沃尔玛联合商业计划书模板

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沃尔玛组织运营方案模板

I. 背景信息

A. 公司概况

1. 公司名称：沃尔玛（WalMart）

2. 成立时间：1962年

3. 总部地点：美国阿肯色州贝恩维尔

4. 公司规模：全球最大的零售商之一

5. 公司使命：帮助人们节约钱，让他们生活得更好

B. 经营范围

1. 零售业务：超市、便利店、网上商城

2. 服务业务：金融服务、健康保健、娱乐业务

II. 经营目标

A. 主要目标

1. 扩大零售业务，提高市场份额

2. 发展多元化服务业务

3. 提升客户满意度和忠诚度

B. 具体指标

1. 增长率：零售业务每年增长10%，服务业务每年增长15%

2. 市场份额：在全球范围内保持前三的市场份额

3. 满意度：客户满意度达到90%

III. 组织结构

A. 零售业务组织结构

1. 总部部门：CEO办公室、财务部、人力资源部、市场营销部

2. 区域部门：亚洲区、美洲区、欧洲区、非洲区

3. 分部门：超市部、便利店部、电子商务部

B. 服务业务组织结构

1. 总部部门：服务业务部、金融服务部、健康保健部、娱乐业务部

2. 区域部门：亚洲区、美洲区、欧洲区、非洲区

3. 分部门：银行部、保险部、医疗保健部、娱乐中心部

IV. 营销策略

A. 零售业务营销策略

1. 定位：以低价、高品质、多样化为主

2. 推广：网络、电视广告、促销活动

3. 服务：提供优质的客户服务、购物体验

B. 服务业务营销策略

1. 定位：以便利性、专业性、综合性为主

2. 推广：联合合作伙伴进行推广、线上线下推广

3. 服务：提供个性化、专业化的服务内容

V. 人力资源管理

A. 招聘计划

沃尔玛战略规划

西安欧亚学院《企业战略管理》课程设计

方案名称：沃尔玛战略规划设计姓名：吴昊

学院：休闲管理学院

专业：工商管理

班级：专升本1601班

二0一六年十二月

沃尔玛战略规划 (3)

一、沃尔玛公司简介 (3)

二、公司战略环境分析 (3)

（一）外部环境分析 (3)

（二）内环境分析 (5)

三、公司战略规划 (8)

（一）业务层战略 (8)

（二）公司层战略 (9)

沃尔玛战略规划

沃尔玛是世界零售业的巨头，以“天天平价”作为其主要市场定位策略，赢得了平民消费者的青睐，获得了举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了“质优价廉”的企业形象。它从一个小小的便利店发展到世界《财富》五百强之首，一夜之间沃尔玛的商业神话传遍世界。

一、沃尔玛公司简介

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球开设了6600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次，使沃尔玛成为全球500强榜首企业。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。

二、公司战略环境分析

（一）外部环境分析

宏观环境分析

1、人口环境

虽然说各个国家针对本国国情采取了不同的人口控制政策，但是就宏观环境看来，全球人口总数仍然处于不断上升的状态，尤其对于发展中国家而言，人口增长速度较快，人口总数较多；同时随着城市化的进程，城镇居住人口呈集中趋势。不断增长的人口总数及集中化的人口居住环境给零售业提供了巨大的商机。

“沃尔玛”营销创意策划书

目录一、团队管理

（一）、团队名称

（二）、团队口号

（三）、团队成员信息简介（四）、团队管理能力分析

二、背景分析

三、产品简介

四、市场分析

（一）、营销环境分析

（二）、消费者分析

五、产品营销策略

（一）、产品营销策略

（二）、促销营销策略

一、团队管理

（一）、团队名称：玛上行动

（二）、团队口号：创意营销，尽在沃尔玛

（三）、团队成员信息简介：

（四）、团队能力分析：

作为汉语言文学专业的学生，我们有丰富的想象与熟稔精练的文笔，能够寻找到独特的营销策略并将其完整表现；作为个人而言，我们拥有在学生会及班委工作的经验，在策划与宣传方面思维较为活跃，经验较为丰富，是个和谐而充满合作精神的团体。

二、背景分析

随着中国特色社会主义经济的逐渐发展、人民生活水平的逐渐提高，人们逐步将购买需求提升到了发展型与享受型这一层面，而生活的舒适度，则正是人们这一阶段所追求的必然目标之一。作为日常生活中必不可少的一部分，保持衣着整齐及洁净，亦是人们时时刻刻关注的重点。而作为能够保持衣柜干燥洁净、从而使衣服从此避免遭受霉菌及潮气侵扰的干燥剂，更是人们青睐的不二法门。

三、产品简介

丽尚房间衣柜橱柜室内除湿剂除潮防潮吸潮吸湿干燥剂，适用于厨房、卧室、客厅、卧室、衣柜等地；挂钩设计，轻巧方便；设有时间标贴，方便人们根据实际使用情况购买产品、避免不必要的浪费；强力吸湿，吸收水分达到自身重量150%；采用美国杜邦公司渗透技术，避免渗漏，而圆形边角设计亦不会刮擦衣服，芳香配方，清洁空气；绿色环保，无污染。

四、市场分析

首先，以人们现有的购买能力来看，完全有能力支付日常生活中干燥剂的费用，而现当代科技水平，也足以带给人们足够的吸引力、让他们产生通过采办诸如干燥剂这样小产品来改善自己生活的欲望；其次，芜湖是一个临近长江而多雨的城市，为了防止衣服发潮及发霉这样的情况，学生、尤其是女性学生们，一般也都会选择购买干燥剂来摆脱这种困扰，而18—35岁年龄段的人们，也更容易接受新产品新理念、也更愿意尝试这种非传统式的新方法；最后，丽尚干燥剂物美价廉，包装精致且耐用性强，而沃尔玛无微不至的服务态度，更是保证了顾客们将会满载而归。

沃尔玛战略规划

西安欧亚学院《企业战略管理》课程设计

方案名称：沃尔玛战略规划设计*名：**

学院：休闲管理学院

专业：工商管理

班级：专升本1601班

二0一六年十二月

沃尔玛战略规划 (3)

一、沃尔玛公司简介 (3)

二、公司战略环境分析 (3)

（一）外部环境分析 (3)

（二）内环境分析 (5)

三、公司战略规划 (7)

（一）业务层战略 (7)

（二）公司层战略 (8)

沃尔玛战略规划

一、沃尔玛公司简介

二、公司战略环境分析

（一）外部环境分析

宏观环境分析

1、人口环境

walmart otd计划模板

Walmart OTD计划模板

【序言】

1.随着全球供应链的不断优化和数字化，协调供应链各环节的配合变得尤为重要。

2. Walmart OTD （On Time Delivery）计划模板的制定和执行对于

供应商和零售商来说都具有重要意义。

【第一部分：Walmart OTD计划概述】

1. Walmart OTD计划是指Walmart要求供应商按时交付商品的管理计划。

2. 该计划要求供应商在规定的时间内将商品交付给Walmart，确保产品能够按时上架，满足消费者需求。

【第二部分：Walmart OTD计划重要性】

1. 满足消费者需求：按时交付商品可以确保商品能够及时上架，满足

消费者的购物需求。

2. 保持良好的合作关系：按时交付能够提升供应商和零售商之间的合

作关系，确保双方的利益。

3. 提升供应链效率：按时交付能够提高供应链的效率，减少库存积压，降低成本。

【第三部分：Walmart OTD计划模板的制定】

1. 可行性分析：对于供应商来说，需要分析自身的生产和供应链状况，确定是否有能力按时交付商品。

2. 目标设定：制定具体的交付时间目标，并与Walmart商定。

3. 流程规范：明确交付流程，包括订单确认、生产制造、物流运输等

各个环节的时间节点。

4. 信息交流：建立与Walmart的信息交流机制，及时更新订单状态并提前沟通可能出现的问题。

【第四部分：Walmart OTD计划模板的执行】

1. 严格执行：供应商要严格按照制定的交付时间表执行，确保按时交

付商品。

2. 实时监控：监控生产和物流环节的进度，并及时调整，以确保交付

Walmart 商业计划ppt 英文

C) The core competitiveness
1） High-volume and low-margin business 2） Customers’ satisfaction 3) Continuous innovation and the pursuit of excellence 4）Respect for the individual 5） Pay attention to long-term interests
W:
1）The strength of control is not strong;
2）Due to product diversification, Wal-mart does not have specific advantages and relative to other competitors products, it is less flexible; 3)The globalization is not enough. The market is expanded at only in a handful of countries.
A) Resource
(1) Tangible resources (2)Intangible resources
(1) Tangible resources
1）Financial resources

walmart otd 计划模板

Walmart OTD 计划模板

一、前言

在每一个供应链管理岗位中，OTD（On Time Delivery）是一个非常重要的指标。作为全球最大的零售商之一，沃尔玛对于产品的及时交付要求更是严格。为了有效管理供应链，提高供应商交付的准时率，沃尔玛公司制定了OTD计划模板。接下来，我们将对沃尔玛OTD计划模板进行详细介绍并进行分析。

二、OTD 计划模板内容

1. 供应商信息

- 供应商名称

- 供应商联系人

- 供应商通信方式

2. 产品信息

- 产品名称

- 产品型号

- 产品数量

- 交付日期

3. 交付要求

- 准时交付率要求

- 交付延迟容忍度

- 其他交付要求说明

4. 交付绩效评估

- 根据实际交付情况进行评分

- 评分标准和机制说明

5. 备注

- 其他需要说明的事项

三、实施流程

1. 供应商提交OTD计划表

- 供应商应按照OTD计划模板填写对应信息并提交给沃尔玛供应链管理部门。

2. 沃尔玛审核

- 沃尔玛供应链管理部门对供应商提交的OTD计划表进行审核，并根据实际情况和需求进行确认或调整。

3. 交付执行

- 供应商按照确认的OTD计划表进行产品交付，确保交付准时率达到要求。

4. 交付绩效评估

- 沃尔玛供应链管理部门根据实际交付情况对供应商进行绩效评估，评分结果将影响其未来的订单和合作机会。

四、优点分析

1. 明确交付要求

- OTD计划模板中明确规定了产品交付的要求，包括准时率要求和交付延迟容忍度，有利于供应商清楚了解沃尔玛的交付期望。

2. 评估公平公正

- 通过OTD计划模板中设定的交付绩效评估机制，能够客观评估供应商的交付表现，确保评估的公平和公正。

沃尔玛超市经营方案范文

1. 前言

沃尔玛是世界上最大的连锁超市之一，总部位于美国。它以其低价、多样化的

产品和优质的客户服务而闻名。本文将介绍一个沃尔玛超市的经营方案范文，帮助你了解其经营模式和核心竞争力。

2. 背景信息

沃尔玛超市成立于1962年，由山姆·沃尔顿创办。它最初是一家小型零售店，

但在几十年的发展中，沃尔玛逐渐发展成为一家全球连锁超市巨头。截至目前，沃尔玛在全球拥有超过11000家门店，遍布多个国家和地区。

3. 经营模式

3.1 低价策略

沃尔玛超市以低价策略享誉全球。它通过大规模采购、供应链优化和运营效率

提高，能够提供更低的价格给消费者。沃尔玛相信通过降低产品价格，可以吸引更多的顾客到店购物，并在市场竞争中占据优势地位。

3.2 多样化产品组合

沃尔玛超市提供多样化的产品组合，涵盖食品、日用品、家居用品、电子产品

等多个品类。无论是食品、生活用品还是家具电器，顾客都可以在沃尔玛超市找到所需产品。这种多样化的产品组合满足不同消费者的需求，提高了顾客的购物体验。

3.3 优质客户服务

沃尔玛超市注重提供优质的客户服务。无论是在选择产品、付款还是售后服务

方面，沃尔玛都致力于满足顾客的需求。沃尔玛训练员工提供专业知识，确保他们能够为顾客提供快速、准确和友好的服务。

4. 核心竞争力

4.1 采购和供应链管理

沃尔玛超市通过大规模采购和供应链管理实现低价策略。它与全球各地的供应

商建立合作关系，通过集中采购和协商价格，获得更低的成本。此外，沃尔玛还通过优化供应链，降低物流成本和库存水平，提高了运营效率。

4.2 数据驱动的决策

沃尔玛开店商业计划书房屋租赁协议

有限公司

Co., Ltd.

与 and

沃尔玛深国投百货有限公司Wal-Mart SZITIC Stores Co., Ltd.

房屋租赁协议PREMISES LEASE AGREEMENT

二零零六年月日

Dated on , 2006

页码第1条本协议组成 2 第2条租赁标的物和房屋 2 第3条租期 6 第4条租金9 第5条租赁标的物的接收21 第6条房屋及其它区域的使用27 第7条租赁标的物的维修与修复33 第8条大厦43 第9条税费46 第10条公用设施47 第11条陈述和保证47 第12条转让和分租；优先购买权54 第13条提前终止56 第14条违约责任63 第15条交还房屋64 第16条适用法律和争议的解决65 第17条其它规定66 附件一房屋总平面图73 附件二各层平面图/立面图/剖面图74 附件三租用面积计算表/租金计算表75 附件四要求与规格76 附件五乙方进场施工条件77 附件六甲方应向乙方提供的文件78 附件七甲方与乙方维保职责80 附件八抵押权人保证函格式81

TABLE OF CONTENTS

Page Article 1 CONTENT OF THIS LEASE AGREEMENT 2 Article 2 LEASEHOLD PROPERTY AND PREMISES 2 Article 3 TERM 6 Article 4 RENT 9 Article 5 ACCEPTANCE OF LEASEHOLD PROPERTY 21 Article 6 USE OF PREMISES AND OTHER AREAS27 Article 7 MAINTENANCE AND RESTORATION OF LEASEHOLD PROPERTY33 Article 8 THE BUILDING43 Article 9 TAXES AND LEVIES 46 Article 10 PUBLIC UTILITIES 47 Article 11 REPRESENTATIONS AND WARRANTIES 47 Article 12 ASSIGNMENT AND SUBLEASING; PREEMPTIVE PURCHASE RIGHT 54 Article 13 EARLY TERMINATION56 Article 14 LIABILITY FOR BREACH63 Article 15 RETURN OF PREMISES64 Article 16 APPLICABLE LAW AND RESOLUTION OF DISPUTES 65 Article 17 MISCELLANEOUS 66 Exhibit I Site Plan of Premises 73 Exhibit II Floor Plan/Elevation/Section Plan 74 Exhibit III Calculation Table for Leased Area/ Calculation Table for Rent 75 Exhibit IV Requirements and Specifications 76 Exhibit V Conditions before Starting Construction by Party B 77 Exhibit VI Documents to be Provided by Party A to Party B 78 Exhibit VII Responsibilities of Maintenance and Repair between Party A and Party B 80 Exhibit VIII Form of Mortgagee’s Guaranty Letter81

沃尔玛合作协议书

甲方（以下简称“甲方”）：

地址：

法定代表人：

联系电话：

乙方（以下简称“乙方”）：

地址：

法定代表人：

联系电话：

鉴于甲方为一家在_________（国家/地区）注册成立的公司，拥有沃

尔玛品牌及相关知识产权；乙方为一家在_________（国家/地区）注

册成立的公司，具有在_________（业务领域）的经营能力。双方本着

平等互利的原则，经友好协商，就乙方在_________（地区/国家）开

展与沃尔玛品牌相关的业务合作，达成如下协议：

第一条合作内容

1.1 甲方授权乙方在本协议约定的地域范围内使用“沃尔玛”品牌进

行商业活动。

1.2 乙方应按照甲方提供的品牌形象、服务标准和经营模式开展业务。

1.3 乙方应保证其经营活动不得损害甲方的品牌形象和商业利益。

第二条合作期限

2.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为_________年，自

_________年_________月_________日至_________年_________月

_________日。

2.2 合作期满前_________个月，双方应就是否续签本协议进行协商。

第三条合作费用

3.1 乙方应向甲方支付品牌使用费，具体金额为_________。

3.2 品牌使用费的支付方式为_________（一次性支付/分期支付）。

3.3 乙方应按照本协议约定的时间和方式支付品牌使用费。

第四条甲方的权利与义务

4.1 甲方有权监督乙方的经营活动，确保乙方遵守本协议的约定。

4.2 甲方应向乙方提供必要的品牌支持和经营指导。

4.3 甲方应保证其授权给乙方使用的“沃尔玛”品牌及相关知识产权

沃尔玛经销合作协议书

甲方：沃尔玛（以下简称“甲方”）

地址：XXXXX

联系人：XXX

电话：XXX

乙方：（以下简称“乙方”）

地址：XXXXX

联系人：XXX

电话：XXX

鉴于：

1. 甲方是一家具有较高知名度和市场影响力的大型连锁零售企业，拥有完善的供应链系统和稳定的消费群体；

2. 乙方是一家销售具有一定市场需求的商品的企业，希望通过与甲方合作，共同拓展市场份额，实现双赢；

3. 双方通过友好协商，达成一致意见，愿意在平等互利的基础上，签订本合作协议。

一、合作内容

1.1 甲方为乙方提供授权，允许乙方在其店铺中销售甲方提供的商品。具体商品种类和规格将在后续双方进一步商定。

1.2 乙方承诺，只在沃尔玛批发市场销售甲方的商品，并维护甲方品牌形象，不得以任何方式损害甲方的商誉。

1.3 甲方将根据乙方的销售情况，适时提供商品的补给，并确

保货源的稳定和品质的可靠。

二、销售政策

2.1 甲方将根据市场情况，定期调整商品的价格，乙方应遵守甲方的统一定价政策，不得私自调整商品价格。

2.2 乙方承诺遵守甲方制定的销售活动规范，不得擅自进行折扣促销等降价销售行为，如需组织促销活动，须事先征得甲方书面同意。

2.3 甲方将对乙方的销售情况进行定期评估，并给予相应的销售指导和支持。

三、市场推广

3.1 甲方将为乙方提供相关的市场推广支持，包括但不限于宣传资料、商标授权、广告宣传等，共同提升甲方商品在市场中的知名度和销售额。

3.2 乙方有义务积极参与甲方组织的市场推广活动，并提供合理的宣传空间和场地。

四、支付方式

沃尔玛运营推广方案模板

一、项目背景

沃尔玛（Walmart）是一家全球知名的跨国零售企业，拥有遍布世界各地的零售店铺。其产品涵盖日用品、食品、服装、家居用品等多个品类，深受消费者喜爱。为了进一步提升品牌认知度，吸引更多消费者，沃尔玛决定开展一项全面的运营推广方案。

二、目标群体及目标

1.目标群体：广泛覆盖各个年龄层次的消费者，尤其是中青年和家庭主妇。

2.目标：提升品牌认知度，增加客流量，提高销售额。

三、运营推广方案

1.线上推广

(1)社交媒体营销

通过在Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台上传沃尔玛的产品促销信息、优惠活动，并与消费者进行互动，引导消费者关注和转发。借助社交媒体的传播能力，扩大品牌影响力，提升知名度。

(2)搜索引擎广告

针对用户搜索习惯和需求，通过谷歌、百度等搜索引擎推广沃尔玛的相关产品广告，提高曝光率，引导消费者点击进入购买。

(3)内容营销

发布有关沃尔玛产品的优质内容，包括商品介绍、使用方法、购物攻略等，吸引用户浏览、转发，提升品牌忠诚度。

(4)电子商务平台合作

与知名电商平台合作，参与各种促销活动，打造沃尔玛的品牌形象，提高线上销售额。

2.线下推广

(1)门店促销活动

定期举办打折、满减、赠品等促销活动，吸引顾客到店购物，增加销售额。

(2)店内宣传

在店内设置沃尔玛专区，并配备专门的导购员进行产品介绍和推荐，提升顾客购买欲望。

(3)会员营销

建立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，吸引顾客成为忠实会员，并提高复购率。

3.品牌合作

(1)与其他品牌合作

与优质品牌合作，共同开展联合促销活动，提高品牌知名度和影响力。

商务谈判计划书_沃尔玛公司

CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY 商务谈判计划书

二级学院：延陵学院

专业：物流管理

班级： 08物管Y

组长：

成员姓名：

指导教师：陆敏

2010年11 月

1 项目说明 (3)

2 背景介绍 (3)

2.1我方 (3)

2.2对方 (3)

3 形势分析 (4)

3.1我方情况 (4)

3.1.1我方优势 (4)

3.1.2我方劣势 (4)

3.2对方情况 (4)

3.2.1对方优势 (4)

3.2.2对方劣势 (4)

4 谈判目标设定 (5)

4.1 支付方式方面 (5)

4.2运输和保险方面 (5)

4.3仲裁索赔方面 (5)

4.4总目标 (5)

5谈判的方法与策略 (6)

5.1 我方的方法 (6)

5.2 我方的策略 (6)

6谈判过程中可能出现的问题及应对 (7)

6.1对对手目标的分析 (7)

6.2我方可能采取的策略 (7)

7 谈判议程安排 (7)

8人员组成及分工 (7)

1 项目说明

宝洁公司与我公司已有多年业务往来，彼此都较为了解且合作关系良好。此次宝洁公司为进一步扩大市场占有率，使其与竞争对手竞争时占据有利地位，打算将宝洁等一系列的产品进入我公司。我公司作为世界零售业的老大，有着许多不同寻常的竞争优势。而作为如今已经有170多年的历史的宝洁公司，具有较强的竞争力。此次合作有利于达到双方共赢的局面。因此与宝洁公司人员进行了沟通洽谈而合作细节成为此次谈判的主要内容。

谈判的主要内容如下：

●确定价格和数量，交货周期，交货方式。

●品质及售后服务方面的商议

●支付方式方面的确定

●运输和保险方面的商榷

沃尔玛开店商业计划书 loi-standard--2007(意向书)

意向书LETTER OF INTENT

本意向书于二零零七年___月____日由下列双方签订：

(1)烟台福山天府房地产开发有限公司，一

家根据中华人民共和国(“中国”)法律

正式成立并有效存续的有限责任公司，

其法定地址在中国省市(“业

主”)；及

(2)沃尔玛深国投百货有限公司，一家依据

中国法律正式成立并有效存续的有限责

任公司，其法定地址在中国广东省深圳

市罗湖区洪湖路湖景花园一至三层

(“沃尔玛”)

(业主与沃尔玛合称时为“双方”)

鉴于：

(a)沃尔玛欲承租业主位于中国山东省烟台

市福山区天府街北电新路东的富豪青年

国际广场(“大厦”)地下一层及地上一

层的部分面积的房屋 (“房屋”）；

(b)业主亦欲将房屋出租给沃尔玛；

(c)沃尔玛和业主愿按照本意向书列明的条

款和条件，寻求双方达成有关房屋的租

赁协议的可能性。THIS LETTER OF INTENT is made on ________, 2007 by and between:

1)Co., Ltd., a limited liability company

established and existing under the laws of

th e People’s Republic of China (“China”),

with its legal address at City, Province,

China (hereinafter referred to as the

“LANDLORD”); and

2)Wal-Mart SZITIC Stores Co., Ltd., a

沃尔玛销售活动方案策划

一、活动背景与目的

沃尔玛是全球知名的综合性零售企业，在中国拥有众多门店，销售各类商品。为了提升销售业绩和吸引更多消费者，需要制定一系列的销售活动方案。本次活动的目的是提高销售额和顾客忠诚度，同时增强品牌形象和市场份额。

二、活动内容

1. 销售促销活动

1.1 打折促销

针对指定商品或商品类别进行折扣促销活动，例如：每周指定五款商品打折，顾客在活动期间购买指定商品可享受折扣优惠。

1.2 捆绑销售

将相关的商品进行捆绑销售，例如：购买洗衣机即可获得免费的洗衣液或氧气净化剂。

1.3 买赠活动

购买指定商品即可赠送相关商品或礼品，例如：购买电视机即可获得免费的音响系统。

1.4 积分优惠

推出积分优惠活动，顾客购买商品后可获得一定的积分，积分可以用于以后的购物抵扣。

2. 促销活动

2.1 限时抢购

设定限时抢购活动，顾客在活动期间购买指定商品享受折扣优惠，限时购买数量有限，促使消费者快速行动。

2.2 特价馆

设立专门的特价馆，销售特价商品，吸引顾客前来购买，提高销售额。

2.3 促销特惠券

发放促销特惠券，顾客凭券购买指定商品可享受折扣优惠。

2.4 团购优惠

组织团购活动，顾客集体购买商品可享受更优惠的价格。

3.1 会员日

设立每周或每月的会员日，对会员提供额外折扣或优惠，增加会员活跃度。

3.2 会员积分兑换

定期开展会员积分兑换活动，会员可用积分兑换相关商品或折扣。

3.3 会员专享

推出会员专属商品或服务，如会员专属折扣、得到比普通顾客更良好的服务等。

4. 联合促销活动

沃尔玛可以与其他品牌或厂商进行合作，开展联合促销活动，通过互利共赢的合作，吸引

walmart business plan of action 模板

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恒安精神
恒安将持续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，秉承着“追求健康，你我一起成长”的使命，以“建立一个高效的企业管理团队，培养一支高素质、有职业道德、有敬业精神的员工队伍” 为目标，缔造良好的企业文化氛围，重塑品牌形象，以消费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业；
5
恒安发展简史
1985.3.16
恒安实业有限公司
投一安几资条乐十 1生名 3产员 6线工万
1993
福建恒安集团有限公司
2 十安 1 至几乐至 3条 2 亿生千元产名
线员工
1998
恒安国际
固 1 六八定 1 大千资 7 品八产条牌百 1生多 5产名亿线员
工
2005 恒安国际
市场销售份额%
35.46 7.23 4.27 3.49 1.67
3 2.3 5.08 3.95 1.32 32.23 14
市场覆盖面%
14.16 9.62 9.35 7.65 6.8 5.38 4.53 2.27 0.85 1.98 37.11
生意发展远景
15
沃尔玛
沃尔玛中国发展现状简析：
至04年止，中国区门店数共43个，仅占全球数量5311个的0.81%，而本年度全球销售2881.89亿美元，在中国销售仅76.35亿RMB，名列中国零售百强中的第20位，这与中国占全球人口比例大相径庭；04年12月11日中国零售业全面解禁后，如何顺利进行扩张，是摆在沃尔玛人面前的第一大事；作为是世界500强企业中位列第一的零售企业，具有 “天天平价”、“三米微笑”、“日落原则”等等超强的企业文化，有引领行业进步和消费趋势发展的潜力，在中国具有强大的发展优势；在美国同业中具有的最大优势是物流供应管理系统，更成为全球供应链业学习的标准模版，但在中国区受门店分布的限制，该优势未能发挥；在人力资源方面，受文化差异和行业发展影响，难于满足面临的市场扩张需求；
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联合商业计划
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恒安国际集团与沃尔玛（中国）经过历年来的积极合作，在市场运营方面能够通诚协商并达成共识，至此，双方在生意发展上都有了很大的提升，为了企业更好的发展，并在生意上达成双赢，双方互相借力进行一个战略性的合作提升整合已势在必行!
由中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布，2004年1--12月卫生纸市场综合占有率前十名品牌如下：心相印、维达、清风、戒肉、唯洁雅、舒洁、五月花、小宝贝、银雅、洁云。
品牌
心相印维达清风洁柔
唯洁雅舒洁
五月花小宝贝
银雅洁云其他
市场综合占有率%
22.68 8.84 7.32 5.99 4.75 4.43 3.64 3.39 2.09 1.72 35.15
抚顺（心相印）纸Hale Waihona Puke Baidu有限公司
抚顺恒安纸业有限公司
发展远景：
国内目标：成为国内造纸行业的第一强企业；国际目标：用5年的时间，将恒安打造成具有国际竞争力的跨国集团公司；
目前需求：
与具有先进营销及企业管理经验、有国际市场基础的企业携手合作；
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合作的SWOT分析
优势

尔玛的
全国各
差异甚
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行业近况
近两年，随着经济的持续高速增长，人民生活水平的迅速提高以及对消费者的引导渐见成效，生活用纸特别是高档生活用纸的市场容量大幅提升，消费量的年增长率达到10％左右，迎来又一轮黄金发展期。2004年表现为生活用纸的主要生产企业产销两旺，原纸供不应求，不少企业上新的项目扩大产能，还有一些原本不生产生活用纸的企业进入该领域，正在建设和计划建设的项目集中，机器设备的现代化水平大大提高。我国各地区的经济发展不平衡，东西部差距大。东部沿海地区，特别是长三角、珠三角地区发展较快，而西部内陆地区的经济发展水平相对落后。地区经济发展的不平衡导致了生活用纸消费水平的地域差距。上海、北京、广东是全国生活用纸消费量最高的城市和省份，估计京沪两地生活用纸年人均消费量为 8公斤左右，正在逐渐接近世界发达国家的水平。广东省是生活用纸的主要产区，根据广东省造纸协会资料，广东省的生活用纸消费量居全国各省、直辖市之首。 2004年广东省生活用纸产量44万吨，年人均消费量约为6公斤。根据各地区人均GDP和居民消费水平推断，东南沿海地带大约占全国生活用纸消费总量的60％以上。我国中西部不发达地区的年人均生活用纸消费量不足1公斤，与亚非其他贫穷国家的消费水平相当。今年以来，在中国纸业市场上，一方面国外巨头布局中国的企业相继投产，另一方面，国内企业的大型项目连续上马，一场没有硝烟的战场正在中国拉开序幕
各区域
高；
促销条
认级大销槛
识参
区域
；
售份
大，
差销额毛
不齐；
售人员
及单品
利空间
对贡要
沃献求
劣势
产品品种丰富，功能齐全，满足不同层次消费者；产品市场占有率及品牌影响力大，品牌之间互动性强；企业分销网络广，物流配送有充分保障；较早进入生活用纸行业，在消费者中有一定的基础；有专为沃尔玛服务的强大团队支撑；
2004年——恒安国际将非上市产业恒安纸业全资收购。恒安控股收购“香港
威信药业公司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并为恒安产品进入国际市场建立了通道。
2005年---- “心相印”系列生活用纸荣获“中国名牌”荣誉称号；心相印消
毒湿纸巾成了太空人自发选用的产品。
8
集团组织架构
首席执行官CEO
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恒安大事记
2002年——成立“恒安丽人堂（吉安）日化有限公司”，经营“美媛春”品
牌化妆品，迈出相关多元化经营的步伐。
2003年——“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检
产品”称号。恒安推进纸业的规模扩张，从国外引进造纸设备，以期在湖南常德、在山东潍坊、福建晋江形成三大大型造纸基地，并在重庆、辽宁抚顺、山东潍坊、福建晋江、湖南安乡形成五大纸品加工基地，总投资超过20亿元人民币，到2006年，恒安纸业将形成年加工纸品30万吨的生产能力。
规范的股份制企业，新增加“安尔乐”品牌，在国内首家生产护翼卫生巾；
1995年——引进先进设备，生产“安儿乐”婴儿纸尿裤，扩大了公司产品线； 1998年——恒安国际集团有限公司在香港联交所成功上市（1044）； 1999年——引进成人纸尿裤生产线，开发“安而康”品牌； 2001年——引进TCT管理，对公司进行管理改革；
恒安主打品牌
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恒安纸业产品架构
干巾类
湿巾类
干巾类
湿巾类
手帕职
皮甲纸
面巾纸
卫生纸
餐巾纸
消毒
洁润肤肤
手帕职
面巾纸
面巾纸
消毒
洁肤
目前，恒安纸业不仅拥有完善的产品链，不断地在产品技术创新及功能上进行完善，更在积极地探索新的消费领域，如厨房用纸等；
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国内市场份额
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恒安集团
恒安纸业的发展：
生产基地
现状
规划中
造纸生产
湖南恒安纸业有限公司（常德）山东恒安纸业有限公司（潍坊）
恒安（中国）纸业有限公司（福建晋江）
重庆抚顺广西
晋江恒安心相印纸制品有限公司
西安
晋江恒安家庭生活用纸有限公司
上虞
后加工生产
重庆（心相印）纸品有限公司重庆恒安纸业有限公司
孝感广西
固定资产逾 30 亿
1 4 1 条生产线
七大品牌
一万两千多名员工
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恒安大事记
1985年——成立恒安实业有限公司，成为中国最早生产卫生巾的企业，主要
品牌为“安乐”；
1990年——引进先进设备，开始自行配套生产卫生材料； 1991年——扩大生产基地，先后在全国14个省、市设立20余家附属公司； 1993年——“恒安实业有限公司”改制为“福建恒安集团有限公司”，成为
特别助理
首席运营官COO
06年将再次进行事业部制改
革。
审计供应研发部链部部
生产运营
部
行政部
财务部
人力资源
部
市场销售项目
部
部
部
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营销组织架构
强大的营销团队支
撑
行政从属关系
业务指导关系 10
恒安的网络
目前，恒安为中国区域内快速消费品厂商销售网络覆盖最健全的企业之一！
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2004年中国纸业运行情况分析
行业增长趋势
2004年国内造纸工业的产能在迅速扩大，效益创历史最好水平，充分显示国内造纸业强劲的发展势头。
原料与成本控制
国内木浆的用量占到全世界用量的10%，其中80%依靠进口，价格不断上涨，不均衡的纸业快速发展已经显露出我国造纸原料资源短缺的弱势。
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恒安集团简介
3
恒安集团概述
恒安国际集团有限公司（1044）创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，拥有固定资产三十多亿元，员工一万余人，销售和分销网络覆盖全国。
公司目前生产“安乐”卫生巾、“安尔乐”卫生巾及卫生护垫、 “安儿乐”婴儿纸尿裤、“安而康”成人纸尿裤、“心相印”、“柔影”生活用纸、“美媛春”化妆品等七大品牌，500百余个规格品种的系列产品。
2005年11月9日，由中国社科院民营经济研究中心等单位发布的《中国民营企业品牌及其竞争力分析报告》中，恒安集团有限公司入选前50强，排名全国第28位。
OTSM
机会
在对沃尔玛生意运作管理上，沟通协调能得到进一步加强；
与沃尔玛形成战略联盟，共享竞品信息、共同取得在竞争上的主动；
零售商价格竞争激烈，供应商价格体系遭受破坏；
威胁
消费者对大卖场的需求，随着人们生活水平的提高而不断增长；
传统销售渠道萎缩，大卖场越来越受重视和青睐；
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双方共同的远景
中国人民银行发布公告称，自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇率机制。自2005年7月21日19时，美元对人民币交易价格调整为1美元兑8.11元人民币，作为次日银行间外汇市场上外汇指定银行之间交易的中间价。
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经济环境分析
中国人民银行发布公告称，自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度。人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇率机制。自2005年7月21日19时，美元对人民币交易价格调整为1美元兑8.11元人民币，作为次日银行间外汇市场上外汇指定银行之间交易的中间价。
忠实消费者国内销售第一企业国际化发展
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行业状况分析
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2005年宏观经济形势概述
消费需求将继续平稳较快增长自2004年4月我国社会消费品零售总额增速突破11％以后，一直保持在12％－13％的高位区间。未来几个月在城乡居民收入继续较快增长和预期收入增加的带动下，消费品市场仍将继续平稳较快增长，预计全年增长13％左右，扣除价格因素实际增长12％，比去年加快1.8 个百分点。出口将明显回落，顺差可达790亿美元今年后几个月出口增长面临较大的调整压力。近期国际油价再度暴涨，将在一定程度上降低世界经济和贸易增长速度，从而降低我国的外贸需求。加之受去年四季度基数过高、我国与其他国家的贸易摩擦加大等因素影响，四季度出口增长可能出现较大幅度的回落。不过，前三季度出口一直保持30％以上的高增长为全年奠定了坚实的基础。因此，今年我国出口将再次实现超常增长，预计全年出口增长25％左右，进口增长18％，贸易顺差创历史纪录，达790亿美元左右。此外，预计全年规模以上工业增加值增长16％左右，比去年回落0.7个百分点左右；居民消费价格同比上涨2.3％，比上年回落1.6个百分点，工业品出厂价格同比增长5％，比上年回落1.5个百分点。
发展远景：
完善在中国区的门店覆盖，强化物流配送能力，加大消费者的开发广度与深度，提高在中国区的市场占有率；
发展需求：
在中国区域发展上，需要具有优势竞争力、优势品牌力、优秀营销团队的商家，提供比同行业竞争对手更好、更快、更优质的服务，从而满足沃尔玛服务顾客的日常需求。在国际战略平台上，需要有一个处于良性而快速发展、具有远大目标、超前经营理念及雄厚资金实力的战略合作伙伴；