德芙巧克力在长株潭市场的公关活动
公关活动策划书案例
公关活动策划书案例公关活动策划书案例一、市场分析(一)Ｆ笠档暮旯刍肪骋约靶幸捣治步步高集团总部位于湖南省湘潭市ゼ团立足于中小城市ヒ悦芗式开店、多业态、跨区域的发展模式向消费者提供零售服务。
湖南境内零售连锁商较多ヒ膊环国际大公司ケ热缤醺井、家润多、易初莲花、新一佳、沃尔玛等大型的零售商,竞争非常激烈。
(二)消费者分析面对众多的零售商チ锁店。
消费者不再局限于每个超市或者是零售商店ニ们有更多的选择フ馐墙众多的零售商推向激烈竞争商战的根本原因。
(三)赫对手分析湖南主要竞争对手有王府井、家乐福、沃尔玛、大润发、新一佳、易初莲花等实力强大的大型连锁超市ザ小型连锁商店也不可忽视。
(四)Ｆ笠倒关活动的目的步步高在广告和公关上的宣传较少ス共活动比较少バ韪谋洳呗浴＜哟笮传和公关活动。
二、公关活动目标步步高的公关关系活动主要是为了进一步打开市场ヌ岣咂笠档闹名度和美誉度。
从而达到促进销售和企业的长期优质发展的目的.。
三、公关活动主题步步高公关关系活动以“购物生活コ导有品质的绿色、健康、环保消费”为主题开展全方位企业形象公关.四、公关活动对象步步高活动对象为全体消费者ú讲礁咦魑湖南本土企业ǘ在竞争者众多的情况下。
为了确立其他地位及巩固现有市场ū匦虢一步巩固和深化湖南本土市场。
五、公关活动时间地点时间20xx年10月1日——10月8号六、活动项目流程设计1、活动口号“绿色环保消费ㄈ媚闵活质量步步高”2、活动地点时间20xx年10月1日——10月8号步步高步行街店七、媒介宣传湖南都市频道、发放传单、报纸等八、进度安排物料准备时间负责人地点物料备注20xx.10.1——10.8张三步步高步行街店活动台搭建所需物品搭建人员可找兼职人员或人事部调人20xx.10.1——10.8李四后勤后勤物品后勤所需要的资金找财务部划拨20xx.10.1——10.8王五个人流密集区宣传单、水发放宣传单让更多的人知道20xx.10.1——10.8桃李活动现场安排保安工作做好保安工作安排确保安全九、费用预算张三步步高步行街店活动台搭建所需物品——三万李四后勤后勤物品人员可临时向人事部要一万十、效果评估向社会大众宣传了良好的企业形象,宣传了产业政策和行内发展现状そ一步巩固了企业的在行业的地位,提高了企业的知名度,美誉度。
德芙的营销策划方案
德芙的营销策划方案一、背景分析德芙巧克力是由世界知名糖果巧克力公司-费列罗集团生产的一款优质巧克力产品，以其香浓细腻的口感和颇具诱惑力的形象而闻名。
在中国市场，虽然德芙巧克力在高端市场占有一定份额，但与其他知名巧克力品牌相比，其认知和市场占有率仍有待提高。
因此，本篇营销策划方案旨在通过创新的品牌传播策略和有效的推广活动，提高德芙巧克力在中国市场的知名度和经济效益。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：中高端消费者，年龄在25至45岁，注重品质生活，消费能力较强。
2. 目标市场定位：以城市居民为主要消费群体，重点关注一、二线城市的高端超市和礼品行等销售渠道。
三、品牌传播策略1. 借助明星力量通过明星代言人的形象塑造，将德芙巧克力与品质生活、品味和浪漫相结合。
选择知名度较高的演艺明星，如刘德华、范冰冰等作为品牌形象代言人，并在电视广告、户外广告等传媒渠道上进行全面宣传。
同时，在社交媒体平台上开设品牌官方账号，定期发布与代言人相关的短视频、照片等内容，吸引粉丝持续关注并加强用户粘性。
2. 笑点传播通过具有幽默感和情感共鸣的广告片，运用巧妙的故事情节和别具一格的幽默手法，引发消费者的共鸣和关注。
在电视、网络等多个传媒平台播放该广告片，并配合社交媒体平台进行内容推广，通过用户的分享和传播，实现广告效果的进一步放大。
3. 线下体验推广在主要城市的商业中心、高端酒店等地开设德芙巧克力品鉴和销售展示区，定期举办品鉴会、体验活动等。
同时，与知名餐厅、咖啡馆等高端餐饮场所合作，推出德芙巧克力与美食搭配的特色套餐，提供更多形式的消费者体验。
四、推广活动策划1. 节日联动促销活动针对重要节日，如情人节、圣诞节等，推出限量版的德芙巧克力礼盒，搭配特别设计的礼品包装。
通过电视广告、室内外广告、社交媒体等渠道展示和推广，吸引消费者选择德芙巧克力作为节日礼物。
2. 微博热门话题挑战在微博等社交媒体平台上推出德芙巧克力相关的热门话题挑战，如#最好吃的德芙巧克力组合#等。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书一、市场概述巧克力市场一直以来都是一个受欢迎的消费品市场，而德芙巧克力作为该市场的领导者之一，具有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧，德芙巧克力需要制定一项全面的营销策略，以维持和增强其市场地位。
本策划书旨在提出一系列的营销策略，以推动德芙巧克力的销售和品牌形象。
二、目标市场1. 目标市场细分在制定营销策略之前，首先需要对目标市场进行细分。
德芙巧克力的目标市场主要包括以下几个细分市场：- 儿童市场：德芙巧克力以其浓郁的口味和丰富的巧克力经验吸引了许多儿童消费者。
因此，我们将进一步巩固该市场，并努力创造更多针对儿童的产品。
- 青少年市场：针对青少年市场，我们将通过充满活力的广告和社交媒体活动来吸引他们，并推出与他们的喜好和兴趣相关的巧克力产品。
- 礼品市场：为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力将提供各种优质巧克力礼品，以满足消费者对高品质巧克力的需求。
2.目标市场所在地我们将在以下地区集中力量开展营销活动：- 城市地区：城市地区人口众多，具有相对较高的消费能力，是德芙巧克力主要的销售市场。
我们将在这些区域开展广告宣传和促销活动，增强德芙巧克力的市场存在感。
- 学生聚集地：德芙巧克力将致力于拓展学生市场，因此我们将在学校周边地区设置专门的销售点，并开展促销活动。
三、市场推广策略1. 品牌定位德芙巧克力作为高品质巧克力的代表，其品牌定位在市场上具有较高的知名度。
然而，我们需要进一步强调德芙巧克力的独特之处，例如浓郁的巧克力味道，以及回味无穷的口感。
通过传达这些特点，我们将打造德芙巧克力作为顶级巧克力品牌的形象。
2. 媒体广告通过在各大媒体渠道投放广告，如电视、广播、杂志和报纸等，我们可以扩大德芙巧克力的知名度，并吸引更多的消费者。
广告内容将突出德芙巧克力的品质和特色，并通过优美的画面和音乐，营造出令人愉悦且引人入胜的观看体验。
3. 社交媒体推广社交媒体是当今年轻人经常使用的平台之一，因此我们将加大在社交媒体上的推广力度。
德芙传播策划方案
德芙传播策划方案1. 引言德芙作为中国市场中的知名巧克力品牌，一直以来都受到消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，德芙需要制定一项全新的传播策划方案，以进一步提升品牌知名度、增加销量，并与消费者建立更紧密的连接。
2. 目标本传播策划方案的目标是在中国市场中提升德芙品牌的知名度和认可度，并进一步增加销量。
具体目标如下： - 在一年内，提高品牌知名度，使消费者能够熟知并记住德芙品牌。
- 增加德芙产品的销量，达到每月平均增长10%的目标。
3. 受众分析德芙的目标受众主要是中国市场的年轻人群体，包括大学生、白领和年轻家庭。
他们对于品质和品味有追求，并具有一定的消费能力。
4. 策略基于目标受众的分析，我们制定了以下传播策略： #### a. 品牌定位德芙将定位为高端巧克力品牌，突出产品的品质和口感，与其他巧克力品牌形成差异化。
b. 广告宣传利用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
广告内容着重强调德芙产品的品质、口感和美味，营造美好的消费场景和情感共鸣。
c. 社交媒体推广将社交媒体作为主要传播渠道之一，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，分享产品的故事、消费者的使用体验，并定期开展互动活动，提高用户参与度和品牌认可度。
d. 线下活动组织德芙线下活动，如美食展览、巧克力品鉴会等，吸引目标受众的参与并增加产品的曝光度。
通过活动营销，提高消费者对德芙品牌的好感和认可度。
e. 微信小程序开发和推出德芙巧克力的微信小程序，提供产品购买和品味分享功能。
通过小程序，加强与消费者的连接，提供便捷的购买和分享体验。
5. 实施计划第一季度：•制定广告宣传策略和创意，完成电视广告的拍摄和制作。
•启动社交媒体推广，创建微博、微信等平台账号，并发布相关内容。
•筹备线下活动，与合作伙伴洽谈合作并确定活动时间和地点。
第二季度：•开展电视广告播放，定期追踪广告效果。
•继续社交媒体推广，与消费者进行互动、发布新内容，并开展互动活动。
德芙活动策划方案
德芙活动策划方案德芙活动策划方案一、活动背景随着现代社会的发展，工作和生活的压力越来越大，人们对于身心健康和幸福感的需求也越来越高。
德芙作为一家历史悠久、口碑良好的巧克力品牌，一直秉持着为人们带来美好的品质生活的理念。
为了增强品牌影响力和互动性，建立品牌与消费者的情感连接，德芙决定举办一场大型的活动。
二、活动目标1. 增强品牌影响力：通过活动的策划和执行，提高德芙品牌的知名度和美誉度。
2. 建立品牌与消费者的情感连接：通过活动的互动和体验，增强消费者对于德芙品牌的认同感和喜爱度。
3. 提升销售业绩：通过活动的推广和营销，增加销售量，实现销售目标。
三、活动内容1. 主题：德芙巧克力之“甜蜜时刻”2. 活动时间：活动将从5月1日至6月30日进行，时长为两个月。
3. 活动地点：活动将在全国各大城市的商业区、购物中心和人流密集的地方进行。
4. 活动内容：a. 巧克力品鉴会：邀请专业巧克力师现场讲解德芙巧克力的制作工艺和特点，消费者可以免费品尝各种口味的德芙巧克力，并了解巧克力的故事。
b. 互动游戏区：设置各种有趣的互动游戏，如巧克力制作比赛、巧克力解密等，消费者可以参与其中并赢取德芙巧克力礼盒等奖品。
c. 德芙情感体验区：打造一个浪漫的环境，提供情侣拍照、留言墙等互动体验，让消费者将喜爱德芙巧克力的心情记录下来，并有机会赢取德芙浪漫之旅等奖品。
d. 德芙限定产品展示区：展示德芙独家推出的限定产品，让消费者亲身感受独特的口感和创意。
e. 德芙微电影展映：播放德芙自主投资拍摄的微电影，让消费者沉浸在浪漫的故事中。
5. 宣传推广：a. 利用线上渠道：通过官方网站、社交媒体、微信公众号等渠道，发布活动信息和德芙品牌故事，吸引消费者的关注和参与。
b. 利用线下渠道：在活动地点设置巧克力展示台和宣传牌，利用活动现场的互动游戏和情感体验等方式，吸引消费者了解品牌并参与活动。
c. 媒体合作：与新闻媒体、电视台等合作，进行活动的报道和宣传，增加活动的曝光度，提高品牌知名度。
德芙广告活动方案策划
德芙广告活动方案策划一、背景分析德芙巧克力是著名的瑞士巧克力品牌，以精致的外形、口感和品质闻名于世。
然而，在中国市场上，德芙巧克力与其他国际品牌巧克力相比，知名度相对较低，销售额不尽如人意。
因此，德芙巧克力需要一个全新的广告活动方案来提升品牌知名度，吸引更多的消费者。
二、目标人群1. 年龄段：15-35岁的年轻人，重点关注20-30岁的女性群体；2. 地域：一二线城市，重点在大中型商业中心；3. 兴趣爱好：喜欢美食、烘焙、健身、打卡时尚网红场所、追求品质生活；4. 消费能力：中高消费群体，追求品质生活的同时也不乏经济实力。
三、目标1. 提升品牌知名度：通过广告活动，在目标人群中提高德芙巧克力的知名度；2. 激发消费欲望：通过广告宣传，引发目标人群对德芙巧克力的购买欲望；3. 建立品牌形象：通过广告活动，突出德芙巧克力的品质优势和独特性，建立德芙巧克力的品牌形象；4. 提升销售额：通过广告活动，提高德芙巧克力的销售额，增加品牌收入。
四、策略1. 品牌定位：以“极致的快乐，品味的享受”为核心，将德芙巧克力定位为高品质、奢华享受的甜品。
2. 广告宣传：通过多渠道、多媒体展开广告宣传，包括电视、网络、户外广告等，加强品牌知名度和形象建立。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上营销活动，以及与网红合作推广德芙巧克力，吸引目标人群的关注。
4. 线下推广活动：在大型商业中心、商场、超市等地开展线下推广活动，如品鉴会、促销活动、合作店铺特别优惠等，吸引消费者亲身体验德芙巧克力的品质与口感，提升销售额。
5. 合作推广：与知名餐厅、烘焙工作室等进行合作推广，将德芙巧克力与其他食品结合，提供创新美食体验，吸引更多消费者的关注与购买。
6. 网红代言：与热门网红签订代言合作，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌知名度和影响力。
五、具体方案1. 广告宣传：a) 电视广告：制作精美的电视广告，展示德芙巧克力的品质与独特性，配以优美的背景音乐和文案，吸引目标人群的关注；b) 网络广告：在热门视频网站、社交媒体平台等开展德芙巧克力的网络广告宣传，通过有趣、创意的内容吸引目标人群的点击与分享；c) 户外广告：在主要商业街、地铁站、公交站等地放置德芙巧克力的户外广告，加强品牌形象的展示；d) 广告合作：与知名影视剧、综艺节目进行品牌合作，利用剧中场景或综艺中的互动环节，增加德芙巧克力的曝光度。
德芙巧克力促销策划方案
德芙巧克力促销策划方案【德芙巧克力促销策划方案】一、背景介绍德芙巧克力是一款享誉全球的优质巧克力品牌，以其独特的口感和精致的包装在市场上备受瞩目。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下促销策划方案。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多的消费者了解德芙巧克力品牌。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买德芙巧克力，提高销售额。
三、目标群体1. 年龄层次广泛的消费者：从青少年到中老年，针对不同年龄段的消费者制定不同的促销策略。
2. 礼品购买者：针对节日、生日等送礼需求的消费者，提供特别的促销活动。
四、促销策略1. 优惠券促销：发放优惠券给消费者，让他们在购买德芙巧克力时享受折扣或赠品。
- 发放方式：在购买德芙巧克力时附赠优惠券，或通过线下活动发放。
- 使用规则：消费者在指定时间内购买德芙巧克力时出示优惠券，即可享受相应优惠。
2. 礼品套装推广：针对节日或特殊场合，推出德芙巧克力礼品套装。
- 礼品套装内容：将德芙巧克力与其他产品（如花束、茶叶等）结合，形成精美的礼品套装。
- 促销方式：通过线上线下的渠道展示和销售礼品套装。
3. 限时特价促销：设定特定时间段内的特价促销活动，吸引消费者购买。
- 促销时间：选择消费者购买力较强的时间段，如双十一、圣诞节等。
- 促销幅度：设定较大的折扣力度或购买满额赠送礼品。
4. 品牌合作推广：与其他知名品牌合作，共同举办促销活动。
- 合作对象：选择与德芙巧克力消费者群体相符的品牌，如咖啡连锁店、高端餐厅等。
- 促销形式：通过品牌合作推出联名产品或联合举办促销活动，增加品牌曝光度。
五、推广渠道1. 线下推广：在商场、超市等零售渠道设立德芙巧克力专柜，提供试吃和优惠活动。
- 专柜形象：精心设计专柜陈列，突出德芙巧克力的品牌特色。
- 试吃活动：定期组织试吃活动，让消费者亲身体验德芙巧克力的口感。
2. 线上推广：通过电商平台和社交媒体进行推广。
- 电商平台：在知名电商平台上开设德芙巧克力专区，提供优惠券和礼品套装等促销活动。
德芙推广活动策划书3篇
德芙推广活动策划书3篇篇一《德芙推广活动策划书》一、活动主题“丝滑口感，浓情德芙”二、活动目的提高德芙巧克力的品牌知名度和销售量，吸引更多消费者购买德芙巧克力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 现场试吃：在活动现场设置试吃台，提供德芙巧克力供消费者品尝，让消费者亲身感受德芙巧克力的丝滑口感和浓郁味道。
2. 互动游戏：设置一些与德芙巧克力相关的互动游戏，如巧克力拼图、巧克力知识问答等，参与者有机会获得德芙巧克力礼品。
3. 优惠促销：在活动期间推出德芙巧克力的优惠促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买德芙巧克力的消费者可以获得精美礼品一份，如德芙巧克力礼盒、德芙巧克力钥匙扣等。
5. 表演活动：邀请专业的表演团队在活动现场进行表演，如舞蹈、音乐演奏等，营造轻松愉快的氛围。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台、电商平台等发布活动信息和宣传海报，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传：在活动现场周边、商场、超市等地方张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作宣传：与相关的媒体、博主、网红等合作，进行活动的宣传和推广，扩大活动的曝光度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对德芙巧克力销售量的影响。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对德芙巧克力品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过消费者的反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。
十、注意事项1. 安全保障：在活动现场设置安全警示标识，确保消费者的人身安全和财产安全。
2. 人员培训：对活动现场的工作人员进行培训，确保他们能够熟练掌握活动流程和相关知识，为消费者提供优质的服务。
德芙巧克力市场调查报告
德芙巧克力市场调查报告德芙巧克力市场调查报告近年来，巧克力市场在全球范围内呈现出持续增长的趋势，而德芙巧克力作为其中的佼佼者，一直以来都备受消费者的喜爱。
本文将对德芙巧克力市场进行调查分析，探讨其在竞争激烈的市场中的优势和挑战。
1. 市场概况巧克力市场是一个庞大的消费市场，其中包括各种品牌和类型的巧克力产品。
德芙巧克力作为全球知名品牌之一，以其独特的口感和优质的原料在市场上占据一席之地。
根据市场调查数据显示，德芙巧克力在全球范围内的市场份额稳步增长，尤其在亚洲市场上表现出色。
2. 消费者需求消费者对巧克力产品的需求主要包括口感、品质、价格和包装等方面。
在这些需求中，德芙巧克力在口感和品质方面表现出众，其丝滑细腻的口感和高品质的原料成为消费者选择的主要因素之一。
此外，德芙巧克力还注重产品包装的设计，通过精美的外观吸引消费者的目光。
3. 品牌形象德芙巧克力作为一个历史悠久的品牌，一直以来都保持着高品质的形象。
通过持续的品牌宣传和广告推广，德芙巧克力在消费者心中建立了良好的信誉和形象。
消费者普遍认为，选择德芙巧克力是一种品味和享受，这也是德芙巧克力在市场上的竞争优势之一。
4. 市场竞争尽管德芙巧克力在市场上表现出色，但仍面临着激烈的竞争。
其他巧克力品牌也在不断推出新品和创新产品，以吸引消费者的注意力。
此外，巧克力市场还面临着健康意识的崛起，消费者对低糖、低脂的产品需求逐渐增加。
德芙巧克力需要不断创新和调整产品策略，以满足消费者的需求。
5. 市场前景尽管面临竞争和挑战，德芙巧克力的市场前景依然广阔。
随着全球消费水平的提高和人们对美食的追求，巧克力市场有望继续保持增长态势。
德芙巧克力作为一个具有悠久历史和良好口碑的品牌，将继续受到消费者的青睐。
6. 市场推广为了进一步扩大市场份额，德芙巧克力需要加大市场推广力度。
通过广告、促销和市场活动等手段，提高品牌知名度和产品认知度。
此外，德芙巧克力还可以与其他品牌合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
德芙公关策划方案_0
德芙公关策划方案篇一：德芙公关策划案dove公关策划案（一）德芙的背景介绍：德芙巧克力粉丝名称：随心（二）德芙新款新品介绍这款产品算是前几款产品的经典款式，但是它不是终结款因为德芙的新产品新概念是层出不穷的，这款产品还是延续德芙的原有的本质“表达爱传递爱”，但是这款新品种在配料上和口感上与前面十几款有很大的跨越，不仅不会让爱吃巧克力的男孩女孩们担心身体健康或是肥胖，而对这望而却步，因为这里面的含糖量少之又少，但是口感不会退减也入口即化，带领你回归最初最纯的时刻，享受着这高科技带来的复古之感，所以我们将这款称之为“德芙·永远的经典”，在外包装上还是更浓的是，巧克力的经典颜色，在系上蝴蝶结。
简单大方美观但不失潮流的元素，最初的就是最好的。
（三）目的是在通过这次的广告策划，将德芙这个品牌的美誉度推到一个新的高潮，并为才出的新款打造卖场，同时可以达到５００万的盈利收入。
名利双收的效果。
（四）德芙的市场分析与预测：德芙的市场占有率是很高的，首先它是来自国外而且具有很高的品牌度，这种品牌度已经深入人心，对于感情的表达，在同等朱古力的食品中德芙比金帝、费列罗、好时、金丝猴、德菲斯、三角都有好的口感，而在中国食品网上我们可以清楚的看到，德芙的市场熟知度和购买欲都是排在前面，为39.7%说明市场需求还是大，这样推出新款，就可以减少一笔对整个品牌的宣传，但消费者的热情是不会减退的，因为充满浪漫享受的小资情调还是人们所向往的，并且随着时代的发展，人们对精神享受变的格外重视，不管从什么方面来说德芙的受重是很广泛。
所以市场是不用担心的。
至于预测希望在20XX年4月28号达到500万盒（五）期限20XX年12月28号—20XX年4月28号（这段时间是推销新品的最佳时机，有很多的节气譬如：新年、情人节等一系列需要表达的节日。
（六）受重对象这次的经典款的受众对象：首先是16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫。
德芙巧克力市场分析(二)2024
德芙巧克力市场分析（二）引言概述:德芙巧克力是一种深受消费者喜爱的品牌巧克力，它在市场上的表现备受关注。
本文将对德芙巧克力市场进行分析，探讨其在消费者心目中的地位以及市场上的竞争环境。
正文:1. 品牌定位:a. 德芙巧克力的品牌定位是高端巧克力市场领导者。
b. 它通过高质量的原材料和独特的制作工艺，赢得了消费者的信任和赞誉。
c. 德芙巧克力的品牌形象体现了豪华、优雅和高品质。
2. 消费者需求与消费行为:a. 消费者对德芙巧克力的需求主要来自对独特口味的追求和高品质巧克力的喜好。
b. 消费者在选择巧克力时注重包装和品牌声誉。
c. 德芙巧克力的消费者对于巧克力的质量和口感有着高要求。
3. 市场竞争环境:a. 德芙巧克力市场竞争激烈，主要竞争对手包括Ferrero Rocher、Lindt等高端巧克力品牌。
b. 德芙巧克力通过不断创新和推出新品，与竞争对手保持竞争优势。
c. 消费者对于巧克力市场的多元化需求让市场竞争更加激烈。
4. 市场发展前景:a. 随着国内巧克力市场的不断扩大，德芙巧克力有望进一步扩大市场份额。
b. 消费者对高品质、健康和可持续发展的关注也为德芙巧克力提供了新的发展机遇。
c. 品牌推广和市场定位将是德芙巧克力未来发展的关键。
总结:通过对德芙巧克力市场的分析可以看出，它以其独特的品牌定位和高品质的产品赢得了消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争环境下，德芙巧克力需要不断创新以保持竞争优势，并且把握市场发展机遇，以进一步扩大市场份额。
品牌推广和市场定位将是其未来发展的关键。
在不断满足消费者需求的同时，德芙巧克力应注重产品的质量和口感，以保持其在消费者心目中的地位。
德芙巧克力活动策划方案
德芙巧克力活动策划方案德芙巧克力活动策划方案一、活动目标：1. 提升德芙巧克力品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销量；3. 建立和巩固与消费者的良好关系。
二、活动内容：1. 产品推广：通过派发样品和优惠券等方式，让消费者免费品尝和购买德芙巧克力。
2. 品牌宣传：通过媒体广告、户外广告和社交媒体推广，向大众展示德芙巧克力的品质和独特魅力。
3. 促销活动：开展抽奖活动、打折优惠、买赠等促销形式，吸引更多消费者购买德芙巧克力。
4. 互动体验：举办巧克力制作工坊、品尝会、创意巧克力比赛等活动，让消费者亲身参与，增强品牌与消费者之间的互动和情感连接。
5. 慈善公益：与公益组织合作，举办慈善义卖或捐赠一部分销售额给慈善机构，提升品牌形象和社会责任感。
三、活动推广：1. 媒体合作：与电视台、广播台、杂志社等媒体进行合作，通过广告、采访报道等形式推广活动。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布德芙巧克力的信息、优惠活动和用户互动，吸引更多粉丝关注和参与。
3. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置德芙巧克力特卖区域，开展产品展示和推广活动，吸引消费者购买。
4. 传统媒体宣传：定期发布新闻稿、印刷宣传品，通过传统媒体渠道传播德芙巧克力的品牌形象和活动信息。
四、活动执行：1. 筹备团队：成立筹备团队，明确各个责任岗位，分工明确，确保活动顺利执行。
2. 预算控制：制定活动预算，合理安排费用，确保活动效果最大化的同时，控制成本。
3. 合作伙伴：与商场、超市、媒体等合作伙伴进行协商，达成合作共赢的目标。
4. 人员培训：为工作人员进行产品知识和销售技巧的培训，确保能够给消费者提供优质的服务和咨询。
5. 数据分析：对活动的效果进行跟踪和分析，及时调整和优化活动策略，提升活动的效果和效益。
五、活动评估：1. 销售数据：对活动期间的销售数据进行分析和比对，评估活动对销售额的影响。
2. 消费者反馈：通过问卷调查、社交媒体评论等方式，了解消费者对活动的满意度和建议，以便改进下一次的活动。
德芙广告经典案例分析
2. 情感化的品 牌形象
通过女性享受巧克力的表 情和动作，以及广告语“ 德芙，丝滑诱惑”来传达 德芙巧克力所带来的愉悦 和满足感，从而增强消费 者对品牌的情感认同。
3. 故事化的广 告情节
整个广告情节紧凑，让人 产生强烈的代入感。通过 女性拆开包装、放入口中 、享受口感的连贯动作， 让观众仿佛置身其中，体 验巧克力的美味。
广告效果与评价
效果评估
丝滑诱惑广告在推出后迅速获得了巨大的关注度和好评。据统计，该广告的播出频率极高，且观众对它的评价 也非常高。许多观众表示，该广告让他们对德芙巧克力产生了强烈的购买欲望。
成功原因
该广告成功的原因在于它准确地抓住了消费者的情感需求，通过具象化的口感表现、情感化的品牌形象和故事 化的广告情节来激发消费者的购买欲望。此外，广告的创意表现手法也非常独特，能够让观众留下深刻的印象 。
环境的影响。
02
德芙广告策略分析
广告目标与受众分析
广告目标
德芙广告的主要目标是提高品牌知名度， 强化品牌形象，并刺激消费者对产品的购 买意愿。
VS
受众分析
德芙广告的受众主要是年轻人，特别是年 轻女性，因为她们是巧克力产品的主要消 费群体。此外，德芙也针对儿童和青少年 市场推出了针对他们的广告。
广告创意与表现手法
广告创意
德芙广告的创意通常与产品的口感和味道有关，通过强烈的 视觉和听觉刺激来引发消费者的购买欲望。例如，一些广告 中使用了流畅的动画和音乐，以展示产品的柔软和美味。
表现手法
德芙广告的表现手法非常多样化，包括故事性的广告、情感 性的广告、比较性的广告等。这些广告通常以产品的美味和 享受为主题，通过各种方式来展示产品的优点和吸引力。
广告媒介与投放策略
德芙活动策划方案
德芙活动策划方案- 德芙活动策划方案 -一、活动背景德芙巧克力是国内外享有盛誉的知名品牌，以其高品质和独特口感深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌形象，扩大市场份额，我们计划策划一场别开生面的德芙活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动，增加消费者对德芙的认知和了解。
2. 增加销售量：通过活动吸引消费者到实体店或在线平台购买德芙产品。
3. 建立用户粘性：通过活动打造愉悦的用户体验，促使消费者成为忠实的德芙粉丝。
三、活动内容1. 主题活动：以“德芙世界，诱惑无限”为主题，打造一个充满幸福感和美好体验的德芙世界。
2. 时间地点：活动将于每年的11月份，在城市主要商区的购物中心举办，持续为期三天。
3. 活动亮点：- 德芙巧克力展示区：展示德芙巧克力的品种、制作工艺和优质原材料，增加消费者对品牌的信任。
- 创意互动游戏：设置多个游戏区，例如德芙巧克力解谜、巧克力雕塑比赛等，让消费者参与其中，增强活动的趣味性。
- 巧克力工坊：邀请专业巧克力师现场制作巧克力，让消费者亲身感受制作过程，并提供机会让消费者亲自动手体验制作巧克力的乐趣。
- 德芙讲座：邀请知名烘焙专家、营养师等进行分享，讲解巧克力的历史、制作技巧和营养价值，增加消费者的品牌认同度。
- 德芙限量版发售：推出限量版的德芙巧克力，以吸引巧克力爱好者的关注，并促使消费者积极参与购买。
四、活动推广1. 媒体合作：与知名线上线下媒体合作，通过各大平台发布新闻稿、活动预告和报道，提升活动知名度。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布活动相关的精彩短视频、图片等内容，吸引目标人群关注并扩散。
3. 合作伙伴推广：与知名品牌合作，通过对方的渠道和目标人群，进行联合推广，扩大品牌曝光度。
4. 门店宣传：利用店内海报、广告牌、宣传册等渠道，将活动信息传递给顾客，并提供相关的优惠信息或奖励，激励消费者参与活动和购买产品。
五、预算安排1. 场地租赁：XXXXX元2. 活动布置和搭建：XXXXX元3. 巧克力材料和制作费用：XXXXX元4. 活动人员费用：XXXXX元5. 媒体推广费用：XXXXX元6. 其他费用：XXXXX元- 总预算：XXXXX元六、活动评估1. 销售数据：通过活动期间的销售数据统计，评估活动对销量的影响和促进作用。
德芙巧克力长沙市场营销策划
丝滑明星－草莓味双层巧克力 经典之源－纯黑巧克力 甜蜜天使－草莓味巧克力 倾心滋味－摩卡夹心巧克力
热带明珠－香橙味夹心巧克力 清风舞曲－清凉夹心巧克力 倾城诱惑－榛子酱巧克力 越洋奇珍－夹心黑巧克力
长沙市场占有率 35% → 40%
二、营销现状分析
市场状况
市场占有率35%
全国38.61%
2020/6/8
雀巢, 9.49% 金地, 11.12%
德芙, 38.61% 吉百利, 13.22%
德芙 吉百利 金地 雀巢 好时 金丝猴 费列罗 M&M's 金莎 申丰 其他
三、SWOT分析
品牌影响力 质量、工艺优势
产品优势 市场认可度高
优势
机会
低端市场占有率不足 多品牌入驻加剧竞争 中低端品牌价格优势
2020/6/8
…
德芙巧克力长沙市场
——营销策划方案
2020/6/8
一
任务概要
二
营销现状分析
我
三
SWOT分析
们
四
营销策划目标
将 为
五
营销战略与策略
您
六
展
具体活动方案
示
七
广告宣传方案
八
2020/6/8
营销费用预算
一、任务概要
企业信息
玛氏（Mars）公司89年进入中国，95年成为中国巧克力领导品牌
产品概况
策划目标
2020/6/8
目标顾客行为分析： 追求时尚、潮流 注重饮食健康 消费能力强 看重品质
时尚、健康、品质、传递感情
产品市场营销组合策略
产品策略
价格策略
渠道策略 促销策略
2020/6/8
德芙巧克力营销策划书
委托机构：玛氏公司策划人员：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（L&Y组合）策划方案适用时间：2010年5月至2015年12月策划方案完成时间：2010年4月25日序文德芙巧克力是由世界上最大的巧克力和糖果公司美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，众所周知，德芙巧克力的背后有一个凄美的故事。
它是为了纪念莱昂和芭莎那错过的爱情，虽然苦涩但甜蜜，悲伤且动人，就如同德芙的味道。
上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
1989年进入中国，1995年成为中国巧克力第一品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今而现在巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
目录一、策划目的二、目前营销状况分析（一）市场背景（二）市场状况（三）产品状况（四）竞争状况（五）分销状况(六) 目标市场三、消费者分析（一）巧克力的消费（二）消费者行为分析四、 SWOTF分析(一) 优势（二）劣势（三）机会（四）威胁五、营销目标六、营销策略（一）市场调研（二）产品定位（三）定价策略（四）促销活动(五) 广告宣传(六) 销售队伍七、行动方案八、风险来源及控制九、资金预算一、策划目的为了提高企业的创新能力，使德芙巧克力继续保持中国巧克力行业的领先地位，力争德芙巧克力成为中国巧克力行业的龙头老大二、目前营销状况分析（一）市场背景巧克力市场紧竞争激烈，而且不断被细分。
外资品牌纷纷介入，本土品牌层出不穷。
现在中国市场的巧克力竞争品牌中包括金帝巧克力、、金沙巧克力、申丰巧克力，吉百利巧克力，以及来自日本代表的明治巧克力，意大利的佛列罗巧克力，欧洲的乐可可ROCOCO巧克力等品牌。
德芙情人节公关策划
德芙情人节公关策划引言：德芙巧克力作为来自瑞士的知名品牌，一直以来以其精致的制作工艺和高品质的口感赢得了广大消费者的喜爱。
而情人节，则是人们表达爱意、传递温情的重要日子之一。
在这样一个浪漫的节日里，如何打造一个令人难忘的德芙情人节活动，成为了品牌在公关策划方面需要面对的重要挑战之一。
本文将从目标设定、活动策划、媒体推广、社交媒体互动等方面展开讨论，为读者提供一套完整的德芙情人节公关策划方案。
一、目标设定1. 品牌宣传：通过情人节活动增强德芙品牌在消费者心目中的曝光度和形象。
2. 消费者参与度提升：鼓励消费者积极参与德芙情人节活动，增加其对品牌的好感与认同。
3. 销售增长：通过情人节活动刺激消费者购买德芙巧克力，实现销量的增长。
二、活动策划1. 德芙情人节主题巧克力礼盒推出为了迎合情人节的浪漫氛围，德芙可推出专属的情人节主题巧克力礼盒。
礼盒设计以红色为主，搭配精致的图案与文字，让礼盒成为一件具有收藏价值的艺术品。
同时，礼盒内含多种口味的德芙巧克力，丰富了消费者的选择，满足不同口味的需求。
2. 浪漫情人节线下活动2.1 德芙情人节主题巧克力品鉴会在品牌专卖店或精品店中，举办德芙情人节主题巧克力品鉴会。
邀请情侣、夫妻或单身消费者参与，以轻松、愉快的方式体验德芙巧克力的不同口感和独特风味，感受情人节的甜蜜氛围。
同时，现场工作人员可介绍德芙巧克力的制作工艺和品牌文化，增加消费者对品牌的了解和认同。
2.2 情人节巧克力DIY体验活动在流行的商业区或购物中心等地方举办情人节巧克力DIY体验活动。
通过现场展示制作巧克力的方法和步骤，鼓励参与者动手制作属于自己和心爱的人的特别巧克力礼物。
现场工作人员可提供指导和帮助，确保每位参与者都能制作出令人满意的巧克力作品。
在活动结束后，参与者可将自己制作的巧克力礼物带走，与恋人、亲友分享情人节的喜悦。
3. 社交媒体互动活动3.1 情人节表白挑战在社交媒体平台推出情人节表白挑战。
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德芙巧克力在长株潭市场的公关策划活动李送求湖南国防工业职业技术学院设计题目：德芙巧克力在长株潭市场的公关策划活动院部车辆工程学院专业市场开发与营销班级 14401学生姓名李送求学号020指导教师陈红老师日期 2016 年 3月 28 日目录前言 (4)一．市场分析 (5)1、竞争对手分析 (5)2、产品分析 (6)3、消费者分析 (6)二、公关活动的目标 (8)三、公关活动的主题 (8)四.公关活动的对象 (8)五.活动的时间 (8)六.活动地点 (9)七.活动流程 (9)1. 前期准备 (9)2.中期工作 (9)3.后期延续 (10)八.媒介宣传 (10)九.活动工作安排 (11)十.活动注意事项 (11)十一.活动经费预算 (12)德芙巧克力在长株潭市场的公关策划活动前言德芙巧克力德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称。
品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。
1986年被玛氏食品收购。
1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙巧克力品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等。
德芙巧克力已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
本次公关活动主要目的是加大德芙巧克力在长株潭地区宣传力度，巩固产品原有的市场份额，扩大公司在湖南地区的知名度，提高竞争力，抢占新的市场份额。
本次策划活动的主要内容：通过对德芙巧克力企业的市场分析，得出企业公关现状，从而确定此次策划的主要目标就是，提高德芙巧克力在长株潭市场的竞争力、知名度；公关主题:世界这么大，我想带你去看看。
一．市场分析1、竞争对手分析a.金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
b.金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。
②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。
⑤国有企业优势。
c金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。
②消费者对品牌的忠诚度不够。
③国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题。
④产品开发力薄弱、产品更新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。
⑤国有企业的惯有病。
2、产品分析（1）口感：德芙巧克力味纯，比较细腻，滑润，口感好，到嘴就化了，不腻口。
（2）质量：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
（3）包装：德芙巧克力采用欧美风格设计.非常精美，在中国市场优于国产品牌的包装在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。
分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。
也会针对节日的礼品装，针对年强人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
（4）品种：品种丰富，包括果仁巧克力、丝滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子酱夹心巧克力等（5）价格: 零售价10至200元不等.（6）用途: 送礼、自己吃3、消费者分析（1）、巧克力的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节和圣诞节消费的主力人群。
他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大。
（2）、是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。
由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂。
（3）、50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%；此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。
（4）潜在消费者①由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
②一些男性会认为巧克力是女性的专利。
③在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。
消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。
④有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。
价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。
如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。
4、销售渠道分析主流的销售渠道是以大众销售渠道为主，特别是大型超级市场、大卖场、百货公司进行销售。
此外，德芙通过和淘宝网、网上超市的合作，使顾客可以直接从网上订货。
能直接将产品通过邮寄的方式送达顾客。
5、以往广告效果分析德芙注重品牌的宣传、推广和渗透，利用电视、电台、杂志等各种媒体宣传其产品。
以电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受众面广，使德芙巧克力在中国家喻户晓，年青一代更是对德芙广告好评如潮。
二、公关活动的目标提高德芙巧克力在长株潭的市场占有率，更大程度上使得长株潭消费者认识和了解德芙巧克力的特点，巩固产品在消费者心目中的位置。
引起消费者的注意，激发购买兴趣，进而引发购买行动。
提高市场竞争力，提高德芙巧克力的销售额。
三、公关活动的主题世界这么大，我想带你去看看。
四.公关活动的对象长株潭的年轻情侣，夫妻五.活动的时间2017年2月14日-2017年2月16日六.活动地点湖南橙子酒店（展厅）七.活动流程1.前期准备a提前一个月出宣传单，横幅，真爱问卷，并印好活动入场卷放在德芙巧克力包装盒里。
b提前一周准备活动所需物资。
C提前一周招聘评委D提前一周定好酒店，并告知酒店，请他配合。
E给有入场卷的情侣，夫妻进行随机分组2.中期工作a开幕式：（第一天）主持人致辞公司领导致辞B真爱问卷（男女各一份）她玩手机常用哪根手指触屏？她上厕所爱看哪种杂志？她吃香蕉时一般把皮剥成几瓣？她为你的放荡不羁吃过醋，生过气吗？她为你做过点心，烧过菜吗？她原谅过你的过失吗？她吻你的时候流过泪吗？………………………………C由评委选择晋级情侣，夫妻（分数最高五名）D最佳情侣，夫妻大作战（第二天）由评委给每个组选手分发任务（吵架，出轨，感动，表白）由现场的观众进行投票（得出前三名）闭幕式E对观众、参赛人员、评委、工作人员表示感谢F宣布获奖名单并颁奖G．公司领导发表感谢、祝福H．合影留念闭幕J．欢送领导、选手、评委、观众其他工作人员3.后期延续K颁奖，欢送参赛选手；清理活动现场，总结活动得失，对公司领导，参赛的选手，各兄弟部门支持表示感谢，整理并保存资料。
l工作人员收拾会场N对全学校师生进行活动反馈，并总结。
（整个工作期间公司成员必须佩带好工作牌！）八.媒介宣传1.贴吧.论坛宣传（请网络水军在贴吧灌水宣传活动）2.微博.QQ.微信等自媒体宣传（在长株潭市场分享一个两元）3.长沙各个大学内进行海报宣传（可与每个学校社团合作）4.官网宣传（在官网进行活动专页）5.弹窗广告宣传九.活动工作安排活动总负责人：李四宣传负责人：王二活动物质负责人：刘三人事招聘：张五安全负责：西八会场布置：公关部全体成员主持人：王小明.王小红颁奖：公司领导李总十.活动注意事项1宣传活动做到位，尽可能让消费者都有机会参与这次活动。
2比赛之前核实参与活动人数，确保活动的正常进行。
3各负责人负责好自己的工作，布置好会场。
4评委严肃、认真、公正、公开的选拔。
5.人员安排：若在整个活动中出现人员短缺，或者意外情况原安排工作人员不能及时到场，可安排由自己内部稍作调整。
6.权责分明，出现问题者负主要责任，该部门负责人负次要责任。
7. 所有工作人员严禁无故迟到或者缺席十一.活动经费预算序号名称数量单价价格（元）备注1 宣传费用30000 30000 媒介宣传2 人事招聘10000 15000 评委.主持人3 活动物质20000 20000 订购酒店等4 奖品 3 25000 25000 旅游基金5 应急经费10000 10000 应急经费6 合计100000。