银保培训

执法人员意外险
农民、农民工
1个主险
3个主险
1个附加险
4个附加险
一、两险产品体系
条款类型 交通工具乘客类 旅游、公务出行 主险条款个数
4个主险 8个主险 51个附加险
附加险条款个 数
中老年人
女性特定疾病 跆拳道、马术 其他细分市场意外险 调整类附加险条款 专项健康险条款
1个主险
2个主险 2个主险 9个主险
上年未在我公司投保车辆，保单终止日期前拟 转入我公司投保，需提供上年保单复印件、行 驶证复印件、投保人被保险人身份证明（复印
件） 无上年保单不得享受费率下浮 商业险脱保时需拍照 为了保证您能够享受最大优惠政策，请在保单 终止日期前续保
意外、健康保险
条款多
产品形式 多
两险产品 特点 渠道 多 出单方式 多
投保提示：
机动车辆保险实行见费出单制度，即确认保费
到账后保单方可生效，一般保险公司均以刷卡 或转账两种方式收取保险费。个人客户投保时 为了更加快捷地取得保单，请带银行卡 新购置车辆投保需提供：车辆购置发票、合格 征（技术参数表）复印件、车主身份证或单位 组织机构代码证复印件、我公司要求新车需拍 照存档。 上年在我司投保，同时按期续保车辆，除重大 项目发生变更，我司不要求提供其他资料，但 商业险脱保时，车辆需拍照。
2.什么是交强险的责任限额
交强险责任限额是指被保险机动车发生道 路交通事故，保险公司对每次保险事故受害人 的人身伤亡和财产损失所承担的最高赔偿金额， 分为死亡伤残赔偿限额、医疗费用赔偿限额、 财产损失赔偿限额以及被保险人在道路交通事 故中无责任的赔偿限额。 交强险实行分项责任限额：
被保险人有责任 限额数额 死亡伤残赔偿限额 110000元 医疗费用赔偿限额 10000元 财产损失赔偿限额 2000元 被保险人无责任 死亡伤残赔偿限额 医疗费用赔偿限额 财产损失赔偿限额 限额数额 11000元 1000元 100元
二、主要条款内容
团体意外伤害保险条款（2009版）
被保险人 年龄在10周岁至65周岁、身体健康、能正常工作 或正常生活的投保团体中的成员或其家庭成员可作 为本保险合同的被保险人。 经保险人同意，并在保险合同中约定，被保险人 身体健康的配偶（65周岁以下）、子女（指未满18 周岁的子女，在全日制学校就读可放宽至23周岁） 和父母（65周岁以下）可作为本保险合同的被保险 人，但需该部分人员书面同意。
机动车辆

“机动车”是指以动力装置驱动 或者牵引，上道路行驶的供人员乘 用或者用于运送物品以及进行工程 专项作业的轮式车辆。
家庭自用
拖拉机
非营业客车
摩托车
机动车分类
营业客车
特种车
营业货车
非营业货车
第一部分：交强险 第二部分：商业车险
第一部分：交强险
1.什么是机动车交通事故责任强制保险
机动车交通事故责任强制保险（简称 “交强险”）是我国首个由国家立法规 定实行的强制保险制度。指由保险公司 对被保险机动车发生道路交通事故造成 本车人员、被保险人以外的受害人的人 身伤亡、财产损失，在责任限额内予以 赔偿的强制性责任保险。
交强险 PK 三责险
相同点： 1.都能使交通事故的第三者所受到的 损失得到弥补； 2.减轻车辆方的赔偿压力。
交强险 PK 三责险
不同点： 1.两者强制性不同 2.赔偿原则不同 3.费率厘定不同 4.赔偿范围不同
交强险
PK
承运人责任险
规定：客运经营者、危险货物运输经营者应当 分别为旅客或者危险货运投保承运人责任险
1个附加险
2个附加险 3个附加险
15个附加险 3个主险
1,000,000
1,200,000
200,000
400,000
600,000
800,000
0 签单保费
二、主要条款内容
团 体 意 学 外伤 生 、 害保 幼 儿 险 意 外 机 建工 险 动 车 意外 驾 乘 险 借 意外 款 人 类 意 外 人 其他 险 身 意 交 意外 外 险 通 工 伤害 具 乘 保险 客 意 旅 外险 特 行意 定 职 外险 业 意 外 险
盗抢险：
被保险机动车被盗抢、抢劫、抢夺，经出险当地县级 以上公安刑侦部门立案证明，满60天未查明下落的全 车损失、全车被盗窃、抢劫、抢夺后受到损坏或车上 零部件、附属设备丢失需要修复的合理费用及在被抢 劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用由保 险人依照保险合同约定赔偿。 玻璃单独破碎险： 被保险机动车风挡玻璃或车窗玻璃的单独破碎，保险 人依照保险合同负责赔偿。 车身划痕损失险： 对被保险车辆无明显碰撞痕迹的车身划痕损失，保险 人依照保险合同负责赔偿。
5.交强险的投保人或被保险人享有那些 权利？(1)
投保人或被保险人除了按照交强险条款约定在 保险事故发生时获得赔偿以外，还享有以下权利： (1).投保人在投保时选择具备从事交强险业务资格 的保险公司，保险公司不得拒绝或者拖延承保。 (2).签订交强险合同时，保险公司不得强制投保人 订立商业保险合同以及提出附加其他条件的要求。 (3).保险公司不得解除交强险合同（除投保人对重 要事项未履行如实告知义务）。 (4).被保险机动车发生道路交通事故，被保险人或 者受害人通知保险公司的，保险公司应当立即予以 答复，告知被保险人或者受害人具体的赔偿程序等 有关事项。
ห้องสมุดไป่ตู้二部分：商业车险
第三者损失 险 车上人员 损失险
车辆损失险
商业车险 玻璃单独 破碎险
„„
盗抢险
1.常见险种的保障范围(1)
第三者责任保险：
被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车 过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财 产直接毁损，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责 任，保险人依照保险合同约定，对于超过机动车交通 事故责任强制保险各分项赔偿额以上的部分负责赔偿。 车上人员责任保险： 保险期间内，被保险机动车发生意外事故造成车上人 员的人身伤亡，依法应当由被保险人承担的损害赔偿 责任，保险人依照本保险合同的约定负责赔偿。 车辆损失保险： 保险期间，被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被 保险机动车过程中，因自然灾害或意外事故造成被保 险机动车的损失，保险人依照保险合同的约定负责赔 偿。
(4).保险公司受理报案后，会进行事故查勘，并会
根据事故的类型，向被保险人说明在索赔时需要提 供的各方证明材料、手续等。保险公司在事故调查 过程中，被保险人应当给予配合。涉及与保险赔偿 有关的诉讼或仲裁时，被保险人应当及时通知保险 公司。 （5）在交通事故处理完毕后，被保险人将保险公 司要求提供的索赔资料、手续等提交保险公司、保 险公司将按照保险合同的约定，在审核各方单据后， 履行赔偿责任。
(5).被保险机动车发生道路交通事故的，由被保险人 向保险公司申请赔偿保险金。保险公司应当自收到赔 偿申请之日1日内，书面告知被保险人需要向保险公 司提供的与赔偿有关的资料证明。 (6).保险公司应当自收到被保险人提供的证明和资料 之日起5日内，对是否属于保险责任做出核定，并将 结果通知被保险人；对于不属于保险责任的，应当书 面说明理由；对属于保险责任的，在与被保险人达成 赔偿保险金的协议后10日内，赔偿保险金。
1.投保人不同 2.保险标的不同 3.保障对象不同 4.条款和价格不同
车险怎么组合搭配最实惠？
【全面型】 交强险＋商业三责险(30万元)＋车损险＋车上人员责

任险＋盗抢险＋玻璃单独破碎险＋不计免赔特约险＋ 车身划痕损失险 适合人群：约有20%的车主选择此类型组合，适合于 新车新手及需要全面保障的车主。 【常规型】 交强险＋商业三责险(20万元)＋车损险＋车上人员责 任险＋盗抢险＋不计免赔特约险 适合人群：约有60%的车主选择此类组合，适合于有 长期固定人员看守的停车场所停放的车辆，也适合于 有一定驾龄、愿意自己承担部分风险的车主。
4. 什么是交强险的费率浮动机制？
根据《条例》规定，交强险费率水平将与道
路交通安全违法行为和道路交通事故挂钩， 安全驾驶者可以享有优惠的费率，交通肇事 者将负担高额保费，这就是交强险的费率浮 动机制。建立这样一种“奖优罚劣”的费率 浮动机制，目的是利用费率杠杆的经济调节 手段来提高驾驶人的道路交通安全法律意识， 督促驾驶人安全行驶，有效预防和减少道路 交通事故的发生。
3．交强险可以购买多份吗？ 可以购买短期交强险吗？
每辆机动车只需投保一份交强险，即使购买 多份，也只能获得一份赔偿。投保人需要获 得更高的责任保障，可以选择购买不同责任 限额的商业三责险做为补充。 《条例》规定，交强险保险期限为1年。仅 有“境外机动车临时入境”、“机动车临时 上路”、“机动车距规定的报废期限不足1 年”和“保监会规定的其他情形”的4种情 况下，投保人可以投保1年以内的短期交强 险。
附加交通事故精神损害赔偿责任保险：
被保险机动车在使用过程中，发生意外事故，致使 第三者人员或本车上人员的残疾、烧伤、死亡或怀 孕妇女流产，受害方据此提出的精神损害赔偿请求， 依照法院生效判决或者经事故双方当事人协商一致 并经保险人书面同意的，应由被保险人承担的精神 损害赔偿责任，保险人在保险合同约定的责任限额 内负责赔偿。 不计免赔率特约： 经特别约定，保险事故发生后，按照对应投保的主 险条款规定的免赔率计算的、应当由被保险人自行 承担的免赔金额部分，保险人依照保险合同约定负 责赔偿。以上内容仅供参考，最终以双方签订的保 险合同为准。
7.交强险保险单、保险标志发生损毁或 遗失怎么办？
交强险保险单、保险标志发生损毁
或者遗失可向保险公司申请补办。 保险人应在收到补办申请及报失认 定证明后的5个工作日内完成审核， 补发相应的交强险保险单、保险标 志。
8.交强险如何索赔？
(1).发生交通事故后，并保险人应当及时采取必要的
施救、保护措施，防止损失扩大。 (2).向公安机关具体管理部门和保险公司报告事故基 本情况。在保险标志的背面，印有中国人保财险的 服务专线电话95518。 (3).如涉及对事故受害人的抢救，保险公司将依照法 律、法规的要求以及保险条款的规定，及时对受害 人垫付或支付抢救费用。抢救费用超过限额的。由 道路交通事故社会救助基金负责垫付。
代码多
单证样式 多
一、两险产品体系
备案总颁条款184个，其中主险条款72个,附加险条款112个。
条款类型
意外险 团意险 建意险 学幼险
主险条款个数
2个主险 2个主险 1个主险 3个主险
附加险条款个 数
9个通用类附加险
2个附加险 6个附加险
借款人意外险
重大疾病保险 驾驶员意外险
2个主险
8个主险 1个主险 9个附加险
6.投保人购买交强险有何注意事项？
(1).投保时，投保人应当如实填写投保单，如实告
知重要事项，提供被保险机动车的行驶证和驾驶者 复印件。 (2).签订交强险合同时，投保人应当一次支付全部 保险费。 (3).应当在被保险机动车上放置保险标志。 (4).在保险合同有效期内，被保险机动车因改装、 加装、使用性质改变等导致危险程度增加的，被保 险人应当及时通知保险公司，并办理批改手续。 (5).保险合同期满，投保人应当及时续保，并提供 上一年保险单。 (6).被保险机动车发生交通事故，被保险人应当及 时采取合理、必要的施救和保护措施，并及时通知 保险公司。同时，应当积极协助现场查勘和事故调 查。发生保险赔偿有关的仲裁或者诉讼时，应当及 时书面通知保险公司。
银保携手 互利共赢
-------保险产品培训
目录
1 2 3 4 可以办理险种
险种简介
承保需知 营销建议
1

可以办理险种
1.机动车辆保险 2.意外健康保险 3.责任保险 4.工程保险 5.企业财产保险 6.个人贷款抵押房屋保险 7.E购卡 8.家财一卡通
2
险种简介
机动车辆保险
车险怎么组合搭配最实惠？
【经济型】 交强险＋商业三责险(10万元)＋车损险＋不计免赔特约


险 适合人群：约有15%的车主选择此类型组合，适用于车 辆使用较长时间以及驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部 分风险的车主。 【风险型】 只购买交强险。交强险只赔付事故中第三方(受伤害一 方)，人员伤亡最高赔付11万元、住院医疗1万元、财产 损失2000元。但一般来说，发生车祸造成的人员死亡 赔付应在20万元以上，住院医疗费用也是远远不够， 2000元的车辆损失费用更是相差甚远。并且，自己的 车损或被盗需自己承担。因此，此搭配风险极大 适合人群：约有5%的车主选择此类型组合。保险专家 一般不建议选择此项。