求都是非常严格的。
二、三线城市组建团队的周期会比较长，因为人才一般都在一线城市。
团队建设
传统企业新组建一个电商团队是非常难的，因为这个团队往往需要一个对线下运营和独立网站比较熟悉的人来作为核心负责人。
但不是小锦泼冷水，这个核心负责人可不是一个简单的淘宝店主能胜任的。
至少。
电子商务中的移动营销策略与推广方法
电子商务中的移动营销策略与推广方法作为电子商务的一种重要形式，移动营销在如今的商业环境中扮演着越来越重要的角色。
随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的消费者喜欢通过移动设备进行在线购物和交易。
因此，对于电子商务从业者来说，了解移动营销策略和推广方法是至关重要的。
在电子商务中，移动营销策略的目标是通过移动设备向潜在客户传达有关产品和服务的有关信息，以促使他们进行购买或采取其他行动。
下面将介绍一些常见的移动营销策略和推广方法，帮助电子商务从业者更好地利用移动平台提升销售和品牌形象。
首先，移动应用程序是一个非常重要的移动营销工具。
通过开发自己的移动应用程序，企业可以为消费者提供便捷的购物和浏览体验，同时增加品牌的曝光率。
移动应用程序可以包括商品目录、在线购买功能、促销活动和客户反馈等功能，提高用户的购买意愿和满意度。
同时，企业还可以通过移动应用程序发送推送通知，向用户展示促销活动和独家优惠，进一步激发用户的购买欲望。
其次，移动支付是移动营销策略中不可或缺的一部分。
在移动支付的帮助下，消费者可以快速、便捷地完成在线支付，提高购买的便利性和安全性。
电子商务从业者可以与支付机构合作，为移动应用程序提供多种支付选项，如支付宝、微信支付等。
此外，为了增加用户的信任和安全感，企业还可以采取一些安全措施，如加密技术和双重认证，保护用户的个人信息和交易安全。
另外，社交媒体也是一个重要的移动营销渠道。
通过在社交媒体上发布有趣、有用的内容，企业可以吸引更多潜在客户的关注，并与他们建立互动。
例如，企业可以通过发布优惠券、推广视频、行业洞察和产品评价等内容，吸引用户浏览和分享。
同时，通过与影响力较大的社交媒体用户合作，企业可以扩大品牌曝光和影响力，提高产品的销售。
此外，移动广告也是一个常见的移动营销策略。
通过在移动应用程序、移动网站和社交媒体上投放广告，企业可以将产品和服务展示给更多的潜在用户。
在制定移动广告策略时，企业应该有针对性地选择广告平台和目标受众，以提高广告的点击率和转化率。
传统企业转型电商的困惑和忠告
传统企业转型电商的困惑和忠告2013年，有权威机构发布的报告显⽰，中国品牌价值100强企业开展电商⾼达63%，但成功率只有16%。
如美邦的邦购⼀般早早夭折的⽐⽐皆是。
究其主要原因是绝⼤多数企业转型时都会⾯临五⼤困惑，却⼜⽆法有效解决。
渠道OR品牌传统企业⾯临的第⼀⼤困惑就是电商定位。
企业该将电商看作单纯的销售渠道还是品牌的线上传播与优化？但综合来看，两者并不⽭盾，与其清楚区分，不如互相促进，达到共赢。
延伸OR创新在供货⽅⾯，有的企业选择将线上看作线下的延伸，⽹上售卖的商品主要是线下的促销，也有的企业独⽴创新品牌，线上线下互相独⽴。
延伸还是创新，应结合企业⾃⾝销售情况和电商规划确定。
保利润OR促增长是通过投资烧钱促进市场增长，还是精细做体验，不断提⾼商品附加值，保障利润稳步增长，这也是困惑传统企业电商规划的⼀个问题。
现在，有很多企业进⼊了⼀个误区，认为发展电商⼤投⼊地烧钱是正常的。
但只有保住了利润，才能有长远发展的动⼒。
培养OR空降做电商需要⼤量的专业⼈才，然⽽电商项⽬的负责⼈是该从外部招聘还是选择有资历的内部员⼯培养，也是传统企业需要考虑的问题。
不管从外部招聘还是内部培养，企业都需要有电商思维的⼈才来监管电商的运营，才不⾄于盲⽬⽆⽅向。
⾃营OR外包 电商很重要的⼀点是运营，有的企业通过创建⾃⼰的电商团队，独⽴运营，将主动权把握在⾃⼰⼿中，也有的企业选择将部分或全部业务外包给代运营商，由有经验的专业团队代为运营，省时省⼼。
不管是哪种运营⽅式，都有优缺点。
但对于初⼊电商市场的传统企业来说，代运营⽆疑是最快捷的⽅式。
进⼊21世纪，电⼦商务迎来了⼤发展时期，传统企业转型电商也是未来⾏业的趋势。
⾯临以上五⼤困惑，企业应该⽴⾜⾃⾝，综合分析，在实践中解决问题，谋求发展。
电⼦商务是趋势，但并不意味⼀做就能成功，结合各路经验，我们整理⼏条忠告，给传统企业决策层读⼀读。
忠告之⼀：有钱不是优势。
电⼦商务企业容易获得VC资⾦扶持，我想再有钱的传统企业也⽆法与IDG、红杉等VC或基⾦扛烧吧。
电子商务下的传统企业流通推广模式分析
、
“ 杀 ” 这 一 秒
传统 食、进行 络推广的解决方案
新 生的 营销模 式 上 。
对 于企 业来 说 ，“ 杀 ” 带动 了人 气 ， ｌｌ ２ １ 的吉 秒 Ｌ￣ 说 ０ ０年 ：ｌ 方案 一 ： 基于大 淘 宝的 电子商 务平 台进行 创造 性市 场 的开发 利 熊猫 推 出 “ 秒杀 ” 活动 ， 元拍 走价值 ５万 元的一 辆车 ．“ １ 秒 很多传统 企业 ， 在进人电子商务之初 ， 都希望建立 自己的 杀 ” 活动 持续 ５周 ， 周 一辆 车 。从 为该 活 动制 作 的调 查器 统 每 Ｂ Ｃ 商域 ， ２ 但是 从 中国 的实践 发展 来看 ， 能够 为传统 企业 带来 短 计 数 据 来看 ， 共有 ２ ６ ９ ３人 次参 加调 查 、 点击 率 日均 过 万 。 ４３ １ ７
销 售 有 限 公 司 ， 下 的 Ｓ Ｒ 就 和 ＧＸ 旗 ＭＡ Ｔ Ｇ、 巴黎 街 头、 韩 都衣 比 如说 品牌 、 产 品等 优 势 与 互联 网进 行 资源 优 化 配 置 ， 到 强 达 合等 ２ Ｏ家皇 冠信誉 淘宝 店进行 合作 ， 店主们 分别在 北京 、上海 、
强联 手 的效 果 。例 如 ， 衣库 在 中 国的线 下 实体 店 的数 量较 少 ， 优 依 杭州、 广州 等地 的时 尚地 标处 以 “ｍａ ｔ 市 艺术志 ” 为主题 ， 于 是便 想 利 用 电子 商务 平 台 ， 托 于遍 布 国 内各 个地 区的 互联 ｓ ｒ城 将 ０ 进 行服饰 搭配 ， 摄 ｓ ｒ 时 尚大片 。网 友们不但 可 以在 ｓ ｒ 拍 ｍａ ｔ ｍａ ｔ 网 用 户 ， 自 己的 商 品 和 品牌 辐 射 至 全 国。 优衣 库 不 仅 借助 淘
什么是卡位移动电子商务？
什么是卡位移动电子商务？嘉宾介绍：俞永福，现UCWEB执行董事、首席执行官。
2006年年底加入UCWEB公司，任执行董事，首席执行官，全面负责公司的整体运营。
俞永福：各位同仁上午好，我是来自UCweb的俞永福，这个主题是邢总给我定的，叫“卡位移动电子商务”。
我怎么理解这个题呢？既然是卡位移动电子商务，移动电商包括两个词，一个是移动互联网，一个是电商。
卡位这里涉及到两个问题，哪里有机会、哪里有陷井，找到陷井也是一种价值。
就这样的一个解题我想今天上午分享两个部分，第一我是移动互联网的从业者，讲一下移动互联网的总结和思考；第二想对移动电商做一些总结和思考。
做这个题选我的一个主要原因是我在创业之前在联想投资做了六年的副总裁，2006年我进行了创业，这次创业我选择了移动互联网。
今天上午我的讲课最后我们留两个问题，如果有问题的话我们可以互动。
如果讲移动互联网、移动电商，我想做一下基本的调研，就是我们多少人已经是移动互联网的用户？如果你已经用手机上网的朋友，请举一下手。
看来手机上网在这样的一个专业里面也是一个普遍存在的，我当时还担心有多少人是手机上网的用户。
这里面用过UC浏览器的举一下手。
大部分人都有。
UC我就用一页来讲，今天成为全球最大的手机浏览器，目前在中国的市场占有率超过50%，同时我们在海外发展得非常迅速，我想这是中国人在互联网领域第一个真正意义上走出中国，这是一份骄傲。
UC也是中国移动互联网第二大移动平台了，每个月用户通过UC 浏览器访问的互联网页面已经突破了900亿，我相信用不了一个月的时间，会突破1000亿，我们把最多的人投在了产品的研发方面，现在超过了百分之78%研发人员；UC的产品在海外技术上还获得比较高的荣誉，是中国“核高基”周光召基金奖的获得者。
我想在我今天分享的时候，我特别想起一家公司，大家有没有想过，中国十年前有一家电子商务公司有一个很重要的创新，影响了中国电子商务至今的发展。
我告诉大家，不是阿里巴巴，我跟大家分享一下，这间公司其实是卓越，卓越有一个非常重要的创新，是什么呢？COD货到付款，因为卓越是联想投资投的公司，我在2001年到2006年在联想公司工作，在我们讨论卓越项目的时候，对中国产业最大的一个贡献就是货到付款，至今我们看海外，在美国、欧美的电子商务没有这种方式，全部是电子付款方式。
电商行业的堵点和解决方案
电商行业的堵点和解决方案一、电商行业的堵点电子商务（e-commerce）是通过互联网进行商品/服务交易的行业，由于其便利性和快速发展的趋势，已经融入了大部分人们的生活中。
然而，随着电商行业的迅猛增长，也暴露出一些问题和堵点。
下面将探讨电商行业存在的几个主要堵点。
1. 物流和配送问题物流是电商行业最突出且影响力最大的堵点之一。
由于物流系统的不完善以及参与环节众多，产品配送时延长、遗失或损坏等问题频繁发生。
如何提高物流效率和保证产品安全成为了摆在电商企业前沿的一个难题。
2. 假冒伪劣商品问题另一个重要的困扰电商行业并严重损害消费者信任感的问题是假冒伪劣商品。
在传统实体店购买产品时，消费者可以亲自检查真伪；但在线购买往往只能依靠卖家给出的图像或描述来判断真假，容易被骗上当。
3. 数据安全和隐私问题在网络交易中涉及个人敏感信息的泄露一直是困扰电商行业的问题之一。
虽然大多数电商平台都投入了大量资源来确保敏感数据的安全，但有时黑客和网络犯罪分子仍能找到漏洞攻击，给消费者带来了巨大损失。
二、解决方案为了更好地改进电商行业中存在的堵点，相关各方将不断努力提出创新的解决方案。
以下是几种可行且有效的解决方案。
1. 提升物流效率为了缓解物流问题，电商企业需要与物流公司合作，建立高效且可靠的配送网络。
引入智能化系统以提高运输效率，优化仓储管理，并通过实时追踪和通知系统等手段增加透明度和准确性。
此外，借助无人机配送技术和最后一公里配送服务也有望进一步改善物流瓶颈。
2. 加强产业链协同管理对于假冒伪劣商品问题，电商平台可以强化供应链成员之间的监管和沟通。
与制造商、批发商及零售商合作并共享商品信息、质量检验结果等数据，可以提前发现问题并拒绝销售造假产品。
同时，政府监管机构也应加大对假冒伪劣商品的打击力度，制定更加严格的法律法规。
3. 提高数据安全为了保护消费者敏感信息，在充分遵守相关隐私保护政策的前提下，电商平台可以引入更多的数据加密和安全措施。
电子商务行业的竞争瓶颈与突破方向
电子商务行业的竞争瓶颈与突破方向一、竞争瓶颈随着互联网技术的不断发展，电子商务行业迅速崛起并成为当今商业模式中不可忽视的一部分。
如今，电子商务已经成为全球经济的重要组成部分，但同时也面临着激烈的竞争和许多挑战。
1.物流配送效率降低了顾客体验电子商务行业以快速和高效的物流配送而受到用户喜爱。
然而，在面对大规模购物活动或特殊情况下，物流系统往往出现拥堵和延误现象，导致交付时间过长甚至出现货物丢失的情况。
这给用户带来了不便，并影响了他们对电子商务服务质量的评价。
2.缺乏个性化的推荐和定制服务当前，电子商务平台普遍采用推荐算法为用户提供商品推荐。
然而，由于推荐算法还没有达到精准度和个性化程度上限，导致用户收到过多不相关或重复商品信息的困扰。
此外，在定制商品方面，由于生产过程的复杂性和成本问题，个性化定制服务仍然面临着许多限制。
3.虚假产品与消费者信任问题电子商务行业中常常出现虚假产品或低质量产品的情况，这迫使消费者在购物时变得困惑和不信任。
尽管有许多监管措施已经实施，但虚假宣传和口碑营销仍然存在，并对整个电子商务行业形象造成负面影响。
二、突破方向为了应对竞争瓶颈并取得突破，在电子商务行业中需要采取一系列创新和改进措施。
1.提高物流配送效率为解决物流拥堵和延误的问题，可借鉴共享经济模式中的“最后一公里”解决方案，如合作共享快递员或与物流公司建立更紧密的合作关系。
此外，技术创新也是关键。
例如，引入无人机等无人驾驶技术以及智能仓储系统能够提高配送效率，并减少人为因素带来的错误风险。
2.优化推荐算法与定制服务通过引入更先进的人工智能技术，电子商务平台可以提供更准确和个性化的商品推荐。
例如，以用户历史购买记录、浏览行为和社交网络数据等为基础，构建更完善的用户画像，实现精确定位和推荐。
同时，在个性化定制服务方面，借助3D打印技术等创新手段可以降低成本，并实现大规模定制生产。
3.加强品牌管理与消费者保护电子商务平台应加强品牌管理措施，通过合作专利机构或第三方权威认证机构对商品进行审核标准和质量监管。
重磅!传统企业转型升级的方法论来了!
重磅！传统企业转型升级的方法论来了！作者：蒋军来源：《销售与市场·管理版》2017年第10期传统那一套方法失灵了，新一套方法还没有形成或者企业不敢去尝试，那么，企业该怎么办？面对互联网和移动互联网的强烈冲击，传统企业方向是迷茫的，思维是混乱的，这种状况，企业决策者如此，营销人和策划人更是如此。
这很正常，环境变化太快，人总有所不适。
近几个月，接触到很多企业，普遍对于现状不满和不安，希望做出改变，但又不知道要往哪个方向走，怎么走，从哪里下手。
从一个案例说起上个月，我见了一家服装生产企业，这家企业总部在深圳，10年来主要做批发和流通。
决策层慢慢感觉单靠批发、走流通很吃力，业绩也踏步不前。
这样下去，不要说增长了，能够不下滑不关门就算不错了。
老板幡然醒悟：做品牌！从流通商走向品牌商，是一条必然之路。
但是，从做批发到做品牌，两个字的差异，实际上千差万别、千山万水、千难万险。
对于这样做中高端服装的批发企业，转型到品牌企业，看似很合理，道路也摆在那里了，可就是难以取得效果。
问题到底出在哪里？直到我访谈到这家企业的电商运营总监，才总算有了些眉目。
他对我说得最多的是：电商我们做了，没什么用；微营销我们也做了，没什么用；百度推广什么的，我们也做了，也没用。
他说，主要还是靠传统的营销和销售。
最后，他补充说：企业也来过好几个第三方公司，也都没什么好办法。
我问：你说你们企业什么都做了，那么，每一部分具体怎么做的？他说：微信，东摘一下，西凑一下，发点文章；电商，做点直通车；百度，买点关键词；微博，不做了，没人看。
我再问：老板怎么看互联网及微营销，摆在什么位置？他有些怨气地说：老板看结果，做起来就做，做不起来就拉倒，哪有什么位置和投入啊！以上是我跟一家几个亿销售额的服装企业的电商运营总监的对话。
你做何感想？传统那一套方法确实失灵了，但新一套方法还没有形成（或者企业不敢去尝试），到底企业该怎么办？这家企业的问题在哪里？核心有四点：第一，老板从贴牌到做一个中高端品牌，意识很好，但具体的操作思路还是传统的，甚至还没有路径；第二，对互联网的认知还处于最浅的层级，做得起来就做，做不起来就算了，他还要顾及传统渠道的批发销售，完全没有战略决策；第三，人员结构主要还是传统的销售和招商，除了电商零售，微营销、新媒体策划和运营基本是零。
电商平台的推广策略与技巧
电商平台的推广策略与技巧一、电商平台推广的重要性随着互联网的发展，电商平台已经成为了很多企业进行销售和推广的渠道之一。
然而，在做好产品质量、售后服务等方面的同时，如何扩大产品知名度、吸引更多潜在用户，就显得尤为重要。
这就涉及到电商平台推广的策略与技巧。
二、目标用户的定位首先，进行推广前需要明确自己的目标用户是谁，他们的特点和需求是什么。
比如，如果你要推销一款美妆产品，那么目标用户就是女性，年龄、收入、教育程度等各方面也需要考虑进去。
针对这些因素，可以将推广策略进行分组，有针对性地推送广告，从而更加有效地吸引目标受众。
三、SEO优化SEO（搜索引擎优化）是电商平台推广中的重要一环。
能够让用户通过搜索引擎找到你的产品展示页就是SEO的最终目的。
推荐做法如下：1、关键词优化：将店铺的关键词设置为相关产品或类别的热门关键词。
在产品标题、图片、描述等部位嵌入关键词。
2、网站结构优化：规划清晰的目录结构和页面层级，让访客更容易找到相应的产品和页面。
四、社交媒体营销社交媒体是非常活跃的互联网交流媒介，平台上的各种营销方式成为电子商务企业推广的重要手段之一。
吸引、互动并留住目标粉丝，能够带来最终的销售收益。
常见的社交媒体平台包括微博、微信、抖音等。
五、新媒体营销新媒体营销是一种新型的促销手段，常见的有直播、短视频、小说发帖等。
电子商务企业可以根据其产品的特征通过新媒体平台为其量身定制相应策略。
比如，一款口红可以在平台上邀请美妆达人进行试用评测，吸引更多潜在客户关注和试用产品。
六、联合营销联合营销是指两个或以上的企业组建一个联合的促销活动，共同推销自己的产品。
电子商务平台可以通过和其他同类型的电商平台、品牌进行合作营销，增加其知名度和信任度。
七、网红效应网红效应已经成为电商企业推广的重要手段之一，因为媒体达人能够切实地带来品牌关注度、流量、更广泛的传播，从而达到提高销售的目的。
电商平台可以邀请一些颇有影响力的网红成为自己的代言人进行宣传，成为一种流量靠谱的转化手段。
不会流量分配怎么做电商三个小技巧教你轻松应对
不会流量分配怎么做电商三个小技巧教你轻松应对在电商行业中，如何合理地分配流量对于电商的发展至关重要。
下面提供三个小技巧，帮助你轻松应对流量分配的问题。
1.分析客户数据并建立用户画像了解你的目标客户以及他们的行为习惯是制定流量分配策略的重要一步。
通过分析客户数据，你可以了解到客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
这些信息能够帮助你建立客户画像，进而明确不同用户群体的需求和购买行为，从而有针对性地分配流量。
例如，如果你的目标客户主要是年轻人，你可以将更多的流量投放在社交媒体平台上，因为年轻人更加活跃在这些平台上。
如果你的产品主要面向女性用户，那么你可以考虑在女性时尚、美妆等领域进行更多的流量投放，吸引更多的潜在客户。
2.使用互动内容来吸引用户在选择分配流量的平台时，除了考虑目标客户的活跃度外，还需要考虑平台对于互动内容的支持程度。
互动内容可以吸引用户的注意力并增加用户参与度，进而提高转化率。
例如，在社交媒体平台上，你可以发布有趣的互动内容，如问答、投票、抽奖等，吸引用户参与并分享。
通过与用户的互动，你可以了解到用户的偏好和需求，并进行更精准的流量引导。
此外，在电商平台上，你也可以使用互动内容来增加用户参与度，例如评论、评分、用户晒单等。
这些互动内容可以提高商品的可信度和吸引力，进而促使更多的用户下单购买。
3.运用数据分析和A/B测试流量分配的过程中，数据分析和A/B测试是非常重要的工具。
数据分析可以帮助你了解流量分配的效果，找出哪些渠道带来了较高的转化率，并进行相应的调整。
通过持续的数据分析，你可以不断优化流量分配策略，增加转化率和销售额。
A/B测试是指同时进行两种不同的策略或设计，并通过对比数据来确定哪一种策略或设计更有效。
在流量分配中，你可以通过A/B测试不同的渠道、不同的内容或者不同的推广方式，找出最佳的流量分配方案。
总结起来，合理地分配流量对于电商的成功至关重要。
通过分析客户数据并建立用户画像，利用互动内容吸引用户参与，在流量分配过程中运用数据分析和A/B测试，可以帮助你轻松应对流量分配的问题，并最大程度地提高转化率和销售额。
“碎片化”背景下移动电商战略布局及发展探讨
“碎片化”背景下移动电商战略布局及发展探讨随着互联网技术的飞速发展和智能手机的普及，移动电商已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
在“碎片化”背景下，移动电商面临着新的机遇和挑战。
本文将就移动电商在“碎片化”背景下的战略布局及发展进行探讨。
一、移动电商的“碎片化”背景“碎片化”是一个近年来兴起的概念，在互联网时代尤为显著。
随着用户使用互联网的习惯发生改变，他们对信息获取和消费的方式也发生了变化。
传统的信息传播途径已经无法满足用户的需求，用户更倾向于通过碎片化的媒体获取信息，比如微信、微博、抖音等。
用户的时间和精力都变得有限，他们更乐意在碎片化时间里进行消费和娱乐。
在这样一个“碎片化”的背景下，移动电商面临着新的挑战。
传统的电商平台已经无法满足用户的需求，他们需要在碎片化的时间内完成购物和交易。
移动电商需要调整自身的战略布局，以适应这种新的消费模式。
二、移动电商的战略布局1. 提升用户体验在“碎片化”背景下，用户更看重的是移动电商平台的使用体验。
他们希望在碎片化时间里能够快速完成购物和交易，并且希望得到个性化的推荐和服务。
移动电商平台需要提升自身的用户体验，包括界面设计、页面加载速度、交易流程等方面。
还需要借助人工智能和大数据技术，为用户提供个性化的推荐和服务，以提升用户粘性和转化率。
2. 拓展碎片化渠道除了传统的电商平台，移动电商还可以在“碎片化”渠道上进行拓展，比如微信、微博、抖音等。
这些平台已经成为用户获取信息和消费的重要途径，移动电商可以通过与这些平台合作，将自身的商品和服务推送给用户。
通过碎片化渠道的拓展，移动电商可以更加精准地触达用户，并且降低用户获取成本。
3. 强化社交化属性在“碎片化”背景下，用户更倾向于在社交平台上进行消费和交易。
移动电商需要强化自身的社交化属性，提供社交分享、社区互动，甚至是线上线下融合的服务。
通过社交化属性的强化，移动电商可以更好地融入用户的生活，提升用户参与度和忠诚度。
电商“卡位”战
电商“卡位”战作者：暂无来源：《计算机世界》 2011年第29期尹一捷李响在篮球比赛中，“卡位”，为的是占据有利位置，抢到篮板。
2011年，传统企业进军电子商务，打响了一场迅猛的“卡位”战。
无论是中小企业的“傍平台”发展，还是“豪门”企业投巨资自立门户，电子商务正在成为重塑企业竞争力的必要手段。
然而，是用互联网的思维改变企业基因，还是用传统模式经营电子商务，这将是一道选择题。
在篮球比赛中，运动员在抢篮板时，进攻人运用脚步动作把防守者挡在自己身后，这种步法叫“卡位”。
卡位，为的是占据有利位置，抢到篮板。
在商业战场，“卡位”同样是制胜的关键，抢占先机、占据有利地位，一旦市场门槛越来越高，后来者的进入成本也将被拔高。
“若不卡位，很有可能就会在新市场中出局。
”作为电子商务行业老兵的国美库巴网副总裁彭亮清醒地认识到，如果国美不做电子商务，一部分用户就将被分流到竞争对手的手中，这块市场岂能拱手相让？2011年，来自制造与零售等传统行业的企业们，竞相发力电子商务，打响了一场迅猛的“卡位”战。
1个月，传统零售巨头“沃尔玛”与新兴电子商务零售企业“一号店”完成谈判，达成了战略合作协议；7个月，国美库巴网的团队从创立之初的300人发展到1000多人；18个月，苏宁易购的销售额以400%的速度增长，达到20亿元。
更快的是，苏宁易购已开始通过向图书、百货、医疗等领域的拓展，图谋“大苏宁”的转身。
大张旗鼓试水电子商务的不仅是零售行业，传统制造商、经销商们也赶来凑热闹——鞋类企业百丽，已宣布巨资投入旗下电子商务网站优购网；床上用品企业水星家纺，则利用阿里巴巴以及淘宝平台建立涵盖C2C、B2C、B2B的整体网购平台；还有上海复美大药房、北京金象大药房、江西开心人大药房等5家医药公司也已经进驻了淘宝商城医药馆。
“传统行业现在关心的不再是要不要做电子商务，而是怎么做。
”亿邦动力网CEO郑敏告诉《计算机世界》报记者，电子商务已经成为传统行业必做的战略规划，急于“入场卡位”，正是当下传统企业心理的写照。
传统企业转型电商需面对的三大生存法则
传统企业转型电商需面对的三大生存法则
佚名
【期刊名称】《企业家》
【年(卷),期】2014(000)007
【摘要】传统企业转型到电商，首先要让自己现有资源流向最有价值的平台，其次，要先生存后发展，保证两条腿走路，最后也是最关键的，要以用户体验为中心。
【总页数】2页(P74-75)
【正文语种】中文
【中图分类】F271
【相关文献】
1.论"半消费社会"传统文化的生存法则——从《百家讲坛》热看传统文化的求生之路 [J], 李玲娟
2.论“半消费社会”传统文化的生存法则——从《百家讲坛》热看传统文化的求生之路 [J], 李玲娟
3.跨境电商产业园对传统外贸企业转型的影响--以安徽（蜀山）跨境电商产业园为例 [J], 王雨朦;韩雪怡;王静;汪鸿燕
4.生鲜电商的生存法则 [J],
5.股份制银行面对入世的生存法则 [J], 赵小伟
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传统企业如何有效切入电子商务之欧阳术创编
传统企业如何有效切入电子商务主持人：下面的话我们就进入到后面的嘉宾互动的环节。
话题设置得非常好，在后边大家提问的时候已经关心到这个问题，就是传统企业怎么切入电子商务，后面就是切入方式、组织架构和人才，我们老邢为大家请来非常合适讲这个的嘉宾，比如包文青，曾经是TCL的职业经理人，现在开始自己成立了易商务公司，主要做传统企业在淘宝平台，可能日后要拓展到B2C的服务。
如果没有自己的电商部门，交给易商务来打理，可以获得很好的收益。
第二是封面的姜丰，这是非常有性格的创业人，他们公司在企业的行业非常长的时间有制造厂两方面，现在可以做B2C，打拼了将近有两年多了。
是非常非常有经验，有想法的。
18900的张伟，大家介绍一下，这个是在2000年开始电子商务开始卖手机，是诺基亚和摩托罗拉品牌网上指定的代理者、执行者，将近有10年的电商，资格很老的老前辈了。
左家华，他现在是做一个很好的事情，做系统方案。
实际上我了解他们公司的产品，其实性价比是相当高的。
之前像SAP，像ERP这样行业的公司价格都很贵，可能都是几千万，上百万，他们通过电子商务形成系统化的软件，问了问才100万左右，实在是比那种IBM的公司提供的产品服务要好太多了。
还有一个就是司徒尚炎，眼睛直通车商城的董事长，眼镜还是一个很空旷的行业，希望可以做得很的。
下面有请这五位嘉宾上场做专题互动。
大家基本上都是有传统企业的背景，然后也做了电子商务非常多年，都是老前辈了。
这次规划三个题目，实际上就是切入方式，组织架构和人才。
如果传统企业分成三类，就是一个是生产商，就是工厂，一种是品牌商，现在有区域品牌或者是全国性品牌，再一个就是说贸易商，现在是区域的百货市场，像国美连锁的这种市场，应该如何切入比较好？先做什么后做什么？大家的经验还有一些自己的案例给我们分享一下。
司徒尚炎：我们企业是传统的连锁店，其实我们在2006年的时候我就对电子商务比较注意，但是那个时候，我觉得对我们眼镜这个产品还不成熟，所以那时候我没动手。
电商平台发展战略规划
电商平台发展战略规划一、电商平台的现状及趋势近年来，随着互联网的飞速发展和人们消费观念的变化，电商平台逐渐成为了人们购物的首选渠道。
从中国的阿里巴巴到美国的亚马逊，电商平台在全球范围内都取得了巨大成功。
然而，随着竞争的加剧和技术的不断进步，电商平台面临着越来越多的挑战和机遇。
二、电商平台的战略选择为了在竞争激烈的电商市场中立足，电商平台需要制定合适的发展战略。
首先，平台应该注重用户体验，提供良好的购物环境和优质的售后服务，以吸引和留住用户。
其次，平台还应该不断创新，关注新技术的应用，提升用户体验和效率。
最后，平台需要与供应商建立良好的合作关系，保障商品质量和供应的稳定性。
三、培育核心竞争力电商平台的核心竞争力在于其规模效应、品牌影响力和技术实力。
为了培育核心竞争力，平台应该加大市场推广力度，提高知名度和美誉度。
同时，平台还应不断进行技术研发和创新，提升平台的技术实力和用户体验。
四、拓展市场份额电商平台面临的最大挑战之一是市场份额的争夺。
为了拓展市场份额，平台应采取多种策略。
首先，可以通过提供多样化的商品和服务来吸引更多的用户。
其次，可以与线下商家合作，实现线上线下的融合发展。
最后，可以通过国际化拓展来开拓更广阔的市场。
五、加强供应链管理供应链管理是电商平台成功的关键。
为了保证商品质量和供应的稳定性，平台应加强供应链管理。
首先，要与供应商建立长期稳定的合作关系，共同制定品牌和质量标准。
其次，要加强对供应商的质量管理和监督，确保商品的质量和供应的及时性。
最后，要加强物流配送体系的建设，提高运输效率和配送能力。
六、开展精细化运营电商平台经营的精细化是提高盈利能力和用户满意度的重要手段。
平台可以通过大数据分析，了解用户需求和购物习惯，进行个性化推荐和精准营销。
同时，平台还可以通过优惠券、积分等方式激励用户参与消费，增加用户黏性和忠诚度。
七、保护消费者权益保护消费者权益是电商平台应尽的社会责任。
平台应制定严格的商品质量标准和售后服务规范，确保消费者的合法权益得到保障。
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互联网背景下的商业模式
数据业务成为各行业的主营业务
创客服务
可口可乐上海全球 数据中心
Calico
Netflix
互联网背景下的商业模式
按使用收费成为新游戏规则
APP Store
网络联盟
表情经济
第二部分：品牌重塑
消费者反向定义品牌
互联网品牌建设生态体系 • 品牌、公关、市场、销售、社交网络、移动等产 业细分与职能细分，互为势能，共同集合。 产品经理思维 • 互联网营销必须具备产品经理思维，以打磨研发 互联网产品的逻辑打造营销产品，我们称之为互 联网内容产品。
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+乐蜂网+Fra bibliotek乐视网
+ 小米手机
谢谢！
大分流：传统企业转型电商的战略卡位术
2013.09.21
第一部分：电商战略首先是互联网战略
什么是大分流：
以企业为中心的规模组织时代，因互联网为解构和重构工具，将 不断向以个人为中心的个性自由时代分流。
大分流的主要特征
+ 移动互联网的个性化加速
去中心化、去组织化
大分流的主要特征
+ 产销逆转，情境定价——
品牌推广
更新的营销 机会 更深的流量 合作 更快的转化 能力 更高的定义 模式 更广的资源 整合 移动互联网的进入成本如何更具性价比，2008年的 迅雷、以微博现象和微信朋友圈热点为核心的互联网热 点怎样形成更快的转化能力 品牌态度清晰，从而有价值观层面的系统表达逻辑 以异业营销为代表的BD、以资源交互为代表的联合 营销，以全渠道通路为代表的跨界联动，借势营销 和埋伏营销
消费者驱动
大分流的主要特征
+ 现有物品与设备的智能化，
数据全面接管所有产业
大分流的主要特征
+ 跨界成为常态，专业成为
中间件
大分流的主要特征
+ 碎片化是个体存在的状态，
也是意义在结构中呈现的 状态
互联网背景下的商业模式
基于社群运营的商业模式成为主流，企业的核心能力是用
户关系的建构
小时代
罗辑思维
广告即内容，渠道即产品
品牌引爆点
互联网内容产品的 引爆点设计 互联网内容产品的 插件功能 互联网内容产品的 价值观引领模式 互联网内容产品的 接触矩阵
• 微信朋友圈、保卫萝卜，有情感、有温度
• 二次元、漫咖啡，社群习惯、消费粘性、生 活方式
• 任天堂、Tesla，爱、宗教情怀、粉丝经济
• 官方微博、豆瓣、知乎、微信公众号、易信
第三部分：电商新思维与新打法
场景解决方案——相关的重要性
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海尔商城
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海信商城
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红星美凯龙
场景解决方案——相关的重要性
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银泰百货
+ 天虹商城
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万达广场
用户与数据——互联网金融的背后
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建行善融商城
+ 平安万里通
+ 民生电商
+ 工行商城
用户与数据——互联网金融的背后
+ 阿里金融
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京东金融
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腾讯银行