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访谈武总
从未来角度谈：
？未来计划：2005年，技术引进，（日本）；2005-2010年，合作：与德国ZF公司和美国公司一直在接触，找出自己的差距（产品、服务），找到共识，互动。

ZF对我公司赞不绝口，对公司变化感到惊讶；2010—与世界同步。

？差距：产品品种单一，技术含量不高，（于国际而言），商用车的国内水平很低，与国际差距很大。

自动变速箱等品种都未涉及。

目前战略思想：通过技术合作打好基础，以备飞跃。

？企业总体发展思路：目前实力在行业之1、2位，因为游离于主机厂，所以一直比较被动。

（与东风重组动因）
？山西省比较落后，因此扶持优秀企业发展，通过银行无息贷款，配套资金。

融资渠道无后顾之忧。

+太重上市融资渠道，在98、99年起到重要作用。

其他企业想收，如湘火炬，注入2.5亿，但企业考虑从一个上市公司出，一个上市公司进，没有太大意义。

？2000年开始，投入项目一个多亿。

企业目前处于健康和良性的状态里。

？康明斯的发动机，襄樊的桥，大齿的变速机没的挑。

？经贸委来了两个师长，从此以后省里领导经常来视察。

？当前竞争十分激烈，目前变速箱全是国有企业在经营，只求生存不求发展。

大齿的每届领导均有很大成就。

？目前市场的竞争已有陷入恶性竞争的苗头，因为国有企业的领导决策权太大，为求业绩而不顾市场。

？国内变速箱全部不是自主开发的，我认为与原来比，手段和研发不断提高，所有研发人员均去日产柴培训8周以上，自主开发100公斤，市场反映良好，从设计到投产到大规模生产，只用短短一年时间。

设计软件：美国CAD系统。

产品原先用手工设计，只能到主机厂“实验”使消费者成为实验品。

？人才：相对稳定，因为山西没有太好的企业。

人才补贴：专家级+1500，一级，二级…，通过项目为人才增加收入，现有产品改进会有奖励（120万/年），常年加班。

？领导班子：没有外派的干部，全部是自己培养的
？用户满意是大齿人的追求：用户满意度：变速箱的外观是重要要求，已建立快速应变机制，对用户的需求反映灵敏。

？售后服务的先行赔付机制，为企业创造良好信誉。

？管理过程的作业成本法：在财务中贯彻的不好，在现场管理中执行的好：不增加价值的环节去掉，零库存即形成于此。

？解决了两个问题：不正之风，以前经常有多进货的现象，现在制度约束了这些
行为。

？管理水平在提升，管理透明度在提高，信息资源共享，如市场部能够把东风当天的装车计划输入局域网，生产部能够知道产品何时下线
？设备管理：TQC：全员保障体系，预防出问题，包括工装、工艺等等，装备水平上升。

？奥迪特方法：来源于奥迪。

指标不变，但标准变了，质量螺旋式上升。

？进卡工资：职工人手一卡，
？决策权：经理班决策程序：讨论，（基层提供决策依据），（由下到上）领导提出，安排任务（由上到下）
？党政联系会（董事长主持）是企业决策的最高层次会议，但投资决策、担保事项需要董事会通过，提议在党政联系会形成。

经理班子（六位，总经理、三个付总经理，一个总工程师，一个总会计师）董事会十一个人（武、文总、张富）党委（武、文总、张富、葛总），董事会中不担任行政职务的有两个（张洁、），秘书长（丰）党委办公会李书记
？经理办公会：日常生产经营活动，除此之外的如工资增加减少要上党政联系会，但企业中分界不明显。

秉承：有人管不管，无人管要管，不能跨位、越位、错位。

？财务全权委托总会计师去做，只在50万以上的去找董事会，文总汇报（武、董）张福（武、董）武在管理理念思想上抓的多一些，董事长抓对外投资、设备采购、资金承付、市场多一些
？职代会：关系职工切身利益的：生活区、工资、经济责任制，经理班子讨论意见，交职代会，上董事会通过。

？党群系统：李书记、王书记，融入行政管理职能，李书记：信息化建设，王书记：。

？大循环：企管部门负责企业方针目标制定，10月上报，对当年工作作出评价，对来年的工作提出设想（结合基层），目标分解：部门目标，希望相关部门的支持，再上报，分析，研究对策，采取措施，四季度末下发全部计划，（董事会）党群联系会讨论两次。

？上面提出的要求没有什么根据，只是为了自己的政绩
？经济责任制：生产单位的考核，承包单位的考核，子公司经营目标的考核，签定经济责任书，市场部，采供、财务、质量、技术中心等，企管部门每月进行考核。

专项考核：十几项。

内部满意度评价体系；重大问题的处理，费用成本的考核。

每月12-16号，开工资专题会，与会人员是财务负责人、质量负责人、生产、市场的领导等等。

？考核结果的影响：如煤机分公司的经理没有完成目标，则影响升迁。

生产部门、市场、采供、技术中心、质量、装备部等平空加20分。

？中层以上干部任免的程序：中层以上干部变化不大，只有个别的调整。

原先是副总拿意见，安排人事部门、组织部门考察，在党政联系会上通过。

任免时考虑年龄、业绩，目前干部队伍比较大，（尤其是三产，搞20万的利润，给副部级待遇）
？管理信息渠道：是否满足决策需求：渠道：内部（正常工作程序：会议、互相情况通报、自己主动去了解，要求汇报，如市场月分析报告，采供报告）；外部：（及时了解国家政策等，企业之间的交流如年终大走访）、政府信息的传递。

目前的信息渠道比较正常健康。

专题分析（如成本分析）不认为财务信息足够，但对考核支撑较好。

？时间分配：一、一周大的工作计划、重点在办公会上定下，每天把一周的事安排好，每天最关注的是市场、研发（新产品）。

其实每月也有自己的工作重点，侧重于企业长期发展问题。

关注快速应变；关注内部信息（生产、邮件、财务系统），每天抽时间与主要副总做出交流（担心或重点），每周抽出两个半天去现场走走。

暗示主管领导工作不力。

？企业文化：近几年很重视，搞了很多，认识到企业文化对企业长远发展的重要性，目前工会主席在抓企业文化。

但有很多没有变成实际行动。

（庆国）：固有的行为有哪些：最典型的是把用户视为上帝，队伍的凝聚力、团队精神很强，非常珍惜热爱大齿，大齿是我家，
？新公司管理模式的设计，法律构架的想法：一、从东风角度把我们视为中心，依托东风，不能依靠东风。

东风和大齿心态的调整，不要说五九把大齿吃掉了，这样不会搞好。

？希望东风有限控股（合资控股），厂长级别与母体部长一级，不设副总，一个部门设一正一副，五九一个，大齿一个，销售子公司是独立法人，是变速箱母体的子公司，以解决税务问题，两个企业的融入是最重要的。

大同齿轮名字不变，财务、采购市场拿到总部。

电子签名、电子可视会议（不论是否能重组）。

核心：研发放在大同，（研发销售市场肯定不如我们），
？最大困难：东风把大同当作是自己的企业，虽然是后进来的，但待遇一致，应消除大家思想障碍（不能偏袒五九），我们要尽快适应东风、融入东风。

认为五九的人来大同可能性不大。

？管理信息和流程：必须是程序化、标准化的五化。

认为大齿融入东风更容易，因为大齿更开放。

？工艺流程：热处理应该和冷加工更近一些。

？税务：合资企业的减免税。

情感语录
1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力
2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己
3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用
4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕
5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在
6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你
7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾
8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字
9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你
10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了
11.如此情深，却难以启齿。

其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来
12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见
13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见
14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心
15.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。

想念我的时候，不要忘记我也在想念你
16.有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期
17.冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅
18.不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过
19.从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已
20.当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过。