《定价策略》复习题

名词解释1．撇脂定价策略

在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。

2．招徕定价策略

答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。

3．利润陷阱定价法

可避

答：1）表现商品价值的职能

2）价格促进社会生产力进步的职能

3）调节经济的职能

4）价格的信息反馈功能

5）价格的核算功能

6）价格的营销功能

3．价值导向的营销策略包括哪些？

答: 提供服务将技术能力转化为消费者利益

发展与这些利益相关的价值信息;

管理销售, 广告和传递价值信息的分销努力.

4．如何实现产品优势？

答: 产品的优越性, 产品的附加性能;

保持产品的优势, 知名供应商;

购买者的投资; 渠道的优先购买权;

希缺资源的优先购买权; 裂隙营销; 形象

5．估计相关成本时常犯的几个错误?

答:区分平均变动成本与单位产品的成本

注意折旧费用的计算

不要将单项成本看成完全是相关成本或完全不是相关成本

不能忽视机会成本

, 销售量4000件

批发价10元/件

销售收入40000元

变动成本 5.5元/件

固定成本15000元

该公司正考虑减价5%, 他们相信这样可以使其比竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销售量. 问:

（1）如果这一定价决策不会引起固定成本变化, 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少?

（2）如果公司改进工艺,使单位变动成本由5.5元降低到5.28元, 如果这一定价决策不会引起固

定成本变化, 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少?

（3）为了增加销量, 公司不得不增加设备, 如果每月增加的固定成本为800元(由8个车间完成), 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少?

参考答案:

1)CM = 10- 5.5=4.5元; 盈亏平衡销量变化率= -(-0.5)/ (4.5+(-0.5))=12.5%; 增加销量= 12.5%X 4000= 500(件)

2) CM = (9.5-10) - (5.28- 5.5)= - 0.28元

盈亏平衡销量变化率= -(-0.28)/ (4.5+(-0.28))=6.6%

增加销量= 4000X 6.6%=265(件)

3)盈亏平衡销售变化量= 0.125 X 4000 + 800/8= 600件

。

（4）采用这种让价策略要注意的问题。

（5）对营销的促进作用。

填空题（

1，商品比价是指，，不同的比例关系。

2，商品的价格形形色色，根据企业定价决策的需要，可以把商品的价格分为：，，，和。

3，企业定价环境是指作用于企业定价决策的一切和的总和。

4，产品的价格主要由产品的，和构成，这是企业定价的基础。

5，价格信息可以分为和两类。

6，依据，，三大因素对企业产品或服务价格的影响，企业的基本定价

方法有定价法，定价法和定价法三种。

参考答案：

同一市场，同一时间，商品价格；农产品价格，工业消费品价格，工业生产资料价格，服务价格；外界因素，力量；生产成本，利润，税金；直接信息，间接信息；成本，需求，竞争，成本导向加成定价法，需求导向加成定价法，竞争导向定价法。

弥补远地商业企业经营本企业产品所多支出的运杂费，

让经营单位得到一定的额外好处，以扩大商品销售和占领更大的市场。

弥补商业企业为生产企业促进销售所支出的各项费用