手机销售店绩效考核方案

手机销售店绩效考核方案
XX公司手机销售店绩效考核方案
制定目的：为创造更具激励性、公平性、透明性的薪资环境，实现终端员工工资简洁明了，员工可自行计算清楚的目的
制定原则：
1．体现公平、公正、公开，建立科学有效的激励与分配体系，实现公司与员工的双赢
2．以能定岗定薪、以绩定奖、效率优先、兼顾公平和可持续发展3．明确考核及发展方向，鼓励员工学习成长，按照“能者上、庸者下”的用人原则，提升各岗位任职人员的积极性与创造性适用范围：XX公司所有员工
1.试用期考核与工资说明
1.1 试用期考核细则：
1.1.1终端员工销售岗位试用期2个月，储干试用期3个月。

1.1.2大专及以下学历毕业生试用期下限2个月上限3个月，本科及以上学历毕业生试用期下限
3个月上限6个月。

超过试用期上限的按降一级待遇任用，试用期超过9个月的予以劝退处理。

1.2试用期员工工资结构和相关说明
1.2.1《试用期及转正工资结构对照表》
试用期转正
学历
工资结构
(用"A"表示）
试用期保底
（用"B"表示）
工资结构
（用"C"表示）
最低目标工资
（用"D"表示）
高中、中专、初中1500+提成1700 1700+提成1900 大专1700+提成1900 1900+提成2100 储干（本科、大专）2000+提成2200 2200+提成2400 创行者2200+提成2400 2400+提成2800
1.2.2 试用期第一个月: 如当月工资A>B,则按A工资发放；如A<=B,则按B发放工资（见下图）
A>B A
第一个月
A<=B B
1.2.3试用期第二个月:
1.2.3.1 如当月工资A<=B仍可按B发放工资，同时确定为试用考核不合格，将会收到公
司下发的试用期考核结果书面通知（模板见附件六），此时员工有两种选择①延长试用一
个月，②终止合作，解除劳动合同
1.2.3.2 如选择①方式，但本月考核工资仍低于B，则该员工试用考核不合格，停止试用，
终止劳动合作；如高于B，则本月工资仍按B发放，同时给予转正（见下图）
A>B A 转正 A﹥B 转正
延长试用一个月
第二个月 (实发工资低于保底) A﹤B 终止合作，解除劳动合同
A<=B B
终止合作，解除劳动合同
2.员工转正和工资结构：
2.1 员工转正流程：员工本人提交转正总结至人力行政部人事管理科人事专员处，由人事专员汇总并统一提交XX公司当月符合转正的人员名单，依据绩效考核结果，通过转正考试的员工当月给予转正；同时公司下发转正喜报。

（详见附件七《转正喜报》）
2.2 转正员工考核：
2.3.1如当月考核工资C>D,则按C发放工资；如C<=D,则当月按D发放工资，如连续两个月达不到最低目标工资，则降为试用一个月，同时按试用期考核，工资按试用期工资A或B发放；如当月核算工资A>B，则再次给予转为正常任职，否则，终止劳动合同。

C>D C 正常任职 A﹥B 正常任职
降为试用一个月
第二个月（连续两个月低于最低目标工资）A﹤B 终止合作，解除劳动合同 C<=D D
终止合作，解除劳动合同
3.各岗位绩效考核应用
主要应用于工资核算、晋职晋级及年终评优三大考核应用。

3.1工资核算应用
3.1.1考核分工及各岗位考核系数来源：
岗位考核责
任人
完成时间考核指标操作说明考核结果
助理、收银仓管、储干、销售专员店长每月2日前
业绩考核、
管理考核、
培训考核
业绩考核部分由营销中心使用《附件二：XX
公司业绩考核表》直接核算得出考核结果。

各岗位月度业
绩考核系数
店长区域督导每月3日前管理考核使用《附件三：XX公司管理考核表》
进行打分；各岗位月度管理考核系数
区域督导区域经理每月4日前
区域经理大区总监每月5日前培训考核使用《附件四：XX公司培训考核表》
进行打分；各岗位月度培训考核系数
大区总监营销中心每月6日前
注：从店长给门店其他所有员工打分开始，依次由上级给下级打分并逐级上交汇总考核。

3.1.1.1所有离职员工不参与离职当月的考核排名，所有系数按1.0计算；
3.1.1.2由区总汇总大区内所有人员的考评（使用《附件五：考核系数统计表》），于每月5日前提交至人事科。

3.2晋职晋级应用
3.2.1职位变动、职级调整：每季度或半年度进行考核与调整，调整主要因素有：
3.2.1.1 季度技能通过数：每通过一项业务技能（师傅认证、收银仓管认证、店长成才班认证
等）均有资格，由培训开发科提交申请；
3.2.1.2 绩效考核系数：半年度综合考评系数大于1.1，原则上职级可上调1个等级，半年度
综合考评系数小于0.9，职级下调1个等级；
3.2.1.2.1综合考评系数=（业绩考核系数+管理考核系数+培训考核系数）/3。