凯源会成立方案

“凯源会”成立方案一、活动思路随着凯源A区的开盘工作，接下去的F23#楼以及后期的楼盘体量将逐渐加大，而当前整体房产市场都已经出现疲软现象，这使得项目的销售难度加大，而目前各个项目都对本案产生一定的竞争因素，因此“凯源会”的成立，最大程度上保留了最广泛的购买群体，将对本案产生根本性的积极影响，也是项目最终实现快速消化及全部消化的有利途径。

二、活动目的①通过会员会的形式可以直接确定目标客群是否有购房意向。

②经调查分析，目前凯源项目A地块的客源量相对比较充足，但大多客户的购买目标不够明确，通过申请“凯源会”VIP卡的形式来对这些客源进行梳理。

③对“凯源会”会员的优惠形式，对购买凯源锦绣名城的客户以直接的购房优惠，与项目开盘时期的优惠活动相比，不仅有一举同功的作用，又加强了凯源地产与业主之间的良好关系。

④以会员会的VIP卡形式将这些A地块蓄积的剩余客户过渡到F23地块，珍惜每一位有购买需求的客源，为F23推出积累第一拨客户基础。

⑤通过成立“凯源会”的形式，建立并打响凯源地产的品牌，同时将开发商的品质做出来。

⑥通过建立“凯源会”以及会员问卷调查方式，有利于后期项目产品的制定以及调整产品定位。

三、活动主题“凯源会”盛情绽放！四、活动执行时间：2008年8月28日——9月14日（第一批）原因：A地块处于项目最优位置，此次可借A地块的开盘蓄客开始，结合中秋节的喜庆节日，以全新而高调的方式打响“凯源会”名号，同时也为“凯源会”蓄积到最大的会员量。

五、活动对象1、购买凯源锦绣名城的各个准业主（已入住和已下定客户）。

2、意向购买凯源锦绣名城的客户。

（核心对象）3、所有欲购房的客户。

（核心对象）六、活动形式制作2000张VIP优惠卡，1500张VIP积分卡，在8月25日——9月14日期间做第一批申领，由营销中心电话通知老客户与已登记新客户，同时，通过短信和电视走字的形式对社会全面公开，在发放VIP卡时附上会员手册及“凯源会”会刊，供客户仔细阅读作为会员的有关守则以及凯源地产当前的发展概况！七、活动细则“凯源会”的大致内容包括：1、VIP卡VIP卡分为两大类：VIP优惠卡：普卡已具备一定数额的购房抵用额（购一、二房客享受2888元购房抵用额，三房以上，包括三房，客享受4888元购房抵用额），此优惠权益只作为一次购房以抵用相应的房款额，不得兑换现金及其他奖品。

授与对象：一次购房客户，即目标新客户VIP积分卡：凯源VIP优惠卡一旦购完一次凯源房源，则转换为凯源VIP积分卡客户，已购房的老客户可直接申请VIP积分卡，通过累计积分的形式以兑换相应的奖品或抵消相应额度的物业费。

授与对象：凯源老客户和已签定客户2、会员手册（详情见附件）3、“凯源会”会刊内容建议：1、介绍凯源地产开发公司概况及运行情况。

2、凯源锦绣名城目前项目动态（开盘日期、看盘楼房）。

3、会员积分情况公布。

4、积分奖励设置。

5、凯源业主投稿文章发表。

6、凯源活动的预告。

7、购买房地产的基本常识。

等……4、“凯源会”举办的活动由凯源地产或“凯源会”举办的节日大型活动（如文艺表演活动、新年晚会、各项比赛）和团体活动（如烧烤、登山、旅游、聚餐等）5、会员权益（参见手册内容）八、成为“凯源会”会员的步骤：第一步：申请入会客户或业主可通过以下方式申请入会：客户可于凯源售楼部索取书面入会申请表格，按要求填写后交予售楼部；凯源房产的业主可直接向凯源售楼部索取入会申请表格，按要求填写后交予售楼部2008年9月6日起购买凯源房产的业主无需另行申请，办理确认手续后可自动获得会员资格，享受会员权益。

第二步：填写“凯源会”调查报告凯源会将审核申请人所填写个人资料，必要时将联系申请人复核。

审核通过后，将于7个工作日内通知申请人前来领取会员个人专属VIP卡。

如申请资料有误或无法联系申请人，则该入会申请将不获通过。

领取VIP卡同时需要填写“凯源会”调查报告，以了解客户的需求方向和购房要求。

第三步：填写完毕，即可获得“凯源会”VIP卡及会员手册、会刊各一份。

（结合中秋节，老客户及已签订的客户在此基础上还赠送中秋礼品一份）九、附件部分（一）凯源会入会申请表申请人必须是年满18岁人士，必须认真完整填写申请表格（请用中文填写）传真或寄回，本会方可决定是否接受该项申请。

填写申请表时，除文字部分外，在选项前的□打“√“即可。

我们十分感谢您的信任，您所填写的个人情况将完全保密。

个人资料1. 中文姓名：2. 出生日期：年月日3. 性别：01□男02□女4. 婚姻状况：01□未婚02□已婚5. 配偶姓名：子女姓名：6. 教育程度：01□中学/中专02□大专03□本科04□硕士或以上05□留学归来7. 从事行业：职位：8.兴趣爱好：□音乐□文学□摄影□棋牌□舞蹈□旅游□书法□绘画□游泳□足球□篮球□高尔夫□网球□保龄球□乒乓球□羽毛球□攀岩□健身□其他________________9. 家庭月收入在：01□2000元以下02□2000-3000元之间03□3000-4000元之间04□4000元以上10. 交通工具：01□私家车02□公司配车03□其它11.如您已购买凯源地产建造的物业，具体项目及房号是小区地块幢单元室12. 联系电话：手机：13. 传真号码：电子邮件：14. 通讯地址：（请详细填写）省市区15. 邮政编码：签署本人声明以上各项填报资料均真实、正确及完整。

本人同意遵守凯源会的各项条款及守则。

本人愿意享受和参与贵会组织的活动。

申请人签署：日期：年月日请即填妥申请表格并及时邮寄或传真回本会（复印件有效），请您将已经全部填写之万客会申请表格邮寄至：如您的入会申请得到批准，您将在申请发出后1个月内收到凯源会邮寄给您的会员卡和《会员资格确认函》，请注意查收。

如您的申请因某种原因未能得到批准，申请表不予退还，欢迎您致电查询。

（二）凯源锦绣名城问卷调查表被访者姓名：联络电话：地址：填写日期：2008年月日您好：为了能让您买到更舒适、更满意的房产，凯源锦绣名城特此做一份调查报表，以征询的形式向您了解有关信息，此份资料仅作为凯源地产内部所用，决不对外公开。

如果您愿意接受我们的调查，我们将非常感谢您对我们的支持和信赖。

1、你目前居住地点的面积在？（单选）A 30-60平方米B 60-90平方米C 90-120平方米D 120-150平方米E 150-180平方米F 180平方米以上2、您家庭常住人口为几人？A 2人以下B 2人C 3人D 3-5人E 5人以上3、您目前居住的所在区域？A 菁城街道B 桂林街道C 周边各级乡镇（请注明：)D龙岩E其他（请注明：)4、您目前居住的物业（房子）属于？（单选）A 购买B 租用C 其他（自建）5、您目前居住的房产种类是？A自建房B单位集资房C拆迁安置房D商品房如是商品房，当时购买单价是？（单选）A 1500元/平方米以下B 1500-2000元/平方米C 2000-2500元/平方米D 2500-3000元/平方米E 3000-3500元/平方米F 3500-4000元/平方米G 4000元/平方米以上6、您在目前居住地点已经居住多长时间？（单选）A 1年以内B 2年C 3-5年D 5-10年E 10年以上7、若更换居住物业，您觉得哪一类物业比较适合您或您家庭需要？（单选）A 小面积多层景观住宅B 大面积多层景观住宅C 小面积高层(电梯)景观住宅D 大面积高层（电梯）景观住宅E 别墅F 其他请注明：8、您选择居住物业的三个主要因素？（多选）A 位置B 价格C 景观D 社区内部配套设施E 社区周边配套（学校、医院、商业等）F 户型分隔G 建筑外观H 周边环境I 知名度J 物业管理K 其它9、若更换居住物业，您计划购买物业的户型是哪一类？（单选）A 两房以内B 三房一厅C 三房两厅D 四房两厅E 五房两厅F 复式G 跃层H别墅10、您计划购买的住宅建设面积是？A 60㎡以内B 60-90㎡（两房）C 90-110㎡（小三房）D 120-140㎡（大三房）E 140-160㎡（四房）F 170㎡以上（四房以上）11、如果您想购买市中心区域的房子，每套愿意支付的总价是？（单选）A 20万元内B 20-30万元C 30-40万元D 40-50万元E 50-60万元F 60万元以上12、您能接受的市中心单价是？（单选）A 2500元/㎡以内B 2500-3000元/㎡C 3000-3500元/㎡D 3500元/㎡以上13、您主要是从哪里获得买房子的有关信息的？（最多选三个）1、户外广告2、广播广告3、亲戚朋友介绍4、售楼宣传资料5、电视广告6、报纸广告7、网络8、其他，请说明：14、您经常阅读的报纸或杂志是？15、您经常收看的电视频道是？16、如您已购买凯源地产建造的物业，具体项目及房号是小区地块幢单元室（三）如何积分及奖品设置（针对积分卡会员）一、您可以通过以下几种方式获得积分：（备注：积分以房款总额取万位整数为准）二、奖励兑换方案（备注：以上奖品均可用于抵消等值物业费）三、奖励兑付1、活动结束后，凯源会将根据您的总积分及相对应的会员登记发出书面奖励兑付通知。

2、通知书将在注明您的积分总额、赢得奖励情况及奖励兑付手续的办法。

3、按通知书所示的颁奖时间和地点领取奖金及奖品。

四、积分查询凯源会还将定期通过电子邮件、手机短信等方式通知您的积分情况。

您也可以致电凯源会查询。

查询内容包括积分的时间、缘由、单次积分额、累积积分额和对应奖励等。

五、备注：凯源会每年于次年的一月份举行上一个年度的“VIP会员回馈活动”，具体的活动内容和形式由凯源会根据每年实际情况来确定，不再另行通知会员。

注意事项01、积分计划参加对象为凯源会会员。

新购房客户可在购买过程中申请直接入会，凯源老业主需主动申请入会（填写会员申请表），成为凯源会会员后方可参加积分计划；02、积分计划所称“购房”行为均指会员个体直接购买凯源的在售住宅、商铺，不包括二手市场交易。

除特别说明的情况外，凯源会积分赠送可与正常的公开购房折扣同时享受。

03本积分计划中所称的“多次购房行为”仅指已购买凯源房产的会员或其直系亲属（夫妻、子女、父母）购房，兄弟姐妹或者表亲、堂亲等不属于直系亲属。

04、参加购房累积分/奖励（重复购房、推荐购房）的会员，请主动出示会员卡，或告知销售人员通过会员管理人员查全会员身份，然后由会员管理人员确认积分/奖励行为符合规定，在签定合同书的同时，会员应在购房积分证明表/推荐购房奖励证明表（一式两联）上签名确认，办理积分/奖励相关手续。

如因某些客观原因，未能及时办理，必须在五个工作日内补办积分/奖励手续，超过时限视为自动放弃，将不再补办积分/奖励手续。

05、参加会员在购房积分，应在签订合同前主动告知销售人员购房者的身份，如是业主本人重购，需提验原购房的购房合同、房产证两种证明文件之一的原件，由销售人员留存复印件；如属老业主直系亲属重购，则除以上书面证明文件外，还需提供具有法律效力的直系亲属关系证明文件。