挑战杯获奖作品创业项目策划书

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第一章执行总结

2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注，明确提出要强化农业的基础地位，解决好“三农”问题，作为全党工作重中之重的要求。而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性，造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加，不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。

1.1 公司概况

生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。工厂选址在交通便利、环境良好的临安城镇边缘锦城街道横溪工业园区，属高新技术型企业。公司关注民生，服务三农，所处的是农药行业。本公司秉承“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究开发与推广运用。

1.2 产品介绍

生物科技有限公司的产品是山核桃果皮素杀菌剂,是由废弃的山核桃外果皮提取物加工而成,对环境及人畜无影响，无残留、无污染、无公害。可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种具有很大开发潜力的植物源杀菌剂。

产品特点：

☆纯植物制剂☆药效显著☆适应范围广

☆环境相容性高☆经济适用☆选择性较强

☆使用性能好

产品优势：

★变废为宝——公司充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，将其开发成为高效低毒、环境友好型的植物源杀菌剂。

★绿色环保——公司在生产植物源杀菌剂同时产生的残渣,是一种高效的有机化肥。

★科技先导——山核桃果皮杀菌剂已完成全部研究工作，产品技术国内首创、国际领先。

并已推广应用4万多亩。公司将与浙江林学院林业与生物技术学院展开技术合作，并将建立长期合作关系。

★生态高效——它是一种取之于然，用之于然的制剂。对病害有很高的预防与治疗效果。公司优势说明：

★产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效

★技术优势：已申请相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。

★区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利。

1.3 市场分析

国家对高毒、高残留化学农药的替代工作正在逐步推进。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。

行业概况：

★生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。

★杀菌剂市场：国际、国内杀菌剂需求量持续稳定增长。

图1—1 2005-2011杀菌剂需求量走势图

目标市场与定位:

按对产品的需求程度不同，可以分为两类：种植园基地，属于中、高端市场，对农药的需求大，对产品的总体性能要求较高；普通农户，属于低端用户，农业生产的环保意识较薄弱，但正

在不断加强中。

公司产品主要面向中、高端市场，并以种植园基地作为主要客户群体。公司将华南、华东作为准入市场，根据公司战略将华中、华北、西南、西北列为公司发展中的开拓市场区域。

1.4 竞争分析:

在与传统主流杀菌剂的比较中，公司产品具有明显的技术优势。在与国内只有2家生物杀菌剂生产商公司产品比较中，公司产品在价格上具有无可比拟的优势。

公司主要利用较高的技术壁垒，产品的技术和价格优势参与市场竞争，同时进一步加强对产业上流的控制以及各科研机构的合作，拓展原有产品，研发开拓新产品。

1.5 市场营销

公司以“三农的需求，我们的追求”为营销理念，，将“科技兴农”贯穿于市场营销活动的整个过程。

营销计划:

今后5年的发展中，公司目标是实现销售区域由浙江→长江三角州→全国的拓展。

产品与价格策略：

结合市场实际，结合成本定价和竞争定价两种方式产生产品的销售价格。并针对不同类型的客户使用特定的产品服务策略

营销渠道：

★直销渠道：公司直销队伍以及网络直销

★分销渠道：省级批发商、市级批发商、县级批发商……

根据公司实际发展情况，初期以分销渠道为主，随着公司发展，逐渐加强与消费者的直接联系，加强直销渠道的销售。

促销策略：

主要有附赠有机化肥和产品试用，多种促销手段相结合,加强网络建设，扩大经营阵地。

1.6 融资方案

资金筹措：

浙江绿达生物科技有限公司注册资金为800万。其中生产技术(专利等)技术入股200万，创业团队出资100万，林学院后勤集团投资150万，风险投资350万。

图1-2 公司股本结构

投资方式：

风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股

东权益。

退出方案：

风险投资退出的原则是以更小的成本获取更大的收益。公司视实际情况，拟定在第5年，争

取以IPO的形式实现风险退出。

1.7 财务分析

表2-2 财务分析单位:万元第一年第二年第三年第四年第五年年份

项目

销售收入600.00 1200.00 2700.00 4500.00 7500.00

净利润23.91 168.47 450.46 895.90 1792.13

1.8 结束语

我们坚信绿达高科技生物药品有限公司顺应天时，善择地利，凝聚人和，将凭借其独特的产品和优秀的创业团队，在植物农药领域开辟一片绿色新天地！为我们的“米袋子”，“菜蓝子”工程添砖加瓦，做绿色农产品的忠诚卫士！

第二章产业背景

2.1 传统农药使用概况

随着绿色农业迅速发展，高毒、高残留农药对环境的污染已被人们普遍认识,高毒、高残留化学农药正在逐渐被人们淘汰。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。

化学农药的长期、大量和反复使用，给当代农业的发展带来了一系列的问题，这些问题急需解决，才能保持自然界的稳定平衡和人类的可持续发展。

由于化学农药易使病原菌产生抗药性，因此在过去的几年中很多地区不得不加大农药的施用量和频率，最终造成化学农药应用的恶性循环。传统化学农药所造成的恶性事件数不胜数。同时，由于农药的管理和使用不当而造成的突发性事件也威胁着务农人员的生命安全。图2-1和图2-2分别显示了由于农药引起的急性中毒事件各种后果比例和不同种类农药造成急性中毒事件比例：

图2-1 急性中毒事件中不同病状比例图2-2 不同种类农药造成急性中毒事件比例

（来源：2007-2008年中国生物农药行业发展及投资咨询报告）而与传统农药造成的巨大危害相对应的，每年的病虫害对农业生产造成的损失也是巨大的。图2-3和图2-4分别表示了病害对不同作物造成的减产情况。

图2-3 病害对蔬菜和水果的影响图2-4 病害对棉花的影响

（数据来源：2007-2008年中国生物农药行业发展及投资咨询报告）介于传统化学农药的高危性和农药在农业生产中重要性，1992年召开的“世界环境与发展大会”在第21条决议指出：“要在全球范围内控制化学农药的销售和使用，到2010年初，生物