2012行销计划

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行销活动策划方案

行销活动策划方案一、活动背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要通过行销活动来吸引更多的顾客，并保持他们的忠诚度。

本文将对一家服装企业的行销活动策划方案进行详细分析。

二、行销目标设定1. 扩大品牌知名度：通过行销活动，提高企业品牌在目标市场的知名度，吸引更多的目标客户。

2. 增加销售额：通过行销活动，促进销售额的增长，提高企业的盈利能力。

三、目标市场分析本企业的目标市场主要是年轻消费者，他们具有时尚、追求个性的特点。

此外，还需要了解目标市场消费者的购买行为、消费习惯以及购买动机等方面的信息。

四、行销活动策略1. 参展行销活动：本企业将积极参与各类商业展会和时装展，展示最新的产品和设计，吸引潜在的客户，并提供优惠促销活动。

2. 线上行销活动：通过互联网平台，开展线上行销活动，利用社交媒体、电子商务等渠道进行产品宣传和销售。

同时，利用线上渠道搭建用户互动的平台，增加用户参与感，提高品牌忠诚度。

3. 社区合作行销活动：与周边社区合作举办个性化行销活动，吸引周边居民参与，扩大企业的品牌影响力。

4. 品牌大使行销活动：邀请知名人士或社交媒体影响者作为品牌大使，参与品牌推广活动，增加品牌知名度和可信度。

5. 限时促销活动：针对特定时段开展限时促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

五、行销活动执行计划1.活动前期准备：确定活动的具体内容，制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、参与人员、宣传渠道等。

2.市场调研：对目标市场的消费者进行调研，了解他们的需求、购买习惯等，为行销活动的实施提供参考。

3.活动宣传：通过电视、广播、报纸、网络等渠道，进行广告宣传，提高品牌的知名度和认知度。

4.活动筹备：准备活动所需的物资、人员、场地等资源，确保活动能够顺利进行。

5.活动执行：按照计划执行活动，并根据实际情况进行调整和改进。

6.销售数据分析：对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果，为后续活动做出优化策划。

行销活动策划书模板3篇

行销活动策划书模板3篇篇一行销活动策划书模板一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的[明确活动的目标和期望达到的效果]三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[描述活动针对的主要受众群体]六、活动内容1. 活动形式：[说明活动的具体形式，如展览、讲座、促销等]2. 活动流程：[列出活动的各个环节和时间安排]3. 亮点和特色：[突出活动的独特之处和吸引点]七、宣传推广1. 宣传渠道：[列举用于宣传活动的渠道，如社交媒体、广告、传单等]2. 宣传内容：[制定吸引人的宣传文案和图片]3. 宣传时间：[规划宣传的时间节点和频率]八、预算安排1. 活动费用：[列出活动各项费用的明细，如场地租赁、设备租赁、嘉宾费用等]2. 宣传费用：[包括宣传材料制作、广告投放等费用]3. 其他费用：[如保险、应急费用等]4. 总预算：[计算活动的总预算]九、效果评估1. 评估指标：[确定用于评估活动效果的指标，如参与人数、销售额、客户满意度等]2. 评估方法：[描述如何收集和分析评估数据]3. 改进措施：[根据评估结果提出改进活动的建议和措施]十、注意事项1. 安全保障：[确保活动场地和活动过程的安全]2. 应急预案：[制定应对突发情况的预案]3. 法律合规：[遵守相关法律法规和政策]4. 人员安排：[明确活动各个环节的负责人和工作人员]篇二行销活动策划书模板一、活动主题[具体的活动主题]二、活动目的[明确活动的目标和期望达到的效果]三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的活动地点]四、目标受众[描述活动的目标受众，包括他们的特征、兴趣和需求]五、活动内容1. 活动形式：[说明活动的形式，如展览、讲座、比赛等]2. 活动流程：[详细列出活动的流程和各个环节的安排]3. 互动环节：[设计一些互动环节，增加参与者的参与度和体验感]4. 嘉宾演讲：[如有嘉宾演讲，介绍嘉宾的背景和演讲主题]六、宣传推广1. 宣传渠道：[列出将用于宣传活动的渠道，如社交媒体、电子邮件、海报等]2. 宣传内容：[准备吸引人的宣传内容，包括活动亮点、嘉宾介绍等]3. 宣传时间：[制定宣传计划，确定宣传的时间节点和频率]七、活动预算1. 费用明细：[列出活动的各项费用，包括场地租赁、设备租赁、嘉宾费用等]2. 预算总额：[计算活动的总预算]八、人员安排1. 活动策划团队：[列出活动策划团队的成员和他们的职责]2. 志愿者：[如有需要，招募志愿者并明确他们的职责]3. 工作人员：[确定活动现场的工作人员，如主持人、摄影师等]九、注意事项1. 安全保障：[确保活动现场的安全，制定应急预案]2. 活动效果评估：[设计评估活动效果的方法，以便后续改进]3. 合作伙伴：[如有合作伙伴，明确合作方式和责任]4. 其他事项：[列出其他需要注意的事项]篇三行销活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的[阐述活动的主要目标，如提高品牌知名度、增加销售额、拓展客户群体等] 三、活动时间[明确活动的具体时间范围]四、活动地点[详细说明活动的举办地点]五、目标受众[描述活动针对的主要受众群体]六、活动内容1. 活动形式：[介绍活动的具体形式，如促销活动、展览、演出等]2. 活动亮点：[突出活动的独特之处或吸引人的亮点]3. 互动环节：[设计一些互动环节，增加参与者的体验和参与度]七、宣传推广1. 宣传渠道：[列举用于宣传活动的渠道，如社交媒体、广告、公关活动等]2. 宣传内容：[制定吸引人的宣传文案和图像，传达活动的核心信息]3. 宣传时间：[规划宣传的时间节点，确保在活动前充分宣传]八、预算安排1. 活动费用：[列出活动所需的各项费用，如场地租赁、设备租赁、人员费用等]2. 宣传费用：[估算宣传推广所需的费用]3. 其他费用：[考虑可能的其他费用，如保险、礼品等]九、效果评估1. 评估指标：[确定用于评估活动效果的指标，如参与人数、销售额、品牌知名度提升等]2. 评估方法：[说明如何收集和分析数据，以评估活动的效果]3. 改进措施：[根据评估结果，提出改进和优化活动的建议]十、注意事项1. 安全保障：[确保活动期间的安全措施，保障参与者的人身安全]2. 应急预案：[制定应对突发情况的应急预案]3. 法律合规：[遵守相关法律法规，确保活动合法合规]4. 环境保护：[考虑活动对环境的影响，采取相应的环保措施]。

行销工作计划

行销工作计划
一、目标设定。

1. 提高产品/服务的知名度和认可度。

2. 增加销售额和市场份额。

3. 吸引新客户并留住老客户。

4. 提高客户满意度和忠诚度。

二、市场调研。

1. 对目标客户群体进行调研，了解他们的需求和偏好。

2. 分析竞争对手的市场策略和产品定位。

3. 掌握行业发展趋势和市场变化。

三、营销策略。

1. 制定针对目标客户的营销方案，包括线上线下渠道的整合。

2. 设计吸引眼球的广告宣传语和创意。

3. 制定促销活动和优惠政策，吸引客户购买。

4. 加强口碑营销和社交媒体营销，提高品牌曝光度。

四、团队建设。

1. 培训销售团队，提高销售技巧和客户沟通能力。

2. 激励团队，设立销售目标和奖励机制。

3. 加强团队协作，确保营销活动的顺利执行。

五、绩效评估。

1. 设立营销指标，定期进行绩效评估。

2. 根据评估结果调整营销策略和方案。

3. 不断优化营销工作，提高工作效率和效果。

六、风险管理。

1. 分析可能存在的风险和挑战，提前制定应对方案。

2. 关注市场变化和客户反馈，及时调整策略。

3. 加强内部沟通和协作，确保团队整体运作顺畅。

七、执行时间表。

1. 制定每月营销工作计划和执行时间表。

2. 定期召开营销会议，总结经验和教训，规划下一步工作计划。

以上是行销工作计划的大致内容，希望能够在执行过程中不断
优化和调整，取得更好的营销成果。

行销工作计划

行销工作计划一、目标设定。

1. 制定销售目标，达到每月销售额增长10%的目标。

2. 拓展客户群体，开发新客户，增加客户数量，提高客户忠诚度。

二、策略规划。

1. 市场调研，对目标客户群体进行深入了解，了解他们的需求和购买习惯。

2. 定位目标客户，根据市场调研结果，明确目标客户群体，制定精准的营销策略。

3. 制定产品推广方案，根据目标客户需求，设计产品推广方案，提高产品知名度和销量。

三、具体措施。

1. 优化营销渠道，加强线上线下渠道的整合，提高品牌曝光度和销售转化率。

2. 提升客户体验，通过售前售后服务的优化，提升客户满意度，增强客户忠诚度。

3. 加强团队建设，提高销售团队的专业素质和团队协作能力，提高销售效率和服务质量。

四、执行计划。

1. 制定每月销售计划，根据销售目标，制定每月的销售计划，并及时调整和跟进。

2. 定期评估销售情况，每周进行销售情况的评估和总结，及时发现问题并采取有效措施。

3. 持续优化营销策略，根据销售情况和客户反馈，持续优化营销策略，提高销售效果。

五、风险控制。

1. 风险预警机制，建立销售风险预警机制，及时发现和解决销售风险。

2. 备选方案准备，针对可能出现的销售问题，制定备选方案，保障销售计划的顺利执行。

六、总结反思。

1. 每月总结，每月对销售情况进行总结，分析销售成绩和问题原因，及时调整销售策略。

2. 不断反思，不断反思销售工作中存在的问题和不足，寻找改进的空间，提高销售业绩。

以上为行销工作计划，希望能够通过团队的共同努力，实现销售目标，提升公司的市场竞争力。

2012协信阿卡迪亚行销计划报告

周边竞品分析
项）（推货量） 7500-12000 7000 无 8600 8200 9800-11000 18000左右 10000 未开盘 189 841 —— 102 286 294 70 78 ——
去化（套数） 95 238 —— 15 11 0 1 9 ——
去化不会太困难。如朗诗装修房10000/㎡（2000的装修标准），国信7500/
㎡，则我们可以考虑在8000左右，然后在地段突出竞争优势。洋房区域竞品少，建议可以以稀缺性吸引客户，明年分小量体多批次的推盘计划。
建议要求
5、团队建设规范化、提高工作效率 2011年协信的销售团队主要还是以新人为主，缺乏团队作战经验和个人攻坚能力，但2012年应该把团队化零为整，集中规范化管理，例如每日的工作计划，工作的落实情况、问题的反馈及时性和解决
工程节点
阿卡迪亚项目分批开工范围划分
二期一批： 1）首批11年12月底开盘，12年5月加推。13 年12月底交付 2）高层地上可售面积 49220平米，496户。二期二批： 1）13年2月底总包动工， 13年6月开盘，14年12月底交付 2）高层可售面积42899平米，联排地上可售面积 17840平米
13
建议要求
根据2011年的项目进展情况和销售情况针对2012年的销售提出如下几点建议：
1、集中广告投入，做持续性推广
2、突出产品力，稳住目标客户
3、集中优势兵力，重点突破 4、坚持三个“差异化”原则 5、团队建设规范化、提高工作效率
建议要求
1、集中广告投入，做持续性推广，开拓新的推广思路根据2011年的广告媒体效果评估，项目在报广上的来人来电效果比较突出，建议协信公司可以适当考虑，2012的广告费用在其他方面适当减少，在费用不高的报广和短信上持续性投入，广告公司在广

行销工作计划

行销工作计划行销工作计划4篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开始制定计划了。

计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的行销工作计划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

行销工作计划篇1(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。

目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。

我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。

各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。

今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。

各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。

同时做好客户服务与深度营销工作。

2012年销售工作规划

2012年销售工作规划
2012年销售工作计划如下：
1.1针对自身问题努力改正，端正思想
1.2发挥自身优势，努力学习，提高销售策略
1.3依托于现有的客户资源，挖掘老客户需求，多从老客户身上学习总结客户所出现
的问题，多请教解决方式。

1.4对于新客户扩展上，首先以电话营销为主，从多个渠道媒体中获取信息如（博才
网，慧聪）提高广度，在营销过程中发现商机或是潜在渠道。

第二从其他公司的市场活动中搜寻有价值的信息，如管理咨询公司当中的培训会议。

1.5自身学习上，重心在于寻找客户，以及学习如何把握客户。

提高自身的业务水平，
努力学习业务知识利用业余时间要对财务知识要有一定的认知，学习财务软件的基本操作（简单版本财务迷你版和商贸基础版）。

对于OA要融入思想，如何能够给客户更好的讲解，勾起客户的兴趣。

私下时间多看看商业书籍，管理书籍。

1.6每天对于自己的工作要求：对客户进行行业划分，主要针对某些行业进行突破，
以及寻求行业的共同点，积累客户案例。

保证每天的电话数量，对于潜在客户一定要争取见面机会，挖掘商机。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长安排拜访客户，见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解谁是最终的决策人。

做好每天的备忘录，纸上写明联系以及打过的电话。

1.7对于已明确的商机跟进要CRM中明确记录联系记录，项目进度。

及时把握分析。

1.8多向经理，同事请教问题，多互相交流。

对于成功案例大家一起分享，对于失败
的项目总结分析，下次改正。

行销活动策划

行销活动策划
行销活动策划是企业在市场营销中非常重要的一环，通过精心策划的活动可以吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和销售额。

在进行行销活动策划时，需要考虑多方面的因素，包括目标客户群体、活动内容、推广渠道、预算等。

首先，在进行行销活动策划时，需要明确目标客户群体。

了解目标客户的年龄、性别、兴趣爱好等信息，可以帮助企业更好地制定活动内容和推广策略。

例如，如果目标客户是年轻人，可以选择在社交媒体平台上进行推广，吸引他们的注意。

其次，活动内容也是行销活动策划中的关键因素。

活动内容需要与企业的产品或服务相关联，同时要吸引目标客户的兴趣。

可以选择举办促销活动、举办线下活动或者合作举办活动等方式，来吸引客户参与。

推广渠道也是行销活动策划中需要考虑的重要因素。

选择合适的推广渠道可以帮助企业更好地传播活动信息，吸引更多的目标客户参与。

可以选择线上推广、线下推广、合作推广等方式，根据目标客户的特点和活动内容来选择最适合的推广渠道。

最后，预算也是行销活动策划中需要考虑的重要因素。

根据企业的实际情况和活动的规模，制定合理的预算可以帮助企业更好地
进行活动策划和执行。

可以考虑活动的场地租赁费用、活动物料费用、推广费用等方面的预算，确保活动的顺利进行。

总的来说，行销活动策划是企业在市场营销中非常重要的一环，通过精心策划的活动可以吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和
销售额。

在进行行销活动策划时，需要考虑目标客户群体、活动内容、推广渠道、预算等多方面因素，确保活动的成功举办和营销效
果的达成。

行销工作计划

行销工作计划
一、目标设定。

1. 提高产品知名度和市场占有率。

2. 增加销售额和客户群体。

3. 提升品牌形象和用户满意度。

二、市场调研。

1. 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求和购买习惯。

2. 分析竞争对手的市场表现和策略，发现市场机会和挑战。

三、营销策略。

1. 制定针对不同客户群体的营销方案，包括线上线下渠道。

2. 设计创新的促销活动和营销推广方案，提高品牌曝光度。

3. 加强客户关系管理，提高客户忠诚度和复购率。

四、执行计划。

1. 确定营销预算和资源投入，合理分配营销资源。

2. 组织营销团队，制定明确的工作目标和任务分工。

3. 监控营销活动执行情况，及时调整策略和方案。

五、绩效评估。

1. 设定关键绩效指标，定期评估营销活动的效果和成果。

2. 分析销售数据和客户反馈，优化营销策略和方案。

3. 不断改进和创新，提高营销工作的效率和效果。

六、风险管理。

1. 针对市场变化和竞争压力，制定风险应对方案。

2. 加强与合作伙伴和供应商的沟通和合作，共同应对市场挑战。

七、总结和反思。

1. 定期总结营销工作的经验和教训，形成营销案例和最佳实践。

2. 不断学习和提升自身营销能力，为企业营销工作注入新的活
力和动力。

以上为行销工作计划，希望能够在未来的工作中得到有效执行，取得良好的营销成绩。

行销工作计划

行销工作计划一、市场调研分析。

在制定行销工作计划之前，首先需要进行市场调研分析。

通过对目标市场的调查和分析，了解目标客户的需求和偏好，把握市场动态和竞争格局，为行销策略的制定提供有力支持。

二、产品定位与竞争优势。

针对市场调研分析的结果，确定产品的定位和竞争优势。

明确产品的定位能够帮助企业更好地满足客户需求，竞争优势则是企业在市场竞争中脱颖而出的重要保障。

三、目标客户群体。

根据市场调研的结果，明确目标客户群体。

通过对目标客户的细分和定位，可以更精准地制定行销策略，提高行销效果。

四、行销策略制定。

1. 渠道选择，根据目标客户的特点和购买习惯，选择合适的行销渠道，包括线上渠道和线下渠道。

2. 宣传推广，制定宣传推广方案，包括广告投放、促销活动、公关活动等，提升产品知名度和美誉度。

3. 销售策略，制定销售策略，包括价格策略、渠道管理、客户关系管理等，提高销售业绩。

五、预算规划。

根据行销策略制定预算规划，合理分配行销费用，确保行销活动的有效开展。

六、执行与监控。

1. 行销团队建设，建立专业的行销团队，明确工作职责和目标，提高执行效率。

2. 监控与调整，建立行销活动的监控机制，及时发现问题并进行调整，确保行销活动的顺利进行和达成预期效果。

七、评估与总结。

定期对行销工作进行评估与总结，分析行销活动的效果和问题，为下一阶段的行销工作提供经验和借鉴。

八、风险应对。

针对可能出现的风险，制定相应的应对措施，确保行销工作的顺利进行。

以上就是行销工作计划的内容，通过科学的规划和执行，能够帮助企业更好地开展行销工作，提升产品竞争力，实现良好的市场表现。

行销活动策划书范文3篇

行销活动策划书范文3篇篇一行销活动策划书范文一、活动主题“[具体活动名称]”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销量和市场份额。

3. 增强与客户的互动和关系。

4. 提高员工的士气和团队合作精神。

三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]四、活动对象1. 新客户：从未购买过我们产品或服务的潜在客户。

2. 老客户：已经购买过我们产品或服务的忠实客户。

3. 合作伙伴：与我们有业务往来或合作关系的机构或个人。

五、活动内容1. 签到有礼：活动当天，所有到场的客户都可以获得一份精美的礼品。

2. 产品展示：设立专门的展示区域，展示我们的最新产品和技术。

3. 专家讲座：邀请行业专家或学者，举办关于[活动主题]的讲座，分享最新的趋势和信息。

4. 现场演示：安排现场演示环节，让客户亲身体验我们的产品和服务。

5. 优惠政策：推出针对活动当天的优惠政策，如打折、赠品、套餐等。

6. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，通过抽奖的方式回馈客户。

7. 客户见证：邀请部分老客户分享他们使用我们产品或服务的经验和感受。

8. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。

9. 免费咨询：安排专业的客服人员，为客户提供免费的咨询和建议。

六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道，向目标客户发送活动通知和宣传信息。

2. 线下宣传：在公司门店、商场、写字楼等场所张贴海报、发放传单等宣传物料。

3. 合作宣传：与相关媒体、行业协会、合作伙伴等进行合作宣传，扩大活动影响力。

七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传物料制作费用：[X]元3. 礼品采购费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 现场演示设备租赁费用：[X]元6. 优惠政策费用：[X]元7. 抽奖活动奖品费用：[X]元8. 互动游戏道具费用：[X]元9. 其他费用：[X]元10. 总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据统计：活动结束后，统计产品或服务的销售数据，与活动前进行对比，评估活动的销售效果。

2012年营销战略(修正版)

2010年营销目标及战略运作根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。

一、2012年营销策略及工作目标二、营销战略6组合1、促销2、会员营销3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理）4、门店拓展5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的LOGO）6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等）7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持）三、营销费用万（万用于广告促销费用，万用于会员营销和主题企划）1、促销管理三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。

长效管理：将开业后期营销与开业结合策划，新店推广周期为1个月。

协同管理：强化各部门对营销的协同作用，经各部门签字并上交到总经理，做到真正的全员营销，实现营销业绩最大化。

公司会议应以营销会议作为为转向。

业绩管理：门店促销业绩=项目纯利提升10%（开业不提）项目管理：项目促销运作时间促销要Array将新品融入其中，并写明买点，推荐指数等厂商营销支持采购合同增加推广费，方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持，实现双方共嬴。

厂家营销推广费目标为万。

长效促销策略买满额+**元送会员季度积分送礼会员促销价代金参购关联促销：三缺一理论每月一海报活动+月大活动节庆促销企划时间会员卡办理。

从系统运用当天起，每店每人每天要办理会员卡1张。

并将工作融入报表中。

信息服务。

系统信息。

会员生日当天系统自动通知会员促销信息，并有生日祝语；每星期有手机健康资讯；每月有促销手机信息。

会员卡办理完毕有手机信息提示。

会员免费体检会员可以享受每年1次免费体检活动。

会员优惠日。

每个月举行2次会员活动日（每月15日和每月最后一日），凭会员卡（医保卡）享受+ ***元送等。

消费满30元以上，可以享受单次消费金额5%的参购活动。

2012年销售工作计划书

2012年销售工作计划书一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年销售任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识各行业各档次的优秀产品提供商，以备客户需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打10个电话，每周至少拜访5位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑到延安市及周边地区的地理位置，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从网上、同行或其他渠道多搜集些项目信息供客户投标参考，并为客户出谋划策，配合客户技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合客户做工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

行销工作计划

行销工作计划行销工作计划3篇光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！该为自己下阶段的'学习制定一个计划了。

可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编精心整理的行销工作计划3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

行销工作计划篇1一，我们可以和驾校合作，通过我们xx学车网报名成功学车学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。

也可以和一些跟我们本来不合作驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

二，在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大优惠力度，才能吸引用户。

三，跟一些我们合作网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到如：、中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。

四，寻找一些地方型社区网站，跟他们合作。

五，网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站汽车价格优势。

六，跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等），拿到一些优惠互惠互利保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

七，业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖车型构造，性能，价格与竞争车型优略比较分析。

如果销售员业务知识明显匮乏，直接影响销售部业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户疑问不能解答，直接影响销售。

在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。

快速提高销售员能力。

八，售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户真正需求和担心（无外乎就是：整车质量保障、有完善售后服务、售后索赔、售后维修优惠、销售人员专业性，公司诚信度、公司人员良好印象等）落实到实处。

我相信我们应该能够成功。

行销工作计划篇2一、市场分析随着轿车日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。

20xx年，销售工作仍是我们公司工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司步骤，在永州申湘公司领导下，在往后销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营品牌现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

2012年销售工作计划书

2012年销售工作计划书在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售分析如下:下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败.在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。

某公司2012年销售方案

销售管理方案为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售方案。

条款如下：一、责任和义务1、遵守本企业的各项规章制度和劳动纪律,对外必须树立公司形象，维护公司利益；2、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略。

二、销售原则1、谁经手，谁负责，销售员经手发出的产品,货款应在本月底100%收回；2、销售员销货必须与用户签订购销合同，由厂部主管审查、批准执行，如未签订合同，造成经济损失，销售员应承担全部经济责任；3、销售员发货,须按厂部出厂价,开具发货单，再发货；销售员出差需要发货，应委托他人代办，否则一律不准发货。

三、工资结算和奖励1、销售员享受厂部职工同等劳保、福利等待遇；2、工资和费用:以销售量计算工资和费用,工资为XX元/吨(含工资、业务费、出差费、电话费在内）。

四、销售任务1、经公司与销售人员协商,每月各销售人员的销售任务分别如下:张三：XX吨李四：XX吨王五：XX吨2、各销售人员必须每月完成以上销售任务，如果没有完成，则当月的销售工资不予结算（即XX元/吨的工资当月不予结算）；超额完成任务，超额部分仍按XX元/吨结算；3、如果遇到销售旺季或公司库存不够的情况,公司优先满足各个销售人员的销售任务量。

五、差旅费报销规定1、销售员出差，必须事先报请公司领导，说明出差理由，公司同意，方可出差，否则一律不予报销;2、销售员出差，只报销来回车票；3、属于公司指定出差，按公司规定给予报销。

六、发货事项1、销售员发货，销售人员必须了解自身产品的质量、各项指标，按用户要求和质量适应对象发货,否则对方不适用和其他质量为题,造成经济损失，销售员应承担100%；2、销售员发货，数量必须与仓库当面点清,产品出厂后，出现数量不符,销售员自己负责；3、未检测产品，严禁出厂，销售员强行发出去，造成经济损失的，销售员应全部承担；4、如确实有漏检产品发出,造成质量问题，应及时反馈到公司，公司查看核实，召开分析会，划分责任，追究相关责任人,销售员不承担责任;5、销售员发出的产品，如发现短斤少两、质量漏检等问题,应在货到5天以内反馈到公司，以便采取有效措施，尽快处理，超过时限，公司不负责任，销售员自己负责；6、销售员发送运输产品时，必须与运输司机签订运输合同，货物必须保价运输，否则，由于在运输当中造成产品损失，销售员应承担全部经济损失.七、发票管理1、销售员所发出的产品需要开具增值税发票，必须提交对方单位的购货合同，否则一律不予开票;2、按发货单位数量、价格开具，超出出厂价开票,必须补交17%税款,禁止超数量开票，发现违规严肃处理。

2012年销售部工作计划

2012年销售部工作计划在经历了汽车界经济危机，还有一些繁复琐事艰难的走过了2011,我们挺住了各方面的压力一路走过来。

累也好苦也好我们都没有放弃。

正所谓拨开云雾见日出，我们迎来了崭新的2012年，新年新气象努力完成销售目标再创佳绩！！10年全年销售762台车（福仕达716台，王子46台）11年全年销售725台车（福仕达665台，王子60台）通过这组数据不难看出11年出现了下滑，按常理来说应该是一年更比一年好，但为什么会下滑，这给我们敲响了警钟！工作没有做到位，懒散，无组织纪律，等等一切都显现出。

在这里我要做出自我的检讨，以前经验欠缺，总以为不想让销售顾问步我以前的后尘什么都好好好是是是。

实践证明我错了，思路错了导致一些列连锁反应。

是我没有做好带头人的作用，新的一年坚决摒弃陋习。

一身作则。

坚决履行好一个销售经理的职责，跟着领导的思路服从公司安排。

2012年制定以下计划：一、销售本部1、销售团队的稳定。

计划10人，（福仕达小组6人轩泰众力行各3人。

王子，爱尚4人轩泰众力行各2人）2、销售待遇。

福仕达小组底薪800元，王子爱尚小组1000元，提成见每月考核。

3、销售培训。

每月4次培训，例会视情况定。

培训内容两次一考核，考核成绩与工资及年底奖金相挂钩。

4、销售计划。

各销售顾问每月底做好本月总结及次月工作计划，装订成份悬挂于会议室。

超时者通知财务罚款100元。

5、巡展扫街。

坚持做好巡展扫街计划，配合市场部搞好广宣计划。

6、进行月销售冠军评比，销售冠军另奖励200元。

二、二级网络1、原有网络尽可能升级标准店，在空白区域发展新合作店。

2、每周做好定时走访及培训。

传达厂家新政策。

3、做好管控，控制库存、统一市场价格及物料的投放，如有违背视情况作出相应处罚。

4、对优秀二级合作经销商加以支持力度。

三、2012年销售目标及分控销售目标福仕达740台，王子爱尚160台。

共计：900台。

名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份福仕达70 30 35 40 50 55 40 50 70 80 100 120王子10 10 10 10 15 10 10 15 15 15 20 20 爱尚。

公司主管2012年销售工作计划

公司主管2012年销售工作计划在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。

我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x 县、x县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健（转载自第一范文网，请保留此标记。

）全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司2012年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。