工作计划6W2H分析
如何写好你的工作计划——5w2h分析法
如何写好你的工作计划一、为什么要写工作计划1、计划是提高工作效率的有效手段工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。
让自己做到清清楚楚、明明白白。
计划是我们走向积极式工作的起点。
2、计划能力是各级干部管理水平的体现个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。
企业小的时候，还可以不用写计划。
因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。
但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。
计划的重要性就体现出来了。
记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。
几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。
现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。
这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见………，停顿片刻”，“因为……我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。
问题是必然会发生的。
所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。
参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。
3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事（个人驱动—系统驱动）有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。
浅谈销售人员对“6W2H法则”的理解
浅谈销售人员对“6W2H法则”的理解要成为一位专业的销售人员，必须站在6“W”、2“H”的角度去思考问题，并付之实际销售模式的行动中。
下面结合工作实际情况，简要的陈述对“6W2H法则”的理解。
一、6W分别指：1.What：是指我们要达到什么样的目标。
为什么做，做什么。
我们的目标就是寻找、发现目标准客户，并使之形成订单、达到长远的商业合作。
为要实现此目标必须要做到：1）客户的开发与关系维护，工作日平均10个客户关系的联络及维护：即每月22天，共计220个客户关系联络维护，可以通过电话、邮件、拜访、邀约等多种形式。
2）招投标网站信息跟踪，每周三次查阅或收集国家电网网站或所属区域网站招投标及中标情况。
3）出差计划，每月确保有一次的出差计划安排。
客户的沟通、建立、维护到成交，其面对面的拜访与约谈是一项不可缺少的销售手段。
4）做好客户关系管理-销售跟踪表，每月二次，做好有关客户关系的梳理、分析好客户的重要性。
为现实目标打好基础。
5）销售计划,对市场的分析及近期准目标客户的订货评估。
2.When：是指我们要什么时候完成计划，每个计划的时间安排。
1)每月电话寻找新目标准客户不少于10个.2)每月拜访新目标准客户不少于5个。
3)每月能争取在前期的老目标准客户中产生1-2个订货。
3.Where：是指达到目标要利用的各个场所或地点。
1）公司办公室电话的联络。
2）上门直接到其公司的拜访。
3）相关大型交流会、展销会的拓展。
4）国家电网项目的招投标网站及其它网络的搜索。
5）除以上的其它场合。
4.Who：是指促成目标实现的有关人物。
为了要实现目标，我们要寻找、功破、或约谈的有关客户。
1)技术人员，是技术购买影响者。
2)采购人员，使用购买影响者。
3)主要领导，经济购买影响者，俗称：领导。
他是项目归属的最终决策者，地位举足轻重。
无论你搞定了多少人，如果见不到高层，拿下单子的概率会远低于猜硬币的概率。
为什么非要见到高层？除了他有权利决策项目给谁以外，还有很多你销售过程中决定成败的关健因素。
工作计划6W2H执行分析
工作计划6Ｗ2Ｈ执行分析工作计划6W2H执行分析在一个组织或企业里，制定并执行有效的工作计划是成功的关键。
6W2H是一个管理工具，可用于帮助团队或个人分析问题、制定工作计划并进行执行。
本文将介绍6W2H的原理和如何利用其进行工作计划的执行分析。
1. 背景和问题陈述在进行工作计划6W2H执行分析之前，首先需要明确背景和问题陈述。
比如，假设你是某公司的项目经理，任务是开发一个新产品。
你面临的问题是如何确保项目按时交付并达到客户的期望。
2. 6W2H的原理6W2H是由6个“W”和2个“H”组成的缩写单词，分别代表了以下概念：- What（什么）：明确要实现的目标或任务是什么。
- Why（为什么）：明确为什么要实现这个目标或任务，也就是背后的动机。
- Where（在哪里）：明确任务将在哪个地点或环境下进行。
- When（什么时候）：明确任务的时间安排，包括开始时间和截止时间。
- Who（谁）：明确参与任务的人员和责任。
- How（如何）：明确实现目标或任务的具体方法和策略。
- How much（多少）：明确实现目标或任务所需的资源、成本和风险。
- How to measure（如何衡量）：明确用什么指标或方法来评估任务的执行结果。
3. 工作计划6W2H执行分析步骤步骤一：明确目标首先，要明确要实现的目标是什么（What）。
在新产品开发项目中，目标可能是按时交付高质量、符合客户需求的产品。
步骤二：分析动机接下来，要分析为什么要实现这个目标（Why）。
在本例中，可能动机是满足市场需求、提高公司的竞争力或增加收入。
步骤三：确定地点和时间然后，确定任务将在哪里进行（Where），以及任务的时间安排（When）。
在新产品开发项目中，地点可能是公司内部的研发实验室，时间安排可能是从指定的开始日期到截止日期。
步骤四：明确参与人员和责任在确定了地点和时间后，明确参与任务的人员和责任（Who）。
在新产品开发项目中，可能需要包括研发人员、市场营销团队、财务人员等。
一个牛X的工作管理工具——6W2H分析法!
一个牛X的工作管理工具——6W2H分析法！同样在工作，你是痛苦疲惫，还是快乐而有成就感？面对工作，你是被工作牵着鼻子走，还是凌驾于工作之上，让工作为你服务？为什么都是工作，不同的人却有着不同的经历和体验呢？这是因为不同的人对待工作有不同的管理方法，方法不同，工作效率亦不同。
如果你每天都熬夜加班，苦不堪言，那么也许是你没有找到提高工作效率的好方法。
今天圈哥就给大家分享一下世界500强常用的管理方法和工具——6W2H分析法！一、6W2H分析法的意义6W2H法也叫八何分析法、6W2H标准化决策&评价模型，常常被运用到企业战略的决策和制定计划以及对工作的规划与分析。
它能提高我们的工作效率，让我们的工作更加科学有效，同时，对于设定有效的目标、个人行为决策、职业生涯规划等都具有一定的实际意义，是信贷员在工作中值得学习和掌握的一大工作管理工具。
二、6W2H分析法的内容6W2H是一个以价值为导向的标准化思维流程，是人们在追求理想和目标的过程中，都要经过并进行选择的。
它主要包括8个方面（见下图）：1.目标(which)——选择对象“Which”是让我们能够在思考上保持更多的弹性，保证我们能够为客户提供不同的方案以供选择。
比如：客户是贷款买房还是买车？客户在哪几个产品中选择？授信方案有几个？如何选择？最终选择了哪个方案？2.原因(why )——选择理由Why就是要我们明确我们为什么要这么做，以及决定这样做的理由是否正确。
做信贷就等同于做销售，虽然推销给客户的产品不同，但在工作中的方法与技巧却是相通的。
你工作中的每一步都是为了同一目标，而每走一步都需要有明确的理由，这就好像在下一盘棋，你必须按照你的计划和策略去下，如果毫无理由地随意乱下，那么很有可能走到死局。
在实际的业务中，你不妨多问自己几个why，只有不断对自己进行拷问，你才能使自己在处理问题、解决问题、客户服务的整个过程中保持冷静，保证目标的顺利实施。
比如：ü为什么要开发新客户？→为了业务的可持续发展。
6W2H在工作分析中的运用
工具-6W2H在工作分析中的运用把工作分析所要回答的问题归纳为6W1H，6W即做什么（what）、为什么（why）、用谁（who）、何时（when）、在哪里（where）、为谁（for whom）及如何做（how）。
这6W1H基本上概括了工作分析所要收集的信息的内容。
1、做什么（what）是指所从事的工作活动。
主要包括：●任职者所要完成的工作活动是什么？●任职者的这些活动会产生什么样的结果或产成品？●任职者的工作结果要达到什么样的标准？2、为什么（why）表示任职者的工作目的，也就是这项工作在整个组织中的作用。
主要包括：●做这项工作的目的是什么？●这项工作与组织中的其他工作有什么联系？对其他工作有什么影响？3、用谁（who）是指对从事某项工作的人的要求。
主要包括：●从事这项工作的人应具备什么样素质？●从事这项工作的人必须具备哪些知识和技能？●从事这项工作的人至少应接受过哪些教育和培训？●从事这项工作的人至少应具备什么样经验？●从事这项工作的人在个性特征上应具备那些特点？●从事这项工作的人在其他方面应具备什么样的条件？4、何时（when）表示在什么时间从事各项工作活动。
主要包括：●哪些工作活动是有固定时间的？在什么时候做？●哪些工作活动是每天必须做的？●哪些工作活动是每周必须做的？●哪些工作活动是每月必须做的？5、在哪里（where）表示从事工作活动的环境。
主要包括：●工作的作业背景环境，来源于哪里，年度计划安排，职能分解，会议安排，临时交办。
●工作的作业环境。
6、为谁（for whom）是指在工作中与哪些人发生联系，发生什么样的联系。
主要包括：●工作要向谁请示和汇报？●向谁提供信息或工作结果？●可以指挥和监控何人？●需要指导哪些人？7、如何做（how）是指任职者这样从事工作活动以获得预期的结果，主要包括：●从事工作活动的一般程序是怎样的？●工作中要使用那些工具？操纵什么机器设备？●工作中所涉及到的文件和记录有哪些？●工作中应重点控制的环节是那些？。
6w2h法则
6w2h法则6W2H法则是一种常用的问题分析方法，用于帮助人们全面、系统地思考和解决问题。
它包括六个W（what, why, when, where, who, how）和两个H（how much, how many）的问题，通过回答这些问题，可以全面了解问题的本质和背景，从而制定出更加有效的解决方案。
首先是"What"，即问题是什么。
在解决问题之前，我们首先要明确问题的具体内容和范围。
例如，如果我们面临的问题是销售额下降，我们需要进一步了解销售额下降的原因和影响因素。
接下来是"Why"，即为什么会出现这个问题。
通过分析问题的原因，我们可以找出问题的根源，并采取相应的措施加以解决。
例如，销售额下降可能是由于市场竞争加剧、产品质量下降或者销售策略不当等原因导致。
然后是"When"，即问题发生的时间。
了解问题发生的具体时间可以帮助我们分析问题的变化趋势和周期性，从而更好地制定解决方案。
例如，销售额下降可能是在某个特定的季度或者某个具体的时间段内出现的。
接下来是"Where"，即问题发生的地点。
问题发生的地点也是问题分析的一个重要方面，因为地域差异可能导致问题的不同表现和解决方法的差异。
例如，销售额下降可能是在某个具体的地区或者某个特定的销售渠道内出现的。
然后是"Who"，即问题涉及的人员。
了解问题涉及的人员可以帮助我们确定问题的责任和影响范围，从而更好地进行问题解决和团队协作。
例如，销售额下降可能与销售团队的业绩和绩效有关。
接下来是"How"，即问题是如何发生的。
通过分析问题发生的具体过程和环节，我们可以找出问题的关键节点和影响因素，并制定相应的解决方案。
例如，销售额下降可能与产品定价、市场推广和客户服务等方面有关。
最后是"How much"和"How many"，即问题的数量和程度。
6w2h分析法
6w2h分析法6W2H分析法是一种用于优化工作流程和提高工作效率的有效方法。
它通过对任务的问题进行全面考察，以及梳理出有效的并且精确的步骤，可以克服工作中的瓶颈现象，进而提高企业的效率和营运效益。
本文主要介绍6W2H分析法的原理及其在企业管理中的应用。
一、6W2H分析法原理6W2H分析法通常用于对工作中的问题进行梳理和定位。
它由6个“W”和2个“H”组成，分别代表：What（什么）、Where（在哪）、When（什么时候）、Who（谁）、Why（为什么）、How（怎么做）以及How come（为什么）和How much（多少）。
6W2H分析法要求用户先确定自己所要解决的问题，然后对问题进行详细的分析，确定涉及到的原因、清楚任务的范围、清晰地确定任务的主体、明确任务的目标、确定问题解决的步骤，并确定任务完成所需的费用。
分析完成后，可以制定出有效的工作流程，以便提高企业的效率和营运效益。
二、6W2H分析法的企业管理应用6W2H分析法对企业管理具有重要的作用。
举例来说，当企业面临新的重大挑战，比如营销、招聘人才、新产品等，这时候需要进行6W2H分析法来应对这些挑战。
首先，企业需要做出明确的分析，确定自身的目标，及其达到的过程。
当确定目标时，应该考虑What（什么）、Where（在哪）以及When（什么时候）三个问题，确定目标具体的达到何处、何时实现的问题。
其次，再考虑Who（谁）、Why（为什么）以及How（怎么做）三个问题，确定执行任务的具体人员，为何会有这样的任务，以及如何实施，以确保成功完成这项任务。
最后，需要考虑How come（为什么）和How much（多少）两个问题，确定这项任务到底有什么好处，以及任务的预算，这样才能做好财务预算，确保任务的顺利实施。
三、总结从上文可以看出，6W2H分析法是一种科学的方法，可以用于梳理工作流程，精确定位任务，解决企业管理中的问题，提高工作效率，进而提升企业的整体效益。
6W2H分析法表格
要改善怎么办
应该怎样安排？
节点
已确认 不充分 再确认 已确认 不充分 再确认 已确认 不充分 再确认 已确认 不充分 再确认 已确认 不充分 再确认 已确认 不充分 再确认 已确认 不充分 再确认
whuat
为何那样干？
有无别的方法？
应该做什么？
where
为何在那里干？
可否在别处干？
应该在哪里干？
who
为何那人干？
可否有别人干？
确定谁干？whichwhen为何那时干？
可否在别的时候干？
应该何时干？
how to do
为何这样干？
可否有新方法？
怎么干的更好？
how much
花费多少？ （预算、价格） 想所有问题并加以检测
需要这么多吗？
可否降低或减少费用？
如何更省？
对策
已确认 不充分 再确认 已确认 不充分 再确认
工作计划6H2W分析表
6w2H
why
现状如何
为何做作这件事？ （动机） 目的为何？ （目标） 在何处实施？ （场所、地区、单 位） 有谁执行？ 与谁执行？ （负责人、协助者） 哪一个提案？ （选择、挑选） 截止期限 （期限、完成日期） 如何执行？ （方法、执行方案）
为什么
为什么干这事？
能否改善
可否干别的?
个人工作计划模版5W2H
个人工作计划模版5W2H一、项目名称：个人工作计划二、编制日期：2023年1月1日三、编制者： [你的名字]四、项目背景：作为一个个人在职场上，为了提高工作效率和达成工作目标，需要制定详细的个人工作计划，以自律和有条不紊的方式来完成工作任务。
本个人工作计划的目的是明确个人的工作目标，制定具体的工作计划和时间安排，帮助自己更好地组织和规划工作。
五、项目目标：1. 提高工作效率，减少浪费时间；2. 完成工作任务，达成工作目标；3. 提升自己的能力和职业素养；4. 实现自我价值，获得成就感。
六、工作内容及计划：1. 工作内容：- 了解任务要求：仔细分析任务的要求和目标，明确任务的内容和重点。
- 制定工作计划：根据任务要求和时间限制制定详细的工作计划，包括分解任务、定时安排和进度控制等。
- 执行工作任务：按照工作计划开展工作，保证任务的质量和进度。
- 检查和总结：对工作任务进行检查和总结，了解工作的效果和收获，同时不断改进和提高自己的工作方式和方法。
2. 工作计划：- 日常工作计划：每天根据工作情况制定当天的工作计划，包括工作内容、时间安排和重点任务等。
- 周度工作计划：每周根据整体工作情况制定一周的工作计划，包括重点项目、会议安排和进度跟踪等。
- 月度工作计划：每月根据整体工作目标和任务制定月度的工作计划，包括完成时间、里程碑和总结反思等。
- 季度工作计划：每季度根据年度工作目标和任务制定季度的工作计划，包括重点项目、评估和总结等。
七、工作执行方式：1. 自我管理：高效自律，严格执行工作计划，及时调整和优化工作方式和方法。
2. 时间规划：合理安排时间，合理分配工作任务和工作时间。
3. 细致执行：把每一项工作任务都执行到位，确保工作质量和效率。
八、工作目标和指标：1. 工作目标：提高工作效率和完成工作任务，提升自己的能力和职业素养。
2. 工作指标：按计划完成工作任务，达成工作目标，获得工作的成就感和自我认可。
5w2h工作计划书
5w2h工作计划书5W2H工作计划书一、Why（为什么）制定工作计划书的目的是为了确保项目或任务能够高效、有序地进行。
通过明确目标、分析现状、预测可能的问题并制定解决方案，我们能够减少资源浪费，提高工作效率，并确保最终成果符合预期。
二、What（是什么）5W2H工作计划书是一种结构化的工作计划方法，它包括以下要素：- What：明确工作内容和目标。
- Who：确定负责人和团队成员。
- When：设定工作时间表和关键时间点。
- Where：确定工作的地点和环境。
- Why：分析工作的目的和意义。
- How：制定实现目标的方法和步骤。
- How much：估算工作所需的资源和成本。
三、Who（谁）项目负责人、团队成员、相关利益相关者。
四、When（何时）- 开始时间：项目启动的具体日期。
- 关键里程碑：关键任务完成的时间节点。
- 结束时间：项目预计完成的时间。
五、Where（何地）- 工作地点：项目实施的具体地点。
- 远程协作平台：如果涉及远程工作，需明确使用的协作工具和平台。
六、How（如何）1. 目标设定：明确项目的具体目标和预期成果。
2. 任务分解：将大目标分解为可操作的小任务，并分配给相应的团队成员。
3. 资源规划：确定完成任务所需的资源，包括人力、物力、财力等。
4. 风险评估：预测可能遇到的问题和挑战，并制定应对策略。
5. 沟通机制：建立有效的沟通渠道和定期会议制度。
七、How much（多少）1. 预算：估算项目的总成本和各阶段的预算分配。
2. 时间：确定项目的时间预算，包括每个任务的预计耗时。
3. 人力：计算完成项目所需的人力资源。
八、执行计划1. 启动阶段：确定项目启动会议的时间和地点，分配任务和责任。
2. 执行阶段：按照计划执行任务，定期检查进度，确保按计划进行。
3. 监控阶段：监控项目进度，及时调整计划以应对变化。
4. 收尾阶段：完成所有任务后，进行项目总结和评估。
九、评估与调整1. 定期评估：定期评估项目进度和成果，与计划进行对比。
5w2h分析法销售全年工作计划
5w2h分析法销售全年工作计划一、引言作为销售人员，制定一份全年工作计划是非常重要的。
通过合理的规划和目标设定，可以帮助销售团队更好地适应市场变化，提高销售业绩。
本文将运用5W2H分析法，对全年销售工作计划进行详细的分析和规划，确保计划的可行性和有效性。
二、5W2H分析法1. 什么（What）销售全年工作计划是指一个公司或团队为实现销售目标所制定的一系列工作方案和策略。
它包括一年内的销售目标、市场分析、销售策略、销售计划、销售预算等要素。
通过仔细分析市场状况和竞争环境，制定一份具体可行的销售全年工作计划，可以引导销售团队进行有针对性的工作，提高销售效率和业绩。
2. 谁（Who）销售全年工作计划主要由销售团队的管理层和销售人员共同参与制定。
管理层应通过对市场和竞争环境的研究，确定销售目标和预期业绩。
销售人员应参与讨论和提供实际操作经验，帮助确定行动计划和策略。
3. 为什么（Why）制定销售全年工作计划的目的是为了实现销售目标和提高销售绩效。
通过系统性的规划和策略，可以帮助销售团队更好地应对市场竞争，提高客户满意度，增加销售额和市场份额。
4. 何时（When）销售全年工作计划应在每年开始前制定，并根据市场运营情况和业务需要进行调整和修正。
通常会在年底对上一年的工作进行总结和评估，在新的一年开始前确定目标和行动计划。
此后，需要根据实际情况，每季度或每半年进行评估和调整。
5. 哪里（Where）销售全年工作计划适用于销售团队的整个工作范围，包括不同的销售渠道、市场细分和客户群体。
同时，还需关注销售团队成员的分工和协作，确保团队整体向公司和个人目标一致努力。
6. 如何（How）制定一份可行的销售全年工作计划需要以下步骤：6.1 市场分析：通过市场调研和数据分析，了解市场和竞争环境，确定销售机会和潜在客户。
6.2 目标设定：根据市场分析结果和管理层的期望，制定销售目标和销售绩效指标。
6.3 销售策略：确定合适的销售策略，包括市场定位、产品差异化、定价策略、渠道管理等。
七个人生工具详解——6W2H分析法！
七个人生工具详解——6W2H分析法！6W2H也叫八何分析法、6W2H标准化决策&评价模型，是一种通用决策方法，当然它也是一种通用创造技法。
在企业管理和日常工作生活和学习中有着十分广泛的应用。
6W2H通用决策为我们提供了科学的决策和工作分析方法，常常被运用到企业战略的决策和制定计划以及对工作的规划与分析，并能使我们提高效率和使工作有效地执行。
由于6W2H通用决策思维模式和决策方法具有通用性和标准性，既可运用于个人的行为决策、职业生涯规划，也可以用于对过去发生的决策行为进行价值评估。
6W2H通用决策：是一个以价值为导向的标准化思维流程，是人们在追求理想和目标的过程中，都要经过选择目标(which)→选择原因（why）→功能如何→(what)→什么场地(where)→什么时间(when)→什么组织(who)→如何提高效率(how to do)→性价比如何(how much)八个方面提出问题并从中选择性价比最高的方法和路径来实现预定目标。
1、目标(which)——选择对象公司选择什么样的道路？公司选择什么样的产品？例如:在住宅工业化的过程中，是选择钢结构、木结构还是预制混凝土（PC）结构？是做项目型公司还是做产品型公司？2、原因(why )——选择理由为什么要生产这个产品？能不能生产别的？我到底应该生产什么？例如:如果现在做项目型公司不挣钱，能不能做产品型公司？3、对象(what)——功能与本质这个产品的功能如何？它能满足哪些客户和人群的需求？例如:对房地产开发商而言，小户型酒店式公寓的功能与本质是投资需求还是单身白领的过度性住房需求？4、场所(where)——什么地点生产是在哪里干的？为什么偏偏要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工作场所应该考虑的。
例如:对房地产开发商而言，小户型酒店式公寓在建设在经济开发区是否合适？又例如“到有钱的地方去赚钱”不仅适合于房地产公司的开发区域选择，也适合于个人就业地点的选择。
6W2H分析法
6W2H分析法
编辑整理：
尊敬的读者朋友们：
这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（6W2H分析法）的内容能够给您的工作和学习带来便利。
同时也真诚的希望收到您的建议和反馈，这将是我们进步的源泉，前进的动力。
本文可编辑可修改，如果觉得对您有帮助请收藏以便随时查阅，最后祝您生活愉快业绩进步，以下为6W2H分析法的全部内容。
6W2H分析法表格
已确认 不
充分 再已确确认认
不 充分 再已确确认认
不 充分 再已确确认认
不 充分 再已确确认认
不 充分 再已确确认认
不 充分 再已确确认认
不 充分 再确认
how
much
花费多少？ （预算、价格）
需要这么多吗？
可否降低或减少费用？
如何更省？
对策
想所有问题并加以检测
已确认 不
工作计划6h2w分析表6w2h现状如何为什么能否改善要改善怎么办节点why为何做作这件事
工作计划6H2W分析表
6w2H 现状如何 为什么
能否改善
why whuat
为何做作这件事 （动机）
为什么干这事？
可否干别的?
目的为何？ （目标）
为何那样干？ 有无别的方法？
where who which
在何处实施？ （场所、地区、单 为何在那里干？ 位）
充分 再已确确认认
不 充分 再确认
有谁执行？
与谁执行？
为何那人干？
（负责人、协助
者）
哪一个提案？
（选择、挑选）
可否在别处干？ 可否有别人干？
when
截止期限 （期限、完成日期 为何那时干？ ）
如何执行？ how to do （方法、执行方案 为何这样干？
）
可否在别的时候干？ 可否有新方法？
要改善怎么办 节点
应该怎样安排？ 应该做什么？ 应该在哪里干？ 确定谁干？
6W2H及PDCA
Ｐｌａｎ行销计划
• 要如何提出一份让领导耳目 一新，让下属产生动力的销 售计划，内容应包含整体市 埸的预测、客户的动态与采 购的趋势、了解竞争对手的 行销策略，并善用ＳＷＯＴ 分析后做出详细的销售计 划。
Ｐｌａｎ行销计划
• 尤其对於销售部门如何达成 业绩目标的战略与战术，人 员组织的布局、预算的编列 及预期风险的产生与预防， 也都需要由下而上纳入整个 销售计划中。
¾应该在哪里进行才是 ¾合理的作业场所
最好的？
How much
¾预计要花费多少？ ¾确定“费用”的 ¾为何要花费如此多？ 经济性 ¾改善后可节约多少？
销售管理PDCRA
销售主管应有的体认
存在的目的： 达成公司所交付的销售任务。
应有的责任： 必须扛下所有业绩责任。
销售主管应有的体认
应有的作为： 为了达成业绩目标，销售主管必须 先拟定年度行销计划，经由精准的 预估业绩目标并彻底执行全力以赴 达成任务。
Ｃｈｅｃｋ检视细节
• 对於低於标准者，主管更应要求 其改善，及提出需要主管或公司 支援的具体做法。逐日＜盯业绩 ＞是业务主管的天职，每日掌控 业务动态，并即时回报第一线的 需求，更是主管的权利与义务。
Ｄｏ业务执行
• 执行力来自严格的纪律。 • 计划一旦经决策高层首肯，
紧接著就必须落实於例行的 行销工作中，执行是否确 实，完全取决於主管做事的 魄力、坚强的毅力与严格的 纪律。
Ｄｏ业务执行
• 在计划中，就需要严格规 定Ｓ○Ｐ标准作业程序， 并以部门别将责任区划分 清楚，对於业绩的配额也 需要与部属取得共识。
好吗？
¾确定“人选”的适 任性
Whom
¾谁来配合、协助？ ¾为何要让这些人来
配合、协助？
用6w2h法策划一个方案
用6W2H法策划一个方案引言在工作和生活中，我们经常需要策划一个方案来解决问题或实现目标。
然而，如果没有一个明确的策划过程，我们可能会陷入混乱，无法做出高效的决策。
为了解决这个问题，我们可以使用6W2H法来策划一个方案。
本文将介绍如何使用6W2H法来策划一个方案，并通过实例解释每个步骤的具体操作。
1. 为什么（Why）在策划一个方案之前，我们需要明确为什么需要这个方案。
这将帮助我们理解问题的背景和目标。
可以问自己以下问题来明确为什么：•为什么我们需要这个方案？•这个方案的目标是什么？•这个方案的重要性是什么？2. 是什么（What）在明确了为什么之后，我们需要确定方案具体包括什么内容。
这将有助于我们明确解决方案的范围和内容。
可以问自己以下问题来明确是什么：•这个方案需要包含哪些步骤和活动？•这个方案需要的资源和工具有哪些？•这个方案的预期结果是什么？3. 在哪里（Where）在确定了方案内容之后，我们需要确定方案的实施地点。
这将有助于我们安排资源和提供支持。
可以问自己以下问题来明确在哪里：•这个方案将在哪个地点实施？•实施这个方案所需的场地和设施是什么？•这个方案在不同地点实施会有什么不同的考虑？4. 何时（When）在确定了实施地点之后，我们需要明确方案的时间线。
这将有助于我们制定计划并安排活动。
可以问自己以下问题来明确何时：•方案的起始和结束日期是什么？•方案各个步骤和活动的具体时间安排是什么？•方案的不同阶段可能会面临什么时间上的挑战？5. 谁（Who）在明确了时间线之后，我们需要确定方案的责任人和参与人员。
这将有助于我们分配任务和建立团队合作。
可以问自己以下问题来明确谁：•谁将负责整个方案的实施？•方案中的各个步骤和活动将由哪些人员负责？•方案的各个角色和职责是什么？6. 如何（How）在明确了责任人和参与人员之后，我们需要制定实施方案的具体步骤和方法。
这将帮助我们实现目标并解决问题。
可以问自己以下问题来明确如何：•如何分解整个方案成可操作的步骤和活动？•如何分配任务和资源？•如何监控和评估方案的进展？7. 附加问题（How much）除了6W2H法的基本问题之外，我们还可以考虑一些附加问题来更完善我们的方案。
在职场上，你需要把你的工作分析透彻才能更全面的开展工作
在职场上，你需要把你的工作分析透彻才能更全面的开展工作探求者2020-02-23 14:59:53作者丨探索者文字丨2967字，阅读用时3分钟在上一节，我主要讲了一下四象限法则，主要运用在时间管理中，对每件事情进行四种象限分类。
我们按照这个重要紧急程度分类，就可以根据工作的实际情况从容处理工作，能够在职场上高效的工作。
在职场上，我们在做工作计划的时候，对于要做哪些事情、为什么要做这些事情、需要做到什么程度等并不是特别的清楚。
为了让我们更明确的制定计划，就需要考虑使用5W2H分析法，及时弥补可能疏漏的事情。
5W2H分析法，是一种分析问题或工事项作有效的思维模型。
这种分析法，有多种分析演变形式，2W1H、4W1H、6W2H，对于抓到问题的本质很有用处。
其中，2W1H也称为“黄金思维圈”，是在日常生活和工作中分析问题、解决问题常用的一种形式。
我们利用这个2W1H分析法，可以很快的通过事物现象抓到事物本质、找出事物的规律。
说了这么多，就让我们从以下几个方面来认识5W2H分析法吧。
一、什么是5W2H分析法5W2H分析法又叫七何分析法，是在第二次世界大战中美国陆军修理部首创，因其简单、方便、易于理解、使用，有助于在考虑问题时弥补疏漏项目，广泛应用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施非常有帮助。
5W2H分析法：发明者用五个以W开头的英文单词和两个以H 开头的英文单词进行设问，发现解决问题的线索，寻找发明5W2H分析法思路，进行设计构思，从而搞出新的发明项目。
5W分别为 what 、why、when、where、who 的首字母， 2H 是 how、how much的首字母。
在职场上，结合具体的工作，可以理解5W2H的具体含义：What(要做什么）：目标是什么、要做什么工作Why（为什么要做）：为什么要实现目标、为什么要做这个工作When(何时去做、何时完成）：目标或工作的时限Where(在何处做）：在哪里完成目标或工作Who(由谁来做）：目标或工作的负责人是谁、涉及到哪些相关人How(如何去完成）：目标或工作完成的方法、流程或措施是什么How much(做到什么程度、要花费多大代价）：目标或工作做到什么程度，需要什么资源支持，质量水平如何，费用产出如何，会存在什么风险或障碍等二、5W2H分析法案例在IT行业里，主要的工作就是研发新产品或系统，从而满足客户的需求。
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当事者是谁?
谁出了问题?
(当事者、负责人)
□已检讨
□再指示
□再确认
WHICH
挑选哪些?
检查哪些?
(选择、挑选)
□已检讨
□再指示
□再确认
WHEN
期限上是否无问题?
何时发生问题?
(期限、完成日期、时期)
□已检讨
□再指示
□再确认
HOW
如何执行?
如何处理?
(方法、处理方案)
□已检讨
□再指示
□再确认
HOW MUCH
当事者是谁?
□WHICH
选择哪个?
删除哪个?
□WHERE
何处?
哪一家公司?
什么场所?
□WHEN
何时?
到何时为止?
在哪一天?
□HOW
如何做?
□HOW MUCH
金额
数量
□WHY
为何
为何变成如此?
做得好的部分
做得不好的部分
□已确认
□不充分
□再确认
2.工作计划6W2H执行分析表
要素
描述
记录
状态
WHY
为何不能执行?
问题的原因、理由?
(原因、理由)
□已检讨
□再指示
□再确认
WHAT
是否接近目标?
问题何在?
(目标、问题)
□已检讨
□再指示
□再确认
WHERE
在哪里发生问题?
执行到何种程度?
(场所、地区、单位)
□已检讨
□再指示
□再确认
哪一个提案?
(选择、挑选)
□已确认
□不充分
□再确认
WHEN
截止期限
(期限、完成日期)
□已确认
□不充分
□再确认
HOW
如何执行?
(方法、执行方案)
□已确认
□不充分
□再确认
HOW MUCH
花费多少?
(预算、价格)
□已确认
□不充分
□再确认
问题点
有无缺点?
有无问题点?
有无注意事项
□已确认
□不充分
□再确认
对策
想像所有的可能性并加以检测
工作计划6W2H分析
1.工作计划6W2H分析表
要素
描述
记录
状态
WHY
为何做这件事？
(动机)
□已确认
□不充分
□再确认
WHAT
目的为何?
(目标)
□已确认
□不充分
□再确认
WHERE
在何处实施?
(场所、地区、单位)
□已确认
□不充分
□再确认
WHO
由谁执行?
与谁执行?
(负责人、协助者)
□已确认
□不充分
□再确认
WHICH
问题的程度?
损失多少?
(预算、价格)
□已检讨
□再指示
□再确认
问题点归纳
问题点为何?
缺点为何
是否扩大?
是否波及其他?
□已检讨
□再指示
□再确认
对策
考虑并检讨
所有可能发生
的□再确认
3.6W2H最后报告检查表
重点
报告要点
评价
□WHAT
获得的成果是什么?
执行什么?
□WHO
执行者是谁?
有功劳的人是谁?