商务策划学
商务策划学(全)
为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐。她向往的那些名牌企业都 要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们
精心写就的信函都石沉大海了。
企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些
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体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。
4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？
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《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温·托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
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商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性；
奇正相倚；奇正相对；
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
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商务策划的基本原理 三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？
7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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商务策划学 (全)
技能 知识 习惯
心态
资源 健康
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3
2
塑造心态 训练习惯
体魄代表可能 见识代表机会 思维代表价值
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以快乐生存为中心
4
兴趣原则，优势原则 创造原则，利益原则
5
正确定位子，轻松扛担子， 出色建圈子，快乐一家子， 真正人样子！
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复习思考题
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物，竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。 4、如何理解奇正的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？ 6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的个 人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第四节 商务策划的特征与原则
一、商务策划的特征
一定的虚构性； 相对的新颖性或精密性； 相对的超前性； 可操作性；
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第四节 商务策划的特征与原则 二、商务策划的原则
利益主导原则；
2
目 录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
3
什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看 心 意 观 理 法 态 识 念 念
做事情的程序
想 方 模 流 细 法 法 式 程 节
4
为什么要学商务策划
请大家回答 · · · · · ·
《商务策划学》教学大纲
《商务策划学》教学大纲编写说明本教学大纲是根据旅游管理专业本科培养目标要求和课程教学计划而编写。
课程性质为专业必修课。
课程考试形式为闭卷，时间120分钟。
通过本课程的学习，要求了解和掌握商务策划的基本理论和基础知识，明确商务策划在旅游经济活动及经营决策中的重要作用，以指导旅游经济的健康发展。
教学过程中任课老师应注意以下问题：1、注重培养学生树立商务策划的系统思想及理念，学习、了解和掌握商务策划的规律、方法和评价指标。
2、渗透商务策划的最新进展。
3、将案例教学有机融入教学过程，提高学生对理论的学习和理解能力，以及分析和解决问题的能力。
4、有效检验学生所学内容的掌握情况。
教材每章节都附有思考题和附读文献，集中提供有关案例分析，让学生结合理论和案例，以及旅游经济活动作出合理解释，并提出创意性的建议，巩固所学理论知识。
本课程在旅游管理不同专业方向中的学时数安排为54学时与36学时两类。
课时分配表章节教学内容学时安排第一章策划及策划业的历史沿革一、策划实践与策划思想的形成和发展二、策划业及策划的发展趋势3第二章策划是什么一、策划的概念与特征二、策划的功能及其再创造三、策划的类型与要素四、策划的依据与原则3第三章策划学的学科体系分析一、策划学的性质二、策划学的发展三、策划学的学科体系2第四章策划学的方法论与基本方法一、策划学的方法论讨论二、策划学的基本方法2第五章策划目标与模式一、策划目标二、策划模式三、策划流程2第六章策划组织与管理一、策划者与策划组织二、策划环境分析三、策划资源管理核算3第七章策划的价值链分析一、核心价值策划基本理论二、常见商务策划的核心价值分析4第八章调查实务一、调查目的及意义二、方案设计三、实施成果评价与应用2第九章策划发向与资源评价对接一、策划目标的锁定二、策划资源和目标的对接三、策划资源的评价与反馈四、策划方向的选择与认定4第十章策划方向与规划措施对接一、方向与规划的关系二、规划的可行性分析3第十一章策划创意与艺术一、创造性思维与创意二、策划艺术探讨2第十二章策划文案一、策划文案与格式二、策划文案编写原则三、策划流程中文案的制作2第十三章策划绩效的评估一、评估标准二、评估方法三、绩效改进2课堂讨论2目录第一章策划实践与策划业的历史沿革第一节策划实践与策划思想的形成与发展第二节策划业与策划的发展趋势第二章策划是什么第一节策划的概念与特征第二节策划的功能机器再创造第三节策划的类型与要素第四节策划的依据与原则第三章策划学的学科体系分析第一节策划学的性质第二节策划学的发展第三节策划学的学科体系第四章策划学的方法论与基本方法第一节策划学的方法论讨论第二节策划学的基本方法第五章策划目标与模式第一节策划目标第二节策划模式第三节策划流程第六章策划组织与管理第一节策划者与策划组织第二节策划环境分析第三节策划资源管理核算第七章策划的价值链分析第一节核心价值策划基本理论第二节常见商务策划的核心价值分析第八章调查实务第一节调查目的及意义第二节方案设计第三节实施成果评价与应用第九章策划方向与资源评价的对接第一节策划目标的锁定第二节策划资源和目标的对接第三节策划资源的评价与反馈第四节策划方向的选择与认定第十章策划方向与规划措施对接第一节方向与规划的关系第二节规划的可行性分第十一章策划创意与艺术第一节创造性思维与创意第二节策划艺术探讨第十二章策划文案第一节策划文案及格式第二节策划文编写原则第三节策划流程中文案的制作第十三章策划绩效的评估第一节评估标准第二节评估方法第三节绩效改进第一章策划及策划业的历史沿革一、教学目的与要求通过本章的学习,要求了解和掌握策划及策划业历史演变的过程与特点,加强商务策划学的研究和探索。
商务策划学-(全)(PPT176页)
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
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目录
《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
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什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看法 心态 意识 观念 理念
做事情的程序
想法 方法 模式 流程 细节
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为什么要学商务策划 ❖ 请大家回答 ······
▪ 我们身边的故事 ······
关于成功，关于快乐 ······
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教程目录
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第三节 商务策划的基本原理 五、策划的整合原理
世界是结合体； 综合、结合、融合、配合、粘合、联合、拉合；
互补、放大，因合而异；
六、策划的简易原理
变易，不易，容易；大道从简； 沟通，理解，执行；
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案
第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则
第四节 策划产品的营销
第九章 商务策划人才与培训 第一节 基本素养与知识结构 第二节 基本能力与潜能开发 第三节 职业生涯发展与提升 第四节 商务策划师资质标准
《商务策划学》教学大纲
《商务策划学》教学大纲课程编码：021*******课程名称：商务策划学学时/学分：32/2先修课程：适用专业：秘书学开课教研室：秘书学教研室一、课程性质与任务1．课程性质：本课程是秘书学专业的专业课2．课程任务：本课程的目的在于使学生了解与掌握现代商务策划的基本理论，掌握现代商务策划的基本方法，提高学生个人的创新素养，并有助于建立学生的实际竞争力，提升其在市场经济条件下的管理能力、适应能力与竞争能力。
本课程以理论联系实际为出发点，始终围绕人的思维特点和错综复杂的现实状况，把“搜集、整理、判断、创新”的思维步骤和“知己、知彼、正合、奇胜”的策划方略紧密结合，为学生思考问题、解决问题提供了一套独特的思维模式和思维方法。
课程着重培养学生的三个能力：以已有思维成果为基础的决策理解能力、以理论模型为基础的思维嫁接能力、以创意方法为基础的决策创新能力。
理解、嫁接、创新，是策划教学的三个重点。
本课程教学应达到的具体目标是：第一，使学生了解商务策划的重要地位和作用，掌握商务策划的基本理论、基本方法和基本技能，能够初步根据市场变化分析和把握商机，了解资源筹措的途径和方法，初步掌握根据实际问题进行分析及商务策划的能力。
第二，使学生在掌握商务策划基本理论与技能的基础上，结合其他专业课程中学到的分析处理方法，能独立地完成有关文献资料的搜集、整理、分析，进而解决商务策划领域的实际问题。
二、课程教学基本要求本课程将策划的中国实践与西方管理科学相结合，充分考虑应用型本科秘书学专业突出实践能力、强化实际操作等环节的教学特点，内容由浅入深、循序渐进，包括策划六要素、策划哲学思想与伦理、策划思维方法、企业问题与解决方案等商务策划管理活动以及kt策划模式与技术、cps策划模式与技术、toc策划模式与技术等策划技术。
课程还从理论与实践相结合的角度介绍了商务策划知识管理、能力管理、营销管理、策划组织设计与流程以及策划人员的精力管理等。
商务策划学的学习心得
商务策划学的学习心得
学习商务策划的过程可以说是一门综合性较强的学科，需要掌握多种知识和技能。
在学习的过程中，我总结了一些学习心得，供参考：
1. 广泛阅读相关的经济学、市场营销、管理学的学术书籍和案例分析，培养自己对商务策划的综合理解能力。
特别是要关注最新的商业趋势和市场动态。
2. 多参与学校或社区的商务策划活动，实践能够让你更好地理解理论知识，同时锻炼自己的组织协调能力、沟通能力和解决问题的能力。
3. 学习数据分析和市场调研的技巧，了解市场需求和消费者行为，从而为商务策划提供合理的数据支持。
4. 学会制定合理的商务目标，并通过具体的商业计划和策略来实现这些目标。
这需要具备清晰的思维和逻辑推理能力，同时也需要合理分析和评估风险。
5. 学习和掌握相关的软件工具，如市场分析软件、营销自动化工具等，这些工具可以帮助你更高效地进行商务策划工作。
6. 与行业内的专业人士建立良好的人脉关系，参加相关会议和展览，了解最新的商业动态，并与他人交流和分享经验。
7. 持续学习和自我提升，关注行业内的最新趋势和技术，不断更新自己的知识储备。
总的来说，学习商务策划需要综合运用多种知识和技能，同时也需要经验积累和实践锻炼。
只有不断学习和实践，才能成为一名优秀的商务策划专业人士。
商务策划学 (全)
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下面的这个图形能让您联想到什么？
障
碍
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第四节 智力、智商和智慧 一、智力
从客观中学习和获益的能力！
上升期；高台期；下降期； 学术事业顶峰：≥50岁
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第四节 智力、智商和智慧
二、智商
IQ 比奈-西蒙量表；韦克斯勒量表
平均智商：90→110----50%
80→120----80% ≥130智力超常；≤70弱智；
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二、策划的属性
没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。
三、策划的要素
1.策划的主体。
2.策划的对象。
3.策划的环境。 4.策划的资源。 5.策划的方法。
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第二节 商务策划的产生与当代发展 一、交换产生“商务”
商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的
个人或组织活动。
二、竞争产生“策划”
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第二节
创新思维与策划思维
四、策划思维就是创新思维
2.策划思维的差异性 ⑴利益性 ⑵竞争性
⑶奇胜性
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第三节
策划思维的能力培养
一、发散思维的培养
同中求异
正向求反 多向辐射
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6
教程目录
第七章 商务策划书的创作 第一节 策划书的结构与类型 第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案 第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第五章 策划思维结构与运用 第一节 策划思维的结构状态 第二节 思维导图及其运用 第三节 商务策划思维模型 第四节 商务策划实战案例 第六章 商务策划的方法 第一节 方法的意义 第二节 策划的一般方法 第三节 策划的专用和特殊方法
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第三节 商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
商务策划学
《商务策划学》考试复习重点新闻1103班刘瑶1、策划基本概念：①事前设计说：事前确立行动方案。
（美国学者威廉·纽曼《组织与管理技术》）。
②思维活动说：从虚构出发创造事实。
（日本策划大师星野匡《策划力》）。
③决策思维说：为竞争优势而进行的创新思维。
（策划理论专家史宪文《OK策划》）。
④决策过程说：整合资源创造利益的商务过程。
（周培玉《商务策划师资质评价标准》）。
策划的定义：根据现实的各种情况和信息，判断事物变化的趋势，围绕着某个特定的目标来进行全面的构思、设计，并选择合可行的行动方案，从而形成正确的决策与高效的运作。
★定义：为达成某一利益，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。
2、中国策划史（P8―12）策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛，迄今已有三千年的历史。
策划起源于竞争，农业社会以力取胜，工业社会以物取胜，信息社会以智取胜。
策划的产生：生存策划。
中国策划的三次高潮：春秋战国谋略实战，中国革命集体智慧，改革开放民族振兴。
在中国古代，策划主要用于军事和政治斗争，从本质上说，中国古代的“策划”是一种谋略，既有战术，也有战略。
原始社会，夏启建立第一个奴隶制王国，做出了第一个具有国际性质和政治体制改革的重大策划。
春秋战国上至君王贵族下至谋士百姓，都非常重视策略的运用，春秋战国是中国从经权之争到谋略实战的重要时期。
孙子兵法、合纵连横、围魏救赵。
进入20世纪，在中国革命战争中，毛泽东和中国共产党的先驱们，发挥了集体智慧，把中国谋略和策划智慧发挥到极致。
农村包围城市、西安事变、“二万五千里长征”、“三大战役”、“抗美援朝”等等。
20世纪80年代中期，开始兴起了中国策划史上的第三次热潮—以市场为中心，以商务活动为对象、以经济利益为木匾的商务策划。
社会主义市场经济、合资、私营企业、沿海开放、西部大开发、一国两制。
与此同时，中国策划开始第一次大规模进入商务领域，极大地活跃了中国和全球市场，推动了中国市场经济以及社会文化的发展。
商务策划学课程
商务策划学课程（中英文实用版）Title: Business Planning CourseThe business planning course is an essential component for individuals who aspire to excel in the field of business.This comprehensive course provides students with a solid foundation in various aspects of business planning, enabling them to develop effective strategies for their future endeavors.商务策划学课程是希望在商业领域取得成功的人士的必修课。
这个全面的课程为学生提供了在商业策划各个方面坚实的基础，使他们能够为未来的事业制定有效的策略。
In this course, students will learn the fundamental principles of business planning, including market analysis, financial forecasting, and competitive analysis.They will also delve into the intricacies of developing a comprehensive business plan, from the executive summary to the implementation strategy.在这门课程中，学生将学习商业策划的基本原则，包括市场分析、财务预测和竞争分析。
他们还将深入研究从执行摘要到实施策略的全面商业计划的复杂性。
Furthermore, the business planning course will equip students with practical skills that can be applied in real-world scenarios.Through interactive lectures, case studies, and group projects, students will have the opportunity to apply their knowledge and develop valuable problem-solving abilities.此外，商务策划学课程还将为学生提供可以在现实世界中应用的实用技能。
商务策划学
商务策划学商务策划学是一门探讨商业决策和策划的学科，它涉及到市场分析、竞争分析、目标定位和市场营销等方面的知识。
商务策划学旨在帮助企业制定合理的商业策略，以实现企业的长期发展目标。
引言商务策划是企业成功的关键之一。
良好的商务策划可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续的竞争优势。
本文将介绍商务策划学的基本概念、重要性以及如何有效地进行商务策划。
商务策划学的基本概念商务策划学是研究企业如何利用市场资源和竞争环境来制定商业策略的学科。
它涉及到对市场的研究、竞争对手的分析以及企业自身的资源分析。
商务策划学的目标是通过合理的策划，确保企业能够在竞争激烈的市场中取得成功。
商务策划学包括市场分析、竞争分析、目标定位和市场营销等方面的内容。
市场分析是对市场进行研究和调查，以了解市场的需求和趋势。
竞争分析是对竞争对手进行研究，以了解其优势和劣势。
目标定位是确定企业的目标客户和市场定位，以便有针对性地制定营销策略。
市场营销则是根据市场需求和竞争环境，制定具体的营销方案和策略。
商务策划的重要性商务策划对企业的成功至关重要。
有效的商务策划可以帮助企业把握市场机遇，应对市场风险，提高企业的竞争力。
以下是商务策划的几个重要方面：1. 市场机会的把握商务策划可以帮助企业识别并把握市场机会。
通过市场分析和竞争分析，企业可以了解市场的需求和竞争对手的情况，从而找到适合自己的发展机会。
商务策划还可以帮助企业规划合适的市场定位和目标客户群体，以便更好地把握市场机会。
2. 竞争优势的建立商务策划可以帮助企业建立竞争优势。
通过竞争分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自己的竞争优势。
商务策划还可以帮助企业制定切实可行的营销策略，以便在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
3. 风险的控制商务策划可以帮助企业应对市场风险。
通过市场分析和风险评估，企业可以了解市场的不确定性和风险，并制定相应的风险控制策略。
商务策划还可以帮助企业规划灵活的市场营销策略，以便及时应对市场的变化。
商务策划学教学设计
商务策划学教学设计课程背景商务策划学是一个涵盖商科多个领域的学科，其中包含了营销学、管理学、创新学等多个方面。
今年，我们将学习商务策划学，并将其应用到实际生活中的商业场景中。
本课程旨在帮助学生深入了解商务策划的理论和实践，并为他们提供实践应用的机会。
课程目的本课程的目的是让学生了解商务策划的定义和目标，并帮助他们掌握各种商务策划工具和方法。
学生将学习如何评估商务策划的效果，并了解如何应用商务策划工具来优化商业实践。
课程内容第一部分：商务策划概论•商务策划的定义和目标•商业战略和市场营销•商务模型和创新第二部分：商务策划工具和方法•产品开发和定价•市场调研和分析•利润预测和销售预测第三部分：商务策划实践•商务计划书的撰写和实现•商业模拟实验•实际商业案例的分析和实践教学策略课堂教学为确保学生能够对商务策划学有更深入的了解，我们将采用下列教学策略：•介绍现实商业场景的案例分析，让学生尝试为其制定商务策划•讨论学生针对不同场景的商务策划方案，并帮助他们改善和提高方案•实行定期上台演讲，让学生练习演讲及焦点传达的能力实习为让学生能够将所学的商务策划应用到实际场景中，并秉持独立思考，我们将在课程的一段时间内进行商业场景的实习。
学生需完成十项具体任务，每学期持续三周。
•了解公司内部结构•完成市场行情调查•联系商业合作伙伴•等等评估方式我们将采用以下方式来评估学生的成绩：•期末考试（占总成绩的 60%）：考试内容包括理论和实践部分•练习报告和演讲（占总成绩的 20%）：对学生在课堂上的表现做出评价•实习报告（占总成绩的 20%）：对学生完成的实习任务做出评价结束语该课程旨在通过商务策划的实际案例教学，帮助学生更深度地认识商务策划，并为其应用到实际生活中的商业场景中提供机会。
这样的教学方式能够激发学生们对实业学习的热爱和兴趣，以早日成为有能力的商业策划者。
商务策划学
商务策划学
商务策划学是一门研究商务活动中如何制定策划方案和实施策略的学科。
它涉及到市场分析、竞争策略、营销推广、品牌管理等多个领域，是商业成功的关键所在。
商务策划学强调市场分析的重要性。
一个成功的商务策划方案必须建立在对市场的充分了解和深入分析的基础上。
通过分析市场的需求、竞争对手、消费者行为等因素，可以为企业制定出更加精准和有效的策略。
商务策划学注重竞争策略的制定。
在竞争激烈的商业环境下，企业需要有清晰的竞争策略来应对挑战。
商务策划学通过研究市场竞争的规律和对手的行为，帮助企业确定自己的差异化竞争优势，并制定相应的策略来实现市场份额的增长。
商务策划学关注营销推广的实施。
一个好的产品需要通过营销推广来让消费者了解和认可。
商务策划学研究如何选择合适的推广渠道、制定创新的推广策略，并通过市场调研和数据分析来评估推广效果，从而提高市场份额和品牌知名度。
商务策划学也重视品牌管理的重要性。
品牌是企业的核心竞争力之一，它能够为产品赋予独特的价值和认同感。
商务策划学通过研究品牌定位、品牌形象塑造和品牌传播等方面，帮助企业建立和维护
品牌的价值和影响力。
商务策划学是一门涉及广泛的学科，它不仅关注市场分析和竞争策略，还强调营销推广和品牌管理。
通过学习商务策划学，可以培养学生的市场洞察力、创新能力和团队合作精神，为未来的商业发展打下坚实的基础。
商务策划学
商务策划学商务策划学是一门关于商务策划的学科，它是商业管理的重要组成部分。
商务策划学研究商务活动的规划和实施过程，旨在为企业提供有效的商业战略和运营策略。
商务策划学对于企业的成功非常重要，它可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
商务策划学包括多个方面的内容，如市场调研、竞争分析、目标客户分析、产品定位、市场营销策略、销售策略等。
在商务策划学中，市场调研是一个非常重要的环节。
通过市场调研，企业可以了解市场需求和竞争对手情况，为制定有效的商业战略提供基础数据。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供依据。
目标客户分析是商务策划中必不可少的一环，它可以帮助企业确定目标客户的需求和偏好，为产品定位提供指导。
产品定位是企业在市场中根据目标客户需求和竞争对手情况确定产品的定位和特点，以满足目标客户的需求。
市场营销策略和销售策略是商务策划中的重要组成部分，它们可以帮助企业吸引目标客户、提高产品销售量和市场份额。
商务策划学不仅关注市场营销方面的问题，还包括组织管理、财务管理、人力资源管理等方面的内容。
组织管理是商务策划中非常重要的一环，它涉及企业内部组织结构、职责分工、工作流程等方面的问题。
财务管理是商务策划中不可忽视的一环，它涉及企业的财务规划、预算控制、成本管理等方面的问题。
人力资源管理是商务策划中不可或缺的一环，它涉及到企业员工的招聘、培训、激励、绩效评估等方面的问题。
商务策划学的学习对于从事商业管理的人员非常重要。
通过学习商务策划学，可以帮助人们了解商业环境和市场竞争情况，提高商业决策能力和市场竞争力。
商务策划学还可以帮助人们了解企业管理的各个方面，培养组织管理、财务管理和人力资源管理等方面的能力。
总之，商务策划学是商业管理的重要组成部分，它涉及到市场调研、竞争分析、目标客户分析、产品定位、市场营销策略、销售策略等方面的内容。
商务策划学的学习可以帮助人们提高商业决策能力和市场竞争力，实现企业的可持续发展。
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《商务策划学》考试复习重点新闻1103班刘瑶1、策划基本概念：①事前设计说：事前确立行动方案。
（美国学者威廉·纽曼《组织与管理技术》）。
②思维活动说：从虚构出发创造事实。
（日本策划大师星野匡《策划力》）。
③决策思维说：为竞争优势而进行的创新思维。
（策划理论专家史宪文《OK策划》）。
④决策过程说：整合资源创造利益的商务过程。
（周培玉《商务策划师资质评价标准》）。
策划的定义：根据现实的各种情况和信息，判断事物变化的趋势，围绕着某个特定的目标来进行全面的构思、设计，并选择合可行的行动方案，从而形成正确的决策与高效的运作。
★定义：为达成某一利益，通过创造性思维的有效整合，形成完整执行方案的过程。
2、中国策划史（P8―12）策划起源于中国，春秋战国时期已十分兴盛，迄今已有三千年的历史。
策划起源于竞争，农业社会以力取胜，工业社会以物取胜，信息社会以智取胜。
策划的产生：生存策划。
中国策划的三次高潮：春秋战国谋略实战，中国革命集体智慧，改革开放民族振兴。
在中国古代，策划主要用于军事和政治斗争，从本质上说，中国古代的“策划”是一种谋略，既有战术，也有战略。
原始社会，夏启建立第一个奴隶制王国，做出了第一个具有国际性质和政治体制改革的重大策划。
春秋战国上至君王贵族下至谋士百姓，都非常重视策略的运用，春秋战国是中国从经权之争到谋略实战的重要时期。
孙子兵法、合纵连横、围魏救赵。
进入20世纪，在中国革命战争中，毛泽东和中国共产党的先驱们，发挥了集体智慧，把中国谋略和策划智慧发挥到极致。
农村包围城市、西安事变、“二万五千里长征”、“三大战役”、“抗美援朝”等等。
20世纪80年代中期，开始兴起了中国策划史上的第三次热潮—以市场为中心，以商务活动为对象、以经济利益为木匾的商务策划。
社会主义市场经济、合资、私营企业、沿海开放、西部大开发、一国两制。
与此同时，中国策划开始第一次大规模进入商务领域，极大地活跃了中国和全球市场，推动了中国市场经济以及社会文化的发展。
总的来说，历史上中国策划共有三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（春秋战国时期、新民主主义革命时期）。
一次是在经济、社会建设领域（改革开放至今）。
3、策划基本原则：利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则、客观可行原则、随机制宜原则。
4、策划的构成：策划的主体、策划的对象、策划的环境、策划的资源、策划的方法。
5、策划的流程：策划的程序---①设定目标；②环境调查；③创意构想（核心）；④行动方案；⑤执行方案；⑥效果评价。
策划的流程---①设定目标；②测定现状；③为明确的活动设计计划。
（美国国家资源策划委员会—米勒）。
6、策划创意思维：如何行动的构思。
方法：本体思维法、联想思维法、逆向思维法。
A、直觉思维法：个体思维法，用策划对象本身信息来作创意构思。
B、联想思维法：用同策划对象相关的事物来作创意构思，C、逆向思维法：从相反方向对策划对象作创意构思。
7、A、策划信息的调查：信息：减少不确定性，信息与事物分离，收集、存储、处理。
本体论信息观：信息是事物运动的状态与方式，不以人的意志为转移。
认识论信息观：观察者对事物运动状态与方式的反映，它会因观察者的差异而不同。
B、策划概念的提炼：策划先以理念挖掘或超前设计某一特定的概念，然后再通过宣传、广告灯灌输到人们头脑中，从而形成了具有特定属性的概念，进而达到策划的目的。
策划概念的形成：策划构想：创造性思维（发散性思维）—策划概念：分析性思维（收敛性思维）。
C、策划主题的拟定：从概念升华到主题有赖于策划人丰富的想象力。
产品价值：产品对消费者需求的满足。
产品价值网：由产品特征所形成的各种产品价值。
立意坐标：一种确定主题的方法：广告目标、产品个性、销售难题、消费者关注、竞争广告、社会文化。
8、思维导图：英国“世界记忆之父”托尼·博赞。
思维导图，又叫心智图，是表达发射性思维的有效的图形思维工具，是一种革命性的思维工具。
应用于记忆、学习、思考等的思维“地图”，有利于人脑的扩散思维的展开。
9、头脑风暴法：组织一批专家，学者，创意人员和其他人员，召开一种特殊的会议，使与会人员围绕一个明确的会议议题，共同思索，互相启发激励，填补彼此的知识和经验空缺，从而引发创造性设想的连锁反应，以产生众多的创造性设想。
头脑风暴法是一种集体自由联想而产生创造性设想的方法。
它可以创造知识互补、思维共振、相互激发、开拓思路的条件。
其原则：互不批判原则、自由奔放原则、数量最大原则、借题发挥原则。
10、策划运筹方法“金三角”：“势”“时”“术”-- ①势：指组织本身环境形势的发展变化，对“势”的运演，是对谋略所处空间的筹划。
②时：指谋略根据形势的变化而决定的运演最佳时机，即对谋略所处时间的筹划。
③术：指谋略所用的招数，使对方的行动于己有利，符合自己行动的方向。
它是对谋略行使方式的筹划。
11、★运时三字诀：“知”、“算”、“胜”--①知：捕捉策划时机的第一步，即充分掌握与了解各方信息，仔细判断与评估这些信息所表明的策划空间与运动轨迹，一旦发现形势对自己有利，便蓄势准备，等事态运行到最佳时机，迅速推出策划。
②算：捕捉策划时机的第二步，即计算、分析可能影响策划活动的内部与环境因素。
③胜：捕捉策划时机的第三步，胜即不打无准备之战。
12、策划造势：“造势”利用策划环境中的各种有利因素，使策划的地位、规模与影响都提到最高。
“势的增长链”-指的是策划过程中不断寻求各种因素支持，使“势”处于循环增长的过程之中，即寻求优势→发挥优势→保持优势→再寻求新的优势。
13、商业宣传策划（7种理论）①品牌形象论：上世纪60年代由奥格威提出。
A、广告目的：塑造品牌形象，广告就是要使产品具有并维持一个高知名度和美誉度的品牌形象。
B、单一广告：任何一个广告都是对品牌形象的长程投资，从长远看，广告必须要维持一个好的品牌形象，而不惜牺牲一些追求短期效益的诉求重点。
C、广告策略：产品差异性减少，同质性增加，消费者选择产品时理性减少。
因此，描绘产品形象比强调产品功能重要得多。
D、消费者需求：消费者购物时所追求的的“实质利益+心理利益”。
对某些消费者而言，广告尤其注意使用品牌形象满足其心理需求。
②USP理论：“unique selling proposition”（独特的销售主张），创始人瑞夫斯。
A、每个广告都必须对消费者提出一个正确的利益说辞。
B、该利益说辞是首先为此广告所提出的的。
C、该利益说辞对消费者具有巨大的销售推动力。
USP论述—日本仁科贞文《广告心理》：A、特定的功效。
B在相互竞争中不曾使用的东西。
C、同促销相联系的东西。
③定位论：里斯与屈特于上世纪70年代提出的。
A、广告目标：使品牌在消费者心中占领一个位置（在消费者心中获得概念）。
B、广告策略：在消费者心智中下功夫，创造出一个心理位置，特别是第一的位置。
C、广告表现：差异性并不是具体的功能，而是品牌类别之间的差别。
D、广告效果：在消费者需求与品牌之间建立一种关联性。
PS：商业宣传比新闻宣传难度更大，因为新闻宣传只需受众了解宣传内容就行，而商业宣传不仅需要受众了解宣传内容，还要采取相应的行动，使受众变成产品的消费者。
④品牌个性论：美国格雷公司---品牌性格哲学。
日本小林太三郎教授---企业性格论。
A、消费者沟通：在与消费者沟通中，个性是最高的层面，品牌个性比品牌形象更深入一层，形象只是造成认同，而个性可以造成崇拜。
B、品牌人格化：为了实现更好的传播效果，应将品格人格化，即考虑“如果这个品牌是一个人，它应该是怎么样的？”找出其价值观、外貌、行为、声音等特征。
C、核心图案：塑造品牌个性关键在于用什么样的图案或主题文案来表达品牌个性特征。
D、象征物：寻找选择能代表品牌个性的象征物。
⑤共鸣论：创意主张---述说目标对象珍贵的“难以忘怀”的生活经历、人生体验与感受、以唤起回忆，同时赋予品牌特定的内涵与象征意义，简历目标对象的移情联想，通过广告与生活经历的共鸣作用而产生效果与震撼。
A、适用对象：该创意策略最适合于大众化产品与服务，在拟定广告主题内容之前，须深入理解和掌握消费者。
B创意方法：常选择目标对象所盛行的生活方式加以模仿。
C、创意关键：要构造一个能与目标对象所珍藏的生活经历相匹配的氛围或环境，使之能与目标对象真实的或想象的经历相联系。
D侧重主题：爱情、亲情、友情。
⑥商业宣传口号：SLOGAN。
定义----为了加深受众对企业、商业或服务的印象，在广告中反复使用的一种简明扼要的口号性语言文字，它基于长远的一种销售利益，向消费者传达一种长期不变的观念。
⑦字词联想法：通过字和词联想成句子，目标是宣传对象的名称。
14、运时在新闻报道的重要性。
“知”、“算”、“胜”--①知：捕捉策划时机的第一步，即充分掌握与了解各方信息，仔细判断与评估这些信息所表明的策划空间与运动轨迹，一旦发现形势对自己有利，便蓄势准备，等事态运行到最佳时机，迅速推出策划。
②算：捕捉策划时机的第二步，即计算、分析可能影响策划活动的内部与环境因素。
③胜：捕捉策划时机的第三步，胜即不打无准备之战。
首先，新闻策划是媒体竞争的重要产物，是媒体竞争的必要手段。
当前，各媒体之间的竞争日趋激烈，在抢发独家新闻的同时，更多的是报道共享的新闻资源，谁报道的角度新、可听可看性强谁就得到上下两头（上头是党和政府，下头是人民群众）的关注，谁就能增加受众对媒体活动的参与，增强媒体对受众的黏合力，由此来提高媒体的影响力。
其次，媒体要想取得好的社会效益和经济效益就离不开新闻策划。
作为媒体，生存需要资本，发展需要资本，怎样让受众关注你、喜欢你，让商家企业来投资做广告，让领导时刻关注重视，仅依靠常规报道，常态节目是不够的！必须在规定动作中要有自己独创的动作来吸引大家的眼球和耳朵，这就促使我们媒体必须要不定期的搞新闻策划。