大房东商业模式(诺诺镑客nonobank)

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当当网商业模式及经营策略及应用

未来展望：持续创新商业模式和经营策略，拓展国际市场，实现可持续发
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分析未来发展趋势及挑战应对策略
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未来发展趋势：随着互联网技术的不断发展和消费者需求的不断变化，当当网需要不断创新和升级商业模式和经营策略，以适应市场变化和满足消费者需求。
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挑战应对策略：当当网需要加强技术研发和创新，提高用户体验和服务质量，加强品牌建设和营销推广，以应对市场竞争和消费者需求的变化。
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未来展望：当当网需要继续保持创新和领先地位，不断拓展市场份额和用户规模，提高盈利能力，以实现可持续发展。
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总结：当当网商业模式及经营策略的未来发展趋势和挑战应对策略需要不断创新和升级，以适应市场变化和满足消费者需求，实现可持续发展。
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汇报人：汇报时间：20X-XX-XX
线上渠道：与多家电商平台合作，拓展销售渠道
定制化渠道：根据不同用户需求，提供个性化定制服务
国际化渠道：拓展海外市场，提升品牌影响力
促销策略
限时优惠：通过设定特定的时间段，吸引消费者在短时间内购买
满减优惠：满足一定的购买金额后，给予一定的金额减免
赠品策略：购买特定商品或满足一定金额后，赠送相关商品或礼品
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当当网商业模式及经营策略及应用
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当当网商业模式概述
当当网经营策略
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当当网商业模式及经营策略总结与展望
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国内网络借贷平台评测(汇总全部网站)

2012国内网络借贷平台评测（汇总全部网站）随着互联网的发展，选择在网上进行借贷的人越来越多。

谁也没想到，几年前还被看做超前理念的“网络P2P借贷”，在短短几年后，便已在全球掀起一阵普及风潮，令传统电子商务行业的人士也始料未及，不禁感叹互联网之瞬息万变。

目前，网络借贷服务已经在欧美地区形成了相对完善的商业模式。

2005年才创建的英国Zopa目前已拥有超过24万注册会员，趁着迅猛的发展态势，Zopa团队还表示将开发Zopa Italy, Zopa Japan, Zopa USA；而在大西洋彼岸的美国，成立于2006年的Prosper 发展更为迅猛，目前拥有超过98万会员，超过2亿的借贷发生额，俨然成为全球电子商务行业的新焦点。

与此同时，国内借贷网站也突然爆发，各种号称借贷平台、借贷中介、P2P 小额贷款的借贷网站层出不穷。

P2P（个人对个人）网络借贷因为拥有阳光透明的借贷程序，对抵制高利贷，扶持创业有着非常积极的促进作用。

国内著名经济学家茅于轼在谈及P2P网络借贷时，表示：个人对个人的借贷风险很小，民间借贷对整个金融体系起着至关重要的作用，因此应该尽快立法，监管部门也应该从防范转为鼓励，给民间借贷一个发展方向。

尽管如此，网络借贷也始终摆脱不了两个备受关注的焦点：安全和效率。

目前，在国内如此多的P2P借贷平台中，到底各自的操作模式有何特色，安全保障机制如何。

综合国内各大借贷网站的特点，观察网贷行业已久的兴趣小组特整理出目前国内P2P（个人对个人）借贷网站的大致情况，以供大家参考。

A:阿里小贷（总部：杭州市网址：/）由阿里巴巴创建的P2P小额贷款模式，以阿里巴巴线下的贷款公司为主导，提供50万以下贷款。

阿里小贷与我们常说的P2P线上模式有所区别。

B:贝尔创投（总部：南通市网址：/）涉嫌诈骗，被红岭举报，总经理已投案（点击进入相关新闻）C:畅贷网（总部：上海市网址：/）畅贷网页面比较新颖、完善，但还处于测试期，人气有限。

airbnb的商业模式分析

学号：3115139001班级：5066姓名：王孜婧Airbnb的商业模式分析一、airbnb公司介绍Airbnb是AirBed and Breakfast (”Air—b-n—b”)的缩写,中文名:空中食宿。

空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。

这家公司成立于2008年8月，总部位于美国加州旧金山市。

现在已经成为短租市场举足轻重的企业。

Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序.Airbnb用户遍布192个国家的34000多个城市，超过100万条租房信息,已经定出3000万间/夜。

二、商业模式类型：o2o和p2p 模式的结合O2o模式全称Online To Offline，又被称为线上线下电子商务，O2O就是把线上的消费者带到现实的商店中去：在线支付线下（或预订）商品、服务,再到线下去享受服务。

通过打折、提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户。

这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

Airbnb 是一家进行短租服务的网站，通过为用户提供短时期的住宿信息,完成住宿需求方与房主之间线上与线下的交易服务平台。

它的O2O模式并非简单的互联网模式，不同于传统的b2b,b2c，c2c模式，O2O更加重视线下能力.可以说，在O2O模式创业中,线下能力的大小很大程度上决定了这个模式最终能否成功。

在Airbnb发展初期，在融资的过程中遇到了很大的困难，但其创始人用自己的线下能力获得了维持网站继续运营的资金：他们在美国大选期间,以奥巴马和麦凯恩为卖点各做了500个麦片盒，外面都写上限量版，卖出40美元的高价,但里面装的就是普通麦片。

结果他们卖完了奥巴马的麦片，麦凯恩的卖的不太好.于是他们就用这笔资金支撑网站的运营。

当当网经营模式案例分析

经营模式
• 低价抢占市场——薄利多销 • 扩大宣传推广——礼券、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ络广告 • 多种促销手段——智能比价系统、年底促销 • 外包物流配送——外包给第三方物流，全国360个城市 • 服务——无条件退换货
谢谢观赏
当当网的网上商店商业模式案例分析
11级商三班
当当网简介
当当网（）是全球最大的综合性中文网上购物商城，由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。 1999年11月，当当网() 正式开通。当当网在线销售的商品包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，超过100万种商品，在库图书近60万种，百货近50万种，当当网的注册用户遍及全国32 个省、市、自治区和直辖市，每天有上万人在当当网浏览、购物。当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市，成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。自路演阶段，当当网就以广阔的发展前景而受到大批基金和股票投资人的追捧。
当当网的经营模式
互联网提供了可以无限伸展的展示空间，可以容纳无限的商品或图样以及内容。在当当网，消费者无论是购物还是查询，都不受时间和地域的任何限制。在消费者享受“鼠标轻轻一点，精品尽在眼前”的背后，是当当网耗时11年修建的“水泥支持”——庞大的物流体系，位于六个城市的十大物流中心，全国库房面积达到18万平方米，成为国内库房面积最大的电子商务企业，提供货到付款服务的城市超过750个，并为联营商户开通COD服务。当当网也推动了银行网上支付服务、邮政、速递等服务行业的迅速发展。以图书为例，在为消费者服务的同时，当当网还帮助出版社提高了单本书的销量、并有效地延长了出版物的寿命。当当网不受上架周期的和顾客地域性偏好的限制，为出版社尤其是专业、学术出版社提供了窗口支持和读者，使知识的传播变得更加有效。

杨恒：决胜120天！

标杆人物杨恒：决胜120天！—麦子金服跨入百亿互联网金融俱乐部的奥秘由来自阿里的杨恒领衔，来自沪江网的何建、90后创业老兵陈展等人所构建的麦子军团，以120天的改革时速，领导移动金融服务集团—麦子金服，昂首跨入了“百亿俱乐部”，目前正实施3年平台累计成交额千亿的战略计划。

■文/沈伟民领域迅速积累实战经验。

2009年初，杨恒加盟了阿里。

此后的6年，杨恒历任市场总监、运营总监、产品运营总监等职位。

除了参与双十一、双十二等家喻户晓的活动外，还带过直通车、淘宝联盟等若干条重要的业务线，这些业务支撑起阿里营收的半壁江山，借此构建了自己在阿里的价值。

杨恒和麦子金服的关系，始于他无意中的一次简历更新。

“至于什么时候更新的，我记不清楚，至少应该有3、4年了，当时并没有想要离开阿里。

”杨恒告诉《经理人》，正是这份简历，引发了黄大容及合伙人之一—分管人力资源的陈利华的兴趣。

彼时，麦子金服正物色一个合适的高管，基本锁定来自BAT，且更希望出自阿里。

由于对麦子金服缺乏了解，杨恒先是拒绝了陈利华的邀请，但陈利华却亲自跑到杭州和杨恒当面沟通，随后，黄大容也欲赴杭面洽杨恒。

盛情之下，杨恒决定跑一趟上海并和黄大容照面。

杨恒告诉《经理人》，基于“人、公司和行业”等三个原因，最终决定“转嫁”麦子金服。

首先，和黄大容聊过之后，杨恒肯定了这位比自己小几岁的80后创始人，认为她“大气，且有格局意识”；其次，经过5〜6年的发展，公司由当初传统金融思维和管理模式，通过转型、变局，最终脱胎成纯互联网金融公司，证明麦子金服具有不断进取的基因和能力，且股东稳定和团结；最后，是互联网金融行业的广阔前景。

杨恒对互联网+，总结过一个“三波论”：第一波是互联网+信息，产生了新浪等门户；第二波是互联网+通讯，腾讯诞生；第三波是互联网+商业，催生了阿里。

那么，第四波在哪里？“从2014年开始，热点就是金融、医疗、教育，而金融的价值更为凸显。

”杨恒告诉《经理人》，互联网金融挑战、变革传统金融是大趋势，从职业或事业选择而言，必然顺势而为。

Airbnb商业模式

Airbnb中国
• • • • • • • • • 短租业务困境：（1）信任缺失（2）线下教育缺失（3）中国廉价快捷酒店太发达（4）房价上涨红利愿景：上线目的地周边游推荐，切入更广泛意义上的 ‘旅游发现’ 帮助用户解决旅游目的地选择和旅行计划问题。住宿是旅游中很核心的部分，但还不是用户的决策上游。只有把目的地游玩资源整合进住宿体验，先帮助用户决定去哪儿玩玩什么，然后才来谈谈住宿问题，这才是 AIRBNB 试图打开的场景。
团队
构建团队的原则，就是要为用户提供完美、顺畅的AIRBNB体验。 • 摄影师：高品质推广他挖来了皮克斯动画的设计师，围绕户主和租客开发了“AIRBNB理想之旅”的插图，其中包括“浏览最佳场所”，“结账退房”，以及“如何迎客”，等等。 • AIRBNB还按照租房的不同阶段来规划团队，以提供最佳体验。
的字段都会被识别。
线下交易
2.向租住方收取手续费比例上的差异
当租客想通过直接联系房主而省一笔手续费时，相对的，房主只需要交很低的手续费就可以享受网站带来的各项安全便利，因此在获利并不对等的情况下，线下交易也就没有那么容易达成了。
线下交易
3. 信任桥梁
Airbnb 担当了一个保险的角色，所有这样的网上平台都是，包括淘
在线短租——市场概览
在线短租——市场概览
在线短租——国内主要竞争者
分类 Airbnb 蚂蚁短租创始人 Brian 杨浩涌成立时间 2008 2012 品牌家在四方欢迎回家房源特色全球房源房客全球化方可融资 D轮4.75亿美金
A轮融资全家出游新中国整租房中国集体选择源出游群体，家庭为主一间房一种生活途家在手说走就走中国普遍民多样化出宿+特色民游群体宿标准化、旅度假游群游度假房产体 A轮6000万

哆啦a梦小卖部商业计划书

哆啦a梦小卖部商业计划书一、商业概述哆啦a梦小卖部是一家以哆啦a梦为主题的小型零售店。

我们的目标是为顾客提供丰富多样的哆啦a梦周边产品，包括文具、玩具、服饰、家居用品等。

我们的店铺将营造温馨、可爱的氛围，为顾客带来愉快的购物体验。

二、市场分析1. 市场需求：哆啦a梦作为一款经典的卡通形象，拥有广泛的受众群体，尤其是年轻人和儿童。

他们对哆啦a梦周边产品有着较高的购买欲望。

2. 竞争分析：目前市场上已存在一些经营哆啦a梦产品的零售店铺，但大多数店铺规模较小，产品种类相对有限。

我们将通过提供更多样化、高品质的产品来与竞争对手区分开来。

3. 潜在机会：哆啦a梦在中国市场的知名度较高，且其形象与可爱、幸福等正面情绪相结合，符合现代人对于快乐生活的追求。

这为我们开拓市场提供了良好的机会。

三、产品与服务1. 产品种类：我们将提供多样化的哆啦a梦周边产品，包括文具、玩具、服饰、家居用品等。

这些产品将以哆啦a梦形象为主题，设计独特、时尚。

2. 产品质量：我们将严格把控产品质量，确保产品符合国家标准，并与可靠的供应商合作，以提供高品质的产品给顾客。

3. 服务理念：我们将致力于为顾客提供优质的购物体验，包括友好的服务、舒适的环境和便捷的支付方式。

此外，我们还将提供售后服务，以满足顾客的需求。

四、市场推广1. 宣传渠道：我们将通过社交媒体、线上广告以及合作伙伴的推广来提高品牌知名度。

此外，我们还将参加相关的展览和活动，与潜在顾客进行互动。

2. 促销活动：我们将定期举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引顾客的注意并增加销售额。

3. 会员制度：我们将推出会员制度，为会员提供独特的优惠和礼品，以增加顾客的忠诚度。

五、财务规划1. 初始投资：启动哆啦a梦小卖部需要一笔初始投资，包括店面租金、装修费用、库存、设备等。

我们计划通过自筹资金和银行贷款来满足初始投资的需求。

2. 收入预测：我们预计在第一年能够实现稳定的销售额增长，并逐渐扩大市场份额。

旅游oto商业模式案例

旅游oto商业模式案例
OTO（Online to Offline）商业模式是指通过线上平台引导用户线下消费的商业模式。

下面是一个旅游OTO商业模式的案例：
案例：驴妈妈网
驴妈妈网是国内领先的在线旅游服务平台，采用OTO商业模式，将线上旅游产品和线下实体门店相结合，为用户提供全方位的旅游服务。

驴妈妈网的商业模式主要包括以下几个环节：
1. 线上产品筛选和预订：驴妈妈网通过与各地供应商合作，从全球范围内筛选和推出旅游产品，包括机票、酒店、旅游线路等。

用户可以通过驴妈妈网的线上平台浏览和选择心仪的旅游产品，并进行预订。

2. 线下门店服务：为了更好地服务用户，驴妈妈网在各大城市设立了实体门店，提供线下咨询和预订服务。

用户可以前往门店，与工作人员面对面交流，了解更多细节和推荐，然后完成线下预订。

3. 旅游体验和服务：一旦用户选择旅游产品并完成预订，驴妈妈网将组织相关的旅游服务，包括接送、导游、行程安排等。

用户可以享受到全面的旅游体验和服务，提高旅行质量。

4. 合作伙伴推广：除了自有线上平台和门店，驴妈妈网还与其
他合作伙伴合作，共同推广旅游产品。

通过与航空公司、酒店、旅游景点等合作推广，驴妈妈网扩大了产品的曝光度和销售渠道。

通过以上的OTO商业模式，驴妈妈网构建了线上线下一体化
的旅游服务平台，将旅游产品的筛选、预订和实际体验完美结合起来，为用户提供了全方位的旅游服务。

同时，通过门店和合作伙伴的推广，驴妈妈网扩大了用户群体和市场份额，提高了业务规模和盈利能力。

2014最新上海P2P网贷平台排名前十排行榜

2014最新上海P2P网贷平台排名前十排行榜根据2014年前面1~9个月的成交统计数据，综合其他因素加权排序，安心研究院分析整理出2014年最新上海地区P2P网贷平台排名前十名排行榜：【第一名】：陆金所陆金所域名：陆金所创始人：计葵生（美国明德学院）计葵生毕业于美国明德学院（Middlebury College），专业是东亚研究，文学士学位计葵生，1989年毕业于美国明德学院（Middlebury College），专业是东亚研究，文学士学位。

计先生先后任麦肯锡公司任全球资深董事与台湾台新金融控股公司任运营长，在金融创新领域经验丰富。

计葵生先生现任陆金所董事长。

历任麦肯锡大中华地区董事，台湾台新金融控股公司首席运营执行官，在国际金融投资领域拥有超过20年的跨国工作经验，对银行消费信用业务的建立及亚洲银行业的发展有独到见解，曾荣获“2012沪上十大金融创新人物”、“2013年中国互联网金融十大领军人物”称号。

陆金所简介：上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（陆金所），在上海市政府的支持下，于2011年9月在上海注册成立，注册资金8.37亿元人民币，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下成员之一，总部位于国际金融中心上海陆家嘴。

陆金所将结合金融全球化发展与信息技术创新手段，以健全的风险管控体系为基础，为广大机构、企业与合格投资者等提供专业、高效、安全的综合性金融资产交易相关服务及投融资顾问服务，致力于通过优质服务及不断的交易品种与交易组织模式创新，提升交易效率，优化金融资产配置，成为中国领先并具有重要国际影响力的金融资产交易服务平台。

【第二名】：你我贷你我贷域名：你我贷创始人：严定贵（西安电子科技大学）毕业于西安电子科技大学，中欧国际工商学院EMBA。

曾效力于南京同创信息产业集团、北京天融信网络安全技术有限公司。

2011年6月，创办上海嘉银电子商务服务有限公司（你我贷），拥有二十年以上的企业管理经验，现任上海现代服务业联合会副会长。

OO商业模式简介

O2O:线上线下将线下(de)商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易(de)前台商业模式(de)关键：在网上寻找消费者,然后将他们带到现实(de)线下商店中它是支付模式和为店主创造客流量(de)一种结合（对消费者来说,也是一种“发现”机制）,实现了线上(de)购买,线下(de)服务.本质上是可计量(de),因为每一笔交易（或者是预约）都发生在网上.线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模.最重要(de)是：推广效果可查,每笔交易可跟踪.经典案例：一．走出去OR宅家里1．走出去：最早(de)团购在家上网选择去哪里消费,在线支付后直接去线下店面消费对本地商家来说,O2O模式要求消费者网站支付,支付信息会成为商家了解消费者购物信息(de)渠道,方便商家对消费者购买数据(de)搜集,进而达成精准营销(de)目(de),更好地维护并拓展客户.通过线上资源增加(de)顾客并不会给商家带来太多(de)成本,反而带来更多利润对消费者而言,O2O提供丰富、全面、及时(de)商家折扣信息,能够快捷筛选并订购适宜(de)商品或服务,且价格实惠对服务提供商来说,O2O模式可带来大规模高黏度(de)消费者,进而能争取到更多(de)商家资源.掌握庞大(de)消费者数据资源,且本地化程度较高(de)垂直网站借助O2O模式,还能为商家提供其他增值服务.实现O2O营销模式(de)核心是.一旦没有在线支付功能,O2O中(de)online 不过是替他人做嫁衣罢了.如果没有能力提供在线支付,仅凭网购后(de)自家统计结果去和商家要钱,结果双方无法就实际购买(de)人数达成精确(de)统一而陷入纠纷.延伸：反向020,线下到线上（OffineToonline）主要核心是利用线下(de)信息展示渠道（包括等）及各种线下推广活动等,将用户引导至线上.随后可能再有线上到线下(de)反向转移,促进线下销售.2.宅家里：社区O2O到家服务,线上支付后,只要在家就能享受到相应(de)服务或产品平台式(de)：大众点评到家,包括洗衣,家政,美容,美甲,按摩,厨师,洗车,汽车保养每一个领域都有垂直o2o：洗衣——e代洗,美甲——河狸家；厨师——爱大厨；上门洗车——e洗车社区O2O(de)几个方向1.家政家政是在社区内进化时间最长(de)生意,因此家政O2O(de)参与者,也明显分成了两方——线下规模较大(de)家政服务公司,开始转变运营思路,逐渐重视线上(de)渠道和营销效果,以阿姨来了、95081等为代表；看好这块市场(de)互联网人,从线上(de)方式切入,模式较前一种相对更轻,以e家洁、阿姨帮、云家政等为代表.从品类上,家政O2O平台目前覆盖(de)服务包括小时工、家电维修清洗、育儿嫂月嫂、住家保姆等.2.洗衣洗衣被视为进入社区经济(de)很好切入点,因为这一行业成本固定,毛利率高,依靠互联化(de)营销可以很有效地吸引客流,摊薄支出.从上来说,洗衣比较适合通过线上营销,在线下完成服务.目前这一市场以传统洗衣企业(de)O2O服务“荣昌e袋洗”为代表.同时,由于和天然有交集,容易相互打通.譬如家政平台e家洁即考虑通过阿姨这个“活渠道”拓展洗衣服务,把分散(de)社区洗衣店加入到平台上来.3.生鲜、生活品配送生鲜、生活用品(de)急送,也是社区服务(de)刚需.虽然在这个品类下已经不乏电商玩家,譬如1号店、本来生活、顺丰优选、沱沱公社等.但由于最后一公里(de)仍是难点,因此在这个细分领域内也出现了不少模式更轻巧(de)公司.一类是目前不断涌现(de)外卖餐饮,这类小型创业团队一般只提供外卖送货,由实体店完成餐点(de)加工制作.他们通过互联网吸引用户,收集订单甚至完成支付.代表有：林爸爸(de)菜、叫个鸭子、挑食等.除了直接送餐到门,还有一批,针对有做饭需求以及想做但不会做(de)用户,提供了更多(de)吃饭方案.代表有：青年菜君、爱大厨.其中青年菜君是一个配送半成品食材(de)；爱大厨是一个直接按照用户地理位置,派发厨师上门做饭(de)服务产品.还有一类生鲜配送模式,更巧妙地利用了闲置资源.代表有爱鲜蜂——这个团队主要利用社区便利店这一广泛资源,通过店主来完成最后一公里(de)配送.4.社区电商社区电商也利用闲置资源完成了模式创新.他们通常选择与社区周边大型超市合作,利用超市本身(de)仓储和链,再自行解决最后一公里(de)配送.目前社区001是该领域积累时间较长(de)一个团队,而京东刚刚上线内测(de)“京东快点”也试图采用类似模式,解决社区2小时以内(de)商品配送.社区O2O(de)出发点：做懒人生意.挑战有哪些1.怎样做好服务监管服务质量是社区O2O(de)核心,但社区服务(de)监管存在一些天然(de)难点.餐饮等其他传统服务项目场景里,消费和经营场所是统一(de),经营者比较容易监管店内人员(de)服务质量.社区内服务大多是服务人员上门,因此服务(de)监管更难掌控,也就对经营者们提出了更高(de)要求.我们看到不同类型(de)社区O2O,都把对服务(de)标准化作为第一要务.家政行业就是一个典型(de)例子.对阿姨服务质量(de)监督,以及服务后(de)反馈和培训,都是家政O2O绕不开(de)一个流程.这也是大多数需要上门服务(de)O2O平台最重视(de)课题,社区电商类平台社区001,重点强调配送团队(de)服务质量,甚至把这个群体对外统称为“雷锋”,强化其“重视服务”(de)形象.2.线上和线下如何打通所有O2O解决方式,关键都在于打通线上线下.在这一过程中,首先要解决系统和数据(de)对接.面向用户端(de)平台,和提供服务或商品(de)线下实体点之间,如何打通系统,是社区O2O要解决(de)重点问题.京东此前试水社区O2O,与便利店展开合作,就曾困扰在系统实时库存对接(de)问题上.社区类电商通常解决(de)是最后一公里(de),时间要求上比一般电商更短,通常在1-2小时.而实现快速配送(de)关键点在于：一是线下实时库存(de)反馈；二是线上(de)调配能力,保证由距离用户最近(de)仓储出货.中国(de)线下实体经济通常存在IT信息化水平较低(de)情况.线上互联网公司向下走(de)过程中,常常会遇到这个难题.譬如平台“云家政”,本身并不直接管理阿姨或经营,而是试图通过互联网(de)方式连接用户和家政公司(de)需求,但由于大多数家政公司都不具备电子化(de)能力,云家政在前期必须为家政公司提供技术上(de)支持,包括订单系统、支付系统等.3.盈利模式清晰吗除了部分O2O采用对服务收取佣金(de)方式,多数社区O2O(de)试水者都仍没有找到合适(de)盈利模式.根据企鹅智酷调查,用户在接触社区服务时,最关心(de)问题仍然是收费——这也导致目前服务提供方(de)收费标准相对较低.一个解决路径是,通过“高频—低客单价”(de)模式拉动客流,再通过高客单价(de)低频需求完成商业化.譬如此前主打小时工保洁(de)e家洁已经上线新居拓荒、空调维修等客单价更高(de)服务.背后(de)逻辑是,小时工(de)服务频次虽然很高,但相对利润空间比较低,通过这样(de)覆盖建立信任度,然后在此基础上,拓展高利润服务.这种盈利模式(de)探索,很像租车领域里快(de)和滴滴不约而同向商务租车转型.二．典型案例：1．到家美食会：到家美食会(de)运转模式是“管理系统+人工物流”：用户用网站或者app下单,相应范围内(de)服务站接到订单信息后再通过无线打印(de)方式向餐厅下单,然后按照约定(de)时间去取餐并且送到用户(de)手中听上去这样(de)模式更像是一个跑腿(de)工作.不过当然不只是跑腿那么简单：首先需要保证(de)是菜品和时间——你总不能让用户点完菜等三个小时才吃到吧也不能一个小时内送到了、但是却跟在那家饭馆吃到(de)不一样吧所以到家美食会(de)方式是与这些餐馆达成合作,根据情况尽量优先出餐,提高配送员(de)效率.同时要有足够数量(de)派送员、单个派送员有足够(de)经验,因为与快递物流(de)预先规划路线不同,一个派送员在将A点(de)餐送到B点(de)同时,有可能要在路途中取另外一份餐,也有可能收到新(de)订单.这些方面都需要派送员有专门(de)培训和足够(de)经验.而与我想(de)不太一样(de)地方是,当一个地区订单越多、餐馆越多(de)时候效率反倒是更高：因为路线更好规划,派送员“一趟”下来能完成更多数量(de)订单,而不是一个地区用户越多,就需要更多(de)送餐员.其次是管理和服务.最明显(de)问题是：外送点完了,告诉我两个半小时后送到,我一定取消订单了,所以快是最重要(de)；另外,光快是不够(de),送达(de)外卖与店里(de)堂食在安全和品质上也不能有太大差别.到家美食会(de)方式是动态调节餐馆(de)接单量：如果今天某家餐馆人特别多,无法保证出餐速度和配送速度,相应(de)服务站会发出指令,让后台下架这家餐厅.虽然用户无法继续点这个餐厅(de)食品,但是总比可以点却送不到让人体验好一些.另外先行赔付(de)方式让用户有任何(de)问题都可以直接与到家美食会对接,当出现一些质量或者服务问题(de)时候不需要费劲地跟餐厅联系中国用户(de)外送模式没有培养起来,真正让大家知道可以在家就把餐点好送上门(de)还是麦当劳、肯德基这样(de)快餐行业.与之对应(de)现状是,家庭或者个人自己做饭(de)时间越来越少,在快节奏(de)生活下更希望能省事(de)解决吃饭这个问题.而到家美食会这样自建(de)物流团队相当于给餐厅做了一个外包服务,由于一边向用户收取送餐费用另外一边获得餐厅(de)折扣,所以餐厅不用额外付其他(de)费用,不用每个月花几千块钱养着专门(de)服务员来负责外送还能增加订单对于自建物流团队(de)模式来讲,还有一个问题需要解决,那就是区域(de)划分和选择.人口密集但是餐馆数量稀少不适合；餐馆多但是白天没有什么用户在(de)纯住宅区也不太适合；考虑到送餐员(de)销量,以及最大单程不能超过半个小时、尽量不要频繁跨越主干道等都是划分区域(de)讲究.另外,到家美食会在拓展不同城市(de)市场时候也会对餐馆进行针对性筛选,比如,北京更多用户会选择郭林、金鼎轩这样(de)连锁家常菜餐厅,但是上海用户感冒(de)则是个性化(de)、小众(de)或者老字号个体餐厅.这些选择都需要经过长时间(de)尝试和修改才能完成.说白了,虽然利用互联网(de)便利和管理系统(de)销量,但是以物流取胜(de)模式更加核心(de)价值还是“人”.2．爱鲜蜂爱鲜蜂虽然也是及时配送餐饮(de)服务,但是却采用了“众包+产品”(de)模式.爱鲜蜂没有自己(de)物流团队,甚至也没有合作或者租用其他(de)物流团队,他们所有(de)配送都是由合作商铺来完成(de).如果你登陆爱鲜蜂(de)平台会发现,他们所提供(de)食品并不是解决一日三餐(de)正餐,而是在馋嘴(de)事后、宵夜(de)时候或者困了(de)时候零食居多.这些零食(de)提供者是爱鲜蜂所谈下来(de)分布在各处(de)便利店或者小商铺,用户下单(de)信息会根据地理位置直接反映到商铺手中,然后由商铺确认订单并且进行配送,一旦出现缺货或者人手不够等问题只需要由商铺进行反馈,系统就会向其他商铺发送订单信息为什么能快速送达呢这主要得益于相比仓储模式(de)放射状结构,便利店(de)数量形成(de)网状结构足以满足区域内(de)用户.假设A便利店接单正在配送至用户1处,而用户2下了订单,则可以由B便利店进行配送,不需要等A折回之后再次向用户2出发.众包模式虽然可以最大程度节省自己(de)成本和人力,但是问题也很明显：不可控.对于这个问题,爱鲜蜂采用(de)是利用产品渠道和利益模式来保证与便利店良好(de)合作,除去便利店本身(de)商品之外,爱鲜蜂还与中粮合作,提供一些独家产品供便利店销售,这些产品通常是一些不太好买到(de)中高端商品,同时价格与沃尔玛等大型超市相比有着很大(de)价格优势.一方面作为产品渠道商,另外一方面为便利店带来额外(de)订单,通过这样(de)方式来让便利店保证按需求完成用户(de)要求爱鲜蜂(de)业务链条：在爱鲜蜂(de)上游,爱鲜蜂与相应(de)供应商合作,从他们那里统一拿货.从商品品类来看,目前主要分为食品和生活急需两类.其中,食品主要包括水果、蔬菜、乳制品、冰淇淋、星巴克、小龙虾、卤味、饮料、速食等,大部分都是比较讲求新鲜度(de)；而生活急需则包括电池、蚊香、卫生巾、避孕套等.并且,对于一个品类(de)商品,爱鲜蜂只和一个供应商合作.拿货之后,爱鲜蜂则会将这些商品配置到它(de)配送网点中去.这里(de)配送网点并非专门(de)配送中心,而是分布在各个小区中(de)“夫妻小店”,这也充分体现了爱鲜蜂“盘活社区闲置资源”(de)思路.目前,全北京约有2000个配送点,基本涵盖了北京(de)各个辖区.值得一提(de)是,这些小店也可以扮演供应商(de)角色.在用户端,用户下单后,爱鲜蜂将订单分发到距离用户最近(de)店主那里,由店主完成最后环节(de)配送.由于社区店主距离用户很近,配送一般能控制在1小时内完成,甚至更短.目前,爱鲜蜂主要依靠微信和微博搭建用户交互界面,用户可以在微信和微博进行下单.爱鲜蜂要经常会发起一些“晒单就免费”(de)活动鼓励用户传播爱鲜蜂(de)业务.爱鲜蜂(de)核心竞争力：1）、速度快目前,能做到一小时内配送(de)O2O服务商并不多,而爱鲜蜂还经常能做到半小时内完成配送.对于一个突然想吃小龙虾(de)消费者来说,速度是多么(de)重要.而爱鲜蜂保证速度(de)主要方式一方面是比较科学(de)布点,另一方面则是对社区店主(de)经济激励.经济激烈则包括配送费,以及店主销售自家商品(de)收益.2）、模式轻爱鲜蜂没有自己(de)全职配送队伍,采用(de)是对闲置资源(de)共享方式.对于O2O这样一种重线下资源和服务(de)业务模式来说,做到轻模式并不易.而与之相比,同样做一小时配送零售业务(de)社区001则要相对重一些.社区001与社区周边(de)大型商超合作,根据用户(de)订单直接从商超拿货,然后由自己(de)配送团队完成从超市到用户(de)配送.当然,这样服务(de)标准化会好一些.3）、服务好“服务”是张赢提到最多(de)一个词.一方面,爱鲜蜂要尽量保障“一小时配送”并不是徒有虚名；而另一方面,如果用户对服务不满意,爱鲜蜂也会采取积极(de)补偿措施.比如,面对配送时间超过一小时、食物不够新鲜等投诉理由,爱鲜蜂通常会进行免单,或者向用户重新配送更新鲜(de)食品.3．叫个鸭子叫个鸭子算是餐饮O2O(de)典型成功案例,“叫个鸭子”成立于2014年,是北京味美曲香餐饮管理有限公司控股(de)中餐连锁品牌,以自制秘方烹制(de)鸭子为主打产品,鸭子周边美食为增值产品,目前仅覆盖北京.和雕爷牛腩、黄太吉、西少爷(de)相似之处,也是把品牌从餐饮界做到响彻互联网界都拥有(de)四点属性：1）时代造品牌；2）创始人都有营销神功；3）自身产品垂直简单、品牌名称易记；4）周边营销噱头够足.在微信上叫个鸭子(de)流程：1）添加微信公众账号“叫个鸭子；2）微信服务号订餐页面简洁易操作；3）无支付窗口；4）客服打来确定订单及地址等信息；5）送鸭子上门,附带发票6）品鸭非常简单易操作~~为什么叫个鸭子火起来了,快速获得600万元天使融资半年内六位天使投资人参与到“叫鸭大军”,其中包括有华谊兄弟创始人王中磊、黄太吉创始人赫畅等1）名号响,“叫个鸭子”满足你对鸭子(de)一切幻想“叫个鸭子”在很大程度上利用人们(de)潜意识想象进行炒作,重新给北京(de)吃货们一个全新(de)“叫鸭方式”.“叫个鸭子”把互联网思维定义为自传播性,分为产品、服务、品牌三个方面.“传统营销是告知消费者,并转化为行动,而自传播性(de)点在于怎么让消费者乐于分享,并参与其中.”“叫个鸭子”抓住这个点,想方设法把自己变得好玩,然后推动用户参与其中.2）噱头炫,配送人员佩戴谷歌眼镜、开酷炫(de)MiniCooper车在GoogleGlass还未引进中国(de)时候,“叫个鸭子”(de)帅哥外卖团队就使用了.佩戴眼镜送餐最主要(de)目(de)不是便于接听或者导航引路而是给用户带去尖叫(de)第一感觉,并对其进行记录.这样做(de)目(de)有二：1）用户在微博、微信上点击“叫个鸭子”(de)那一刻是处于好奇,而自身好奇与对鸭肉美味(de)垂涎才把用户转化为消费者,消费者进行消费行为,此时消费者需要(de)是惊喜；2）眼镜记录下消费者惊喜(de)表情,分享到网上（如果他们允许）,日后做成Video送给消费者,制造第二次尖叫.另外,“叫个鸭子”在品牌包装上高端大气上档次,并在特制包装盒、包装袋及产品套餐设计上都留有一些印象小创意,如每份鸭子另购土豪鸭蛋仅限5枚,而后货到现金付款或支付宝支付.3）营销强期初“叫个鸭子”送了100份产品给互联网、媒体圈(de)朋友,此后靠口碑传播积累用户.叫个鸭子这个名字本身,就已经能诱发顾客在亲友间进行自传播,再加上诸多以鸭为核心(de)新奇趣味点：例如双鸭套餐叫“双飞套餐”,粥叫“鸭绿江”,随餐附送(de)小黄鸭肥皂等等,都能激发顾客们进行自传播.在叫个鸭子(de)顾客群体里,90%都是女性.针对这个特点,叫个鸭子展开了“鸭寨夫人选美”(de)活动,鼓励这些女性顾客们发出与鸭子产品自拍照并参与评比.而自拍照是女性用户在微信朋友圈里最爱分享(de)内容.这样(de)营销活动并不需要砸钱就能起到事半功倍(de)效果.。

商业模式100个案例

一、轻资产运营【案例八十一】铜锣湾超限站【基本概况】截至2005年，国内各地上马的MALL多达百余家，但运营商们往往都局限于一隅。

被手头的几个项目"深度套牢"。

而唯有铜锣湾"快马轻刀”，在以旋风般的速度进行着全国性布局.铜锣湾的奥秘在于它独特的商业模式选择.MALL是一个专业而复杂的系统。

除了房产开发，还涉及到定位、招商、功能区规划、系统管理、业主品位筛选等各方面的整体融合，跨足36个行业，其运营比单纯的物业或纯粹的百货商店要复杂得多.国外运营商运作MALL，总是一板一眼，先从买地开始，设计、规划、施工、招商,一个项目少说也要5年。

最近几年. 随着商业地产概念的炙手可热，国内许多实力雄厚的房地产开发商也纷纷涉足MALL ，基本上就是照搬了国外的模式。

这种标准模式看起来理所当然。

但弱点是致命的：一是投资太大，一个MALL动辄投资十几亿甚至几十亿元;二是周期太长，实现盈亏平衡至少要5年，要收回全部投资就得十几年甚至几十年。

要让MALL在全国连锁，没有比尔,盖茨的钱袋和愚公移山的耐心，谁都投不起,谁也等不及。

”所有的开发都要我做，做一个就头破血流了,我这一辈子能做成三个就不错了。

"铜锣湾总裁陈智决定给这个行业换种”玩法”——-—每个城市都不缺在建和建好的商业地产。

而合理规划、快速招商，最终为MALL带来人气和客流的专业能力才最稀缺。

很快开发商们发现，坐在谈判桌对面的陈智尽管资本实力不如自己,却比自己还"牛"。

"商业地产要求独立一栋或度身定做。

首层必须高过5。

8米，给人以通透感；层高不要超过3层，逛起来方便;而且要有足够共享空间、景点……否则免谈合作"。

同时,他们也发现陈智是如此不可拒绝——-把MALL交给铜锣湾规划和招商,5个月就可以搞定，而自己做却要足足2年，光是时间成本就价值几个亿，还不要说铜锣湾带来的人气效应对房价地价的提升。

房屋在线短租企业商业模式研究

房屋在线短租企业商业模式研究随着互联网和共享经济的发展，房屋在线短租平台逐渐成为人们寻找短期住宿解决方案的主要选择。

这些平台通过将房主和房客联系在一起，提供了方便快捷的房屋租赁服务。

本文将研究房屋在线短租企业的商业模式，探讨其核心要素和运作机制。

1. 商业模式概述房屋在线短租企业的商业模式可以分为三个主要要素：供应方、需求方和平台。

供应方是指包括个人房主和专业房东在内，愿意出租房屋的房产所有者。

需求方则是那些寻找短期住宿的个人或团体。

而平台则是连接房主和房客的中介服务提供商，提供网站或手机应用等工具。

2. 供应方供应方是房屋在线短租企业商业模式的核心。

这些平台通过吸引房主将其房屋发布在平台上，为用户提供多样化的住宿选择。

房主可以通过平台来展示房源信息、定价和租期要求。

供应方不仅可以是个人房主，也可以是专业房东，他们购买一套或多套房产进行出租，以此作为经营。

供应方通过在平台上出租房屋可以获得租金收益，提高利用率并降低空置成本。

3. 需求方需求方是房屋在线短租企业商业模式的另一个核心要素。

他们是短期住宿的租客，通过平台来找到适合自己的房源。

需求方可以是个人用户，也可以是商务旅行者、学生或旅游团体。

通过在线平台，需求方可以筛选和比较不同的房源，了解房屋的设施、地理位置、评价等信息。

这为他们提供了更多选择，节省了时间和精力。

4. 平台房屋在线短租企业提供了一个连接供应方和需求方的平台。

平台提供了一个便捷的集中化数据库，房东可以在上面发布房源信息，同时租客可以通过平台预订住宿。

平台还提供了交易的安全保障，确保房东能够获得租金，同时让租客能够安心入住。

平台还可以提供评价和反馈机制，帮助用户更好地选择房源和提高整体服务质量。

5. 商业模式运作机制房屋在线短租企业的商业模式运作机制可以概括为以下几个步骤：首先，房东在平台上注册并发布房源信息，包括房屋的设施、照片、租金等。

然后，租客通过平台筛选并预订合适的房源，在付款后获得确认凭证。

big ambitions 店铺盈利技巧

big ambitions 店铺盈利技巧- 减少运营成本，比如通过采购成本更低的货物或减少不必要的开销。

- 确定正确的价格，需要考虑到成本、竞争力和消费者的需求与购买力。

- 尝试使用更高利润率的产品，比如私人品牌或专卖产品，来提高整体的利润率。

- 进行市场研究，了解你的竞争对手、消费者和市场趋势。

- 吸引你目标市场的目标客户，比如通过广告、社交媒体、活动和促销活动来吸引他们。

- 确保库存在正确的时间正确的地点。

- 避免库存过量，减少滞销和过期情况。

- 定期更新库存，以确保符合市场需求和消费趋势。

- 提供更好的客户服务，满足消费者的需求和期望。

- 扩大你的产品或服务范围，以满足需求更广泛的消费者。

- 优化购买体验，提供迅速，方便和安全的购买过程。

- 减少退货和售后问题，提高消费者的满意度和忠诚度。

- 开展品牌宣传和推广活动，比如发布新闻稿，与有影响力的博主和社交媒体合作等。

- 提供高质量的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。

- 建立线下实体店，展示你的产品和服务，并吸引消费者到店购物体验。

- 监测趋势和市场变化，及时做出反应。

- 与小组成员和其他业内专家交流，分享经验和最佳实践。

- 实行数据驱动的商业策略，及时调整店铺运营方案。

除了以上提到的技巧，还有其他可以帮助你的店铺实现盈利的实践方法：1. 促销活动和特价销售促销活动和特价销售能够有效地吸引顾客，增加销售额，并增强顾客忠诚度。

在你的促销活动中，可以设定目标销售额，如此一来可以清楚地了解活动的效果。

2. 物流管理物流管理对于店铺的盈利非常关键。

通过合理的物流管理，可以降低成本，提高库存周转率，确保库存的及时和准确发货，减少损失或浪费，以及提高客户满意度。

3. 数字化运营数字化运营是最近几年来的一大趋势，将拉近商家和消费者的距离。

店铺需要开展数字化运营，包括建立网站和电子商务平台、制定各种数字化营销策略、制定线下和线上的整合营销计划等。

4. 优秀的员工有优秀的员工是店铺盈利的关键之一。