投标书的制作及含义解释
招投标中的投标文件解读与分析
招投标中的投标文件解读与分析一、引言在招投标活动中，投标文件是供招标单位评审投标者能力与资质的重要依据。
因此，对投标文件的解读和分析对于投标人来说至关重要。
本文将探讨招投标中的投标文件解读与分析方法，以帮助投标人更好地理解招标要求和编写优质的投标文件。
二、投标文件的基本结构1. 封面和标题投标文件的封面应包含投标单位名称、招标项目名称、投标文件编号等重要信息。
标题应简明扼要，准确概括投标文件的主题，吸引招标单位的注意。
2. 投标函投标函是投标文件的开头，用于表达投标人参与此次招标活动的意愿，提供联系方式以及对所投标项的基本了解。
3. 报名文件报名文件主要包括投标人的资格证明、营业执照、组织机构代码证等。
招标单位通过评审报名文件确定投标人的资格和合法性。
4. 技术文件技术文件是投标文件的核心部分，用于展示投标人的技术能力、方案设计、施工计划等内容。
投标人应准确理解招标文件要求，并在技术文件中清晰、系统地呈现自己的解决方案。
5. 商务文件商务文件包括投标报价、支付方式、验收标准等。
投标人需要准确分析招标文件中对商务条件的要求，并在商务文件中合理定价，同时提供符合招标要求的支付方式和合理的验收标准。
三、解读招标文件1. 仔细阅读招标文件投标人应仔细阅读招标文件，理解招标要求、评标标准、合同条款等内容。
特别要注意标志性的特殊要求和限制条件，以免因未正确理解而影响投标文件的准确性。
2. 转化为内部理解投标人需要将招标文件中的技术要求和商务条件等转化为内部的理解，明确各项要求和要素。
这有助于投标人编写针对性的技术文件和商务文件。
3. 预测招标单位的评标重点通过对招标文件的解读，投标人应该能够预测到招标单位在评标过程中的重点关注点。
这样可以有针对性地在投标文件中突出这些重点，并附上相关的证明文件或案例，提升投标成功的几率。
四、分析招标文件1. 技术要求分析投标人需要仔细分析招标文件中的技术要求，确保自己能够满足这些要求。
投标书范本要素解析
投标书范本要素解析在进行投标活动时，编写一个完整、准确的投标书是非常重要的。
一个优秀的投标书不仅能够提高竞标成功的几率，还能充分展示企业实力和专业素养。
本文将针对投标书的要素进行详细解析，帮助读者更好地编写出高质量的投标书。
一、封面投标书封面是整个文件的门面，它需要简洁明了地呈现出相应的信息。
在封面上，一般包括以下内容：1. 企业名称：将企业全称显示在封面上，确保名称准确无误。
2. 项目名称：标注明投标项目的具体名称。
3. 投标人名称：标明企业投标人的名称。
4. 投标截止日期：显示出投标的截止日期。
5. 其他信息：根据需要，可以增加其他相关信息，如投标编号等。
二、目录目录是为了方便评审人员检索相关内容而设置的，其主要包括各章节的标题和对应的页码。
在目录中，应规范编写章节标题，确保简洁明了、逻辑清晰。
三、正文投标书的正文是最核心的部分，对应于具体的投标项目。
在正文中，需要包含以下要素：1. 投标说明：简要介绍投标项目的背景和目的，概述投标方案。
2. 投标人简介：详细描述投标人企业的基本情况，包括企业规模、专业领域、资质认证等。
3. 技术方案：针对具体项目，详细描述技术方案，包括技术实施路径、主要方法和工艺流程等。
4. 质量保证体系：介绍企业的质量管理体系和质量控制措施，以及具体的质量保证措施。
5. 服务保障措施：阐述企业在服务方面的优势和保障措施，包括售后服务、维修保养等。
6. 项目经验：列举企业过往的相关项目经验，突出企业在该领域的实力和经验。
7. 项目进度计划：根据实际情况编制项目进度计划，详细描述项目实施的时间节点和里程碑。
8. 项目费用预算：提供详细的项目费用预算，包括各项费用的计算依据和合理性验证。
9. 合作模式和合同条款：详细描述合作模式和合同条款，明确各方责任和权益。
四、附件附件是投标书的补充材料，可以包括企业资质证书、项目成果展示、参考文献等，以支持投标书中的内容。
附件的选择应该根据具体项目的要求和企业实际情况进行适当的安排。
投标书的定义
投标书的定义投标书是企业或个人在参与招投标活动时所提交的一种文件，旨在向招标人或采购人提供关于承包商或供应商意向、能力和报价等方面的信息。
投标书通常包括营业执照、资质证书、技术方案、商业报价等内容，是参与招投标过程中重要的文件之一。
一、投标书的作用投标书具有以下几个重要的作用：1. 展示企业能力：投标书是企业向招标人展示自身能力和实力的重要途径。
通过详细描述企业的背景、经验、技术支持和项目执行能力等，投标书能够让招标人充分了解投标方的实力和能力。
2. 确定合作意向：投标书是表达企业对于招标项目的意向和愿望的途径。
通过投标书，企业可以明确表达对项目的兴趣，并阐述自己的合作意向，为双方未来的合作奠定基础。
3. 提供商业报价：投标书中的商业报价是企业向招标人提供的关于价格的重要信息。
招标人在进行评审和比较时，将参考投标书中的报价内容，从而选择最符合要求的供应商或承包商。
二、投标书的基本内容投标书通常由以下几个部分组成：1. 企业简介：投标书的开头应包括企业的基本信息，包括企业名称、注册地址、成立时间、经营范围等。
这一部分旨在让招标方了解投标方的背景和基本情况。
2. 技术方案：技术方案是投标书中的重要组成部分，用于描述投标方针对招标项目所提出的解决方案和技术支持。
投标方需要清晰地阐述自己的技术优势、执行计划、人员配备等方面的内容，以确保招标人对其技术能力的认可。
3. 商业报价：商业报价是投标书中的核心部分，也是招标人最为关注的内容之一。
投标方需要根据招标文件的要求，提供详细的报价内容，包括项目总价、价格明细、支付方式等。
4. 资质证书：投标方需要提供相关的营业执照、资质证书和其他重要的证明文件，以证明企业具备参与该项目的资格和能力。
三、投标书的撰写要点在撰写投标书时，需要注意以下几个要点：1. 充分理解招标文件：在编写投标书之前，投标方需要充分理解招标文件，并确保自己理解和遵守招标文件中的各项要求和细则。
投标书范本解析建筑工程投标书的关键要素
投标书范本解析建筑工程投标书的关键要素投标书是参与建筑工程竞争的企业向招标方提交的申请文件，它是决定企业是否能够赢得合同的重要因素之一。
因此，编写一份完整、准确的投标书对于企业来说至关重要。
本文将从投标书的格式、内容和关键要素等方面进行解析，帮助企业编写出更加优秀的投标书。
一、投标书的格式1. 封面：封面是投标书的开端，主要包括投标企业的名称、项目名称、投标文件的编号、日期等信息。
2. 目录：目录列出了投标书各个章节和小节的标题，方便招标方查找信息。
3. 投标函：投标函是投标书的正式函件，表明企业愿意参与竞标并承担相应责任。
投标函一般包括投标企业名称、项目名称、投标保证金金额等内容。
4. 投标人资格证明：这部分内容主要包括企业的注册资质、执照副本、营业执照、税务登记证、资信证明等证明材料。
5. 技术方案：技术方案是投标书的核心内容，对于投标方案的描述、工程施工流程、技术参数等进行详细说明。
6. 项目管理与组织架构：这一部分主要描述项目的组织管理架构，包括项目管理人员、专业人员的资质和工作经验等。
7. 建设期工程保障：建设期工程保障描述了企业在建设期间为确保工程顺利进行所提供的保障措施，如项目施工资金担保、项目进度计划等。
8. 安全与环境保护措施：这部分详细描述企业在施工过程中所采取的安全和环保措施，以保障工人和环境的安全。
9. 工程质量控制：工程质量控制记录企业在工程实施中的质量保障体系，包括质量检测、质量验收等方面的内容。
10. 施工进度计划：施工进度计划详细列出了项目的时间节点和各项工作的计划进度。
11. 合同价款与支付方式：这一部分讲述了投标价款的结算方式以及款项支付的期限和方式。
12. 投标文件索引：投标文件索引提供了投标书中各项材料的清单，方便招标方进行查验。
二、投标书的关键要素1. 技术方案：技术方案是体现企业实力和技术水平的关键要素，详细描述项目的工程施工流程、技术参数和技术方面的亮点，使招标方对企业的技术能力有所了解。
投标书的组织和格式说明
投标书的组织和格式说明一、引言投标书是投标者向招标方提交的重要文件，用于表明投标者对招标项目的兴趣并提供相关的信息。
为了确保投标书的有效性和专业性，以下是投标书的组织和格式说明。
二、文件封面1. 文件封面应包括以下信息：- 投标项目的名称和编号- 投标者的名称和联系信息- 招标方的名称和联系信息- 投标截止日期和时间三、目录目录应列出各个章节或部分的标题和相应的页码，便于招标方快速查找所需信息。
四、投标者背景介绍1. 在投标书的开始部分，投标者应提供自己的背景介绍，包括但不限于以下内容：- 公司/个人的历史和成立时间- 公司/个人的资质和认证信息- 公司/个人的专业领域和经验- 公司/个人的客户和合作伙伴五、投标目标和方法1. 在此部分，投标者应详细说明其对招标项目的理解和目标，并提供以下信息：- 项目的目标和要求- 投标者的解决方案和方法- 投标者的项目管理计划- 投标者的团队组成和分工六、项目实施计划1. 投标者应提供关于项目实施计划的详细信息，包括但不限于以下内容：- 项目的里程碑和关键节点- 项目的工作计划和时间表- 项目成果的交付计划七、质量管理计划1. 在此部分，投标者应描述其质量管理计划，包括但不限于以下内容：- 质量控制措施和方法- 质量检查和验收标准- 问题和纠正措施八、投标报价1. 投标者应提供详细的投标报价，包括但不限于以下内容：- 项目的总体费用估算- 各项费用的详细说明和计算方法九、合同条款和条件1. 在此部分，投标者应列出合同的条款和条件，包括但不限于以下内容：- 合同的签订和生效日期- 合同的终止和违约条款- 合同的保密规定- 合同的争议解决方式十、技术支持和售后服务1. 投标者应详细说明其提供的技术支持和售后服务，包括但不限于以下内容：- 技术支持的时间和途径- 售后服务的范围和责任十一、附件1. 在投标书的最后，投标者可以附上与招标项目相关的文件或资料，如技术规格、参考案例、推荐信等。
什么是投标书
（二）保密性
投标书在编制完成后，要密封好，经 邮寄或者由投标单位指派专人递送到招标
单位相关负责人处。投标书在某种程度上 被看作是一个企业或者个人的商业机密性 文件。在正式开标之前，投标书必须要保 密。在实际操作过程中，未密封、未盖印 的投标书，均为无效力的投标书。
生产经营类投标书，主要是针对工程 建设、承包转让、租赁出售、劳动服务、 产品推广而编制的投标书。
（二）技术类投标书
技术类投标书，主要是针对技术引进、 开发或者转让、科研课题、关键技术项目 而编制的投标书。
（三）生活类投标书
生活类投标书，是针对生活需要而编 制的投标书。
三、投标书的特点
（一）针对性
（三）竞争性 投标，本身就是一种竞争性很强，而
且极其严肃的法律行为。如果竞标成功， 投标是能够带来丰厚利润回报的投资行为。 因此，为了能够中标，投标书的内容和语 言都富有竞争性，应该尽可能地以较低的 标价和较好的质量与效益中标。
（四）可信性
投标方不能为达到竞标成功的目的， 夸大自己的实力和承办能力。同时，投标 书的内容必须是客观、真实而准确的。有 时，在正式开标之前，由投标方向招标方 交纳投标保证金，这是对投标书可信性的 一个有力保障。
四、投标书的作用
（一）保证投标活动在真实、合法的基 础上顺利进行
从法律的角度来看，投标是一种民事法 律行为。而投标书为这种法律行为的合法 性，提供了书面保障。
（二）杜绝投标活动中的违法行为和不 正之风，维护当事人的合法权益
投标书是依据招标书的要求有针对性 地制作的。它在开标后，是公开、透明的， 能够确保投标活动严格按照国家有关的规 定和平等、公平、诚实信用、择优中标的 原则，以及招标文件规定的程序、方法进 行，使参加招标投标的每一方当事人的合 法权益得到切实保证。
投标书的结构和内容要素解析
投标书的结构和内容要素解析投标书是企业在参与招标投标活动时提交给招标人的重要文件，承载着企业的相关信息、技术方案和商务条件等内容。
为了确保投标书的质量和有效性，了解其结构和内容要素是至关重要的。
本文将对投标书的结构和内容要素进行解析，并提供一些编写投标书的参考建议。
一、投标书的结构投标书通常由以下几个主要部分组成：1. 书面函书面函是一封正式的信函，用于向招标人表达参与投标的意向。
在书面函中，应清楚陈述企业的基本信息、参与招标的项目背景和目的等。
此外，还可以在书面函中对投标书的整体内容进行简要介绍。
2. 封面封面是投标书的第一页，用于展示投标书的基本信息。
封面通常包括项目名称、投标文件编号、投标人的名称和联系方式等。
在封面上，还可以添加企业的标志或商标，以提升投标书的专业形象。
3. 目录目录列出了投标书的各个章节和小节，方便招标人查找和阅读。
在投标书较为复杂的情况下，目录是必需的。
4. 摘要摘要是对投标书内容的简要概述，通常包括项目背景、企业概况以及主要技术方案和商务条件等。
摘要应准确反映投标书的主要亮点和竞争优势，吸引招标人的注意。
5. 技术方案技术方案是投标书的核心内容，展示了企业的解决方案和技术能力。
在技术方案中，应清晰地表述解决方案的目标、流程和具体措施，并针对招标人的需求进行有针对性的讨论。
此外，还可以附上相关的技术支持文件、样品或证明材料等，以增强技术方案的可信度。
6. 商务条件商务条件是投标书中关于价格、交付期限、保修服务、付款方式等商务事项的说明。
商务条件应明确、详细，并与技术方案相协调。
招标人通常会对商务条件进行评估和比较，因此，企业应合理定价，并提供有竞争力的商务条件。
7. 经济评估经济评估是投标书中关于投资回报和效益分析的部分。
在经济评估中，企业可以对投标项目的经济效益、成本控制等进行量化分析，以证明投标的可行性和合理性。
8. 附录附录是投标书中的附加文件，如企业的资质证明、技术规范、参考案例等。
投标书范本解读
投标书范本解读一、引言投标书是企业在参与招标过程中提交的重要文件之一，具有重要的法律效力和约束力。
通过撰写一份完整、准确的投标书，能够提高企业在投标活动中的竞争力，赢得有利的合同。
二、投标书内容解读1. 投标人信息投标书的首要内容是填写正确、准确的投标人信息，包括企业名称、注册资金、注册地址、联系方式等。
这些信息用于客观评估投标人的资质和能力。
2. 招标文件的理解和回应在投标书中，投标人需要对招标文件中的要求进行全面理解并给出明确的回应。
投标人应该清楚地阐述自己能够满足招标文件所列出的技术规范、质量要求、交付期限等要求，并附上相关的证明文件。
3. 项目方案在投标书中，投标人需要详细描述自己的项目方案。
该方案应包含项目的目标、工作计划、实施步骤、资源调配等内容。
同时，投标人还需要进一步说明自己的创新能力、解决问题的能力以及项目成果的交付方式。
4. 价格和费用构成投标书应明确标注投标人提供的产品或服务的价格，并详细列出价格构成的明细和费用的合理性。
此外，投标人还应提供购买或投标价的有效期限。
5. 风险控制和保证投标书中需要涵盖风险控制和保证的内容，以显示投标人对可能出现的问题的认识和应对能力。
投标人应在投标书中说明其在项目实施期间所采取的风险评估和控制措施，以及对项目质量和安全的保证措施。
6. 商务条款和合同约定投标书的最后一部分是商务条款和合同约定。
这些内容需要明确阐述双方的权利和义务，项目的交付时间、付款方式、违约责任等条款。
投标人需要保持严谨和合理，并对此部分的内容进行适当的法律审查。
三、结论投标书作为参与招标的重要文件，对于企业来说至关重要。
通过解读投标书的内容，我们能够更好地理解其结构和要求，并学会如何撰写一份完整、准确的投标书。
在实际操作中，投标人应根据具体的招标要求进行投标书的编写，同时注重格式规范、语句通顺和内容逻辑性，以提高竞争力和招标成功率。
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投标书的制作及含义解释
一、投标项目报名及招标文件购买
报名方式分为：现场报名或资质文件报名。
主要工作：做标书前基本上我司都以收到招标文件，需要注意的是询问投标人（如孙晓明），前期报名需要提供什么资料，资料准备合格后，资料如何给投标人，如快递需要把快递单号发给投标人，以便跟踪
二、仔细阅读标书，需要把重点标记出来，
在投标人须知和合同条款里面涉及到的：
项目名称，招标文件编号，招标人，招标单位，投标保证金金额，支付方式，投标保证金截止日期，投标有效期，投标报价金额单位，投标文件正副本需要的份数，投标厂家家数限制，对于进口部件的要求，对于原厂原品牌的要求，交货期的要求，履约保证金要求，付款方式的要求，质保期的要求。
在投标邀请书里面涉及到的：
投标人资格要求（着重看，看哪个品牌符合要求）
投标文件获取时间和方式（基本由投标人去处理，咱们做配合）
投标截止日期、地点（投标文件在截止日期前3天到达投标人手里为合适）
采购中心联系方式、用户联系方式及投标保证金汇款信息
货物需求及评标办法涉及到的：
电梯土建参数的要求，投标价格的限制，电梯设备的基本参数，装潢的要求，电梯功能要求及特殊要求
评分办法基本上是对标书商务部分、技术部分及服务部分进行逐一评定，合格的标书必须符合每项电梯参数要求，功能要求及评分要求，不能有负偏离，可以有正偏离。
投标文件格式范本涉及到的：
一般分为商务部分及技术部分，招标文件会要求每个文件的固定格式，当有此要求时，投标文件要按目录要求制作。
商务和技术目录后面一般都是其它文件，其它文件要先针对评分要求编排文件，之后再添加能加分的相关文件。
其它涉及到的要求：
如标书封面的要求，密封要求，封条的格式，投标一览表，投标二次议价表等
三、标书的制作
1、分为招标文件有目录要求和没有目录要求2种
招标文件有目录要的
按目录要求编排文件，后面的其它文件按评分标准编排文件，之后再添加能加分的相关文件。
无目录要求的
按照商务部分，技术部分编排文件，商务及技术标准文件编排完后续文件按评分标准编排文件，之后再添加能加分的相关文件。
3、投标文件分为
固定格式文件
包括：营业执照，资质证明，财务报表、人员操作证等这些文件可直接复制挪用，但要注意各个文件是否在有效期内
需填写格式文件
包含，投标函，报价书，分项报价，企业情况等表格，按照招标文件要求的格式填写。
以上文件缺少的需要找相应的厂家及人员索要。
4、投标文件排版要放在一个文档内（招标文件有特殊要求除外），要有封皮，目录，文件，文件页码。
5、商务偏离表和技术偏离表
商务偏离表要求要按照招标文件要求的商务要求逐一满足，要写清每一项的内容，如各个文件的提交方式、质保期，交货期，付款方式、质量保证金提交、履约保证金符合要求评分表的商务要求等。
技术偏离表需要按照货物要求项逐一填写满足，如电梯参数，电梯配置，电梯装潢，电梯特殊要求及特殊功能，评分表的特殊要求等。
6、投标保证金，
截止日期前或标书快递前，要把投标保证金付款页附在标书指定的位置，确定保证金及时提交。
四、审核
1：对招标文件的文字排版，文字错误，标点错误进行更改校对。
对没有及时添加的文件在目录上要标注，文件到了后及时添加。
2：在从新阅读2遍招标文件，主要查看具体商务要求，技术要求是否在标书都体现到了，并在明确位置体现，如偏离表，和相关的产品说明文件
3：交由其他人员复审，文字格式、货物要求，评分标准的全面审核。
4：打印，封标，按要求正副本打印胶封，装密封袋，封条，封面，盖章，快递，快递注意包装箱一定填实，防止运输中损坏。
以下为一些标书中常见问题的解释：
1、用户的招标书一般包括哪些内容？
答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的：
◆投标须知
◆投标人资格
◆招标文件
◆投标文件
◆评标
◆授予合同
◆合同条款
但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。
2、投标须知都包含哪些内容？
答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：
项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。
3、投标人资格都从哪些方面规定？
答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。
4、在招标文件中，都要求了哪些内容？
答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。
5、问：用户对投标书的要求都有哪些？
答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容
◆投标文件的编制：格式和顺序
◆投标报价的格式：报价表的格式
◆投标文件的递交：递交格式，密封形式
◆投标文件的费用：费用分担的内容
◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式
◆投标保证金：金额和形式
6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？
答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；
招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。
评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。
7、问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？
答：中标通知如何发送
合同的签订的生效
合同变更数量权利
拒绝投标的权利
增加订货的选择权
8、问：合同条款的内容需要注意哪些方面？
答：交货时间
付款方式
交货、运输和验收
服务
保修
技术支持
9、问：什么是投标保证金，如何操作？
答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投
标商的信誉保证，同时防止投标后单方面撤销投标
形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函
金额：投标总价格的％或指定金额
递交：投标时同时出具，否则视同投标无效
10、问：标书密封一般有什么要求？
答：投标报价和投标保证金单独密封，密封处应盖有效印章；
投标书正、副本单独密封，并密封在标书中或按招标文件
密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。
11、在做投标项目时，时间控制点有哪几个？如何掌握？
答：
◆发/卖标书时间：用户正式通知开始卖标书到投标日期截止
前都可以购买标书，只有购买了标书的公司才有参与投标
的资格。
◆投标截止时间：在规定的时间前递交投标书，迟到着将被
拒绝投标，这是投标游戏的基本规则，正规的投标项目截止时
间是非常严肃的。
◆开标时间：标书中提到的公开唱标的时间，一般都是在正式截
标后不久，把各个投标厂商的投标价格念出来，进行一个价格
的排名，让投标商了解各自价格情况，避免黑箱操作。
◆投标有效期：各投标商投标的方案和价格的有效期，这个时间是留给用户评标，合同谈判和合同执行的，在这
个有效期内，各个投标商的方案和价格必须保证是可以兑现
的。
◆投标保证金的有效期：投标保证金的有效期一般要求在投标截
止后20天内。
12、问：投标书都包括哪些内容？
答：商务条款和技术规范的逐条应答
对应标书中的合同条款的应答
针对该项目的技术方案和商务方案
招标书中要求的投标书的各项内容
一本合格的投标书可以是各个投标书模块的简单集合，但一本优秀的标书却应是完备、专业和具有个性化的。
完全针对用户需求提出方案并帮助用户解决问题的标书才是最具竞争力的。
13、问：对商务条款和技术规范的逐条应答应注意些什么？
答：应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
14、问：在商务条款的应答中要注意哪些？
答：商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非联想标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期的可行性也要给予充分的关注。