“深圳西部国际珠宝城”会员卡市场规划方案
会员卡营销策划方案怎么做
会员卡营销策划方案怎么做一、背景介绍会员卡是指为了提升顾客忠诚度、增加消费频率、促进消费者关系以及提高销售额而设计的一种会员制度。
通过会员卡，企业可以实现对顾客行为的跟踪和分析，进而实施个性化的市场营销策略，从而更好地满足顾客需求。
二、目标市场分析1. 目标群体：年龄在18-40岁之间，有一定经济实力，对于该行业或产品具有一定兴趣和需求。
2. 定位目标：对于既有客户而言，通过会员卡的推出，提升其忠诚度，增加复购率；对于潜在客户，通过会员卡的特权和优惠吸引其加入，从而提升销售额。
三、策略设计1. 会员卡种类：根据不同的消费需求和消费能力，设计不同等级的会员卡，如普通会员、VIP会员、钻石会员等，不同等级享受不同的优惠和特权，激励消费者提升会员级别。
2. 会员权益：（1）积分制度：会员在消费过程中积累积分，积分可用于兑换商品或享受优惠。
（2）生日特权：会员在生日当天可以享受特别礼遇和折扣。
（3）积分返还：根据消费金额的不同，返还部分积分给会员，激励其继续消费。
（4）优先购买权：会员有机会优先购买限量商品或独家产品。
（5）积分充值优惠：会员定期充值积分，享受一定的折扣优惠。
3. 会员活动策划：（1）线上活动- 举办线上签到活动，每天签到可获得积分奖励。
- 举办线上抽奖活动，参与抽奖消费一定金额可获得抽奖机会。
- 针对会员推出线上独家折扣活动，激励会员在线上购买产品。
- 通过会员线上分享和邀请好友注册，获得额外的积分奖励。
（2）线下活动- 举办会员日活动，会员可享受额外折扣和特殊活动。
- 举办会员专场活动，定期邀请会员参与特别体验或产品体验。
- 举办会员沙龙，邀请专业人士进行讲座，分享相关领域的知识和经验。
4. 多渠道宣传推广（1）社交媒体推广：通过社交媒体平台发布相关活动和优惠信息，吸引消费者加入会员卡。
（2）线下宣传：在门店内设置宣传展示区域，展示会员卡权益和特权，同时提供注册通道。
（3）拉新活动：通过推荐好友注册会员卡并完成消费，邀请人和被邀请人均可获得一定的积分奖励。
珠宝市场商业策划书3篇
珠宝市场商业策划书3篇篇一珠宝市场商业策划书一、项目概述随着人们生活水平的提高，对珠宝的需求也日益增长。
本策划书旨在打造一个全新的珠宝市场，提供高品质的珠宝产品和专业的服务，满足消费者的需求。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对珠宝的需求呈现多样化和个性化的趋势，注重品质、设计和独特性。
2. 市场规模：珠宝市场规模庞大，且持续增长，尤其是高端珠宝市场增长迅速。
3. 竞争态势：珠宝市场竞争激烈，需要提供优质的产品和服务才能脱颖而出。
三、项目创新性1. 多元化产品线：提供包括钻石、宝石、珍珠、黄金等多种材质的珠宝产品，满足不同消费者的需求。
2. 个性化定制服务：为消费者提供个性化定制服务，根据消费者的需求和喜好，定制独一无二的珠宝产品。
3. 线上线下融合：打造线上线下融合的销售模式，提供便捷的购物体验和专业的售后服务。
四、运营策略1. 产品策略：与知名珠宝品牌合作，引进高品质的珠宝产品，同时注重产品的设计和独特性，满足消费者的个性化需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证盈利空间，又要具有竞争力。
3. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 服务策略：提供优质的售后服务，如免费清洗、保养、维修等，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、盈利预测预计在项目运营的第[X]年内实现盈利，具体盈利预测如下：1. 第 1 年：预计销售额为[X]万元，毛利润率为[X]%，净利润率为[X]%。
2. 第 2 年：预计销售额为[X]万元，毛利润率为[X]%，净利润率为[X]%。
3. 第 3 年：预计销售额为[X]万元，毛利润率为[X]%，净利润率为[X]%。
六、风险评估1. 市场风险：珠宝市场竞争激烈，消费者需求变化较快，需要及时调整经营策略。
2. 供应链风险：珠宝产品的供应链较为复杂，需要确保供应链的稳定性和可靠性。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理控制成本和费用，确保项目的盈利能力。
珠宝高端会员活动策划方案
珠宝高端会员活动策划方案一、活动背景和目的：珠宝高端会员活动是为了回馈珠宝品牌的忠实顾客，增强品牌的口碑和影响力，提升销售额和客户满意度而举办的一系列活动。
通过提供独特的体验和价值，进一步拉近品牌与会员的关系，增加顾客忠诚度，促进二次消费和口碑传播。
二、活动策划目标：1. 增加现有会员的忠诚度：通过高端会员活动，提供独特的体验和服务，增加会员对品牌的认同感和归属感，进而提高他们的满意度和忠诚度。
2. 增加品牌的影响力：通过高端会员活动，向会员传递品牌的价值观和宗旨，进一步树立品牌形象，扩大品牌的影响力和知名度。
3. 提升销售额：通过高端会员活动，引导会员进行二次消费，增加品牌的销售额。
4. 增加新客户的转化率：通过高端会员活动，吸引新客户参与活动并提供令人满意的体验，增加其对品牌的信任度，提高其转化率。
三、活动策划内容：1. 会员积分系统优化：针对品牌的高端会员，优化现有的会员积分系统，提升其激励效果。
根据会员的消费金额和消费次数，赋予不同的积分，并设置不同等级的会员，不同等级的会员享有不同的专属权益和优惠。
2. 独家定制体验：为高端会员提供独家的定制服务。
例如，根据会员的需求和喜好，定制专属首饰款式，或者提供私人珠宝工坊参观和体验活动，让会员与品牌更加亲密接触。
3. 高端会员专享活动：定期举办高端会员专享活动，如私人晚宴、私人展览、私人时装秀等。
通过这些独特活动，增加会员的社交价值和享受感，增强会员对品牌的认同感。
4. 会员生日特权：为高端会员提供生日特权，如生日礼物、生日优惠券等，让会员在其生日期间感受到品牌的关怀和重视，增加会员的好感度。
5. 主题沙龙活动：定期举办主题沙龙活动，邀请业内知名人士分享珠宝鉴赏、珠宝搭配等相关话题，让会员在沙龙活动中增进对珠宝的认识和了解，并增强对品牌的信任度。
6. 联名款式合作：与知名设计师或著名艺术家合作，推出限量联名款式，让高端会员有机会购买限量珠宝作品，提高购买的独特性和收藏价值。
2024年深圳国际珠宝文化创意与交易中心策划案
1.背景介绍深圳作为中国珠宝产业的重要基地，拥有众多的珠宝企业和从业人员。
为了推动珠宝产业的发展，提升深圳珠宝品牌的国际影响力，需要建立一个专业的珠宝文化创意与交易中心。
该中心将成为一个集展示、交易、研究、培训为一体的综合平台，为珠宝企业提供更好的发展机会。
2.目标和定位该中心的目标是打造一个国际化、专业化的珠宝文化创意与交易平台。
在国内，它将成为珠宝行业的风向标，带动深圳珠宝产业的发展。
在国际上，它将成为珠宝文化的交流窗口，吸引国际优秀珠宝品牌的入驻，带动深圳珠宝产业的国际化进程。
3.设施规划为了实现上述目标，需要建设一系列的设施，包括展示区、交易区、研究区和培训区。
-展示区：该区域主要展示珠宝作品、珠宝文化艺术品、传统工艺品等，以展示深圳及全国各地的珠宝文化和创意。
-交易区：该区域提供一个专业的交易平台，吸引国内外珠宝企业进行珠宝交易、合作与对接。
-研究区：该区域设立专门的珠宝研究机构，进行珠宝设计、工艺、材料等领域的研究和创新。
-培训区：该区域设立培训机构，为从业人员和学生提供珠宝设计、工艺等方面的培训和教育。
4.活动策划为了提升中心的知名度和影响力，可以策划一系列的活动，如：-珠宝展览：定期举办各类珠宝展览，引进国内外优秀珠宝品牌的作品展示，吸引专业人士和消费者参观。
-珠宝交易会：定期举办珠宝交易会，为珠宝企业提供交易机会，推动珠宝市场的繁荣。
-研讨会和论坛：邀请国内外珠宝设计师、工艺师、学者等进行研讨和交流，促进创意和技术的融合。
-培训课程：组织珠宝设计、工艺、市场等方面的培训课程，提高从业人员的技能和素质。
5.配套措施-政府支持：加大政府的资金和政策支持力度，提供场地、补贴、减税等优惠政策，吸引更多的珠宝企业入驻。
-产业协会合作：与珠宝行业协会合作，加强产业联合，提供更好的服务和资源。
-学校合作：与珠宝设计和工艺相关的高等院校合作，共同培养人才，推动产学研结合。
6.预期效果通过建设深圳国际珠宝文化创意与交易中心，预计可以实现以下效果：-提升深圳珠宝产业的品牌价值和国际影响力。
珠宝营销策划方案2024
珠宝营销策划方案2024一、市场概况珠宝行业作为一种奢侈品行业，在中国市场上拥有广泛的发展空间。
根据市场调研数据显示，截至2021年，中国的珠宝市场规模已经达到了2800亿元。
同时，随着人们收入水平的不断提高、消费观念的转变以及佩戴珠宝的文化需求增加，预计未来几年珠宝市场还将继续保持良好的增长态势。
然而，由于市场竞争激烈以及消费者需求不断变化，珠宝企业需要进行有效的市场营销策划，以赢得更多的市场份额。
二、目标市场1. 目标人群：年龄在25到40岁之间的中高收入人群，对于珠宝有一定的兴趣和购买能力。
这个人群通常注重品质、设计和品牌形象，并且更愿意为高品质的珠宝付出较高的价格。
2. 目标地区：重点在一、二线城市进行市场开拓，并逐步向三线城市扩展。
一、二线城市的人口密度大、经济发展水平高，更加容易形成较大的消费市场。
随着三线城市人口收入水平的提升，珠宝市场的潜力也将逐渐显现。
三、营销策略1. 品牌定位：根据目标人群的需求和市场发展趋势，将品牌定位为高端珠宝品牌。
重点打造高品质、创新设计和独特工艺的产品，以及与品牌价值观相契合的形象宣传。
2. 产品开发：根据市场调研和消费趋势，开发适合目标人群的珠宝产品系列。
例如，根据消费者对于个性化的需求，推出可以自由搭配、定制的珠宝设计；根据消费者对于绿色消费的关注，推出环保材料制作的珠宝产品等。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，既能够满足高品质珠宝的定位，又能够吸引目标人群的购买欲望。
可以考虑推出不同时段的促销活动，如新产品首发期间给予一定的折扣或赠品。
4. 渠道拓展：建立线上和线下的销售渠道，以满足消费者不同的购物习惯。
线上渠道可以通过自有网站、社交媒体平台和电商平台进行销售；线下渠道可以通过专卖店、百货商场和珠宝展览会等进行销售。
5. 媒体宣传：通过广告、公关活动和新媒体渠道进行品牌宣传。
可以选择与时尚杂志、明星代言人合作，提高品牌的知名度和形象。
同时，通过社交媒体平台进行品牌推广，与用户进行互动和粉丝积累。
珠宝城运营方案
珠宝城运营方案一、市场调研在制定运营方案之前，首先需要进行市场调研，以了解当前珠宝市场的发展趋势和消费者的需求。
通过对市场调研的结果进行分析，可以为珠宝城的运营提供有效的参考，同时也可以为品牌商提供更好的营销推广策略。
市场调研内容主要包括对珠宝消费者的购买习惯、消费心理、产品偏好以及对珠宝城的期望和建议等方面进行分析。
二、产品结构和定位珠宝城作为一个综合性的珠宝商业建筑，其产品结构应该具有一定的多样性，能够满足不同消费者群体的需求。
在产品定位上，应该根据市场调研结果来制定不同的销售策略，以满足不同层次、不同区域的消费者需求。
同时，珠宝城可以根据品牌等级和产品特点进行分类，形成不同的商品区域，提供更好的体验和服务。
三、品牌推广品牌推广是珠宝城运营的重要环节。
可以通过线上线下相结合的方式，做好品牌宣传和推广，吸引更多的消费者关注和购买。
可以在社交媒体上开展活动、发布产品信息，通过线上渠道引导潜在消费者到店购买。
同时，还可以通过线下展会、活动等形式，增加品牌曝光度和知名度，提升品牌影响力。
四、文化交流珠宝城可以在产品销售的同时，举办一些文化交流活动，如珠宝文化讲座、工艺制作展示等，以增加消费者对珠宝的了解和兴趣。
通过这些活动，可以提升珠宝城的文化氛围和品牌形象，增加消费者的购买欲望，实现销售额的提升。
五、服务质量提供优质的服务是珠宝城运营的关键。
可以通过培训员工的服务意识和技能，建立完善的客户关系管理体系，提供个性化的购物体验，使消费者感受到来自珠宝城的关怀和尊重，从而提升消费者对珠宝城的满意度和忠诚度。
六、商业模式创新在珠宝城的运营中，可以尝试引入线上线下融合的商业模式，取得更好的销售效果。
可以通过建立在线购物平台，使消费者可以在家中就能获取到珠宝城的产品信息并进行购买，从而扩大销售渠道和增加销售额。
同时，可以提供更灵活的支付方式和售后服务，增加消费者购买的便利性和满意度。
七、合作发展珠宝城可以积极与其他相关行业进行合作，共同开展一些联合营销活动，提升品牌影响力和市场竞争力。
会员卡销售方案
本方案针对我国某企业，从产品、价格、渠道、推广和服务等方面，制定了一套合法合规的会员卡销售方案。通过实施本方案，企业有望提高会员卡销售量，提升客户满意度和市场竞争力，为实现可持续发展奠定基础。
第2篇
会员卡销售方案
一、项目概述
为增强客户忠诚度，提升品牌市场竞争力，本方案旨在制定一套全面、细致且符合法律法规的会员卡销售策略。通过精准定位、差异化服务、多渠道推广，实现会员卡销售增长，促进企业长期稳定发展。
（3）合作伙伴：与相关企业、机构合作，拓宽会员卡销售渠道。
4.推广策略
（1）线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、在线广告、社交媒体营销等方式，提高企业及会员卡知名度。
（2）线下推广：举办各类线下活动，如会员沙龙、路演等，增加会员卡曝光度。
（3）口碑营销：鼓励现有会员推荐新会员，给予推荐人一定的奖励。
充值返利：制定阶梯式充值返利政策，鼓励会员增加充值金额。
3.渠道策略
线上渠道：通过企业官方网站、移动应用、第三方电商平台等网络渠道，实现会员卡的在线申请、购买和充值。
线下渠道：在直营店、加盟店等实体店铺设立会员卡销售点，提供现场办理和咨询。
合作伙伴渠道：与异业联盟伙伴互推会员卡，拓宽销售渠道。
4.推广策略
员工培训：加强员工服务意识和销售技能培训，提升服务质量。
五、风险评估与应对措施
合规性风险：确保方案符合国家相关法律法规，避免法律纠纷。
市场风险：密切关注市场动态，灵活调整策略，降低市场变化带来的风险。
财务风险：合理预测会员卡销售收益，确保企业财务健康。
客户满意度风险：建立完善的客Байду номын сангаас投诉处理机制，提高客户满意度。
2.价格策略
国际珠宝饰品城招商策划方案
金融支持
提供融资、贷款等金融 服务，帮助入驻企业解
决资金问题。
服务支持
提供市场分析、品牌推 广、人才培训等一站式 服务，助力企业成长。
04
营销推广
品牌建设
品牌定位
明确珠宝饰品城的市场定位，突出其高端、专业 、时尚的品牌形象。
品牌形象设计
统一视觉识别系统，包括标志、字体、色彩等， 以提升品牌辨识度。
02
市场分析
行业趋势
珠宝饰品市场持续增长
随着消费者对珠宝饰品的需求增加，行业规模不断扩大。
线上销售渠道崛起
电商平台成为珠宝饰品销售的重要渠道，吸引了越来越多的消费者 。
定制化、个性化需求增加
消费者对珠宝饰品的需求越来越个性化，定制化服务逐渐成为行业 趋势。
竞争分析
01
02
03
竞争对手分析
了解竞争对手的市场份额 、产品线、价格策略、营 销策略等，以便制定有效 的竞争策略。
活动策划
活动主题设定
01
确定有吸引力的活动主题，如珠宝展览、时尚秀、新品发布会
等。
活动流程设计
02
规划活动的具体流程，包括时间安排、场地布置、人员邀请等
。
活动效果评估
03
对活动效果进行评估，总结经验教训，为后续活动提供参考。
05
服务支持
客户服务
客户服务团队
建立专业、友好的客户服务团队，提供一对一咨询服务，解答客户 疑问，提供专业建议。
现有市场缺乏一个集 中的、高品质的珠宝 饰品交易平台。
项目目标
建立一个具有国际影响力的珠宝饰品 交易平台。
提高珠宝饰品行业的整体形象和竞争 力。
吸引国内外珠宝饰品品牌和商家入驻 。
珠宝公司会员活动策划方案
珠宝公司会员活动策划方案一、背景分析珠宝行业在中国市场的竞争日益激烈，传统的产品销售已经不能满足消费者的需求。
与此同时，随着消费者消费观念的转变，他们对于购买产品时所获得的附加价值越来越重视。
因此，建立和维护公司会员体系成为了提高客户忠诚度和增加客户粘性的关键。
二、目标设置1. 提高会员数量：通过活动吸引新会员加入，提高会员数量。
2. 提高会员活跃度：通过活动激发会员的购买欲望和参与度，提高会员的消费频率和消费金额。
3. 提升会员忠诚度：通过提供个性化的优惠，增加会员的购买满意度，培养忠诚度。
三、活动策划1. 新会员招募计划(1) 优惠政策：新会员入会即可获得一次消费折扣，针对高端会员，可提供更高的折扣优惠。
(2) 推广渠道：线上线下结合，通过珠宝公司官网、社交媒体、线下实体店等渠道宣传新会员优惠政策。
(3) 推荐奖励：现有会员将新会员推荐给公司，推荐成功后，推荐人获得一定的奖励，如代金券、积分等。
2. 会员生日福利计划(1) 生日礼品：会员在生日当月可以到指定的门店领取精美礼品。
(2) 定制服务：会员可以在生日月预约专属定制服务，根据个人需求设计出个性化珠宝作品。
3. 积分兑换计划(1) 消费积累：会员消费金额每达到一定阶段，获得相应积分奖励，积分可以用于折扣购买商品。
(2) 积分兑换：设置不同等级的会员，不同等级享受不同的积分兑换比例。
高级会员可以享受更有竞争力的积分兑换比例。
4. 会员活动计划(1) 限时特卖：不定期组织限时特卖活动，对会员提供额外的折扣优惠。
(2) 会员专场：定期组织会员专场活动，展示最新款式和限量珠宝产品，并为会员提供独家购买机会，增加会员参与度和购买欲望。
5. 结合节庆和时令举办活动(1) 母亲节、圣诞节、情人节等节日期间，为会员提供专属的促销活动和礼品套装。
(2) 春季、夏季、秋季、冬季等时令推出相应的珠宝系列，会员可以享受优先购买和折扣优惠。
四、推广和执行计划1. 推广渠道(1) 官方网站：在珠宝公司的官网上设置会员专区，详细介绍会员活动和优惠政策。
深圳西部国际珠宝城推广执行方案2
协办单位： 深圳市珠宝协会、深圳智圆行方广告
支持单位： 30余家中国珠宝领军商家
演绎：
热烈：珠宝行业财富包装浓厚氛围妆扮全场 盛情：政府支持巨资打造0风险投资诚邀商 亮点：巨资打造的蓝色多瑙河装修效果展示 支持：宝安区政府、专家、商家支持大联盟
效果预估：
通过本活动加大力度推广，扩大招商声势 以商招商，以进驻商家带动新的商家进驻，扩大招商数量 通过本次活动，在行业内形成较大影响，并形成口碑效应 项目整体推广形成影响，为后面的招商和开业做好铺垫
活动内容：开业典礼+歌舞表演+珠宝拍卖
参与人员：明金海领导+政府人员+媒体+商家+行业 专家+珠宝拍卖行
广告配合：开业推广+现场氛围包装+活动配合
推广主题1——
商启西部
深圳西部国际珠宝城开业在即，少量席位争夺中
推广主题2——
深圳西部国际珠宝城
9月8日正式开业
百余商家强势进驻，少量席位分秒争夺
推广主题3——
背景板主题——பைடு நூலகம்
流金西部
深圳西部国际珠宝城开业典礼
关于开业的其他想法——
1、聘请香港明星到场（女性为佳） 2、开场舞狮表演，讨彩头
第四步
运营影响，以营招商
（2010.11--）
推广策略：以开业运营造成的强大影响促进最后招商， 以现场火爆旺场为吸引商家争夺，以商家 影响商家，以市场吸引商家，制造强大影 响以“拍卖”的方式进行招商。
火爆开业，流金西部
抢！深圳西部国际珠宝城最后席位
炒作主题——
火爆：近百家商家抢滩深圳国际珠宝城 开业在即，中国珠宝之都超级门面持续锐减中
珠宝市场商业策划书3篇
珠宝市场商业策划书3篇篇一《珠宝市场商业策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，珠宝市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于珠宝的需求不再仅仅局限于传统的黄金、白银等，对于钻石、宝石等高端珠宝的需求也在不断增加。
同时，消费者对于珠宝的品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
因此，我们计划在珠宝市场中开展一项具有创新性和竞争力的业务。
二、市场分析1. 市场规模目前，我国珠宝市场规模已经超过[具体金额]亿元，并且每年以[具体百分比]的速度增长。
预计到[具体年份]，我国珠宝市场规模将达到[具体金额]亿元。
2. 市场需求装饰需求：消费者购买珠宝主要是为了装饰自己，提升自己的形象和气质。
投资需求：消费者购买珠宝也可以作为一种投资手段，随着珠宝价格的上涨，消费者可以获得一定的投资收益。
礼品需求：消费者购买珠宝也可以作为一种礼品送给亲朋好友，表达自己的祝福和关爱。
3. 市场竞争目前，我国珠宝市场竞争非常激烈，主要竞争对手包括传统的珠宝品牌、新兴的珠宝品牌以及电商平台等。
其中，传统的珠宝品牌具有较强的品牌影响力和渠道优势，新兴的珠宝品牌具有较强的创新能力和市场敏锐度，电商平台具有较强的价格优势和便捷性。
三、项目定位1. 产品定位我们的产品将主要定位为高端珠宝，包括钻石、宝石、翡翠等。
我们将通过与国内外知名的珠宝设计师合作，打造出具有独特设计和高品质的珠宝产品。
2. 品牌定位我们的品牌将主要定位为时尚、高端、个性化。
我们将通过打造独特的品牌形象和品牌文化，吸引消费者的关注和喜爱。
3. 客户定位我们的客户将主要定位为中高收入阶层的消费者，包括企业高管、白领、金领等。
这些消费者具有较高的消费能力和消费需求，对于珠宝的品质、设计、品牌等方面的要求也比较高。
四、项目实施1. 产品开发我们将与国内外知名的珠宝设计师合作，开发出具有独特设计和高品质的珠宝产品。
同时，我们也将加强对产品质量的控制，确保产品符合国家标准和行业标准。
珠宝首饰行业会员管理解决方案
ห้องสมุดไป่ตู้品上市促销群发
沉睡会员唤醒群发
软件特色-微信会员卡
微信会员卡
所谓微信会员卡，是一卡易将商家发行的传统会员卡，经过电子化转换后，存储在微 信中。顾客打开微信，扫描商家的二维码或添加微信公众帐号为好友，就能获得一张 电子会员卡，并存储于微信中，即可享受商家提供的会员折扣和优惠。 微信会员卡 是“手机会员卡”的升级版，具有手机会员卡所有的功能， 而且还有以下优势： 无需安装：直接用微信做为手机会员卡客户端；
珠宝行业会员制现状会员制营销目的会员制目的1获取会员吸引客户的消费体验2会员资料获取形成初次消费或购买3会员资料完善数据挖掘分析提升二次消费或购买4会员关怀服务增加会员粘性提升重复购买率提升客户归属5建立会员经营体系形成口碑营销形成品牌影响目录会员制营销背景会员制营销方案解决之道软件特色实施说明一卡易公司介绍扩展记录会员喜爱的首饰对金属过敏史兴趣爱好生日结婚纪念日等特殊信息呼叫中心支持来电弹屏电话录音挂机短信提升服务质量和品牌形象扩展字段呼叫中心通过老带新对老顾客介绍新顾客激励积分奖励
快速招募新会员：微信用户扫描二维码可成为会员，坐 拥微信3亿用户，帮您快速扩大会员量；
促销信息免费发：通过微信公众平台，免费群发文字， 图片，声音，视频等信息给会员。 拥有自己的微网站：快速建立自己品牌传播、产品推介、 优惠下载的微网站
软件特色-微信会员卡
微信会员卡-测试
软件特色-多种POS终端
脑POS、无线POS、二维码POS、手机POS方案，或几者混 合使用。
为会员提供包括会员网站、手机会员卡、微信会员卡等
在内的技术方案，结合最新的3G智能移动技术，随时， 随地，随身，享受会员便利。
服务国内近1万家企业，3万家门店，超过800万会 员，平均每天超过80万笔的交易通过一卡易的系统 完成。
珠宝营销策划书VIP会员俱乐部计划
珠宝营销策划书VIP会员俱乐部计划一、背景介绍随着人们生活水平的提高和审美意识的培养，珠宝消费开始逐渐走入普通人的生活中。
然而，珠宝市场竞争异常激烈，品牌之间的差异化竞争成为了关键。
为了进一步提升品牌形象和市场份额，我们提出了VIP会员俱乐部计划。
二、计划目标1. 提升品牌形象：通过VIP会员俱乐部的个性化服务，增强品牌的高端、奢华形象。
2. 增加客户黏性：通过会员俱乐部提供的专属权益，提高客户的忠诚度以及对品牌的依赖性。
3. 开拓高端消费市场：通过VIP会员俱乐部的特权和独特体验，吸引高端消费群体，并进一步提升品牌知名度。
三、目标市场我们的目标市场主要聚焦在高收入人群以及具备一定消费能力和品位的珠宝爱好者。
通过精准的分析和定位，我们将会员活动的受益人群定位在潜在高端消费客户中。
四、俱乐部会员服务1. 专属会员礼遇：VIP会员将享有独立的快速通道、秘密销售、生日特权礼物等差异化服务，让他们感受到与众不同的尊贵待遇。
2. 定制化服务：提供专属顾问，为VIP会员提供一对一的珠宝搭配咨询及特殊订制需求，满足其个性化和定制化服务需求。
3. 活动特权：定期举办私人品鉴会、主题活动及内部展览，VIP会员将有机会了解品牌最新款式和线下活动，享受珠宝文化的独特体验。
4. 会员积分：根据消费额度累积会员积分，积分可以兑换品牌产品或参与品牌合作商家的活动，激励会员消费同时增加品牌话题传播。
五、推广策略1. 线下宣传：通过在高端商场、珠宝展览会等场合设立展示区，向目标消费群体展示VIP会员俱乐部服务及特权，吸引潜在客户。
2. 点对点推广：通过针对目标消费群体的推荐、介绍等方式，引导他们了解和关注VIP会员俱乐部。
3. 渠道合作：与高端酒店、私人会所等合作，利用他们的会员资源，进行会员互通和推广合作。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布珠宝行业的动态、品牌新闻及VIP会员俱乐部活动动态，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
珠宝会员营销方案
珠宝会员营销方案一、背景介绍珠宝行业作为一个高端消费领域，对于会员营销方案的制定和实施显得尤为重要。
本文将从珠宝行业的特点出发，提出一套针对会员的营销方案，旨在增强会员忠诚度、提升销售额、拓展市场。
二、目标人群1.具有一定购买力的消费者，对珠宝有一定的需求和认知。
2.喜欢购买珠宝首饰的女性消费者，占据珠宝销售的主要客户群体。
3.有购买珠宝消费习惯的忠诚顾客。
三、会员营销方案1. 会员等级制度建立多层次的会员等级制度，根据会员消费金额、购买频次等指标划分为不同等级，针对不同等级的会员提供不同的优惠和服务。
例如，铂金会员、黄金会员、标准会员等级划分。
2. 会员积分制度推出会员积分制度，会员消费每1元积累1个积分，积分可用于抵扣部分或全部消费金额。
同时，设置积分兑换礼品，给予会员更多的回馈。
3. 会员活动策划定期举办会员专享活动，如VIP专场、会员日等，提供专属折扣和礼品。
另外，举办互动性强的线上线下活动，增进会员间的互动和交流。
4. 会员生日礼遇对于每位会员的生日，送上特别的祝福和礼品，增强会员的归属感和忠诚度。
5. 会员专属服务提供会员专属服务，如免费清洗保养、专属顾问服务等，提升会员的购买体验和满意度。
四、实施方案1.制定会员营销方案的详细计划，包括会员等级划分标准、积分规则、活动策划等内容。
2.确定会员营销方案的预算和资源投入，确保方案的顺利实施。
3.建立完善的会员管理系统，对会员数据进行统一管理和分析，及时调整方案并优化营销策略。
五、总结与展望通过以上的会员营销方案，可以有效提升珠宝品牌的知名度和影响力，同时增强会员忠诚度和增加销售额。
随着珠宝市场的不断发展，会员营销方案也需要不断的创新和优化，以更好地服务于会员并实现双赢局面。
以上是我为您写的关于珠宝会员营销方案的文档，希望对您有帮助。
珠宝会员活动布置方案策划
珠宝会员活动布置方案策划第一部分：活动目的与背景介绍（1000字）1.1 活动目的珠宝会员活动的主要目的是提升品牌知名度，增加销售量，并通过会员活动建立品牌与顾客之间的紧密联系。
1.2 背景介绍随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，对珠宝及奢侈品的需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，许多品牌需要更多的方式来吸引顾客，促使他们选择自家品牌。
为此，组织一场精心策划的珠宝会员活动是提升品牌知名度和销售量的有效途径。
1.3 市场调研在策划珠宝会员活动之前，我们需要进行市场调研，以了解目标顾客群体的需求和喜好，以及竞争品牌的活动情况和市场份额。
市场调研可以为我们的活动策划提供宝贵的参考和指导。
第二部分：活动策划（2500字）2.1 活动主题和口号活动主题需要与珠宝品牌的定位和产品特点相符，同时能够引起顾客的兴趣和参与。
针对不同市场需求，可以有多个活动主题供顾客选择，主题口号需要简洁明了、具有吸引力。
2.2 活动内容（1）新会员注册为了吸引新会员，我们可以设立吸引人的注册优惠，如免去会员卡费用、获得一定价值的礼品或优惠券等。
（2）会员积分活动积分活动可以是常规活动，也可以是限时活动。
例如，每次购物可以获得相应的积分，积分可以兑换赠品、抵消消费金额、参加抽奖等。
（3）会员日活动定期举办会员日活动，为会员提供独家优惠。
比如，举办私人派对、提供免费珠宝清洗和修理、推出限量特别版产品等。
（4）推荐新会员鼓励现有会员推荐新会员，推荐成功后可以获得相应的奖励。
（5）特别招待活动对于会员历史消费额度达到一定数额的高级会员，举办特别招待活动，提供独家定制服务、私人订制产品等。
2.3 活动宣传（1）线下宣传通过门店悬挂海报、广告牌、橱窗展示、促销活动现场等传统方式进行宣传。
（2）线上宣传通过社交媒体平台、电子邮件、品牌官网等渠道进行宣传。
可以制作宣传视频、推出特别活动海报、发布产品抢购信息等。
2.4 活动执行（1）活动场地选择根据活动规模和活动内容的需求，选择适合的场地，可以是品牌专卖店、商场、会展中心等。
珠宝城活动策划方案范文7篇
珠宝城活动策划方案范文7篇制定合理的活动方案，有助于提高参与者的积极性和参与感，一个系统化的活动方案能够帮助我们理清思路，确保活动的各项准备工作有序进行，以下是本店铺精心为您推荐的珠宝城活动策划方案范文7篇，供大家参考。
珠宝城活动策划方案范文篇1一、活动时间5月20日（星期X）-XX日（星期X）。
二、活动主题缘定X520狂欢购。
三、活动内容1、购物送浪漫情调活动期间，凡在X当日累计购物满X元瑰花一枝（价（黄金珠宝满X元），送浓情巧克力一份（价值X元）或玫值X元）当日累计购物满X（黄金珠宝满X元），送老树咖啡X元现金券一张。
（赠品不重复享受，单张发票仅限一份）2、真情表白，浪漫牵手活动期间，X内部广播开通点播热线，情侣可以通过真情表白形式，向他或她说出自已的心里话。
您可以为心爱的人点播一首歌，也可以走进我们的录音室，为心爱的人献唱一首歌，我们可以为您定时播放。
（X广播室就是一个简易录音棚）。
可以想象，当您与心爱的人，牵手走进X，内部广播里播放您平时说不出口的表白和您为心爱的人唱的或点播的情歌该是多么浪漫，多有情调的一件事。
3、氛围营造活动期间，店堂内的音乐，全部播放一些情歌和X的恋人节促销活动，并不时送出X人对天下有恋人的祝愿，提醒走进X的人，恋人节到了，该为心爱的人挑一份纪念品，从而促进活动期间的销售。
四、活动宣传1.电视、广播、报纸、宣传2.短信宣传3.活动站牌五、费用预算1.赠品费用：预计X万元（鲜花/巧克力预计X份/天，套餐预计X份/天）2.短信费用：X元3.其他费用：X元珠宝城活动策划方案范文篇2活动意图：相处20XX年的恋人，也许并不真正了解对方。
珠宝，设置圣诞爱情通关密语圣诞树，在树上挂满各种神秘奖品，让情侣们以有趣的猜谜方式，真正了解对方的人，就算通过爱情通关密语大考验，就有机会抽奖，就有机会获得神秘圣诞礼物。
1、店头活动在店门口树圣诞爱情通关密语树，营业员现场主持，让购买珠宝的情侣接受爱情大考验，同时吸引路人注意，扩大影响力。
珠宝会员充值方案策划活动
珠宝会员充值方案策划活动1. 活动背景及目的珠宝行业是一个极富竞争力的市场，为了吸引更多的消费者并提升企业的知名度和盈利能力，珠宝企业需要各种营销策略。
其中之一便是推出会员充值方案。
此次活动的目的是吸引更多的消费者成为珠宝会员，并通过充值活动提升消费者的忠诚度和购买力。
2. 活动内容和规则（1）充值方案：珠宝会员可以通过充值一定金额获得相应的权益和特别优惠。
具体方案如下：- 充值1000元，获赠200元购物抵扣券；- 充值2000元，获赠500元购物抵扣券和免费保养一次；- 充值5000元，获赠1000元购物抵扣券和免费保养两次；- 充值10000元，获赠2000元购物抵扣券和免费保养三次。
（2）活动期限：该活动设定为一个月，期间珠宝会员可以参与充值并享受相应权益和特别优惠。
（3）充值渠道：珠宝会员可以通过线上和线下渠道进行充值。
线上渠道包括企业官网、电商平台等；线下渠道包括品牌门店和合作商店。
（4）活动宣传：通过公司官方网站、社交媒体平台、品牌门店等宣传渠道，宣传和推广充值活动。
可以通过多种形式宣传，如横幅广告、宣传册、邮件推送等。
（5）活动推荐，通过会员推荐的方式，邀请新会员参与充值。
对于推荐成功的会员，可以给予一定的奖励，以激励会员参与推广活动。
3. 活动实施方案（1）活动开展前：- 设定活动目标和预期效果；- 组织策划团队，明确各成员分工；- 确定活动规则、权益和特别优惠；- 制定宣传方案，包括活动宣传渠道、宣传内容和宣传形式；- 活动宣传物料准备，如横幅广告、宣传册等；- 建立活动推广渠道，包括企业官网、社交媒体平台、品牌门店等。
（2）活动开展中：- 按照预定计划，在各宣传渠道发布活动信息，包括充值方案、权益和特别优惠；- 搭建线上充值平台，保证会员线上渠道的支付流程和体验；- 培训品牌门店和合作商店的工作人员，使其了解充值活动的详细内容，并能够向顾客进行有效推荐和解释；- 在品牌门店和合作商店设置宣传物料（如宣传册）和活动提示牌，以吸引顾客参与充值活动；- 定期分析宣传渠道的效果，根据数据结果进行调整和优化。
实体店会员卡营销策划方案
实体店会员卡营销策划方案一、背景介绍随着经济的发展和消费水平的提高，实体店在市场竞争中面临着越来越大的压力。
为了提升客户粘性、增加消费频次以及获取用户消费行为数据，实体店越来越多地引入了会员制度。
然而，由于市场竞争的激烈和消费者对会员卡的不理解，使得部分实体店的会员卡存在使用率低、客户流失多等问题。
因此，有必要策划一套完善的实体店会员卡营销方案，提升会员卡的使用效果和粘性。
二、目标设定1. 提高会员卡的使用率：通过精准定位会员的需求，提供个性化的服务和优惠券，吸引会员进店消费，提升会员卡的使用率。
2. 增加消费频次：通过设置积分制度、限时折扣等活动方式，引导会员多次消费，增加会员消费频次。
3. 培养会员忠诚度：通过提供更高质量的服务、定期发放礼品、举办会员活动等方式，培养会员对实体店的忠诚度。
4. 获取用户消费行为数据：通过会员卡的使用记录和消费数据，分析用户的消费习惯和需求，调整产品的推广策略。
三、实施方案1. 完善会员卡设计通过定制化的会员卡设计，增强会员卡的辨识度和吸引力。
可以考虑将会员卡设计成独特的形状或采用高档材质，给予会员一种特殊的身份认同感。
同时，在会员卡上印制重要的联系信息，方便会员在需要的时候联系实体店。
2. 设定积分制度积分制度是增加会员消费频次和提升会员忠诚度的重要手段。
实体店可以根据产品的价格和利润，设定一套合理的积分规则。
会员在消费时，根据消费金额获得相应的积分，积分可以用于抵扣商品或服务的费用。
同时，可以设立不同的会员等级，不同等级享受不同比例的积分兑换。
3. 提供个性化服务和优惠券通过会员卡与消费者的关联，实体店可以收集到大量的消费数据。
根据会员的消费习惯和偏好，定向推送个性化的优惠券和服务。
比如，对于经常购买某种商品的会员，可以定期发放折扣券或专属礼品，激发会员再次购买的欲望。
此外，可以根据会员的购买行为，设置消费门槛，当会员达到一定的消费金额时，即可获得一定的折扣或额外福利。
珠宝会员活动方案策划
珠宝会员活动方案策划一、活动目标1. 提升珠宝品牌知名度和形象2. 吸引更多顾客成为珠宝会员3. 增加顾客对珠宝产品的购买意愿和消费频率4. 增加销售额和利润二、活动内容1. 会员积分制度通过购买珠宝产品获得积分，积分可以用于兑换专属礼品或享受会员特权。
例如，100积分可以兑换50元购物券，500积分可以享受产品折扣等。
2. 会员专属活动定期组织会员专属活动，包括品鉴会、讲座、主题聚会等。
会员可以在活动中了解更多关于珠宝的知识，与品牌代表和其他会员交流，增进对品牌的认同感和忠诚度。
3. 生日礼遇为会员提供生日礼遇，例如赠送生日礼品、享受额外折扣、参加生日专属活动等，让会员在生日这个特殊的日子感受到珠宝品牌的关心和重视。
4. 会员日每个月设定一个特定日期作为会员日，会员在该日享受更多特权，如额外折扣、免费饮品、优先购买新品等。
同时，在这一天推出会员限定产品，增加会员的购买欲望。
5. 推荐有礼鼓励会员推荐亲友加入珠宝会员，每成功引荐一位新会员，推荐人可以获得一定的积分或小礼品作为奖励。
这不仅可以增加会员数量，还可以增强会员之间的联系和互动。
6. 线上线下活动结合结合线上和线下渠道进行会员活动。
线上可以通过官方网站、微信公众号等开展会员专属折扣、在线购买等活动；线下可以通过实体店面举办会员活动，与会员面对面交流和互动。
三、活动执行方案1. 确定活动时间和地点根据品牌销售数据和会员画像，选择最适合的时间和地点进行活动。
优先选择品牌旗舰店或高端商场作为活动场地，确保场地的舒适性和高品质的环境。
2. 活动策划和准备确定每个活动的具体内容和形式，并制定详细的执行计划。
包括各项活动的主题、嘉宾邀请、礼品准备、宣传材料制作等。
3. 活动宣传利用官方网站、社交媒体、电子邮件等渠道对活动进行宣传，吸引会员参与。
宣传内容应包括活动的时间、地点、目的、亮点和特权，以及参与条件和报名方式等。
4. 活动执行确保活动的顺利进行，包括邀请嘉宾的接待、活动流程的控制、礼品发放、会员服务等。
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大宗消费优惠条件
• 对一次性在珠宝城购买50件以上或15万元 以上的会员，可给与价格优惠等，具体优 惠比例视具体情况由店员及珠宝城负责人 共同商定。
“深圳西部国际珠宝城”会员卡制作图
“深圳西部国际珠宝城”会员卡营销与推广 • “深圳西部国际珠宝城”会员卡系统战略的展开 具有明显的阶段性，因此“深圳西部国际珠宝城 ”品牌管理特点与战略的匹配也应该是一个动态 的过程。环境、行业和竞争的复杂多变，使我们 不能够一步到位，但是没有这样的步骤和策略又 有可能对公司的“深圳西部国际珠宝城”会员卡 系统行动缺乏指导和约束。因此我们把“深圳西 部国际珠宝城”会员卡系统战略的实施划分成为 三个阶段，对“深圳西部国际珠宝城”在各个阶 段上如何达成“深圳西部国际珠宝城”会员卡系 统战略提出框架性的策略。
注意：会员换卡后积分将自动转到会员的下一张新卡上，此积分仅供会员本人使用。
会员内容-----会员分类
按照会员积分，会员可由贵宾卡籍会员晋级为金卡籍会员、金卡籍会员晋级为钻石卡籍会 员
VIP贵宾卡会员：普通办卡享受VIP贵宾卡籍会员的优惠政策。 VIP金卡会员：积分满1万分的VIP贵宾卡会员晋升为VIP金卡会员，享受金卡级的 优惠 VIP钻石卡会员：积分满2万分的VIP金卡会员晋升为VIP钻石卡会员，享受VIP钻石卡级的
VIP钻石卡会员 10元消费集1.5分 正价货品折后9.5折优惠 生日享受正价物品8折优惠（黄金除外） 邀请参加有关会员活动 享受积分换礼物的服务 参与珠宝城特约商家的优惠活动 通过邮箱\短信\QQ方式不定期发送各种 优惠、节日、生日祝福信息给会员 送豪华型个人网页一个（待定） 组织会员举办珠宝品鉴会及原石产地旅 游等 国检针对会员珠宝给于评定 其它服务内容略
每个月推出1-2个会员专享娱 乐促销活动或其它优惠 活动，在活动促销上作 宣传. 活动要有吸引力，顾客参与的积极性才高。例如：会员顾客购物满XX元可参 加XX抽奖活动；会员周六购XX商品X折优惠；
增加会员专属商品数量，规划 力度商品
节日及会员生日优惠
每期大海报做1P-2P的会员专属商品宣传.推出3-5个具有价格力度的一线品牌 商品，
1、每逢节日时，增加对会员的优惠活动，如：会员在元旦节当日购物满一 定金额，送礼物一份或送积分。 2 、当会员的生日时，持卡购物满一定金额，即可免费领取生日礼物一份。 未购买者可给一份生日纪念品（可以短信通知） 每个自然月的最后一天，随机抽出20名幸运会员顾客，赠送有纪念意义的礼 物一份，若印有我司logo的物品最佳。 当会员顾客在购物结帐的时候，忘记带卡且记不起卡号，可通过其办理会员 卡时登记的电话号码，作为积分依据而同样能积分。
洽谈商家
签定协议
海报、网络宣 传
会员共享
深圳西部国际珠宝城会员卡促销信息的宣传计划
营业过程中，会有大量的商品促销活动和娱乐促销活动，因此， 可通过短信业务，将我深圳西部国际珠宝城的促销活动信息快速、 准确、及时的传递给会员顾客，以吸引更多的客流，达成预期的销 售效果。
联系短信业务公司
签定协议后，安 装系统
会员卡推广----推广途径
方式 珠宝城前台 网上办理
目标顾客 来店顾客 到公司网站 的顾客 （建立 网上交 易平台 ） 与节庆活动 推广一 起做
说明 办卡所带来的优惠与好处， 1、20-40岁的人群65%常上网，25%有 网购行为 2、中年人大多工作繁忙，网络是他们 同外界接触的重要手段
办理方法 当场登记填写、缴费、 发卡、赠送礼品等 网站注册，网上成交、 邮递会员卡
优惠
会员内容-----特色服务
1、会员购物优惠 a）正常商品（含黄金类）9.8折优惠。 b）部分商品有会员独享价格。 c) 会员购物大节庆会有礼品赠送。 2、会员换购活动。 a）积分分不同等级，分别有礼品赠送。 b）会员一定积分可以低价换购指定商品。 3、会员节日有礼 a）遇到特殊的节假日有礼品赠送会员。 b）会员生日享受正价折后商品（不含黄金类） 8.5折。 c）每月的18日为会员日，来店购物会员有礼品一份。 4、会员同心活动 a）会员可参加公司举办的各项活动（免费或加钱）。 b）会员参加公司举办的茶话会为公司提供宝贵意见。 c) 邀请会员共同参加社会公益活动，为社会贡献爱心。 d) 公司为会员提供超值网络服务（三种会员卡送三种不同层次网络）
服务内容 其他
其它服务内容略
其它服务内容略
以后将陆续增加会员网上交易、会员跟踪服务等其他服务内容
会员内容-----积分晋级
积分原则：
VIP贵宾卡会员：凭借在珠宝城各商户的消费金额累计积分，10元积1 分为原则 ，达到10
元积1分，达到20元积2分，以次类推，不设上限。
VIP金卡会员：凭借在珠宝城各商户的消费金额累计积分，10元积1.2分为原则，达到10
顾客
会员
会员卡种类
初步种类：深圳西部国际珠宝城会员卡按会员权限分为 三类。
“VIP钻石卡” “VIP金卡” “VIP贵宾卡”
会员卡样卡
“深圳西部国际珠宝城”会员权益
会员类别 享受权益
VIP贵宾卡会员 10元消费集1分 正价货品折后9.8折优惠 生日享受正价物品9折优惠（黄金除外） 邀请参加有关会员活动 享受积分换礼物的服务 参与珠宝城特约商家的优惠活动 通过邮箱\短信\QQ方式不定期发送各种 优惠、节日、生日祝福信息给会员 送普通型个人网页一个（待定）
幸运抽奖
会员销售数 据分析
整理会员手机号码
将信息 发送给会员顾客
将短信业务作为我商场重要的广告宣传方式，对会员顾客的购物率及活卡率 将起到很大的促进作用。
经营期间的会员维护计划
• 在商圈范围里，我们的竞争对手也在频频推广他们的会员卡,现在一人拥有几家商场 会员卡的顾客比比皆是，如何促进我“深圳西部国际珠宝城”会员的购物率、提升 会员顾客的忠诚度，是衡量我们会员营销推广工作有效性的一项重要指标。这一阶 段的会员维护工作,主要有如下几点:
联盟商家优惠 共享 送平安福回家 ，
珠宝专家给 您的珠宝把关 永不落幕的会 员服务 网上有 “礼 ”
市场推广应用内容 银行、证卷公 司
深圳西部国际珠宝城与银行行长、经理，联盟向银行VIP客户推荐“深圳西部国际珠宝城”珠宝管
理（利益分成）： 1、引导银行VIP客户注重珠宝升值观念；
2、重点推行会员卡系统与它的优势； 3、通过银行VIP客户会销，引爆客户开卡数量。
元积1.2分，达到20元积2.4分，以次类推，不设上限
VIP钻石卡会员：凭借在珠宝城各商户的消费金额累计积分，10元积1.5分为原则，达到
10元积1.5分，达到20元积3分，以次类推，不设上限。 会员卡上积分分为：
累计积分：会员消费总积分，主要用于会员晋级使用。
消去积分：会员参与活动积分活动时所使用的积分。
高级车友会、 高尔夫球 会、名人 俱乐部
深圳西部国际珠宝城与高尔夫球会联盟向客户推荐“深圳西部国际珠宝城”珠宝管理（利益分成）
： 1、引导客户注重珠宝投资观念；
2、重点推行会员卡系统与它的优势； 3、通过会销，引爆客户开卡数量。 1、深圳西部国际珠宝城会员卡购物优惠 2、凭卡促销礼品赠送
1-12月份西部 珠宝城节 庆促销
媒体广告宣传
1、主动宣传出去或派人员集中式找顾 客上门 2、做活动促销的同时征集会员
优惠单张、短信、电视 等上收看到信息， 到珠宝城办卡
会员卡推广----宣传途径
珠宝城店面宣传 网 络 宣 传 纸类媒体宣传 其他媒体宣传
门店内外制作宣传物做活动告之 公司网站、邮件群发、短信群发、qq等 报纸、杂志做宣传，宣传单张派发宣传 异业合作宣传、活动宣传、事件宣传等
VIP金卡会员 10元消费集1.2分 正价货品折后9.7折优惠 生日享受正价物品8.5折优惠（黄金除外） 邀请参加有关会员活动 享受积分换礼物的服务 参与珠宝城特约商家的优惠活动 通过邮箱\短信\QQ方式不定期发送各种优 惠、节日、生日祝福信息给会员 送标准型个人网页一个（待定） 组织会员举办珠宝品鉴会等 国检针对会员珠宝给于评定
深圳西部国际珠宝城 会员卡
营销规划
企划部 2012-10
营销推广目的
增加有效 提高会员卡 的活卡率
会员数量
会员卡 营销推广目的
பைடு நூலகம்
提升我“深圳 西部国际珠宝 城”在商圈中 的竞争力
促进会员购物 率及客单价
营销推广作用
拓展客户难，维持客户更难。这个客户资源稀缺的时代，几乎对所有 的企业而言，管理客户关系的能力都是其核心竟争力之一，“深圳西 部国际珠宝城” 使用会员卡的举措，就是力图把一次性客户转化为长 期客户，把意向客户吸引到会员行列维持和提升客户忠诚度，谋求“ 深圳西部国际珠宝城” 长远可持续发展。形成自己稳定的客户群体， 培养顾客的忠诚度，借助会员的影响力，使促销活动达到最好效果， 实现吸客、聚客、最终形成锁客的能力。进而提升珠宝城品牌形象、 解决客户复消等问题。 作用： • 及时准确收集、应用顾客信息； • 实施有形的、延续性的销售战略； • 保持顾客对本主板城的持久记忆、维系顾客关系； • ……
会员卡推广----与销售结合
• 为了突显成为我“深圳西部国际珠宝城”会员卡会员的优 越性、吸引更多的顾客加入到我们的会员行列中来，从会 员制度确定起，可计划做如下的会员卡宣传及会员促销活 动计划：
推广期间 活动主题
办卡有“礼”
市场推广应用内容
凡到我“深圳西部国际珠宝城” 上交2500元的顾客即可成为“深圳西部国际珠宝城”VIP钻石卡会员 ； 送翡翠礼品 凭卡即可享受购买一次金凤凰翡翠XXX获得超低体验价。 凭卡即可享购买深圳西部国际珠宝城商品折后打9.5折。 送1.5倍积分 凡到我“深圳西部国际珠宝城”上交500元的顾客即可成为“深圳西部国际珠宝城”VIP金卡会员； 送翡翠挂件礼品 凭卡即可享受购买一次金凤凰翡翠XXX获得超低体验价。 凭卡即可享购买深圳西部国际珠宝城商品折后打9.7折，送1.2倍积分 凡到我“深圳西部国际珠宝城”上交50元的顾客即可成为“深圳西部国际珠宝城” VIP贵宾卡会员； 凭卡即可享受购买一次和士偭泰XXX获得超低体验价。 凭卡即可享购买深圳西部国际珠宝城商品折后打9.8折。 与商圈内的知名商家洽谈，推行优惠共享促销活动。例：活动期间内，会员顾客在深圳西部国际珠宝 城购物满XX元，即可赠送XX（或其它知名商家）优惠券一张。顾客在XXX商家购物满XX元，即可 获得深圳西部国际珠宝城 购买翡翠商品折后打7.5折。 “深圳西部国际珠宝城” 的周边各大社区进行会员卡的推广工作，与社区管理处洽谈推行优惠共享 珠宝活动。 例：活动《管理处与深圳西部国际珠宝城联手送平安福进千家万户》，深圳西部国 际珠宝城派国检专家到社区免费为业主作珠宝检查、宣传珠宝知识。顺带把深圳西部国际珠宝城 会员卡捆绑销售。 根据会员数量适当派遣深圳西部国际珠宝城珠宝国检人员做巡讲。（活动可以让会员以老带新，开卡 成功送积分、礼品） 珠宝专家官方网站/直接销售、网上在线服务等等。 淘宝网、京东直销平台 代理类网站代理合作销售，代理方收益以销售返点，该方式给于兑现 免费商情类网站，网上购物城销售; E－mail、qq、msn、pps等转联接到珠宝城官网