第5章 网络营销的目标市场定位解析
网络营销中的市场定位与目标设定
网络营销中的市场定位与目标设定网络营销是指利用互联网平台和技术手段，通过传播信息、建立品牌形象、推广产品和服务，以达到市场营销目标的一种营销方式。
在网络营销中，市场定位和目标设定是至关重要的环节，它们决定了企业在互联网上的竞争优势和发展方向。
市场定位是指企业在目标市场中确定自己产品或服务的定位和差异化特点，以满足目标消费者的需求。
在网络营销中，市场定位需要考虑以下几个方面。
首先，需要明确目标市场。
互联网的普及和发展使得市场范围变得更广阔，企业可以通过网络覆盖更多的潜在消费者。
因此，在市场定位中，企业需要明确自己的目标市场是哪些人群，他们的特点和需求是什么。
其次，需要分析竞争对手。
互联网上的竞争非常激烈，同一领域的企业众多，因此，企业需要了解自己的竞争对手有哪些，他们的优势和劣势是什么，以便在市场定位中找到自己的差异化竞争优势。
再次，需要确定差异化特点。
市场上的产品和服务多种多样，企业需要通过差异化特点来吸引目标消费者的注意。
差异化特点可以是产品的独特功能、服务的个性化定制等，通过这些特点来满足消费者的需求，提升品牌形象和竞争力。
最后，需要进行市场调研。
市场调研是市场定位的基础，通过调研可以了解目标市场的需求和趋势，为企业的市场定位提供依据。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行，以获取准确的市场信息。
市场定位的目的是为了确定企业在目标市场中的竞争优势和发展方向，而目标设定则是为了实现这些竞争优势和发展方向而设定的具体目标。
在网络营销中，目标设定需要考虑以下几个方面。
首先，需要设定市场份额目标。
市场份额是企业在目标市场中所占的市场比例，设定市场份额目标可以帮助企业衡量自己在市场中的竞争地位和发展潜力。
市场份额目标可以根据企业的实际情况和市场调研结果来确定，需要具体、可衡量和可实现。
其次，需要设定品牌影响力目标。
在互联网时代，品牌影响力对企业的发展至关重要。
通过网络营销，企业可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
第5章 网络营销的目标市场定位解析
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
四、误区 谁是我们的客户？ 你能给所有的客户带来同样的满意吗？ 大而全、小而全
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
§5.3 网络营销目标市场定位 一、定位策略 1. 正确理解目标市场定位 把握顾客心理，让产品深入人心。 2. 目标市场定位策略 必须具备的两个条件 1) 目标市场内所有的人必须具备一到两个基本相同的条件。 2) 目标市场必须具备一定的规模。
第五章 网络营销的目标市场定位 2. 产品或服务
网络营销教程
待售品与计算机有 购买前需要观察、 待售品易于销售－ 待售品性质？有形 关吗？ 试用或触摸待售品？是否能自动化？ 或无形？
低：难 低：有形服务 中：容易 中偏低：有形产品 高：难以了解、配 中偏高：无形服务 置和定货，但在 互联网上很容易 高：知识产权 待售品是否是具有 待售品属于高科技 是否为可以标准化 待售品是否是全球 独特功能或特性的 还是低科技？ 的产品？ 性的？ 新产品? 低：不是 低：不是 中偏低：是新产品，低：本地区 低：低技术 中偏低：可以 但没有独特性能 中偏低:某个国家 中：既非高,也非低 中偏高：正在进行 中偏高：不是新产 中偏高:某几个国家 高：高技术 品，但具有特性 高：是 高：全球性 高：是且具有 是否为全球化的补 低：不是 中：是 高：很集中的补缺性待售品 缺性待售品？ 低：无关 中偏低：部分 中偏高：密切 高：计算机待售品 低：需要 中偏低：大部分 中偏高：某些 高：不需要
2. 条件： 1) 有明确的概念或产品，但不清楚客户人群。 2) 产品定位明确，但没有确定最佳促销组合。 3) 消费者的偏好对厂商的影响是什么。 4) 厂商希望了解顾客群构成的变化。 5) 厂商准备夺取竞争者的部分市场占有率。 6) 厂商遭受竞争者的激烈竞争。 7) 厂商的营销计划遭受重大挫折。 8) 厂商需要重新审定公司的营销计划。
网络营销中的目标定位与市场细分技巧
网络营销中的目标定位与市场细分技巧随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段。
然而，要在竞争激烈的网络市场中取得成功，必须具备良好的目标定位和市场细分技巧。
本文将探讨网络营销中的目标定位与市场细分技巧，并提供一些实用的建议。
目标定位是网络营销的基础。
在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标。
目标可以是销售额的增长、品牌知名度的提升、客户满意度的提高等。
通过明确目标，企业可以更好地规划自己的营销活动，从而更有效地吸引潜在客户并提高销售业绩。
在进行目标定位时，企业需要对自己的产品或服务进行深入的分析。
了解产品的特点、优势和目标受众是至关重要的。
只有通过对产品和目标受众的深入了解，企业才能更好地制定营销策略，以满足潜在客户的需求。
市场细分是网络营销中的另一个重要环节。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
通过市场细分，企业可以更精确地定位自己的目标受众，从而更有效地进行推广和销售。
在进行市场细分时，企业可以根据不同的因素进行划分，如地理位置、年龄段、性别、兴趣爱好等。
通过细分市场，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
除了基本的目标定位和市场细分外，企业还可以通过一些技巧来提高网络营销的效果。
首先，企业可以通过数据分析来了解客户的行为和偏好。
通过分析客户的购买历史、浏览记录等数据，企业可以更好地了解客户的需求，从而更有针对性地进行推广和销售。
其次，企业可以通过建立品牌形象来吸引潜在客户。
品牌形象是企业在客户心中的形象和认知。
通过打造独特而有吸引力的品牌形象，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高品牌的认知度和忠诚度。
此外，企业还可以通过合作伙伴关系来扩大自己的市场份额。
通过与其他企业或个人合作，企业可以共同开展营销活动，共享资源和客户群体，从而实现互利共赢。
在网络营销中，创新也是非常重要的。
随着科技的不断进步，市场竞争也越来越激烈。
第5章-网络营销STP战略
紧紧围绕网络营销组合策略
精品文档
案例：1-800-鲜花的故事吉姆· 麦卡恩是一个始终关注技术进步的年轻人。1976年， 他在纽约市拥有14家零售花店，现已发展成通过多种渠 道进行销售、了解公司目标顾客的零售商。1986年，他 开通了免费的订购电话1-800-鲜花。消费者在任何地方都 可以通过电话进行订购，花店提供纽约市内的递送服务。 1995年，麦卡恩迅速进入电子商务领域，捷足先登地用 网站来延伸品牌价值。网站提供全天候、 全年无休式全球递送服务。在此之前，公司早已扩大了 商品种类，提供盆栽、美食、礼品篮和其他相关的商品。
2.网络营销战略规划
– 在进行了形势分析，并且审视了现有的营销计划以后，营销人员 就要开始制定战略规划。
3.明确网络营销目标 ：
一般情况下，一份网络营销计划的目标包括以下三个方面： – （1）任务（需要完成什么）； – （2）可量化的工作指标（工足量是多少）； – （3）时间范围（什么时候完成）
精品文档
案例：1-800-鲜花的故事
由于公司按照不同的消费习惯对市场进行细分，
2003年网站客户保持率上升了15%，销售额达到 4090万美元，增长13.8%。公司的网站吸引了131 0万名新客户，每年的重复订购率增长了43%。 面对这样的增长数据，公司得到了什么？由于与 消费者在电话上的沟通时间减少，因此降低了成 本。
5.实施计划
6.确定预算
– 收入预测 – 无形收益 – 降低成本 – 网络营销成本
7.计划评估
精品文档
5.2 网络营销STP战略 5.2.1网络市场细分的要素和变量
在对消费者市场进行细分时，营销人员一般考虑四个要素
地理细分市场
网络目标市场定位名词解释
网络目标市场定位名词解释网络目标市场定位是一个重要的市场营销活动，在当今竞争激烈的市场环境中，它对企业有着至关重要的意义。
它可以帮助企业确定其产品或服务在市场中的定位，并将它们定位到最有利的位置。
“网络目标市场定位”是指将其产品或服务销售到特定的消费者群体，该群体可以通过定位的营销策略得到最大的价值。
网络目标市场定位的概念可以说是由消费者行为学派引入的。
它将消费者行为作为核心，考虑到消费者满足其消费需求的过程，以及消费行为中涉及到的各个因素，如消费者的心理、价值观念、消费环境等，在此基础上，把消费者群体以及其消费需求定义为企业营销活动的重点，从而确定企业产品及服务的定位。
网络目标市场定位的实施需要遵循一些原则，以便使网络营销定位能够取得成功。
首先，确定目标市场的时候，企业应该考虑消费者的心理、价值观念和偏好，以及他们的社会经济地位等，从而确定最有可能消费的消费者群体。
其次，企业应该考虑消费者的消费行为，并研究其产品或服务的特性，以便确定最合适的目标消费者群体。
最后，企业应该了解当前市场上的各种营销活动，并结合其产品特性，从而制定最适合其产品或服务的营销策略。
在当今由于科技进步，消费者行为发生了很大的改变，企业网络营销活动也应该相应地进行变革。
因此，网络目标市场定位应充分考虑新技术的发展和未来的消费趋势，选择最有可能消费的消费者群体，并制定出最合适其产品和服务的网络营销方案。
这样，企业才能更加有效地实现其目标市场定位，并有效地减少市场竞争压力。
总之，网络目标市场定位具有重要的市场营销意义，是企业确定其产品与服务在市场中的定位的重要参考，其实施也需要遵循一定的原则，并考虑消费者行为变化，研究未来消费趋势，以期取得最理想的营销效果。
企业网络营销的目标市场定位与策略分析
企业网络营销的目标市场定位与策略分析今天来一篇实践总结性企业网络营销的目标市场定位与策略相关系统的理论知识,本文主要内容包括:网络市场细分的概念、作用、一般方法和标准网络目标市场的内涵、选择、策略网络市场定位的依据、策略和网上市场定位首先,我们看一个大家都知道的案例海尔的成功正如贾思军所讲那样海尔进行市场细分的标准可以说是五花八门，也正是这样多的标准，才能划分出客观的市场，使对应推出的产品能满足不同类型消费者的需求。
例如，在西方国家，消费者对家电的需求不尽相同，海尔于是设计出不同的外型、色泽、功能，以适应中国和西方国家不同消费者的不同需要；在占领城市市场的同时，海尔也注意到农村市场。
但是海尔并没有直接把城市销售的冰箱拿到农村去卖，而是通过削减产品功能来降低产品成本，以较低的零售价来适应农村的消费水平。
另外，海尔通过改造冰箱的压缩机以适应农村电压波动大的特点，成功进入了农村市场。
海尔在不同城市销售的冰箱也不尽相同。
在北京，海尔的冰箱多宽大；而在上海，海尔的冰箱瘦窄而秀气。
原来，海尔经过市场调研，发现上海居民的住房普遍比北京居民的住房小，消费者不希望冰箱占据过大的面积，而且上海人大多欣赏外观小巧的冰箱，于是海尔专门为上海市场量身定做了“小王子”冰箱，推出后十分畅销。
针对许多消费者家中老冰箱冷藏容积大、冷冻容积小、食品多了冻不了的烦恼，海尔专门开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，作为家中已有老冰箱的消费者的补充产品，“小小王子”一上市便脱销，满足了一个重要的细分市场的需求。
海尔还为北美国家的消费者设计制造了专门存储干红、干白葡萄酒的分层恒温高级冰箱，占领了该细分市场90%的份额。
海尔在美国瞄准了学生这一细分市场，销售的小冰箱不但适应学生个人储藏食品，还可以当电脑桌或书桌。
针对夏天人们洗衣服次数多,但每次洗衣服量少的特点，海尔开发了“小小神通”洗衣机。
针对人们洗不同的衣服需要不同的转速的要求，海尔开发了变速洗衣机，这种洗衣机可以自动感知衣物，自动选用不同的转速，同时又满足了消费者“洗得净又节水”的要求……从上述案例中可以看出，海尔的市场细分客观而又全面。
网络营销的目标市场定位
网络营销的目标市场定位网络营销目标市场定位是指公司或品牌在进行网络营销活动时，针对特定的目标市场群体进行定位和策划，以获得最大的营销效果。
目标市场定位可以帮助公司更好地了解目标市场的需求和特点，从而制定相应的网络营销策略，增加品牌曝光度、提高销售额。
首先，目标市场定位需要确定所要定位的目标市场。
这需要基于公司的产品或服务进行调研，了解产品特点、目标受众以及竞争对手情况等信息。
根据这些信息，可以确定目标受众群体的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好、购买习惯等特征，进而明确目标市场定位。
其次，目标市场定位需要制定合适的网络营销策略。
具体的网络营销策略可以包括以下几个方面的内容：首先，在目标市场中选择合适的网络平台进行推广，如微信、微博、直播平台等，以便能够更好地触达目标受众。
其次，利用社交媒体等平台进行定向广告投放，将广告仅展示给目标市场的用户，提高广告的点击率和转化率。
此外，还可以通过优化网站或电商平台的SEO，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和点击率。
最后，目标市场定位还需要持续监测和调整。
随着市场的变化和竞争的加剧，目标市场的需求和特点也会发生改变。
因此，定期进行市场调研和数据分析，了解目标市场的变化趋势，及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
总之，网络营销的目标市场定位是企业在网络营销活动中非常关键的环节。
通过明确目标市场群体的需求和特点，制定合适的营销策略，并根据市场变化进行及时调整，可以帮助企业获得更大的营销效果，提升品牌形象和销售业绩。
网络营销的目标市场定位是企业在进行网络营销活动中，通过对目标市场群体进行明确定位，制定相应的营销策略，以实现品牌宣传、产品销售和市场拓展的目标。
网络营销的目标市场定位可以帮助企业更加深入地了解目标市场的需求、偏好和行为习惯，从而精准地制定营销策略和传播内容。
这样可以有效地减少营销成本、提高销售转化率，同时也能够降低无效的推广和浪费的资源。
在进行目标市场定位时，企业需要考虑以下几个方面的因素：1. 产品定位：企业需要明确自己的产品或服务在目标市场中的定位。
网络营销中的目标市场定位与选择
市场潜力和制定营销策略。
目标市场定位的步骤
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因 素将市场划分为若干个细分市场 。
定位传播
将企业产品或服务的独特价值传 达给目标市场，树立品牌形象。
01
02
市场调研
了解目标市场的需求、竞争状况 、行业趋势等信息。
03
04
目标市场选择
评估各个细分市场的吸引力，选 择适合企业的目标市场。
市场定位法
根据企业自身优势和市场需求 ，创造一个独特的市场定位， 吸引特定消费者群体。
通过分析产品和市场的潜在机 会，确定目标市场的范围和发 展潜力。
目标市场的细分与定位
1 地理细分
根据地理位置、国家、地区等因素将市场划分为不同的 区域，针对不同区域制定相应的营销策略。
2 人口细分
根据地理位置、国家、地区等因素将市场划分为不同的 区域，针对不同区域制定相应的营销策略。
特点
具有相似需求、购买行为和特征的消 费者群体，企业通过市场细分找到并 确定自己的目标市场。
目标市场定位的原则
差异化原则
01
通过产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手形成差异，满足
目标市场的独特需求。
集中性原则
02
将企业资源集中于一个或少数几个细分市场，实现高市场份额
和高回报。
可衡量性原则
03
确保目标市场的规模、购买力、竞争状况等可衡量，以便评估
况和盈利潜力。
5. 制定营销策略
针对选定的目标市场，制 定相应的产品、价格、渠
道和促销策略。
目标市场的选择方法
产品—市场矩阵法
市场细分法
将整体市场划分为若干个具有 相似需求和特点的子市场，然 后选择适合企业的子市场作为 目标市场。
网络营销的目标市场定位
目标市场定位的原则
差异化原则
01
在竞争激烈的市场中，企业需要寻找独特的卖点，以区别于竞
争对手。
消费者需求原则
02
目标市场定位应基于对消费者需求和喜好的深入了解，以确保
产品或服务能够满足目标客户的需求。
可行性原则
03
目标市场定位应考虑企业的实际能力和资源，以确保企业能够
有效地执行并实现预期目标。
目标市场定位的步骤
渠道优化
根据销售数据和用户反馈，对渠道进行不断优化和调整，提高销售 效率和用户体验。
多渠道拓展
积极拓展其他渠道，如线下门店、海外市场等，扩大市场份额。
基于用户感知的推广策略建议
品牌形象
通过塑造品牌形象和口碑，提升用户对产品 的信任度和好感度。
内容营销
运用故事、情感、知识等多种方式，创作高 质量的内容，吸引用户关注和分享。
案例三：某创业公司的市场定位策略
总结词
该创业公司通过创新的目标市场定位策略，成功地获取 了具有创新意识和环保意识的年轻用户群体。
详细描述
该创业公司在进入市场之前，对市场上的竞争对手和自 身的优势进行了深入的分析。他们将自己的目标市场定 位为具有创新意识和环保意识的年轻用户群体，这个群 体通常对传统行业的产品和服务不满足，更加注重创新 和环保。该创业公司通过一系列的营销策略和推广活动 ，成功地吸引了这一目标群体的关注和购买，取得了良 好的业绩。
05
目标市场定位的实践建议
基于用户需求的产品设计建议
01
找准用户痛点
通过市场调研和数据分析，了解 用户最迫切的需求和痛点，针对 性地设计产品功能。
02
03
差异化定位
迭代优化
根据目标市场的特点，找到与竞 争对手不同的定位，凸显自身产 品的独特性和优势。
网络营销的目标市场及其定位
位2023-11-07CATALOGUE 目录•网络营销概述•目标市场选择•目标市场分析•目标市场定位策略•目标市场定位实践案例01网络营销概述定义网络营销是一种基于互联网平台的营销方式，它借助网络媒体、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等多种数字化渠道，实现品牌推广、促销、客户沟通等营销目标。
特点网络营销具有数字化、交互性、精准性、个性化等特点，能够实现精准定位和个性化推广，提高营销效果和客户满意度。
网络营销的定义与特点网络营销具有传播速度快、覆盖面广、互动性强、成本低廉等优势，能够提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长和客户忠诚度。
优势网络营销的信息透明度高，竞争激烈，需要不断创新和调整策略；同时，网络营销的效果难以量化，需要借助数据分析工具进行评估和优化。
劣势网络营销的优劣势网络营销的发展趋势借助大数据和人工智能技术，实现针对不同客户群体的个性化推广和服务。
个性化营销社交媒体营销短视频和直播营销数据驱动的营销社交媒体已成为人们生活中不可或缺的一部分，借助社交媒体平台进行品牌推广和客户互动至关重要。
短视频和直播已成为一种流行的营销方式，能够吸引更多年轻人的关注和参与。
借助数据分析和挖掘技术，实现营销效果的精准评估和优化。
02目标市场选择目标市场的定义与特点定义目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求和特征的消费者群体。
特点目标市场是企业能够从中获得竞争优势的细分市场，具有可衡量性、可进入性、可盈利性和竞争优势性等特点。
目标市场的选择标准与依据标准目标市场的选择应考虑市场规模、消费行为特征、竞争状况等因素，同时应具备可衡量性、可进入性和可盈利性。
依据企业应根据自身实际情况，结合市场调研和分析，从产品特点、市场需求、竞争状况等方面综合考虑，确定适合自身的目标市场。
目标市场的细分是指将整体市场划分为不同特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足消费者需求并实现营销目标。
定位目标市场的定位是指企业根据自身特点和市场需求，在目标市场中塑造独特的形象和品牌形象，以吸引目标消费者并实现营销目标。
网络营销中的目标市场分析与策略
网络营销中的目标市场分析与策略随着市场竞争日益激烈，企业想要在网络营销中取得成功变得越来越艰难。
要想在网络营销中获得优势，企业需要对目标市场进行深入的分析和研究，以制定更有效的营销策略。
一、目标市场分析1. 目标市场的定义目标市场是指企业营销活动所针对的特定消费者或客户群体。
这个群体通常具有共同的需求或兴趣，因此企业可以针对他们的需求来制定营销策略。
2. 目标市场的选择企业在选择目标市场时需要考虑以下几个方面：（1）市场规模：目标市场需具有足够的规模和潜力，以确保企业可以实现经济效益。
（2）竞争状况：如果目标市场已经被其他企业占据，或者存在过多的竞争对手，那么企业需要考虑更具有优势的市场。
（3）消费者需求：企业应该根据消费者对产品或服务的需求，针对性地设计营销策略。
（4）企业实力：企业应该考虑自身的实力和资源，选择合适的目标市场，避免过度扩张造成的资源浪费。
3. 目标市场的细分对于大多数企业来说，选择纯粹的目标市场往往并不够附加值。
这时，企业可以对目标市场进行细分，以更具针对性地对消费者进行营销。
目标市场细分的方法有很多种，如以下几种：（1）地理细分：按照地域范围划分，包括城市、省份、国家等。
（2）行为细分：按照消费者的购买行为、兴趣爱好、消费心理等特征进行划分。
（3）人口统计学细分：按照消费者的年龄、性别、收入、教育背景等统计学特征进行划分。
4. 目标消费者画像为了更好地针对目标市场进行营销，企业需要将目标消费者的画像勾画出来。
这包括了消费者的性格、生活习惯、消费行为等信息。
通过画像对目标消费者进行深入分析，企业可以更具针对性地制定营销策略。
二、网络营销策略1. 品牌建设品牌建设是企业在网络营销中非常重要的一环。
在网络上，消费者往往依靠一些线索（如标志、广告等）认识和选择品牌。
企业可以通过线上广告、社交媒体、内容营销等手段来提高品牌知名度和美誉度。
2. SEO 搜索引擎优化随着搜索引擎的发展，SEO已成为企业制定网络营销策略的重要一环。
网络营销目标市场方案分析
网络营销目标市场方案分析网络营销是指利用互联网技术和网络平台来开展营销活动的一种方式。
在进行网络营销前，需要对目标市场进行分析，明确目标市场的特点和需求，为制定合适的营销策略提供依据。
下面我将对网络营销目标市场方案分析进行详细阐述。
首先，网络营销的目标市场是广泛的，可以覆盖全球范围内感兴趣的用户群体。
与传统的线下市场相比，网络营销具有全球化、灵活性强、成本较低等优势，这为企业开拓新的市场提供了机会。
但对于初创企业或者市场份额不大的小型企业来说，初始目标市场应该是相对小众化、突破面小的市场。
通过针对特定的用户群体进行定位和推广，可以更有效地获得用户的关注和认可。
其次，网络营销的目标市场也要根据产品或服务的特点进行针对性的分析。
例如对于教育培训机构来说，目标市场定位可以是中小学生及其家长，通过提供精品课程、优质服务等方式吸引目标市场的关注。
对于电商平台来说，目标市场可以是喜爱购物、追求时尚、注重品质的年轻人群体，通过整合各类商品和创意营销手法来吸引用户。
再次，网络营销的目标市场还要考虑用户的地理位置和文化背景等因素。
由于网络是全球性的，用户的地理位置和文化背景的差异会影响到营销策略的制定。
例如，对于具有地域特色的产品，营销策略可以更加关注本地市场，通过线下活动和社交媒体等方式进行推广。
对于跨国企业来说，需要根据不同地区的文化习俗和消费习惯来制定相应的营销策略，以适应不同市场的需求。
最后，网络营销的目标市场分析还要考虑竞争对手的情况。
通过对竞争对手进行调研和分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的对策。
例如，对于竞争激烈的市场，可以通过差异化定位和创新营销手法来突出自己的优势，提高品牌竞争力。
综上所述，网络营销目标市场方案分析是制定营销策略的重要环节，需要综合考虑目标市场的特点、产品特点、地理位置文化背景和竞争对手等多个因素。
只有通过科学的分析和有效的定位，才能制定出有效的网络营销方案，实现营销目标的最大化。
网络营销中的目标市场定位
网络营销中的目标市场定位随着互联网的迅速发展和普及，网络营销成为当今企业推广产品和服务的重要手段。
在进行网络营销时，目标市场定位是非常关键的一步，它能帮助企业准确地锁定潜在客户，并制定出相应的营销策略。
本文将从目标市场定位的定义、重要性以及如何实施等方面加以论述。
一、目标市场定位的定义目标市场定位是指企业在互联网营销过程中，通过分析与挖掘市场细分，确定企业的主要目标市场群体，并针对这些目标市场进行有针对性的传播和营销活动。
通过目标市场定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高市场活动的效果和回报。
二、目标市场定位的重要性1. 挖掘目标市场的潜力：通过目标市场定位，企业可以深入了解目标市场的消费需求，预测市场发展趋势，发现潜在市场机会，并及时调整企业的发展策略，提高市场竞争力。
2. 精准传播与营销：目标市场定位能够使企业在互联网上更加精准地传播和营销产品或服务。
通过了解目标市场的消费行为、媒体使用偏好等信息，企业可以选择合适的网络平台和媒介进行宣传，提高品牌知名度和产品销售量。
3. 节约营销成本：目标市场定位能够避免资源的浪费，使企业在网络营销过程中更加专注和高效。
通过精准定位，企业可以避免将资源浪费在不相关的群体上，而是将有限的经费和人力投入到真正有潜力的目标市场中。
三、实施目标市场定位的方法1. 市场调研：企业应通过市场调研手段了解目标市场的人口特征、购买力、消费偏好以及网络使用行为等信息。
可以通过问卷调查、数据分析等方式获得准确的市场数据。
2. 细分目标市场：在了解市场情况的基础上，企业可以将市场细分为若干个具有明确特征的目标市场群体。
根据目标市场的特点，选择合适的营销手段和网络平台进行宣传和推广。
3. 针对性的传播策略：在进行网络营销时，企业应根据不同的目标市场，制定相应的传播策略。
可以通过内容营销、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式吸引目标市场的关注，提高品牌和产品的曝光率。
4. 不断优化和调整：目标市场定位是一个动态的过程，企业应不断优化和调整自己的市场定位策略。
网络营销中的目标市场分析
在或获取这些资料的可识别和测量的程度。
亦即细分出来的市场不仅范围比较明晰,而且
要能大致判定该市场的大小。比如,以消费者
的年龄和经济状况等因素进行网络游戏市场
细分时,这些消费者的特征就很容易衡量,消费
者的资料获得也比较容易。企业进入这样的
细分市场不仅实际，而且容易取得营销成功。
原则性
2．实效性
实效性指网络目标市场的获利性值得企
同种网络产品需求各异的网络消费者进行分类，是识
别具有不同需要的网络购买者的活动，网络市场细分
的基础是网络顾客需求的差异性。而网络顾客需求的
差异是由多种原因造成的，那些造成或影响网络顾客
需求差异的因素就是企业进行网络市场细分的依据。
依据影响网络顾客需求差异的因素细分网络市场
归纳起来有以下几方面：
依据
财、出行旅游、休闲娱乐等新产品有偏好需求。
依据
(2)网民人口细分
按照网民人口统计因素来细分市场被称为网
民人口细分。这方面的变量包括网民年龄、性别、
职业、收人、教育、家庭人口、家庭规模、民族、
宗教和社会阶层等。不同的人口群体对网络消费
有不同的需求。比如,对网络游戏产品需求偏好的
多为年轻、男性、受过一定教育、收入较高的网
4.2.2怎样选择目标市场
1．网络目标市场的选择程序： （1）按照本公司新开发产品的主要属性及可能使用该
产品的主要购买者两个变数，在网络市场中划分出可 能的全都细分市场 （2）收集、整理各细分市场的有关信息资料，包括对 公司具有吸引力的各种经济、技术及社会条件等资料 （3）根据各种吸引力因素的最佳组合，确定最有吸引 力的细分市场 （4）根据本公司的实力，决定最适当的网络目标市场
网络营销的目标市场定位
• 一、网络营销市场细分的含义 • 网络营销市场细分是指企业在调查研究的基础上，
依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差 异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群体，每 个消费群体构成企业的一个细分市
第一页，共26页。
• 网络营销市场可以分成若干个细分市场，每个细分市场 都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分 市场内部，消费者需求大致相同。不同细分市场之间， 则存在着明显的差异性。企业可以根据自身的条件，选 择适当的细分市场为目标市场，并依此拟定本企业的最 佳网络营销方案和策略。
第十九页，共26页。
2、中青年消费者市场
•
中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人
员中占有绝对的比重。这是因为，这部分人量无限的网上信息
完全可以满足这部分入的这种心理。除此以外网上还提
供五彩缤纷的游戏、在网上人们可以无拘无束地聊天，
所有这些，都特别符合中青年特别是年轻人的心理特征。
第九页，共26页。
（五）、消费习惯标准
• 是指以消费者的购买行为习惯和消费习俗等为标准 进行市场细分：
• 1、购买频率习惯 • 2、地点习惯 • 3、时间习惯 • 4、数量习惯 • 5、支付习惯
第十页，共26页。
五、网络营销市场细分的要求
• 1、网络营销市场细分可以按照一个标准进行细分， 也可以用几个标准结合起来进行细分。
网上书店的生意也十分红火。香港消委会公布的统计资料显示，在网络消
费者购买商品的次序和比率依此为：第一位，书本和影音光碟类，占40
％；第二位，电脑软件类，占25％。计算机软件销售Sausage Software
专门从事Web页面制作软件的销售，其目标市场明确界定为编辑和出版
网络营销中的目标市场定位
根据不同区域的需求和特点进行市场细分。
城市/乡村细分
根据城市和乡村的不同需求和特点进行市场 细分。
人口密度细分
根据不同人口密度区域的需求和特点进行市 场细分。
心理市场细分
01
价值观细分
根据消费者的价值观、信仰等心理 因素进行市场细分。
个性特征细分
根据消费者的个性特征、情感等心 理因素进行市场细分。
B2B市场细分
行业细分
根据不同行业的需求和特点进 行市场细分。
企业规模细分
根据企业的规模大小进行市场 细分。
地理位置细分
根据企业的地理位置进行市场 细分。
购买行为细分
根据企业的购买行为、决策过 程、需求特点等行为因素进行
市场细分。
地理市场细分
国家/地区细分
根据不同国家或地区的地理位置、文化背景 等因素进行市场细分。
产品策略
根据目标市场的需求和竞争状况，制定 产品策略，包括产品定位、功能设计、
价格策略等。
宣传策略
制定适合目标市场的宣传策略，包括 广告投放、社交媒体推广、内容营销
等。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道，包括 线上渠道、线下渠道和合作伙伴等。
服务策略
提供适合目标市场的服务支持，包括 售后服务、技术支持和客户关系管理 等。
目标市场定位策略
04
产品定位策略
确定产品在市场中的独特卖点
通过深入了解市场需求、竞争态势和消费者偏好，企业可以明确产品的独特卖点，从而在市场中树立产品独特的形象和地位 。
价格定位策略
确定产品的定价策略
根据目标市场的购买力、竞争产品的定价以及产品的成本，企业可以制定出具有竞争力的价格策略， 吸引目标市场的消费者。
互联网营销中的目标市场定位
互联网营销中的目标市场定位随着互联网的飞速发展，互联网营销已经成为了现代企业不可或缺的一部分。
在这个数字化的时代，目标市场定位在互联网营销中显得尤为重要。
本文将探讨互联网营销中的目标市场定位所涉及的要素以及如何有效地进行市场定位，以满足企业的需求。
一、目标市场定位的重要性目标市场定位是企业制定有效的营销策略的基础，它可以帮助企业更好地了解市场需求，找到适合自己产品或服务的目标群体。
通过明确定位目标市场，企业可以更加精准地进行营销活动，提高市场推广的效果。
而互联网营销中的目标市场定位则更为精细和个性化。
二、目标市场定位的要素1.人口统计特征：人口统计特征是指目标市场人群的基本特征，包括年龄、性别、教育程度、收入水平等。
了解目标市场的人口统计特征可以帮助企业确定适合的推广渠道以及产品或服务的定价策略。
2.地理位置：地理位置是指目标市场所在的地理位置范围。
互联网的普及使得企业可以覆盖更广泛的地域市场，因此需要根据产品或服务的特点来确定目标市场的地理位置，以便进行有针对性的推广。
3.消费行为：消费行为是指目标市场人群在购买产品或服务时的行为特征，包括购买决策过程、购买渠道偏好、购买频率等。
通过了解目标市场的消费行为，企业可以更好地制定推广策略，提高市场占有率。
三、互联网营销中的目标市场定位策略1.分类营销：分类营销是根据目标市场的不同特征和需求进行细分，以满足个性化的市场需求。
在互联网营销中，企业可以通过精准的广告投放和个性化的推广手段，将产品或服务定位到相应的目标市场。
2.内容营销：内容营销是指通过有价值的内容吸引目标市场的注意力，并进一步引导和促使其购买产品或服务。
通过互联网上的各种内容传播平台，企业可以通过发布有价值的内容来吸引潜在客户，并借此机会进行产品或服务的推广。
3.社交媒体营销：社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的主要渠道。
在互联网营销中，企业可以通过社交媒体平台来定位目标市场，与潜在客户进行互动，并有效地传播品牌和产品的信息。
网络营销与目标市场定位
网络营销与目标市场定位在当今数字化时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段之一。
通过运用各种互联网和在线平台，企业可以更好地传播信息，建立品牌形象，与潜在或现有客户进行有效互动。
而要实现成功的网络营销，一个关键的前提是明确定位目标市场。
本文将探讨网络营销与目标市场定位的关系，并提供一些成功实践的策略和案例，以帮助企业在网络营销中取得突出的成果。
一、目标市场定位的重要性目标市场定位是企业在开展网络营销活动时的首要任务。
通过准确定位目标市场，企业可以更好地理解目标受众的需求和偏好，有针对性地进行推广和宣传。
以下是目标市场定位的重要性：1. 精准定位受众群体：明确目标市场可以帮助企业精确把握受众的特征和需求，从而有效减少资源的浪费。
根据不同人群的特点，企业可以有针对性地提供内容和服务，更好地满足客户的需求。
2. 提高营销效果：目标市场定位可以提高营销的精准度和有效性。
企业可以通过对受众进行细致的分析，选择合适的网络渠道和推广方式，提升用户的关注度和参与度，从而提高品牌知名度和销量。
3. 竞争优势的形成：通过准确定位目标市场，企业可以找到自身在市场中的定位和差异化竞争优势。
在激烈的市场竞争中，明确目标市场有助于企业策划和实施独特的网络营销活动，提升品牌形象和产品竞争力。
二、网络营销与目标市场定位网络营销是通过互联网和在线平台进行信息传播和推广活动的过程。
目标市场定位是网络营销的关键步骤之一。
网络营销与目标市场定位相互依存、相互影响，二者密切相关。
1. 目标市场影响网络营销策略在确定网络营销策略时，企业必须首先明确目标市场。
目标市场的特点和需求会直接影响企业的网络营销策略选择。
例如，如果企业的目标市场是年轻人群体，那么可以选择在社交媒体平台进行活动，采用轻松、有趣的语言和形式与受众互动。
2. 网络营销帮助细分目标市场网络营销可以通过各种在线渠道和工具，帮助企业对目标市场进行更加细致的划分。
例如，通过数据分析和用户画像，企业可以了解到目标市场的兴趣爱好、购买习惯等信息，从而更好地定位受众并进行个性化的营销。
《网络营销》教学课件—05网络目标市场战略
１．网络目标市 ２．网络目标市
场的购买力
场的潜力
３．企业满足网 络需求的实 力
４．企业开拓网 络市场的能 力
第五章 网络目标市场战略
第三节
网络市场定位
第五章 网络目标市场战略
一、网络市场定位的含义
销目标市场定位，是指网络企业根据所选定的 目标市场上的竞争者、现有产品所处的位置和企业自 身的条件，从各方面为网络产品创造一定的特色，塑 造并树立一定的市场形象，以求在网络目标消费者心 中形成一种特殊的偏爱。
第五章 网络目标市场战略
学习目标
第五章 网络目标市场战略
一 了解网络市场细分的变量、网络目标市场选择 的战略以及企业在网络市场的具体定位方法
三
运用目标市场战略帮助企业在网络市场上 赢得竞争优势
第五章 网络目标市场战略
第一节
网络市场细分
第五章 网络目标市场战略
一、网络市场细分的概念 网络市场细分是指网络企业在调查
二是有利于企业 调整原有的营销 模式，适应网络 消费者的需求， 增强企业应变能 力。
三是有利于企业 合理分配资源， 避免不必要的浪 费。
第五章 网络目标市场战略
二、网络市场细分的变量 （一）B2C的市场细分标准
1
按地理因素细分市场
2
按人口因素细分市场
3
按心理因素细分市场
4
按行为因素细分市场
第五章 网络目标市场战略
3．按心理因素细分市场。 1 狂热型 2 开拓型 3 谋求自我提高型 4 参与导向型 5 实用型
6 追求娱乐文化型 7 现实满足型 8 社交导向型 9 追求信息型 10 游离型
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1. 网络市场与传统市场的差异 ? 虚拟性
? 对称性
? 方便性
2. 网络营销市场细分的必要性 寻找有针对性的消费人群
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
3. 作用：与传统方式相近
1) 有利于企业发掘和开拓新的市场，以形成新的目标市场。
2) 有利于企业提高适应能力与应变能力，能根据市场的变 化及时调整经营方向。
第五章 网络营销的目标市场定位
§5.1 网络营销的对象分析 一、上网用户个人情况分析 二、上网用户使用习惯分析 三、企业电子商务现状分析
CNNIC第13次调查结果
网络营销教程
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
§5.2 网络营销市场细分
一、概述
市场细分最早由美国市场学家史密斯在 20世纪50年代中 期提出，是市场中买卖双方实力变化的必然要求。
7) 厂商的营销计划遭受重大挫折。
8) 厂商需要重新审定公司的营销计划。
第五章 网络营销的目标市场定位
原则性问题： 1) 可衡量性原则。定量 2) 可占据性原则。保证销售量 3) 相对稳定性。稳定的现金流
网络营销教程
第五章 网络营销的目标市场定位
三、研究步骤 第一步 了解基本情况：消费者知道我们吗？ 第二步 确定基础变量：消费习惯 第三步 收集数据 第四步 分析数据：数学的作用 第五步 分析其他数据，构建细分市场 第六步 简要描述细分市场结构：归纳与总结 第七步 明确准备进入的细分市场 ? 足够大 ? 可识别 ? 可达到 ? 差异性 ? 稳定性 ? 增长性
网络营销市场细分的依据是对网上顾客对象的分析。用 户的心理因素的研究。
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
2. 条件：
1) 有明确的概念或产品，但不清楚客户人群。
2) 产品定位明确，但没有确定最佳促销组合。
3) 消费者的偏好对厂商的影响是什么。
4) 厂商希望了解顾客群构成的变化。
5) 厂商准备夺取竞争者的部分市场占有率。 6) 厂商遭受竞争者的激烈竞争。
回避性定位又称创新式定位。指企业回避与目标与目标 市场竞争者直接对抗，将其位置定在市场上某处空白领地 或“空隙”，开发并销售目前市场上还不存在的、具有某 种特色的产品，以开拓新的市场。
3. 心理定位
指企业从顾客需求心理出发，积极创造自己产品的特色， 以自身最突出的优点来定位。
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
二、网络营销的目标市场定位
指根据所选定目标市场上的竞争者现有产品所处的位置 和企业自身的条件，从各方面为网络产品创造一定的特色， 塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目中形成 一种特殊的偏爱。
市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品
在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象，以便吸
商品形态 实体商品
营销方式 在线浏览 购物选择 送货上门
销售品种 民用品 工业品 农产品
软体商品
资讯提供
资料库检索、电子新闻、 电子图书、电子报刊
在线服务
软件销售 情报服务 互动式服务 网络预约服务
电子游戏、套装软件
法律查询、医药咨询、 股市行情分析、
银行、金融咨询服务 网络交友、电脑游戏、
远程医疗、法律救助 航空、火车定票，入场 券预订，各种预约服务
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
? 必须考虑的两个问题
1) 企业将自己的品牌定位从一个目标子市场转移到另一 个目标子市场时所付出的全部成本有多大;
2) 企业将自己品牌定在新位置上营业额有多大。
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
2. 对峙性定位与回避性定位
对峙性定位又称竞争性定位，或针对性定位。指企业选 择靠近于现有竞争者或与其重合的市场位置，争夺同样的 顾客。
3) 有利于企业扬长避短，发挥优势，不断提高竞争能力。 4) 有利于企业在经营中提高经济效益。
5) 有利于分配市场营销预算。 6) 有利于制定和调整市场营销组合策略。
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
二、网络营销市场细分的依据和条件
1. 依据：对网上顾客对象的分析
市场细分的目的是为了找到并描述自己的目标市场，确 定针对目标市场的最佳营销策略。
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
? 定位战略
1. 初次定位与重新定位
初次定位也称潜在定位，指新成立的企业初入虚拟市场， 或企业新产品投入虚拟市场，或产品进入虚拟市场时，企 业必须从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色 确实符合所选择的目标市场。
重新定位也称二次定位或再定位，指企业变动产品特色， 改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形 象有一个重新的认识过程。
网络营销教程
第五章 网络营销的目标市场定位
四、误区 ? 谁是我们的客户？ ? 你能给所有的客户带来同样的满意吗？ ? 大而全、小而全
网络营销教程
第五章 网络营销的目标市场定位
§5.3 网络营销目标市场定位 一、定位策略 1. 正确理解目标市场定位
把握顾客心理，让产品深入人心。
网络营销教程
2. 目标市场定位策略 ? 必须具备的两个条件 1) 目标市场内所有的人必须具备一到两个基本相同的条件。 2) 目标市场必须具备一定的规模。
中偏高：技术早期 采用者
高：熟练的计算机 用户
高：技术更新者
低：无收入者
中偏低：平均收平均收入水平 之上
低：文盲
中偏低：平均教育 水平之下
中偏高：平均教育 水平
高：平均教育水平 之上
面向男性还是女性 目标市场在网上是 互联网用户属于目
引更多的顾客。
第五章 网络营销的目标市场定位
1. 对象定位 1) 男性 2) 中青年消费者市场 3) 具有较高文化水准的职业层市场 4) 中等收入阶层市场 5) 不愿意面对售货员的顾客市场
零干扰营销
网络营销教程
第五章 网络营销的目标市场定位
网络营销教程
2. 商品定位： 什么样的商品适合于网络营销？
附 摩根斯坦利模型 通过打分进行分析 1. 目标市场
待售品是否定位在 待售品是否定位在 定位平均收入水平 定位平均教育水平 面向计算机用户？ 技术早期采用者？ 之上的人士(子女)？ 之上的人士(子女)？
低：技术落伍者
低：非计算机用户 中偏低：技术晚期
中偏低：普通计算 采用者
机用户－－家用 或办公使用