XXXX年长沙长城水郡入市推广策略沟通
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锁定目标客群经常浏览的网站进行点对点有效投放
同时随时发起微博活动，吸引更多关注度
第三阶段
打动内心
户外
开盘热销，叫好更叫座
事件营销 三
我的世界 蓝调的世界
[ 项目开盘明星见面会]
活动地点：项目现场 活动时间：开盘当天 嘉宾：汪涵、何炅，两人的主持风格以及人格魅力深受观众喜 爱，同时亦符合蓝调的气质。
享乐的长沙
他们喜欢享受， 喜欢一切与物质有关的东西。 崇尚及时行乐、超前消费，
不管是名流还是大众 都在用自己的方式享受城市。
Changsha
Temperament 长沙人的气质
新，更新——追求时尚、潮流 维护本土，崇尚“洋气” 热闹，群居——对交通便利的 要求是为了能更好的聚会 豪爽，热情，大方，但是又势 利，虚荣——气派，说出来的 时候受到别人羡慕的眼光
前方不是最终，而是沿途动容的风景 原生打造缓坡水景跟随你的完美心境
配套篇
一直喜欢这家咖啡馆的落地大玻璃幕窗 ， 可以静静的看外面往来的人和事， 谁又在乎它的咖啡豆是产自巴西的还是 意大利的 ……
生活的方式就是生活的中心 第四代商业综合体（Lifestyle Center） 就是你的生活方式
DM & 海报
在如此市场压力下 怎样确保项目的开盘热销 我们与首置客群的沟通尤为重要
要建立与首置客户的沟通必须从精神核心入手…
无论这样的首置客群是 株洲人、湘潭人、娄底人…. 还是福建人、四川人、湖北人…
打算在长沙置业定居， 他们一定都是认可了长沙，认可了长沙的文化
那么，对于本案来说，
对接了长沙，就对接了首置客群的价值观
DM/单张
标题： 如果我预见了她，那一定是蓝色的
内文： 雨，淅淅沥沥的下着， 高跟鞋踏着石板路的声音渐渐消失在 雨中， 只留下路灯打在地上的那一抹蓝 …… 每天都重复着同样的梦， 我就知道，如果有一天我预见了她， 那她一定是蓝色的
DM/单张
标题： 如果理想照进了现实，那一定是蓝色的
内文： 夜，悄悄来至， 渐渐清晰的是手指敲打键盘的声音， 唯一照亮我的是那屏幕闪出的阵阵蓝光 …… 每天都重复着同样的节奏， 我就知道，如果有一天理想照进了现实， 那它一定是蓝色的
胆子大：霸蛮、凶、不怕事、敢想敢做、胆子大、 虚荣：崇洋媚外、爱模仿、虚荣心强、讲排场、芙蓉王
其他：农村包围城市、那确实、迷离、畸形、美女如云、发展、城市改革新典范
欲望星城—物质的长沙
自豪的长沙
他们的自豪感绝对不亚于 高傲的北京和尚外的上海
凭什么自豪 就凭曾国藩一介文人 却能雄霸一方 就凭毛泽东小米加步枪 硬是建立起了这么大一个国家
在2012之前 很多广告都是“免检”级别的
过去十年的经验让我们相信
我们要树立的就是各种标杆， 我们要展示的就是各种豪宅。 08年？ 那只是“狼来了”而已！ 而今天，我们还能从容自信的说出这样 的话吗？
让我们来一次 真正尊重市场 尊重消费者的 整合推广吧！
一次顺应市场的沟通之旅
—— 长城水郡入市推广策略沟通 ——
1、新品发布会 2、网络话题营销 3、事件营销 4、开盘明星见面会
活动
宣传
青年置业计划
你的生活是蓝色的吗
蓝调音乐会
汪涵、何炅明星见面会
写在最后
2012年的市场环境已无需多说，在市场一片打价格喊 优惠诉说性价比的时候，让项目在繁杂的市场中脱颖 而出，与客户沟通深入的程度非常重要！
当然，本方案不论对于开发商还是对于区域市场，都 将是一个全新的方式，相信可以得到令人振奋的市场 反应！
我们亦希望得到在座各位领导的肯定
谢谢聆听！
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.3020.10.30Friday, October 30, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:41:5017:41:5017:4110/30/2020 5:41:50 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.3017:41:5017:41Oc t-2030- Oct-20
的理由呢？ 结婚 \ 生子 \ 接父母同住 \ 在城市安家落户的标准……
本区域原住民 注重便捷的都市白领 周边企事业单位职工 外地来长工作定居人群
关于本项目客群的
一句名言
“买这里我担心……”
担心周边太杂乱？担心未来生活不便利？ 担心房子好不好住？担心户型好不好？ 担心实惠不实惠？体面不体面？方便不方便？……
心理观察
大盘 优势生活配套
品牌开发商
可缓解
心里抗性
（不方便） （不体面）
注意
不可缓解
选择 风格化的建筑
（进一步缓解） 特立独行的生活理念 生活完善的大社区 自然资源
？
计算
本案的面孔
距离 价格 赠送面积 配套 可选户型
购买
小盘、单体楼 无品牌支持
无园林、无生活配套
刚需客群置业模型
关键词：
面孔
可以不顾家人的担忧而忘情的工作 也懂得留出时光享受亲情的快乐
31万方规模 尽享大盘气度
我们拥有无可挑剔的生活品味！
园林——原生打造水景缓坡 配套——Lifestyle Center第四代商业综合体
产品——多样选择的实用户型
毫无疑问，这样的产品令我们感到振奋 接下来
建立产品与首置客群的沟通 必须要了解他们的价值取向
他他们们的购不买理买由: 本项目
改善居住环境 \ 附近工作 \ 生活向往的满足
第二阶段
产品现世，说服大脑
户外
输出项目形象定位
系列报广
主流渠道的形象建立 项目价值体系的进一步传达
户型篇
现实和理想的距离 真的是鱼与熊掌的距离吗 谁又在乎那忍痛割爱的选择 ……
懂得量体裁衣的不只是我 20—170㎡N+1户型，亦租亦售随心而动
规划篇
偏偏喜欢在缓坡漫步， 只因情迷一路上随我而动的流水， 谁又在乎那令世俗膜拜的成就 ……
我们称之为
Blues.蓝调生活
项目定位
融城心·Blues蓝调生活
推广执行
有效推广的放量组合
第一阶段
吸引眼球
第二阶段
说服大脑
第三阶段
打动内心
项目入市
营销中心开放
展示区 / 样板房开放
首批开盘
第一阶段
吸引眼球，制造关注
户外
树立项目形象、噱头吸引关注
DM & 海报
外展点、售楼处派发或者直邮
每天穿梭在繁华中心 却越来越离不开午后独自的那杯咖啡
孩子是未来 所以无论什么都想给 他最好的
逛街的习惯是天生的 很难改，不想改
我喜欢和孩子一起 在春天的临时去近距离感知自然！
和她在一起的时光 总是感觉过得飞快， 无论今天， 或者明天
他们的故事还在延续 他们的个性逐渐清晰
他们有品位，有情调，懂得享受，更懂得量体裁衣。他们不会为了
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。17:41:5017:41:5017:41Fri day, Octob于心细，事故出在麻痹。20.10.3020.10.3017:41:5017:41:50October 30, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020年10月30日下午5时41分 20.10.3020.10.30
创道出品 2012-02-20
融城核心 超高得房率户型 北美风情别墅级园林环境 原生山地缓坡水景 31万平米大盘气度 Lifestyle Center商业综合配套
……
这样看似均好的产品
广告只能是做些好看的画面言必称标杆来打动市场吗？
本案在推广上需要解决那些问题？
Q1→ 市场的天枰已向买方倾斜 激烈的竞争下该如何撬动市场
“坚”容的长沙
他们很开放，很容易接受新事物，但最终， 必然要将这些新事物改造成具有湖南特色。 他们并不是一群毫无主见，塞一些所谓国 际理念就让他们五体投地的人 所以，你会在长沙看到 ……
大剧院·何晶晶 西餐厅·煲仔饭 国际片·中国话
热望的长沙
他们喜欢娱乐 喜欢名牌、明星 喜欢攀比，希望被认同 解放西路、平和堂、百联东方人潮汹涌， 众多人对美美百货爱慕不已。
候车厅广告
特定环境的广告渗透邮
围墙广告
项目现场形象氛围
事件营销 一
10：00 预见我的蓝
话题式生活置业计划
活动形式：电台栏目+电话互动+现场抽奖+现场蓄客
活动载体：长沙音乐电台
活动内容：每周五上午10点开播，主持人发起关于“蓝调”、“生活” 、“置业”、“结婚”等话题，邀请客群参与互动，并赋予 抽奖机会，参与听众可到售楼处参与青年置业计划并抽奖
娱乐时尚：南门口、歌厅文化、策、炎热、热情美女、爱热闹、喧哗、黄兴路步行街、湖 南卫视、平和堂、金鹰节、酒吧、玩、超级女生、沐足、夜生活、时尚、娱乐新天地、高 消费、选秀
独特风景：岳麓山、橘子洲头、湘江北去、爱晚亭、白沙井、烈士公园、沿江风光带、摩 天轮、星城、贺龙体育馆、楚地、没有围墙的湖大 独特美食：口味虾、梭螺、火宫殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懒做、辣
外展点、售楼处派发或者直邮
事件营销 二
BLUES蓝调音乐会
田汉大剧院蓝调音乐暨产品推介会
活动形式：音乐鉴赏+产品推介 活动载体：田汉大剧院 活动内容：邀请知名蓝调乐队进行小型音乐会，同时在现场穿插项目推介
，给予客户音乐+产品的声感双重感受
网络营销建议
网盟+微博 强势网络组合营销
通过网盟推广方式，
由于市场政策因素 导致众多开发商挤压的土地和产品越来越多 今年伊始，新盘旧盘的放量将使竞争更加激烈
在如此市场压力下 怎样确保项目的开盘热销 我们前期的正确策划尤为重要
Q2→ 首置人群已经是家家必夺的香馍馍 那么本案又将如何获得他们的亲睐
在政府几次政策下达后 住宅类产品客户中，几乎消失了投资者
改善型客户置业激情锐减
她有属于自己的发展方向。
提升
世界著名的迪拜、巴黎，经典的物欲之都，魅力十足，品位高 尚，原来物质的世界也可以如此有深度。长沙，不需要颠覆，
而是需要“去肤浅”，需要提升对物质品位的深度。
巴黎
迪拜
塑造
属于长沙的独特品位，摆脱肤浅的物质追求，成就 更好品位的物质享受。
长城水郡
能否对接长沙的气质，兼容并包？
喜欢的手袋和衣服花上整月工资，但是他们会懂得让自己打扮得稍显个 性。他们不会知道长沙的哪家泰国菜好吃，王府井电影院的那个位置看 电影最合适，但是经常也会拉上三五知己犒劳自己。他们懂得享受，但 是不奢享；他们有品位，但是更实际。
他们富有想象力、感性、敏锐、精致、向上、宁缺毋滥、柔和、清新、 青春、有责任、精神上的完美主义者 在他们身上看到了一种独具“小资”特色的品味生活方式，一种精致 的慢生活
关于长沙气质的问卷
“请形容一下长沙的气质？” “请问什么能代表长沙的气质？” 访问对象：泛长沙人，有能力买房者 访问方式：亲友、电话、即时通讯工具、网络
文化与名人：岳麓书院、湖湘文化、文化、历史、天心阁、文化内涵浓重的城市、传媒、 毛泽东、贺龙、曾国藩、袁隆平、奥运冠军、刘少奇、黄兴、张献崇、文才武才辈出、润 育一批有激情的人、贾谊、人才
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月30日星期 五下午5时41分 50秒17:41:5020.10.30
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午5时 41分20.10.3017:41Oc tober 30, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月30日星期 五5时41分50秒 17:41:5030 October 2020
Changsha
Temperament 长沙人的气质
最热情、最有才、最自豪 最虚荣、最娱乐、最霸蛮
包容的长沙
深与浅的交错，带着深文化的自豪，时尚地浅生活，虚荣地追潮流， 霸蛮地求发展。
物质的长沙
爱炫耀、爱消费、爱享受
要对接首置客群就应该
尊重
尊重这座城市的气质，而非颠覆它，强烈的 物质欲望开辟出属于长沙的城市之路。它不 会成为北京，也不能成为西安，绚丽夺目的
蓝调推广总表
节点
吸引关注期
项目发布
概念树立期（蓄势）
产品价值期（蓄客）
营销中心开放
展示区开放
首批开盘
核心 主张
10：00 预见我的蓝
融城心 Blues蓝调生活
我的世界 蓝调的世界
线上 广告
1、户外：形象宣传、引起关注 2、DM：引起关注 3、杂志专栏等精准渠道
1、户外：形象宣传、信息告知 2、报纸：产品价值点解析 3、网络：形象宣传、事件报道
310000㎡大盘美宅
北美风情宜居建筑
Lifestyle Center第四代商业综合体
原生山地打造自然缓坡水景
项目价值梳理
核心 地段
实用 户型
北美 园林
顶尖 商业
现代 建筑
大盘 气质
融城中心地段 未来潜力无限
户型多样 超高实用
北美风情园林 原生缓坡水景
生活方式中心 品质商业聚合
现代建筑立面 简约时尚造型
同时随时发起微博活动，吸引更多关注度
第三阶段
打动内心
户外
开盘热销，叫好更叫座
事件营销 三
我的世界 蓝调的世界
[ 项目开盘明星见面会]
活动地点：项目现场 活动时间：开盘当天 嘉宾：汪涵、何炅，两人的主持风格以及人格魅力深受观众喜 爱，同时亦符合蓝调的气质。
享乐的长沙
他们喜欢享受， 喜欢一切与物质有关的东西。 崇尚及时行乐、超前消费，
不管是名流还是大众 都在用自己的方式享受城市。
Changsha
Temperament 长沙人的气质
新，更新——追求时尚、潮流 维护本土，崇尚“洋气” 热闹，群居——对交通便利的 要求是为了能更好的聚会 豪爽，热情，大方，但是又势 利，虚荣——气派，说出来的 时候受到别人羡慕的眼光
前方不是最终，而是沿途动容的风景 原生打造缓坡水景跟随你的完美心境
配套篇
一直喜欢这家咖啡馆的落地大玻璃幕窗 ， 可以静静的看外面往来的人和事， 谁又在乎它的咖啡豆是产自巴西的还是 意大利的 ……
生活的方式就是生活的中心 第四代商业综合体（Lifestyle Center） 就是你的生活方式
DM & 海报
在如此市场压力下 怎样确保项目的开盘热销 我们与首置客群的沟通尤为重要
要建立与首置客户的沟通必须从精神核心入手…
无论这样的首置客群是 株洲人、湘潭人、娄底人…. 还是福建人、四川人、湖北人…
打算在长沙置业定居， 他们一定都是认可了长沙，认可了长沙的文化
那么，对于本案来说，
对接了长沙，就对接了首置客群的价值观
DM/单张
标题： 如果我预见了她，那一定是蓝色的
内文： 雨，淅淅沥沥的下着， 高跟鞋踏着石板路的声音渐渐消失在 雨中， 只留下路灯打在地上的那一抹蓝 …… 每天都重复着同样的梦， 我就知道，如果有一天我预见了她， 那她一定是蓝色的
DM/单张
标题： 如果理想照进了现实，那一定是蓝色的
内文： 夜，悄悄来至， 渐渐清晰的是手指敲打键盘的声音， 唯一照亮我的是那屏幕闪出的阵阵蓝光 …… 每天都重复着同样的节奏， 我就知道，如果有一天理想照进了现实， 那它一定是蓝色的
胆子大：霸蛮、凶、不怕事、敢想敢做、胆子大、 虚荣：崇洋媚外、爱模仿、虚荣心强、讲排场、芙蓉王
其他：农村包围城市、那确实、迷离、畸形、美女如云、发展、城市改革新典范
欲望星城—物质的长沙
自豪的长沙
他们的自豪感绝对不亚于 高傲的北京和尚外的上海
凭什么自豪 就凭曾国藩一介文人 却能雄霸一方 就凭毛泽东小米加步枪 硬是建立起了这么大一个国家
在2012之前 很多广告都是“免检”级别的
过去十年的经验让我们相信
我们要树立的就是各种标杆， 我们要展示的就是各种豪宅。 08年？ 那只是“狼来了”而已！ 而今天，我们还能从容自信的说出这样 的话吗？
让我们来一次 真正尊重市场 尊重消费者的 整合推广吧！
一次顺应市场的沟通之旅
—— 长城水郡入市推广策略沟通 ——
1、新品发布会 2、网络话题营销 3、事件营销 4、开盘明星见面会
活动
宣传
青年置业计划
你的生活是蓝色的吗
蓝调音乐会
汪涵、何炅明星见面会
写在最后
2012年的市场环境已无需多说，在市场一片打价格喊 优惠诉说性价比的时候，让项目在繁杂的市场中脱颖 而出，与客户沟通深入的程度非常重要！
当然，本方案不论对于开发商还是对于区域市场，都 将是一个全新的方式，相信可以得到令人振奋的市场 反应！
我们亦希望得到在座各位领导的肯定
谢谢聆听！
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.3020.10.30Friday, October 30, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。17:41:5017:41:5017:4110/30/2020 5:41:50 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.3017:41:5017:41Oc t-2030- Oct-20
的理由呢？ 结婚 \ 生子 \ 接父母同住 \ 在城市安家落户的标准……
本区域原住民 注重便捷的都市白领 周边企事业单位职工 外地来长工作定居人群
关于本项目客群的
一句名言
“买这里我担心……”
担心周边太杂乱？担心未来生活不便利？ 担心房子好不好住？担心户型好不好？ 担心实惠不实惠？体面不体面？方便不方便？……
心理观察
大盘 优势生活配套
品牌开发商
可缓解
心里抗性
（不方便） （不体面）
注意
不可缓解
选择 风格化的建筑
（进一步缓解） 特立独行的生活理念 生活完善的大社区 自然资源
？
计算
本案的面孔
距离 价格 赠送面积 配套 可选户型
购买
小盘、单体楼 无品牌支持
无园林、无生活配套
刚需客群置业模型
关键词：
面孔
可以不顾家人的担忧而忘情的工作 也懂得留出时光享受亲情的快乐
31万方规模 尽享大盘气度
我们拥有无可挑剔的生活品味！
园林——原生打造水景缓坡 配套——Lifestyle Center第四代商业综合体
产品——多样选择的实用户型
毫无疑问，这样的产品令我们感到振奋 接下来
建立产品与首置客群的沟通 必须要了解他们的价值取向
他他们们的购不买理买由: 本项目
改善居住环境 \ 附近工作 \ 生活向往的满足
第二阶段
产品现世，说服大脑
户外
输出项目形象定位
系列报广
主流渠道的形象建立 项目价值体系的进一步传达
户型篇
现实和理想的距离 真的是鱼与熊掌的距离吗 谁又在乎那忍痛割爱的选择 ……
懂得量体裁衣的不只是我 20—170㎡N+1户型，亦租亦售随心而动
规划篇
偏偏喜欢在缓坡漫步， 只因情迷一路上随我而动的流水， 谁又在乎那令世俗膜拜的成就 ……
我们称之为
Blues.蓝调生活
项目定位
融城心·Blues蓝调生活
推广执行
有效推广的放量组合
第一阶段
吸引眼球
第二阶段
说服大脑
第三阶段
打动内心
项目入市
营销中心开放
展示区 / 样板房开放
首批开盘
第一阶段
吸引眼球，制造关注
户外
树立项目形象、噱头吸引关注
DM & 海报
外展点、售楼处派发或者直邮
每天穿梭在繁华中心 却越来越离不开午后独自的那杯咖啡
孩子是未来 所以无论什么都想给 他最好的
逛街的习惯是天生的 很难改，不想改
我喜欢和孩子一起 在春天的临时去近距离感知自然！
和她在一起的时光 总是感觉过得飞快， 无论今天， 或者明天
他们的故事还在延续 他们的个性逐渐清晰
他们有品位，有情调，懂得享受，更懂得量体裁衣。他们不会为了
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。17:41:5017:41:5017:41Fri day, Octob于心细，事故出在麻痹。20.10.3020.10.3017:41:5017:41:50October 30, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月30日下午5时41分 20.10.3020.10.30
创道出品 2012-02-20
融城核心 超高得房率户型 北美风情别墅级园林环境 原生山地缓坡水景 31万平米大盘气度 Lifestyle Center商业综合配套
……
这样看似均好的产品
广告只能是做些好看的画面言必称标杆来打动市场吗？
本案在推广上需要解决那些问题？
Q1→ 市场的天枰已向买方倾斜 激烈的竞争下该如何撬动市场
“坚”容的长沙
他们很开放，很容易接受新事物，但最终， 必然要将这些新事物改造成具有湖南特色。 他们并不是一群毫无主见，塞一些所谓国 际理念就让他们五体投地的人 所以，你会在长沙看到 ……
大剧院·何晶晶 西餐厅·煲仔饭 国际片·中国话
热望的长沙
他们喜欢娱乐 喜欢名牌、明星 喜欢攀比，希望被认同 解放西路、平和堂、百联东方人潮汹涌， 众多人对美美百货爱慕不已。
候车厅广告
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项目现场形象氛围
事件营销 一
10：00 预见我的蓝
话题式生活置业计划
活动形式：电台栏目+电话互动+现场抽奖+现场蓄客
活动载体：长沙音乐电台
活动内容：每周五上午10点开播，主持人发起关于“蓝调”、“生活” 、“置业”、“结婚”等话题，邀请客群参与互动，并赋予 抽奖机会，参与听众可到售楼处参与青年置业计划并抽奖
娱乐时尚：南门口、歌厅文化、策、炎热、热情美女、爱热闹、喧哗、黄兴路步行街、湖 南卫视、平和堂、金鹰节、酒吧、玩、超级女生、沐足、夜生活、时尚、娱乐新天地、高 消费、选秀
独特风景：岳麓山、橘子洲头、湘江北去、爱晚亭、白沙井、烈士公园、沿江风光带、摩 天轮、星城、贺龙体育馆、楚地、没有围墙的湖大 独特美食：口味虾、梭螺、火宫殿、湘菜、臭豆腐、四埃基、美食天堂、好吃懒做、辣
外展点、售楼处派发或者直邮
事件营销 二
BLUES蓝调音乐会
田汉大剧院蓝调音乐暨产品推介会
活动形式：音乐鉴赏+产品推介 活动载体：田汉大剧院 活动内容：邀请知名蓝调乐队进行小型音乐会，同时在现场穿插项目推介
，给予客户音乐+产品的声感双重感受
网络营销建议
网盟+微博 强势网络组合营销
通过网盟推广方式，
由于市场政策因素 导致众多开发商挤压的土地和产品越来越多 今年伊始，新盘旧盘的放量将使竞争更加激烈
在如此市场压力下 怎样确保项目的开盘热销 我们前期的正确策划尤为重要
Q2→ 首置人群已经是家家必夺的香馍馍 那么本案又将如何获得他们的亲睐
在政府几次政策下达后 住宅类产品客户中，几乎消失了投资者
改善型客户置业激情锐减
她有属于自己的发展方向。
提升
世界著名的迪拜、巴黎，经典的物欲之都，魅力十足，品位高 尚，原来物质的世界也可以如此有深度。长沙，不需要颠覆，
而是需要“去肤浅”，需要提升对物质品位的深度。
巴黎
迪拜
塑造
属于长沙的独特品位，摆脱肤浅的物质追求，成就 更好品位的物质享受。
长城水郡
能否对接长沙的气质，兼容并包？
喜欢的手袋和衣服花上整月工资，但是他们会懂得让自己打扮得稍显个 性。他们不会知道长沙的哪家泰国菜好吃，王府井电影院的那个位置看 电影最合适，但是经常也会拉上三五知己犒劳自己。他们懂得享受，但 是不奢享；他们有品位，但是更实际。
他们富有想象力、感性、敏锐、精致、向上、宁缺毋滥、柔和、清新、 青春、有责任、精神上的完美主义者 在他们身上看到了一种独具“小资”特色的品味生活方式，一种精致 的慢生活
关于长沙气质的问卷
“请形容一下长沙的气质？” “请问什么能代表长沙的气质？” 访问对象：泛长沙人，有能力买房者 访问方式：亲友、电话、即时通讯工具、网络
文化与名人：岳麓书院、湖湘文化、文化、历史、天心阁、文化内涵浓重的城市、传媒、 毛泽东、贺龙、曾国藩、袁隆平、奥运冠军、刘少奇、黄兴、张献崇、文才武才辈出、润 育一批有激情的人、贾谊、人才
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月30日星期 五下午5时41分 50秒17:41:5020.10.30
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 下午5时 41分20.10.3017:41Oc tober 30, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月30日星期 五5时41分50秒 17:41:5030 October 2020
Changsha
Temperament 长沙人的气质
最热情、最有才、最自豪 最虚荣、最娱乐、最霸蛮
包容的长沙
深与浅的交错，带着深文化的自豪，时尚地浅生活，虚荣地追潮流， 霸蛮地求发展。
物质的长沙
爱炫耀、爱消费、爱享受
要对接首置客群就应该
尊重
尊重这座城市的气质，而非颠覆它，强烈的 物质欲望开辟出属于长沙的城市之路。它不 会成为北京，也不能成为西安，绚丽夺目的
蓝调推广总表
节点
吸引关注期
项目发布
概念树立期（蓄势）
产品价值期（蓄客）
营销中心开放
展示区开放
首批开盘
核心 主张
10：00 预见我的蓝
融城心 Blues蓝调生活
我的世界 蓝调的世界
线上 广告
1、户外：形象宣传、引起关注 2、DM：引起关注 3、杂志专栏等精准渠道
1、户外：形象宣传、信息告知 2、报纸：产品价值点解析 3、网络：形象宣传、事件报道
310000㎡大盘美宅
北美风情宜居建筑
Lifestyle Center第四代商业综合体
原生山地打造自然缓坡水景
项目价值梳理
核心 地段
实用 户型
北美 园林
顶尖 商业
现代 建筑
大盘 气质
融城中心地段 未来潜力无限
户型多样 超高实用
北美风情园林 原生缓坡水景
生活方式中心 品质商业聚合
现代建筑立面 简约时尚造型