通信行业分析报告(DOC 17页)

通信行业分析报告（DOC 17页）3)行业特点(首要原因，会具体分析)●H公司的狼性竞争首先我不太认同这个说法。

但是行业都在流传，我在此就谈一下。

H公司是我崇拜和认同的一家公司，任总是中国少有的受到我尊敬的企业家。

H公司曾经多次向我发出邀请加入，由于各种原因，都没有去。

但是大家不可否认的是，H公司从一个小型民营企业，做到目前世界销售额第2(和第1差不了多少)，利润第1的世界领先通信设备企业，并且涉足通信服务，软件，手机终端等多个领域。

从客观上讲，H公司打破了之前外资企业垄断的局面，使中国人在世界上扬眉吐气，其规模和利润的增长速度举世瞩目。

正如“考试成绩不好，不能怪同学晚上读书用功”一样，不能把整个行业的衰败与没落怪罪于H一家公司。

而况，H本身盈利状况良好，只能说其他厂商竞争不过而已。

固然，H的员工极其辛苦，也有“非正常XX”，但是无论如何员工有干与不干的自由。

而况，离开通信行业后，发现其他行业竞争激烈程度一点都不亚于通信，劳动强度有很多公司超过了H。

●TD的神话变鬼话2009年1月7日，中国政府正式向中国移动颁发了TD-SCDMA业务的经营许可，中国移动也已经开始在中国的28个直辖市、省会城市和计划单列市进行TD-SCDMA的二期网络建设。

3G终于发牌了，这一年不久以后，联通，电信也相继拿到了WCDMA和CDMA2000-EVDO的3G牌照。

3G在中国真的运行顺畅了吗?2013年12月，4G 牌照(TD-LTE)发布，很显然是打了中国3G政策的一个耳光。

在3G成本都没有收回的情况下，这么快的发放4G牌照，只能说中国的3G政策是完完全全失败了。

至少中移动对TD是失去信心了(转W就打自己耳光太明显了，所以美其名曰发展4G)。

TD-SCDMA到底是个什么东西??如果百度一下，会有很多结果，什么中国特有知识产权的3G标准啦，什么智能天线啦，什么技术领先啦。

我们先看速率：CDMA2000EVDORevA下行3.1M上行1.8M;WCDMAHSPA下行14.4M上行5.75M，后续还可升级到HSPA+42M下行;TD-SCDMATD-HSUPA2.8M下行1.6M上行。

TD-SCDMA是最慢的，实际测试结果大家也都可以感受到，联通>电信>移动。

只要看看哪个运营商的3G上网卡卖的好就知道群众的眼睛是雪亮的。

(除了套餐赠送，有人会出钱买移动的MIFI上网卡吗??)那么其他呢?智能天线，大家都知道这是扯淡。

覆盖，MyGod。

切换?比起W和C差远了。

对同步要求高，技术难度大。

还有一个致命的问题就是产业链的极其不成熟。

(即使技术先进，产业链不成熟也是一个不可忽略的，甚至是致命的缺点)设备商还可以强制命令生产，用户可没人陪你玩，这样终端就少了。

所以，苹果，Nokia(前几年还是很牛的)都不陪你玩，三星装模作样应付一下，出TD的大多是国产厂商和山寨厂商。

作为消费者来说，你愿意很没面子的用一个破烂手机，上着速度慢的所谓“中国知识产权”的网络吗?所以，换运营商!也有不少人像我一样，不想换号码，也不想用2个手机，那就2G网络先用着呗，打电话发短信反正没有问题，大不了忍受下慢网速，不用3G。

就这样，一大批有着充分消费能力的人群，无法享受成熟的WCDMA或者是CDMA2000，只能忍受着龟速的E甚至是G。

要说高层实在有智慧，争来争去，最后移动通信运营商整合到3个(为什么不是4个或者2个?因为3个标准啊)。

最好的W给最弱的联通，C给电信，顺便照顾下美国大爷的面子;TD给移动，移动不是“实力雄厚”嘛!为什么TD这么弱的“阿斗”硬要扶上位呢?国家怎么没有要求大家的电脑都不用Intel和AMD 的CPU，强制要用“龙芯”和“汉芯”呢?(这里开一个玩笑，汉芯是上海交大的丑闻)是为了国家安全吗?不是，这不是“两弹一星”，不是航母，核潜艇和歼10战斗机。

是为了支持创新吗?不是，TD的核心网信令“兼容”WCDMA，说穿了就是直接抄袭，连一点修改的痕迹都没有的。

(你好歹把IAM换个名字叫IAM-TD啊,SRI改为SRI-Chineseversion啊，直接抄也太偷懒了吧!!)TD的无线性能很差，就算是创新，也是不值得推广的“创新”。

(注：TD-LTE 其实和TD-SCDMA关系不大)是为了规避专利费用吗?不是，W是欧洲ITU标准，基本没有专利流氓。

而况，目前各大设备商，在ITU都有话语权，没有厂家会忽视中国这样大的市场，使用昂贵的专利费用来设置壁垒。

这样一个技术指标差，产业不成熟，而且各方面反对意见甚多的标准，申请个“专利”也就罢了，为何要硬性摊派仓促上马呢?估计高层认为通信业尤其是中移动"家大业大”，玩的起。

成功了是“中国知识产权”的伟大胜利(核心网没有知识产权的吗?)，失败了也没什么大不了。

就这样一个草率的，非常不专业的，很多业内精英很早就提出反对声音的TD上马的决定，就这样通过了。

造成的后果：1)严重违反“技术中立”的原则。

表明上看只是强制中移动一家使用TD，实际上是强迫中移动的7亿用户使用不成熟的标准，无法享受成熟的3G服务。

2)严重违背技术“标准统一，优胜劣汰”的准则。

技术标准目前的趋势是统一，比如互联网上的TCP/IP协议。

2G时代的2个标准GSM和CDMA 已经给很多人所诟病，3G时代居然还多了一个标准，还是一个极其不成熟，落后的标准。

3)为了等TD成熟，3G发牌等到2009年。

欧洲国家WCDMA已经用了5，6年了。

以上几点导致了1)运营商想买W(或C)，用户想用W(或C)但是用不到。

中移动网速低信号差所以用的人少;联通电信网络可以但是用户少。

由于通信产业链的是用户->运营商->设备商;用户不买单，因此大家都挨饿。

2)多一套不成熟但是主推的标准对于研发，网优的成本也增加很多。

3)用户等得黄花菜都凉了。

很多依赖于3G的应用也收到很大影响，影响一大片通信周边产业。

●行业特点通信行业之困局，和这个行业的特点很有关系。

成也萧何，败也萧何。

我总结下来，主要是，盛极而衰，市场方向和大船难题。

1) 盛极而衰通信业在90年代的固话浪潮和2000年左右的移动浪潮中曾经非常风光。

但是，这几年风光不再，趋于沉沦，这是每一个行业的必然趋势，有盛有衰。

你们知道80年代初纺织厂工人的工资超过银行吗?你们知道80年代末出租车司机个个赚大钱，很多人找空姐当女朋友吗?你们知道90年代钢铁厂要托关系才能进的去吗?比起那时的银行，公务员可是吃香多了。

只是这个盛衰的过程在通信行业表现得比较快，比较明显罢了。

90年代安装固定电话，2000年左右的手机潮，由于通信行业对于GDP拉升和整个社会效率提升帮助很大，因此国家也作了很大的投资，整个行业蒸蒸日上。

有一个老的运营商员工对我说，我94年去装电话的时候，每天3点以后不出去的。

去了用户家安装，还要给我敬烟递酒塞钱，哪像现在，事情难做钱又少!显然，上面提到的“好日子”是无法持久的，经济学原理说明当一个行业存在超额利润时，就会有其他竞争者涌入瓜分利润，直到利润下降到正常水平。

通信行业就像一个富家子弟童年大手大脚惯了，成年后家道中落，一下子不适应了。

雪上加霜的时，奢侈的习惯一下子还没改过来。

更可怕的是，由于整个行业曾经的辉煌以及过于高调，到目前为止社会上不少人还认为通信行业是“暴利”，因此整改，责备，“去垄断”之声音不绝，资费是只降不涨。

利润是什么，利润=收入-成本。

成本低了，利润还是保持高位。

这就是中移动财报的真相。

削减的成本，正是克扣供应商和基层员工的血汗钱。

漂亮的财报，给社会还是造成了“通信油水多”的印象，真是管中窥豹，盲人摸象。

真应了一句古话，“木秀于林,风必摧之”。

开句玩笑话，真该好好学习下电力系统，员工个个月薪上万，行业亏损要求国家补贴，电费屡屡涨价。

“闷声发大财”远远胜过“打肿脸充胖子”啊。

2) 市场方向客观的讲，整个通信行业这几年还是进步不少的，在2G->3G->4G,从TDM承载到信令语音IP化;传输速度的飞速提升等等。

但是，整个行业最关键的问题在于没有把握住市场方向。

单单有技术指标，用户是不买单的。

比如，苹果手机的硬件从来就不是最顶级的，但是软件，生态环境，用户体验做的好，功能完善。

比如汽车行业，按用途分为家用轿车，SUV，跑车，客车，货车等也是比较合理的，但是如果按照四缸，六缸，八缸分，就是纯技术派，你造个100缸的汽车用户就买了吗?这和整个通信行业以技术为导向，而不是市场为导向有莫大的关系。

历史已经证明了，很多优秀的技术，如果不符合市场需求，难免失败的命运。

很多好的应用和商务模式，通信业没有建立起来。

设备商卖硬件，卖完就Over了，只能等下一轮国家投资;运营商呢，到头来沦为管道化，为微信微博一类热门应用作嫁衣。

另一个原因是，“成本收益逆向定律”，这个词是我想出来的。

具体来说就是，技术的发展会使边际成本越来越高，而边际效益越来越低。

比如，没有手机的时代出现第一代模拟网，大家都抢着用还抢不到(除非老百姓实在用不起)，据说一个手机好几万。

模拟转数字2G(GSM)，确实很不错，信号好耗电省，大家也都争着用。

2G->3G 速度进一步提升，但是我如果只是打电话发短信，也可以不用3G。

到了4G更是如此，如果我用了W，那么4G对我来说至少目前可有可无。

举个更通俗一点的例子，一个人经常要从A地跑到B地，两地相隔100公里。

走着去的话，要3天，整整72小时又特别累。

于是乎，他买了第一辆车，一辆二手小破车，时速50公里。

单程一下子节省了70个小时!!这笔投资非常划算。

过了一段时间，这个人有了钱，买了辆时下的新车，时速100公里。

节省了1个小时。

再过了几天，他还想快些，重金买了一辆跑车(法拉利啊)，时速200公里，可是这里只节省了半个小时，维修啊，油费什么的还贼贵。

这不就是2G-3G-4G的写照吗?整个行业走上了拼速度，拼带宽而没有良好商务模式的怪圈和歧途。

成本越来越高，效益越来越低。

可是有人觉得这还不够，价格战才是撒手锏!语音资费从2000年的0.6元双向收费慢慢变成了0.1元单向收费(有的资费套餐不是这样，大致估算吧)下调12倍;如果算上2000年到现在通货膨胀5倍总有吧，那就是降价到1/60。

技术再先进，再降低成本也架不住这么折腾啊!而况，人工，水电这类成本是只升不降的。

设备商这下子遭了秧，很多地方交换机5元，10元一线，白送都有(为的是搬迁对手，再换个维护合同);要知道在90年代100元一线，还是美金!数据上网资费的情况和这个差不多。

这样的价格战，不能起到良性竞争的作用，只能是加速这个行业的沉沦。

毛利如此低甚至是负数,还能有多少净利润呢?量已经不会再有大的增加了。

3) 大船难题通信是一个比较复杂的系统工程，公司需要多个部门的配合。