业务经理入门手册
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武器---产品 武器 产品
• 武器是军人第一生命
• 产品是业务经理的第？生命 产品是业务经理的第？
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战术动作---营销技巧 战术动作 营销技巧
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•诸位同仁 诸位同仁 • 工作顺利
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争而为静---平而为静 争而为静 平而为静
• 定神心静 • 实力相仿而为静乃成平也 • 象大踩不死蚁---做好自己的专业
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战略目标---长远规划 战略目标 长远规划
• • • • 我们有什么？ 我们有什么？ 我们能解决什么？ 我们能解决什么？ 我们卖什么？ 我们卖什么？ 通过数字给客户展示创造的价值
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百战不殆
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军人魂—自信 军人魂 自信
• 一往无前的气势 狭路相逢勇者胜 一往无前的气势---狭路相逢勇者胜 • 做人要大气 做事要霸气 做人要大气---做事要霸气 • 子在川上曰 逝者如斯夫 子在川上曰:逝者如斯夫
• 军人纪律---军人操典
• 沟通的技巧---客户 公司内部 圈子
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侦查敌情---了解客户 侦查敌情 了解客户
• 解决的问题 了解客户的方案 解决的问题---了解客户的方案 了解客户的方案--加上我们的产品 我们的配合 加上我们的产品---我们的配合 加上我们的产品
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战役目标---年度计划 战役目标 年度计划
• 年度计划--• 时间 • 空间 • 方法
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物质储备---公司后勤 物质储备 公司后勤
• 资源 • 人力资源---千万要学习 人力资源---千万要学习
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真实可靠
态度决定一切
• 滴水的启迪 • 癌症的结果 信心---成功了 癌症的结果---信心 成功了 信心 • 建筑商 养猪---后悔 完蛋了 建筑商---养猪 后悔 养猪 后悔---完蛋了
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修炼的秘诀
• • • • 自信-一往无前的气势 狭路相逢勇者胜 自信 一往无前的气势-狭路相逢勇者胜 一往无前的气势 胆气-敢上九天揽月 敢上九天揽月-敢下五洋捉鳖 胆气 敢上九天揽月 敢下五洋捉鳖 毅力-天将降大任于斯人也 天将降大任于斯人也-必先 毅力 天将降大任于斯人也 必先 勇敢-子在川上曰 逝者如斯夫！ 子在川上曰： 勇敢 子在川上曰：逝者如斯夫！
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