关于市场调查论文

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有关市场调查报告范文【通用10篇】

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序言

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市场调查报告范文6篇

市场调查报告范文市场调查报告范文（一）：

关于手机的市场调研报告

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续持续了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTc、苹果IoS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

时代在进步，社会在发展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体状况，得

出更加精准与富有代表性的结论。

调查实施

调查背景

根据工业和信息化部统计，XX年我国手机产量亿部，占全球手机产量的%;截止到XX年5月底，我国手机用户已经到达亿户，并继续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。XX年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。

市场调查报告怎么写论文

市场调查报告是一种常见的论文形式，它通常用于分析市场趋势、消费者行为

和竞争情况等。在撰写市场调查报告时，需要一定的结构和深度来确保信息的

准确性和可读性。本文将介绍如何撰写一篇有深度和长度的市场调查报告。

1. 引言

市场调查报告的引言部分应该简要介绍研究的背景和目的。可以提到所研究的

市场行业，为什么选择该市场进行调查，以及研究的目标和重要性。此外，还

可以简要概述后续章节的内容，让读者对整个报告有一个整体的了解。

2. 市场概述

在市场调查报告的第二部分，应该对所研究的市场进行概述。这包括市场的规模、增长趋势、主要参与者和竞争格局等。可以引用相关的统计数据和研究结

果来支持观点。此外，还可以讨论市场的特点和趋势，以及可能影响市场发展

的因素。

3. 调查方法

在市场调查报告中，调查方法的描述非常重要。读者需要了解调查是如何进行的，以确保调查结果的可靠性和有效性。可以详细介绍调查的设计、样本选择、数据收集和分析方法等。此外，还可以讨论调查过程中遇到的问题和解决方案，以及对调查结果的信心水平和误差范围的评估。

4. 调查结果

调查结果是市场调查报告的核心内容。在这一部分，可以根据调查数据和分析

结果，对市场的各个方面进行详细的描述和解释。可以使用图表、表格和图像

等可视化工具来展示数据，使读者更好地理解和分析。此外，还可以引用相关

的研究和报告来支持观点，并与其他类似市场进行比较。

5. 结论与建议

在市场调查报告的结论部分，应该总结和归纳调查结果，并提出相应的建议。可以讨论市场的发展趋势和前景，以及可能的机会和挑战。此外，还可以提出改进产品或服务的建议，以满足消费者需求和市场竞争的要求。结论部分应该简明扼要，重点突出，给读者留下深刻的印象。

毕业论文市场调查报告范文

福建对外经济贸易职业技术学院

2011届学生毕业论文

市场调查

题目XXXX批发有限公司创新发展模式调查报告

系部：经济贸易系

专业：国际贸易

班级：

指导教师：

企业名称：XXXX批发有限公司

学生姓名：学号:

学生姓名：_ 学号:

学生姓名：学号:

学生姓名：_ 学号:

二零一一年四月一日

一、前言 (2)

二、主体 (3)

（一）调查目的

（二）调查对象及其一般情况

（三）调查内容

（四）调查方式

（五）调查时间

（六）调查结果

（七）调查体会

三、结10

（一）确立销售部设立的区域10 （二）XXXX有限公司在华销售部的操作11

第顷

、八

、前

在经济全球化，信息技术全球的应用和发展的影响之下，世界各国的公司无一例外的陷入竞争激烈的漩涡之中。2008年的经济危机更令世界各国的企业普遍出现了经营困难，为了在这场没有硝烟的战争中立于不败之地，公司的决策人员纷纷制定了近期的和长期的计划以及对公司的管理，经营做出了相应的调整。

2010年12月，我小组成员（xxx、xxx、xxx、xxx）选定了一家总部在美国的华人企业一一XXXX批发有限公司的福州分公司佳杉商务信息咨询有限公司作为调查的对象。通过对其分公司的运营模式的了解和分析，我小组认为XXXX批发有限公司可以向创新企业模式发展，实行跨国部门的经营模式。针对这一创新计划的可行性，我小组展开了一系列的调查，包括对XXXX批发有限公司发展模式创新的可行性，XXXX批发有限公司发展模式创新的获益性，创新模式公司的特点与发展前景等等。经过这次的调查，我小组认为，XXXX 批发有限公司可以实行创新的发展模式。

市场调查研究报告1000字范文(精选10篇)

市场调查研究报告1000字范文（精选10篇）

市场调查研究报告1000字（篇1）

第一，市场调查:

当前市场上的沙发按材料主要分为木质、真皮、布艺，以及两者的结合，木质沙发：直接用各种木材制成，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保较好，但原木较硬，舒适性不强，没有人性化设计就很难满足现代沙发的舒适性要求；

现在市面上的高级沙发品牌主要有：整体家居布置，全有沙发配套，皇朝家私，香港富得宝，香港乐其，宜家家私等；中档系列包括吉斯，喜梦宝，世纪博森，伊诺维绅，成都南部等；低档系列包括吉斯，喜梦宝，世纪博森，伊诺维绅，成都南部等。

__沙发市场概况介绍：

现在，__沙发销售点主要集中在银座家居，富雅家居，欧亚商城，东亚商城，清河家具，国贸家具，二印家具城等__大街处。就产品档次而言，银座家居、富雅家居是高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇集了天南海北的中低档沙发品牌。就经营定位而言，各商城都有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品专卖店集中到富雅、银座等家具城；东亚家具城以中档市场居多，低档次商品批发业务集中到__和__等家具城；欧亚则走专业化办公家具的路子，与其东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成冲击。

市面上的沙发按材质主要分为真皮、布艺，以及两者的结合三种，进驻__的沙发目前市场上的高级沙发品牌主要有以整体家居布置为主，以沙发配套为主，全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等，以及主营沙发的芝华士；中档产品包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档产品则汇集了一些本地及其它县城的小品牌，如____、____等。

市场调查报告范文（通用15篇）

市场调查报告

市场调查报告范文（通用15篇）

市场调查报告篇1

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续持续了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。

调查实施

调查背景

根据工业和信息化部统计，20xx年我国手机产量6、19亿部，占全球手机产量的49、9%;截止到20xx年5月底，我国手机用户已经到达7、96亿户，并继续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28、2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。20xx年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。

市场营销调查论文

市场营销调查论⽂

市场营销调查论⽂（精选5篇）

在⽇复⼀⽇的学习、⼯作⽣活中，⼤家都跟论⽂打过交道吧，论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。那要怎么写好论⽂呢？下⾯是⼩编整理的市场营销调查论⽂（精选5篇），欢迎⼤家分享。

市场营销调查论⽂篇1

［摘要］营销唯⼀的⽬的就是以更⾼的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的⼈。市场营销的⽬的已转变为⽐竞争者更好的满⾜市场需求，赢得竞争优势。市场营销信息的建⽴为企业充分了解市场，满⾜市场需求提供了桥梁。市场调查模块的建⽴就是将市场营销信息经⾏整理，其重要性显⽽易见。

［关键词］市场调查；市场营销

⼀、市场营销模拟实验的定义

在教学⽅式中，模拟就是最好的教学⽅式，能让学⽣置⾝于⼀个较真实的环境当中使其活动进⾏决策,显著提⾼教学的效果。假如有这样的模拟运⽤到市场营销中，这样学⽣可以根据⾃⾝的市场调查内容与信息分析环境，定位⽬标市场，从⽽细分产业，最终达到营销整合的过程，体验完整的营销⽅法体系。市场营销模拟实验正是为此⽽制造的。市场营销模拟实验是利⽤市场仿真模拟技术开发出市场营销模拟的教学软件，它的出现使学⽣对营销有更完整的理解。

⼆、过去的市场营销对市场调查的忽略

市场营销⽬前是处于成熟阶段的，理论与实际相结合，市场达到供不应求的状态。过去的营销理念主要经过了3个阶段。在过去的营销阶段，⼤多数企业家都忽视了其重要性，并且对其中的有效信息采取了不理会的和忽视状态，才导致了了企业决策失误，并给公司或国家带来了巨⼤的损失。

以20世纪60年代的汽车⼯业为例。当时汽车⼯业⾯对的⼀个重要问题就是环境污染。1973年，中东⼀些国家联合起来减少⽯油的供给，后期更达到停⽌了⽯油的出⼝，导致⽯油短缺，油价上涨。这是很明显的市场信息，美国⼤部分公司都没有进⾏市场调查，觉得其对⾃⼰没有影响。当时美国⼈的汽车更⼤，更重，更耗油，加拿⼤，⽇本，德国的汽车⼩巧些。⽽美国汽车产业完全没有估计这个问题，导致在⽯油紧缺时期没有采取任何措施，导致美国汽车的进⼝量⼏乎翻倍，并且在80年代和90年代仍保持较⾼⽔平。⽇本⼚商提供了美国消费者需要的产品，但是对美国汽车⼯业却造成了灾难性的。

毕业论文的行业背景与市场调查分析

1. 引言

毕业论文是学生在大学阶段的重要学术成果，通过撰写毕业论文可以锻炼学生的研究和分析能力，同时也能为未来的就业和进一步深造提供参考依据。本文将重点讨论毕业论文所涉及的行业背景与市场调查分析，以帮助读者对于该主题有一个全面的了解。

2. 行业背景分析

（这里根据实际情况，选择合适的行业进行背景分析，不再赘述具体内容）

3. 市场调查分析

3.1 调查目的与方法

市场调查是毕业论文中重要的一部分，通过对市场进行深入研究和分析，可以为后续的理论部分提供可靠的数据和实证分析。在此，我们明确调查的目的和方法，以确保研究的准确性和可靠性。

3.2 调查范围与样本选择

市场调查需要确定适当的调查范围和样本选择，以保证样本的代表性和推广性。通过合理选择样本，我们能够更好地了解市场的整体情况，从而对未来的发展趋势进行有针对性的分析。

3.3 数据收集与分析

数据的收集和分析是市场调查的关键环节，我们可以通过各种渠道

获得有关市场的数据，如问卷调查、访谈、统计数据等。在收集到数

据后，我们需要对数据进行整理和分析，以得出相应的结论和趋势。

3.4 市场发展趋势分析

通过对市场调查数据的分析，我们可以得出市场的发展趋势和潜在

机会，这对于毕业论文的进一步研究和实践意义重大。我们可以通过

对整个行业的发展趋势进行分析，预测未来的市场走向和可能出现的

变化。

4. 结论

通过对行业背景与市场调查分析的深入研究，我们可以更好地了解

目标行业的发展情况和市场需求，为毕业论文的后续研究和就业方向

提供参考依据。同时，市场调查的数据和分析结果也为相关企业和组

市场调查报告的范文（精选15篇）

市场的范文篇1

一、内容简介：

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

二、主体内容：

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、

市场调查与数据分析专业优秀毕业论文范本消费者态度与购买行为的关联性分析

市场调查与数据分析专业优秀毕业论文范本消费者态度与购买行为的关联性分析在市场调查与数据分析专业中，研究消费者态度与购买行为的关联

性是一个重要的课题。本文借助现有的研究成果和相关数据，分析了

消费者态度对购买行为的影响，并探讨了市场营销策略在提高消费者

态度和购买行为中的作用。通过分析消费者态度与购买行为的关联性，我们可以为企业提供有效的市场营销指导，优化营销策略，提高销售

业绩。

一、消费者态度对购买行为的影响

消费者态度是指个人对产品、品牌或服务的一种总体评价，它是购

买决策的基础。消费者态度受到个人的认知、情感和行为的综合影响。研究发现，消费者态度在购买行为中发挥着重要的作用。

首先，消费者态度会影响消费者的购买意愿。如果消费者对某个产

品持有积极的态度，他们更有可能购买该产品。相反，如果消费者对

某个产品持有消极的态度，他们可能会放弃购买或选择其他替代品。

其次，消费者态度还会影响消费者对产品的知觉和评价。消费者的

态度会影响他们对产品的认知和感知，从而影响他们对产品的评价和

选择。比如，如果消费者对某个品牌持有积极的态度，他们会更倾向

于购买该品牌的产品，并给予更高的评价。

最后，消费者态度还会对购买行为的满意度和忠诚度产生影响。消

费者对产品持有积极的态度，购买后他们更有可能对产品感到满意，

并成为该品牌的忠实用户。而消费者对产品持有消极的态度，购买后

可能会对产品不满意，甚至转而选择其他竞争品牌。

二、市场营销策略在提高消费者态度和购买行为中的作用

市场营销策略在提高消费者态度和购买行为中起着重要的作用。企

市场调查报告范文8篇

市场调查报告篇1

一、概述

专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。

二、医院市场分析

如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。

第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

三、OTC市场或社区医药市场分析

OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

市场调查报告（范文六篇）

本站小编为你整理了多篇相关的《市场调查报告(范文六篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《市场调查报告(范文六篇)》。

第一篇：市场调查报告

一专业建设与区域经济发展

随着社会的发展，旅游业在城市经济发展中的产业地位迅速提升、经济作用逐步增强，20xx年，我国国内旅游人数达21亿人次，比上年增长10.6%;国内旅游收入1.26万亿元，增长23.5%;入境旅游人数1.34亿人次，增长5.8%;入境过夜旅游人数5566万人次，增长9.4%;旅游外汇收入458亿美元，增长15.5%;出境旅游人数5739万人次，增长20.4%;全国旅游业总收入1.57万亿元，增长21.7%。并成为中国经济的支柱产业。根据世界旅游组织的研究结果，预计到20xx年，中国将成为世界第一大旅游目的地，年接待1.37亿人次的入境旅游者，同时出境人数将达1亿，位列世界第四。

山东是中国旅游资源大省，拥有两处世界级自然和文化遗产，12个优秀旅游城市，1A-4A级旅游景区(点)114家，国家级和省级旅游度假区16家,星级饭店500余家，旅行社1373家，其中国际旅行社64家。20xx 年，山东省旅游业再创历史新高，实现旅游总收入有望达到3000亿元，旅游业已发展成为全省国民经济的支柱产业，正向建设旅游强省和旅游主导产业的宏伟目标迈进。

济宁市作为山东省重要的对外开放城市、工业中心城市和四大区域中心城市之一，是东方儒家文化和华夏文化的发祥地，历史悠久，文物古迹众多，旅游资源独具特色。《济宁市旅游业发展第十二个五年规划纲要》提出了新的发展目标与总体战略，以保护和弘扬民族文化为主题，推进人文资源与自然资源的有机融合，以培育国际知名品牌为核心，提升旅游产业发展的国际化水平，以区域合作为重点，积极发挥旅游集散地功能，发挥旅游业“保增长、调结构、惠民生、促和谐、优环境、塑形象”等综合功能，以优化结构、提质增效为主线，

市场调查报告范文9篇

市场调查报告篇1

一、是否已经购买了笔记本电脑

在接受调查的7715名读者中，已经有4618人购买了笔记本电脑，占据59.86%的份额。接近六成的数字，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。

在接受调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购买”，占据18.92%的比例；选择“准备一年内购买”购买的为1250人，占据16.20%。以上两个部分的占比总量为35.12%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。

选择“最近一年内不准备购买”选项的有387人，占比5.02%。

二、品牌印象

目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量

就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。

本次的笔记本电脑市场调查中，比特选择了国内最为知名的联想、thinkpad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。

在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为23.43%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方位、大范围的宣传，这也就难怪会有那么多用户心属联想。

市场调查报告优秀范文（精选18篇）

市场优秀范文篇1

20xx-04-04发布人：不明

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行业概述

一、行业背景

自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到20xx年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入激烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的常规战-----价格

战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力降低生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充好等现象更是不一而足。1、生产地域分布

由于五大连池矿泉水生产企业快速发展的带动，矿泉水生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，矿泉水产销格局基本构成。

2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点

由于我省整体消费水平较之其他省份还处于较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出很多，同时在激烈的市场竞争中，矿泉水价格不断下调，因此低价位、薄利润成为矿泉水行业的一大特点。

3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间

纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增加，但边际增长率趋于零，处于市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处于市场成长期，尚有较大发展空间。

4、外籍品牌与本土品牌并重

目前，在我省矿泉水市场上的外籍品牌主要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”，与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。

关于市场调查报告的论文范文

企业的管理部门只有通过实际市场调查所得到的具体答案，才能研究出实际可行的方案。下面是店铺为大家整理的关于市场调查的论文，供大家参考。

市场调查的论文篇一：《苏南地区乐器营销市场调查》

摘要：社会音乐教育是我国音乐教育的重要组成部分,其服务于社会全体公民,对我国音乐文化与音乐素养的整体发展起到至关重要的作用。随着政策的变化和人民生活水平的不断提高，乐器市场在不断变化之中，乐器行业也要随着市场的变化来随之对自身进行调整，本文以苏南地区为主简要分析了乐器市场的情况以及现阶段乐器行业所存在的一些问题。

关键词：苏南地区;乐器;市场调查

一、市场情况

1.苏南总情况

苏南首先是个地理概念，其次又是个经济区域，它曾经是个行政区域。但更是一个文化概念。狭义概念上的苏南主要包括苏州，无锡，常州三市。在音乐培训项目中，学习钢琴的大约占六成，并且“钢琴热”在持续升温，第二热门的是吉他，吉他的学习费用相对于钢琴更为实惠，这与学习者的经济收入是有很大关系的。然而发源于苏南地区的丝竹等民族乐器成了冷门学科，这是社会音乐教育选择的不均衡性，同时也对传统民乐的传承造成了困难。事实上，根据2016年最新出来的资料统计，在中国，以钢琴、吉他为代表的一系列西方乐器依然是国民学习的较为主要的乐器。

2.市场价格现阶段

市场调查与预测的论文

相关主题

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关于市场调查论文

范文一：苏南地区乐器营销市场调查

关键词：苏南地区;乐器;市场调查

一、市场情况

1.苏南总情况

苏南首先是个地理概念，其次又是个经济区域，它曾经是个行政区域。但更是一个文化概念。狭义概念上的苏南主要包括苏州，无锡，常州三市。在音乐培训项目中，学习钢琴的大约占六成，并且“钢琴热”在持续升温，第二热门的是吉他，吉他的学习费用相对于钢琴更为实惠，这与学习者的经济收入是有很大关系的。然而发源于苏南地区的丝竹等民族乐器成了冷门学科，这是社会音乐教育选择的不均衡性，同时也对传统民乐的传承造成了困难。事实上，根据2021年最新出来的资料统计，在中国，以钢琴、吉他为代表的一系列西方乐器依然是国民学习的较为主要的乐器。

2.市场价格现阶段

乐器市场分为2个方面，一方面是中低端乐器的销售，一方面是有针对性的高端乐器的销售。以钢琴为例，从消费者的角度出发，大部分消费者购买钢琴的用途是家用教学或专业教学，因此，钢琴的性价比很大程度上决定了消费者的购买方向。三角钢琴其特点是音量大、音质比立式钢琴纯厚丰满，造型美观气魄。但占地面积大，价格也贵。一般用于大型演出或专业人士，社会销售市场并不大，即是有针对性的高端乐器。而中低端的乐器以钢琴中的立式钢琴和电子钢琴为例，立式钢琴价格便宜，其大众市场远大于三角钢琴，立式钢琴相对于三角钢琴拥有良好的性价比，可以满足普通大众对钢琴的基本需求。电子钢琴又名数码钢琴，是性价比十分卓越的一款钢琴，体现在价格实惠同时又容易上手，经调查，无论是在实体店中还是网络店铺中，电钢琴的销售量居高不下。由此可得，不同层次的乐器市场价格相差悬殊，中低端乐器价格一般在几百至上千美元，而高端乐器的价格一般在5000甚至达到数十万美元。而我国乐器生产行业存在市场价格偏低、多为中低档的问题，市场价格多存在于100美元至3000美元之间。

3.消费主体

随着近年来政策的调整，苏南地区居民生活水平不断的提高，越来越多的人关注对于自身音乐素质的培养，但是很多人或者可以说是家庭大多是对孩子在音乐教育方面有了很

大的经济投入。调查发现，苏南大部分地区的琴行以及音乐培训机构日益增加，其中针对学龄前儿童及青少年的音乐培训占百分之六十以上，由此可见，现在最主要的消费主体是学龄前儿童以及青少年，中国有3亿8千万的少年儿童便是乐器行业消费的最主要群体之一，且少年儿童最集中学习的时间是他们的寒暑假。其次便是对乐器有兴趣或对自身有所要求的年轻人，当然还包括需要对乐器进行投资的人，比如培训机构。

二、销售商情况

1.销售模式

1实体店销售模式

实体店是网络购物后出现的名词，它的商品既可以是实物，也可以是虚拟商品如充值卡，翻译服务等。就形式而言，实体店也借助互联网销售，逐渐向虚拟店铺转变。在经营成本方面，实体店所需要承受的代价远超过现在网上虚拟店铺，举例来说，实体店需要支付上至几十万的货物投资压力，同时还要花费许多资金来加强自身的竞争能力，其中包括实体店铺的租金、装修费用、水电费、雇佣费等一系列虚拟网店与直销模式所不需要的费用，极大的增加了其经营成本。且随着网络经营模式的不断深化，网上乐器行以其方便快捷的优势获得众多消费者的青睐，使得原有的乐器实体店经营模式受到冲击。如何在电子商务的巨大冲击下继续生存下去，成为乐器实体店主不得不面对的一个问题。

2网络销售模式

网络销售模式主要以网络虚拟店铺为主的一种销售模式，而现阶段网店作为电子商务的一种重要形式。网店大多数利用大型网络贸易平台完成在线支付与交易的。网店近年来发展特别迅速，借助覆盖面广、成本低的优势，吸引了部分消费者，但总的来说，传统的消费观念仍占主流，加之网店信誉问题没保证，使得实体店的竞争优势还很明显。目前玩具交易仍以店面交易为主，但面对网店袭击，也不能掉以轻心，需整合优势，弥补劣势，积极发展。

3直销模式

直销的定义：世界直销协会将直销定义为在固定零售店铺以外的地方例如个人住所、工作地点或者其他场所，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。直销模式一般是厂家直接销售，同时厂家也会通过发展直销员的方式来增加自身的销售渠道，总体而言，是通过经营直销的企业免除中间的许多程序直接向最终消费者进行销售的一种经营销售模式。直销实际上在价格方面一定程度上是有利于消费者的，因为直销模式免除了分给中间代理商、分销商、广告商等许多中间程序的利润，将其转移给直销员，直接造成了直销模式能够有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，从而加快资本运作，让消费者以实惠的价格得到自己心仪的商品，性价比较高。同时，直销模式能够快速直接的将消费者的意见、要求

进行反馈，有利于当代社会企业进行战略和战术的调整和转换。由此可见，直销模式成为

当下迅速崛起的现代营销模式的重要销售模式是理所应当的了。

2.消费受众

现在中国市场的消费受众多分为两类：一是凭兴趣购买乐器的人，二是根据需要投资

乐器的人。两者相比较而言，前者更多的是自己主动的进行消费，是为了满足自身的需求，决定是否要购买的决定因素是性价比，次要因素是品牌、品牌代言人等等。后者更多的是

为了满足他人的要求，无论是他人的心理需求还是其他，是通过满足他人的要求从而来实

现自身的生理以及心理需求，其决定是否要购买的决定因素是市场，次要因素是价格、品

牌等，他们的参考对象一般为专业的同行。两者消费的共性则是对高品质音乐和高性价比

乐器的追求。不论是哪一种消费者，他们都是要重点考虑现阶段的市场需求、各种乐器的

性价比、品牌影响力。在这种情况下，我国乐器行业发展逊色于国外的乐器行业，同时品

牌影响力也远不如国外知名名牌在国内长期营销的影响力。但是我们可以发展的是对于消

费者要求的人文关怀，进行人性化经营，积极满足消费者的需求，可以选择自身所需要接

受的消费群体与潜在消费群体，将他们分为专业音乐工作者和器乐爱好者，然后进行不同

的销售模式。

三、存在问题及创新

1.个体琴行

个体琴行是当前乐器文化产业的一个组成部分，在一定程度上会受到金融业包括金融

危机的影响，但是影响相对其他行业相对较小。一个成熟的、处于基本稳定发展阶段的琴

行所受到的外部影响因素较少，最主要的还是消费者、市场走向和自身的营销要素。今后

的市场是随着现在国家经济的不断进步、居民水平的不断上升而消费水平的上升，今后乐

器消费更需要品牌化和中高端化发展，争取品牌、质量、价格的多合一。在这种情况下，

作为一个乐器实体店的琴行，夹在生产厂家与消费者之间，更需要将以后的工作重心转移

到对于消费者内心需求等温暖的人性化经营。实体店应做好产品选择与更新，应根据当地

消费水平，合理选择产品的档次，并且还要跟进乐器行业的产品的更新状况，及时丰富产品。增加体验式产品数量。产品的体验性是网络购物无法比拟的，网购是未来必然的趋势，短期内来看，实体店应该通过改善自身的服务水平，积极应对，充分发挥体验式消费的优势，而不应只是传统的买卖东西，在购物环境、购物享受以及售后服务方面多下功夫。实

体玩具店的导购人员并非仅需要和善的服务态度以及很大的耐心，有时候多那么一点专业

往往可以达到意想不到的效果。

2.品牌建设

由于国际分工及其他因素的影响，我国生产的乐器多为中低档。所以消费之大多是

“国际品牌—类国际品牌—民族乐器品牌”的消费选择排序，所反映的是我国消费者选择

购买乐器的一种倾向。其实，这一消费选择排列顺序体现了现在中国国内乐器市场存在的

普遍问题：消费者依然是为了满足生理或心理的需求相对慎重、理性的购买他们所需要的