河南新乡绿茵河畔二期销售策划方案61P
合富辉煌 绿茵河畔项目营销策划方案
广州，万科四季花城
借鉴1——自主改善交通，弱化不成熟劣势
项目位于南海地界内，区域陌生，广州市民的心理距离远 修建2.6公里私家路连接对外交通，并引入多条公交线路，设置免费看楼巴士，改善
项目交通条件，降低广州客户对市郊的陌生感和抗拒感
项目交通条件远优于万科 四季花城，但城市客户群 也有相当大的差距，设置 免费看房车会增加客户看 房积极性。
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营销手段1：高端调性确立项目品牌
高端调性通过不 断宣传项目高端 规划、高端配套 塑造出项目品牌。
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营销手段2：优势卖点重复宣传
不断强化项目龙湖的优势卖点， 手段：网络、报广、客户老带新、 物料等。
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营销手段3：市中心售楼部、免费班车保证项目人气 1. 在紫荆山设置销售中心； 2. 市区销售中心至项目定时班车；
郑州——龙泊圣地
地理环境：距郑州市中心25公里，在老107国道和郑新路之间，末端交通不太方便； 城市规划：非政府重点发展方向； 周边客户群：消费力不足 项目优势：龙湖环境资源
龙泊圣地目前已成为郑州市民休闲度假及休闲居住的知名项 目。项目在非政府重点发展方向、距离城市较远的情况下， 取得了良好的销售业绩。
其营销手段迎合了多数客户喜欢占便宜的心理，有效提高了传播 力和转化率。
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广州，万科四季花城
四季花城
房地产发展方向
广州市区
项目位置与广州地产开发方向相反，离 市区约35分钟车程，交通不畅，居住氛围严 重不足，且行政隶属于佛山南海，开发之初 销售难度相当大。
绿茵河畔 营销策划方案 30
推荐-河畔新城二期营销策划方案 精品
河畔新城20XX年营销策划方案第一部分市场分析一、经济增长加速带来房地产业快速发展1、国民生产总值产生的影响20XX年沈阳市国内生产总值（GDP）1600亿，与上年对比上升14.1%，明年预测能达到1815亿元（数据来源：沈阳市人民政府）。
经济增长呈现加速提升的状态。
在中央支持下，老工业基地重新振兴将加快步伐，沈阳经济进入二次创业起飞阶段。
整体经济环境趋好，必然会带动房地产业相应的快速发展。
2、居民收入对房地产发展的影响截止于20XX年9月，沈阳市人均可支配性收入为695.04元/月，比上年同期增长13.8%， 1—9月用于居住的人均消费支出达到491.93元，为上年同期的129.1%，住宅消费大幅度升温。
据权威机构调查了解：沈阳市居民购房需求相当旺盛，1年以内欲买房或卖掉旧房再购置新住房的占9.2%。
其中有一半人买新房，每户按80平方米计算，共需商品房近500万平方米（数据来源：东北新闻网）。
二、20XX年沈阳住宅市场发展状况1、开发状况沈阳市20XX年的总开发量达到1500万平方米，大批外地开发商进入沈阳投资房地产开发，市场出现前所未有的开发热度，呈现“井喷式”发展，沈阳房地产市场在20XX年步入与全国同步高速行驶的轨道。
2、成交状况⏹20XX年1月——12月初，沈阳市商品房住宅销售成交面积为433.23万平方米，成交金额为125.6亿元，其中浑南新区成交面积为29.28万平方米，成交金额为8.3亿元，预计20XX年沈阳市全年成交面积将超过500万平方米；⏹增量商品房市场急剧升温，投资销售比趋于合理，发展态势良好。
1-6月，全市增量商品房销售面积比上年同期增长31%，而销售额比上年同期增长40%以上，前进的幅度是近年来所罕见的。
⏹存量房再次刷新记录，稳居全国前茅1-6月，全市存量房交易量和交易额均比去年同期增长50%以上，半年的交易面积相当于1998年全年交易量的5.76倍，与快速发展的2001年全年的交易量差不多少。
合富辉煌河南郑州绿茵河畔项目营销策划方案90页XX年91页PPT
领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
合富辉煌河南郑州绿茵河畔项 目营销策划方案90页XX年
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
房地产二期推广方案
房地产二期推广方案一、背景介绍随着城市建设和人口增长，房地产业已成为一个持续发展的行业。
为了推广房地产项目的二期销售，我们制定了以下推广方案，旨在吸引更多的潜在客户和加强市场竞争力。
二、目标客户分析1.家庭购房需求群体：这一群体通常是由年轻夫妻、家庭主妇或准备成家的年轻人组成。
他们关注住房面积、配套设施、交通便利性等因素。
2.投资购房需求群体：这一群体通常是拥有一定经济实力的投资者，他们关注房产的升值潜力和物业管理服务等因素。
三、推广渠道选择1.线上推广：通过房地产门户网站、社交媒体平台等互联网渠道，传播项目信息，并提供在线咨询服务。
同时，关联各大房地产中介网站，增加项目曝光度。
2.线下推广：采取户外广告、地铁广告、报纸广告等传统媒体方式，扩大项目影响力。
此外，还可以组织购房展览会、开展宣传活动，吸引目标客户参与。
四、推广策略1.差异化特色推广：- 强调项目独特性：突出项目所在地的地理位置优势、建筑设计特色等。
- 强调配套设施：突出项目内部的园林景观、休闲设施等可提升居住品质的配套设施。
- 强调品质保证：突出项目开发商的信誉和建筑质量保证等方面。
2.套餐推广：- 设立购房套餐：提供具有吸引力的购房套餐，如赠送车位、装修补贴、首付减免等，吸引客户。
- 特别优惠：设立一定期限的特别优惠活动，例如提前购房优惠、限时折扣等，刺激购买欲望。
3.合作推广：- 与银行合作：与银行合作推出购房贷款优惠、低首付政策，为购房者提供更多的购房渠道和机会。
- 与装修公司合作：与知名装修公司达成合作，为购房者提供一站式装修服务，增加购买动力。
五、执行计划1.确定推广时间：根据市场需求和项目进度等因素，制定推广活动开始和结束时间。
2.推广内容准备：准备好项目宣传资料、户型图纸以及项目特色的详细介绍。
3.推广方案实施：按照预定的推广渠道和推广策略执行推广计划，确保信息传播和宣传效果。
4.推广效果评估：通过数据统计和市场反馈等方式，对推广效果进行评估，及时调整策略和推广方式。
某地产二期项目营销策划方案
运用社交平台、门户网站、短视频等网络媒体，进行精准营销，吸 引年轻客户的关注。
户外广告
在城市核心区域设置户外广告牌，提升项目品牌形象和知名度。
活动策划及执行
开盘仪式
举办盛大的开盘仪式，邀请客户参观样板房，并提供精致的茶歇和 礼品，提升客户体验。
房展会活动
参加大型房展会，通过展示项目的独特卖点，吸引更多客户的关注 和咨询。
01
培训计划
针对二期项目的特点，制定相应的培训计划，提高销售人员的专业素质
及业务能力。
02
激励措施
制定合理的激励措施，如提成、奖励等，激发销售人员的工作积极性及
团队协作精神。
03
团队建设
加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力，确保销售工作的顺利进行。
06
效果评估及调整方案
效果评估方法及指标设定
销售数据评估
市场规模
市场空缺
了解市场上的产品空缺，以便二期项 目能够填补市场空白，满足客户需求 。
对目标市场的规模进行估算，以便制 定合理的销售计划。
目标客群需求分析
购买力分析
了解目标客群的购买力，以便制 定合理的价格策略和销售策略。
需求偏好
通过市场调研了解目标客群的需 求偏好，以便二期项目能够更好
地满足客户需求。
合作伙伴关系
与相关行业合作伙伴合作，共同推广项目，扩大知名度。
促销策略
1 2
团购活动
组织团购活动，吸引更多客户参与，提高销售量 。
优惠活动
在特定时期，如节假日、周末等，推出优惠活动 ，如折扣、赠品等。
3
客户关怀
提供增值服务，如免费体检、健康讲座等，增强 客户粘性。
04
某地产楼盘二期推广年度提案
某地产楼盘二期推广年度提案1. 引言某地产公司旗下的某地产楼盘已经成功建成并售罄了一期的房屋，现在是推广二期的关键时期。
为了进一步扩大销售规模，提高品牌知名度，我们制定了一份年度推广提案。
本文档将详细介绍推广策略和计划，并提供相应的执行方案。
2. 目标我们的目标是将二期房屋的销售量提升50%以上，并且在目标市场中建立起强大的品牌形象。
具体的目标如下： - 销售目标：将二期房屋的销售量提升50%以上，实现销售额增长； - 市场目标：在目标市场中建立起强大的品牌形象，提高知名度和美誉度。
为了实现上述目标，我们将借助以下几个推广策略：3.1. 多渠道推广通过多渠道的推广手段，将我们的楼盘信息传递给更多潜在客户。
我们将利用以下渠道进行推广： - 线上渠道：利用互联网平台，包括搜索引擎、社交媒体、房产网站等，进行信息发布和广告投放； - 线下渠道：利用户外媒体，如广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光度； - 合作渠道：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘信息。
3.2. 定向营销为了提高推广效果和销售转化率，我们将进行定向营销： - 精准定位目标客户群体，进行市场细分； - 根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的推广计划； - 运用数据分析和营销工具，进行精确投放和跟踪分析。
为了吸引更多客户购买二期房屋，我们将推出一系列优惠政策： - 价格优惠：在一定期限内，给予购房者一定幅度的价格优惠； - 付款方式优惠：提供灵活的付款方式选择，如分期付款、贷款支持等； - 购房礼品：赠送购房者相关的实用礼品，增加购买欲望。
4. 推广计划基于以上推广策略，我们制定了以下推广计划：4.1. 推广时间表时间区间推广活动线上渠道推广：发布楼盘信息、展示户型图等第一季度（1-3月）线下渠道推广：广告牌、公交车身广告等第二季度（4-6月）第三季度（7-9月）定向营销：运用数据分析和营销工具，精确投放广告第四季度（10-12月）合作渠道推广：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘4.2. 预算分配推广活动的预算将根据不同的推广渠道和活动需求进行合理分配，确保每个环节都能得到充分的支持和投入。
绿地河南新乡住宅项目整合推广提案122PPT大智广告
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——绿地新乡住宅项目整合推广提案
•4
•目 录
•Part1 ❖前 言：项目综合分析 •Part2 ❖地段论：寻找主流契机 •Part3 ❖产品论：项目定位突破 •Part4 ❖形象论：形象诉求拔升 •Part5 ❖手段论：推广有效执行 •Part6 ❖创意论：传播独特表现
•5
•买房就是买信心！
•绿地新乡项目如何才能成为让人 充满信心的房子？
•20
•首次进入新乡，新乡是个什么样的城市？
•新乡经济真相
❖新乡地处中原，地理坐标为东113°50′，北纬35°21′； ❖新乡市属北温带大陆性气候区，四季分明，冬寒夏热，秋凉春早； ❖新乡是一座新兴的工业城市。培育出了新飞电器、白鹭化纤、金龙铜业 、安美家电、太行电源等大型企业集团。
•21
•农业： •获嘉县为全省治黄稻麦优质高产开发试验区；原阳县的“原阳珍米”先后 两次被评为全国农业博览会金奖；封丘县的金银花为全国最大的种植基地； 延津县的无花果、花生等系列产品享誉省内外；辉县市的山楂； •工业： •新飞电器、白鹭化纤、金龙铜业、安美家电、太行电源等 •发展中的城市，必定有着丰厚而巨大的消费潜力，农业和工业给部分人带 来了超乎想象的财富，也同时带来了超前的消费能力！
•拥有一批极具消费能力的富有阶层！
•新乡：发展中的城市，严重缺乏吸引客群的凝聚力！
•22
•首次进入新乡，新乡是个什么样的城市？
•新乡性格真相
•关键词１：自卑和没有归属感。 •关键词２：缺乏凝聚力，丧失向心力。 •关键词３：没有了主流文化。
•新乡是一个安分的城市，对外界的事物，总是在充分尝试后才愿意 接受；又是个自卑的城市，承载着丰厚的历史，却没有充分挖掘历史 ，是自卑于洛阳和开封；还是一个缺乏目标，但在发展面前又不却步 的城市。新乡虽没有生在古都的傲气！但也是受过悠久历史熏陶的！ 他们潜意识中隐含着中国五千年来传统文化的渗透！但现在的新乡， 早已经丧失了前朝的巨大感召力和凝聚力。
合富辉煌河南郑州绿茵河畔项目营销策划方案90页XX年共91页文档
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛பைடு நூலகம்而 读书。 ——周 恩来
45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—— 罗伯斯 庇尔
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
某楼盘二期推广方案
某楼盘二期推广方案1. 引言本文档旨在提出某楼盘二期推广方案，以帮助楼盘开发商更好地推广并销售该楼盘的二期房源。
本方案将结合市场调研数据和推广策略，为开发商提供一套全面有效的推广方案。
2. 市场调研在开始制定推广方案之前，我们首先对目标市场进行了调研。
通过市场调查，我们了解到以下关键信息：•目标客户群体主要为年轻白领，他们注重生活品质和社交圈。
•周边竞争楼盘的销售情况较好，但价格较高，存在一定的市场空间。
•目标楼盘在二期推出前已在一期获得了较高的市场认可度。
3. 推广目标基于市场调研结果，我们为某楼盘的二期推广制定了以下目标：•增加目标客户群体的认知度和兴趣。
•提高楼盘的整体知名度和美誉度。
•促成更多的潜在客户到访并进行购房咨询。
•实现销售量的显著增长，达到开发商设定的销售目标。
4. 推广策略4.1 品牌宣传针对目标客户群体的特点，我们将采取以下策略：•加大线上宣传力度：通过社交媒体、房产平台等渠道，展示楼盘的独特优势和生活品质。
同时，加强与业内权威媒体的合作，增加宣传报道和曝光度。
•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示楼盘的整体规划、户型设计和内部装修风格，吸引目标客户群体的注意力。
•参与房展活动：参加地区性的房展活动，展示楼盘的优势并与潜在客户进行面对面的交流和咨询。
4.2 社区营销考虑到目标客户群体注重社交圈和生活品质，我们将采取以下策略：•社区活动组织：与当地商家合作，共同举办社区活动，如美食节、健康讲座等。
通过这些活动，吸引目标客户群体的关注，并提高楼盘的知名度。
•社群营销：建立微信、微博等社群，邀请业主和潜在客户加入，分享楼盘的最新动态和社区生活，同时也提供购房咨询服务，增加客户互动和参与度。
•社区合作：与周边商圈建立合作关系，提供楼盘优惠活动和特权，吸引目标客户群体的购房需求。
4.3 户型展示户型展示是客户购房时的重要决策因素，因此我们将采取以下策略：•每周开放日：每周定期举办楼盘开放日活动，向潜在客户展示楼盘的不同户型，并提供专业的导购服务。
某地产项目二期宣传推广方案
某地产项目二期宣传推广方案一、项目背景某地产项目是一座位于城市中心的综合性地产项目，其中一期已经开发建设完成并投入使用。
经过一段时间的运营，一期项目取得了较好的销售和口碑效果。
为了进一步推广和扩大知名度，项目方决定开展二期宣传推广活动。
二、目标群体1. 老顾客：通过二期项目的推出，吸引一期顾客继续购买或推荐给亲友。
2. 新顾客：吸引更多的新顾客进入项目，提升销售和知名度。
三、宣传推广策略1. 项目定位清晰针对目标群体，明确二期项目的定位和卖点，并与一期项目进行区别化营销。
例如，一期项目侧重公寓式住宅，而二期项目可引入别墅、商业配套以及文化娱乐设施等，以满足不同顾客的需求。
2. 品牌宣传通过品牌宣传，提升项目的知名度和美誉度。
可以通过设计专属的二期项目Logo、宣传口号和宣传材料，展示项目的独特魅力，并与市场进行广泛宣传。
同时，可以邀请知名设计师或艺术家进行艺术装置展览，吸引目标顾客的关注。
3. 线下推广a) 举办开放日活动：以展示二期项目的样板房为主，结合市场需求和时下热点，设计一系列有吸引力的开放日活动，吸引目标顾客前来参观和了解项目。
活动中可以提供一定的优惠政策或礼品，以增加顾客的购买意愿。
b) 与当地商家合作：与当地商家进行合作，推出联合促销活动，吸引更多的目标顾客到项目附近消费和购买。
例如，与周边餐饮商家合作，推出购房送餐饮券的优惠活动。
c) 参展拓客：参加当地地产展览会或购房嘉年华等活动，展示二期项目的优势和特点，吸引更多的潜在客户。
在展览会上可以提供项目的详细资料和咨询服务，增加潜在客户的了解和购买意愿。
4. 线上推广a) 建设项目官方网站：建立具有项目特色的官方网站，展示项目的特点、户型图、设计理念等，并提供在线咨询和预约功能，方便客户了解和联系。
网站的设计要简洁大气，易于用户操作。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行宣传推广，发布项目介绍、实景展示、顾客口碑等内容，吸引潜在客户的关注和参与，扩大项目的影响力。
绿茵市场营销策划方案
绿茵市场营销策划方案一、市场概况绿茵是一家新兴的运动品牌，专注于提供高品质的运动装备和配件。
公司成立于2010年，总部位于国内的一线城市。
经过几年的发展，绿茵在运动装备行业中逐渐获得了良好的声誉。
目前，公司的产品销售网络已覆盖本市以及周边几个省市。
然而，由于市场竞争激烈，公司需要制定一份市场营销策划方案，以提高品牌知名度和销售额。
二、市场调研1. 目标市场：根据公司的定位，目标市场主要集中在18-35岁的年轻人群体，他们热衷于各种体育运动，并且有较强的消费能力。
2. 竞争对手分析：公司的主要竞争对手有多家，其中最值得注意的是以国际品牌为主导的大型运动产品公司。
这些公司拥有较强的品牌知名度和广泛的销售网络，因此我们需要通过精准的市场定位和差异化的产品来与之竞争。
三、市场定位1. 品牌定位：通过不断追求技术创新和产品质量，绿茵致力于成为年轻人心目中的运动装备品牌。
同时，公司还注重环保与可持续发展，希望为用户提供具备时尚与环保属性的产品。
2. 目标定位：绿茵的目标是成为18-35岁健康追求者心目中的首选品牌。
我们将重点推广产品的舒适性、耐用性和功能性，同时加大在社交媒体和线下活动的宣传，以吸引更多的目标消费者。
四、营销策略1. 提高品牌知名度：通过市场营销活动和广告宣传等渠道，提高绿茵品牌的知名度。
包括采用影视代言人和体育明星代言，举办运动比赛和户外活动等，并将活动信息传播到社交媒体等渠道上。
2. 产品差异化：与竞争对手相比，绿茵在产品设计和功能上具有自己的特点。
我们将进一步提升产品质量，推出独特的设计和创新功能，使产品在市场上具有竞争力。
3. 渠道建设：加强与线下零售商的合作，扩大产品销售渠道。
同时，建设一个高效的线上购物平台，提供便捷的购物体验，增加客户粘性。
4. 用户体验：通过提供优质的售后服务和延长产品的保修期限，提升用户对绿茵品牌的满意度和忠诚度。
同时，通过在线社区和线下活动，增强品牌与消费者之间的互动，培养品牌粉丝。
合富辉煌_绿茵河畔营销策划案75页PPT
合富辉煌_绿茵河畔营销策划案
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
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世纪村 ----直接竞争对手
建面 20万 ㎡ 容积率:2.02
主要竞争对手锁定
原则： 主打产品相似
原则： 产品品质、价位相似
区域 东南
区域 东城
项目名称 迪亚庄园
项目名称 世纪村
相似度 ★★★
相似度 ★★★★
原则： 主打产品相似
区域 项目名称 相似度
开发 区
建业.森林 半岛
★★★★
竞争对手:迪亚庄园、世纪村、建业.森林半岛
09年同档次竞品市场一览
竞争区域主要集中 在东城
Ⅷ 形象目标
◆ 打造新乡◆ 第1个◆ Nhomakorabea完美收官之作
打造新乡完美收官之作
1、全面打造新乡第1个 收官之作
2、灌输项目主题理念，树 立新乡标杆完美社区
“水岸●生态●豪奢●逸静 “
老年人登山队
业主动动会
3、维系客户感情，提高客 户满意度、忠诚度，为渠道 营销打开通道
• Part 2 • 市场环境分析
销售面积
▼
约4.03万㎡
具体货量明细
一期预留 房源
二期经典 联排别墅
项目
56栋 50栋 70栋 20栋 102栋 22栋 26栋 106栋 58栋 28栋 10栋 40栋 42栋 12栋
46栋 48栋 16栋 Aa-1#、 Ab-10#、 Aa-2# Aa-10#、 Ab-3#、 Aa-11# Ab-9#、 Aa-15#、 Aa-14# Ab-4#、 Ab-5#、 Aa-16# Aa-17#、 Aa-18#、 Aa-24# Aa-23#、 Aa-22#
Ⅱ 销售利润目标
争取实现均价： 一期尾盘2800元/㎡ 多层低密度住宅3000元/㎡
价格的顶峰
如何有效拔高项目形象？提升货量价值？ 创造项目价格顶峰，追求利润最大化, 是09年面临最为严峻的压力。。。
Ⅲ 客户满意度目标
NO.1
客户满意度评比
争 取
在争取成为新乡第一个全面、快速清盘项 目的同时，加强客户服务考核,争取满意度评比方面 取得冠军榜主,做到NO.1
销售套数
▼
147套
销售金额
▼
约1.33亿
销售面积 15777 ㎡ 24551.2 ㎡
货量
3套
3套
8套
59套
10套
15套
目标 完成比例 100% 100% 100% 100% 100%
18套
100%
16套
16套
16套
88套
14套
16套
10套
100% 100% 100% 100% 100% 100%
目标 147套
区域 容积 交房 均 价 套数
项目名称
率 时间 （元/m2）
主力户型
绿地·迪 亚庄园
世纪村
东南 东城
0.46 09年5 月份
2.02 二期09 年3月
6200 3300
206 五室三厅五卫（355.㎡） 五室三厅四卫（353.6.㎡）
1800 三房（149 ㎡ 、156 ㎡ 、 166 ㎡ ）
受国内外经济形势及新 政影响，上半年推货速 度减缓，下半年有所回
本报告希望能为大家：排除干扰，理清思路，明确方向。
汇报 思路
Part 1 项目要实现的四大目标
Part 2 市场环境分析
Part 3 前期概况 Part 4 销售模式 Part 5 营销策略 节奏安排
Part 6 营销策略核心布署
• Part 1 • 项目要实现的 • 四大目标
Ⅰ销售目标
实现09年基本清盘
宏观政策背景
银行
开发商
消费者
金融部门也 有可能“给予 优质房地产项 目适当的信贷 支持”。
中央将确保合理的房地产投资规模 对部分开发商确实存在的资金压力问 题亦有所考虑，可适度对如土地增值 税、营业税等房地产开发税费进行减 免
进一步减免房地产交易环节 税费，鼓励对居民合理住房消 费进行相关的财政补贴 二手房交易的税费有可能考 虑减免 进一步挖掘购房消费潜力， 适当调整二套房贷的限制，诸 如“小房换大房”、“由房改 房进入商品房”等均可享受与 首套房同样的政策优惠
【绿茵河畔】二期
销售策划方案（讨论稿）
元亨机构 版权所有 2009.01.15
绿茵河畔已经是一个有生命力的成熟盘 拥有低调、内敛、不张扬的独特气质 一切都那么从容、淡定
本案宗旨
绿茵河畔一路走来，波折起伏，有经验也有教训，更多的是收获和启发。 历经两年半，无论销售的速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，但毋庸置疑，进入09年，由于国内外经济、 金融环境变动，新政的压力，新产品面市规模不断膨胀、外地地产巨头强强进入，以及我们对项目不同思考 的方向，都将影响接下来的营销工作。
价格 别墅6200/㎡
建筑面积：60万 ㎡ 容积率:0.46
优势 资源环境：未来的市政核心区，享受城市东移南扩的区
位优势 绿地品牌的本地效应
劣势
价位较高，高处不胜寒 四周配套不完善，交通不便，区域城市发展需要较长时
间 西班牙风格的户型设计采光不好 ，不一定适合业主的
居住习惯 主要竞争点
客户群：同为稀缺物业—高档别墅，目标客户群有交 叉，迪亚庄园有品牌优势，我们的小环境堪称一流
绝版小高层
受新政影响较大，观望情绪浓厚
投资客巨减 以本地首次置业客为主，对于多次置 业客，增加购买难度，影响较大
占位描述
区域小环境占位首屈一指: 500亩青青生态园，13000㎡ 环形水系，融湖岸水景、生态园林为一体，区域小环境在新乡绝无仅有。
产品占位开建筑设计先河：
采用现代新都市主义建筑风格，A户型属于国内现代联排别墅代表典型设计 ，B户型中西合璧、国内 创新领先设计。 营销占位“试验田”： 绿茵河畔是元亨机构在新乡的攻坚项目，在二期销售中，渠道营销、活动营销、大客户拜访、多现 场营销、外展等低成本营销手法缤纷多彩。
小结： 1、09年房地产新政稳字当头； 1、受新政影响，今年上半年整体房地产市场短时降温，但总体刚性需求仍然存在； 3、受国内外经济形势及新政影响，房地产市场将步入较长时间的调整期，在国家新政大力推动下，中国
房产市场将从“寒冬”走向“春天”。
新政下本项目客户变化 水岸美墅
经济实力较强，受新政影响不明显 投资客明显受阻，整体持观望态势
升
建业.森 开发 1.85 08年12月06日一期刚开放，楼体已建到一层，车体广
林半岛 区
告已打出，北欧风情别墅
竞争价格呈上升趋势， 别墅约3800—6200元/
平米
别墅可竞争货量约 1100套，形式较严
峻
别墅可竞争户型面积 主要集中在217-355
平米
这将是一场硬碰硬的持久战！！！
迪亚庄园 ——直接竞争对手