【如何开拓高端渠道二】打造高端品牌 打开市场 6个步骤28个方法

匹配用户的需求和痛点，及消费场景的产品设计 产品品质是高端产品的核心基础，没有高品质，一切都 是徒劳 高端怎么体现，除了品质可靠以外，最重要的就是细节 取胜，做好每一个细节，让客户感受到你的用心 让客户感觉是为他定制的，享受到被礼遇 除了产品以外，客户体验到额外的附加值，比如服务， 知识，文化等 产品稀缺有限，只为高端人士提供
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传播渠道布局
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少硬广，多软性传播
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社群传播
五、围绕高端人群的消费特
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性，制定传播营销体系 口碑传播
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圈层活动
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文化、旅游、教育主题活动策划
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匹配高端用户的服务体系
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六、制定符合高端用户的营 销体系，服务体系
匹配高端用户的团队搭建
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构筑会员俱乐部
转化能力主编：龚其形荣誉出品
场 6个步骤 28个具体方法
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匹配目标用户的产品定位
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高品质的产品
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注重产品细节
三、开发针对高端人群的产
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品布局
私人定制的产品
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高附加值
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限量稀缺
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价格体系
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匹配高端用户的品牌定位
17 四、打造匹配高端人群的品 有文化的品牌内涵 牌体系
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独特气质的品牌呈现方式
四、打造匹配高端人群的品 牌体系
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品牌高端包装
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不是最贵的，但一定是行业的最高价格标准
风格、调性、气质、格调要匹配用户的需求
品牌传播的是匹配高端人群的文化气质，高端品牌，品 牌不仅仅是图形，文字，更多的是文化、哲学、美学等 比如LOGO、主视觉、视频等符合人群定位，是他们喜 欢的
所有品牌相关的传播工具，需要高端的包装，任何一个 跟客户接触的工具都要提醒高端的格调
说明
确定产品针对的高端用户人群，高端用户是小众人群， 必须要精准 消费习惯、生活习惯、深度分析洞察
针对分析挖掘出高端客户的痛点和需求点
在什么渠道消费，消费的关注点是什么
用户通常出现在哪一些场合
客户的财富支配方式，消费支配方式 用户描述，用户写真，全方位立体的用户信息，高端用 户白皮书是打造高端客户的基础 针对高端用户的营销策略方案
如何构建高端品牌，打开高端市场 6个步骤 28个具体方
序号 维度
方法
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目标客户定位
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一、精准锁定高端用户 针对高端目标人群分析
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找到用户的需求点和痛点
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分析用户的消费场景
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分析用户的生活场景
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二、分析消费场景渠道 分析客户的消费重点
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综合以上分析形成一本高端目标客户的 白皮书
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制定项目战略和策略方案
针对用户生活消费特点出现的场景布局
通过新媒体、自媒体、传播
根据用户关心的主题，比如，理财、学习、教育等社群 植入传播体系 利用行业大咖，用户消费以后的良好口碑传播、发酵、 吸引新的高端客户
高端人士注重社会圈层，比如EMBA班，高尔夫俱乐部 、银行高端VIP沙龙，高端论坛等活动，植入传播体系
针对高端用户的文化特点制定主题推广活动
简单的服务流程、尊贵的产品体验、24小时的VIP专享 服务 从售前，到售中，售后，与用户关联的环节，需要匹配 的团队，对产品、品牌、营销、服务、有深入的知识结 构和服务意识 构建高端用户圈层，很多学校的EMBA课程其实就是这 个营销模式