项目三 出口贸易合同拟订(一)——品质数量包装和价格条款

出口贸易合同的拟订（ 项目三 出口贸易合同的拟订（一）
—— 品质、数量、包装和价格条款 品质、数量、
工作任务一 工作任务二 工作任务三 工作任务四
商品品质条款的拟订 商品数量条款的拟订 商品包装条款的拟订 商品价格条款的拟订
工作任务一 商品品质条款的拟订
一 二 三
商品品质的表示方法 贸易合同品质条款的拟订 拟订贸易合同品质条款的实例
二、贸易合同品质条款的拟订
2. 拟订品质条款应注意的问题
订立品名时应注意的问题
商品名称是买卖合同中必须首先确定的一个概念， 商品名称是买卖合同中必须首先确定的一个概念，尽可能使 用国际上通用的商品名称，避免双方误解。 用国际上通用的商品名称，避免双方误解。 新的商品名称的提出，要用学名而不要用国内习惯名称。 新的商品名称的提出，要用学名而不要用国内习惯名称。 合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。 合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称。
唛 头
SHIPPING MARK
货物描述及包装
DESCRIPTIONS OF GOODS， PACKING 100% COTTON COLOUR WEAVE T-SHIRT
数 量
QUANTITY
单 价
UNIT PRICE
总 值
TOTAL AMOUNT
T.C
TXT264 OSAKA C/NO. 1-UP
品质条款
TM111 TM222 TM333 TM444 PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH
工作任务二 商品数量条款的拟订
一 计量单位与度量衡制度 二 重量的表示方法 三 贸易合同中数量条款的拟订 四 订立贸易合同数量条款的实例
一、计量单位与度量衡制度
1. 数量的计量单位
SHIPPING MARK DESCRIPTIONS OF GOODS， PACKING 100% COTTON COLOUR WEAVE T-SHIRT QUANTITY UNIT PRICE TOTAL AMOUNT
T.C
TXT264 OSAKA C/NO. 1-UP
CIF OSAKA 2 000 PCS 2 000 PCS 1 000 PCS 1 000 PCS USD 11.00 USD 10.00 USD 9.50 USD 8.50 USD 22 000.00 USD 20 000.00 USD 9 500.00 USD 8 500.00
CIF OSAKA 2 000 PCS 2 000 PCS 1 000 PCS 1 000 PCS USD 11.00 USD 10.00 USD 9.50 USD 8.50 USD 22 000.00 USD 20 000.00 USD 9 500.00 USD 8 500.00
数量条款
TM111 TM222 TM333 TM444 PACKED IN ONE CARTON 20 PCS OF EACH
工作任务三 商品的包装
商品包装的种类 贸易合同包装条款的拟订 拟订贸易合同包装条款的实例
一 二 三
一、商品的包装
运输包装
1. 运输包装的条件
运输包装的设计和用料必须符合商品的特性， 运输包装的设计和用料必须符合商品的特性，适应于长途运 输和各种不同的运输方式，以保护商品的安全和数量完整。 输和各种不同的运输方式，以保护商品的安全和数量完整。 运输包装的用料应符合进口国海关的有关规定。 运输包装的用料应符合进口国海关的有关规定。 运输包装的用料与设计要符合节约原则，并考虑到便于装卸、 运输包装的用料与设计要符合节约原则，并考虑到便于装卸、 储存和运输的特点。 储存和运输的特点。
净重（ 净重（Net Weight）是指商品本身的实际重量，即毛重 ）是指商品本身的实际重量， 减去皮重后的重量 。
皮重的计算方法 实际皮重＝毛重－ 实际皮重＝毛重－商品净重 习惯皮重：指一些比较规范化的商品包装， 习惯皮重：指一些比较规范化的商品包装，因包装材料的 重量比较固定划一 ，可按该包装公认的重量计算 平均皮重 ：指买卖双方通过抽查，得出某一批商品包装材 指买卖双方通过抽查， 料的平均重量后， 料的平均重量后，计算出的全部货物的总皮重 约定皮重： 约定皮重：由买卖双方根据约定的包装重量进行计算
重量单位 千克 (KG) 长度单位 米（M） ）
个数单位 只(PC)
数量的 计量 单位
面积单位 平方米（ 平方米（M2 ）
容积单位 公升（ ） 公升（L）
体积单位 立方米（ 立方米（M3 ）
一、计量单位与度量衡制度
2. 度量衡制度
在国际贸易中， 在国际贸易中，常用的度量衡制度主要有国际单位制 ）、公制 （International System of Units）、公制（The ）、公制（ Meter System）、美制（The US System）和英制 ）、美制 ）、美制（ ） 年至1984年， （The B System）等几种。我国自 ）等几种。我国自1959年至 年至 年 一直使用公制， 一直使用公制，1984年2月开始采用国务院新颁布的 年 月开始采用国务院新颁布的 以国际单位制为基础的《法定计量单位制》 以国际单位制为基础的《法定计量单位制》。为避免 因不同的度量衡制度的差异所导致的贸易纠纷，必须 因不同的度量衡制度的差异所导致的贸易纠纷， 在买卖合同中明确本笔交易所采用的度量衡制。 在买卖合同中明确本笔交易所采用的度量衡制。

明确按毛重或净重计算
合理规定数量的机动幅度
四、订立贸易合同数量条款的实例
方正进出口贸易公司
FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT TEL：(021) 65788877 Fax: (021) 65788876
222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA S/C No : TXT264 销售确认书 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008
项目三 出口贸易合同的拟订 （一）
—— 品质、数量、包装和价格条款 品质、数量、
学习与考证要点
表示品质的主要方法 品质机动幅度和溢短装规定的主要方法 包装的种类及主要内容 六种常用贸易术语买卖双方的各自义务 FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别 、 、 与 、 、 的区别 佣金、 佣金、折扣和价格核算的计算方法 品名、品质、数量、包装和价格条款的主要内 品名、品质、数量、 容及订立方法
二、重量的表示方法
3. 按公量计算
定义：公量 是指用科学、 定义：公量(Conditioned Weight)是指用科学、公认的方 是指用科学 法去除商品中所含水分，得出商品的“干量” 法去除商品中所含水分，得出商品的“干量”，再加上标 准含水量后所求得的商品重量。 准含水量后所求得的商品重量。 适用：通常用于那些价值较高而含水量又不很稳定的商品， 适用：通常用于那些价值较高而含水量又不很稳定的商品， 如羊毛、生丝等。 如羊毛、生丝等。 公式：公量＝实际重量×［（1 标准回潮率）］ ）］/（ 公式：公量＝实际重量×［（ + 标准回潮率）］ （1 + 实际回潮
拟订品质条款时应注意的问题
品质的规定要具有合理性。 品质的规定要具有合理性。 品质的规定要具有确定性。 品质的规定要具有确定性。 品质的规定方法应避免多样性。 品质的规定方法应避免多样性。
三、拟订贸易合同品质条款的实例
方正进出口贸易公司
FANGZHENG IMPORT & EXPOR TRADE CORPORATIONT TEL：(021) 65788877 Fax: (021) 65788876
1. 数量条款的主要内容
由成交的商品数量和计量单位所组成 按重量成交的商品， 按重量成交的商品，应明确计算的方法
三、贸易合同中数量条款的拟订
2. 拟订数量条款应注意的问题
列明交易的具体数量和计量单位
必须确定成交的具体数量和计量单位，不要使用“大约” 必须确定成交的具体数量和计量单位，不要使用“大约”或 左右”等字样。 “左右”等字样。 如未注明，按国际惯例应视为按“以毛作净”计算。 如未注明，按国际惯例应视为按“以毛作净”计算。 溢短装条款 “约”量条款
222 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA S/C No : TXT264 销售确认书 Sales Confirmation DATE: Apr.10,2008
To Messrs:
TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN
谨启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下： Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below: 唛 头 货物描述及包装 单 价 总 值 数 量
用样品表示商品的品质 – 凭卖方样品买卖 – 凭买方样品买卖 用文字约定商品的品质 – 凭规格买卖 – 凭等级买卖 – 凭标准买卖 – 凭商标或牌号买卖 – 凭产地名称买卖 – 凭说明书买卖
二、贸易合同品质条款的拟订
1. 品质条款的主要内容
品名的表示通常是在贸易合同中的品名条款上列明缔 约双方同意买卖的商品名称，或将品名冠在合同名称 约双方同意买卖的商品名称， 上面，如长毛绒玩具、计算机等。 上面，如长毛绒玩具、计算机等。 合同中的品质条款通常应列明商品的规格、等级、标 合同中的品质条款通常应列明商品的规格、等级、 准或商标等。由于商品种类繁多，品质千差万别， 准或商标等。由于商品种类繁多，品质千差万别，品 质条款的内容有简有繁，如长毛绒狗熊、 质条款的内容有简有繁，如长毛绒狗熊、东芝笔记本 电脑。 电脑。
率）
二、重量的表示方法
4. 按理论计算
理论重量(Theoretical Weight)是指某些规格尺寸固 理论重量 是指某些规格尺寸固 用材质量均匀的商品， 定、用材质量均匀的商品，仅根据商品规格就可推算 出的商品数量。如马口铁， 出的商品数量。如马口铁，根据其厚度就可以测算出 重量。 重量。
三、贸易合同中数量条款的拟订
一、商品的包装
2. 包装的种类
单件运输包装： 单件运输包装：箱、包、桶、袋 集合运输包装： 集合运输包装 – 集装箱 （国际上以 ×8×20英尺为计算集装箱的标准 国际上以8× × 英尺为计算集装箱的标准 单位，称为“ 单位，称为“TEU” ） – 集装包 – 托盘
干货集装箱
单层挂衣集装箱
罐式集装箱
一、商品品质的表示方法
1. 商品名称
又称品名，是指区别于其他商品的一种称呼或概念。 又称品名，是指区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称常常与品质联系在一起，构成描述或说明 商品的名称常常与品质联系在一起， 货物的重要组成部分。 货物的重要组成部分。
一、商品品质
2. 商品品质的表示方法
商品品质是指商品的外观形态和内在质量的综合。 商品品质是指商品的外观形态和内在质量的综合。商 品品质规格的表示方法： 品品质规格的表示方法：
二、重量的表示方法
1. 按毛重计算
毛重（ 毛重（Gross Weight）是指商品皮重与净重之和。 ）是指商品皮重与净重之和。 有一些价值不高的，如粮食、饲料等大宗商品， 有一些价值不高的，如粮食、饲料等大宗商品，通 常都是以毛重作为计价基础。 常都是以毛重作为计价基础。
二、重量的表示方法
2. 按净重计算
To Messrs:
TKAMRA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN
谨启者： 兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下： Dear Sirs, We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:
平托盘
网箱托盘
一、商品的包装
3. 运输标志
唛头： 唛头：
G.K.M 98L—025SH HUMBURG C/NO.1—420 收货人简称 合同编号 目的港名称 货物件号
4. 指示性标志