市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作总结及计划
（4）团队结构优化，执行力明显提升。
3.分析未完成计划的原因及教训
尽管取得了一定的成绩，但仍有部分计划未能如期完成。原因如下：
（1）市场竞争加剧，部分潜在客户流失。
（2）团队协作过程中，沟通不畅，导致工作效率降低。
（3）对市场变化预判不足，部分策略调整不及时。
（4）第四季度：全面冲刺，确保完成年度目标。
月度工作重点：
- 10月份：加大销售力度，确保销售额稳步增长。
- 11月份：巩固新市场领域，提高市场占有率。
- 12月份：总结全年工作，为下一年度工作计划提供依据。
4.设定个人成长目标
为提升个人能力，市场拓展部成员个人成长目标如下：
（1）提升业务知识和市场分析能力。
月度工作重点：
- 4月份：执行营销策略，跟踪市场反馈。
- 5月份：调整营销策略，优化市场拓展手段。
- 6月份：评估品牌宣传效果，调整宣传策略。
（3）第三季度：巩固市场成果，提升团队执行力。
月度工作重点：
- 7月份：开展中期团队评估，提升团队协作效率。
- 8月份：加强客户关系管理，提高客户满意度。
- 9月份：总结前三季度工作，为第四季度冲刺做好准备。
5.挖掘工作中的亮点与不足
亮点：（1）成功拓展新客户源自业，为公司业务拓展奠定基础。（2）品牌知名度提升，为公司长远发展提供支持。
不足：
（1）市场竞争加剧，客户流失风险增加。
（2）团队部分成员业务能力有待提高。
二、计划
针对以上总结，市场拓展部制定以下计划：
1.提升市场调研能力，加强对市场变化的预判。
2.优化营销策略，提高客户满意度。
（3）利用时间管理工具，如日程表、待办事项等，确保工作有序进行。
市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
市场拓展部工作计划
市场拓展部工作计划第一部分：部门概述市场拓展部是企业中一个重要的部门，负责市场调研、销售推广和客户关系管理等工作。
在这个快速变化的市场环境下，市场拓展部的工作变得愈发重要。
本文将就市场拓展部的工作计划进行详细阐述。
第二部分：市场调研市场调研是市场拓展部的首要任务之一。
通过对市场的调研，了解市场需求和趋势，为企业决策提供切实可行的依据。
市场拓展部将深入分析客户需求，研究竞争对手的产品和策略，并及时调整销售策略以迎合市场需求变化。
第三部分：销售推广销售推广是市场拓展部的核心工作。
通过有效的销售推广策略，有效提升产品在市场上的竞争力。
市场拓展部将制定详细的销售计划，包括拓展新客户、维护老客户、推广产品等。
同时，部门将加强与销售团队的沟通与协作，提供专业的市场支持和销售培训。
第四部分：客户关系管理客户关系管理是市场拓展部的另一重要工作。
部门将与客户保持紧密联系，建立并维护良好的合作关系。
部门将通过定期拜访客户、参与行业展会和客户活动等方式，了解客户需求并提供定制化解决方案。
同时，市场拓展部将建立客户满意度调查机制，及时了解客户反馈，不断改进产品和服务。
第五部分：市场推广活动市场推广活动是市场拓展部的重要手段之一。
部门将策划并组织各类市场推广活动，包括产品发布会、培训讲座、演讲比赛等。
同时，部门将积极利用社交媒体和网络渠道进行线上推广，提高品牌知名度和影响力。
第六部分：市场竞争分析市场竞争分析是市场拓展部的重要工作之一。
通过对竞争对手的产品、定价、渠道和销售策略等进行深入研究，了解市场竞争状况，为企业制定有效的竞争策略提供支持。
市场拓展部将定期进行竞争对手的分析报告，并及时进行反馈和调整。
第七部分：市场预测与规划市场拓展部将参与企业的战略规划工作，为企业制定市场拓展的长期规划和目标。
通过研究市场趋势和发展方向，提出有针对性的战略建议，为企业在市场竞争中取得优势。
第八部分：与其他部门的协作市场拓展部需要与其他部门建立良好的协作关系，实现部门间的无缝衔接。
市场拓展部工作计划
市场拓展部工作计划
一、市场拓展部的宗旨
市场拓展部的宗旨是为公司开发新的市场区域，实现公司在目标区域的业务扩张目标，依托公司现有服务模式，通过开发新的产品和服务为公司创造全新商机，中长期维持公司
增长性发展。
二、季度工作目标
1.扩大当季市场拓展项目，把握业务范围和目标区域，放宽客户潜在需求，严格把关
市场拓展活动；
2.根据市场行情及时调整产品定位，强化品牌知名度，提高市场知名度，加快市场进
入速度；
3.组建市场拓展专业人才，进行市场价格研究，深入研究本季度发展趋势；
4.提高市场拓展部客服团队素质，强化对客户的服务，加强与客户的沟通；
5.建立健全市场拓展绩效考核体系，强化拓展业绩管理，持续优化拓展作业效率。
三、具体实施办法
1. 基于公司目标，制定市场拓展部季度发展规划，提高整体市场开发效率，加强拓
展范围控制，积极发现新的市场拓展机会；
2. 结合公司现有市场资源，建立市场拓展工作架构，组建规范的市场拓展机构，建
立有效的市场拓展运作流程；
3. 强化线上市场推广，加强品牌网络推广，开拓全新的线上拓展机会，通过搜索引
擎优化，改善公司网站在线搜索，提升拓展效率；
5. 对市场拓展部的活动在完成后进行性能评估，分析活动的以及发展情况，以便后
续活动在发展过程中不断优化，提高拓展的成功率，实现有效的市场拓展。
市场拓展部工作计划
市场拓展部工作计划市场如战场，在竞争日益激烈的当下，市场拓展部作为企业冲锋陷阵的先锋部队，肩负着开拓新市场、挖掘新客户、提升品牌知名度和市场份额的重任。
为了更好地达成目标，特制定以下工作计划，以明确工作方向和重点，提高工作效率和效果。
一、工作目标在接下来的一年里，我们市场拓展部的主要目标是实现销售额增长XX%，新客户数量增长 XX%，市场份额提升 XX%，并在至少 X 个新的区域建立起稳定的销售渠道。
同时，要提升品牌知名度和美誉度，使我们的品牌在目标市场中成为消费者首选之一。
二、市场分析1、行业趋势深入研究行业发展动态，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
关注新兴技术和创新模式对行业的影响，预测未来发展方向，为公司战略决策提供依据。
2、竞争对手分析对主要竞争对手进行全面剖析，包括其产品特点、价格策略、市场份额、营销手段等。
找出竞争对手的优势和劣势，以便我们能够制定差异化的竞争策略。
3、目标客户群体细分目标客户群体，了解其需求、购买习惯、消费能力等。
通过市场调研和数据分析，精准定位我们的潜在客户，为后续的营销活动提供针对性的方案。
三、拓展策略1、产品创新与研发部门紧密合作，根据市场需求和竞争态势，推动产品的创新和优化。
推出符合市场趋势和客户需求的新产品，以提高产品的竞争力。
2、渠道拓展开拓新的销售渠道，包括线上电商平台、线下经销商、合作伙伴等。
加强与现有渠道的合作，优化渠道管理和激励机制，提高渠道销售效率。
3、市场推广制定全面的市场推广计划，包括广告投放、公关活动、促销活动等。
利用多种媒体渠道，如社交媒体、行业展会、线下活动等，提高品牌曝光度和产品知名度。
4、客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，加强与客户的沟通和互动，及时响应客户需求，提高客户满意度和忠诚度。
通过客户反馈，不断改进产品和服务，提升客户体验。
四、团队建设1、人员招聘与培训根据业务需求，招聘具有市场拓展经验和专业技能的人才。
定期组织内部培训和外部培训，提升团队成员的业务能力和综合素质。
市场拓展部年度工作计划
市场拓展部年度工作计划一、背景介绍市场拓展部作为公司重要的部门之一，负责制定和执行市场拓展策略，增加公司的市场份额和销售额。
本文将重点阐述市场拓展部年度工作计划，包括目标、策略、落地计划和预算等方面。
二、目标设定市场拓展部的目标是根据公司整体战略，制定具体的营销目标和销售目标。
今年的目标是实现销售额增长20%，并且进一步扩大市场份额，提高品牌知名度。
三、策略制定1. 市场定位策略：通过深入市场调研和分析，确定公司目标市场的需求和特点，明确产品定位和市场竞争优势。
2. 渠道拓展策略：开拓新的销售渠道，与代理商、经销商及其他合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
推动线上渠道的发展，加强品牌宣传和推广。
3. 新产品/服务开发策略：根据市场需求，开发新的产品和服务，加强产品创新，提高市场竞争力。
4. 品牌建设策略：加大品牌宣传力度，增强品牌公信力和影响力，提高品牌认知度和美誉度。
四、落地计划1. 市场调研和分析：开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，制定详细的市场分析报告，为制定营销策略提供依据。
2. 销售渠道拓展：与合作伙伴洽谈合作，建立销售网络，增加产品分销点。
同时，加强线上渠道的建设和推广，提高网上销售额和用户粘性。
3. 新产品/服务开发：通过市场调研和客户反馈，了解市场需求，加强与研发部门的协作，开发符合市场需求的新产品和服务，提高市场竞争力。
4. 品牌建设：通过电视广告、网络广告、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，加强品牌与消费者的互动，提高品牌知名度和美誉度。
五、预算安排针对市场拓展部的工作计划，制定详细的财务预算，包括市场调研费用、渠道拓展费用、产品开发费用和品牌建设费用等。
同时，根据公司整体财务预算，对市场拓展部的预算进行适当调整和分配。
六、绩效评估定期检查和评估市场拓展部的工作进展和绩效，根据设定的目标指标进行量化评估，及时调整策略和工作重点。
根据绩效评估结果，给予团队成员相应的激励和奖励，激发团队的积极性和创造力。
市场拓展工作计划5篇
市场拓展工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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开拓市场工作计划
开拓市场工作计划
拓展市场工作计划
一、市场调研
1. 确定目标市场，并详细分析该市场的潜在消费者需求、竞争对手情况等。
2. 通过市场调研方法，收集目标市场的相关数据、消费者反馈等信息，并进行分析和整理。
二、产品定位
1. 根据市场调研结果，确定产品的差异化特点和目标消费者群体。
2. 确定产品在目标市场中的定位和核心竞争力。
三、销售策略与推广
1. 制定针对目标市场的销售策略，包括售价、销售渠道、促销活动等。
2. 设计并实施多样化的市场推广活动，例如线上线下宣传、广告投放、参加行业展览等。
四、建立合作关系
1. 主动联系潜在合作伙伴，如经销商、代理商等，并进行深入合作洽谈。
2. 寻找目标市场中的重要市场渠道，与其建立合作关系，共同推动产品销售。
五、建立客户关系
1. 建立客户数据库，记录客户信息和购买行为，以便进行精准化的市场营销和客户管理。
2. 提供个性化的售后服务，维护现有客户关系，并促使客户进行重复购买。
六、定期评估与调整
1. 定期对市场推广效果进行评估分析，并根据评估结果做出相应调整。
2. 持续关注市场变化和竞争情况，灵活调整市场策略和销售计划。
以上工作计划将有助于开拓市场，提高产品的市场占有率和知名度，实现销售增长和业绩目标。
拓展部的部门工作计划
拓展部的部门工作计划拓展部的部门工作计划一、部门概述拓展部（也称为市场开拓部）是一个负责公司业务市场拓展、推广和客户关系建立的重要部门。
此部门主要为公司主营业务探索新市场和客户。
部门的工作范围广泛，包括研究市场、开拓新客户、维护已有客户关系、推广公司的品牌和服务等方面的工作。
二、部门工作计划1. 市场调研部门将会广泛地研究市场情况，了解各种市场的动态和趋势，收集有关竞争对手的数据和分析，这些角度将有助于揭示市场的机会和潜在问题。
2. 客户开发部门将积极开展客户开发工作，主要有以下几种形式：（1）搜索目标客户并联系他们，通过电话、邮件、会议等各种途径与客户进行互动，并了解他们日常的业务活动。
（2）为合适的客户推荐公司旗下的服务和产品，并协调相关团队开展业务落地工作。
（3）与客户和业务团队一起讨论客户问题和需求，确保公司的产品和服务满足客户的期望。
（4）通过有效的客户关系管理，为公司稳定、长远的客户关系奠定基础。
3. 推广公司品牌和服务部门将积极开展品牌推广工作，建立品牌区域优势，深入了解市场的需求和特点，并采取相应的市场推广策略，协助销售团队推销公司的产品和服务。
4. 资源整合部门将会拓展公司的资源整合能力，与公司的其他部门协调，资源互通，合理整合资源，做好业务的协调配合工作，以良好的团队协作和高效的执行力促进公司业务的增长。
5. 健全业务流程和规范部门将完善业务管理和执行体系，协调和推广各种规范和流程，保证团队成员的良好工作习惯和执行力度，提高团队的业务能力和执行效率。
6. 人才管理部门将注重营建良好的团队管理机制，积极培养和吸引优秀人才。
同时，将注重继续加强部门成员的培训和发展，不断提升部门成员的素质和能力，以更好地完成本部门的工作目标。
三、结语以上是拓展部的部门工作计划，该部门将致力于通过深入市场调研，积极开展客户开发和品牌推广，并提高资源整合和团队执行效率，以达到更好地业务增长和营销工作的效果。
2025年市场拓展工作计划
1. 提高市场占有率：通过深入分析市场需求，优化产品及服务，加大营销力度，针对目标客户群体开展精准推广活动，以实现市场占有率提升。
- 深入研究市场需求，定期更新产品特性，提升产品竞争力；
- 调整价格策略，合理配置资源，提高市场竞争力；
- 加强营销团队建设，提升销售技巧，提高客户满意度。
2. 拓宽业务领域：积极研究新兴市场，探索新的业务模式，开发潜在客户，实现业务多元化。
- 合作伙伴关系深化：积极构建稳定、长期的合作伙伴关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
2. 工作难点：
- 市场需求快速变化：在拓展市场的过程中，如何准确把握市场需求，快速调整策略，以适应不断变化的市场环境。
- 产品差异化竞争：在激烈的市场竞争中，如何打造具有特色的产品，实现差异化竞争，提高市场占有率。
5. 每月工作安排：
- 定期召开市场拓展工作例会，了解工作进展，解决存在的问题；
- 监控市场动态，及时调整市场拓展策略；
- 跟进项目进度，确保各项措施落实到位。
6. 每周工作安排：
- 制定周工作计划，明确团队成员职责；
- 跟进客户需求，及时有效的解决方案；
- 梳理合作渠道，提高合作伙伴满意度。
五、预期成果与结语
- 跟踪行业动态，关注新兴市场，寻找市场拓展机会；
- 分析潜在客户需求，为客户定制个性化解决方案；
- 加强与行业内外合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场。
3. 深化合作伙伴关系：与行业领先企业建立长期稳定的合作关系，共同推进市场拓展。
- 主动与行业领先企业接洽，寻求合作机会；
- 定期组织合作伙伴会议，分享市场信息，协同发展；
2025年市场拓展工作计划
编 辑：__________________
市场拓展部制度
xxxx公司市场拓展部管理制度第一篇市场拓展部的职能和职责第一章总则为贯彻智xxx公司（以下简称“公司”）公司的生产经营目标，切实加强和发挥公司市场拓展部职能，从行业发展和市场需求的角度出发，推进公司经营业务的有序发展，不断提高工作效率，稳固发展成果，明确工作职责，保证工作质量，使公司市场拓展部在正常的管理下实现规范管理，合理分工，提高整体运营管理、服务水平，协调各种复杂关系，统筹整合各种营运资源，不断优化业态组合，不断提升项目整体商业价值，从而实现收益的最大化，保持运营活力，本着开拓创新精神，结合公司相关管理制度，制定本制度。
第二章市场拓展部组织架构（一）组织架构（二）主要职能1、营销企划主要负责公司品牌形象树立、维护及推广，对拟经营性产品的销售推广拟定销售计划，编制推广方案，建立客户资源，实现销售目标。
（1）营销：负责进行市场调研、信息收集，信息汇总分析的内容；负责编制招商方案，全面组织和实施招商工作；负责品牌落地和报批，落实与执行运营管理制度及相关要求；为运营管理提供决策依据。
（2）企划：负责进行市场调研、信息收集。
负责编制、制作策划方案和运行预案，编制费用预算，建立信息资源库；（3）推广：负责进行市场调研、信息收集。
负责制定推广方案，确定推广范围及所覆盖面，对营销策划方案进行实施和落实。
2、经营发展主要负责经营业务，制定经营目标计划，对公司资产进行确认登记，编制接收方案，制定接收计划，对经营完成情况进行目标考核。
（1）合同：负责经营资产的日常管理，负责经营性合同的拟定、签订。
（2）档案：负责对经营性资产进行登记入档管理；建立客户档案管理。
（3）考核：负责对经营目标完成情况、经营情况进行目标考核。
第三章主要职责1、在总经理领导下，全面开展市场拓展部工作，并直接向公司相关领导汇报工作，听取意见并接受监督。
2、组织实施公司总体市场营销战略，收集市场信息，分析市场趋势，负责组织制订公司的营销战略与年度、季度、月度计划，为全面完成公司生产经营目标任务提供支持。
市场开拓工作计划
市场开拓工作计划一、引言随着市场竞争的日益激烈，市场开拓已成为企业发展的重要手段。
为了明确市场开拓的目标、策略、措施和时间安排，特制定本市场开拓工作计划，以确保市场开拓工作的有序进行和高效实施。
二、市场开拓目标1. 拓展市场份额：通过本计划，争取在未来一年内将市场份额提高10%。
2. 增强品牌影响力：通过品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。
3. 优化客户服务：提升客户满意度，建立稳定的客户关系，实现客户忠诚度提升。
三、市场开拓策略1. 市场调研：深入了解行业趋势、竞争对手和客户需求，为制定市场策略提供依据。
2. 产品创新：根据市场需求，研发新产品，提升产品竞争力。
3. 渠道拓展：积极寻求合作伙伴，拓展销售渠道，提高市场份额。
4. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
四、市场开拓措施1. 制定详细的市场调研计划，明确调研目标、方法和时间安排，确保调研结果的准确性和有效性。
2. 设立产品研发团队，关注行业动态和技术趋势，不断推出符合市场需求的新产品。
3. 加强与合作伙伴的沟通与合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖面。
4. 制定品牌宣传计划，通过广告、公关活动、社交媒体等多种渠道提高品牌知名度和美誉度。
五、市场开拓时间安排1. 市场调研：本季度完成行业趋势、竞争对手和客户需求调研。
2. 产品研发：根据市场调研结果，制定产品研发计划，预计明年初推出新产品。
3. 渠道拓展：本计划实施期间，持续寻求合作伙伴，拓展销售渠道。
4. 品牌推广：本计划实施期间，定期开展品牌宣传活动，提高品牌知名度和美誉度。
六、资源保障与团队协作1. 为市场开拓工作提供必要的资源支持，包括人力、物力、财力等。
2. 建立高效的团队协作机制，明确各成员职责和任务分工，确保市场开拓工作的顺利进行。
七、风险与应对措施1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整市场策略，应对市场波动。
2. 竞争风险：加强竞争对手分析，提高产品竞争力，抢占市场份额。
2024年市场拓展工作计划（三篇）
2024年市场拓展工作计划一、完善企业机制，强化基础管理l综合管理部要紧抓基础管理，突出重点，不断加大对各管理处的监管力度。
对一些发生过事故的小区，重点加强监督检查，对管理处相关负责人组织学习，分析原因。
严格执行公司各项制度，对存在的发出意见书，落实整改，强化小区责任评估工作推进力度，使各管理处长效监管机制健全。
计财部肩负着调控公司各项费用的合理支出，保证公司财务物资的安全的职责。
明年财政部实行的新的会计准则，对财务人员提出了更高的要求，很多账务的处理都要在充分了解经济业务实质的基础上进行判断后才能进行，所以，计财部要加强内外沟通，特别是与管理处的联动沟通，在做好日常会计核算的基础上，不断学习，提高团队综合能力，积极参与企业的经营活动，按照财政部会计准则和集团财务管理制度及物业的相关法律法规的要求，力求会计核算工作的正确化、规范化、制度化，做深、做细、做好日常财务管理工作。
行政办办公室在今年工作的基础上，明年以公司对物业管理规范操作的要求为主线，着重在强化管理水平和岗位技能、规范服务标准和质量、不断创新员工培训内容等方面做扎实有效工作。
强化办公室的协调职能，建立良好的工作氛围，与各部门、管理处保持良好的协作关系，创造____的工作环境。
市场部明年要进一步完善各项规章制度，通过制度促使指标的落实。
对物业市场形势进行调研，提供详细资料供公司参考。
对标书制作做进一步细化，严格按照上海市物业管理相关规定和准则制定管理方案，并对商务楼板块按商场、办公楼予以分类制作文本，形成范本。
人力资源部要着重检查、促进各管理处用工情况，避免违规用工，杜绝各类劳资纠纷的发生的同时，想方设法规避人事风险，降低人事成本，利用本市现行就业困难人员就业岗位补贴的优惠政策，享受政府补贴，为公司今后的规模化发展提供人力资源的保障。
二、拓展市场空间，保持企业持续稳定发展物竞天择、适者生存。
是放之四海而皆准的基本法则，也是市场竞争中颠扑不破的真理。
工作计划 市场拓展部工作计划
市场拓展部工作计划市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
市场拓展人员工作计划
市场拓展人员工作计划一、引言市场拓展人员是企业发展的重要推动力量，他们负责寻找新的商机、开拓新市场、扩大市场份额。
本文将探讨市场拓展人员的工作计划，以帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
二、目标设定在制定市场拓展计划之前，首先需要明确目标。
目标应该具体、可衡量、可达成，并且具有时限性。
例如，新市场的年增长率、新客户数量、新产品推广成功率等。
三、市场分析市场分析是制定拓展计划的基础。
市场分析包括对目标市场的了解、竞争对手的分析、消费者需求的研究等。
通过市场分析，可以找到潜在的商机和市场空白，为制定拓展策略提供依据。
四、产品定位产品定位是市场拓展的关键。
在制定拓展计划时，需要明确产品的特点、优势和市场定位，以便更好地满足消费者需求。
同时，要根据市场需求和竞争对手的情况，不断优化产品定位。
五、营销策略营销策略是实现市场拓展目标的手段。
在制定营销策略时，需要考虑多种因素，如目标客户群体、竞争对手的营销策略、市场渠道等。
常见的营销策略包括广告宣传、促销活动、公关关系等。
六、销售渠道销售渠道是实现市场拓展的重要途径。
在制定销售渠道策略时，需要考虑产品的特点、目标市场的覆盖范围、销售渠道的成本等因素。
常见的销售渠道包括线上销售、线下销售、代理商等。
七、团队建设团队建设是市场拓展计划的重要组成部分。
一个优秀的市场拓展团队需要具备丰富的行业经验、敏锐的市场洞察力、良好的沟通协作能力等。
在团队建设过程中，需要注重人员的选拔和培训，以提高团队的综合素质和执行力。
八、预算规划预算规划是实现市场拓展计划的重要保障。
在制定预算规划时，需要考虑各种成本因素，如人员工资、市场营销费用、产品研发费用等。
通过合理的预算规划，可以有效地控制成本，提高市场拓展计划的效益。
九、执行与监控执行与监控是确保市场拓展计划顺利实施的关键环节。
在执行过程中，需要注重计划的落实和进度的把控，及时调整策略和资源分配。
同时，需要建立有效的监控机制，对计划的执行情况进行实时跟踪和评估，确保目标的达成。
市场拓展部规章制度
市场拓展部规章制度第一章总则第一条为规范市场拓展部的工作秩序，提高工作效率和质量，制定本规章制度。
第二条市场拓展部是公司市场开发工作的核心部门，负责开拓和拓展市场，促进公司销售业绩的增长。
第三条市场拓展部负责制定市场拓展计划，组织实施市场调研，并与其他部门协作开展市场推广活动、销售和签单等工作。
第二章工作职责第四条市场拓展部的主要职责包括但不限于以下几个方面：1.制定和实施市场拓展计划，制定市场拓展目标和策略。
2.开展市场调研，了解市场需求和行业动态。
3.组织和协调市场推广活动，提升公司品牌知名度和影响力。
4.负责与客户进行沟通、洽谈和签单工作，促进销售业绩的增长。
5.收集并分析市场信息，及时报告市场动态和竞争对手情况。
6.组织市场拓展部内部培训和团队建设，提高员工的专业素质和工作能力。
第三章工作流程第五条市场拓展部应按照以下流程进行工作：1.制定市场拓展计划，明确目标和策略。
2.进行市场调研，了解市场需求和行业动态。
3.根据市场调研结果，制定市场推广活动方案。
4.协调各相关部门，组织和实施市场推广活动。
5.负责与客户进行沟通和洽谈，促成业务签单。
6.收集并分析市场信息，定期进行市场情况报告。
7.组织市场拓展部内部培训和团队建设。
第四章工作纪律第六条市场拓展部的工作纪律包括但不限于以下几个方面：1.遵循公司的工作时间和工作安排，按时完成工作任务。
2.保守公司商业机密，不泄露公司和客户的重要信息。
3.与客户进行沟通和洽谈时，表达得体、真实、准确，不夸大和隐瞒实情。
4.遵守公司的行为准则和道德标准，不以不正当手段谋取个人利益。
5.积极参加市场拓展部内部培训和团队建设活动，提高自身的专业素质和团队合作能力。
第五章绩效考核第七条市场拓展部的绩效考核应按照以下几个方面进行评估：1.完成市场拓展计划的情况，包括目标的实现和策略的执行。
2.销售业绩的增长情况，包括签单数量和签单金额的增长。
3.市场调研和信息收集的质量和及时性。
市场拓展部工作计划及制度
市场拓展部工作计划及制度Prepared on 22 November 2020市场拓展部工作计划及制度一、拓展部的目标1．业务计划目标⑴年度开店计划单量：⑵季度开店计划单量：⑶月度开店计划单量：2．其它目标及职责⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套1、人员组成拓展部设主管经理一名拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）2、办公配套（1）直线电话：1部（2）电脑：1-2台（3）办公桌：3张三、拓展部薪酬制度（一）薪酬制度底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）底薪按岗位固定工资标准补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金（二）人员底薪1.主管经理：3500元2.拓展代表：1200元（三）奖惩制度以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做（一）团队方式：1．两人主要负责收集有效信息2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成（二）个人方式：个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放主管经理开店奖金：按实际标准的30％五、岗位职责拓展部经理：1、拓展部的规划及运作2、完成公司对拓展部要求的任务目标3、业务信息的收集、整理、分析4、业务人员的招聘、培训5、业务人员的日常管理6、重点客户的跟进、洽谈7、与公司其它部门的沟通与协调拓展代表：1、完成拓展部经理下达的任务目标2、业务信息的收集及反馈3、具体客户的洽谈及合同签订4、已签订项目的售后服务及协调工程情况六、拓展代表守则1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
市场开拓部规章制度内容
市场开拓部规章制度内容第一章总则第一条为加强市场开拓部门的管理工作，规范部门的运作，提高市场开拓工作效率和质量，特制定本规章。
第二条市场开拓部门是企业的重要部门，主要职责是拓展新的市场渠道，发展新的客户资源，促进企业销售业绩的增长。
第三条市场开拓部门应当遵守国家法律法规和企业规章制度，服从企业领导，开展工作。
第四条本规章适用于所有市场开拓部门的员工，包括部门主管、员工和实习生等。
第二章部门设置第五条市场开拓部门的设置应当根据企业规模和发展需要来确定，由企业领导进行批准。
第六条市场开拓部门应当明确部门主管、部门副主管和员工的职责和权利，合理分工，协同合作，共同完成工作任务。
第七条市场开拓部门应当建立健全的管理体系，确保部门的正常运作和发展。
第三章工作职责第八条市场开拓部门的主要工作职责包括：（一）制定市场开拓计划，拟定销售目标；（二）开发新的市场渠道，拓展新的客户资源；（三）与客户进行沟通，了解客户需求，推动销售业绩的提升；（四）参与市场调研，分析市场动态，提出有效的市场营销策略；（五）协助销售部门完成销售任务，促进销售业绩的增长。
第九条市场开拓部门的主管应当对部门的工作进行全面监督和指导，确保部门的工作目标得以实现。
第十条市场开拓部门的员工应当积极参与工作，努力完成工作任务，提高工作效率和质量。
第四章工作流程第十一条市场开拓部门在开展工作时，应按照以下流程进行：（一）市场调研：了解市场需求和竞争状况，为制定市场开拓计划提供依据；（二）制定计划：根据市场调研结果，拟定销售目标和市场开拓计划；（三）执行计划：按照制定的计划，开发新的市场渠道，拓展新的客户资源；（四）推广销售：与客户进行沟通，推动销售业绩的提升，助力企业发展。
第五章工作纪律第十二条市场开拓部门的员工应当遵守以下工作纪律：（一）准时出勤，按时完成工作任务；（二）服从上级领导的安排，听从指挥；（三）保守企业的商业秘密，维护企业形象；（四）认真学习和提高自身专业技能，不断提升自我素质。
公司市场拓展部工作总结及工作计划（2篇）
公司市场拓展部工作总结及工作计划____年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作(一)逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。
(二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进产业进场;保持和____天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。
积极开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市场，完善仓库功能。
积极与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
____年____月公司根据《合同管理办法》(以下简称办法)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于____年____月下发并试运行。
同年____月要求各单位参照办法将____年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。
(三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
三、____年工作计划第一、加大跑市场力度。
市场是跑出来的，客户是引进来的。
市场拓展工作计划
市场拓展工作计划一、目标设定1. 短期目标：在接下来的三个月内，增加新客户数量20%，提升品牌知名度。
2. 中期目标：在接下来的六个月内，实现新市场区域的拓展，覆盖至少两个新的城市。
3. 长期目标：在一年内，实现市场份额的显著增长，达到行业前五名。
二、市场分析1. 行业现状：分析当前行业的竞争状况，包括主要竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略等。
2. 目标客户：确定目标客户群体，分析其需求、购买习惯和决策过程。
3. 市场趋势：研究市场发展趋势，预测未来可能的变化和机遇。
三、策略制定1. 产品策略：根据市场分析结果，调整产品线，开发符合市场需求的新产品。
2. 价格策略：制定有竞争力的价格策略，包括折扣、捆绑销售等。
3. 推广策略：制定线上线下相结合的推广计划，包括社交媒体营销、广告投放、公关活动等。
4. 渠道策略：优化销售渠道，包括线上电商平台、线下零售店、合作伙伴等。
四、执行计划1. 产品开发：设立专项小组，负责新产品的研发和上市。
2. 价格调整：定期评估市场价格，及时调整价格策略。
3. 推广活动：设计并实施推广活动，确保活动的有效性和覆盖面。
4. 渠道建设：与新的销售渠道建立合作关系，扩大销售网络。
五、监控与评估1. 定期监控：设立监控机制，定期检查市场拓展的进展情况。
2. 数据分析：收集并分析销售数据、客户反馈等信息，评估市场拓展的效果。
3. 调整优化：根据监控和评估结果，及时调整市场拓展策略。
六、风险管理1. 风险识别：识别市场拓展过程中可能遇到的风险，如市场变化、竞争对手策略等。
2. 风险评估：评估各种风险对市场拓展计划的影响程度。
3. 风险应对：制定风险应对措施，确保市场拓展计划的顺利进行。
七、资源配置1. 人力资源：确保有足够的销售和市场人员来执行市场拓展计划。
2. 财务资源：预算市场拓展所需的资金，确保资金的合理使用。
3. 物资资源：确保有足够的产品库存和销售工具来支持市场拓展。
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市场拓展部工作计划及制度
一、拓展部的目标
1．业务计划目标
⑴年度开店计划单量：
⑵季度开店计划单量：
⑶月度开店计划单量：
2．其它目标及职责
⑴在巩固原有店面的基础上，继续挖掘新的店面资源。
⑵根据不同店面资源采取不同方式，对症下药。
⑶配合公司的市场策略，做好市场推介、公司形象等工作。
二、拓展部人员组成及办公配套
1、人员组成
拓展部设主管经理一名
拓展部代表四名（两男两女，分成2个小组）
2、办公配套
（1）直线电话：1部
（2）电脑：1-2台
（3）办公桌：3张
三、拓展部薪酬制度
（一）薪酬制度
底薪+补助+开店奖金+业绩提成（开店三月后运营效益达标，按固定层级给予奖金）
底薪按岗位固定工资标准
补助：交通补助100元、餐饮补助150元、话费补助150元
开店奖金：按开店面积平方数，25元/平方米
业绩提成：如新开店三月内开始开始正常盈利，即按层级给予奖金
（二）人员底薪
1.主管经理：3500元
2.拓展代表：1200元
（三）奖惩制度
以月为单位，对当月未完成部门经理下达的拓展任务，扣除当月底薪400元，连续三月未完成指标任务的，自动离职。
四．拓展部运做方式
第一阶段以团队形式；第二阶段以个人为主，团队为辅形式进行运做
（一）团队方式：
1．两人主要负责收集有效信息
2．两人跟进有效信息，与客户沟通，跟进，达成协议
3．主管经理负责协调拓展专员间出现的问题，共同跟踪好客户
开店奖金：按成功开店面积进行团队平均提成
（二）个人方式：
个人独立负责信息收集，跟进客户，达成合作协议，主管经理帮助解决出现的问题，负责全面协调。
开店奖金：按实际标准发放
主管经理开店奖金：按实际标准的30％
五、岗位职责
拓展部经理：
1、拓展部的规划及运作
2、完成公司对拓展部要求的任务目标
3、业务信息的收集、整理、分析
4、业务人员的招聘、培训
5、业务人员的日常管理
6、重点客户的跟进、洽谈
7、与公司其它部门的沟通与协调
拓展代表：
1、完成拓展部经理下达的任务目标
2、业务信息的收集及反馈
3、具体客户的洽谈及合同签订
4、已签订项目的售后服务及协调工程情况
六、拓展代表守则
1、有良好的心理素质，勤奋工作，勇于挑战，保持良好体态。
2、与客户沟通时做到不亢不卑、坦诚待人、落落大方、温文尔雅、谈吐思维清晰、语言准确得体。
3、严格遵守公司制度，严禁利用上班时间做与工作无关的事情。
4、拓展代表之间应和睦相处、严禁互相猜疑、诋毁、竞相压价、损害公司利益。
5 拓展代表应于每周将自己业务状况以书面形式简明扼要地向主管汇报，并作周月报表
6、拓展代表外出时应提高防范意识，保持清醒头脑，熟悉相关报警电话，以防发生被抢、被盗事件，注意安全。
7、对于有关业务，应掌握相关法律法规以及一定专业知识，并具独立谈判能力。
8、对所有业务合同的签订，业务代表必须谨慎行事，合同签订后必须按合同有关规定付款项，要配合总经理办公室、财务部。
特殊情况上报老总。
9、拓展代表与公司财务人员应积极配合，共同收取所收款项。