484 双鹤药业—二级分销商920行动方案
双鹤蜂王浆实施方案
n 营销费用地区分解图表
城市
北京
天津 广州 成都 重庆 深圳 武汉 其他 合计
TV广 预计收视点 告（万 （个）
）
350
1000
65
1000
投放时间（2月 次）
1/9~30/9； 16/10~15/11
同上
平面广告费 用（万元）
35
10
公关（万元 渠道促销费
）
（万元）
18
170
5
35
95
1000
同上
双鹤蜂王浆实施方案
2024年2月1日星期四
目录
n 前言 n 第一部分 产品定位 n 第二部分 2002年度营销目标 n 第三部分 营销费用分解 n 第四部分 组织架构及岗位描述 n 第五部分 薪金及奖励
目录
n 第六部分 蜂王浆价格体系说明 n 第七部分 重点区域市场策略 n 第八部分 促销组合（广告/销售促进/
４ ３．２ ２．４ ２．８ ２．８ ２ ０．８ ０．４ 综合 ４０万
０．５ ０．４ ０．３ ０．３５ ０．３５ ０．２５ ０．１ ０．０５ 综合 ５万
１７．５ ３５
１４ １０．５
２８ ２１
１２．１５ ２５
１２．１５ ２５
８．２５ ３．５
１７ ７
１．２５ ３
９
１９
１７５
３５０
第八部分：促销组合
n ２００２年度促销组合总体安排 n 通过对产品功能《抗疲劳、抗衰老》的定位宣
付给零售客户的店外广告/灯箱费用 40万
渠道促销费用 合计
180万（含节目主题促销费用 ）
350万（含医院促销费用）
第七部分：重点区域市场及相关政策
渠道费用分解
安徽双鹤药业有限责任公司
A N H U I D O U B L E — C R A N E P HA R M A C E U T IC A L C O LT D
．
．
产品研发
安徽双 鹤药业 2 0 0 1 年成立 科技发展 中
心 ， 2 0 0 3 年被安徽省经 贸委认定 为省级
技术中心 。 公 司 专业 技术人 才 已 占到 员工
数 的2 3 ％ ， 先后 与北 京 大学 、 日 本协和 等
一 些 国 际领 先科研 结构 以及 省 内外科研
所 、 大专院校 建立 了 紧密的合作关 系 。
作为国家大型输液生产基地 ， 安徽双
鹤科技开 发 中心 以市场 为导 向 ， 以产 品 为
龙 头 ， 以提 高 国 内市 场 占有份 额 为 目标 ，
以提高经 济增长 、 质 量 和效益 为 中心 ， 新
品开 发上 坚 持
开 发 “ 一
代 产 生
一
、
代、 预
研 一 代 ” 的研 发方针 ， 每年投 入 千万 元 资
金用于 新产品研 发 ， 主要开 发方向为心脑
血 管类用 药 、 抗 生 素类 以及 中药 大输液
等。
2 0 0 4 年 ， 安徽双 鹤药业 科技开 发 中心 成立 了药品研 究所 及 药 品包 装研 究所 ， 利 用企业 省级技术中心和高新技术企业 这个 科研 与技术创 新平 台 ， 不 断开 发 出适 应市 场 需求、 适 销对路 的新产 品 ， 产 品 已形成 系列化 、 差 异化 ， 可 满足 各类用 户的不 同
需求。
!曩 晨
。
同 蔼 …
I
蕊
埔
孓 一掣 啦
r
，
二类药品营销策划方案
二类药品营销策划方案一、市场调研1. 调研对象：目标消费者、竞争对手、销售渠道、政策法规等；2. 调研内容：（1）目标消费者：包括消费者的年龄、性别、职业、收入水平、购买习惯等方面的信息，以了解目标消费者的需求和购买决策过程；（2）竞争对手：分析市场上已有的同类产品或品牌，了解其产品特点、定价策略、销售渠道等，以便制定差异化竞争策略；（3）销售渠道：了解各种渠道的特点、优势和劣势，选择适合的渠道进行销售；（4）政策法规：了解二类药品的相关政策法规，遵循合规经营，确保产品销售合法。
二、目标定位1. 目标市场：可以通过市场调研得出，选择针对特定疾病或症状的人群作为目标市场，例如针对脱发问题的人群、失眠问题的人群等；2. 目标消费者特征：根据市场调研的结果，确定目标消费者的基本特征，包括年龄段、性别、经济条件、社会地位等；3. 目标消费者需求：根据目标消费者特征，分析其对药品的需求，例如针对脱发问题的人群可能对生发药品有需求，对药物的效果、安全性、价格敏感度等做出需求分析；4. 目标消费者定位：根据目标市场和目标消费者特征、需求等因素，确定目标消费者位置，以便制定后续的产品定位和促销策略。
三、产品定位1. 产品特点：根据目标消费者的需求，确定产品的特点，例如功效明确、副作用小、价格合理等；2. 品牌形象：根据产品特点和目标消费者的喜好，设计品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等；3. 产品定价：根据市场竞争情况和消费者购买能力，确定产品的定价策略，价格要具有竞争力且能够覆盖生产成本，同时要考虑市场定位和产品形象；4. 产品推广：通过各种方式宣传产品的特点和优势，包括广告、推文、网络营销等，吸引目标消费者的注意力。
四、渠道选择1. 分销渠道：根据市场调研的结果，选择适合产品销售的渠道，包括药店、超市、网络销售等；2. 渠道管理：与渠道商建立稳定的合作关系，提供培训和技术支持，确保产品畅销；3. 渠道合作：与其他相关行业或企业进行合作，例如和保健品公司合作，共同推广产品，实现互利共赢；4. 电商渠道：注意把握电商渠道的机会，通过打造自己的官方旗舰店、社群销售等方式进行产品销售。
华润双鹤销售额过亿产品将达10个
华润双鹤销售额过亿产品将达10 个
19 日，华润双鹤召开业绩说明会。
刚刚披露的半年报显示，华润双鹤上半年实现营业收入38.12 亿元，同比增长2.97%；扣非后净利润3.23 亿元，
同比增长16.02%.市场人士分析称，产品结构改变是利润增速高于收入增速的主要原因。
销售额过亿产品将达10 个
业绩的增长离不开公司销售渠道的梳理。
华润双鹤2012 年年末对销售渠道进行了整顿，重新梳理核心产品价格体系，这使得今年以来各项经营指标均有明显好转。
今年以来，华润双鹤试行4+2 模式，即四条推广线+两个区域销售公司。
四条推广线主要分为：医院推广部，主要针对三级以上的高端医院；商务推广线，主要针对中低端医院，目前已覆盖500 余家县级医院；输液线，负责推广各输液产品；肾科推广线，负责销售腹膜透析液及血透平衡液两大透析产品。
两个区域销售公司分别针对两大销售区域湖北、西北地区，负责对县级以上的所有医院推广公司的全线产品。
在业绩说明会上，华润双鹤总裁李昕表示，公司近期取得直立式软袋包材批文，大输液包材结构进一步优化，有利于未来在各省招标中灵活制定招投标策略，这也将成为未来业绩的一个增长点。
从华润双鹤的销售情况看，预计全年销售额上亿的产品达到10 个，小儿氨基酸、氨溴索输液也有望成为亿元级产品。
同时，公司销售额达到5000 万元的有6 个产品。
其中转化糖、肾科和果糖今年销售额也有望加入5000 万元级产品行列。
随着公司重点品种的推广及各省招标的推进，利润增速快于收入增速。
双鹤药业湖南市场920行动计划(精)
北京降压 0号湖南市场 920行动计划 2003年 7月 3日湖南市场 920行动指导小组2003年下半年湖南地区北京降压 0号促销计划为全面贯彻双鹤药业关于实施“ 920”行动方案,再创“北京降压 0号”辉煌的通知,特制定本促销计划.一、销售目标由于两家商业公司在零售市场的终端客户具有较大的交叉性, 指标按地区无法分解落实.二、市场现状分析●北京降压 0号在湖南地区的销售增长明显高于全国总体增长水平, 其在经营公司的销售贡献率已由 2000年的 0。
52%上升到 2003年的 8.57％. 2003年 1-5月，湖南市场已经完成全年销售计划的 38。
50%，位居各公司及办事处的前列。
●湖南市场的快速增长得益于湖南双鹤和长沙双鹤两家商业公司的加盟，在局部市场拓宽了分销渠道,提高了终端客户覆盖率. ●当前北京降压 0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重,是制约该产品销售增长的主要原因之一，由于全国范围内快批商业的销售模式对传统商业的冲击较大,湖南市场遂成为众矢之的. ●湖南省人口 6500万，占全国总人口的 1/20, 2002年 GDP 为 4000亿，位居全国中等水平。
2003年北京降压 0号的销售指标 6000万片，相当于全国市场的 8。
57％，明显偏高。
指标压力过大，终端需求有限,形成了商业冲货的主要动因。
●销售模式：长沙双鹤主要通过快批形式销售，其目标市场为地县级市场的基层医疗单位、药店和个体诊所。
而湖南双鹤通过商业调拨和医院销售,其目标市场为全省主要医疗单位和中心城市的零售药店。
两家公司具有很强的互补性，目前来看虽然两家公司的分销渠道不同,但终端客户具有一定的交叉性。
●应当看到,商业冲货和价格混乱仅仅是表面现象,而导致北京降压 0号销售下降的真正原因是终端市场需求的下降。
理顺商业渠道,统一市场价格，加强终端促销，刺激市场需求成为 2003年下半年北京降压 0号的主导市场策略。
三、主要行动计划（一关于价格治理●湖南双鹤和长沙双鹤坚决执行双鹤药业关于维护北京降压 0号市场价格的规定。
经典案例-双鹤药业的群策群力
确 率
服 时信 务 性息
确 率
性
错 处
度
服 务
员 态
员 态
服 务
员 态
程 满
理态 程
态提
理
态 度 度态 度 意
及度 度
度供
及
度
度
度
时
及
时
• 客户满意度达到满意（75分）的仅有6项，分别是：开票员服务态度 、开票员业务熟练程度、开票准确率、业务员服务态度、药品质量、 送货人态度；
• 单项中分数低于75分（满意）的有11项，其中药品价格、物流速度、 货运站服务态度低于70分。
群策群力案例 －成功解决客户满意度低之问题
1
第一步：找症状，明确问题并确定目标
调查问卷基本情况:
• 形式：针对公司08年的战略客户每个地区抽取30多家，通过发传真、电子邮件、打电话填 写调查问卷获取信息。
• 主要项目（问题）结果分析: 客户满意度是通过客户对服务的预期和客户对服务的感知进行比较后而产生的。
运用工具和 方法
头脑风暴 团体列名问
5 WHY
10
第三步：聚焦重要原因
自由讨论原因
16 责任不在于公司的投诉，公司没有给予合理的解释。 17 缺乏时间段里，对客户投诉进行分析，整理和改进。 18 没有客户投诉处理流程及制度。（去掉） 19 客户投诉考核不到位。 20 客户投诉无归口部门处理。 21 对客户投诉处理激励不够。
一季度
二季度
明确问题：目前满意度方面集中体现在客户投诉处理的 满意度比其满意度低 确定目标：在三个月内，将客户投诉处理的满意度提高1 0％。
7
第二步：自由讨论原因
自由讨论原因
1 客户投诉处理存在踢皮球现象。 2 没有完善的客户处理流程和制度。 3 物流问题处理不及时，导致客户投诉。 4 岗位职责不清晰，处理无主体，导致客户投诉。 5 处理投诉问题在一个部门之下，出现“既是运动员，又是裁判员”的现象。 6 客户投诉处理没有监察机构，对处理结果没有反馈。 7 客户投诉处理过程中，受理人态度差。 8 管理者对投诉处理重视不够。 9 公司流程繁琐，导致客户投诉处理时间过长。 10 没有对客户投诉的方法与技能进行培训。 11 公司对客户投诉没有事后跟踪，客户感觉不到公司对客户投诉处理的诚意。 12 客户对投诉处理结果不满意，无专人协调。 13 信息系统慢，导致客户投诉无法及时解决。 14 受理人对投诉有回避心态。 15 处理投诉的责任人对相关的流程不熟悉。
药品营销案例
药品营销案例药品营销案例意可贴——小贴片，大品牌很难想象，一个治疗口腔溃疡的小药居然能做出9个月3千多万元的销售额，但是，这样的成功被太太药业新近上市的治疗口腔溃疡的小贴片——意可贴实现了。
而今太太药业正把这个从前不起眼的小市场逐步做大。
据太太药业有关人士透露，从2000年3月份意可贴在全国上市，到年底仅9个月就实现销售回款3千万元，今年上半年的销售也在稳步增长，前景一路看好。
意可贴产品已迅速成为口腔溃疡治疗药市场的领导品牌，使太太药业继太太口服液后在新产品领域又开创了一个全国知名品牌，目前意可贴在零售药店五官科用药销售额排名居首位，还被列入国家OTC药品目录。
小药能做出如此巨大的市场，凭得不仅是质量和疗效，可以说，营销手段在当中起了举足轻重的作用。
看准时机“小时”切入众所周知，任何一个产品进入市场，全面准确的市场分析和产品切入点都是决定产品成败的先决条件。
在意可贴上市前，太太公司对这一市场做了全面的调研和分析，针对口腔溃疡这样一个市场来说，当时全国市场上治疗口腔溃疡的药物并无一个全国性知名品牌。
但每年却有超过50%的人受到它的困扰，其发病率占口腔门诊病例的10%~15%。
传统的治疗药物，如中药的锡类散，冰硼散等散剂、喷剂，西药类中有含漱剂、油膏及一些药物膜剂，这些剂型的药物在不同程度上有口感苦、刺激创面、起效慢、副作用大等缺点。
在一次科技成果交流会上，太太药业的老总一下子看中了意可贴的技术，针对目前巨大的市场空间，马上决定买下技术。
2000年2月份，太太药业开发成功的新一代口腔疡治疗药——意可贴顺利投产，同时推向市场。
应该说，太太药业选择开发的是在口腔溃疡治疗药物方面极具科技含量的产品，不仅为患者提供了新型便利的选择而且准确地贴合市场，这一点，成为其今后营销策划的主要基础。
其实，不光是意可贴，太太药业开发的一些非处方药如尿列通等药品的切入点都是集中在不被人们注意的“小”市场，且市场空间都极具发展潜力。
药企商业配送工作计划范文
药企商业配送工作计划范文一、背景及目的随着医药行业的不断发展，药企商业配送作为医药产业链的重要环节，扮演着不可或缺的角色。
药企商业配送的目的是将医院、诊所、药房等医药机构所需的药品、医疗器械和相关产品送达到指定的地点，确保医疗机构的正常运营，同时保障患者的用药供应。
因此，药企商业配送工作计划的制定，不仅能够提高配送效率，减少运营成本，更可以提升服务质量，满足客户需求，促进企业发展。
二、总体目标本次药企商业配送工作计划的总体目标是提高配送效率，优化配送流程，减少因配送环节引起的损失，提升客户满意度。
通过合理规划，科学管理，实施成本控制和优化运营，使药企商业配送工作更加高效，安全，可靠。
三、工作内容1. 招聘和培训配送人员为了提高配送效率，药企应当加大对配送人员的招聘力度，并加强培训，提高配送人员的操作和安全意识。
同时，建立人员绩效考核机制，激励配送人员提高工作效率，提升服务质量。
2. 优化车辆管理配送车辆是药企商业配送的重要工具，因此需要加强对车辆的管理。
包括加强车辆的定期维护和维修，确保车辆在良好的工作状态下运行；建立车辆运行轨迹监控系统，对车辆的运行情况进行实时监测，并进行合理调度；加强车辆使用和油耗管理，降低车辆运营成本。
3. 加强配送流程管理建立并不断优化配送流程，提高配送效率。
包括订单接收、分拣、配送、签收等每个环节都要进行科学规范管理，确保项目的良好运转。
4. 加强库存管理对商品库存进行科学管理，避免商品过期造成的损失。
建立合理的库存管理制度，进行定期的库存盘点，及时清理过期商品。
5. 完善信息化管理系统建立信息化管理系统，对订单、库存、配送情况等进行实时跟踪和监控。
通过信息化系统，有效控制产品的采购、配送和销售环节，实现对客户需求和市场情况的及时调整。
6. 完善售后服务建立并完善售后服务体系，加强对客户的沟通和反馈，及时了解客户的需求和意见，以便及时进行调整和改进。
四、时间安排1. 第一阶段（1-3个月）加强对配送人员的招聘和培训；加强车辆管理，包括车辆维护和轨迹监控等；建立库存管理制度；建立信息化管理系统。
国家药品监督管理局关于同意北京双鹤药业股份有限公司开展异地设立药品储存仓库试点工作的批复
国家药品监督管理局关于同意北京双鹤药业股份有限公司开展异地设立药品储存仓库试点工作的批复
文章属性
•【制定机关】国家药品监督管理局
•【公布日期】2002.04.15
•【文号】国药监市[2002]119号
•【施行日期】2002.04.15
•【效力等级】部门规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】药政管理
正文
国家药品监督管理局关于同意北京双鹤药业股份有限公司开展异地设立药品储存仓库试点工作的批
复
（国药监市[2002]119号）
北京市药品监督管理局：
你局《关于报送北京双鹤药业股份有限公司异地设立药品储存仓库的函》(京药监市函[2002]3号)收悉。
根据我局和国家工商行政管理总局联合下发的《关于药品生产企业异地设立药品储存仓库进行试点的通知》(国药监市[2001]313号)的要求，经审核，同意北京双鹤药业股份有限公司异地设立药品储存仓库，开展试点工作。
北京双鹤药业股份有限公司应严格按照国药监市[2001]313号文的规定进行试点，并对试点工作及时进行总结，发现问题要及时向我局报告。
特此批复
附件：北京双鹤药业股份有限公司所属药品生产企业名单
国家药品监督管理局
二00二年四月十五日
附件：
北京双鹤药业股份有限公司所属药品生产企业名单
1．北京双鹤现代医药技术有限责任公司
2．北京双鹤高科天然药物有限责任公司
3．昆山双鹤药业有限责任公司
4．武汉滨湖双鹤药物有限责任公司
5．西安京西双鹤药物有限责任公司
6．牡丹江温春双鹤药物有限责任公司
7．安徽双鹤药物有限责任公司
8．合肥神鹿双鹤药物有限责任公司
9．山西晋新双鹤药物有限责任公司。
中国医药十大营销案例出炉 药企营销现新思路
中国医药十大营销案例出炉药企营销现新思路“2021年度中国医药十大营销案例颁奖盛典〞于4月20日在四川成都召开。
此次活动由?医药经理人?杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。
今年的十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经专家评选和市场检验，评选而出的2021年度中国医药市场上最成功的十大营销案例。
珍宝岛药业的立体学术推广、山东绿叶集团的突进国际主流渠道、双鹤药业的产品分层营销、快克药业的新媒体传播、康弘药业的媒体整合传播、江中制药的净化渠道、誉衡制药的介入式代理、万全—万德玛药业的特许加盟、步长制药的三品合一、中美史克的预见式营销最终傍上有名。
此次成功入选的十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机遇与挑战，在政策变数中主动出击，沉着应对，破局而出的精彩之作。
这些在实战中经过检验的成功案例，展示了中国医药企业营销思路的新观念和新方法，并由此开创了新的商机和愿景。
十大营销案例一：海陆空总发动基药扩容的市场就在那里，看到了市场的需求，也就看到了机遇在招手。
珍宝岛打造的这种海陆空联合式的立体学术营销，其实是在扩展产品的深度、广度和厚度，既掌握高端市场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业入选案例：学术营销品种：注射用血塞通背景：根本药物制度的全面覆盖实施带来的是基层医药市场的跨越式增长。
基层市场加速放量，使注射用三七制剂作为根本药物目录中治疗心脑血管疾病的主要品种，面临巨大的政策机遇。
据悉，2021年，我国心血管病药物市场规模到达983亿元，2007～2021年年均复合增长率为21.94%，高于整个医院用药年平均复合增长率〔18.27%〕，尤其是中高端市场增长迅速。
作为在心脑血管中药制剂前5强的三七类制剂是最具有市场潜力的品种之一。
但这类产品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。
注射用血塞通产品高端市场竞争剧烈、产品差异化学术观点的支撑和宣传是加大医院开发率、提高医生和患者认可度的重要保证，珍宝岛前期有一定根底，但总体缺乏。
双鹤药业湖南市场920行动计划(DOC 16页)-14页word资料
北京降压0号湖南市场920行动计划2019年7月3日湖南市场920行动指导小组2019年下半年湖南地区北京降压0号促销计划为全面贯彻双鹤药业关于实施“920”行动方案，再创“北京降压0号”辉煌的通知，特制定本促销计划。
一、销售目标由于两家商业公司在零售市场的终端客户具有较大的交叉性，指标按地区无法分解落实。
二、市场现状分析●北京降压0号在湖南地区的销售增长明显高于全国总体增长水平，其在经营公司的销售贡献率已由2000年的0.52%上升到2019年的8.57%。
2019年1－5月，湖南市场已经完成全年销售计划的38.50%，位居各公司及办事处的前列。
●湖南市场的快速增长得益于湖南双鹤和长沙双鹤两家商业公司的加盟，在局部市场拓宽了分销渠道，提高了终端客户覆盖率。
●当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，是制约该产品销售增长的主要原因之一，由于全国范围内快批商业的销售模式对传统商业的冲击较大，湖南市场遂成为众矢之的。
●湖南省人口6500万，占全国总人口的1/20，2019年GDP为4000亿，位居全国中等水平。
2019年北京降压0号的销售指标6000万片，相当于全国市场的8.57%，明显偏高。
指标压力过大，终端需求有限，形成了商业冲货的主要动因。
●销售模式：长沙双鹤主要通过快批形式销售，其目标市场为地县级市场的基层医疗单位、药店和个体诊所。
而湖南双鹤通过商业调拨和医院销售，其目标市场为全省主要医疗单位和中心城市的零售药店。
两家公司具有很强的互补性，目前来看虽然两家公司的分销渠道不同，但终端客户具有一定的交叉性。
●应当看到，商业冲货和价格混乱仅仅是表面现象，而导致北京降压0号销售下降的真正原因是终端市场需求的下降。
理顺商业渠道，统一市场价格，加强终端促销，刺激市场需求成为2019年下半年北京降压0号的主导市场策略。
三、主要行动计划（一）关于价格治理●湖南双鹤和长沙双鹤坚决执行双鹤药业关于维护北京降压0号市场价格的规定。
双鹤药业输液事业部
理 医嘱修改率达9 4 ％
_， 职业 防护 及 院 内感染的减少
剖
纷 ，
提高 医院美誉度
降低药物 的使用错误 ， 减 少 医疗 纠
≯ 药品物流 的统一 管理 ， 降低药物使用成本 ， 减 少浪费 ， 提高 医 院效益
≯ 把护士还 给病人—
—
有资料称 护士 每天 7 5 ％ 的时 间用 于 静脉给药 ，
集 中配 制后 ，
可 节约人 力约3 7 ％
≯ 药师审方机 制可 全面 提高合理 用药水平— — 调查显 示 ， 医生接受药师建议 ， 不 合
称P IV A s 。 是 医 机
构药学部门根据 临床 医 师的处 方 ， 经 药师审核无 误 后 ， 在 无 菌操作条件下 ， 配 制静脉输
Hale Waihona Puke 液 ， 使之成为可 供 临床周 围静脉或中央静脉滴入 的药液 。
双 鹤药业 涉足 静脉药物配 置 中心 ( P IV A s ) 领域 多年 ， 有 为国 内众 多三 甲医 院建 设
P IV A s 的成功 经 验 。
2009年 ，
我们期待着与更 多医院取得合作 ，
为客 户提供最 优质 的
P IVA s 建设及 相关配套服务。
逗 豆 ” 怂 、 王妫 力堕鲲带 矛 的蔓观 收益
≯ 病 区分散配 置 的脏乱 变集 中配 置 的整 齐美观
≯ 洁净环 境配药 ， 提高静脉输液治疗 的安全性
双鹤药业输液事业 部
D C P C T R A N S F U S IO N B U S IN E S S D E P A R T M E NT
静 药物 中 简 疗 脉
配 置 心 ( ) p h a r m a c y i n t r a V e n o u s a d m ix t u r e s e r V ic e ，
一人一支北京蜂王精
——双鹤药业关爱医务人员捐赠大行动策划书目录一、活动背景分析二、活动目的三、活动流程安排四、活动现场设置五、物料准备六、媒介计划七、预算云南双鹤市场处2003年4月14日一、活动背景分析近一段时间以来，由于非典型肺炎的流行，医务人员的身体健康成为社会关注的一个热点，同时医务人员的奉献精神，更是得到了社会的广泛赞誉。
在5月13日国际护士节来临之际，双鹤药业向昆明市几大医院捐赠北京蜂王精，强化蜂王精“提高人体免疫力”的诉求点，并通过医务工作者榜样的力量带动普通消费者。
“一人一支北京蜂王精”，不仅可以借助近日香港的公益活动“一人一个橙”的后续力来宣传，并且可以借力打力，扩大活动影响，提升产品和企业形象。
二、活动目的通过在活动前期进行宣传，主要是刊发报纸软文，利用软性文章和专题讲述北京蜂王精36年历史，理性阐述双鹤牌北京蜂王精口服液是一个值得信赖的保健品。
在活动前5天大量投放广告，包括报纸、广播、电视，有力强化品牌，告知活动内容。
并能通过各类新闻进行免费、但是效果最好的宣传，使品牌到达率达到最高并且有力促进购买，在昆明地区炒热北京蜂王精。
三、活动实施方案1.主题：“一人一支北京蜂王精”——双鹤药业关爱医务人员捐赠大行动2.时间：5月11日（星期日）14：003.地点：金马碧鸡广场4.活动规模：捐赠医院：主要的省级大医院5家，每家捐赠1000支北京蜂王精参加媒体：电视台——云南电视台、昆明电视2台报纸（3-4家）——《春城晚报》、《都市时报》、《生活新报》等昆明医药市场零售店主要负责人蜂王精捐赠亲善大使（暂定舞蹈家杨丽萍，因其编导和主演的大型舞蹈《云南印象》从4 月25日开始在昆明连续演出。
）5.与会人员：（1）双鹤药业主要领导（2）受赠医院代表（3）各大医药连锁店负责人（4）媒体记者（5）亲善大使6.活动流程安排（5月11日，星期日）（1）13：30展台、展板展示产品；模特展示产品，吸引人流（2）14：00，主持人宣布捐赠仪式正式开始，介绍活动的内容和目的。
2024年药品促销活动策划方案(二篇)
2024年药品促销活动策划方案药品促销活动是医药企业在增加销售额、提高品牌知名度和扩大市场份额方面至关重要的一项策略。
下面是针对2024年药品促销活动的一个方案。
一、活动背景和目标活动背景：2024年药品市场竞争激烈，医药企业面临着市场份额下降的挑战。
为了提高销售额，增加品牌知名度和吸引更多的消费者，举办一系列药品促销活动是必要的。
活动目标：1. 增加销售额：通过促销活动吸引更多的消费者购买药品，提升销售额。
2. 提高品牌知名度：通过活动宣传和推广，增加品牌曝光率，提高品牌知名度。
3. 扩大市场份额：通过促销活动吸引新客户，并提高客户复购率，扩大市场份额。
4. 增强客户忠诚度：通过提供优惠和增值服务，增强客户对品牌的忠诚度。
二、活动内容和策略活动内容：1. 促销组合套餐：针对常用的常见疾病，提供组合套餐，如感冒组合套餐、消化不良组合套餐等，以吸引消费者购买。
2. 限时特惠活动：设立特定时间段的特惠活动，比如每周五晚上7点到9点的特惠时段，吸引消费者在这个时间段购买药品。
3. 会员活动：为老客户提供会员权益，例如购买指定金额药品后享受积分返还、生日礼品等，提高客户忠诚度和复购率。
4. 社交媒体推广：通过社交媒体平台发布药品促销活动的信息，增加品牌曝光，吸引更多消费者关注和参与。
活动策略：1. 定义目标受众：通过市场调研和数据分析，明确目标受众，针对不同的受众群体有针对性地设计促销活动。
2. 多渠道宣传：利用线上线下渠道宣传活动，包括品牌官网、社交媒体、电视广告、传单等，增加活动曝光度。
3. 提供增值服务：不仅仅销售药品，还提供其他增值服务，如健康咨询、健康检测等，增加消费者对药店的依赖性。
4. 合理定价：根据药品的市场定位和消费者的购买力合理定价，既要吸引消费者的购买，又要保证企业的利润。
三、预期效果和评估指标预期效果：1. 销售额增加：通过促销活动吸引消费者购买，预期销售额增加10%以上。
2. 品牌知名度提高：通过活动宣传和推广，提高品牌知名度，提升品牌形象和美誉度。
知识库清单
AHDC-EP-001-R 02
EMS 知 识 库 清 单
保存形式 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 内容 强制性合规义务：法律 强制性合规义务：国务院各部位法规章程 强制性合规义务：省/地/市/县内法规章程 强制性合规义务：国家/部颁/地方/行业标准 自愿性合规义务：与社团或非政府组织间的协议 自愿性合规义务：与客户达成的协议合约 化学品安全技术说明书（MSDS）：生产用 化学品安全技术说明书（MSDS）：检验用 化学品安全技术说明书（MSDS）：设备设施用 来源 政府职能部门 政府职能部门 政府职能部门 政府职能部门 社团或非政府组织 客户 （材料）供方 （材料）供方 （材料）供方 （材料）供方 （材料）供方 （设备设施）供方 政府职能部门 政府职能部门 公开媒体 集团或兄弟单位 组织内部 数量 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 XX份 最新更新时间 出版 打印 电子 照/ 数据 视频 物 文档 文件 图片 库
网络共享文件夹 网络共享文件夹
李怀庆 李怀庆
档案室 档案室
XXX XXX
EHS办公室文件柜
朱治斌
网络共享文件夹
李怀庆
档案室
XXX
EHS办公室文件柜 EHS办公室文件柜
朱治斌 朱治斌
网络共享文件夹 网络共享文件夹
李怀庆 李怀庆
档案室 档案室
XXX XXX
Байду номын сангаас
√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
√ √ √ √ √ √ √ √
√ √
√ √ √
√ √ √ √
√ √ √ √
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二级分销商920行动方案
市场现状:
●在湖北省公司目前与30家二级分销商保持业务联系,其中18家分布
在武汉,12家分布在武汉市外各市及自治区,覆盖面较广。
●2003年上半年北京降压0号通过二级分销商销售1500万片，预计下
半年销售2000万片，可见二级分销网络承载着湖北省0号销售任务的主要部分。
●当前北京降压0号商业冲货及价格混乱的现象较为严重，这是影响
该产品销售再增长的主要原因之一。
目的:
●通过商业促销会议,建立关系稳固,辐射面广的二级分销网络。
●通过二级分销网络的建设，进一步加大产品对基层终端客户的覆盖
率。
●通过0号的二级分销网络建设，带动集团内其他产品的销售。
●配合集团920行动，通过本次活动加强对二级分销商的监控、管理，
杜绝串货、甩货现象。
●集团目前借助九州通等快批商业渠道不是长久之计，培养潜在商业
客户，增加公司自己的网络覆盖率才是解决目前问题的最好办法。
●通过对二级分销网络的调整，使其分布均匀，避免其过于集中，造
成恶性竞争。
行动方案：
组织单位：武汉恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻武汉办事处
参加单位：
活动形式：
●每月定期定区域举办商业促销会议。
●年终选定重点商业客户对其业务员进行考核，根据业务成绩进行奖
励。
●按照总部要求，每月按时统计各商业客户对0号的销售价格及销售
流向，并及时上报相关部门，做到实时监控。
2003年下半年湖北市场北京降压0号商业促销计划及预算
单位：元
产品资料及促销品支持：
备注：以上各种产品资料由北京经营公司提供
购买礼品及奖品的费用已计入920行动渠道建设资金中
计划执行与控制：
为保证计划顺利执行，由湖北恒康双鹤医药公司、北京经营公司驻湖北办事处安排具体人员操作，并共同监控、及时汇报计划执行情况。