线上营销种草与带货的营销逻辑
网络直播带货营销策略研究
网络直播带货营销策略研究随着互联网的不断发展，网络直播带货逐渐成为一种热门的营销方式。
通过网络直播平台，商家可以直接与消费者进行互动，并通过展示产品的方式实现销售。
本文将从不同方面探讨网络直播带货营销的策略，并分析其优势和劣势。
一、网络直播带货的定义与市场现状网络直播带货是指商家通过直播平台直播产品，吸引消费者参与互动，从而促进销售的一种营销方式。
目前，网络直播带货已经成为一种流行趋势，很多商家通过各种直播平台展示和销售产品，吸引了大量的消费者。
这种方式的出现，不仅改变了传统营销方式，也为商家带来了许多商机。
二、网络直播带货的优势1. 实时互动：网络直播带货可以让商家与消费者实时互动，消费者可以在直播中提问、评论，商家可以即时回答，解答疑惑，增加消费者的信任感和购买欲望。
2. 产品展示：通过直播平台，商家可以直观地展示产品的特点、功能和使用方法，帮助消费者更好地了解和感知产品，提高购买决策的准确性。
3. 快速推广：网络直播带货具有传播速度快的特点，可以通过直播的方式迅速推广产品，吸引更多消费者的关注。
4. 多样化内容：网络直播带货不仅仅是产品的展示和推广，也可以结合一些特殊的场景、活动等，丰富直播内容，吸引更多的观众参与。
三、网络直播带货的劣势1. 营销成本高：为了进行网络直播带货，商家需要购买设备、租赁场地，并且需要请专业的主播或网红进行直播，这些都会增加商家的成本。
2. 追求短期效果：网络直播带货常常追求短期的销量提升，忽视了长期的品牌建设，容易造成消费者对品牌的依赖性不高。
3. 竞争激烈：网络直播带货市场竞争激烈，商家需要不断创新，提供更有吸引力的直播内容，才能脱颖而出。
四、网络直播带货的策略1. 选对平台：不同的直播平台定位不同，商家需要选择适合自己产品推广的平台，比如，有些平台适合年轻人的消费品推广，而有些平台适合家居用品推广。
2. 找准目标受众：商家需要了解自己产品的目标受众，通过直播内容的策划和定向推广，吸引目标受众的注意力。
直播带货的营销策略
直播带货的营销策略直播带货是一种新兴的营销方式，通过直播平台实时展示产品，并与观众互动，引导观众购买产品。
这种营销策略在近年来迅速发展，成为许多品牌和商家的首选。
本文将探讨直播带货的营销策略，包括选品策略、直播内容策略和互动策略。
一、选品策略选品是直播带货的基础，好的选品能够吸引观众的注意力，提高购买欲望。
在选品时，需要考虑以下几个方面：1.了解目标受众：了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等信息，根据受众的需求选择合适的产品。
例如，如果目标受众是年轻女性，可以选择时尚、美妆、家居等产品。
2.选择热门产品：选择市场上热门的产品，这些产品通常具有较高的关注度和购买欲望。
可以通过市场调研、竞品分析等方式了解市场上的热门产品。
3.产品质量和口碑：选择质量好、口碑好的产品，这样可以增加观众对产品的信任度，提高购买的意愿。
二、直播内容策略直播内容是吸引观众的关键，好的直播内容能够引起观众的兴趣，提高购买转化率。
以下是一些直播内容策略：1.产品展示：在直播中展示产品的外观、功能、使用方法等，让观众更好地了解产品。
可以通过实物展示、演示、试用等方式展示产品。
2.讲解产品优势：在直播中详细讲解产品的优势和特点，与观众分享产品的使用心得和体验。
可以通过故事讲解、比较分析等方式突出产品的优势。
3.提供优惠活动：在直播中提供独家优惠活动，例如限时折扣、赠品等，激发观众的购买欲望。
4.邀请嘉宾合作：邀请行业内的专家、意见领袖等作为嘉宾参与直播，增加直播的权威性和吸引力。
三、互动策略互动是直播带货的重要环节，通过与观众的互动，可以增加观众的参与感和购买欲望。
以下是一些互动策略：1.回答观众问题：在直播中回答观众的问题，解决观众的疑虑，增加观众对产品的信任度。
2.开展互动游戏：在直播中开展互动游戏，例如抽奖、答题等，增加观众的参与度和购买欲望。
3.与观众互动：与观众进行实时互动，例如回复观众的评论、点赞观众的留言等，增加观众的参与感。
直播带货的4p营销方案
直播带货的4p营销方案直播带货是一种新兴的销售模式，通过在线平台直播销售产品，并通过直播主的推荐和演示促进购买行为。
这种模式已经在中国取得了巨大的成功，成为了电商行业中的一大趋势。
随着直播带货的兴起，企业需要制定相应的4P营销方案来最大程度地发挥其潜力。
下面将详细介绍直播带货的4P营销方案。
1. 产品方案：直播带货的首要任务是选择适合直播销售的产品。
产品需要具备以下特点：- 具有一定市场需求：首先，产品应满足市场需求，有一定的市场潜力。
可以通过调研、分析和市场测试等方法来确定。
- 高品质：产品的品质是影响消费者购买和信任的关键因素。
企业应确保产品的品质优越，并提供相关的产品认证和质量保证。
- 包装吸引力：直播带货的成功部分归功于直播主的吸引力和产品包装的吸引力。
因此，产品的包装设计要有特色，吸引消费者的注意，提高购买欲望。
- 多样化的产品类别：为了满足不同消费者的需求，企业应提供多样化的产品类别，包括不同的款式、颜色、规格等。
2. 定价策略：定价策略是直播带货中重要的一环，直接关系到产品的销售效果和利润。
企业可以通过以下方式来制定定价策略：- 市场定价：根据市场调研和竞争对手的定价情况，确定一个相对合理的价格区间。
- 促销定价：直播带货的特点是可以通过促销和优惠来吸引消费者购买。
企业可以制定一些打折优惠的策略，比如限时抢购、满减等，提高销售量。
- 层次定价：根据产品的不同规格和价值，制定不同的层次定价，以满足不同消费者的需求。
3. 推广策略：直播带货需要通过各种推广渠道和手段来吸引消费者。
以下是一些有效的推广策略：- 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布关于直播带货的消息和产品推广内容，吸引用户关注和分享。
- 直播平台推广：选择知名的直播平台，与热门的直播主合作，通过直播宣传产品并促成销售。
可以通过开展直播带货活动、提供优惠券等方式吸引观众参与和购买。
- KOL合作：与影响力较大的网络红人或意见领袖（KOL）合作，通过他们的推荐和演示，增加产品的曝光度和销售量。
今日头条内容营销攻略：全面解析头条KOL、流量运营、投放效果
本文共6191字，阅读需10分钟一本书可以靠一个KOL的一篇文章带货实现多少销量？答案是：800万。
@脑洞历史观是今日头条的一位历史领域创作者，他用一篇文章推《俄罗斯大师科学丛书》，全平台流水超过800万，直接一本书卖爆。
这就是今日头条上KOL营销的巨大潜力。
就是上面这本书，135块一本，卖了6.1万本，800万。
杨不坏曾在今年4月发文《被低估的头条号》，此言不虚。
来源：杨不坏《被低估的头条号》答案当然是：能啊！800万多香。
不止杨不坏认为“头条号内容的营销价值，被忽略或者被低估了”，许多营销从业者也在逐渐把目光投向这一篇红海：流量巨大、创作者丰富，但营销价值并未充分被挖掘。
今天就想和大家分析下被忽视、被低估的图文流量——今日头条，也就是大家熟知的「头条号」。
长久以来，「双微」是广大品牌主、代理商（以下统称广告主）在规划社交广告预算时的必选项，微信和微博作为图文信息分发的重镇，占据了广告主大部分社交广告预算。
小红书起来以后，分走一些，但也大部分限于美妆、生活方式类的品牌。
对大品牌而言，年度Campaign要做，“1个明星+10%头部+70%腰部+20%尾部”的公式大差不差；对初创品牌而言，深挖内容、地毯式种草屡试不爽，完美日记、花西子等品牌崛起就是最好的例证。
在投放过程中，我相信从业者们都会有和我一样的体会：头部KOL把持定价，商业价值溢价严重，ROI低；数据监测效果水化、真实性存疑；平台干预规则多，投放不够灵活…我们应该在其他流量池蓬勃生长的当代营销环境下，寻找更优的组合解法。
传统市场营销的分成是「广告」和「媒体」，而今天它们几乎已经全部变成了「内容」和「运营」。
在为客户进行营销策划时，我始终提醒客户：内容即增长，渠道即效果。
粗放式的投放时代过去，更精准、更真实，且更能带来实际转化的流量是我们所关注的。
当我们更关注人群匹配度、低CPM、内容效果、数据效果的时候，今日头条作为一个长期被低估的内容营销阵地，值得被大家关注。
抖音营销全流程概述
抖音营销全流程概述2023-031目录一、私域整体方法论 (3)二、私域行业方法论 (4)行业1：高频、线上化程度高、低客单、决策周期短——快速种草+直接转化 (5)行业2：高频、线上化程度低、低客单、决策周期短——快速种草+到店转化 (13)行业3：低频、线上化程度高、高客单、决策周期长——持续种草+线上转化 (15)行业4：低频、线上化程度低、高客单、决策周期长——线上留资+到店转化 (19)2一、私域整体流程•将流量持续不断引入私域蓄水池，在抖音内形成运营闭环：新增-沉淀-活跃-转化•辅助活跃转化工具无限次重复激活私域流量，深度挖掘私域用户全生命周期价值，发挥私域流量价值3二、私域行业流程4行业1：高频、线上化程度高、低客单、决策周期短——快速种草+直接转化1. 内容、活动设计要有强导购属性，并匹配畅通的转化链路及福利优惠刺激快速转化2. 需要与粉丝建立情感联系，形成共鸣，在特定的场景下能产生联想进一步提升消费频次3. 持续经营优质粉丝，重视提升品牌忠诚度，打造铁粉进行口碑传播56同业玩法：•有利于增加GMV与进一步做转化：在群里可以开启“公开作品自动分享”，将刚投稿的视频即刻分享入群，视频形式要比简单的图文更具吸引力•缩短转化路径：可以直接将商品卡片与小店卡券丢进社群，提升群成员看到商品的次数，缩短下单路径•直播预约/预热：在账号运营过程中，群聊也可以作为一个营销工具和抓手推进转化和留资，在一定程度上可以帮助客户进行固粉和拉新，更是成为了一键发送开播PUSH的绝对利器78•重点：维护用户对于品牌消费的热度•行动：•适当发放“群聊专属福利”，比如特殊小店链接，只开放5分钟•直播前给出当日带货清单，引发群内直播前一轮讨论•管理员适当管控舆情，避免讨论无关内容9现有案例：101112行业2：高频、线上化程度低、低客单、决策周期短——快速种草+到店转化1. 活动设计要有强导购属性，并匹配畅通的转化链路进行线上留客，引导线下消费2. 内容种草，持续挖掘新需求，重视KOL及素人案例包装、第三方测评及专业背书3. 持续经营优质粉丝，注重口碑维护，匹配激励进行裂变拉新1314行业3：低频、线上化程度高、高客单、决策周期长——持续种草+线上转化1. 重视私域沉淀「场」的建设及维护，通过订阅、私信、社群持续输出，与用户建立长期关系2. 社群建设需明确定位，并匹配对应的人群标签，社群经营SOP化降低运营成本提升效率3. 内容规划要清晰，针对用户决策所需要的信息进行持续的内容输出，逐步建立并提升信任1516现有玩法：•非实物类商品可以进一步的展示说明：用户可以通过视频在购买/应用产品前进行提前体验，并通过社群了解更多产品信息（理财知识、景区攻略等）•持续影响用户心智：购买决策周期较长的行业可以持续在群里对用户做运营，影响用户心智，推动下单•直播预约/预热：在账号运营过程中，群聊也可以作为一个营销工具和抓手推进转化和留资，在一定程度上可以帮助客户进行固粉和拉新，更是成为了一键发送开播PUSH的绝对利器•重点：维护用户对于行业服务的兴趣•行动：•分享“独家知识”“独家美景”“赚钱小妙招”等，引发小白进一步询问•针对不同阶段引流进入不同群聊，输出针对性营销方案1718行业4：低频、线上化程度低、高客单、决策周期长——线上留资+到店转化1. 重视私域沉淀「场」的建设及维护，通过订阅、私信、社群持续输出，与用户建立长期关系2. 内容规划要清晰，针对用户决策所需要的信息进行持续的内容输出，注重提升内容专业度3. 合理植入留资工具，1V1建立用户信任，匹配线下活动进一步提升信任引导到店转化1920。
新媒体环境下消费品品牌“种草”营销之道
新媒体环境下消费品品牌“种草”营销之道随着新媒体的快速发展，消费品品牌面临着越来越激烈的市场竞争。
在这样的环境下，通过“种草”营销成为了许多品牌推广的重要方式之一。
所谓“种草”，即种下一颗消费者心中的“狼人杀”种子，让消费者对产品充满好奇和兴趣，最终引导他们购买。
下面将从新媒体环境下消费品品牌“种草”营销的策略、案例以及注意事项等方面进行探讨。
1. 创造趣味性内容：在新媒体平台上，消费者每天都面临着大量的信息和内容，如果想要吸引消费者的注意力，就需要创造有趣和独特的内容。
可以结合时下热门的话题、梗或者与品牌相关的事件，制作独特的视频、图片等，让消费者对品牌产生好奇和兴趣。
2. 营造用户参与感：新媒体平台提供了大量的互动功能，消费品品牌可以通过增加用户参与感来提高“种草”的效果。
通过抽奖、互动问答等方式，让消费者积极参与，提高其对品牌的关注和认可。
3. 制造轶事效应：新媒体平台上，一些意外和特殊的事件往往容易引发关注和讨论。
消费品品牌可以通过制造一些意想不到的情节或者与网友的互动，来吸引更多用户的注意力和关注。
新媒体环境下的消费品“种草”营销并不是一蹴而就的事情，需要品牌不断进行尝试和创新。
以下是一些成功案例供参考：1. 美妆品牌“Fenty Beauty”：该品牌通过和时尚博主合作，定期发布各种化妆教程和产品试用视频，吸引了大量粉丝的关注和参与。
品牌还通过与消费者的互动，了解他们的需求和意见，并根据反馈不断改进产品。
2. 服装品牌“Zara”：该品牌在新媒体平台上不断发布时尚潮流的资讯和产品图片，吸引了广大时尚爱好者的关注。
品牌还通过与消费者的互动，例如线上投票选择新品设计等方式，增加了用户的参与感。
在进行消费品“种草”营销时，还需要注意以下几个方面：1. 提高品牌认知度：在新媒体环境下，品牌认知度的提高是“种草”营销的基础。
因此品牌需要在各个新媒体平台上有一个明确的品牌形象和宣传口号，并在推广过程中保持一致性。
线上种草营销方案
线上种草营销方案一、背景介绍近年来，随着电商的飞速发展，种草营销成为了一个备受关注的营销策略。
种草营销指的是通过社交媒体、网红推荐等方式，植入消费者心中对某一产品或品牌的向往和渴望，从而达到促进销售的目的。
在线上种草营销是利用互联网平台进行的种草营销活动，具有更广泛的传播范围和更便捷的传播方式。
二、线上种草营销方案1. 确定目标客群在进行线上种草营销之前，首先需要明确目标客群是谁，他们的年龄、性别、兴趣爱好等信息，以便有针对性地制定营销策略。
2. 选择合适的社交媒体平台根据目标客群的特点，选择适合他们使用的社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，进行种草营销活动。
3. 挑选合适的网红推手在社交媒体平台上，选择合适的网红或KOL（Key Opinion Leader）作为推手，这些网红具有一定的影响力和粉丝基础，可以帮助产品得到更多曝光和推广。
4. 制定吸引人眼球的内容制定各种吸引人眼球的内容，如有趣的视频、精彩的图片、创意的文字等，以吸引用户点击和转发，并引起用户对产品的兴趣。
5. 与网红合作推广与选定的网红合作，让他们使用产品或提及产品，并通过各种方式引导粉丝进行购买行为，如开展抽奖活动、提供优惠券等。
6. 监控和优化在种草营销活动进行过程中，要不断监控用户反馈和数据情况，根据反馈进行调整和优化，以提高活动效果和销售转化率。
三、案例分析案例一：某品牌抖音推广某品牌通过与抖音网红合作，制作了一支有趣、创意的短视频广告，引起了大量用户的关注和转发，最终促进了产品的销售，并提升了品牌知名度。
案例二：微信公众号话题讨论某品牌在微信公众号上发起了一个热门话题讨论活动，邀请网红参与讨论，吸引了大量用户参与互动，提高了品牌曝光度和用户参与度。
四、结语通过以上线上种草营销方案的实施，可提高产品、品牌的曝光度和认知度，促进销售，同时也能够增强用户黏性，建立起品牌忠诚度。
线上种草营销是一种低成本、高效果的营销策略，可以为企业带来良好的市场表现和商业价值。
绰号种草营销.
绰号种草营销.种草营销是什么意思？“种草”是当下很流行的一个网络用语，是时下许多年轻人爱用的流问行语之一。
指被别人推荐商品有了对这个宝贝的购买欲，想买想入手。
是“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。
泛指‘度把一样’事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。
至于种草营销简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。
这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。
种草式营销给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。
种草营销背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者(90后、Z世代)消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。
种草营销怎么做？方法1：优化种草图文结构产品带货重点需要“种草文”的辅助，而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力，放大产品特点实现用户认同。
种草文的经典结构会分为三个部分，分别为：推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。
除此之外，还需要图文并茂的整体观感，若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。
方法2：评论区控评引导如今用户在观看完主体内容后还习惯查看相关留言评价，而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。
因此我们应该进行舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。
在实操过程中，我们往往需要自己准备优质内容留言，提前和博主做好相关沟通，这样才能在评论区占领舆论优势。
方法3：实时用户舆情监控用户留言具有滞后性，因此品牌方在推广过程中需要经常做监控，以发现用户的潜在购买难题，特别是针对一些粘性强的中型粉丝以及用户画像稍有错位的粉丝，他们往往只需要“临门一脚”，就能实现高转化。
比如在评论中遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的情况，就可以及时联系博主，二次推送相关优惠信息，及时转化“中间客户”。
2021年度小红书高效种草营销手册-标记我的生活【互联网】【通案】【种草带货】【社交媒体营销】
2021年度小红书高效种草标记我的生活2021.11营销手册4300万+分享者小红书-最重要的内容种草社区之一年轻人在小红书分享生活方式、爱用、好物1亿+月活用户70%用户为90后80亿+每日笔记曝光品牌通过内容&互动种草产品、转化用户心智8万+社区汇聚品牌数量6.5万+企业号入驻截止2020年底4.5万+社区聚集国货品牌7亿次+用户对国货品牌搜索次数69.8%的用户认为图文真实体验直播云逛街视频立体种草内容真实可信喜欢的红人入驻喜欢的品牌入驻喜欢的明星入驻内容推荐精准内容趣味度高64.3%的用户人为59.4%的用户认为45.9%的用户使用小红书是因为31.2%的用户使用小红书是因为44.9%的用户使用小红书是因为小红书-成为Z世代消费决策的首选成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，且具有制造流行和热点的能力真实、向上、多元的社区氛围生态价值：B2K2C模式影响力闭环，商域流量放大传播内容是品牌在小红书的营销基石，商域流量则是营销效果的放大镜商域流量50000+KOL入驻分享日常好物KOL消费者5000万+日活用户品牌65000+海内外企业商户ENJOYMENT采买商域流量用户对品牌产生兴趣、向往、购买逐层升温内容，影响用户优质合作分享消费体验与真实感受真实分享树立口碑追随优质博主根据用户反馈品牌迭代服务和产品B2K2C 模式影响消费行为200400600800100012001400160018000200004000060000800001000001200001400001600001800006/1/20217/1/20218/1/20219/1/2021小红书广告点击量（广告带来的笔记阅读量)小红书站内品牌词检索0.8-1.0 极强相关0.6-0.8 强相关0.4-0.6 中等程度相关0.2-0.4 弱相关0.0-0.2 极弱相关或无相关引入统计学范畴的【皮尔森系数】考察两组变量之间的相关程度，相关系数的绝对值越大，相关性越强。
直播带货的逻辑框架
直播带货的逻辑框架
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一、直播带货的逻辑框架
1、市场调研
市场调研是直播带货的基础，它可以帮助您了解消费者的消费状况，购买倾向以及所需要的特定产品，以便于直播带货能够更好地针对消费者的需求，进行针对性的直播营销活动。
2、市场分析
市场分析是直播带货的关键，它旨在分析市场的形势，找出受众细分市场中的需求空间，挖掘受众的地域分布特征，以此为基础把握消费者的消费心理和行为规律，为憨憨带货活动制定出最具实效的市场营销策略。
3、直播活动策划
根据市场分析的结果，策划出最合适的直播带货活动，旨在通过创新的方式，以有趣和高效的方式展示品牌，激发消费者的购买欲望，促成直播带货活动的成功实现。
4、推广推广
基于运营活动的策划和准备，需要合理的推广策略，宣传推广的同时，要做好一些后续的深度宣传，促进受众群体的来源、数量和购买力的提升，以此保证直播带货活动的成功开展。
5、实时监督跟踪
对于直播带货活动的实施，需要进行实时的监督跟踪，以便根据
受众群体多维度的反馈信息（如：访问量、品牌口碑、产品销量、用户价值), 和市场分析的结果，实时及时的调整活动推广策略，最大程度的满足受众群体的购买需求。
6、数据分析与回顾
为了更好地了解直播带货活动的运营效果，最后需要进行数据分析和活动总结，通过数据分析，获知受众群体的反馈，以此为基础改进活动的运营，以此更好地提升用户体验，打造更强大的直播带货运营模式。
直播带货如何制定营销策略
直播带货如何制定营销策略在当今数字化的商业环境中，直播带货已经成为一种极具影响力和潜力的营销方式。
它能够让消费者实时互动，直观地了解产品，从而极大地促进了销售。
然而，要想在竞争激烈的直播带货领域取得成功，制定有效的营销策略至关重要。
接下来，我们将深入探讨如何制定直播带货的营销策略。
一、明确目标受众首先，要明确你的直播带货面向的是哪一类人群。
不同年龄段、性别、地域、兴趣爱好的消费者，其消费需求和购买能力都有所不同。
通过市场调研、数据分析等手段，深入了解目标受众的特点和需求，比如他们的喜好、消费习惯、痛点等。
只有这样，才能在直播中精准地推荐产品，满足他们的需求，从而提高购买转化率。
例如，如果你的目标受众是年轻的女性消费者，那么可能更倾向于推荐时尚服饰、美容护肤品等；如果是中年男性，可能会侧重于电子产品、汽车用品等。
二、选择合适的直播平台目前，市面上有众多的直播平台，每个平台都有其独特的特点和用户群体。
要根据目标受众的分布和平台的特点来选择合适的直播平台。
一些主流的直播平台如淘宝直播，用户购物目的性强，适合销售各类商品；抖音直播用户活跃度高，传播范围广，适合打造爆款和品牌推广；快手直播则在三四线城市和农村地区有较大的用户基础，对于一些价格实惠、实用性强的商品有较好的销售效果。
此外，还要考虑平台的流量分配机制、收费政策、技术支持等因素，确保能够在平台上获得足够的曝光和支持。
三、确定直播内容和形式直播内容和形式是吸引观众的关键。
内容要有吸引力、实用性和趣味性，形式要多样化，以保持观众的注意力。
可以采用以下几种常见的直播形式：1、产品展示型直播：主播详细介绍产品的特点、功能、使用方法等，让观众全面了解产品。
2、主题活动型直播：例如举办节日促销、新品发布会等，营造出特定的氛围，激发观众的购买欲望。
3、互动体验型直播：通过抽奖、问答、试用等互动环节，增加观众的参与感和粘性。
在直播内容方面，可以结合产品特点和目标受众的需求，制定个性化的方案。
小红书APP的种草式营销
商业研究全国流通经济３ 小红书ＡＰＰ的种草式营销杜康伊 赵洪珊（北京服装学院，北京１０００２９） 摘要：在信息化高速发展的时代，电子商务平台的发展已逐步壮大。
而以深耕美妆、时尚等领域，以用户为传播者、网络社区为载体进行“种草式”营销的小红书已然成为跨境电商的代表之一。
本文介绍了小红书ＡＰＰ的发展现状、营销现状，阐述小红书ＡＰＰ营销存在的问题，并提出相应对策。
关键词：小红书ＡＰＰ；种草式营销；跨境电商中图分类号：Ｆ７２４．６；Ｆ２７４；Ｆ４９ 文献识别码：Ａ 文章编号：２０９６－３１５７（２０１９）２２－０００３－０２一、小红书ＡＰＰ发展现状小红书ＡＰＰ于２０１３年诞生，用户既可以通过视频、笔记等形式进行生活分享，也可以通过搜索所需产品来获得目标产品的性能、用法、评价等来进行消费决策，俗称“种草”。
小红书容纳了海内外用户，并通过种草分享，从分享型社区顺利转化为跨境电商平台，其原本的社区粉丝也顺利转化为电商平台强有力的消费者。
在２０１３年～２０１８年间，小红书先后完成了四轮融资和两次转型。
腾讯于２０１６年完成对小红书１亿美元的融资，在２０１８年小红书又吸引了阿里的目光，在最后一轮融资结束后，小红书估值已超过３０亿美元。
而能顺利完成多轮融资，提高公司市值是因为小红书有其头部互联网大厂所看重的优势：拥有大量年轻的用户群体及在社交内容上的沉淀和突破。
而小红书的两次转型也是在逐渐向小红书ＣＥＯ毛文超当初期冀的电商靠拢。
第一次转型正如小红书创始人瞿芳所说：“在社区里，你只管设定公平的规则，用户非常聪明，会及时调整玩法”，小红书建立了完善的社区体系，大力打造社区文化，鼓励用户不断进行生活分享，以种草的方式去吸引其他用户，为打造跨境电商铺路；而小红书的第二次转型则是当社区的用户已趋于稳定和成熟，其打造的社区内容激发了用户需求、增强了用户粘性，从而就带动了用户的购买欲望。
用户在接收信息被不断种草的同时，就会盘问“笔记里的好东西哪里可以买到？”所以ＣＥＯ毛文超决定小红书必须迅速做好闭环———此时已经有移动端的跨境电商出现，如果不迅速把握机会，小红书就会坐以待毙。
从零开始学小红书：精准定位创作引流种草运营直播带货
该章节介绍了小红书的发展历程、用户画像、平台特点以及内容形式。让读 者对小红书有一个全面的了解，为后续的精准定位和内容创作打下基础。
本章重点讲述了如何根据自身特点、兴趣爱好以及市场需求，精准定位个人 品牌和受众群体。同时，还提供了详细的定位分析工具和方法，帮助读者更好地 找到自己的优势和方向。
在这一章节，我们将学习如何创作高质量、具有吸引力的内容。通过分析大 量热门笔记，总结出爆款内容的创作技巧。本章还介绍了如何利用SEO和关键词 优化，提高内容在搜索引擎中的排名，实现精准引流。
从零开始学小红书：精准定位 创作引流种草运营直播带货
读书笔记
01 思维导图
03 精彩摘录 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 阅读感受 06 Nhomakorabea作者简介
思维导图
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内容摘要
内容摘要
《从零开始学小红书：精准定位创作引流种草运营直播带货》是一本全面解析小红书运营、营销 与变现的实战手册，由《中国科技信息》杂志社。本书深度剖析了小红书平台的运营策略、内容 创作、引流技巧、种草营销以及直播带货等核心环节，帮助读者快速掌握小红书的实战技巧，实 现精准引流和高效变现。 在本书中，作者详细阐述了如何精准定位目标用户，为内容创作提供方向。通过分析大量案例， 总结出实用的创作技巧，帮助读者快速提升内容质量。书中还详细介绍了如何运用小红书平台的 特点，制定有效的引流策略，获取更多精准流量。 书中详细介绍了如何运用小红书平台进行种草营销，提高转化率。通过运用生动形象的案例，展 示了如何撰写优质笔记、拍摄高质量图片以及制作具有感染力的视频等内容，帮助读者迅速提升 种草营销的效果。
《人心红利》读书笔记
在商业地产工作，感受到营销工作无论是对公司还是对个人都是非常重要的，在接触推广企划、客户调研，商场运营的工作过程中，对于如何把握客户，有效推广的觉得非常有学问。
看完江南春的《人心红利》后有一些新的感悟（虽然这本书更给人一种是分众的广告书的感觉），将文章中的一些我个人觉得不错的观点或者句子做了摘抄，分享给大家。
1、GMV(成交总额)=流量*转化率*客单价*复购率（转化率取决于品牌知名度和认知度，单价取决于品牌溢价，复购率取决于产品体验、品牌黏性和叩击用户心智的频度）2、流量只是品牌赢得人心的结果。
3、双微一抖是一对一精准化的私密沟通，而分众是一对N多人的广场化，中心化的品牌势能引爆，两者相辅相成。
4、企业只有两个基本功能：第一是开创差异化的产品与服务，第二就是通过品牌营销成为顾客心智中某个首选。
5、“品效合一”是伪命题，品效协同是重点。
6、这个市场是动荡的，更动荡的是人的内心。
每天有无数个新名词出现和消失，人们在无数种诱惑和无数次尝试中迷路。
7、中国的两个红利已经消失，人口红利和流量红利，变成了人口焦虑和流量焦虑。
8、新市场环境下的本土企业的两个思考：品牌效应已经成为企业经营中更为关键的因素，新一轮消费品崛起已经开始。
9、品牌力才是企业真正的免疫力。
10、从萧条中复苏固然是件好事，但最好是在经济低迷，收入锐减的恶劣形势下逆势而为加大营销投入。
11、一颗脆弱的心灵会把灾难、疾病都吸引过来。
12、后疫情时代的企业三个重点：品牌价值凸显，寻找差异化价值，选对渠道和传播媒介。
13、要想投放的广告真的有效果，就要中心化引爆。
14、广告创意再好，再娱乐也打不过精彩内容，最好的解决之道就是让广告回归正确的场景中。
15、赫伯特西蒙提出：随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。
16、品牌的价值在于建立信任，降低交易成本，创造溢价——疫情导致消费者的行为呈现两极分化趋势，普通大众消费者更加理性，而中产消费者更加精致。
直播带货的八大内容营销策略
直播带货的八大内容营销策略随着移动互联网和社交媒体的快速发展，直播带货已经成为了一种热门的营销方式。
通过直播带货，品牌可以与消费者进行实时互动，提升产品的曝光度和销售额。
在这篇文章中，我们将介绍八大内容营销策略，帮助您在直播带货中取得更好的效果。
一、个性化产品推荐直播带货中，个性化产品推荐是一种非常有效的策略。
主播可以根据消费者的兴趣和需求，推荐符合其个性化需求的产品。
例如，可以根据消费者的肤质、发型或者身材特点，推荐适合他们的美妆产品、发型工具或者服装。
二、产品演示和试用直播带货的一个重要特点就是能够实时演示和试用产品。
主播可以在直播中展示产品的用法和效果，让消费者更直观地了解产品的特点和优势。
通过实际演示和试用，消费者可以更加信任产品，并且增加购买的欲望。
三、互动问答环节互动问答环节是直播带货中必不可少的一部分。
主播可以在直播过程中回答消费者的问题，解决他们的疑虑和困惑。
这样可以增加消费者的参与感和信任感，提升购买的决策性。
四、限时特价和抢购活动直播带货中，限时特价和抢购活动常常成为消费者购买的重要驱动力。
通过设置限时特价和抢购活动，可以增加消费者的购买欲望和紧迫感，促进销售的增长。
同时，限时特价和抢购活动也可以帮助品牌快速清理库存，提高产品的周转率。
五、试用卡券和抽奖活动试用卡券和抽奖活动是直播带货中常用的参与方式。
通过发放试用卡券，可以让消费者免费试用产品并分享使用心得。
而抽奖活动则可以增加消费者的参与度和粘性。
这些活动不仅可以增加品牌知名度，还可以提高产品的口碑。
六、明星代言和用户分享明星代言和用户分享是直播带货中常用的策略。
品牌可以邀请明星进行产品推荐和使用，借助明星的影响力提升产品的曝光度和信任度。
同时，品牌也可以通过用户的分享来增加产品的口碑和信任感。
消费者更容易相信其他消费者的真实使用体验。
七、直播带货专场直播带货专场是一种有效的内容营销策略。
品牌可以将多个产品进行组合销售，打造专题直播带货活动。
主播直播间带货逻辑
主播直播间带货逻辑主播直播间带货是一种电商新零售的模式，主要通过网络直播平台，由主播在直播过程中向观众介绍和展示商品，并实时促使观众进行购买。
以下是主播直播间带货的一般逻辑和流程：1.选品准备：主播在直播前会与电商平台或品牌合作，选择需要进行推广的商品。
这通常包括热销产品、新品或特价商品。
主播需要在直播前对这些商品进行了解，以便能够在直播中做出生动、真实的推荐。
2.直播准备：在直播前，主播需要准备好直播场地、灯光、摄像设备等。
确保直播环境整洁、明亮，以提高观众的观看体验。
3.直播过程：主播在直播过程中会介绍和展示商品，讲解商品的特点、优势、用途等。
主播通常会以轻松幽默的方式与观众互动，回答他们的问题，拉近与观众的距离感。
4.实时互动：主播鼓励观众在直播中进行实时互动，例如提问、评论、点赞等。
这种互动不仅增加了直播的趣味性，也可以提高观众对商品的关注度。
5.促销活动：为了激发购买欲望，主播通常会设置一些促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
这有助于加速观众的购买决策。
6.购物链接：在直播中，主播会分享商品的购物链接或二维码，方便观众直接进入购买页面。
这些链接通常与电商平台合作，确保观众可以方便快捷地完成购买。
7.售后服务：主播可能会介绍商品的售后服务政策，以提高购物信心。
这包括商品质量保证、退换货政策等。
8.直播结束：直播结束后，主播通常会感谢观众的参与，总结直播内容，并再次强调商品的特点和优势。
在一些情况下，还会提前宣布下一场直播的时间，以吸引观众持续关注。
这种主播直播间带货的模式通过融合娱乐性和购物体验，有效地吸引了大量用户，成为电商行业的一种创新模式。
直播带货的五种营销手段
直播带货的五种营销手段在当今互联网时代，直播带货已经成为一种火爆的销售方式。
直播带货通过直播平台，将商品的展示、销售与传播有机结合，为商家带来了巨大的商机。
在这篇文章中，我们将探讨直播带货的五种营销手段，以帮助商家更好地利用直播带货进行产品推广和销售。
一、产品展示产品展示是直播带货的核心环节。
通过直播平台，商家可以通过高清摄像头展示产品的外观、功能特点、使用方法等。
为了提高产品的吸引力，商家可以通过精心设计的布景、灯光效果等手段增加观众的购买欲望。
同时，主播的形象和语言表达也是影响产品展示效果的关键因素，商家应该选择具有亲和力和销售技巧的主播来进行直播带货。
二、产品解说除了产品展示，详细的产品解说也是直播带货不可或缺的一环。
商家需要向观众解释产品的特点、优势，以及产品与生活的关联性，让观众更好地理解和认同产品。
在产品解说中，商家可以结合自身的故事或者消费者的真实案例来加强产品的说服力，使观众对产品有更深入的了解。
三、互动参与直播带货的魅力之一在于观众与主播的互动参与。
商家可以设置互动环节，例如抽奖、答题等，吸引观众积极参与直播。
这种方式能够有效增加观众的粘性和忠诚度，提高购买转化率。
在互动参与中，商家还可以收集观众的反馈和建议，以便进行产品改进和市场调整。
四、限时优惠限时优惠是直播带货中常见的手段之一。
商家可以设置限时购买的优惠活动，例如折扣、赠品、包邮等，用以激发观众的购买欲望和紧迫感。
同时，商家还可以采取限量销售的方式，增加产品的稀缺性和独特性，从而提高购买热情和转化率。
五、社交推广直播带货与社交媒体密切相关，商家可以通过社交媒体的力量扩大直播带货的影响力。
商家可以邀请明星、网红或其他有影响力的人士来进行合作直播，借助他们的粉丝群体来提高观众的转化率。
此外，商家还可以通过社交媒体平台的广告投放和内容输出来扩大直播带货的曝光度，吸引更多潜在客户的关注和购买。
综上所述，直播带货是一种有效的营销方式，具有很大的潜力和商机。
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落地页设计
制作清晰明了、有吸引力的落地页，提高 用户转化率，促进销售增长。
建立有效的激励机制
针对不同渠道和合作方制定合理的激励政 策，提高合作伙伴的积极性和参与度。
THANKS
谢谢您的观看
04
种草带货方案执行与落地
种草带货方案执行策略
01
精选优质内容
针对母婴市场，结合产品特点和消费者需求，制定有针对性的种草内
容。
02
平台合作
与小红书、抖音等知名平台合作，利用其流量和用户资源，扩大方案
覆盖面和受众群体。
03
营销渠道多元化
通过多种营销渠道，如社交媒体、KOL合作、直播带货等，提高方案
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目 录
• 母婴种草带货方案 • 电商平台种草带货方案 • 母婴产品种草带货方案 • 种草带货方案执行与落地
01
母婴种草带货方案
方案介绍
母婴种草带货方案是一种针对母婴产品的营销策略，旨在通 过社交媒体平台和电商平台推广和销售母婴产品。
03
母婴产品种草带货方案
方案介绍
1 2
母婴市场现状
分析当前母婴市场的趋势、竞争情况以及目标 用户的需求。
种草带货目的
明确种草带货的目标，例如提高品牌知名度、 增加销量、提高用户忠诚度等。
3
种草带货策略
针对不同的母婴产品类型，制定相应的种草带 货策略，包括选品、内容制作、推广渠道等。
产品草营销策略
KOL合作：与具有影响力和口碑的母婴KOL合作，让他 们在自己的抖音账号上分享和推荐相关母婴产品。
直播带货：利用抖音直播功能，邀请知名主播或明星进 行母婴产品的直播带货，提高用户购买意愿和转化率。
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种草与带货的营销逻辑
演讲人：李理
微播易副总裁
BMSG总经理
直播是不是一个“新物种”？
直播1.0时代秀场直播
直播2.0时代
游戏直播
直播4.0时代
电商直播
互联网直播的历史演进过程
六间房、YY、9158等战旗、虎牙、龙珠、
斗鱼、熊猫等
淘宝、京东、蘑菇街、拼多
多、微博、小红书、快手、抖
音、微信、B站等
直播3.0时代
泛娱乐直播
奇秀、一直播、花
椒、映客等
2005年-2013年2014年-2017年2016年-2017年2018年-至今
2016
千播大战
2020
直播大战
VS
•纯直播平台•
电商平台、社交平台(短视频平台)混战
•
看人的时代
•看货的时代
电商平台
社交平台
…
…
短视频平台直播化是平台方流量变现的重要途径
广告投放
商务合作
付费会员
游戏收入
直播电商
平台前期用户积累
2019年快手总收入为500亿元左右，其中直播收入接近300亿元，游戏、电商
等其他业务收入为几十亿元
相比2019，抖音2020电商直播GMV 的增长能翻五到六倍，最高可达到10到12
倍左右
流量变现
……
短视频主流变现模式：。