渠道拓展工作计划(同名107865)

渠道拓展工作计划

篇一：市场部拓展工作计划

市场部拓展工作计划

一、行业介绍

科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联的入口。20XX年，智能手机携手移动互联将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。

二、公司介绍

集团于20XX年启动对移动互联入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、购等整合型移动智能信息通道。

三、市场目标

1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；

2、合作商或代理商力争达到5家以上；

四、市场渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道

开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。

（1）、布局

市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；

（2）、省级代理渠道建设

市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；

（3）、合资公司渠道建设

针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；

五、营销推广

（1）、品牌形象推广

（2）、渠道形象推广

（3）、行业形象推广

六、市场维护

公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资

公司加盟了只是第一步，良好的销售络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；

七、拓展准备

拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。

（1）、项目手册

（2）、商业计划书

（3）、经典案例

（4）、市场人员的培训

八、总结

好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。

篇二：市场拓展工作计划

市场部拓展工作计划

一、行业介绍

懒人时代的袭来，催生了各行各业的O2O企业，餐饮O2O 市场的火爆不言而喻。快餐外卖领域的饿了么，美团，淘点点已经在市场上占有很大的份额。而专注早餐外卖领域的

有：早餐佳、趁早等。市场总不断细分，朝着差异化发展。我们要做：专注于高校的早餐外卖市场，并垂直方向做深做透。

二、团队组建与管理（教练式管理：看，学，教，做）

（1）组建：团队的组建离不开人员的招聘。选择合适的拓展人员，是组建

团队的关键。团队人员的素质高低、实战技能的高低，都会直接影响到团队的整体发展、沟通、战斗力。

需要的技能包括：市场调研技能、商务谈判技能、分析判断能力等首选三类人：

①高校毕业生

②传统行业销售经验

③从事相关行业的人员

（2）试岗：面试通过者跟着老拓展人员开拓市场，体验工作的流程。对其的态度、积极性、语言表达能力、执行力等方面进行考核，双向选择。当然表现优异者试岗2-3天，予以入职。

（3）监督：日看流量、周看流程、月看业绩。观察每天工作的数据（如：拜访客户，成交量，维护客户等）；观察每周数据的转化率（如新增客户总是，成交率等）；每月拓展人员的业绩达成量，达成率。

（4）考核：KPI绩效考核

（5）薪资构成：基本工资+生活补助+客户开发奖+季度奖金+年终综合提成+每年旅游

①基本工资：2500元/月。试用期3个月，2300元/月。按月发放，参与岗位考核。属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工作相同，不与销售额挂钩。

②生活补助：包括交通，午餐等。300元/月。

③客户开发奖金：在空白市场内，每开发一个新客户，并在当月内上线。即可获得客户开发奖50元，多开发多奖励，每月封顶1000元。（实施时间：员工入职3个月后）

④季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元，作为奖金基数。与季度销售目标挂钩。拓展员完成季度最低销售目标，则1500元全部发放。没完成，则按实际达成率发放。每年1月、4月、7月、10月准时发放。

（6）激励：物质精神相结合。①树立良好的榜样；②个人目标和企业目标相结合；③树立愿景和个人价值观；④内部竞争与晋升机会；⑤制造鲶鱼效应；

针对团队管理，提出个人卑微的一点心得。

①小团队靠感情，大团队靠制度。尤其拓展团队建立之初，新人进来，没有愿景，没有信任。需要leader发挥个人的魅力，用团队的氛围感染。使其尽快融入新环境，避免人员的流失。当然团队大了，就得靠制度的条条框框，去规范化管理。

②生娘不及养娘大。说得有点夸张，不过在团队管理中或许也会适用。把新伙伴带进来。

就有义务带好他，让他学习，成长，进步。并在团队中找到自身价值和归属感。③点燃激情，多一份信任。因为有激情，使一切都变为可能。管理者要时刻“打鸡血“。

要用自己的激情点燃团队的激情，建设年轻有活力的团队。并且，上下属的激情是互相感染的。

④多当教练，少当裁判。明确拓展的战略目标，并树立好标杆的作用，带领伙

伴冲出重围，在市场上占据一席之位。

三、拓展目标

年底，做强市区高校店，并布局广东省市场

年初，布局华中（上海，杭州，苏州），华北（北京，天津）等重要城市。

年底前，在巩固现有市场的前提下，完成全国高校布局。

四、拓展战略

第一阶段，“滚雪球”拓展战略。把广州作为“根据地”，以自身最熟悉，高校最为集中的广州大学城进行“试点”。开店完成后，推广迅速铺开。

第二阶段，“保龄球”拓展战略。在广州这“雪球”越滚越大的基础上。广州作为“原点”，以点带面，以弱带强，辐射周边的重要的城市。如佛山，珠海，深圳，东莞等。