2017-南方黑芝麻糊广场舞整合营销传播案(PPT21页)
某产品广场舞整合营销传播案
某产品广场舞整合营销传播案1.引言随着社会的发展，广场舞越来越受到人们的喜爱，成为一项受欢迎的健身运动。
因此，某产品决定利用广场舞这个热门话题，通过整合营销传播的方式，进一步推广该产品，提升品牌知名度和销售额。
2.目标群体分析广场舞的参与者通常是中老年人群，尤其是退休人士，他们有更多的时间和精力进行健身活动，而且由于年龄和身体状况的限制，他们更倾向于选择低强度、有趣、适合群体性的运动方式。
因此，我们的目标群体是50岁以上的中老年人。
3.整合营销传播策略3.1 平面媒体广告通过报纸、杂志、传单等平面媒体广告，将产品的特点和优势展示给目标群体。
图片中展示一些参与广场舞的中老年人，形象愉悦、身体健康，传递健身快乐的信息。
同时，结合优惠活动，吸引目标群体购买。
3.2 电视广告电视广告是整合营销传播中的重要一环。
制作一段精彩的广告片，用轻松、愉快的画面搭配欢快的音乐，展示不同年龄段的中老年人在广场上跳舞的场景，展示他们的快乐和活力。
结合品牌印象和产品特点的宣传，让观众产生购买愿望。
3.3 社交媒体传播社交媒体成为现代人生活中不可或缺的一部分。
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推送与产品相关的内容。
例如，制作一些简单易学的广场舞教学视频，发布在抖音上，吸引用户学习广场舞；同时，结合产品的优点，在微博上发布中老年人健康养生知识，提高品牌形象。
3.4 手机APP推广开发一个专门的手机APP，集成广场舞教学、音乐欣赏、社交互动等功能。
用户可以在APP上学习广场舞教学视频，与其他舞友交流体验，还可以设置健身计划和目标，实时监测锻炼情况。
通过APP与用户互动，提高用户粘性，并在APP上进行商品销售和优惠活动。
3.5 活动营销组织一些广场舞比赛和互动活动，吸引中老年人积极参与。
比赛中可以设置各个年龄组别和舞蹈风格，增加参与者的乐趣和竞争性。
通过赛事的举办，提升产品知名度和美誉度。
4.整合营销传播效果评估通过多渠道的整合营销传播，快速提升产品的知名度和影响力。
广告传播的五种基本模式 ppt课件
PPT课件
11
马莱茨克传播模式
背景:德国学者马莱茨克1963年出版的大众 传播心理学中提出了一个大众传播模式。
基本模式:传播者﹑信息﹑媒介﹑接收者
PPT课件
12
马莱茨克传播模式图示
PPT课件
13
1.在传播者方面，作者认为传播者的自我形 象个性结构传播者工作组传播者的社会环 境作为组织中的传播者等因素实际上都对 信息选择和发布产生作用。
油田生产事故的发生不仅会给国家和企业造成严重的经济损失,更威胁着油田 工人的生命安全。进行油田钻井作业标准化培训是减少油田钻井事故发生的 必要手段。目前,油田企业对油田工人进行培训主要采取传统的培训方式,包括 自学、集中授课、现场观摩(指导)三种方式,但它们分别有枯燥乏味、影响生 产秩序、危险性大等不同程度的缺点,无法保证培训效果,为工作中实际操作埋 下了安全隐患。 本文首先对香农-施拉姆模式和实际传播过程进行了分析比较, 指出了香农-施拉姆模式的不足之处,并对其进行了补充完善。根据改进后的香 农-施拉姆模式,可以得出信宿经验领域的扩展呈“波浪式前进、螺旋式上升” 的趋势。 依据改进后的香农-施拉姆模式及相关教育学理论,本文设计了一套 面向油田钻井工人的远程培训模式。在该培训模式中,学习模块包括文档阅览、 标准化操作演示、交互式学习和模拟训练四个子模块,这四个子模块共同构成 了一个由抽象的经验逐渐上升为观察的经验,再上升为做的经验的学习流程,这 是一个循序渐进的学习过程；同时,这四个子模块提供了四个自主选择的学习 入口,学习流程不限于“从头至尾”式,学习者可以根据个人水平选择从某个学 习入口开始培训学习。该培训模式中的考评测试模块用于测试培训效果,并将 测试结果及时反馈给学习者,以便于制定下一步培训学习计划。 最后,本文使 用多媒体技术和虚拟现实技术实现了一个面向油田钻井工人的油田钻井作业 虚拟培训系统,该系统在投入使用后,取得了良好的培训效果。
(营销策划)南方黑芝麻糊爱心杯校园推广策划方案
南方黑芝麻糊爱心杯校园推广方案1. 前言 .................................................. 2 2. 市场分析 .............................................. 3 2.1. 黑芝麻糊爱心杯自身定位分析.......................... 3 2.2. 竞争对手分析 (3)2.2.1南方品牌与主要竞争对手的产品对比表 (4)2.3.桂林高校消费者市场 .................................. 5 2.4.针对高校市场对南方黑芝麻糊的SWOT 分析 ................ 7 3. 市场策略 . (9)3.1. 产品策略 ........................................... 9 3.2. 价格策略 .......................................... 10 3.3. 渠道策略 .......................................... 11 3.3.1. 渠道的选择： (11)3.3.2. 渠道的管理： ........................................... 11 3.3.3. 渠道的合作与竞争： . (12)3.4. 促销策略 ........................................... 12 3.5. 公共关系策略与广告策略结合 . (13)3.5.1广告策略步骤······················································14 3.5.2公共关系策略与广告策略的效果评估 (14)4. 方案的可行性 (15)4.1. 概述 .......................................... 15 4.2. 方案的优点及竞争优势 ............................ 15 4.3. 成功的有利条件及前景展望 ........................ 17 4.4. 投资以及回报 ....................................18 5. 总结 (18)1.前言广西黑五类食品集团有限责任公司组建于 1994 年 1 月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于 1984 年，经过二十多年的发展，形成以食品为主，物流业为辅的大型综合企业集团。
品牌传播案例分析PPT课件
目录
肯德基
天猫商城
天天酷跑
天猫商城 10
LOGO 天猫
什 么 是 天 猫 狂 欢 节 ？
案例导入
2012年11月11日24时，淘宝 天猫双十一活动最终以销售额191亿， 其中天猫132亿，淘宝59亿落下帷 幕。2013年，最终交易额定格在不
可思议的350亿。“双十一”也成了
名副其实的营销大战开展日，那么淘 宝天猫选择的“双十一”为何能够形成 购物节？淘宝天猫的双十一活动中到 底运用了哪些品牌传播策略呢？
一样可以登陆QQ或者微信来绑定自己的社交网络，
社
这样可以随时与自己的好友在排行榜上一决高下。
交
此外，玩家还可以互相赠送爱心点数，让玩家时
时刻刻感受到与朋友互动的乐趣。
22 品牌传播策略
天天酷跑
你 不 是 一 个 人 的 奔 跑
品牌传播策略
《天天酷跑》已然掀起了一场全民的 “马拉松”大赛。微信与手机QQ平台上的海 量用户，让《天天酷跑》成为了全民奔跑 的大舞台。超多好友一起游戏，让游戏乐 趣立马翻番！
8
肯德基
2
选 择 结 果
品牌传播效果
此次肯德基的做法和当年可口可乐更改配 方的案例就有异曲同工之妙了。不过肯德基此 次的做法似乎要比可口可乐明智一些，他做了 一次漂亮的整合营销，他把产品去留的选择权， 给了广大的消费者，由他们去决定产品的去留， 投票能够增强公众的参与感，让他们感到被授 予了权力。同时唤起消费者的注意力和情感关 联。在人们了解新产品的同时，还能重新把原 味鸡拉回到消费者的视野当中。因此这次双鸡 PK为其带来一些正能量传播才是最佳结果。
超乎想象的购物天堂，上天猫，就购了。
——湖南卫视广告语
广
竹叶青整合营销传播(IMC)企划案PPT课件
品牌传播渠道
利用多元化的传播渠道， 如电视、网络、户外广告 等，扩大品牌影响力。
产品营销策略
产品创新
产品推广
根据市场需求，研发新产品，满足不 同消费者的需求。
通过促销、赠品等形式，提高产品销 量和市场份额。
定价策略
根据产品定位、成本和竞争情况，制 定合理的定价策略。
数字营销策略
官网建设
建立专业、美观的官网，提高用 户体验和信任度。
竹叶青整合营销传 播(IMC)企划案
目 录
• 整合营销传播(IMC)概述 • 竹叶青品牌分析 • 竹叶青的IMC策略制定 • 竹叶青的IMC执行计划 • 竹叶青的IMC效果评估和优化 • 结论与展望
01
CATALOGUE
整合营销传播(IMC)概述
IMC的定义和特点
定义
整合营销传播(IMC)是一种将各种营 销工具和手段进行系统化结合，以实 现与目标受众的有效沟通，提升品牌 价值和市场影响力的策略。
4. 良好的品牌形象
竹叶青品牌以“清雅、高贵、时尚”为品牌形象，深受 消费者喜爱，提高了品牌的知名度和美誉度。
03
CATALOGUE
竹叶青的IMC策略制定
品牌传播策略
品牌定位
明确竹叶青的品牌定位， 强调其高品质、健康、天 然的特点，以满足目标消 费者的需求。
品牌形象塑造
通过统一的视觉识别系统 ，塑造竹叶青品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度 。
04
CATALOGUE
竹叶青的IMC执行计划
传播渠道的选择和运用
传统媒体
利用电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传和产品推广。
网络媒体
运用社交媒体、博客、论坛等网络平台，与目标受众进行互动和沟 通。
南方黑芝麻糊营销企划书
南方黑芝麻糊营销企划书队长：XXX成员：XXXXXX目录一、前言二、企划目的三、市场分析四、产品定位五、 SWOT分析六、营销策略七、费用预算八、价格策略九、包装策略十、结论一、前言公司简介：广西黑五类食品集团有限责任公司组建于1994 年1月，其创始企业广西南方儿童食品厂成立于1984 年，经过二十多年的艰苦创业及滚动发展，集团目前拥有总资产 8.83 亿元，员工 3200 人，形成以食品为主的大型综合企业集团。
食品业是黑五类集团的核心产业，发展至今已拥有“南方”、“快点”、“黑八珍”等全国知名品牌，目前已形成以“南方食品”为总品牌的黑白两大食品板块，五大系列100多个品种，以黑白特色为主导的“南方食品”龙头产业。
目前，以南方黑芝麻糊为代表的“南方牌”黑色食品系列，以其独特的营养价值，在糊类食品中独树一帜，是中国同类食品中唯一获得国家绿色食品标志使用权的产品。
产品20年食品营销专业化运作，为南方食品构建了覆盖全国的强大营销网络。
为了更便于向客户提供服务，营销网络划分为11大区，在北京、上海等核心城市均设立了办事机构，渠道通畅，市场应变能力极强。
产品介绍：南方黑芝麻糊以大米，黑芝麻等为原料精制而成，并添加了人体所必需的维生素A，维生素D和钙，具有芝麻浓郁的香味，香滑可口。
本品即冲即食，是家居庭，生活，学习择之佳品。
配料：黑芝麻，大米，白砂糖，豆乳粉，麦芽糊精食品添加剂（乙酰化单甘油脂肪酸酯，抗坏血酸）二、策划目的通过此次的产品营销企划，第一是展现中国传统饮品的形象，推动更多的消费者对南方黑芝麻糊的认识和了解；第二是起到销售推广的作用，能够使南方黑芝麻糊得到更好的传播，增强中国人的传统美德和真挚的情感，加深在消费者心中的印象。
三、市场分析绿色食品市场现在有广阔的市场前景和利润空间，因此它的的前景被许多商家看好，其拥有很大的利润和庞大的的市场。
随着国民消费意识的成熟，那些曾经具有很好口碑，追求卓越品质的老字号就具备了回归市场的内外部条件。
2017-南方黑芝麻糊广场舞整合营销传播案(PPT21页)
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 8时17 分24秒 上午8时 17分08 :17:242 0.8.16
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/16/2
020 8:17:24 AM08:17:242020/8/16
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/16/2
48%
所占人口比例大
中国大概有4亿左右大妈消费群体 （35-65岁之间女性），全国共有 6.5亿女性，约占总人口的48%。
40万亿元
家庭消费主力军
35岁到65岁年龄段共有2.78 亿女性，可直接或间接支配 的家庭资金超过40万亿元。
受众 分析
锁定 大妈群体
拥有强大的购买力，又是家庭消费的决策者，同时 近乎固定的生活半径和生活方式决定了他们的信息 来源途径主要是大妈圈子内的口碑传播，口碑传播 影响力大。
黑芝麻糊
双重 受众
广场舞
大妈广场舞事件营销关键点
大妈作为黑芝麻糊和广场舞的双重受众，怎样通过 广场舞事件策划圈动大妈群体，通过营销提升品牌 和品类功效认知，是本次营销的关键。
广场舞如何与黑芝麻糊挂钩？
精神面貌改善
广场舞
黑营养
营养全面补给
中老年
热门休闲活动
传播思t 路1
广场舞
场景化营销
芝麻糊
巧妙地将大妈跳广场舞和喝黑芝麻糊场景相融合，产生品牌联想
谢 谢 大 家 020 8:17 AM8/16/2020 8:17 AM20.8.1620.8.16
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Aug-2016 August 202020.8.16
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, August 16, 202016-A
从“一缕温暖”到“黑营养黑头发”——南方黑芝麻的营销蜕变
从“一缕温暖”到“黑营养黑头发”——南方黑芝麻的营销
蜕变
孟佳
【期刊名称】《广告主市场观察》
【年(卷),期】2012(000)011
【摘要】近日，在CCTV《焦点访谈》前惊现南方黑芝麻最新广告。
之所以惊，是因为这个曾经以“小男孩舔碗”而被国人记住的品牌，不再延续“一股浓香，一缕温暖”的温情牌，也不再主打王力宏版的名人牌，而是打出弘扬传递黑芝麻营养的价值牌。
【总页数】2页(P66-67)
【作者】孟佳
【作者单位】《市场观察：广告主》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F270
【相关文献】
1.温暖的黑芝麻糊 [J], 崔洪
2.一股浓香,一缕温情——《黑芝麻糊》标准出台 [J], 冯舒
3.广西南方黑芝麻集团南方黑芝麻饮料系列产品目标市场选择策略研究 [J], 谭武
4.从“一缕温暖”到“黑营养黑头发”——南方黑芝麻的营销蜕变 [J], 孟佳
5.南方黑芝麻糊：一股浓香，一缕温暖 [J], 钟子期
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南方黑芝麻糊广告策划书
南方黑芝麻糊广告策划书姓名：贺晓玲学号：0 班级：营销09031991年南方黑芝麻糊广告策划文案评析一、前言根据分析，芝麻糊市场虽然不是特别大，但是竞争品牌也众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
南方黑芝麻糊是一个有故事的品牌。
从1991年的“一股浓香，一缕温暖”到2011年的“一股浓香，一缕温暖”，“爱心杯，爱相随”。
二、广告商品广西黑五类食品集团有限公司--------南方黑芝麻糊三、广告目的1、促进购买2、强化商品特性3、传播影响程度：不是很知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间1991年上映五、广告区域全国各地区六、广告对象所有居民用户七、广告构思（一）市场大小的变化情况的两种A：量的变化-----随着人口的自然增减而变化B：质的变化-----随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）就黑芝麻糊而言，属于食品类产品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故开发新的市场部容易，只得利用旧有的市场相互转告，以增加市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因生活食品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何喜多其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，为此我们今后在广告推广方面致力的目标。
八、广告策略针对消费者：1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共过电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如：至于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹杂于杂志业内，赠送读者。
南方黑芝麻糊的情感营销之路
南方黑芝麻糊的情感营销之路南方黑芝麻糊的情感营销之路随着经济的发展和收入的增加，随着生活环境和工作环境的变化，现代人对生活质量的追求，逐渐倾向于偏好简单、回归自然，在纷扰的社会经济生活中，向往体验自然与单纯。
观之快销品行业，在市场份额意味着竞争力，意味着品牌生命力的今天，各大厂商为了占领市场使出浑身解数，而关注现代人的情感走向，展开情感营销，也逐渐成为其赢得市场份额的一大诀窍。
一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现“一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了??”的经典台词和近来热播的由王力宏主演的南方黑芝麻糊爱心杯广告。
产品得到如此高的辨识率和消费者认同率，这不得不归功于南方长期以来坚持的情感营销策略。
早在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让“一股浓香，一缕温暖”的概念在消费者心目中迅速占据一席之地。
在此基础上，南方食品又倾力打造了诸如“粗粮系列”、“豆奶系列”、“羹类”等五大系列100多个品种的强势品牌，这些强势品牌助力南方实现一个又一个突破。
在物质极度丰富的时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价格的高低，而更看重商品带来的感情上的满足，心理上的认同。
情感营销就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者产生心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
南方黑芝麻糊在刚刚进入市场的时候就很大程度的顺应了中国文化方面的情感需求，以怀旧情感唤起消费者的共鸣。
如今，这一理念依旧延续，新品爱心杯广告不仅沿用了此前的经典广告语，启用当红优质偶像王力宏温情代言，同时选用中国人喜爱的、代表热情与喜庆的红色作为品牌主色，在杯盖设计上也以心形图案作为“爱心杯爱相随”的理念传递。
南方品牌用点滴细节向消费者传递“关爱相随”的品牌诉求，在消费者心目中，南方黑芝麻糊就是温情、家乡味道的代言，这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并深入人心。
南方黑芝麻糊影视广告脚本分析
1、怀旧营销
南方黑芝麻糊——分析
南方黑芝麻糊营销策略：
(1)家人，朋友 当广告中卖黑芝麻糊的那位慈祥的大婶给意犹未
尽的小男孩添了满满一勺黑芝麻糊的时候，很容易让人想到故乡淳朴 的乡亲。母性的关怀，小镇的静谧，悠扬的民谣，都化作一个个熟悉 的符号，让人联想到家、故乡、亲人，让人心底涌起一股暖流，牵动 着自己的游子乡情。从而让人觉得品尝的已不是一碗普普通通的黑芝 麻糊，而是一种家的味道。
南方黑芝麻糊——分析
南方黑芝麻糊这一则电视广告，以恰到好处的方 式取得了成功。尤其是它完美的视听组合，加上演员的 恰当表演，进一步强化了情感诉求的效果。它把原本很 普通的商品，用回忆的手法将人们带到了黑芝麻糊的香 甜浓郁之中，引发了人们购买和品尝的欲望。这个广告 把商业动机与美好的怀旧情愫缝合在一起，沉醉于精心 制作的画面中的观众几乎不把它当作广告。正因为如此 ，观众在承受一份深醇的怀旧情怀的同时也自然记住了 这则广告中要推销的商品。
南方黑芝麻糊——分析
(二)广告策略
广告画面中，采用了统一的暖色调，当中心画面表现小男孩舍 不得放下碗而不断地舔碗时，镜头用了特写，让人心中泛起涟漪；而 卖芝麻糊的大婶给小男孩添了一勺黑芝麻糊的镜头进一步强化了受众 心中情感的泛动。买卖一碗黑芝麻糊看似极其简单，但大婶额外地添 加一勺，却蕴集了多少人间真情——母性怜爱、邻里乡情、仁义宽厚 „„中国人的传统美德和真挚情感，真是体现得淋漓尽致。我们总是 说情感与商业是两回事，但是广告常常就是要利用那些似乎是非商业 化的纯洁甚至神圣的情感来达到商业的目的。商业上的征服依赖于感 情上的征服。以情动人的广告定位策略的核心在于迎合消费者的心理 ，定位的关键在于定准消费者心理的位。这是一种从“硬”推销到“ 软”推销的广告策略：不是商品的直接实用价值，而是它的附加价值 或象征价值成为广告修辞所突出的对象。
营销数字化案例100篇之47：增收不增利，南方芝麻糊真糊了？
营销数字化案例100篇之47：增收不增利，南方芝麻糊真糊了？南方黑芝麻集团营销数字化的需求南方黑芝麻集团股份有限公司（下称黑芝麻集团）始创于1984年，是一家以黑芝麻产业为主业、集黑芝麻健康产品研发、生产、销售为一体的大型民营企业集团，公司在深圳证券交易所上市，是中国黑芝麻产业第一股（证券代码为000716）。
作为拥有 30 多年历史的国民老品牌，南方黑芝麻煳是家喻户晓的经典食物，在我国享有较高的知名度和美誉度。
上世纪九十年代那个南方黑芝麻煳叫卖广告更是众多人温馨的共同记忆。
近来，黑芝麻集团也陷入了“增收不增利”的困境，虽然营业收入一直有持续的增长，2018年营收接近30亿，同比增长43.03%，2019年前三季度也维持31.26%的增长速度，但同时归母净利润却大幅下降，2018年归母净利润仅5991.3万，同比减少46.06%，2019年第三季度10亿营收只产生了981万的净利润，同比减少70.01%，盈利能力大幅下降。
对此，业内人士指出，黑芝麻集团业绩不振与公司产品和品牌老化有关，南方黑芝麻糊产品特征决定了其目标消费人群为中老年人，不具备竞争力，难以进入年轻市场，营收“天花板”显而易见。
黑芝麻集团明显也意识到品牌的问题，据媒体报道，黑芝麻集团相关负责人曾将公司业绩下滑归因于“研发创新不足，传统营销模式还没有根本改变”。
一方面，面对激烈的市场竞争，公司对个性化的消费需求洞察不足，产品创新跟不上消费升级；另一方面，公司销售以传统渠道为主，且市场集中，三四市场销量小。
近年来，黑芝麻集团对产品进行了一系列的升级方案，包括推出杯装、罐装、盒装新包装，新品种的黑芝麻糊系列产品，更加迎合年轻消费者的包装设计，意图渗透到的年轻的消费者体系。
同时研发了新式健康饮品如轻脂饮品、燕麦饮品、休闲食品迎合消费趋势。
供应链端推进渠道转型，智能工厂建设、互联网销售。
可见黑芝麻集团，对营销数字化能力升级品牌充满信心。
但是有一个重要的数据同样值得关注。
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48%
所占人口比例大
中国大概有4亿左右大妈消费群体 （35-65岁之间女性），全国共有 6.5亿女性，约占总人口的48%。
40万亿元
家庭消费主力军
35岁到65岁年龄段共有2.78 亿女性，可直接或间接支配 的家庭资金超过40万亿元。
受众 分析
锁定 大妈群体
拥有强大的购买力，又是家庭消费的决策者，同时 近乎固定的生活半径和生活方式决定了他们的信息 来源途径主要是大妈圈子内的口碑传播，口碑传播 影响力大。
传播节奏
事件预热
事件爆发
事件后续
活动声量
段子手、地区号微博KOL 制造广场舞声量 双微KOL矩阵转发围观 活动minisite火热投票
#舞出奇迹，黑出营养# 微博话题引爆
广场舞团队线下视频直播
双微KOL矩阵助力声援
03.10-03.20
03.21—03.25
03.26—03.28
大促销量
促销预告
有广场舞，就有黑芝麻糊 黑芝麻糊入小区
谢 谢 大 家 020 8:17 AM8/16/2020 8:17 AM20.8.1620.8.16
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Aug-2016 August 202020.8.16
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, August 16, 202016-A
商超促销
商超堆头/摊位进行“舞出奇迹， 黑出营养”的晒图活动 鼓励分享黑芝麻糊的广场舞舞 姿
事件引发话题声量，线下促销搭配回应
真
黑
健 康
真 养
生 活 伴
感谢浏览
侣
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1620.8. 16Sunday, August 16, 2020
•ห้องสมุดไป่ตู้
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。08:1 7:2408: 17:2408 :178/1 6/2020 8:17:24 AM
黑芝麻糊
双重 受众
广场舞
大妈广场舞事件营销关键点
大妈作为黑芝麻糊和广场舞的双重受众，怎样通过 广场舞事件策划圈动大妈群体，通过营销提升品牌 和品类功效认知，是本次营销的关键。
广场舞如何与黑芝麻糊挂钩？
精神面貌改善
广场舞
黑营养
营养全面补给
中老年
热门休闲活动
传播思t 路1
广场舞
场景化营销
芝麻糊
巧妙地将大妈跳广场舞和喝黑芝麻糊场景相融合，产生品牌联想
策略
让黑芝麻糊成为广场舞标配 让跳舞喝糊成为中老年新时尚
创意
三八妇女节，是向老妈示爱的黄金时点 通过明星老妈跳舞喝糊示范，KOL炒作造势，让
子女送糊形成消费者表达孝心的心智联想。
传播思路
广场舞自带话题性+明星名人影响力+大V联合传播力
通过明星/明星老妈跳广场舞时巧妙露出黑芝麻糊制造网络事件，形成线上话题吸睛，再通过 明星互动，外围KOL助力炒热话题，最后结合销售终端的促销配合，实现传播效果促进销售 效果的目标。
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 8时17 分24秒 上午8时 17分08 :17:242 0.8.16
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/16/2
020 8:17:24 AM08:17:242020/8/16
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/16/2
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明星推荐
关联性强，曝光度高
杜海涛
1）湖南卫视知名主持，微博粉丝量（3186.6万）、 活跃度、粉丝互动率在国内明星中名列前茅； 2）曾参与黑芝麻糊冠名播出的《零零大冒险》节目， 非常喜爱南方黑芝麻糊，与产品有一定关联。
海涛妈
1）典型东北大妈，自带娱乐属性，微博活跃度高； 2）喜欢跳广场舞，还是广场舞领舞； 3）海涛母亲身份，微博经常秀母子情，自带粉丝 （21万）和话题。
传播策略
通过冠名及组织广场舞大赛，提升产品品类和功效认知。 通过线上造势，线下促销，同时线下活动图片分享进一 步助力线上话题传播，形成传播闭环
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传播路径
传播裂变
围观吸睛，制造声量
官博发声 微博发酵 微信渗透 舆论扩散
行业观点：逃回北上广，再让我看一次大妈的广场舞！ 媒体视点：厉害了我的大妈，广场舞的新境界 大众看点：黑芝麻把大妈给玩坏了
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 8月16 日星期 日上午8 时17分 24秒08 :17:242 0.8.16
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午8 时17分 20.8.16 08:17A ugust 16, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年8 月16日 星期日8 时17分 24秒08 :17:241 6 August 2020
传播路径
明星号召，线下闭环
官博发声 明星互动 双微发酵 舆论扩散
行业观点：逃回北上广，再让我看一次大妈的广场舞！ 媒体视点：厉害了我的大妈，广场舞的新境界 大众看点：黑芝麻把大妈给玩坏了
传播节奏
传播思t 路2
IDEA
广场舞于大妈不仅是健体运动，更是实现自我展现的方式
嗨 创造中国最
广场舞PK
借助各地大妈广场舞团体声势，借以全国广场舞大赛宣传调动大妈斗 舞积极性，植入南方黑芝麻糊产品功效及品牌喜爱。
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.16 08:17:2 408:17 Aug-20 16-Aug-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 08:17:2 408:17: 2408:1 7Sunda y, August 16, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.16 20.8.16 08:17:2 408:17: 24Aug ust 16, 2020
南方黑芝麻糊广场舞 整合营销传播案
2017年2月16日
需求回顾
扩大黑营养功效认知 增强中老年用户对黑芝麻糊认可
促进黑芝麻糊销售增长
2/1/2018
产品功效及目标受众
物质层面
身体更健康，精神面貌 才会更好，才会有更丰
富的精神生活。
补充黑营养有助于中 老年人身体健康，跳 广场舞自然更带劲
精神层面
黑芝麻糊富含黑营养，具备中老年急需补充的钙铁锌、蛋白质、维生素、膳食纤维等营养元素； 广场舞是一种融自娱性与表演性为一体，风靡我国中老年群体（尤其是大妈）的健康娱乐形式。