东阿阿胶网络营销创新策略研究
2023年阿胶行业市场营销策略
2023年阿胶行业市场营销策略阿胶作为一种传统的中药材，具有滋补养颜、补血补气的功效，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，阿胶行业需要采取一系列的市场营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
以下是针对阿胶行业的市场营销策略：1.目标市场定位首先，阿胶行业需要明确自己的目标市场是谁。
考虑到阿胶的滋补养颜属性，主要目标市场可以定位为女性消费者，尤其是中年女性和老年女性。
同时，也可以将目标市场扩大到男性消费者，强调阿胶对于男性补气血的功能。
2.品牌定位阿胶行业需要对自己的品牌进行定位，突出其与其他竞争品牌的差异化。
可以定位为高端、有传统药材背景的品牌，强调阿胶的纯天然、无添加的特点，并与保健品、护肤品等相关联，打造出高品质的形象。
3.产品创新阿胶行业可以通过产品创新来吸引消费者的注意。
例如，开发补气血的阿胶口服液、阿胶胶囊等新产品，以更方便、易服用的形式推广阿胶的效果。
同时，还可以开发一些结合其他草药的产品，针对特定人群的需求（如女性调理月经、养颜美容等）。
4.市场推广阿胶行业可以利用多种渠道进行市场推广。
传统的销售渠道可以包括药店、保健品专卖店等，通过产品陈列、促销等方式提高销量。
此外，还可以通过电商平台进行直播销售，通过明星代言人、KOL等进行产品推广，提高品牌知名度。
5.品牌合作阿胶行业可以与其他品牌进行合作，加大市场宣传力度。
例如，与美容品牌、护肤品牌等进行联合推广。
通过跨界合作，将阿胶与其他产品进行结合，扩大消费者的认知范围。
6.价格策略阿胶行业可以通过价格策略来吸引消费者。
可以针对不同消费群体推出不同价格的产品线，让不同层次的消费者都能够接受和购买。
同时，也可以通过促销活动、打折等方式进行价格优惠，吸引更多的消费者。
7.服务质量阿胶行业需要注重提供优质的售后服务。
通过回访、客户关怀等方式建立和维护与消费者的良好关系，增强消费者对品牌的忠诚度。
同时，可以加强产品使用说明、药物相互作用等相关知识的宣传，提高消费者对产品的信任度。
亚商-东阿阿胶集团—营销策略变革-案例2#
营销策略变革1．市场背景（1）市场庞大成熟以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，消费者基本上已各取所需各归其属。
（2）同类产品繁多，功能交叉武汉市场补血、调经、养颜类产品有近50种，其中以补血为主的33种，以调经为主的13种，以养颜为主的2种。
因为这些产品绝大多数是中药组方，致使在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。
带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品及产品特色难，进而给消费者识3．消费者状况（1）没病不吃药，用药健字产品比吃药心理负担小（2）有病心太急，用药总想立竿见影（3）持“西药治标，中药治本”观念的人很多（4）消费者对当归养血膏的认识5．市场潜量估计武汉市总人口715万人，女性346万。
这其中有约50％的人患有不同程度的月经不调。
市场潜量约为：12．8×5×20．76＝1328．64万。
所以，武汉市场投入300万，年销售1000 万元是完全可行的。
二、问题点与机会点1．问题点（1）产品档次低。
包装设计落伍，价位又低，没有店头宣传品，给人整体感觉是一个低档次产品；（2）主打功效不明确。
适应症多，但主打功效不突出，定位不精确。
（3）产品机理没传播清楚。
不能深层说清产品治病的过程和机理，也说不清产品发挥作用的主要成分。
（4）老产品口味不佳。
老产品浓重的当归味使消费者闻而却步。
（5）含糖量高。
老产品含糖量高，易使人发胖，大多数女性不愿接受。
（6）包装不利于运输。
玻璃瓶易碎而且太重，外包装容易掉底，不利于储存与运输，这也是在药店摆位不佳的原因之一。
（7）服用不便、携带不便。
玻璃瓶装产品，上班族携带不方便。
（8）没有广告宣传。
当归养血膏没有一点广告和其他形式的宣传，更谈不到品牌形象。
（9）终端工作不佳。
既无终端POP，又无良好摆位，与售货员关系一般。
（10）业务人员不足。
武汉市区业务员太少，工作粗放。
（11）运作非处方药市场经验不足。
东阿阿胶战略扩张之营销专题策划案
东阿阿胶战略扩张营销筹划案五十年磨一剑，东阿阿胶集团从几口大锅熬驴皮起家，直到今天在阿胶众多系列产品上获得了全面旳成功，东阿阿胶占有国内市场70%-75%旳份额，掌控了80%左右旳驴皮资源，出口量占到90%，已经把阿胶这个品类发展到了极致，在国内阿胶行业已经处在绝对老大地位，东阿阿胶也自然而然地成为中国女性第一滋补品牌。
这种市场辉煌与品牌定位是东阿阿胶集团发展历史赐于她旳。
这是涉及东阿阿胶集团在内旳无数公司梦寐以求旳，但是当公司想进一步拓展市场旳时候，本来旳品牌定位却束缚了公司旳发展。
面对明天，东阿阿胶如何破壁实现战略扩张，如何为品牌重新定位，以实现更广阔旳市场开拓？把公司做得更大更强？东阿阿胶集团牵手21世纪传播机构，发明性地实现了这一历史性旳转变。
选产品——战略扩张旳重中之重战略扩张旳落脚点最后都是在市场上，在产品旳销售上。
选择一种适合东阿阿胶市场发展旳战略产品，是东阿阿胶战略转型旳第一步，是重中之重。
新产品是公司重新定位旳载体，就像阿胶成就了东阿阿胶集团女性滋补第一品牌旳定位同样。
选什么产品对公司发展既有利又有力？公司初步筛选出了四大候选产品：有风湿领域旳骨龙胶囊，有肺病领域旳双黄平喘，尚有妇科产品安宫止血颗粒和温补肾阳旳海龙胶口服液，这些产品都是通过东阿阿胶旳医药专家们精心挑选出来旳，均是独家独名旳国家新药，在业内被称为大科大药，也就是市场大，需求强，利润高，市场比较好操作。
通过多次论证最后锁定海龙胶口服液为东阿阿胶市场突破旳战略产品。
理由有四：一是，在内涵上，这个产品与原定位“女性滋补品牌”可以形成恰当旳关联，其核心词是“滋补”，可以承当起从女性滋补到全面滋补旳战略转移旳重任。
用这个产品承当战略转型重任，在品牌旳建设上是丰富不是破坏，是顺延不是扭曲。
二是，在外延上，男性滋补市场巨大，从女人到男人，撑起了东阿阿胶另一“半边天”。
三是，产品也是“胶”类，可以得到东阿阿胶旳公司背景与技术资源最大限度旳支撑。
东阿阿胶网络营销SWOT分析
东阿阿胶网络营销SWOT分析
优势：
优势特色：“一水”、“两宝”、“三千年”。
（1）一水：东阿地下水
（2）两宝。
国家级保密工艺，国家级保密配方。
（3）三千年。
东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。
基于价格从几十块到几千块不等，这给顾客提供了选择了余地，并且品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍。
劣势：
（1）行业不稳
（2）新产品影响力弱
（3）资源紧缺
（4）广告的负面效应
网络店面的竞争激烈机会不容把握，网络信息良莠不齐，人们受广告的影响，对网店缺乏信任。
机会：
（1）市场需求的旺盛
（2）科学技术的进步
（3）阿胶产业壁垒加强
（4）顾客群体的稳定性
威胁：
（1）竞争激烈
（2）突发事件对消费者信心的影响
（3）顾客消费心理的变化
（4）替代品的影响。
阿胶产品营销策划方案范文
阿胶产品营销策划方案范文一、核心目标1. 提高阿胶产品的品牌知名度和美誉度；2. 扩大阿胶产品的市场占有率；3. 提高阿胶产品的销售额。
二、市场分析1. 阿胶产品市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，传统中药材的热度持续上升，阿胶作为一种珍贵的中药材，具有滋补养生、美容养颜等功效，受到了广大消费者的喜爱和追捧。
2. 竞争对手分析：阿胶市场竞争激烈，主要竞争对手有贵州茅台、陕西航天技术研究院等大型企业，它们通过品牌宣传、产品研发和市场推广等手段来争夺市场份额。
3. 潜在市场机会：随着健康养生风潮的兴起，阿胶产品的市场潜力巨大，尤其是对于成年女性和中老年人群体，其购买能力和消费意愿较高，具有稳定和持续的购买需求。
三、目标市场1. 主要消费人群：中老年人、女性消费者；2. 消费能力和消费意愿较高的城市人群；3. 对中药保健品和滋补养生产品有一定了解和需求的人群。
四、产品定位1. 品牌定位：以高质量、权威认证和口碑为核心，构建具有传统医学底蕴和现代科研技术支撑的阿胶品牌形象；2. 产品定位：阿胶产品以滋补养颜、调理女性生理周期、加强免疫力等功效为主要卖点，强调其中药养生的特色和独特性。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）品牌定位：明确阿胶产品的品牌定位，突出其传统中药文化和现代科学理念，打造具有品质保证和美誉度的阿胶产品品牌形象。
（2）媒体宣传：通过新闻稿、报道和专访等形式，借助知名媒体的力量进行品牌宣传，提高阿胶产品的知名度和美誉度。
（3）社交媒体：积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布阿胶产品的养生知识、使用心得和健康建议等内容，吸引更多的关注和粉丝，提升阿胶产品在年轻人中的知名度。
2. 渠道拓展和合作（1）药店渠道：加强与专业药店的合作，通过指导药店营销员进行产品推广和销售，提高产品的曝光率和市场覆盖面。
（2）电商渠道：与大型电商平台（如天猫、京东等）合作，将阿胶产品推广至全国各地，提高产品的销售渠道和便捷性。
东阿阿胶品牌定位及营销策略分析
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图表 13 改革进度：股权多元化和混合所有制
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图表 14 改革进度：激励约束机制
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图表 15 改革进度：市场化经营机制
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图表 16 改革进度：企业法人治理结构
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图表 17 入选“双百名单”的医药企业
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图表 18 东阿阿胶股权回购进展情况
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图表 19 2017-2022 年公司营业收入拆分及毛利率预测
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二、长期逻辑：公司转型曙光初现
8
（一）产品战略
9
1、三大传统产品：复方阿胶浆预计最具发展潜力
9
2、新产品：“阿胶粉+”是阿胶“即食化 3.0”的代表作
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（二）定价策略：适当降低产品价格，做大阿胶客户群体
11
（三）品牌战略：探索双品牌
12
（四）客户战略：吸引年轻客户，拓展中产人群
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三、体制改革-潜在催化剂：“双百行动”有望提上日程
图表 2 阿胶块 2018H2-2020H1 生产及出货情况（测算数据）
生产时间
2018H2
2018H2 2019H1 2019H1
出货时间
2019Q1
2019Q2 2019Q3 2019Q4
阿胶块销量（吨）
210
64
120
0
渠道库存（吨） -
截止 2020Q3
2019H2 2020Q1
46
2019H2 2020Q2
12
（一）政策梳理：东阿阿胶于 2018 年入选“双百企业”，国企改革已排期
12
（二）“双百行动”最新进展
13
1、“双百行动”主要目标
13
2、“双百企业”近半数已开始改革
东阿阿胶调研报告
东阿阿胶调研报告
《东阿阿胶调研报告》
一、调研目的
本次调研旨在了解东阿阿胶的市场现状、消费者需求和竞争对手情况，为东阿阿胶制定市场营销策略提供参考。
二、调研方法
1. 网上调研：通过搜索引擎和社交媒体了解东阿阿胶的口碑和消费者评价。
2. 实地走访：前往东阿阿胶的专卖店和相关企业进行实地走访，了解产品种类、销售情况和市场竞争态势。
三、调研结果
1. 市场现状：东阿阿胶以其独特的制作工艺和优质的产品质量，拥有一定的市场份额，受到消费者的青睐。
2. 消费者需求：消费者对于东阿阿胶品牌认知度较高，产品口感和功效受到好评，但价格较高，一部分消费者存在价格敏感。
3. 竞争对手：市场上存在其他品牌的阿胶产品，价格相对较低，部分消费者会考虑替代品牌。
四、建议
1. 提高品牌知名度：通过加大品牌宣传力度和开展促销活动，提高东阿阿胶在消费者中的知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断研发新产品，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
3. 定价策略：针对价格敏感消费者，可以考虑推出低端产品线，
降低进入门槛，吸引更多消费者。
4. 加强渠道管理：与更多的渠道合作，扩大销售范围，提高产品的市场份额。
五、总结
通过本次调研，我们了解到东阿阿胶在市场上的优势与劣势，对其未来的市场发展提出了一些建议和改进方向。
希望东阿阿胶可以根据本报告提出的建议，制定合适的市场营销策略，进一步提高市场竞争力，实现可持续发展。
东阿阿胶网络营销4p策略
东阿阿胶网络营销4p策略（一）产品策略类别组成1．中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）2．生物工程药品3．保健食品及食品主要剂型胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。
产品品种截止到2012年10月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有74个品种。
其中阿胶系列药品23个，非阿胶系列药品10个，阿胶系列保健食品23个，普通食品15个，生物药品3个。
OTC药品21个：甲类OTC7个，乙类OTC13个；处方药12个。
东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。
随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升，阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。
阿胶及系列产品主要包括：阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。
(二)价格策略东阿阿胶的价格带在几十块到几千块不等。
阿胶产品价格相对来说有些产品是相对较贵的，以其九朝贡胶为例，250克售价为3999元人民币，可以说是天价，但这与其制作工艺以及生产成本是分不开的。
东阿阿胶产品的价格可以不作调整，因为在老百姓心中，东阿阿胶的品牌价值要比它的产品价格高很多。
但应适当作些促销。
如在它的B2C商城，可以适当在某段时间进行买满多少送一些带有东阿特色的小礼品之类活动。
既吸引了消费者，无形中，东阿特色礼品也提高了品牌认知度。
(三)渠道策略东阿阿胶有遍布全国的直营店，供应商直接把成品送达直营店然后再到消费者。
中间没有中间商参与，节约了成本。
网店的销售节约了店面租金等一些成本。
（四）促销策略在网络营销方面东阿主要做了以下几个方面：、网站营销东阿阿胶建立了自己的企业网站http:. 此网站目的在于使东阿阿胶网站致力成为大家创新的平台，成为你我相互交流，互通有无的健康园地。
、淘宝网开设网店东阿阿胶在淘宝网开设淘宝网旗舰店共有六家店铺被授权，这六家店铺均为xxxxxx有限公司、xxx东阿阿胶保健品有限公司网络经销商，由其提供网络批发、代发货服务网站链接东阿阿胶在慧聪网、中国保健品网等网站均做了链接，只要在此网站点击东阿阿胶公司图标即自动链接进入东阿阿胶网站相应项目。
东阿阿胶营业推广营销策划方案
东阿阿胶营业推广营销策划方案一、目标市场分析目标市场需包括消费者、经销商和医院等各类渠道商。
根据定性研究和定量研究，我们可以对目标市场进行更深入了解，包括消费者偏好、购买习惯、价值观等。
1. 消费者：主要关注健康和美容的消费者，尤其是女性群体；2. 经销商：倾向于销售临床药店的经销商，有一定的销售渠道和销售能力；3. 医院：专科医院和综合医院，为消费者提供中药治疗。
二、品牌定位东阿阿胶作为中国知名的中药品牌，具有悠久的历史和优质的产品。
品牌定位需要突出其独特性和优质性。
我们的品牌定位如下：1. 高品质：东阿阿胶严格按照国家标准生产，产品质量有保障；2. 健康美容：强调阿胶对健康和美容的多重功效；3. 医学支持：品牌与专业的医疗机构合作，提供医学支持和科学的药学知识。
三、推广策略推广策略需要针对不同的目标市场进行不同的方案和手段，以达到最佳的推广效果。
1. 在消费者市场推广的策略：（1）线上推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等发布有关产品的健康资讯和推荐，吸引潜在消费者关注品牌，并提供在线购买服务；（2）线下推广：与知名的健康生活方式杂志及媒体合作，发布品牌广告和宣传稿件，以增加品牌曝光度。
此外，还可开展线下健康讲座、论坛活动，向消费者介绍阿胶的功效，并提供试用装和优惠券，激发他们购买的兴趣；（3）合作推广：与健康美容行业相关的品牌、机构进行合作，共同开展促销活动，互相宣传推广，提高品牌形象和认知度；（4）定期活动：定期开展主题活动，如阿胶节、阿胶美容大赛等，引起社会的广泛关注。
2. 在经销商市场推广的策略：（1）渠道合作：与专业经销商进行合作，提供良好的销售政策和售后服务支持，共同推动产品销售；（2）培训支持：为经销商提供培训和推广材料，提高销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广产品；（3）促销活动：定期组织促销活动，如降价促销、赠品促销和抽奖活动，增加产品的销售量和知名度。
3. 在医院市场推广的策略：（1）医学研究：与顶尖医院及科研机构合作，进行临床研究，证明阿胶的药理作用和疗效，提高其在医学界的认可度；（2）医学推广：与医院进行合作，开展阿胶的专题讲座和学术交流活动，向医生宣传阿胶的疗效，增加医生对产品的推荐；（3）药店推广：与药店进行合作，在药店专柜上提供产品样品和宣传材料，增加销售量并提高品牌形象。
东阿阿胶销售终端控制和优化策略
销售政策及激励措施制定
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东阿阿胶销售优化策略
数字化营销
利用大数据、社交媒体、搜索引擎等工具，精准定位目标客户群体，提高营销效果。
营销推广方式创新
内容营销
通过制作高质量、具有吸引力的内容，传递品牌价值，提高用户粘性和信任度。
合作营销
与意见领袖、知名博主等合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
不断追求创新，探索新的销售模式和终端销售策略，持续提升销售业绩。
培训与沟通
03
加强销售团队内部培训和沟通，确保团队成员充分了解和认同新的策略，以便更好地执行。
THANKS
感谢观看
详细描述
通过市场调研、分析行业报告、客户反馈等方式，了解竞争对手的基本情况，包括其销售策略、产品优缺点、市场份额等信息，以便更好地制定应对措施。
竞争对手分析
总结词
通过分析竞对和市场需求，制定更具有差异化的竞争策略。
详细描述
通过对竞争对手和市场需求的分析，制定更具有差异化的竞争策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道、促销活动等方面，以提高自身竞争力。
直销
03
产品结构优化
根据市场需求，不断优化产品结构，优化
01
目标市场细分
根据不同地区、消费群体需求，进行目标市场的细分。
02
品牌形象塑造
加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
制定合理的销售政策，鼓励渠道商、代理商等积极推广和销售东阿阿胶产品。
销售政策
制定激励措施，鼓励销售人员提高销售业绩，同时对消费者实施积分、会员等奖励计划。
差异化竞争策略制定
总结词
与其他企业或机构合作，共同推广产品和品牌。
详细描述
通过与其他企业或机构合作，共同推广产品和品牌，扩大自身销售渠道和影响力。可以采取多种方式，如捆绑销售、共享资源、互换渠道等，建立合作关系并实现共赢。
东阿阿胶网络营销策划方案书
东阿阿胶网络营销策划方案目录前言一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析二．SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告（二）IM即时消费传播（三）网站营销（四）微博五. 客户关系管理策略六、营销策划的效果监控及改进前言随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。
此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。
阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。
阿胶的原产地是山东东阿县。
东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
一、东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（1）人口环境我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。
这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。
(2) 经济环境随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。
（二）微观环境分析1、企业概况及企业形象分析山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。
山东东阿阿胶股份有限公司的营销战略研究
山东东阿阿胶股份有限公司的营销战略研究摘要：东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。
东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？本文主要研究东阿阿胶的营销战略，探讨其走向成功的品牌经营模式。
关键词：东阿阿胶营销战略品牌经营“东阿阿胶”这一品牌源自我国古老一名贵药材“阿胶”，它是我国医药宝库中的珍品之一，与人参、鹿茸并称为“中药三宝”。
又因其产自山东省东阿县，用东阿地下水把驴皮熬煮成胶，故名“东阿阿胶”。
阿胶历史悠久，应用广泛。
它在我国现存最早的药物学专著《神农本草经》中列为“上品”，被李时珍《本草纲目》称为“圣药”。
其功能主治补血止血，滋阴润燥。
主要用于血虚萎黄，眩晕心悸，肌痿无力，心烦不眠，虚风内动，肺燥咳嗽，劳嗽咯血，吐血，尿血，便血崩漏，妊娠胎漏等证。
是中医治疗血虚症的首选药物，也是妇科的首选药物。
以山东省东阿县所产的东阿阿胶最为正宗、道地。
东阿阿胶素有“国药瑰宝”、“妇科良药”、“药膳佳品”、“食疗妙药”等美称，已有2500年历史，自北魏以来一直作为向皇帝进贡的贡品。
它通过丝绸之路出口到海外，是我国走向世界的最早的保健品和美容品，受到国内外宫廷贵族和人民大众的欢迎。
东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市。
下面我们就来谈谈东阿阿胶股份有限公司的品牌营销与经营战略：一、背景（东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略）1. 市场背景东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的：补血品牌消费的不定因素—北方人没有服用阿胶的习惯—不了解阿胶的功效，不知道如何服用。
卖阿胶的营销策划方案
卖阿胶的营销策划方案一、市场调研分析1. 目标市场首先，我们需要明确阿胶产品的主要目标市场。
根据调查数据显示，在中老年人群中对阿胶的需求最为旺盛，这是由于中老年人身体机能逐渐下降，对健康养身产品的需求增加所致。
因此，我们的目标市场主要是40岁以上的中老年人。
2. 竞争分析阿胶市场竞争激烈，有很多企业涌入该市场。
我们需要对竞争对手进行调研，并分析其产品特点、价格定位、促销策略等方面的优势和不足。
通过对竞争对手的分析，我们能够更好地把握市场情况，制定有效的策略来应对市场竞争。
3. 消费者需求分析了解消费者的需求是制定营销策略的重要前提。
通过市场调研和调查问卷等方式，我们可以了解到消费者对阿胶产品的需求和偏好。
例如，他们更倾向于购买何种形式的阿胶产品，对价格的敏感度如何，他们在购买决策中最看重哪些因素等等。
通过这些数据的分析，我们可以更好地满足消费者的需求。
二、产品定位策略阿胶作为一种传统中药材，具有很高的知名度和信誉度。
我们的产品定位应发挥传统中药的优势，注重产品的质量和功效，力求向消费者传递“独特、珍贵、健康”的价值观。
在产品包装和宣传中，突出阿胶的古老传统和功效，通过与传统文化的结合，增加产品的感召力和吸引力，树立品牌形象。
三、渠道策略1. 线下渠道通过建立自己的实体店铺或与大型药店、保健品连锁店合作，将阿胶产品直接销售给消费者。
同时，加强与医院、健康养生机构等合作，引导医生和专业人士推荐阿胶产品，提高产品在专业领域的认可度和市场份额。
2. 线上渠道在互联网渠道上，我们可以建立电商平台，将阿胶产品进行线上销售。
通过搭建品牌官方网站、社交媒体等渠道，进行线上宣传和推广，吸引更多的目标消费者参与互动。
此外，可以与知名健康养生网站合作，开展一些线上活动，增加品牌曝光度。
四、品牌推广策略1. 品牌形象塑造通过打造独特的品牌形象，树立品牌的价值观和核心竞争力。
例如，可以通过品牌故事和传统文化的传承来突出产品的特色，增加消费者的认可度。
东阿阿胶营销战略
东阿阿胶营销战略
东阿阿胶营销战略是指东阿阿胶在市场竞争中采取的策略，旨在通过建立品牌形象、强化产品优势、提升客户体验以及开发新的销售渠道等方式来提升公司的销售业绩。
1、建立品牌形象: 东阿阿胶要利用网络媒体、广告、活动等多种手段，有效宣传其品牌，塑造其独特的品牌形象，让更多的消费者认识并记住这个品牌，使其产品更容易被消费者认可。
2、强化产品优势: 东阿阿胶公司要重视产品质量，不断改善产品质量，强调产品的独特性，提供优质、高效、安全的产品，为消费者提供更好的体验。
3、提升客户体验: 东阿阿胶公司要提供优质的服务，为消费者提供快捷、便利的服务，满足消费者的各种需求，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
4、开发新的销售渠道: 东阿阿胶公司要发掘更多的销售渠道，如线上商城、电子商务平台、实体店等，拓宽产品销售渠道，扩大销售范围，提升公司的市场占有率。
东阿阿胶战略扩张之营销策划案
东阿阿胶战略扩张之营销策划案一、市场背景分析东阿阿胶是中国具有百年历史的知名阿胶品牌，秉承传统工艺和精湛技艺，被认为是中国国粹。
近年来，随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，阿胶产品市场需求不断增长。
二、目标市场确定1. 主要目标市场：a. 中老年女性健康养生市场：针对45岁以上的女性，强调阿胶的养颜滋补功效，提高身体健康。
b. 高端礼品市场：针对商务场合或特殊节日，推出高档礼盒装阿胶产品，让消费者感受到高品质的阿胶礼物。
2. 次要目标市场：a. 年轻女性市场：通过年轻女性的购买行为来推动产品的流行趋势，提高品牌知名度，增加潜在消费者。
b. 外国游客市场：针对中国传统文化的传播，开拓外国游客市场，将阿胶作为中国传统养生产品推广给世界。
三、营销策略1. 消费者教育：加强对目标市场的宣传和教育，通过网络、电视广告、社交媒体等渠道传播阿胶知识和品牌故事，提高消费者对阿胶产品的认知和了解度。
2. 产品创新：开发新产品，满足不同目标市场需求。
例如，在中老年女性市场推出滋阴养颜产品；在高端礼品市场推出豪华礼盒装产品；在年轻女性市场推出口感特别的阿胶饮品等。
3. 品牌合作：与健康美容行业、高端礼品行业和旅游行业等相关领域的品牌进行合作，共同推广品牌和产品。
例如，与知名美容品牌合作，推出针对中老年女性的阿胶养颜套装；与旅游公司合作，在海外旅游目的地设立销售点等。
4. 线上线下渠道整合：通过线上电商平台销售产品，提供方便快捷的购买途径；同时，在主要城市设立品牌专卖店和形象店，为消费者提供线下产品体验和专业咨询。
5. 品牌形象塑造：加大品牌形象的宣传，突出阿胶的传统工艺和文化内涵。
通过举办阿胶文化活动、赞助文化艺术活动等方式，加深消费者对阿胶品牌的认知和认同感。
四、推广活动1. 举办阿胶传统文化展览活动，通过展示阿胶历史、工艺和文化内涵等，吸引消费者参观，提高品牌知名度。
2. 在线抽奖活动，吸引年轻消费者参与，提高品牌关注度。
#亚商-东阿阿胶集团—2营销策略分报告_促进人体造血机能
东阿阿胶®分定位策略计划促进人体造血机能-----------东阿阿胶®神一．引言1．阿胶是传统补血良药传统中医认为，人体不健康的主要标志是气血两亏，所以补血强身在民间有着很扎实的群众基础。
即使在传统文化不断受到西方文化冲击的今天，养气补血仍是许多中国人冬季或日常进行的自我保健活动。
而中药瑰宝阿胶是公认的补血良药，不仅被应用于治疗“血亏”的各种中药汤剂之中，还是民间冬令进补的主要滋补品之一。
阿胶在补血方面的疗效得到了消费者的一致公认。
2．补血不如造血当前的补血品市场上，最典型的补血保健品是以红桃K为首的补铁剂（红桃K的卟啉铁，朴雪的乳酸亚铁等），可谓是真正的“补”血。
这些产品共同的特点是见效快——服用之后假如进行身体检查，可以从验血报告中立即看出差别；但是它们共同的弱点是一旦停服，又会恢复以前的状况，贫血症本身并没有得到解决。
此外，通过补血剂补血往往会造成人体铁离子含量过高，从而阻碍了其他营养物质的吸收。
而阿胶促进的是人体本身造血功能的恢复，带动骨髓干细胞制造人体需要的红细胞，这种方法使得人体造血器官即使在停止服用阿胶之后，仍能够不断生成红细胞，达到根本上治疗贫血的作用。
3．市场上还没有产品诉求造血概念虽然中国有很多阿胶生产商，但是在补血品市场上，还没有一家打出过造血的概念，而其他在市场上比较有优势的补血保健品本身又不具备造血功能，所以，这可以说是东阿®拓展市场、谋求企业发展的一次契机。
二．市场定位产品定位：改善人体造血微环境，刺激骨髓干细胞分裂，促进人体造血机能产品口号：输血不如补血，补血不如造血目标消费群：所有有补血需要的人群三．产品原形阿胶神口服液－卫食健字〖96〗第048号阿胶神口服液由东阿阿胶®为主原料，配以乌鸡、牡蛎、枸杞子、蜂蜜等动植物原料加工制成的保健品。
主要功效是增强人体的免疫力，提高红细胞和血红蛋白量，其目标人群是除了婴幼儿以外的一切需要补血的人群。
东阿阿胶网络营销策略的制定
东阿阿胶网络营销策略的制定1、游戏广告（1）游戏植入广告植入式广告是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
(2)制作一款与东阿阿胶有关的网络游戏东阿阿胶公司需要与专业游戏开发公司合作，专门定制游戏。
2、IM即时消息传播（1）员工上班期间挂QQ、MSN通过QQ或MSN传播东阿阿胶公司信息。
同时客户也可以通过QQ或MSN 同公司联络。
（2）QQ、MSN群传播建立书东阿阿胶的QQ或MSN的群。
凡是对东阿阿胶有兴趣的都可加入。
在QQ或MSN群中。
东阿可以传播保健知识。
提供实时专家问答。
同时群成员还可以对产品、销售、服务等提出意见，以供公司改进。
3、网站营销（1）公司网页改革东阿阿胶可以将自己的网站做的更加精美些。
（2）在网站中增加产品及专家在线问答(3) 在网站中增加各种投票活动(4)制作适合手机浏览的网站网页（5）作专门的养生文化网站，并在网站建立链接（6）交换链接（7）增加订阅项4、网络联盟5、微博微博即微型博客，是W e b3.0新兴起的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是Twitter 。
对于东阿阿胶来说，它可以借用这个W e b3.0的产物进行网络宣传。
具体如下：（1）平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的S N S平台，在国内东阿阿胶集团可以采用新浪微博。
如若在国外推广方面则可以采Twitter(2)定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。
企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。
但对东阿来说其建立微博不是为了发布自己企业新闻，而是为了形成一种良好的氛围，甚至不在微博上发布关于企业的任何新闻都可以，只要有了足够的粉丝团，不用企业自己发布新闻，自然会又网友代传，东阿主要是通过微博建立一种亲民又不死板的形象（3）内容建设微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。
阿胶产品营销策划方案
润惠堂阿胶产品营销策划方案前言阿胶因始产自山东省东阿县而得名。
中国现存最早的药物学专著《神农本草经》将阿胶列为“上品”，明代李时珍著《本草纲目》载：“阿胶本经上品。
弘景曰：出东阿，故名阿胶”。
山东东阿修元阿胶生物集团便位于山东省东阿县，东阿县东临黄河，南依泰山，泰山与太行山两股地下潜流汇集东阿，东阿水“清而重，性趋下”，利于阿胶提纯，在东阿县2500多年的阿胶生产历史中，自古就有“天地精华东阿水，千凝百炼铸阿胶”之说。
目录：一、公司简介二、产品背景三．阿胶的策划目的四：市场分析五．产品及SWOT析六、营销目的七、营销策划方案（线上、线下）一、公司简介山东东阿修元阿胶生物集团是以润惠堂为核心而建立的，任氏润惠堂熬胶制药始于清代道光十六年，由任文贵创始，其制作的阿胶成为当时上乘阿胶的标准。
道光二十一年，东阿县知县收集润惠堂等胶坊阿胶验方，集成阿胶验方集木版刊行，历任地方官员都曾在润惠堂阿胶店求购阿胶以滋补养生。
1920年润惠堂掌柜任国兴发明阿胶糕、阿胶枣，开创了中国阿胶养生食品的先河。
战略规划卓越前瞻没有战略的国家是可悲的国家，没有战略的企业是可怕的企业，山东东阿修元阿胶生物集团以“科技弘扬阿胶文化，修元关爱人类健康”为使命追求，始终致力于阿胶制药和阿胶普食化，通过整合上游原料资源，合理布局下游渠道和市场终端，以形成阿胶食品、阿胶保健品、阿胶药品三驾马车并驾齐驱的产业格局。
多年来，我们始终坚持以战略导向指导集团运营，始终坚持走阿胶产品科技创新和阿胶普食化的道路，通过打造产品研发、原料供应、产品加工、市场营销四大产业模块，通过提升产品的科技价值和文化价值，以建立一个强大的修元阿胶王国为奋斗目标，漫漫征途中，我们风雨无阻，脚步铿锵。
科技研发实力雄厚产品研发力是保障可企业持续发展的根本，是企业实现基业长青的助推器。
传承历史经典技艺和优秀文化，融合现代科学技术和先进设备，开创阿胶大滋补产业的蓝海格局，是我们研发中心的铮铮誓言。
阿胶产品营销策划方案
润惠堂阿胶产品营销策划方案前言阿胶因始产自山东省东阿县而得名。
中国现存最早的药物学专著《神农本草经》将阿胶列为“上品”，明代李时珍著《本草纲目》载：“阿胶本经上品。
弘景曰：出东阿，故名阿胶”。
山东东阿修元阿胶生物集团便位于山东省东阿县，东阿县东临黄河，南依泰山，泰山与太行山两股地下潜流汇集东阿，东阿水“清而重，性趋下”，利于阿胶提纯，在东阿县2500多年的阿胶生产历史中，自古就有“天地精华东阿水，千凝百炼铸阿胶”之说。
目录：一、公司简介二、产品背景三．阿胶的策划目的四：市场分析五．产品及SWOT析六、营销目的七、营销策划方案（线上、线下）一、公司简介山东东阿修元阿胶生物集团是以润惠堂为核心而建立的，任氏润惠堂熬胶制药始于清代道光十六年，由任文贵创始，其制作的阿胶成为当时上乘阿胶的标准。
道光二十一年，东阿县知县收集润惠堂等胶坊阿胶验方，集成阿胶验方集木版刊行，历任地方官员都曾在润惠堂阿胶店求购阿胶以滋补养生。
1920年润惠堂掌柜任国兴发明阿胶糕、阿胶枣，开创了中国阿胶养生食品的先河。
战略规划卓越前瞻没有战略的国家是可悲的国家，没有战略的企业是可怕的企业，山东东阿修元阿胶生物集团以“科技弘扬阿胶文化，修元关爱人类健康”为使命追求，始终致力于阿胶制药和阿胶普食化，通过整合上游原料资源，合理布局下游渠道和市场终端，以形成阿胶食品、阿胶保健品、阿胶药品三驾马车并驾齐驱的产业格局。
多年来，我们始终坚持以战略导向指导集团运营，始终坚持走阿胶产品科技创新和阿胶普食化的道路，通过打造产品研发、原料供应、产品加工、市场营销四大产业模块，通过提升产品的科技价值和文化价值，以建立一个强大的修元阿胶王国为奋斗目标，漫漫征途中，我们风雨无阻，脚步铿锵。
科技研发实力雄厚产品研发力是保障可企业持续发展的根本，是企业实现基业长青的助推器。
传承历史经典技艺和优秀文化，融合现代科学技术和先进设备，开创阿胶大滋补产业的蓝海格局，是我们研发中心的铮铮誓言。
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中国传媒大学南广学院市场营销结课论文系别新闻传播系专业广告学班级07广告创意营销姓名指导教师中国传媒大学南广学院2009年 12月14日东阿阿胶网络营销创新策略研究前言 (3)一、本案策划目的 (3)二、网络营销环境分析 (3)（一）企业概况 (3)（二）企业形象分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）竞争分析 (4)1、总体市场环境分析 (4)2、补血市场主要竞争分析 (4)3、网络营销者竞争分析 (5)（五）消费者分析 (6)1、导致贫血的因素 (6)2、消费群体结构形成主要因素 (6)3、消费者认识误区 (6)三、SWOT分析 (6)1、优势（S） (6)2、劣势（W） (7)3、机会（O） (7)4、威胁（T） (7)四、目标市场及定位策略 (8)1、目前品牌定位 (8)2、目标群定位 (8)五、网络营销策略制定 (8)（一）当前的主要网络营销方式 (8)1、搜索引擎营销 (8)2、论坛营销 (8)3、TMTW来电付费广告 (9)4、交换链接 (9)5、信息发布 (9)6、许可E-mail营销 (9)7、会员制营销 (9)8、病毒性营销 (9)（二）东阿阿胶已经采用的网络营销方式 (9)1、网站营销 (10)2、在淘宝网开设网店 (10)3、网站链接 (10)4、B2C商城 (10)5、软文营销 (10)（三）营销目标和战略重点 (10)（四）价格策略 (10)（五）东阿可以采用的网络营销方式 (10)1、游戏广告 (10)2、IM即时消息传播（QQ,MSN） (12)3、顾客认知营销（售后） (13)4、网站营销 (13)5、节日营销 (15)6、网络广告 (15)7、网络互动 (16)8、软文营销 (17)9、网络联盟 (18)10、微博营销 (19)11、建立网络危机管理及公关处理系统(时时监测，关注负面新闻) (21)六、费用预算 (22)前言越来越多的企业投入大量资金打造品牌，然而，由于媒体信息过剩，大量的宣传费用投入之后，品牌的树立却未见起色，品牌传播变得越来越难。
互联网拥有传播速度快、受众广、成本低的优势，逐渐成为品牌塑造最有效、最强有力的工具。
经济危机对现阶段传媒业产生了极大影响，而且报纸电视等传统传媒业的广告影响力缩水严重，网络营销成为大势所趋。
中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底，我国大陆的网民数量已经突破2.2亿，其中宽带用户已经占有相当大的比重，为5300万人。
对于企业来说，网民已经成为一个庞大的消费群体。
据统计，现在中国三大门户网站所能覆盖的网民数量，差不多追赶上了整个欧洲的网民数量。
一、本案策划目的通过网络营销，巩固并提高东阿阿胶集团的品牌知名度及影响力。
二、网络营销环境分析（一）企业概况山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5100余人，总资产19余亿元，总市值100多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75％和90％以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国28年，累计销量超过120亿支。
（二）企业形象分析阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。
在国内保健品市场有极大影响力，值得信任。
（三）产品分析同海尔冰箱类似，阿胶产品也很多，分为补血、滋补养生、美容美颜、礼品阿胶及其他种类。
其中补血类包括：阿胶（食准字）、阿胶原粉、阿胶水晶枣、阿胶、阿胶神口服液、复方阿胶浆、复方阿胶颗粒、阿胶补血颗粒、龟甲胶、鹿角胶、九朝贡胶、阿胶三宝膏、阿胶补血膏、黄明胶、阿胶软胶囊、礼品阿胶，而且有些种类里还分为不同价格。
可以说品种齐全。
这种细分市场虽能有效得满足不同目标消费者的需求，但是过于细分市场而且想要每一方面都做好，战线拉得过长，不便于管理，且生产成本过高。
（四）竞争分析1、总体市场环境分析（1）市场容量及格局我国患有贫血症状的人群达3.4亿人，市场潜在容量大约200亿元左右，现实市场容量大约为60-80亿元，目前有大约2/3的贫血人群尚未意识到自己贫血或未通过补血进行贫血治疗，品类市场潜力巨大。
2007年调研数据显示，补血类产品的购买地点：药店占68.3%，卖场、超市、保健专柜占28.7%，医院占2.8%。
（2）整体态势较早形成深度竞争格局的品类：“药健字号”转为药准字和食健字号成份工艺区隔：大体可分为化学制剂类、“药食同源”类、中药材为君药类功效划分：大体可分为单纯补血类、气血双补类、调经养颜类.2、补血市场主要竞争分析当前补血市场主要产品有红桃K （保健品）、康富来血尔（保健品）、太太血乐（保健品）、九芝堂驴胶补血颗粒（药品）、朴雪（保健品）、美媛春口服液（保健品）、万基女人缘美颜胶囊（保健品）、修正益气补血（药品）。
其中红桃K的产品卖点是补血快，主战场是农村市场;血尔主攻城市白领女性; 而太太乐启用“超女”周笔畅作为代言人，意在吸引更多年轻消费者；九芝堂驴胶补血产品，诉求由“主治因月经和肠胃不好而导致的贫血”、“补血加活血”，大力采用明星代言，品牌形象年轻活跃,投放力度较大。
可以说每个产品的诉求点都不同。
东阿阿胶的覆盖范围相对其他产品来说是很大的，占阿胶市场份额的近三分之一，但这是东阿整个公司所有产品所占的市场份额，若将它的每个诉求点分开来算，每一个所占份额微乎其微。
在这种情况下，覆盖率广就成了它的致命弱点。
所以，为应对竞争，东阿阿胶要着重实现从阿胶产品的市场领导者转变成为补血产品的市场领导者。
3、网络营销者竞争分析网络算是个新兴媒体，在经济危机，报纸、电视等媒体广告缩水、广告影响力严重下降的情况下，每个企业都想要在网络这个新兴媒体上树立自己企业或品牌的形象，都想要在网民市场分一杯羹。
在保健品行业中，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。
安利在中国开创了直销模式，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销方式。
在网络营销上，安利的做法主要有以下几点：（1）在易趣和淘宝上开店。
通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。
如：安利易购网/（2）产品介绍的静态页面。
做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行宣传，并取得前十的排名。
来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。
（3）有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限制，最好在本省的信息港上投放。
如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了个广告，下面这张图就是它的广告截图。
（4）开设专门的直销网站。
如：在北京信息港网站开设网店（/），开设安利直销网它是直销业内唯一的SNS社交类别网站。
归根结底，安利的网络营销模式为人际网络营销。
这也是安利从一开始即坚持的营销模式。
现在，玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。
对于东阿阿胶这个传统企业来说，若要立于不败之地，网络营销是必须尝试的。
实际上，东阿也在尝试、改变。
08年，东阿就在淘宝网开设了首家东阿阿胶官方网络旗舰店（）。
其实在网络经济飞速发展的今天，网络可以改变认为的生活方式，而且还可以改变很多企业的主要运营模式，一个有效的企业网站，一个电子商务和网络营销的完美结合的网站，要比50个业务员更有效！（五）消费者分析1、导致贫血的因素除与外部环境,如营养不良相关外,人体自身的生理构成及体质差异,也是导致人体气血不畅,以致贫血的关键所在。
据调查，购买补血产品的女性消费者占全部购买者的74.3%,男性消费者只占25.7%。
30~50岁女性购买率高达87.12%,占据补血产品市场主导地位。
2、消费群体结构形成主要因素女性生理因素---婚孕产后女性的生理特点,导致这部分人群易出现气血失衡,最直接表现为经血失调.女性爱美心理---女性贫血的外在表现为:脸色苍白无华,易出现色斑及黄褐斑.大大有损于女性的容颜。
自我调养与保健意识的增强---随着女性经济自主能力及对妇科类疾病(如更年期症状)危害性的认识,女性在购买健康产品方面的投入呈逐年上升趋势。
3、消费者认识误区近日同一学弟聊起最近在做东阿阿胶的网络营销策划案，他的第一反应就是阿胶不是只有女人才用的吗？不是只有女人才要补血的吗？应该不是只有他一个人有这种想法，可以说，当今社会对补血产品认识偏差的人不在少数。
不只是对东阿阿胶，对血尔等其他补血产品同样如此。
这就要求企业在进行产品营销之前应该尽力先打破群众的惯性思维，使人们认识到不只是女人需要补血，男人同样需要，每个年龄段的人也都需要补血。
三、SWOT分析1、优势（S）文化优势：2000多年的阿胶悠久历史文化，注重文化营销，符合现代人对文化回归的渴求，消费者认同；资本优势：大股东华润集团，拥有巨大的商业连锁资源和海外原料资源，为其腾飞插上了双翅；产品优势：主导产品为历史名牌，为原产地域不可复制，为保密配方；市场优势：剂型先进，服用方便，疗效显著，独家品种，进入医保目录，补血市场份额最大的品牌。
2、劣势（W）产品方面：成分功效相似，定位具模糊和重叠处（补血、滋补养生、美容美颜、礼品阿胶，实际上功能基本都相似，且重合之处很多）；包装设计不够时尚，缺乏创新渠道方面：医院和药店覆盖面存在一定空白，尤其是社区医院等基层卫生服务体系覆盖面不足终端方面：终端促销推广力度不够，可能因利润刺激原因不能得到营业员首度推荐3、机会（O）（1）医改：医改将刺激药品消费市场扩容，有助于扩大中药市场份额；综合实力不足的小型企业的市场生存空间被挤压，大型企业如东阿阿胶将逐步提升市场份额；医药行业产品销售模式及体系将面临深层次变革，大型医药流通企业话语权逐步加强，更加关注医药生产企业的品牌、产品质量；而东阿阿胶的品牌和质量一向深受信赖；（2）食品安全法：2009年公布的国家食品安全法将于6月1日起正式实施，其中有关保健品的相关条款备受关注，其指出“国家对声称具有特定保健功能的食品进行严格监管”，将有利于清除一些区域性保健产品，整顿市场，更有利于突出复方阿胶浆；（3）经济：随着我国经济的持续高速增长、人民收入水平和消费水平的不断提高，阿胶养生文化不断普及，阿胶消费将进一步扩大；（4）市场：补血市场已经过保健品十余年的消费者教育，对品牌认知程度较高。
另一方面，农村人口对补血类产品的需求亦会随着医改带来的市场扩容而进一步增长。
4、威胁（T）（1）产品价格方面：复方阿胶浆的生产成本及产品价格较高，同类竞争对手在生产成本及药品价格上可能更具优势；尤其对农村市场的开拓似乎存在不利（2）医院覆盖方面：中老年人倾向能提供基本医疗服务和基本药物的社区医院，而目前阿胶在社区医院存在一定覆盖空白（3）营销队伍方面：补血市场竞争激烈，区域性竞争品牌众多且具区域优势；农村药品市场较松散，面临“点多、线长、面广、基础差”等种种现实问题，渠道及营销队伍的建设决定企业开发农村市场能否获得成功的关键。