蝶讯商务网培训资料精品文档

运动、休闲
692149
照明工业
家用电器
742605
办公、文教
农业
744841
商务服务
玩具
781736
仪器仪表
精细化学品
790919
食品、饮料
五金、工具
855612
汽摩及配件
橡塑
875070
精细化学品
纺织、皮革
880234
农业
食品、饮料
1066206
化工
服饰
1102998
数码、电脑
建筑活动就是电子商务
B2B, Business to Business. 商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业 与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行 电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了 Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
七个月
3万 1.5万
1000 <1.4万 50万 10万 30万
十三个月
10万
3万
7000
<2万 600万 100万 100万
说明： 1、上表阶段目标为必须完成的死任务，只有完成这样的任务，才 能实现网站的规模化目标； 2、红色部分的目标跟渠道，跟业务员息息相关，为业务考核目标； 3、参考数字——阿里巴巴纺织行业付费用户为1.7万，服装行业 付费用户为1.8万。
3663707
纺织、皮革
礼品、工艺品、饰品
3963423
包装
服装
4713517
机械及行业设备
789 9752
12279 各行业求购信息
18864
搜索情况 21657
38394 38660 54398 56374 58433
65611 67862 86170 91092 93455 94864 95045
380063 386333 408002
库存积压 代理 加工
项目合作 环保
传媒、广电 通信产品 玩具 纸业 能源 交通运输
医药、保养
项目合作
412846
运动、休闲
仪器仪表
488137
印刷
医药、保养
555653
家用电器
安全、防护 化工
588141 608932
服饰 二手设备转让
办公、文教
666154
安全、防护
蝶讯商务网培训资料
Nov-2009
什么站的现状（我们的外部环境） 行业B2B网站的现状 服装产业B2B网站的机会 蝶讯商务网2010年规划 蝶讯网名词解释 网站基本介绍 核心产品介绍B范畴
什么是电子商务，什么是B2B
电子商务，本质是商务 对电子商务的看法，有三个层次，
把电子商务当作解决问题的方法 把电子商务作为做生意的工具 把电子商务看成生意的一个环节
EC是创口贴，是打补丁 EC是新渠道 EC是接力棒，是催化剂
B类客户和C类客户的区别 B类客户相对更专业 B类客户的行为相对更理性 B类客户通常会批量采购
蝶讯商务网2010年规划
网站三步走战略
资讯给 B2B造血
资讯 B2B 组合为大 会员模式
B2B自身 内循环
蝶讯商务网2010年规划
网站三步走战略
资讯给B2B造血
造血的含义： 1、资金的支持； 2、客户资源的支持； 3、行业底蕴的支持； 4、行业资讯的支持。
目的
切入面辅料商、加工厂的突破口
◦ 垂直平台的进阶要求
行业化
◦ 垂直平台的进阶要求
规模化
◦ 做平台最基本的要求
领袖 发展 生存
2010年的重点是 完成规模化发展，实现专业化、行业化运作
蝶讯商务网2010年规划
数字指标
注册会员数 VIP会员数 付费会员数 赠送VIP数 营收 商机数 日均PV
四个月
1万
突破0
<1万 突破0 5万 15万
阿里巴巴
53.10% 51.40% 56.60% 54.60% 58.40%
环球资源
9.90% 15.70% 9.30% 16.10% 9.50%
中国制造网 7.00% 4.80% 4.60% 3.80% 4.40%
慧聪
2.00% 2.40% 2.50% 1.40% 1.60%
中国化工网 1.10% 1.30% 1.20% 1.10% 1.20%
建筑、建材
电工电气
1275472
服装
包装
1308233
橡塑
冶金矿产
1353930
五金、工具
服装产业B2B网站的机会 电子元器件
汽摩及配件
1354175 1365060
礼品、工艺品、饰品 电工电气
商务服务
1840369
电子元器件
数码、电脑
2470212
冶金矿产
家居用品
2780732
家居用品
机械及行业设备
面辅料供应信息搜索量排行第15； 面辅料求购信息搜索量排行第3； 前面我们知道，总的趋势是搜索供应的用户远超
过搜索求购的； 所以，具体到面辅料行业
——求购信息的搜索需求更为突出
面辅料商更加急迫的需要电子商务平台！！！
服装产业B2B网站的机会
差异化
◦ 垂直平台的高阶要求
专业化
服装产业B2B网站的机会
阿里巴巴网站数据 总体来说，搜索供应的用户远多于搜索求购的用户
服装产业B2B网站的机会
环保 库存积压 传媒、广电
加工 代理 通信产品 能源 印刷 纸业 交通运输 二手设备转让 照明工业
70456
各行业供应信息 97157
173116
搜索情况 191845
199945 245984 259226 288934 297452
目录
电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是 在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览 器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的 网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活 动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
受金融危机影响，电子商务的优势开始凸显，中小企 业的线上推广费用比例逐渐加大
◦ 受过去一年经济危机的影响，中国的中小企业在寻找更加有 效的营销推广方式，而电子商务可以帮助中小企业降低销售 成本、拓宽销售渠道，因此，中小企业的电子商务渗透率在 逐渐提高；
◦ 中国的B2B电子商务运营商，也在积极采取有效措施，提供 多项有效的增值服务，加大了对中小企业的电子商务培训力 度，努力提高中小企业对电子商务的认知程度。
办公、文教
791435
18
家用电器
6494
18
医药、保养
774543
19
印刷
6021
19
通信产品
763979
20
运动、休闲
5929
20
服装产业B2B网站的机会
从绝对数量来说，我们的潜在用户数量是以百万计的 （仅纺织皮革注册用户数即为92万）
阿里巴巴纺织皮革行业收费用户为1.7万，意味着市 场上我们有接近4w的潜在付费用户，而且他们都是 被教育过的，对电子商务有一定认同的客户；
电子商务是唯一真正能(协助)产生价值(增值)的互联网模式！
延伸阅读
行业/垂直B2B网站 专注服装产业链，服务服装公司，做服装公司的
贴身采购顾问 携手4.5万服装公司，打造全国最大的服装面辅
料、加工厂采购平台
蝶讯商务网的定位
B2B网站的现状
09第三季度B2B电 子商务营收规模增长 快速，市场呈现稳定 发展趋势。
★ 蝶讯商务网正是在这样的大环境下 孕育而出的
行业B2B网站的现状
行业
全部会员
行业
TP会员
未知行业(id参照不上)
6319924
1
机械及行业设备
61390
1
数码、电脑
3243627
2
礼品、工艺品、饰品
25480
2
照明工业
1928552
3
建筑、建材
21957
3
机械及行业设备
1865078
4
化工
19399
11
冶金矿产
12309
11
农业
998471
12
汽摩及配件
11390
12
化工
982814
13
食品、饮料
11293
13
代理
957083
14
未知行业(id参照不上)
10631
14
家居用品
943740
15
电子元器件
8450
15
纺织、皮革
918408
16
橡塑
8252
16
汽摩及配件
872470
17
加工
7502
17
规模化 跑马圈地
专业化 资讯引导
服装网
行业化 类目体系
差异化 资讯到B2B
蝶讯商务网2010年规划
买家：电子商务网站中，用户利用网站进行购买活动 时候，用户扮演的是买家角色；
卖家：电子商务网站中，用户利用网站进行销售活动 时候，用户扮演的是卖家角色；
◦ 严格说来，买家和卖家不能严格界定，对于具体的某个用户， 他既可以是买家也可以是卖家。根据我们网站的实际情况， 同时也是为了表述和研究，蝶讯商务网目前买家指的是服装 公司，卖家指的的面辅料商和加工厂。
4
服装
1830766
5
家居用品
18994
5
礼品、工艺品、饰品
1772879
6
电工电气
18123
6
电子元器件
1486791
7
纺织、皮革
17328
7
食品、饮料
1359868
8
服装
16010
8
商务服务
1333058
9
包装
15848
9
建筑、建材
1269421
10
五金、工具
14403
10
电工电气
1042456
B2B网站的现状
截止2008年底，垂直行业B2B网站约 1400家 谁能说出3个大家耳熟能详的行业B2B网站？
1、细分化、行业化是趋势； ——我们顺势而为
2、尚未形成稳定的市场； ——我们的机会
3、对客户的教导足够多了； ——市场成熟度
行业B2B网站的现状
08Q1 08Q2 08Q3 08Q4 09Q1
网站基本介绍
商机
◦ 信息发布流程
选择类目 填写产品属性 填写交易参数
◦ 信息浏览流程
类目搜索展示 搜索展示 列表页 商机详细页（供应、求购、企业黄页）
从相对排名来说，面辅料行业注册用户排名为16， 并不靠前，但是付费用户排名为第7，可以看出，我 们的潜在客户的付费比例是远高于全行业的，这意味 着我们涉足的行业用户是有付费需求的。
几个说明： 1、上页数据为阿里巴巴网站内部数据，请勿外传； 2、我们说我们蝶讯商务网是服装产业B2B网站，就是面辅料、加工厂相 关的行业B2B网站，对应阿里巴巴的行业就是纺织、皮革行业 3、TP会员，即诚信通会员，即收费会员
蝶讯商务网主要面对谁
◦ 买家——服装公司 ◦ 卖家——面辅料厂家/贸易商，加工厂 ◦ 其他——服装产业链行业人员
在蝶讯商务网能做什么？
◦ 做生意（找买家、找卖家，找合作伙伴、贸易，管理生意资料） ◦ 看行情 ◦ 交朋友
网站主要功能介绍
◦ 信息平台（商机和公司两方面） ◦ 信用平台 ◦ 资讯、社区
其他
28.30% 24.50% 25.80% 23.00% 24.80%
1、行业B2B网站处于一个混战状态， 大家并没有找到自己的特色，摸索出符 合自己特色的盈利模式
相比综合B2B网站，垂直B2B网
站在数量上占到总B2B网站的 96%，而市场份额只占到总B2B 网站的8%。
2、阿里巴巴的一家独大限制了各家 B2B网站的创新思考，实际上制约了整 个B2B市场的发展
各大运营商竞争激 烈，阿里巴巴表现强 劲，市场份额继续扩 大。
B2B网站的现状
09第三季度运营商 营收规模达17.1亿元， 同比增长23.9%，环 比增长9.6%。
阿里巴巴表现强劲， Q3营收规模突破10亿 元，市场份额扩大至 59.2% 。
2009年Q3中国B2B电子商务运营商总体营收规模达 17.1亿元，环比增长9.6%，同比增长23.9%
资讯给 B2B造血
形式
现有客户：提供增值服务； B2B客户：精准广告投放服务；
2009.12-2010.12
客户 营收
B2B客户——面料商、辅料商、加工厂 服装资讯：正向影响，提供一站式解决方案 B2B项目：渠道销售+电话营销 600万
蝶讯商务网2010年规划
规模化
专业化 服装网 行业化
差异化
蝶讯商务网2010年规划
商机：电子商务网站的供求信息，分供应商机和求购 商机两种
类目：即分类。蝶讯商务网有24个大类，146个小 类（最大的三个分类为面料、辅料和加工厂）
属性/参数：商机信息中对于产品描述的具体项 属性值/参数值：某个属性/参数的具体的值
蝶讯商务网名词解释
蝶讯商务网简介
◦ 服装产业链行业B2B网站； ◦ 全国最大的服装面辅料、加工厂采购市场；
99982 102319 114944 121114 131077
134554 158943 164261 165679
193266 243685 299801 310842 325055 351094 384725 396247 425774 430982 464817 469774 557128 1260274